COMPANY REPORT Výrobce přijímačů digitální TV BOXSAM, Čína Přijímače od BOXSAM BOXSAM by bylo možné poměrně snadno klasifikovat jako začínající firmu, jelikož její založení se váže k roku 2002. Základní kapitál činil 15 milionů dolarů. Ačkoli BOXSAM začínal jako výrobce CATV produktů, rozšířil svou nabídku v roce 2004 o satelitní přijímače a další zajímavé výrobky. Navštívili jsme tuto společnost, abychom zjistili, jak se jim obchodně daří. BOXSAM je soukromou společností, kde je Xiaofeng Huang hlavním investorem a generálním ředitelem. Ředitelství BOXSAM v Jinhua, přibližně 200 km jihozápadně od Šanghaje. Čínský nápis na střeše budovy znamená: Vědecké a technologické centrum - vhodný popis pro ambiciozního výrobce, jakým je BOXSAM. TELE-satellite World www.tele-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ara/boxsam.pdf Indonesian Indonesia www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bid/boxsam.pdf Bulgarian Български www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/bul/boxsam.pdf Czech Česky www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ces/boxsam.pdf German Deutsch www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/deu/boxsam.pdf English English www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/eng/boxsam.pdf Spanish Español www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/esp/boxsam.pdf Farsi فارسي www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/far/boxsam.pdf French Français www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/fra/boxsam.pdf Hebrew עברית www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/heb/boxsam.pdf Greek Ελληνικά www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hel/boxsam.pdf Croatian Hrvatski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/hrv/boxsam.pdf Italian Italiano www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ita/boxsam.pdf Hungarian Magyar www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/mag/boxsam.pdf Mandarin 中 文 www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/man/boxsam.pdf Dutch Nederlands www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/ned/boxsam.pdf Polish Polski www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/pol/boxsam.pdf Portuguese Português www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/por/boxsam.pdf Romanian Română www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rom/boxsam.pdf Russian Русский www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/rus/boxsam.pdf Swedish Svenska www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/sve/boxsam.pdf Turkish Türkçe www.tele-satellite.com/tele-satellite-1009/tur/boxsam.pdf Available online starting from 30 July 2010 72
Ředitelství BOXSAM se nachází ve městě Jinhua ve východočínské provincii Zhejiang. Na čínské poměry je tento drobek s přibližně milionem obyvatel brán jako malé město. Jeffrey Zhao je viceprezidentem společnosti BOXSAM a jeho zodpovědnost se ubírá hlavně směrem trh operátorů, což znamená prodej poskytovatelům operátorům sítí. Vypráví nám, že v roce 2004 tedy prvním, kdy se přijímače vyráběly opustilo brány továrny pouze 100 000 receiverů. Do roku 2009 tato cifra vzrostla na tři miliony přijímačů všeho druhu a v průběhu 2010 se očekává prodej až pěti milionů kusů, prohlašuje Jeffrey Zhao. V okolí ředitelství nejsou vidět žádné výrobní haly, logickou otázkou tedy zůstává, kde se vlastně samotná produkce odehrává. Jeffrey Zhao odpovídá: Naše výroba je odtud vzdálena 6 kilometrů. V počátcích byly jak administrativní tak výrobní prostory umístěny ve stejné lokalitě, ale poptávka brzy překročila naše kapacitní možnosti a tak jsme před nějakým časem zbudovali výrobní halu s plochou 17000 metrů čtverečních. V současné době budujeme výrobní prostory o rozloze 40000 metrů, které by měly být dokončeny koncem roku 2010. Tou dobou by se tam měly přestěhovat i administrativa a kanceláře. Následně se objevuje firemní šofér, aby nás přepravil do výroby, kde je na čtyřech patrech zaměstnáno celkem 700 lidí. Dále zaměstnáváme ve městě Xi an, kde je špičková technická univerzita, téměř 100 inženýrů, vysvětluje Jeffrey Zhao. Pýchou BOXSAMu jsou čtyři SMT linky pro montáž desek plošných spojů s opravdu dech beroucí rychlostí: V provozu máme tři technologické linky Samsung pro povrchovou montáž a jednu zcela novou od Panasonic, vykládá nám Jeffrey Zhao při prohlídce haly. Samozřejmě všechny SMT linky jsou umístěny v čistých prostorách, do kterých je možné vstoupit pouze skrze bezprašné zóny, které z oděvů odstraní veškeré prachové částice. Artie Lee je manažerem sekce SMT a v bezprašné místnosti nám vysvětluje, že tyto čtyři SMT linky mají celkovou denní kapacitu ë Jinhua Zhejiang www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 73
Viceprezident BOXSAM Jeffrey Zhao před výstavkou vybraných produktů společnosti. 28 000 desek plošných spojů. To by ale znamenalo provoz na plný výkon v průměru denně dokončíme přibližně 20 000 desek. V oddělení SMT pracuje celkem 92 zaměstnanců, kteří dohlíží na fungování automatů a zajišťují stabilní dodávky potřebných komponent. Nakonec nám viceprezident Jeffrey Zhao ukazuje stavbu, která se nachází Výrobní hala BOXSAM s čistou rozlohou 17000 čtverečních metrů. Velké množství parabol v popředí dává jasně tušit, co se děje uvnitř. hned vpravo naproti současným budovám. Tady se rodí nové naše nové výrobní prostory. Budeme zde vyrábět také antény a LNB. V tu chvíli jsme zpozorněli. Jak to, že BOXSAM plánuje zavedení zcela nové produktové řady? BOXSAM obdržel od čínské vlády jednu z mála licencí k výrobě a tuzemskému prodeji satelitních antén a LNB. Vzhledem k faktu, že BOXSAM je jedním z oficiálních výrobců pro čínský DTH systém, spatřili jsme v této oblasti velký obchodní potenciál a budeme nabízet i paraboly a LNB. Zatímco je v Číně bezpočet výrobců satelitních parabol a LNB, většina z nich disponuje pouze exportní licencí a prodej jejich výrobků jim je na území Číny zakázán alespoň oficiálně. 74
Zde jsou připravovány komponenty pro miniaturní DVB-T přijímače. Jak se zdá, BOXSAM má přátelé na různých místech, v neposlední řadě i mezi vládními úředníky. Jeffrey Zhao se usmívá a kontruje: Jsme jedním z dodavatelů sdružení, které usiluje o spuštění digitální pozemní TV (DVB-T) v afrických zemích. Tak u toho se zdržíme! Již jsme dodávali MPEG-4 přijímače DVB-T se zabudovanými čipsety CONAX s párovacím algoritmem do Nigérie, Keni, Burundi, Středoafrické republiky, Rwandy a Ugandy, odhaluje Jeffrey Zhao ještě další detaily. Brzy budou následovat Zambie, Mauricius a Guinea. To je pro nás docela překvapení. Nikdy bychom si nepomysleli, že BOXSAM bude jednou ze společností zavádějících v Africe DTT! A teď jsme ještě zvědavější. Jaká je skladba výroby ve srovnání s obratem? Jeffrey Zhao ve svém laptopu loví několik tabulek a konstatuje, že v roce 2009 bylo přibližně 50% obratu dosaženo díky DVB-S přijímačům, 40% s přijímači DVB-T a zbylých 10% s DVB-C. V roce 2010 bude situace odlišná, jelikož 40% podíl připadne na DVB-S, 35% na DVB-T a 15% DVB-C. Podíl trhu HDTV s DVB-S2 přijímači naroste na 10%. Které trhy jsou pro výrobky BOXSAM Pohled do výrobní haly na montážní linku RoHS (absence olova je například požadavkem na výrobky expedované do Evropy). stěžejní? Po 30% si rozděluje Evropa a Střední východ, pokračuje Jeffrey Zhao, zatímco po 15% připadlo na jihovýchodní Asii a Afriku, zbylých 10% bylo exportováno do Jižní Ameriky. Výrobky BOXSAM je navíc teoreticky možné najít všude ve Světě, jelikož značka BOXSAM se nikde neobjevuje. Jsme OEM výrobce a dodávky směřujeme na velké obchodní partnery a poskytovatele satelitní TV. Toto se však má změnit, jelikož Jeffrey Zhao nám odkrývá některé budoucí změny firemní strategie. V roce 2010 vstoupíme na indický trh s naší vlastní značkou, dále také do zemí SNS, na Střední východ a Afriky. K tomu již BOXSAM vypracoval marketingové kampaně a otevřel regionální pobočky. Jeffrey Zhao nám hrdě říká, že v roce 2008 jsme otevřeli pobočku ve Španělsku, následovala v roce 2009 Stavba nové výrobní haly, která bude mít celkovou rozlohu 40000 metrů čtverečních. 76
Výroba zdroje pro satelitní přijímač 1 Chyby jsou odhalovány ve zvláštní bezprašné místnosti. Zde používají zaměstnanci BOXSAM rentgenové paprsky k odhalení jakýchkoli vad. Dubaj a koncem roku 2010 přijdou na řadu Moskva a Sao Paulo. To můžeme s klidem nazvat globální strategií a tak nás vůbec nepřekvapí, že je BOXSAM také pravidelným účastníkem mnoha specializovaných veletrhů. V roce 2010 budeme mít stánky na SET v Sao Paulu, IBC v Amsterodamu a na IFA v Berlíně, prochází letošními akcemi. A v roce 2011 se budeme prezentovat na moskevské CSTB, na CABSAT v Dubaji, veletrhu v Hong Kongu a Kantonu a také na ANGA v Kolíně nad Rýnem. Jaké inovativní výrobky hodlá tedy BOXSAM uvést v blízké budoucnosti? Ve třetím kvartále by se měl objevit Setkání s Artie Leem, manažerem výrobní linky SMT. I zde mají certifikát RoHS. kombo přijímač DVB-S2/T, dále pak MPEG-4 DVB-T a DVB-C přijímače s vestavěnými čtečkami CONAX s párováním karet, konstatuje Jeffrey Zhao a pokračuje: Poskytovatele placené TV pravděpodobně také potěší, že máme plnou licenci NDS. Kromě přijímačů DVB vyrábí BOXSAM také ISDB-T receivery pro Jižní Ameriku a také některé produkty, které byste jinak od výrobce přijímačů nečekali. Například rádiové přijímače WorldSpace. Bohužel se jedná pouze o doplňkový výrobek, namítá Jeffrey Zhao, a poptávka je poměrně nízká. Odlišným, ale stejně tak překvapivým produktem je malý přijímač DAB a FM. V Anglii jsme nuceni toto nabízet, vysvětluje, zatímco v jiných zemích po tom téměř nikdo netouží. Digitální rádio DAB pokrývá téměř celou Velkou Británii, jiné země ale s DAB příliš zkušeností nemají. Pokud se to však změní, BOXSAM bude mít znatelný náskok a bude schopen nabídnout požadovaný spotřební hardware. Ještě je však jedna vychytávka od BOXSAM, která si zaslouží pozornost: malé DVB-T přijímače do SCART konektoru. Jeden model se dokonce pyšní ohebným kloubem, říká Jeffrey Zhao a vysvětluje: Do jihoevropských zemí, jakými jsou Portugalsko, Španělsko a Itálie expedujeme celé kontejnery. Nakonec opouštíme BOXSAM s překvapivým závěrem: toto je společnost, která má našlápnuto stát se jedničkou na mnoha pozicích a neskrývá své ambice stát se světovým hráčem. Přijímače BOXSAM jsou připraveny dobýt Svět! 2 3 1. Takto vypadá deska spoje pro čtyři zdroje před tím, než je oříznuta na tomto stroji. 2. Větší díly jsou na desky plošných spojů montovány ručně. 3. Z montáže na testy: tento zaměstnanec kontroluje výkon dokončené desky se zdrojem. 78
Montáž 4 1 5 2 3 1. Montáž čelních panelů přijímače 2. Desky plošných spojů jsou vkládány do šasi. 3. Po dokončení montáže jsou přijímače testovány na této lince. Každý přijímač musí podstoupit 15 minutový test, který začíná kontrolou zdroje. Kromě testů správné výstupu 6 audia a videa je každý přijímač podroben ručnímu testování na vibrace. U každé testovací stanice je zvláštní pracovník. 4. Všechny přijímače, které prošly testy, jsou umístěny zde, dokud nejsou přepravy do skladu v přízemí. 5. Bedny a bedny se zdánlivě nekonečnou dodávkou komponent pro osazovací automaty. 6. BOXSAM figuruje jako OEM výrobce pro mnoho obchodních značek a poskytovatelů TV. Zde vidíme Yimin Honga, viceprezidenta pro výrobu, v místnosti se vzorky, vyrobenými pod různými značkami. www.tele-satellite.com 08-09/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 79