Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Březen 2016 Změna fakturace doplňkového prodeje str. 4 ČASOPISY TRAFIKA ROKU 2015 Březnová trojice str. 8 Pravidla řazení zboží str. 10 sladkosti a cukrovinky Jsme národem šikulů str. 12
úvodní slovo obsah TRAFIKANT Časopis distribuční sítě PNS a. s. Milé trafikantky, milí trafikanti, držíte v rukách březnové číslo Trafikanta. I nyní je, jak věřím, plné zajímavých informací. Co jsme pro vás na první jarní měsíc přichystali? Představíme vám jak nový přístup PNS k fakturaci doplňkového zboží, který odráží vaše požadavky, tak i další novinky v tomto sortimentu. Zřejmě se shodneme, že správné vystavení zboží pomáhá jeho prodeji. Pokud váháte, jak nejlépe zboží ve své prodejně vystavit, máme pro vás několik osvědčených tipů a rad. Zanedlouho slavnostně ohlásíme výsledky soutěže TRAFIKA ROKU 2015, v tomto čísle vám představíme další trojici přihlášených trafik. Dozvíte se také, jak běží spolupráce se sítí výdejních míst Uloženka.cz a kdo získá charitativní podporu, o které rozhodovali zaměstnanci PNS. Lenka Mieresová představí časopis Receptář, pro který si do trafik chodí již několikátá generace Čechů. Na jaře spousta lidí vyráží opět na své zahrádky, tak jim rady z Receptáře přijdou vhod. To je ve stručnosti obsah březnového Trafikanta, přeji příjemné čtení a v dubnu se těším na viděnou u dalšího čísla! Filip Poštulka, šéfredaktor Periodicita: měsíčník Ročník: XIII. Číslo: 3 Rok: 2016 Rozsah: 20 stran Náklad: 16 000 výtisků Neprodejné Teritorium: celé území ČR Evidenční číslo: MK ČR E 10165 Internetová verze časopisu: http://www.trafikant.cz Pro První novinovou společnost a.s. zpracovává Astrosat Media, s. r. o. Přátelství 986, 104 01 Praha 10, IČ: 45278776 Redakce: Přátelství 986, 104 01 Praha 10, tel. 296 162 341 Šéfredaktor: Filip Poštulka e-mail: filip.postulka@astrosatmedia.cz Převzaté názory a citace se nemusí shodovat se stanoviskem společnosti PNS a. s. a redakce Za obsah a zpracování inzertních stran nese odpovědnost inzerent ÚVODNÍ SLOVO 3 mozaika 4 Změna fakturace za doplňkový prodej od dubna 2016 PNS pomáhá tam, kde vidí výsledky inspirace 6 Nový přístup k doplňkovému zboží PNS TÉMA TRAFIKANTA 8 TRAFIKA ROKU 2015 Březnová trojice Na pultu 10 Vystavení prodává II Kamenné prodejny Rozhovor s Lenkou Mieresovou, manažerkou časopisu Receptář 12 SEGMENT 14 Odborné, oborové a profesní tituly VII Profil 15 Deníky společnosti Vltava-Labe-Press INFORMACE 16 PNS a Uloženka.cz pohled na testovací provoz Křížovka 18 Březen 2016/Trafikant
mozaika Změna fakturace za doplňkový prodej od dubna 2016 Vše se vyvíjí, a to platí i pro fakturaci za doplňkové zboží. Nejdříve jsme v PNS vnímali, že rozhodující pro vás je, abyste za doplňkové zboží s remitendou platili až po jejím vrácení. Ale přesvědčujete nás o opaku. Nyní je pro vás rozhodující co nejnižší počet daňových dokladů. Proto od dubna 2016 vycházíme vašim požadavkům vstříc a budeme fakturovat doplňkové zboží následovně: 1) Co se nemění: PNS zachová fakturaci doplňku v intervalu jednou za měsíc 2) Co se mění: PNS vystaví jeden daňový doklad fakturu za dodávky veškerého doplňkového zboží za kalendářní měsíc PNS vystaví jeden opravný daňový doklad za veškeré doplňkové zboží stažené v daném kalendářním měsíci Oba daňové doklady budou mít splatnost 21 dnů (bude tam stejný den u faktury i dobropisu). K těmto dvěma dokladům obdrží prodejci zápočet budou hradit za doplněk měsíčně pouze jednu platbu, anebo jim v případě záporné částky bude tato částka vrácena. Blesk peněženka původní způsob fakturace zůstává Ale i v tomto jednoduchém postupu bude existovat výjimka. Jediné položky, které se daná změna netýká, je Blesk peněženka. Zde bude prodejcům pravidelně zasíláno jednou za měsíc měsíční vyúčtování ve formě, na kterou jste zvyklí. Doufáme, že úpravu fakturace přijmete jako pozitivní krok kupředu. Text: Luboš Machulda PNS pomáhá tam, kde vidí výsledky PNS se na charitativní projekty zaměřuje dlouhodobě finančně jsme pomáhali sdružením, organizacím i nadacím. Chtěli jsme však vidět konkrétní tváře, kterým by naše pomoc šla, a tak jsme na podzim loňského roku vyhlásili projekt Rozhodněte, komu pomůžeme. Ten nyní dostává konkrétní podobu v jedinečných příbězích. Projekt Rozhodněte, komu pomůžeme byl rozdělen do dvou částí. V té první mohli potřebné hendikepované nominovat zaměstnanci PNS a pomoci tak rozdělit padesát tisíc korun. Druhá část má rozpočet sto tisíc korun a o nominacích jste mohli rozhodovat vy prodejci tisku. Zaměstnanecká část projektu již zná vybrané rodiny, kterým PNS finančně pomůže v boji s vážnou nemocí. Terapie pro Dominika Dominik Cejnar je tříletý chlapec, kterému byla v raném dětství diagnostikována řada těžkých poruch. Jmenujme například dětskou mozkovou obrnu, nedostatek Text: Zuzana Horáková Hurychová, foto: archiv 4 Březen 2016/Trafikant
růstového hormonu nebo psychomotorickou retardaci. V důsledku postižení Dominik neleze a nechodí. Učí se sedět a válí sudy to je zatím jeho jediný pohyb. Navzdory těžkému osudu se mu ale jeho rodina snaží zajistit plnohodnotný život pro jeho rozvoj a zařadit ho do dětského života. To se ale neobejde bez pomůcek a rehabilitací, a tedy i vysokých finančních nákladů. Rodina nyní shání peníze na rehabilitační pobyty na specializované klinice v Praze, které ale, ačkoliv jsou pro děti s podobným postižením velmi účinné, nehradí žádná zdravotní pojišťovna. Jeden cyklus terapie stojí přes šedesát tisíc korun a ideální je podstoupit ho šestkrát do roka. Situace malého Dominika není lhostejná Pavle Matěáskové, vedoucí směny z regionálního závodu PNS v Pardubicích. Právě ona jej do projektu nominovala. Svoji nominaci vysvětluje: Dominik má milující rodiče, kteří si pro něj odřekli spoustu pro nás běžných věcí, skvělé prarodiče a přátele, kteří pomáhají. Přesto to nestačí s ohledem na drahou léčbu, bez které se neobejde. Objevila jsem tak projekt Rozhodněte komu pomůžete. Byla jsem touto myšlenkou nadšená. Proč to nezkusit? Jen ať je takových projektů víc a pomáhají lidem, kterým pomůžou vykouzlit úsměv na ustaraných tvářích. Terezka Nejezchlebová a Petr Nejezchleb. Terezka od PNS obdrží také částku dvacet pět tisíc korun na částečnou úhradu školného proto Terezka prožila u stojanu s pumpou, připoutaná na dva metry dlouhou infuzní hadičku. Teď je Terezce sedm let, je to bojovnice, veselá a živá holčička, o kterou by se ale, vzhledem k náročným podmínkám fungování s katétrem a vývodem, bohužel v běžné základní škole nemohli postarat. Proto se její rodiče rozhodli dát ji do speciální soukromé školy, kde jsou vyškolení asistenti, málo dětí a individuální přístup. Na školné je ale třeba připlácet, a proto se rodiče Terezky rozhodli požádat PNS o pomoc. Správné rozhodnutí Tatínek Terezky, Petr Nejezchleb, je sám zaměstnancem PNS pracuje jako vedoucí expedice na provozu pražského závodu. K nominaci dcery říká: Školné je pro nás nemalá finanční zátěž. Ale to, jak se Terka aklimatizovala na školu a jak je tam i přes svůj hendikep spokojená, je pro nás potvrzením, že jsme se rozhodli správně. Tato škola jí umožní žít alespoň trochu normální dětský život. Terezce Nejezchlebové PNS poukáže dvacet pět tisíc korun, což z velké části zaplatí výši ročního školného na speciální soukromé škole s asistentkou. Škola pro Terezku Terezka Nejezchlebová má od Dominikovi i Terezce přejeme, ať finanční pomoc od PNS přispěje narození těžkou vrozenou vadu k tomu, aby si i přes svůj hendikep střev. Od dvou měsíců má vývod mohli užít každý den. Jsme rádi, střeva a zavedený katétr přímo do že jim i jejich rodinám můžeme srdce. Má za sebou mnoho operací pomoci k úsměvu. a její rodiče dlouho nevěděli, zda bude vůbec žít. Její střeva totiž nefungují a ona musí být živena Nominace prodejců příště A jak dopadly nominace od vás, nitrožilní výživou každou noc trafikantů? Kam bude směřovat přes infuzní pumpu, katétrem do další finanční pomoc od PNS Rodina Dominika Cejnara od PNS obdrží částku dvacet pět tisíc korun, která alespoň zčásti uhradí jeden z rekonvalescentních pobytů krve. Když jí není dobře, výživa kape i přes den. Velkou část života se dozvíte v dubnovém vydání časopisu TRAFIKANT. 5 Březen 2016/Trafikant
inspirace Nový přístup k doplňkovému zboží PNS Kompletní péči o sortiment a provoz takzvaného doplňkového zboží směrem k prodejní síti. Tu nově v PNS zajišťuje Miroslav Škoda. A jeho úsilí už jistě někteří z vás zaznamenali v podobě nových zajímavých produktů, které našly cestu do vaší prodejny. Proměna doplňkového zboží pohledem Miroslava Škody Prostřednictvím měsíčníku Trafikant vás budu pravidelně oslovovat a věřím, že navážeme oboustranně výhodnou spolupráci. Mým úkolem je proměnit doplňkové zboží tak, aby PNS mohla nabízet co nejvhodnější skladbu zboží. To se týká jak nabídky stálé i sezónní, ale i jednorázových akcí, jako jsou Vánoce, Velikonoce apod. Z tohoto důvodu chystáme řadu opatření a změn. Ty se nebudou týkat jen skladby zboží, ale jak věřím, i komunikace promění se třeba e-shop doplňkového zboží, častěji se budeme ptát v anketách na vaše názory a podobně. Budu k tomu potřebovat i vaši pomoc a spolupráci, o kterou vás tak prosím. Společně s vámi díky tomu optimalizujeme nabídku a pomůžeme si k co nejlepším výsledkům a tedy i zisku obou stran. Proměny už jsou vidět Je možné, že jste již zaznamenali určitou změnu a rozšíření nabídky sortimentu. Téměř jistě jste si jí všimli u tolik přetřásaných reflexních prvků. PNS dokázala odhadnout zájem, který tyto prvky vyvolají, pokud bude schválena nová změna v legislativě. Obrovská poptávka ale zaskočila nejen PNS, ale především výrobce těchto prvků. Proto se v jednu chvíli pocit radosti z úspěchu proměnil v rozladění z toho, že došlo ke krátkodobému výpadku v zásobování. Za tyto nesnáze se omlouvám a věřím, že i tak tento sortiment oceňujete a že vám pomohl uspokojit požadavky vašich zákazníků a třeba i přivedl do trafiky kupující, kteří do ní běžně nechodí, doplňuje Miroslav Škoda, který rovněž slibuje, že PNS bude v budoucnu v této oblasti prozíravější s ohledem na odhady, jaký potenciál má zboží v daném čase, místě a podmínkách. Text: Miroslav Škoda, foto: archiv Novinky z poslední doby v doplňkovém zboží Kuřácké potřeby I zde zavádíme novinky. Nově jsou v nabídce típátka. Vteřinová lepidla Po delší době jsme znovu zavedli vteřinová lepidla, a to ve dvou baleních. I zde se ukazuje, že o toto zboží máte velký zájem. 6 Březen 2016/Trafikant
Poštovní známky Všichni víme, jak je nepříjemné jít si koupit pohled nebo přání a nemít možnost koupit zároveň i známku. Zákazníka to vede k tomu jít takzvaně na jistotu a koupit zboží přímo na poště, kde ovšem zákazníci většinou musí čekat ve frontách. Proto jsme zařadili do prodeje i známky. Není to nástroj ke zbohatnutí, ale může to podpořit prodeje pohledů a díky vašim reakcím i úspěšným prodejům vidíme, že jsme se trefili. Baterie Rozšířili jsme nabídku baterií a připravujeme i zavedení nabíjecích baterií a nabíječek. V nabídce budou i nejběžnější konoflíkové baterie typu CR 20 32 a podobně. I toto zboží vás zaujalo. Reflexní prvky U tohoto zboží jsme se opravdu a dokonale trefili do poptávky a potřeby vašich zákazníků. Vzhledem k masivní reklamě a kampani v televizi, rádiu, novinách i na internetových stránkách všech informačních médií došlo k enormnímu zájmu. Ten zaskočil bohužel i výrobce a nebylo možné krátkodobě uspokojit všechny objednávky. V souvislosti s těmito prvky připravujeme i další typy reflexních prvků a blikaček. Sledujte prosím naši aktuální nabídku. Drobné nářadí a hobby nástroje Postupně zavádíme drobné nářadí a nástroje. Tuto nabídku hodláme ve spolupráci s vámi rozšířit a zavést zboží, které podle vašich zkušeností může mít na stáncích potenciál. Jako první jsou zavedeny nože, řezáky a podobně. V tomto směru vidíme značný potenciál. Aktuální nabídku a akce najdete na e-shopu PNS tedy na https://eshop.pns.cz/ 7 Březen 2016/Trafikant
téma trafikanta 2015 TRAFIKA ROKU 2015 Březnová trojice Za dva měsíce vyhlásíme vítěze! K porotcům nově patří i obchodní zástupci PNS, kteří pomohli s výběrem a nominací prodejních míst v prvním kole soutěže. Porota už také začala s návštěvami nominovaných trafik. Ještě než uvidíte vítěze, tak vám budeme nabízet, jako i v nynějším čísle, další zajímavé prodejny, které bojují o úspěch v soutěži TRAFIKA ROKU 2015. Zdena Vacková, České Budějovice I když vím, že konkurence je velká, této prodejně přihlášení do soutěže dlužím. Slaví totiž deset let úspěšného provozu. Poloha trafiky je zvolena dobře je zde velký pohyb lidí. Je sice malá, ale plná zajímavého tisku a dalšího vybraného zboží. Velmi dbám na to, aby tituly byly vystaveny přehledně. Věřím, že naše trafika díky skladbě sortimentu pomáhá zákazníky informovat, vzdělávat, bavit, ale také umí zahnat žízeň a navodit pohodu. Lákáme i turisty tím, že zdarma nabízíme mapky Českých Budějovic a okolí či přehledy místních kulturních akcí. Věřím, že pro úspěch není zásadní jen velikost trafiky a výše tržeb, ale především to, jak působí na zákazníka. Doufám, že se nám to daří. 8 Březen 2016/Trafikant
Sylva Konvičková, Frenštát pod Radhoštěm Trafika funguje víc než pět let. Jsem ráda, že máme stálou a spokojenou klientelu, věřím, že to je díky našemu vstřícnému přístupu k zákazníkům, ke kultuře prodeje a vlastně díky celkovému pojetí trafiky. Ta nabízí velký sortiment novin a časopisů. Máme také široký výběr tabákového zboží Antonín Tesárek, Nýřany disponujeme rozsáhlou nabídkou doutníků, tabáků či vodních dýmek. Vedeme i další doplňkové zboží, jako je bižuterie či chlazené nápoje. Nabízíme i kávu do kelímku a před několika lety jsme do prodejny umístili mlékomat, který si lidé oblíbili. Do soutěže jsme se rozhodli přihlásit, protože nám lidé často říkají, že jim je u nás dobře. Jsme prý nejhezčí a nejlépe zásobená trafika v širokém okolí. Což nás velice těší a byli bychom rádi, kdyby to posoudili i čtenáři časopisu Trafikant. Nabízíme všechno podstatné zboží, které by v trafice nemělo chybět. Zajímavostí je velká sbírka reklamních zapalovačů, kterou zákazníci obdivují. Pozn.: Příspěvky stánkařů můžou být kráceny a redakčně upraveny. 9 Březen 2016/Trafikant
na pultu Vystavení prodává Kamenné prodejny Co není vidět, neexistuje. To je sice nadsázka, ale u některého zboží příliš nepřehání. Umístění sortimentu v regálech či na prodejní ploše má své zákony a pravidla. Jejich znalost pomáhá k vyšším tržbám. Zatímco jsme se v minulém čísle věnovali prodejní taktice ve stáncích s okénkem, nyní jsou na řadě kamenné prodejny. Na začátku je tisk! Noviny a časopisy by měly být v kamenné prodejně umístěny ve většině případů co nejblíže vchodu, aby je zákazníci měli co nejvíce na očích. Tisk totiž v kamenných prodejnách na rozdíl od drobných trafik často patří ke zboží, které si zákazník pořizuje, aniž by jeho nákup měl předem promyšlený, tedy impulzivně. Samozřejmě, že i do těchto prodejen chodí zákazníci právě pro ten svůj titul, o kterém vědí, že ho zde dostanou. Na ty ale není třeba tolik cílit koupí si ho stejně. Někde však umístit tisk u vchodu nelze třeba tam, kde je v této zóně málo prostoru. Kam pak s tiskem? Tam, kde zákazník tráví nejvíce času tedy do impulzní zóny (více najdete níže). Ideální prodejna Jak vypadá? Zboží v ní láká jak k prohlížení, tak především k nákupu. Její dominantou by měl být dostatečně dimenzovaný koridor. Ten totiž vede kupující k tomu, aby prošel celou prodejnu. Když jde nakoupit zboží denní potřeby, například pečivo nebo mléčné výrobky, nemůže se vyhnout regálům s impulzním zbožím tedy například zóně s cukrovinkami nebo žvýkačkami. Vhodné jsou otevřené vitríny, kde si zákazník může zboží prohlédnout, aniž by při tom musel vitrínu otvírat a zavírat. Zásadní je, aby se zákazník dobře orientoval a nemusel nic hledat. Okamžik rozhodne Umístění zboží v impulzní zóně může výrazně zvýšit tržby. Jaké zboží do ní ale patří? Především to, které má velkou obrátkovost a vysokou marži například to jsou oplatky, čokoládové tyčinky či žvýkačky. Podmínkou takzvané impulzivity je i nápaditý obal, protože zboží musí spotřebiteli padnout do oka. Kam ale impulzní zónu v menší prodejně umístit? Tam, kde zákazník tráví nejvíce času! Může to být u pokladen, ale i jinde dle zkušeností prodejce. Podstatné pro prodejní úspěch je také umístění základních potravin s rychlou obrátkou, jako jsou třeba jogurty a sýry či pečivo. Pro ty si zákazník chodí nejčastěji, a tak by měly být na co nejvzdálenějším místě od vchodu. Kupující cestou pro ně bude muset projít celou prodejnu a to je klíčové. Každá chvilka, kterou zákazník v obchodě stráví, totiž zvyšuje šanci na vyšší prodeje. Zamilovaný obchod Na prodeje má vliv i vázané vystavení zboží, jemuž marketingoví odborníci Text Filip Poštulka a Lukáš Pleskot; foto: archiv 10 Březen 2016/Trafikant
říkají milenecké páry. O co jde? Například společné umístění pracího prášku a aviváže nebo špaget a kečupu. Další možností, jak zvýšit obrat, je například umístění většího balení v blízkosti menšího. To totiž podněcuje a provokuje spotřebitele (například kvůli ceně) přecházet právě na tato větší balení. Běžně se stane, že o některé zboží je nečekaně malý zájem a nejde na odbyt. I na to je řešení: jednou z fint, která se v obchodech běžně používá, je umístění ležáků vedle výrobku, o který je naopak velký zájem a jde na dračku. Přitažlivost zboží, které se příliš neprodávalo, se tím zvýší a tím samozřejmě i jeho prodejnost. Jak řadit zboží? Potraviny s denní spotřebou Časopisy Noviny Cukrovinky / sladkosti Káva / čaj Nápoje / vody Kosmetika / čisticí prostředky Omáčky, koření, kečupy Mrazicí box / zmrzliny Pokladna Impulzní zboží Zdroj: Můj obchod 1. Noviny a časopisy by měly být v kamenné prodejně umístěny ve většině případů co nejblíže vchodu, aby je zákazníci měli co nejvíce na očích. 2. Podstatnou roli hraje umístění potravin s denní spotřebou, jako je pečivo či mléčné výrobky. To jsou potraviny s největší obrátkou, a proto by měly být umístěny tak, aby samovolně nutily zákazníka projít obchodem tedy co nejdál od pokladny. 3. Nákup může podpořit i to, když budou základní potraviny umístěny v protilehlých rozích. 4. Takzvané impulzní zboží by mělo být na místě, kde kupující tráví nejvíce času. 5. Různé segmenty výrobků by na sebe měly navazovat. Například WC čističe > koupelnové čističe > kuchyňské čističe > přípravky na podlahy 6. Dobře prodejné zboží by se mělo objevovat ve spodních regálech. Naopak zboží s menší obrátkou je třeba držet co nejblíže zornému poli zákazníka. 7. Vhodná je taktika mileneckých párů, tedy zboží, které k sobě patří, například těstoviny a kečup. 8. U hygienických a kosmetických potřeb může růstu prodejů pomoci vystavení celé řady produktů vedle sebe například: po šamponech na různé druhy vlasů následuje celá řada kondicionérů. 11 Březen 2016/Trafikant
rozhovor Jsme národem šikulů Češi jsou jedineční. Kutilství, chataření i chalupaření máme vepsané v genech. Často tak zvládneme hodně věcí sami, aniž bychom potřebovali někoho k ruce. A tyto vlastnosti v nás podporuje i oblíbený časopis Receptář, pro který si do trafiky chodí už několik generací Čechů. Rozhovor s Lenkou Mieresovou, manažerkou časopisu Receptář Receptář je tradiční titul, který čtenáři znají. Přesto, jak byste ho představila někomu, kdo o časopisu ještě neslyšel? Receptář je časopis plný nápadů, rad a inspirace. Měsíčník už oslavil přes čtvrtstoletí na trhu a je nejstarším a nejprodávanějším hobby magazínem. Obsahově vychází z toho, co čtenáře nejvíce zajímá k oblíbeným tématům patří vše o zahradě, kutilství, ručních pracích, vaření, zdraví či chovatelství. V poradenských rubrikách se těmito tématy zabývají renomovaní odborníci. V každém vydání je rozhovor se známou osobností a pravidelně vydáváme Speciál Receptáře jako čtvrtletník pro dané roční období. A kterým ze zmíněných témat věnují čtenáři největší pozornost? Názor čtenářů je pro nás velmi důležitý, a tak se jich pravidelně ptáme, které rubriky jsou nejzajímavější a co by chtěli v časopise číst. Z průzkumu vychází, že nejvíce je zajímá zahrada ať už užitková, nebo okrasná, recepty, zdraví, návody a postupy jak pro kutily, tak pro ženy, které zajímají zejména dekorace. Receptář je oblíbený už dlouho, jak se za dobu, co vychází, proměnil, a jak se změnil zájem čtenářů o témata, kterým se věnoval a věnuje? Receptář je sice tradiční časopis, ale věnujeme se i novinkám a novým trendům. Témata se proměňují stejně jako zájmy čtenářů. Ti již nevyrábějí domácí sekačky na trávu ze starých kočárků, ale hledají ty nejvhodnější sekačky a Receptář je rádcem pro jejich výběr. A třeba okrasná zahrada už je stejně populární, jako byla dříve mnohem oblíbenější užitková. Pozorujeme návrat k přírodě a bylinkám. Mění se i různé techniky ručních prací, dříve bylo velmi oblíbené například pletení, dnes si lidé spíše vytvářejí krásné okolí domu či interiér bytu, a tak je zajímají různé dekorační techniky. Pomáhá Receptáři také tradice? Tradice a důvěryhodnost značky je pro nás velmi důležitá. Jsem přesvědčena, že nabízíme více než konkurence, ať už s ohledem na počet stran, tak i na obsah. Receptář nabízí svým čtenářům každý měsíc sto stran bez ohledu na roční období. V tomto ohledu je Receptář jasnou volbou a zákazníci se k němu rádi vracejí. Na tradici ale asi nelze spoléhat. Důležité také je, aby čtenáři o titulu věděli. Jakým způsobem časopis propagujete? Pravidelně sponzorujeme televizní hobby programy, diváci o nás vědí díky reklamě na začátku a na konci pořadu. Nabízíme i předplatné do soutěží v oblíbených televizních pořadech. Jaro je pro nás zásadním obdobím, proto během něj podporujeme prodej prostřednictvím kampaní v médiích a využíváme i tiskovou reklamu zejména s ohledem na různé Speciály a Edice. Právě třeba vyšla oblíbená Edice Receptáře Zahrádkářův rok, která je průvodcem pro zahrádkáře a každý měsíc přináší ty nejdůležitější kroky pro bohatou úrodu a rozkvetlou zahradu. Lidé se po určité prodlevě opět vracejí k chataření a chalupaření, promítá se to do zájmu o časopis? A proč jsou u nás vlastně tyto aktivity takovým fenoménem? Vychází to zřejmě z historie. Znáte rčení Text Filip Poštulka; foto: archiv 12 Březen 2016/Trafikant
zlaté české ručičky. Jsme národ šikulů, kutilů a zručných žen. Umíme si spoustu věcí udělat sami a dovednosti si předáváme po generace. Nakonec nás těší, že dokážeme něco sami vyrobit a nemusíme si objednávat řemeslníka či zahradníka. Na západ od našich hranic je běžné, že si lidé objednávají služby a řemesla, ale u nás to tak není. Lidé u nás na zahradě u domu či chaty tráví volný čas a baví je to. V tomto jsme jedineční. Takže nejen chataření a chalupaření, ale i kutilství zažívá rozkvět? Ano, jeho rozvoji pomáhá, že je možné nakoupit vše potřebné v hobby marketech, které podporují možnost realizovat dost věcí svépomocí. Do kutění se tedy pouští nejen rození kutilové, ale třeba i manažeři, kteří u manuální práce relaxují a těší je, když se jim dílo podaří. Kutilství je u nás na vysoké úrovni a zajímá i mladé lidi, o čemž svědčí vysoká návštěvnost i na našich webových stránkách www.ireceptář.cz. Jací jsou tedy typičtí čtenáři Receptáře? Pokud to zobecníme, tak můžeme říct, že jim je čtyřicet a více let a bydlí v menších městech a v obcích. Ženy a muži jsou zastoupeni přibližně stejně, ale Receptář častěji kupuje žena a doma si ho pak přečte celá rodina. Osmdesát procent čtenářů vlastní dům nebo zahradu či chatu a chalupu. Většinou mají také domácího mazlíčka, nejčastěji psa nebo kočku. Receptář oslovuje zejména čtenáře, kteří chtějí trávit volný čas aktivně a hledají inspiraci pro své hobby. Jak složité je najít odborníky a redaktory, kteří umí poutavě psát o poměrně specifických tématech? U nás to složité není, máme zkušené stálé odborné spolupracovníky, kteří mají pravidelné rubriky, případně redakce oslovuje čtenáře, kteří přinášejí zajímavá témata a do časopisu přispívají radami či nápady. Na titulních stranách časopisu se často objevují známé osobnosti, proč? Známá osobnost na titulní straně jednoznačně pomáhá prodeji a rozhovor je zajímavou částí i pro čtenáře. Snažíme se, aby byl rozhovor vždy příjemný, důvěryhodný a přinesl zajímavý pohled do soukromí známých lidí. Receptář se však ptá zejména na jejich hobby a zájmy, a tak Karel Gott mluvil o malování, stejně třeba jako Lucie Borhyová. Mnoho známých osobností výborně vaří nebo se věnuje zahradě či zajímavému koníčku informace o tom pak čtenáři v rozhovoru najdou. Spolupracují osobnosti s Receptářem rády? Jednoznačně ano. Jsme jim seriózním partnerem a tak k nám také přistupují. Souvisí to s tím, že se jich ptáme na to, co je zajímá, a ne na milenky či milence, případně na složité životní situace. Jsme pozitivní. Jak vnímáte roli trafikantů pro prodej titulu? Jako zásadní. Na prodejci záleží, jak má uspořádaný prodej na prodejně, jak tituly vystaví či je nabídne zákazníkovi. Občas vyrazím do trafiky a ptám se na Receptář. Víme, že když si časopis zákazník koupí, tak se k němu vrací. Čtenáři jsou s časopisem velmi spokojeni, takže věříme, že když ho trafikant nabídne, tak si získá věrného kupujícího. Receptář při ceně 32,90 totiž přináší skutečně kvalitní obsah na stovce stran každý měsíc. A to už stojí za to. nejprodávanější hobby magazín 3/2016 nejprodávanější hobby magazín jaro 2016 100 na trochu jinak Muflon Poradna aření, stran rady, postupy Med Sudoku Begónie Proč pěstovat papírvník Celer Klíčky a výhonky proti avě Živoucí poklad Svatební kytiiice Borůvky na zahradě Netřesk tále Cesty květin Palmy v domě Text Pod vlivem měsíce text Mladší sestra petúnie text text t Čím prořezávat stromy tiiext tex Z českých strání text text text te Zahradníkův rok Dana text text Odpovědna Křížovka text text te Morávková Jsem sběratelka kabelek SPECIÁL Žluťoučká vajíčka Farma tex t text text text Réva roste Jak vypěstovat vlastní osení Sváteční pečivo KChundelatá ovečka kkkkkkošík O Zázraky z jarní jarní Velikonoční vlaštovčí Bylinky Barevné svátky jara Karolína Kamberská Domácí kuchyně je základ 13 Březen 2016/Trafikant
segment Odborné, oborové a profesní tituly VII Pokračování z únorového čísla Pozn.: Tituly jsou řazeny abecedně Sdělovací technika Měsíčník patří od roku 1953 k nejprestižnějším periodikům v oblasti telekomunikace a elektroniky v tuzemsku. Zaměřuje se na nové technologie v energetice, bydlení, v dopravě, průmyslové automatizaci či zdravotní péči. Spolupráce s klíčovými osobnostmi elektronického a telekomunikačního průmyslu a akademické sféry titulu zaručuje přínos odborných informací a nejnovějších technologických trendů. Zájemce o sdělovací techniku jistě zaujmou také knihy a konference, které stejnojmenné vydavatelství nabízí. Komu nabízet? S technicky zaměřenými tituly se zavděčíte především mužům. Konkrétně tento časopis osloví hlavně čtenáře, kteří mají rádi technické novinky. Informace v něm najdou také třeba učitelé a další lidé z oblasti vzdělávání, stejně jako lidé, kteří pracují třeba v IT, ale i techničtí odborníci z veřejné správy. Svět železnice Čtvrtletník, který se zabývá především československou železniční historií, vychází již čtrnáct let. Na stáncích se objevuje vždy v únoru, květnu, srpnu a listopadu. Na sto stranách se čtenáři dočtou o minulosti železniční techniky a jejího provozu. Není zde však řeč jen o strojích, časopis připomíná také významné osobnosti, které k této historii nějakým způsobem přispěly. Každé číslo navíc obsahuje šest stran příloh, ve kterých jsou poutavě připravené nákresy lokomotiv, vozů a stanic. Časopis potěší každého železničního nadšence a patří do nabídky společnosti Nakladatelství Corona. Komu nabízet? Zákazníků, kteří mají zájem o vlaky, železnici a vše, co k tomu patří, je hodně tedy především mezi muži. Pokud víte, že vaši trafiku takový nadšenec navštěvuje, je to jasné. Časopis však můžete také nabízet zaměstnancům Českých drah či městské hromadné dopravy. TechMagazín V měsíčníku se čtenáři dozvědí zajímavé informace týkající se technických oborů od strojírenství přes automobilový průmysl po energetiku, výrobu plastů či technické školství. Články se zabývají vědou a výzkumem a pravidelně přinášejí poznatky o nejnovějších technologiích. Kromě novinek se časopis věnuje také historii a připomíná tak čtenářům například, jak kdysi vypadal jaderný průmysl. Oproti podobně zaměřeným časopisům, které se většinou orientují na určitý obor či vědní disciplínu, nabízí titul koncepci zaměřenou na techniku v souvislostech. Přináší informace i z oborů a oblastí, které s technikou souvisejí jako jsou ekonomika, legislativa, právo, normy a předpisy. Titul vydává společnost TECH MEDIA PUBLISHING. Komu nabízet? Časopis se zalíbí nejen manažerům a dalším pracovníkům technicky zaměřených firem a státních organizací. Oslovuje také širokou odbornou veřejnost, tedy zákazníky, kteří se zajímají o moderní průmysl a nové technologie. Časopis určitě ocení i učitelé a studenti technických oborů. Text:aru; foto: Shutterstock.com a archiv 14 Březen 2016/Trafikant
profil Deník? Deník! Deníky společnosti Vltava-Labe-Press Text: Aneta Růžičková, foto: archiv Vědí, co se děje za rohem i ve světě. Přes šest set tisíc čtenářů si denně listuje jejich stránkami. V regionech patří ke zboží, které jde v trafice na dračku. To jsou regionální deníky vydavatelství Vltava-Labe-Press. Silná vazba a důvěra Regionální deníky si udržely dlouholetou tradici i úzkou vazbu na čtenáře a život v regionech. Zprávy z regionu píšou zkušení redaktoři, kteří znají své čtenáře a vědí, co je zajímá. Dokážou se do čtenářů vcítit. Deníky poskytují zpravodajství jak z nejbližšího okolí bydliště čtenáře, tak z republiky i ze světa. K tomu poskytují kulturní a společenský servis, sportovní zpravodajství, televizní program, předpověď počasí i soutěže. Pravidelně se v nich vyskytují přílohy, které se zaměřují na zdraví, finance, bydlení, koníčky, cestování či potraviny. VLP v číslech Deníky vydavatelství VLP mají vynikající postavení ve svých regionech. Každý den si je přečte 630 tisíc čtenářů, což je 39 procent z celkového počtu čtenářů zpravodajských deníků. Vydavatelství má v nabídce 71 deníků s regionálními zprávami a 23 týdeníků. Kde? Všude! Praha a střední Čechy Středočeské deníky nabízejí aktuální informace z jednotlivých regionů Středočeského kraje a z Prahy. Vycházejí zde v jedenácti mutacích. Severní Čechy Deníky na severu Čech vycházejí v jedenácti mutacích a patří k nejčtenějším v dané oblasti Východní Čechy Na východě Čech vycházejí regionální deníky v devíti mutacích. Informují čtenáře o dění v České republice, zahraničí a věnují se samozřejmě i sportu. Jižní Čechy Zpravodajství připravuje tým několika desítek redaktorů v ústřední redakci a jednotlivých lokálních redakcích. Regionálních mutací je zde sedm. Západní Čechy V sedmi mutacích se čtenáři dočtou aktuální informace ze západních Čech, z domova i ze světa. Střední Morava Deníky zde zabírají široké spektrum čtenářů. Přinášejí zpravodajství ze světa a nejbližšího okolí, nechybí zde ani čtenářský servis a zábava. Vysočina Deník Vysočina se stal členem vydavatelské skupiny VLP v červnu 2002. Vychází v pěti lokálních mutacích. Jižní Morava Každý desátý obyvatel jižní Moravy denně čte Brněnský deník Rovnost, jehož vydavatelem je divize Jižní Morava společnosti VLP. Severní Morava a Slezsko Na severní Moravě a ve Slezsku deníky zabírají široké spektrum veřejného života a přispívají k rozvoji Moravskoslezského kraje. Vycházejí v šesti mutacích. 15 Březen 2016/Trafikant
Informace PNS a Uloženka pohled na testovací provoz VÝDEJNÍ MÍSTO partner Šance pro nárůst tržeb prodejců spolupráce mezi PNS a službou Uloženka.cz. Její testovací provoz právě proběhl. Jak ho PNS hodnotí? Propojení služeb všech partnerů tedy PNS, Uloženky.cz i logistické společnost InTime, která prodejny zavážela, fungovalo. Samotné předpokládané objemy zboží se však naplnit nepodařilo. Proč? To nyní PNS společně s partnery i zapojenými prodejci vyhodnocuje. Možné důvody, proč jsou objemy zboží doručené touto službou na koncová místa nižší, PNS vidí v: nedostatečném povědomí zákazníků Uloženky.cz o službě na daných stáncích, nadhodnoceném očekávání ohledně objemů, menší podpoře služby ze strany některých prodejců i logistického zázemí. PNS, Uloženka.cz i prodejci přes počáteční pomalejší rozjezd vnímají, že služba, která je u koncových zákazníků nyní testována, má potenciál a stojí za to ji rozvíjet. Nyní jsme proto oslovili prodejce, kteří službu využívali a nabízeli, aby PNS pomohli díky svým zkušenostem projekt vyhodnotit a pomoci jej zlepšit. O projektu: Uloženka.cz se ve spolupráci s PNS spojila s vybranými výdejními místy PNS Baliczech v Praze, Brně a Ostravě. Zákazníkům prostřednictvím internetových obchodů umožnila objednat si zboží, vyzvednout si ho a případně i zaplatit v prodejnách tisku. Společná výdejní místa pod vlaječkou Baliczech nesou označení Uloženka partner PNS a pro testovací vánoční provoz 2015 jich bylo několik desítek. 16 Březen 2016/Trafikant Text: Filip Poštulka foto: archiv
Nové tituly distribuované v síti PNS a.s. titul ZKRATKA cks vydavatel anotace periodicita Zdravě myslet, zdravě žít ZDRMY 28,00 Kč PR a Media Consulting, s.r.o. První magazín osobního rozvoje životní styl 4x Chvilka pro tebe speciál CHVPS 25,00 Kč Bauer Media, v.o.s. Časopis pro ženy řada jednoráz. publikací Bambule BAMBU 99,90 Kč EP Line SE Dětský časopis s příbalem 4x Regenerace Extra REGEX 39,00 Kč Regenerace, s.r.o. Speciál titulu Regenerace zaměřeno na zdraví 4x Sešit plný pohádek SESIT 34,00 Kč ArsPress, s.r.o. Pohádková zábava pro děti 6x Sváteční cukroví SVATC 35,00 Kč Giovanni Riviste, s.r.o. Recepty, vaření 1x Velikonoční pečení VELIP 35,00 Kč Giovanni Riviste, s.r.o. Recepty, vaření 1x Chvilka s osmisměrkou CHVIO 27,00 Kč Giovanni Riviste, s.r.o. Luštění 12 x Číselné křížovky s pranostikou CIKRP 23,00 Kč Giovanni Riviste, s.r.o. Luštění 12x Osmisměrky HUMORESKY OHUMO 32,00 Kč ArsPress, s.r.o. Velká porce osmisměrek s humornými tajenkami 6x Sešitek SUDOKU SESUD 33,00 Kč ArsPress, s.r.o. Sešit plný sudoku pro každého 6x Primáček PRIMA 59,90 Kč Egmont ČR, s.r.o. Časopis pro děti 4x Křížovky nejen pro zahrádkáře KRNEZ 69,00 Kč PEMIC Books, a.s. Křížovky 1x Žertovné osmisměrky ZEROS 32,00 Kč ArsPress, s.r.o. Křížovky obnovené vydávání 6x Praktická žena Kreativ speciál PRAKS 129,00 Kč Astrosat Media, s.r.o. Speciál titulu Praktická žena řada jednoráz. publikací Změny u titulů distribuovaných v síti PNS a.s. NÁZEV TITULU ZKRATKA VYDAVATEL POZNÁMKA - ZMĚNA Miminko MIMI_ Affinity Media, s.r.o. Nová CKS = 39,- Kč, platí od č. 3/16. Rock hard ROCKH CZ Press, s.r.o. Nová CKS = 230,- Kč, platí od č. 2/16. Křížovky pod lupou KPOLU Jan Tatarka Nová CKS = 23,- Kč, platí od č. 2/16. Hráčův ráj DPHRA Špidla Data Processing, s.r.o. Nová CKS = 99,90 Kč, platí od č. 4/16. Beverage & Gastronomy BEVGA WPremium event, s.r.o. Nová CKS = 49,- Kč, platí od č. 1-2/16. Mini cats MINIC MP House, s.r.o. Nová CKS = 189,- Kč, platí od č. 2/16. Ukončení distribuce TITUL zkratka posl. č. vydavatel Sudoku 60 SUD60 80/2016 Vlastimil Marko Bravo poster BRAGI 2/2015 Bauer Media, v.o.s. Bravo fun speciál BRAFS 4/2015 Bauer Media, v.o.s. Lovu zdar LOZDA 12/2015 Naše vojsko knižní distribuce, s.r.o. Aktuální informace o nových titulech, o změnách u stávajících titulů, o ukončení distribuce a o sortimentu doplňkového zboží najdete na www.pns.cz. Omluva za tiskařského šotka Vážení čtenáři, omlouváme se za tiskovou chybu, ke které došlo v minulém čísle na straně 11. Tiskovým omylem se tam vloudil odstavec nazvaný Láska na první pohled, jenž se věnuje prvnímu dojmu, který má zákazník z trafiky. Šotek naštěstí nepoznamenal vyznění článku o vystavení zboží, přesto nás chyba mrzí. 17 Březen 2016/Trafikant
křížovka Nynější výhra bude netradiční a hodnotná. Bude jí totiž rovnou desítka elektronických cigaret s příchutí tabáku. Toto množství získá hned pět prodejců, kteří vyluští křížovku. Celkem se tak v nynějším zápolení hraje o padesát elektronických cigaret. Výhru do soutěže věnovala společnost PNS oddělení, které se věnuje doplňkovému sortimentu. Více se dočtete na straně 6. Znění tajenky z únorového čísla: U krbu zahřejí i noviny Výherci z únorového čísla: Vladislava Beranová Sušice, Zuzana Vaculíková Hlinsko, Roman Stach Nová Role Znění tajenky zašlete na adresu: REDAKCE TRAFIKANT, Astrosat Media, s. r. o., Přátelství 986, 104 01 Praha 10-Uhříněves nebo na e-mailovou adresu trafikant@pns.cz. Nezapomeňte uvést své odběratelské číslo, název a adresu subjektu, pro který pracujete a jenž má s PNS a.s. uzavřenou smlouvu. POD TÍMTO LOGEM NAJDETE TY O NĚCO LEPŠÍ KŘÍŽOVKY, KTERÉ ZABAVÍ A SVÝM HUMOREM I POBAVÍ! ZKUSTE JE! OBJEDNÁVEJTE V KONTAKTNÍM CENTRU PNS a.s.! 18 Březen 2016/Trafikant
týd týdeník a i d u u a a l l C C í í n l álstn á u t k a ále! et et l l 3 3 1 1 ž už u y d a t je O V YHOŘENÍ Zajímavosti: OD VYČERPÁNÍ AŽ PO VYHOŘENÍ 90 90 KŘÍŽOVKA O 30 000 KORUN Cítím se skvěle Číslo Čísl Čí s o 10 sl 1 8. 8 b března řezn ře zna zn a 20 2016 16 ČR 11,90 Kč SR 0,60 1 str. str. 34 37 34 3 2 34 37 3 Žijete Žijete ve ve STRESU? STRESU? štění Báječné lukv k ízy ++ k ++ křížovky y ++ ussy bu éb su do ku ++ ré S námi se čtenáři PEČIV A nudit! PEČIVA Muffi ny nebudou cupcaky Atraktivní obsah Ostrov Madeira Vysoké finanční výhry Přitažlivá Odhalená tajemství í Nejlepš Recepty é Báječn y do sbírk Vůně domácího Vůně domácího str. 16 18 Chlebánky yy && rohlí ky y Chlebánky rohlíky y Kde už teď panuje jaro str. 12/13 tr. 19 str. 19 Móda a trendy str. 4/5 žév negližé př inesou u r radost dost Květiny, které přinesou u rradost adost Make-up M pod brýle str.a 6/7 v ými bar r vami Jak Ja opticky zvětšit oči Svými zářivými barvami rvami rné myšlenk enk y. černé myšlenky. a rozzářit pohled? zaženou enky. str. str. 2/3 str st tr. str. st s trr.. 33 33 s 2/3 Vychází každé úterý. 33 33 S n