školení partnerů realizace rozhovor novinky veletrhy informační zpravodaj VETOS podzim 2006
Úvodník Vážení obchodní přátelé, dostává se Vám do rukou další vydání informačního zpravodaje společnosti Vetos. Ihned v úvodu jsme pro Vás připravili rozhovor s generálním ředitelem společnosti Vetos panem Václavem Větrovcem. V několika bodech by Vám rád představil svou společnost a uvedl Vás do světa dveří. Dále představíme studijní centrum BASIC se kterým velmi dobře spolupracujeme a které zajišťuje úspěšné vzdělávání dětí i dospělých. Odborné vzdělání v oblasti dveří a půdních schodů pravidelně organizujeme pro naše partnery ve dvoudenních turnusech přímo ve výrobním závodě. O těchto setkáních, obchodních vztazích a fungujících partnerech, které rádi uvítáme na stavebních veletrzích se dočtete na dalších stránkách barevného podzimního zpravodaje. Příjemné čtení Vám za oddělení marketingu přeje Renata Žížalová Rozhovor s ředitelem Václavem Větrovcem 1. Představte nám prosím společnost Vetos dveře a zárubně s.r.o. Zabýváte se prodejem dveří a celého sortimentu již od prvopočátku? Firmu VETOS - Václav Větrovec jsem založil na podzim v roce 1995, vlastní start nastal 1.1.1996 a věnoval se tak s prvním spolupracovníkem truhlářské výrobě. Už ale na počátku jsem pomýšlel realizovat se v oblasti kompletních dodávek vybavení interiérů stavebními prvky, jako jsou vnitřní dveře a zárubně. Hned od samotného startu s truhlářskou výrobou jsme měli takové množství zakázek, že jsme se dostávali do stavu, kdy jsme měli velmi dlouhé dodací termíny a museli nabrat další spolupracovníky. Říkám nabrali, protože od prvopočátku podnikáme s manželkou společně. I přes velké množství zakázek, jsem se rozhodl přeorientovat do oblasti obchodně realizační. Dveře, podlahy, schody jsme začali prodávat zhruba během roku 1997. V roce 2004 jsme se přetransformovali na společnost VETOS dveře a zárubně s.r.o. 2. Jak vznikla spolupráce VETOS WIPPRO? To byla docela legrace. V roce 1999 jsme nacenili velkou zakázku pro našeho stálého odběratele dveří a předmětem této zakázky byly půlkulaté dveře. V té době jsme to znali pouze od našeho jednoho tuzemského dodavatele a těsně po uzavření této velké zakázky jsme realizovali jednu malou zakázku podobných dveří. Dopadla nepěkně, protože tento výrobce neměl dostatečnou technologii pro výrobu takového výrobku. Napadlo nás zajet se podívat na veletrh do Německa a dovézt tyto dveře ze zahraničí. To byla nádhera. Tolik výrobců a jed- ny dveře hezčí než druhé. Nabrali jsme katalogy a doma pak obeslali poptávkou několik výrobců. Odpověděli všichni a mi po zkušenostech z tuzemska jsme se rozhodli pro tu co byla nejblíže. Výrobní závod WIPPRO je jen 11 km od Lipna. 3. Jaké byly začátky této spolupráce? To bylo docela dobré(smích). Když jsme se rozhodovali koho vybrat, vůbec jsme si neověřili kde je WIPPRO cenově. Je výše než jsou ostatní výrobci. V prvním roce jsme prodali pouze jednu zakázku s výrobky WIPPRO. Prostě jsme to neuměli. V tu dobu jsme měli již 24 spolupracovníků a hledali cestu jak prorazit s tímto produktem. Naší druhou značkou se v roce 1998 stala firma SAPELI. To už jsme tenkrát prodávat uměli, ale nějak se nadařilo prolomit s WIPPREM. Pak to přišlo, získali jsme dvě velké zakázky na vybavení rodinných domů. Byly to velmi prestižní domy. A pak už to letělo nahoru. 4. Jakou máte firemní filozofii? Cílem je splnit i ty nejnáročnější sny a plány našich zákazníků, architektů, projektantů a stavebních mistrů v realitu. Pomáhat jim utvářet jejich bydlení příjemným a pohodlným. Obchod nesmí být jednostranná záležitost, musí to být spolupráce dvou partnerů. V oblasti firemní filozofie a kultury jsem osobně došel k poznání, že základem dobré prosperity je etika a morálka spolupracovníků. Až pak, ale nutně to musí být nevyhnutelnou součástí je pravidelné získávání vědomostí každého pracovníka. Nezáleží na dosaženém vzdělání, ale na míře vědomostí a schopnosti je využít. - 2 -
Rozhovor 5. Jak se daří firmě uspět v konkurenci levných dveří z dovozu? Tohle téma mám rád. Jednou jsem četl článek od pana Bati, byla v něm i tato věta: V každém historickém období byly firmy, které zanikaly, krachovaly a které vznikaly, či byly a rozvíjely, expandovaly. Je jen na Vás, ke které skupině firem se přiřadíte. To je má odpověď na konkurenci. Rozhodně nepůjdeme směrem, že když někdo začne dodávat na trh levné zboží, začneme to dělat také. Převážná většina zákazníků si kupuje dveře na celý život a proto si sami dnes zváží do jakého výrobku investovat. Má zkušenost za 10let je taková: dveře jsou ze dřeva, je to surovina, která je dnes poměrně drahá. Pokud je výrobek velmi laciný, nezáleží na původu, je to vždy cena za něco. 6. Společnost VETOS má své obchodní partnery, jak jim pomáháte při nabízení Vašich produktů? To je docela zajímavé téma. Na počátku jsme se snažili pro ně udělat maximum. Školili je, dávali vzorky zdarma, prováděli konzultace. Říkali jsme si, tak to má být. Pravda to nebyla. Dnes pomáháme těm co si to zaslouží! Ano zaslouží. Nejde dát servis všem stejný. Tomu kdo si vezme všechno zadarmo a pak dva roky nic neprodá, a nebo těm kteří bez vzorků prodávají. Samozřejmě, že začátečníkovi se musí pomoci, ale u něj lze rozpoznat míru ochoty, rozvíjet spolupráci a vlastní snahu. Je to stejné pravidlo jak pro naše zaměstnance: produkci odměníme, neprodukci neodměníme. Vše je dáno výsledky. Odměň neprodukci a dostaneš neprodukci. 7. Čeho firma VETOS dosud dosáhla a čeho chce v budoucnu dosáhnout? Mám se chlubit? (smích) Teď chceš čísla a slova o expanzi. Ano zatím pravidelně každý rok rosteme. Nejsem ekonom a tak nejsem fixovaný na čísla. Jsou jiné věci, které mě zajímají. Na co jsem právem hrdý je tým našich spolupracovníků. Lidé ve firmě jsou velmi důležití. Co jsem poznal hlavně za posledních pět let, nejdůležitějším prvkem firmy jsou její lidé. Nezáleží na věku, na postavení, na vzdělání, záleží na jejich etice, ochotě směřovat stejným směrem, jít za stejným cílem, míře schopnosti spolupracovat. Tým postavený z loajálních lidí dokáže velké věci. Čeho chceme dosáhnout? Jsou i čísla kam chceme posunout naše prodeje, ale to důležitější je - chceme vybudovat společnost radostných a spokojených spolupracovníků, kteří ochotně a kompetentně pomáhají našim zákazníkům, utvářet jejich bydlení příjemným a pohodlným. Co se týká postavení na trhu, dnes patříme do první desítky obchodních firem v oboru. Chceme se dostat mezi první tři. V našem sortimentu jsou mobilní přestavitelné příčky od společnosti PARTHOS. Tam jsme dnes již mezi prvními a teď to čeká na dveře. Děkujeme za rozhovor. Pomoc dětem - Studijní centrum BASIC Studijní centrum BASIC, o.p.s. (www.basic.cz) pomáhá dětem a studentům jakéhokoli věku zvládat problémy se čtením, psaním či pravopisem pomocí individuálního doučování založeného na specializované studijní technologii. Toto doučování je dodáváno vyškolenými soukromými učiteli. BASIC působí v České republice a na Slovensku již více než 4 roky. Využívá ve svém programu objevy z oblasti vzdělávání od humanisty a spisovatele L. Rona Hubbarda, které popisují konkrétní překážky, na které může student během učení narazit a jak je zvládnout. Uvádíme závěrečné zprávy studentů: Bylo to tu dobré. Naučil jsem se dobře psát a začal jsem hodně číst. A ve škole jsem se začal snažit. student, 14 let Dřív jsem nosil čtyřky a pětky. Teď nosím jedničky, dvojky a trojky. Dostal jsem první jedničku za celý školní rok z matiky a češtiny. Učitelka říkala, že jsem se zlepšil. student, 13 let Studijní centrum BASIC, o. p. s. Mánesova 88, 120 00 Praha 2 e-mail: basic@basic.cz www.basic.cz - 3 -
Školení a setkání obchodních partnerů Koncem měsíce září se naši partneři z Brna, Berouna, Strakonic, Českých Budějovic a z Rakovníka zůčastnili školení o dveřích a půdních schodech Wippro ve výrobním závodě v Horním Rakousku. Obchodníci měli možnost vidět samotnou výrobu, prohlédnout si vystavené modely dveří v útulné vzorkově a strávit dva příjemné dny v hezkém prostředí s nabitým programem. Tentokrát jsme trénovali odpaly golfovou holí na novém golfovém hřišti nedaleko města Freistadt. Cílem takového školení je rozšířit síť prodejní śíť partnerů, kteří dobře znají naše produkty a které nabízejí. Nový obchodní partner Během letošního roku jsme zahájili a skvěle rozvinuli spolupráci s Českobudějovickou firmou Čečetka interiér v oblasti dodávek vnitřních dveří a půdních schodů. Obchodníci, technici a samotní šéfové společnosti pan Vladimír Čečetka a Bohumír Čečetka se v září zúčastnili školení o dveřích Wippro ve výrobním závodě v Rakousku. Dnes je v jejich interiérových studiích v Českých Budějovicích a v Českém Krumlově vystaveno několik modelů vnitřních dveří v různých dřevinách a zákazníkům je zajištěno odborné poradenství a kvalifikovaná montáž. www.cecetka-interier.cz ČESKÉ BUDĚJOVICE Litvínovice 1585, 370 01 České Budějovice telefon / fax: +420 387 315 486 mobil: +420 602 143 353 ČESKÝ KRUMLOV Domoradice - Tovární ul. 66, 000 00 Český Krumlov telefon / fax: +420 380 717 934 mobil: +420 602 494 633-4 -
For-Arch 2006 Prezentace dveří a půdních schodů Wippro na stavebním veletrhu FOR ARCH v Praze můžeme považovat za velmi úspěšnou obchodní akci. Stánek navštívili odborníci ze stavebnictví, architekti, obchodní partneři a v hojném počtu také koneční zákazníci. Našim obchodníkům se podařilo uzavřít zakázky s vnitřními dveřmi i s půdními schody. Poděkování patří panu ing. Martinovi Lipkovi, sl. Janě Svobodové a panu Liborovi Studničkovi, kteří odvedli skvělou práci. Velmi profesionálně se věnovali našim obchodním partnerům, potencionálním zákazníkům a všem zájemcům o značku Wippro. Tendence 2006 Veletrh TENDENCE 2006 se spoustou inspirace, nádherných interiérů a dekorací splnil opět naše očekávání. Tentokrát jsme prezentovali hlavně vnitřní dveře Wippro s důrazem na nové exotické dřeviny jako jsou bambus, zebrano, indické jablko a wenge. Velký zájem vzbudily také nové povrchy dveří s mechanicky odolnou fólií v bílé barvě či s imitací dřeva představené pod názvem F-dekor. Absolutní špičkou byly prosklené dveře model Chrysokol v mořené třešni prezentované jako novinka roku 2006. - 5 -
Novinky Přinášíme Vám novinku v naší rozsáhlé nabídce dveří a zárubní Wippro. Jsou jí foliované dveře F-dekor. Zajistí Vám v mnoha barevných dřevěných odstínech trvanlivý a stálobarevný povrch. Obvzlášť u frézovaných modelů prokreslí čisté linie. Zárubně mohou být zhotoveny jak klasické, tak s baňatými záklopkami. provedení F-Dekor plný element se šířkou zárubně 11, 13, 15 a 17cm prosklený element se šířkou zárubně 11, 13, 15 a 17cm tvar povrch cena Kč cena Kč CLASSIC olše, javor, ořech, buk, třešeň, bílá 14.726,- 16.432,- příplatek za šířku zárubně do 28,5cm k celému elementu 1.011,- příplatek za šířku zárubně do 40cm k celému elementu 1.169,- cena samotné průchozí zárubně 11, 13, 15 a 17cm 4.266,- ozdobné frézování ZF01 ozdobné frézování ZF02-6 -
Atrium Nový vzorový dům společnosti Atrium vyrostl během léta v Průhonicích u Prahy. V říjnu proběhlo slavnostní otevření tohoto moderního a dispozičně variabilního domu s názvem TENDEN- CE. Sklavnostního rautu se za společnost VETOS zůčastnili manželé Větrovcovi a pan ing. Martin Lipka, který se zasloužil o rozvinutí spolupráce v oblasti vnitřních dveří. Do interiéru 1NP byly architektem a investorem vybrány dveře Wippro v otočném a posuvném provedení, s obložkovou zárubní v kombinaci dýha buk a ozdobný prvek na klikové straně. Tento model dveří s názvem ZITRIN M velmi pěkně koresponduje s celkovým nadčasovým vybavením celého domu. Realizace Představujeme Vám několik podzimních realizací dveří a zárubní v bytových domech. Polyfunkční dům Roztoky u Prahy, Tyršovo náměstí (68 bytových jednotek, 520 ks vnitřních dveří) Bytový dům ul. Jiráskova, Benešov (50 bytových jednotek, 350 ks vnitřních dveří) Apartmány Svatý Petr, Špindlerův Mlýn (4 penziony, celkem 240 ks vnitřních dveří) Velké Kralovice (mobilní dělicí příčka) - 7 -
Přehled připravovaných veletrhů 2007 Pragointerier New design 1. - 4.2. 2007 Praha Holešovice Nový byt a dům 1. - 4.3. 2007 Praha Letňany Stavební veletrh IBF 17. - 21.4. 2007 Brno For Arch 2007 18. - 22.9. 2007 Praha Letňany Tendence 2007 4. - 7.10. 2007 Praha Letňany Doporučujeme Našim obchodním partnerům kteří s námi spolupracují v oblasti montáže dveří a zárubní doporučujeme odběr montážních lepidel, tmelů a akrylátů ve společnosti CONAD. Mezi zákazníky této společnosti patří také malíři natěrači, stavební firmy i truhláři. Prověřte si CONAD sami. VETOS dveře a zárubně s.r.o. Nerudova 929, 256 01 Benešov u Prahy telefon/fax: 317 723 558 e-mail: office@vetos.cz VETOS dveře a zárubně s.r.o. Bubenská 20/122, 170 00 Praha 7 - Holešovice telefon/fax: 220 874 988 e-mail: dvere@vetos.cz vydává: VETOS dveře a zárubně s.r.o. grafická úprava: MKstudio texty: Mgr. Hana Větrovcová, Renata Žížalová foto: archiv VETOS, WIPPRO, Eliška Větrovcová všechna práva vyhrazena neprodejné