Aktuality 26. září 2012

Transkript

1 Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší. Představení nového partnerského programu pro Managed Service Providers Datum: 7. listopadu

2 Představujeme nová partnerství Managed Service Provider Miroslav Černík CEE MSP Midmarket Leader Vítejte 2

3 Aktuality 26. září 2012.IBM se připravuje akcelerovat prodeje tzv.cloud Computing Services středně velkým společnostem. Tato společnost se sídlem v Armonku, NY, se spojila s partnery za účelem přeprodeje svých služeb a také pomáhá softwarovým společnostem přizpůsobit jejich produkty IBM systémům. Wall Street Journal, 26. září

4 Partnerství s IBM maximalizuje hodnotu MSPs klientům 73% Midmarket společností více investuje do technologií a předpokládá růst příjmů v roce 2012 Midmarket společnosti vidí růst v mobilních řešeních, BI/Analýzách a nástrojích pro týmovou spolupráci 71% středně velkých společností plánuje zakoupit ERP/CRM v následujích 12 měsících 81% středně velkých společností již vybavuje své zaměstnance mobilními zařízeními Zákazníci se budou obracet na MSPs za účelem strategické podpory a poskytování služeb cloudu, mobilních řešení, sociálních médií, business intelligence a CRM Source: SMB Group

5 Partnerství s IBM maximalizuje hodnotu MSPs klientům 73% Midmarket společností více investuje do technologií a předpokládá růst příjmů v roce 2012 Cloud computing a virtualizace se stává novou normou Midmarket společnosti vidí růst vnamobilních BI/Analýzách a nástrojích Poptávka po řešeních založených cloudu seřešeních, rapidně zvyšuje. Největší uplatněnípro během týmovou spolupráci přístího roku budou mít cloudová řešení podporující automatizaci marketingu, obchodní analytiku a týmovou spolupráci. 71% středně velkých společností plánuje zakoupit ERP/CRM v následujích 12 měsících Welcome to the Decade of Smart 81% středně velkých společností již vybavuje své zaměstnance mobilními zařízeními Zákazníci se budou obracet na MSPs za účelem strategické podpory a poskytování služeb cloudu, mobilních řešení, sociálních médií, business intelligence a CRM Source: SMB Group

6 Zákazníci zřetelně směřují k Managed Services Channel Dynamics Client Buying Dynamics 60% 40% 29% 31% 20% 0% MSP VAR All Other Source: Forrester Channel partner survey 2011 Source: AMI Channel partner survey Dec MSPs se pozicují do role významného dodavatelského kanálu směrem ke koncovým zákazníkům Velký tržní potenciál ($18 mld ) roste 5x rychleji než celý IT trh Spolupracujeme s více než 1400 NOVÝMI MSPs k září 2012 Významné rozšíření naší organizace o další lidské zdroje IBM poskytuje integrované Managed Services pro infrastrukturu, platformu a obchodní aplikace 6

7 Jaké služby MSPs poskytují zákazníkům Managed Service Provider (MSP) je společnost najatá zákazníkem za účelem poskytování určitých IT funkcí, na pravidelné a opakované bázi, za poplatek definovaný v service level agreementu. 7

8 IBM a MSPs vytváří partnerství IBM doplňuje a přiléhá k vašemu obchodnímu modelu Technická podpora SaaS Branding Řešení Optimalizace financí Partnerství MSP PaaS IaaS Vytváření poptávky Portfolio Obchodní modely Business Development 8

9 Managed Service Providers poskytují maximální hodnotu klientům Portfolio 9

10 IBM naslouchající.. Kompletní sada řešení Technická a obchodní podpora Marketing a Business Development Využití IBM značky na trhu Financování podpora MSP obchodního modelu směrem k zákazníkům 10

11 IBM oznamuje plnohodnotný program pro MSPs Růstové cesty k vyšší úrovni partnerství Marketingové programy Finanční odměny Obchodní a technická pomoc Komunita Zajímavá řešení pro MSPs 11

12 Úrovně MSPs v IBM PartnerWorld programu PartnerWorld Benefits 12 Služby postavené na IBM Technologiích

13 Služby postavené na IBM Technologiích Úrovně MSPs v IBM PartnerWorld programu MEMBER Registrace v PW ADVANCED Služby (2) Reference (1) Znalosti (1) PREMIER Služby ++ Reference ++ Znalosti ++ Hlavní benefity MSP BP Locator Marketingové školení Obchodní školení MSP Center of Excellence MSP Virtual Briefing Center Co-Marketing Center Joint Marketing Services IBM BP Emblem Vzdělávání Přístup k demo zařízením Zápůjčky zařízení MSP Achievement Mark Přidělený IBM Executive PartnerWorld Benefits 13

14 >1400 nových Managed Service Providers 14

15 Propagujte váš vztah s IBM a vaše znalosti Představujeme novou Managed Service Provider značku 15 15

16 MSP Marketing nasloucháme vám Nový IBM Marketing Launch Pad pro MSPs poskytuje ucelený soubor služeb pro pomoc při budování vašeho brandu a pro generování zájmu o vaše služby. 16

17 MSP Marketing nasloucháme vám $30M 17

18 IBM poskytuje unikátní financování a odměny pro MSPs Software Group white label pricing Global Technology Services white label pricing Global Technology Services velkoobchodní pricing 12 měsíční 0% financování všem novým kredibilnímmsps Zpětnýodkup pro MSPs Pay as you Grow program pro Servery a Storage 18

19 Technická a obchodní podpora Centers of Excellence Otevíráme čtyři geografická Centers of Excellence Globálně najatí architekti pomáhající MSPs vyvinout pokročilé služby Výstavní skříň IBM technologií pro MSPs Významné investice do Business Development Executives Experti na Managed Services a Business Transformation Váš přímý kontakt k expanzi vašich obchodních aktivit 19

20 Naslouchali jsme a máme porozumění pro specifické IT požadavky MSPs Multi uživatelské Znovu použitelné Flexibilní Mission critical Škálovatelné Hospodárné 20

21 MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management Aplikace Zařízení IT Služby Managed Storage Backup / Recovery IaaS PaaS SaaS Managed Storage Backup / Recovery Runtime Storage Security Network Development Analytics Server Patch Management Compute Mobile dev ERP/SCM/CRM Network Help desk Storage Database Business Applications Infrastructure Management Monitoring Provisioning Virtualization Accounting Core Infrastructure Datacenter Network Server Storage Service enablement Hosted service delivery Cloud service delivery 21

22 MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management Application Zařízení IT Služby Managed Storage Backup / Recovery IaaS PaaS SaaS Managed Storage Backup / Recovery IBM joins the Board of Directors Runtime Storage Security Network Development Analytics Server Patch Management Compute Mobile dev ERP/SCM/CRM Network Help desk Storage Database Business Applications Infrastructure Management Monitoring Provisioning Virtualization Accounting Core Infrastructure Datacenter Network Server Storage Service enablement Hosted service delivery Cloud service delivery 22 22

23 MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management Application Zařízení Storage Server Network IT Služby Managed Storage Backup / Recovery Monitoring Provisioning Virtualization Accounting Datacenter IaaS PaaS SaaS Managed Storage Backup / Recovery Shrnuto, IBM představuje Core Infrastructure Runtime Plnou sadu hardware, software a služeb, které pomáhají MSPs: Security Network Development Optimalizovat Patch svou infrastrukturu a vylepšit tak ROI Compute Mobile dev Management Vytvářet nové služby za účelem růstu tržeb Minimalizovat Help desk čas nutný Storagepro uvedení Database služeb na trh Podpora otevřených standardů a architektur Ověřená spolehlivost, dostupnost a škálovatelná řešení Infrastructure Management která napomáhají MSPs úspěšně naplnit cílová SLA Network Server Storage Analytics ERP/SCM/CRM Business Applications Service enablement Hosted service delivery Cloud service delivery 23 23

24 Shrnutí.. Plná sada řešení PureSystems, SmartCloud Management Suite, Technical Services Dedikované zdroje, Centers of Excellence Business Development manažeři a Techničtí Architekti Marketing a Business Development Podpora při marketingovém plánování, budování brandu, generování poptávky a marketingové fondy Využívání IBM brandu na trhu Managed Service Provider achievement mark Financování - MSP poskytování služeb zákazníkům IBM Global Financing, Pay as you Grow 24

25 Děkuji Nejkompletnější partnerský program pro MSP na trhu Miroslav Černík Mobil: