Ukrajina arusko. RuskoaUkrajina znovu přitahují zájem Českéfirmysivědí rady ivnepříznivýchpodmínkách

Transkript

1 březen 2018 číslo 02 RuskoaUkrajina znovu přitahují zájem Českéfirmysivědí rady ivnepříznivýchpodmínkách Hvězdnýobor tuzemských exportérů Vnanotechnologiích má Českozdatněnašlápnuto Adresářexportérů pomáhá v zahraničí Marketingová podpora firem na cizích trzích Ukrajina arusko Partneři magazínu:

2 02/2018 Časopis vydavatelství economia cena 140 KČ / 6,20 téma Zdravé pracovní prostředí #06 InspIrAce Zkroťteznačku zaměstnavatele #58 MůjÚtěk Zkorporátu RenataMrázová, globálníhrředitelkanngroup HN053635

3 Obsah Radomil Doležal generální ředitel agentury CzechTrade TÉMA Češtívývozciužnemají strach zruska aukrajiny ROZHOVOR Na Ukrajině se dobřeprodává česképivo POHLED NA REGION Ruskobudujekvalitní lázeňství. UčísevČesku Ruskáekonomikapovolbě prezidenta NA CESTĚ Ruskosvé předpisy plní, Ukrajinajeváhavější KRÁTCE ZE SVĚTA Regionální zprávy anovinky zizraele,egyptaachorvatska SLUŽBY PROVÝVOZCE Adresář exportérů jako marketingová pomůcka ODVĚTVÍBYZNYSU Češtíexportéři jsouvnanosvětěhvězdami ÚSPĚŠNÝ EXPORTÉR Menšífirmyvzahraničíspoléhají na pomocstátu INFORMAČNÍ SERVIS Kancelář vistanbulu patří knejvytíženějším Na tureckém trhu díky Šancipro úspěšnýexport Řešenídigitálního protekcionismu Do Ruskaputujíletadla adílyzamiliardu KALENDÁŘ AKCÍ Zahraniční akce pod hlavičkouczechtradu Českéoficiální účasti na veletrzích Nejbližšítermínyexportníhovzdělávání Vážení čtenáři, dovoltemi, abychvás přivítal na stránkách březnového čísla Českého exportéra, které vás nejen blíže seznámí strhy Ruska aukrajiny, ale rovněž vám představí lukrativní obor nanotechnologií. Přestože mnozí mohou mít ruský trh ještě spojen sesloži- tou ekonomickou situací, nabízí zdejší prostředí zajímavé šance pročeské firmy vtradičníchinových oborech. Ekonomická kondice Ruska sezlepšuje, země má nyní daleko vyrovnanější rozpočet, její HDP opět roste. Příležitosti se otevírají pro společnosti, které dokážou nabídnout komplexní řešení, nejlépe spojená sfinancováním. Navzestupu je zejména strojírenství, kovoobrábění, dřevozpracující adřevoobráběcí obory, zemědělskávýroba iitananoobory. Také ukrajinský trh skýtá pro české firmy zajímavé příležitosti. Vzemi, mezi jejíž nejvýznamnější odvětví patří zemědělství avýroba potravin, má tuzemská produkce především umístních strojařů velmidobré jméno. Mezi české produkty, které jsou na Ukrajině nejznámější, patří pivo. Přeji vám, abyste sizbřeznového číslaodnesli mnohoužitečných informací, ať už onových zajímavých trzích pro váš export, či oatraktivních nových oborech. TIRÁŽ ČESKÝEXPORTÉR: přílohahospodářskýchnovin atýdeníku Ekonom vydavatelství Economia,a.s./Magazínvznikl ve spolupráci sagenturouczechtrade aministerstvem průmysluaobchodu ČR /Ředitel speciálníchprojektů: Petr Orálek /Vedoucípřílohy: MartinKnížek /Editorka: MarkétaProkšanová /Foto: HN JiříBenda,HN Matej Slávik, HN Lukáš Bíba,Shutterstock, CzechTrade,FrantišekVlček,archivfirmyPraktik System,Aircraft Industries /Grafická úprava: JanVyhnánek, JanStejskal,JanaJandáčková / Inzerce: inzerce.hn@economia.cz /Tisk: EUROPRINTa.s. /Samostatně neprodejné ČESKÝ EXPORTÉR březen 2018, číslo 02 3

4 Téma ZávislostUkrajinynaplynu zruska dávalamoskvědorukytrumf zdražováním plynuzvyšovalatlaknatamní vládu. Foto:shutterstock čeští vývozci už nemají strach zruskaaukrajiny Navzdoryprobíhajícímu konfliktu anarušenívzájemných vztahů mezi Ukrajinou aruskemzůstávají obězemě vhledáčku českýchfirem. MarekBičík Sousedící země často udržují vdůsledku své geografické blízkosti těsné obchodní a ekonomické vztahy. Vpřípadě Ruska aukrajiny je tato blízkost ještě prohloubena společnou historií jak zdob carského Ruska, tak z dob bývalého Sovětského svazu. Ukrajina dále zůstává největším ruským obchodním partnerem zbývalých republik Sovětského svazu ataké Rusko je jedním znejdůležitějších ekonomických partnerů Ukrajiny. Mnoho průmyslových sektorů v Rusku je i nadále úzce propojených s tímto sousedem atotéž platí iobráceně. Čeští exportéři ipřes počáteční opatrnost nyní berou ruský i ukrajinský trh útokem. Znesváření sousedé,kteří se potřebují Vzhledem k tomu, že ještě před necelými třiceti lety byly obě země součástí jednoho státu ajeho sjednocené ekonomiky, jsou rusko ukrajinské vztahy v určitých průmyslových sektorech tvořeny provázanými dodavatelskými řetězci ataké úzkými vztahy mezi některýmipodnikateli. Ukrajina hrála donedávna významnou úlohu jako klíčová tranzitní země pro dodávky ruského zemního plynu do EU. Ale ikdyby tomu taknebylo, byly by obězemě významně ekonomicky provázané. V roce 4 český exportér březen 2018, číslo 02

5 Téma Ukrajina Rusko Růst HDP (v %) Ukrajina Rusko *odhad ,5 0,2 0 1,3 2,3 2 1,5 0, Nezaměstnanost (v %) -0,2-2,8-6,6-9, * Základní čísla Ukrajina Rusko Rozloha km 2,44. na světě km 2,1.na světě Počet obyvatel 44 mil., 32. na světě 146,5 mil., 9. na světě HDP (2016) 92 mld. usd 1283 mld. usd HDP na hlavu (2016) 2185 usd 8748 usd Doing Business Ekonomický růst (2016) 2,3 % -0,2 % Inflace 12,4% 5,4% Míra nezaměstnanosti 9,2% 5,5 % Veřejný dluh 81 %hdp 12,9 %hdp Měna ukrajinská hřivna ruský rubl Inflace (v %) , ,2 6,5 6,5 0, , ,7 9,2 9,1 9,0 5,5 5,5 5,2 5,6 5,5 5,5 24, , , ,9 12,4 5, * 13,7 2,5 2017* ZdRoj:Světová Banka, BUSineSSinfo, MiniSteRStvo průmyslu aobchodu 2013 tvořilo pět procent ruského dovozu zbožízukrajiny. Skoročtvrtinaukrajinského exportu jde do Ruska. Dá se proto říci, že Ukrajina je na vývozudoruské federace mnohem závislejší nežnaopak. ZUkrajiny do Ruska se vyváží hlavně železo a ocel, také lokomotivy,tramvaje a další stroje. Od získání nezávislosti byla Ukrajina na Rusku závislá obzvláště vdovozu energie. Jako jedna ze zemí s velmi vysokou energetickou náročností ekonomiky uspokojovala donedávna Ukrajina více než polovinu své energetické poptávky dovozem plynu z Ruska. Tato závislost ale dávala Rusku do ruky silný politický trumf Moskva v poslední dekádě využívala zdražování plynu a omezení jeho dodávek jako nástroj, kterýmvyvíjela tlaknaukrajinskou vládu. Ukrajinská závislost na ruské energii byla kromětohoještě prohlubována dotacemi,které zakrývalyšpatnéaneprůhledné hospodaření. Ruský Gazprom v posledních letech navíc výrazně omezil objem dodávek pro EU, které jdou přes Ukrajinu. Takže Ukrajina přišla iopoplatky za transfer plynu přes svoje území, kvůli čemuž sednes obě země soudí. Jednou z nejkomplikovanějších a zároveňnejvýznamnějšíchvazeb mezi Ruskem a Ukrajinou je spolupráce v oblasti zbrojního průmyslu.vrámci Sovětského svazu hrál ukrajinský zbrojní průmysl klíčovou roli, průmyslová města na východě Ukrajiny sloužila jako významní dodavatelé klíčových vojenských zařízení, jako byly mezikontinentální střely, letecké součástky azbraňové systémy. I když se Sovětský svaz rozpadl, tyto svazky zůstaly mnohdy zachovány. Rusko dál zůstává v některých případech závislé na dovozu klíčových komponentů ve vojenské oblasti včetně motorů pro ruské vrtulníky. Vprůběhu rusko ukrajinského konfliktu byl export vojenského materiálu z Ukrajiny do Ruska omezen. Kyjev sebál, žeby mohl být zneužit kpodkopání suverenity země. Prezident Petro Porošenko proto vydal včervnu 2014 dekret, který ukončil vojenskou spolupráci mezi oběma zeměmi, aefektivně tak odstavil Rusko od klíčových vojenských zařízení. Ruská vláda nyní odhaduje, žebude muset investovat skoro miliardu dolarů, aby nahradila ztráty způsobené oslabením této spolupráce. prezidentská návštěva za miliardy Dvacet miliard korun o tolik by se v příštích letech měl rozšířit vzájemný obchod mezi Českem a Ruskem díky listopadové návštěvě prezidenta Miloše Zemana v Ruské federaci. Alespoň to slibují tam podepsané smlouvy amemoranda. český exportér březen 2018, číslo 02 5

6 Téma Ještě vroce 2013 dosahoval český export do Ruska zhruba 116 miliard korun, během následujících let klesl ažna75miliardkorun vroce2016, přičemžvloňském roce již došlo k meziročnímu nárůstu. I tak je ovšem Rusko z hlediska dovozu českého zboží 13. největším partnerem Česka. Stejné místo zaujímá Rusko i z hlediska vývozu zboží do České republiky. Dopady sankcí Mezi důvody tohoto poklesupatří významnou měrou isankce, které narusko kvůli anexi Krymu uvalila v roce 2014 Evropská unie. Opatření ze strany EU se týkala zákazu dodávek zbraní a vojenského materiálu, některého zboží, které slouží kprodukci atěžbě ropy, adotkla seřady konkrétních osob afirem. Avneposlední řadě šlo i o finanční sankce postihující důležité ruské peněžní instituce aprůmyslové či energetické firmy. Rusko zareagovalo protisankcemi vůči řadě zemí, včetně zákazu dovozu některých druhů potravin z unijních a dalších států. Vzájemný obchod mezi EU a Ruskem následně pokleslskoro o40procent.asilně to pocítila hlavně ruská ekonomika sankce spolu s poklesem cen ropy přispěly ke zhroucení rublu a k finanční krizi v zemi. Na druhé straně tento vývoj přiměl Rusko k urychlenému oživování vlastní výroby a snižování závislosti na dovozech.pro potenciální vývozce to není vždy dobrá zpráva. Blýská se na lepší časy? Vzájemné sankce aprotisankce byly na konci loňského roku opět prodlouženy. Ty ze strany EU mají přetrvat minimálně do léta, ty odvetné prodloužil ruský prezident do konce roku Právě to, jak rychle sankce skončí,rozhodne o budoucnosti vztahů nejen mezi Ruskem aeu, ale také mezi Ruskem ačeskem. Sankce EU vůči Rusku nemají na Česko až tak fatální dopad, bohužel reciproční Ukrajina je pro Čechy perspektivním trhem. Platí však, že cena za proniknutí na tento trh bude rok od roku vyšší. sankce Ruska vůči EUmají načeský průmysl dopad mnohonásobně vyšší anegativnější atobude rozhodující, prohlásil už na koncirokumístopředseda Asociace exportérůottodaněk. V současné době se podle nás již firmy z počátečních problémů vzpamatovaly, lépe se vsankčním režimu orientují, mají více informací, co je možné vyvážet aco ne. Některé firmy přenesly své aktivity zčrpřímo doruska, byť za cenu zvýšených nákladů, uvedl prezidentsvazu průmysluadopravy Jaroslav Hanák. PodleAsociacemalýchastředních podniků (AMSP) akomerčníbanky začalloni poprvé od roku 2012 růst zájem ruského trhu o české zboží. Několikaletý pokles vzájemného obchodu mezi Českem a Ruskou federací jeminulostí, potvrdil vlistopadu šéf asociace Karel Havlíček stím, že temporůstu vývozudoruska vtédobě překračovalo celkovýrůst českého exportu více než dvojnásobně. Zaznamenáváme navíc i nejvyšší zájem o marketingovou a exportně finanční podporu do Ruska za poslední léta, dodalhavlíček. Statistiky zkonce loňského roku naznačují, že pokles objemů vzájemného obchodu mezi ČRaRuskem užpatří minulosti. Po čtyřletém propadu český vývoz do Ruska opět roste loni meziročně o 9,4 procent. Obchod s tímto teritoriem se ale výrazně mění,což připustili i účastníci nedávné Exportní diskuse, pořádané Komoroupro hospodářské styky se SNS. Lepšící se ekonomická kondice Ruské federace, chuť dovážet průmyslové komodity ainvestiční celkyavyšší ochota bank podílet se na financování exportů do tamních destinací znamenají, ženaši výrobci aobchodníci opětovně berou našeho tradičního průmyslového partnera útokem, myslísišéf AMSP. Apočem je vrusku největší poptávka? Nejvýznamnějším exportním artiklem jsou auta a automobilové součástky,následují průmyslové atakékancelářské stroje včetně zařízení pro automatické zpracování dat. Zájem je také oelektrická zařízení, přístroje aspotřebiče. ZRuska se knám naopak vyvážejí hlavně suroviny zemníplyn, ropa ataké železo aocel. Mezi nejvýznamnější české investory vrusku patří zejména Škoda Auto, která vkaluze postavila novou továrnu avyrábí také vnižním Novgorodu. Dále jeto společnost PPF, která vrusku poskytuje jednak bankovní apojišťovací služby, ale působí také voblasti developerství či stavebnictví. Dalšími firmami, které mají v zemi své továrny nebo společné podniky stamními partnery,jsoutřeba společnost Hamé nebo dodavatelé investičních celků Chemoprojekt či Alta. Ukrajina čeká na silnější oživení Spodobnými problémy, jaké márusko, se potýká iukrajina. Také ji zasáhl spor okrym, recese, negativní dopady měla idevalvace hřivny. Vroce 2013 činil HDP Ukrajiny 183miliarddolarů, vletech2015 a2016tobylojiž jen91a92miliarddolarů. Loni už to vypadalo,žejeukrajinaznejhoršího venku, vroce 2016 dosáhla slušného, zhruba 2,3procentního růstu. Vposledním kvartálu uvedeného roku navíc ekonomika rostla skoro pětiprocentním tempem.všichni protočekali, že růst bude pokračovat ivroce To se sice stalo, jenže zatímco ti nejoptimističtější odborníci hovořili odynamice vevýši ažšesti sedmi procent, nakonec ukrajinská ekonomika rostla pouzedvouprocentním tempem. Na letošek se počítá srůstem okolo tří procent, což je ale pomalejší tempo, než jaké MMF odhaduje pro celkový růst globálníekonomiky (3,7 procenta). Náznakyzlepšení Některé věci seukrajinské vládě vposlední době podařily veřejné výdaje se povedlo snížit z50procent HDP vroce 2014 na stávajících 40. Rozpočtový deficit země klesl z10procent jejího HDP na méně než tři procenta HDP vposledních dvou letech. Zvedla seminimální mzda, což ssebou přinese nárůst spotřebitelské poptávky. Byla deregulována cena energie. 6 český exportér březen 2018, číslo 02

7 Téma Během bankovní reformy zanikla polovina ze 180 bank v zemi. Podařilo se zvýšit zlaté adevizové rezervy, což pomohlo stabilizovat měnu. Po třech letech, kdy se na Ukrajině prakticky nic neprivatizovalo, dokázal loni ukrajinský fond státního majetku prodat 83státních aktiv adostal za ně 120 milionů dolarů. A Ukrajina má kdispozici dalších 3400 státních aktiv na prodej případným investorům. Za úspěch lze považovat ito, že státem řízený kolos Naftogaz se dokázal dostat zchronické ztráty do zisku vevýši jedné miliardy dolarů. Anavíc byl úspěšný varbitrážnímřízeníproti ruskémugazpromu, ve kterém se hrálo skoro o 60 miliard USD. Povedlo se také uzavřít několik případů té nejkřiklavější korupce vřadách vysoce postavenýchstátníchúředníků,ikdyžkorupcezůstává dále jednou zvelkých potíží pro zahraničníinvestory. Hlavním problémem,kterému nyní Ukrajina čelí,jenedostatečnédodržovánívlastnických práv a s tím spojený odliv kapitálu. Právě i kvůli korupci se jej snaží podnikatelé ivysocístátníúředníci deponovatvcizině.podle odhadů tak Ukrajina od vyhlášení nezávislosti přichází zhruba o pět miliard dolarů ročně, což je asi pět procent HDP. Země navíc kvůli nepříznivému klimatu pro investory ztrácí dalších zhruba pět procent HDP na přímých zahraničních investicích. Ukrajina tedy naléhavě potřebuje celou řadu reforem, včetně změn v celém právním apenzijním systému. Jenže příští rok budou na Ukrajině prezidentské volby a odborníci se obávají, že to by mohlo přijímání reforemoddálit.změny by si totižvynutily ispoustunepříjemnýchkroků. Ukrajina patřila apatří vrámci zemí bývalého Sovětského svazu kvýznamným obchodním partnerům Česka. Přes řadu problémů její současné ekonomiky však nenípodleczechtradu potenciáltrhuzhlediska uplatnění českých výrobků aslužeb zdaleka vyčerpán. Od roku 2005 došlo ke změně trendu ve vývoji vzájemného obchodu, od tohoto data je Česko ve vzájemnébilanci výrazněaktivní.podle ukrajinských statistikbyločesko 12.největším dovozcem na tamní trh v loňském roce. Česká produkce jezhlediska ukrajinských firem hodnocena jako kvalitativně srovnatelná stou západní, přičemžpoměr mezi kvalitou a cenou mluví v náš prospěch. Ukrajina je perspektivním trhem a do budoucna existují předpoklady pro výrazná růstovátempačeského vývozu, platívšak, že cena za proniknutí na tento trh bude rok od roku vyšší kvůli konkurenci řady zahraničních firem,které se na Ukrajinu tlačí. Více o regionech na Vpříštím číslečeského exportéra se zaměříme na Maďarsko,Polsko aslovensko Inzerce HN Spolehlivýpartner českého exportu PODPORUJE ČESKÉ VÝVOZCE UŽ 25 LET, POJISTIL EXPORT ZA 800 MILIARD KORUN Jsme státní exportní úvěrová pojišťovna Pojišťujeme všechny fáze obchodních případů Pojišťujeme do zemí, které jsou pro komerční pojišťovny příliš rizikové Pomůžeme vám obstát vmezinárodní konkurenci Pojišťujeme apodporujeme malé astřední podniky Pojišťujeme zakázky již od Kč akvizice@egap.cz

8 Rozhovor Na UkrajiNě se dobře prodává české pivo Ukrajinci postupně sbližují místní normy i právní řád s předpisy EU. Přesto by měl český podnikatel postupovat přinavazováníobchodníchvztahůobezřetně. KristínaPaulenková kristina.paulenkova@economia.cz Na ukrajinský trh proniká zboží nejen z Evropy, ale také zasie. Tamní podnikatelé tak mají zčehovybírat,kdyžhledají nového dodavatele. Oksana Antonenko, zástupkyně zahraniční kanceláře agentury CzechTrade vkyjevě, upozorňuje, že český obchodník by proto neměl ukrajinskýtrh podceňovat anaobchodní jednání by se měl dobře připravit. Stáleplatí,ženaUkrajiněmají české výrobkydobré jméno? Obchodní spolupráce mezi Ukrajinou a Českem navazuje nadlouhou tradici dodávek strojírenské a sklářské produkce, obuvi a dalších výrobků z někdejšího Československa do této dříve svazové republiky SSSR. Díky tomu má dodnes česká produkce,zvlášťumístníchstrojařů, dobrýzvuk. Ovšemočekávají,ževýrobek budeopolovinu levnější ve srovnání sobdobnou produkcízněmecka.takžejim musíme často vysvětlovat, že se výrobní náklady v Česku včetně ceny pracovní síly vyrovnaly evropskémuprůměru,auněkterých položekjej dokonce překročily. To znamená, že tuzemská cenová nabídka objektivně odráží celoevropské trendy.mezi obyčejnými Ukrajinci patří knejznámějším českým produktům bezesporu pivo, což potvrzuje trvalá poptávka místních obchodních řetězců po nových značkách tuzemského piva. Co může tuzemské obchodníky, kteřísexportemnaukrajinuteprve začínají,překvapit? Je třeba si uvědomit, že navzdory stávajícím ekonomickým apolitickým problémům zůstává Ukrajina perspektivním alákavým evropskýmtrhem,okterý mají zájem evropští iasijští výrobci. Ukrajinci tak mají zčeho vybírat. Navstup na tamní trh je nutno se důkladně připravit, předem zjistit, jestli zde působí konkurenční zahraniční firmy, jakým způsobem a přes které distributory se prosazují na trhu a jakou uplatňují cenovou politiku. Podle tvrzení místních prodejců totiž řada silných evropských aasijských hráčů uplatňuje dumpingovou cenovou politiku scílem tento trh ovládnout. Naše zahraniční kancelář dokáže na základě svých zkušenostípomoci potenciálním zájemcům,aby se na vstup namístní trh řádně azejména spotřebným předstihem připravili. Jaksejevísituace na Ukrajině po anexikrymu,míněnopředevším zpohledu ekonomiky abyznysu? Od anexe Krymu v roce 2014 docházelo kpostupnému útlumu obchodních vztahů a obchodní výměny Ukrajiny s poloostrovem, což vlednu 2016 vyvrcholilo nařízením ukrajinské vlády o zákazu dodávek z Krymu a na Krym s výjimkou osobních věcí ahumanitární pomoci.zatu dobu tamní podniky uzavřely své filiálky na tomtoúzemí nebo zajistilypřeregistraci na pevniněukrajiny. Průjezd mezi Krymem adalším územím země jecizincům umožněnpřeszřízená kontrolní stanoviště anazákladě speciálního povolení.zahrubé porušení ukrajinských zákonů s odpo vídajícími důsledky se považují situace, kdy cizinec na toto území vstoupí jinak než přes tatostanoviště. Sčím by měltuzemskýobchodník počítat, pokudchcenaukrajinu se svojínabídkou proniknout? Vrámci prohloubené akomplexní zóny volného obchodu, která je součástí asociační dohody s Evropskou unií, byla zcela zrušena nebo snížena dovozní cla uvětšiny komodit, a to od ledna Nicméně uostatních se počítá súplným uvolněním až po uplynutí přechodného období. Rovněž tak při dovozu některých komodit existují i netarifní omezení v podobě místních certifikátů aatestů. Tentoseznamse postupně zužuje, jelikož Ukrajina podle asociačnídohody sbližujemístní normy se standardy EU. Ovšem pro některé české podniky, kterésizvyklynakomfortní bezbariérové obchodování vrámci EU, bývá existence celních překážek a nutnost vyřizovat místní dovozní formality nemilým překvapením. Jsou zdenějakádalší rizika týkající se napříkladdodržovánípráva? Mimo jiné ivlivem asociačního procesu přinesly reformy zaváděné na Ukrajině vněkolika posledních letech tolik očekávanou výraznou modernizaci právního řádu. Nicméně stálým problémem jejího podnikatelského prostředí je roztříštěnost anetransparentnost podzákonných předpisů.často se takstává,žedva platné předpisy, ačkoliv sevztahují kjedné sku 8 ČESKÝ EXPORTÉR březen 2018, číslo 02

9 Rozhovor tečnosti, mohou mít rozdílnou interpretaci. Při navazování obchodních kontaktů doporučujeme postupovatobezřetně,ato zejména unových obchodních partnerů. Měli byste se o nich snažit získat maximum informací. V tom může pomoci naše zahraniční kancelář, která dokáže o potenciálním partnerovi z veřejně dostupných zdrojů zjistit, kdo je kdo vdané společnosti, kdo má právo podepisovat kontrakty nebo jestli jefirma zadlužena vůči státu. Většina ukrajinských státních informačních portálů je kdispozicipouze vukrajinštině nebo jejejich anglická verze velmi stručná amálo informativní, což rovněž patříkpřekážkám místního trhu. Oksana Antonenko zástupkyně CzechTradu v Kyjevě oksana.antonenko@czechtrade.cz Vystudovala bohemistiku na Národní univerzitě Tarase Ševčenka avroce2006natéžeinstituci obhájila doktorát z českého jazyka. Pracovala jako překladatelka pro ukrajinská zastoupení českých podniků, dále jako asistentka ředitele agentury CzechTrade na Ukrajině. Od roku 2011 působí jako její zástupkyně pro ukrajinský trh. FOtO:czechtrAde desatero proobchodování sukrajinou 1. Českáprodukce má na Ukrajině obecně dobrýzvuk. Tamnípartneři potvrzují, že tuzemská výroba,technologie či služby jsou kvalitníaobvykle představujícenovědostupnější alternativu kzápadní produkci. 2. Jednání s Ukrajinou často bývá doprovázeno různými byrokratickými omezeními(celní a finanční předpisy,bankovní sféra, kontrola ze strany státu). Vyžaduje tedy trpělivost a cílevědomost. 3. Jednacímjazykem je obvykleruština, znalost ukrajinštinyjevýhodou zvláště na západě avcentrálníchoblastech země.angličtina funguje především vmoderních oborechanaúrovni managementu.unákupčích atechniků je třebabýt připravennaruštinu. 4. Připředstavováníjeobvyklá výměna vizitek. Je vhodné ji mítvruském (čiukrajinském)jazyce, anglická mutace není překážkou. 5. Obchodnělze na Ukrajinějednat celý roksvýjimkoukoncerokuacelé prvnípolovinyledna (pravoslavné svátky)akvětnovýchsvátků( května). 6. Uukrajinskýchpartnerůjetřeba počítatsnedochvilností.délka případného zpoždění se zpravidlapohybuje vrámci 10 až 20 minut. 7. Nejlépesenavazujíosobníkontakty přineformálníchjednáníchzastolem. Pracovníobědvdélcepřibližně dvou hodin začíná obvykle mezi 13.až 15. hodinou,pracovnívečeřezačínáv19hodin. 8. Přinavazováníobchodníchkontaktů Ukrajinci preferujíosobníjednání, kteréažpotélze udržovat ovou korespondencí. 9. Ve vedení pobočkyčeské firmy je doporučováno mítčeského manažera, případně pobočku častokontrolovat. 10. Pozor na to, že uřadykomodit Ukrajina zatímneakceptujemezinárodní certifikáty,proto je nutnésivyřídit místní atesty. ČESKÝ EXPORTÉR březen 2018, číslo 02 9

10 Pohled na region ruskobuduje kvalitní lázeňství. učí se včesku Uvalení sankcí na Rusko paradoxně pomohlo zvýšit šance na úspěch na tomto trhu mnohým českým obchodníkům. Největší možnosti jsou v zemědělství. LenkaPetrášová lenka.petrasova@economia.cz VRusku je velkápoptávka po českýchznalostechlázeňství. Foto:shutterstock Kdo zvažuje, zda jít právě teď se svým byznysem do Ruské federace, chybu neudělá. Atopřesto, že obchodovat tu poté, cozačaly platit sankce, není jednoduché.řada firem skončila aty, kterévydržely, majívětší podíl natrhu díky odpadnuvší konkurenci. Nicméně vytvořilo setaké hodně nových příležitostí vjiných oblastech, takže nové firmy přicházejí. Cena ropy pomalu roste aspolu skurzem rublu se relativně ustálila. Kdalším pozitivům patří izdejší růst HDP, nicméně nemá cenu zastírat, že přetrvává řada problémů. Jetedy zřejmé, že podmínky byznysu sevrusku vposledních letech výrazně proměnily. Podívejme se na čísla. Například vývoz jen do Leningradské oblasti poklesl ze 104,2 milionu dolarů vroce 2013 na současných 45,9 milionudolarů. Ipřesto obchody českých firem vrusku během posledního roku mají mírně rostoucí tendenci. Export českých firem doruska se zvýšil o9,3 procenta,cosetýčefinančního objemu vkorunách. Týká se to nejen tradičních exportérů zoblasti strojírenství, ale nyní především těch firem, které se zabývají zemědělstvím. Totutotiž patří ke strategickým sektorům astává se ziskovým oborem. Je to logické, protože odpověď Ruska na sankce EU ausa vyústila vřadu odvetných opatření, jež sedotkla především dovozcůpotravin. Otovíc nyní Ruskuzáleží na vlastnípotravinové soběstačnosti. Zemědělci tumají celou škálu možností pro získání státních dotací. Kromě podpory investic do sektoru jde iopodporu exportuzemědělsképrodukce, především rostlinné, hlavně obilí,ale iživočišné napříkladkuřecíhomasa. Tato situacepodle zástupců CzechTradu v Rusku nahrává zahraničnímdodavatelům technologií,genetického materiálu, osiv, speciální ainovativní produkce pro zemědělství. Aco víc, mnohé firmy se díky ruskému tlaku rozhodly pro lokalizaci výroby na místě samém, což má své výhody. Firma, která vyrábí vrusku,semůžeucházet iostátní tendry,kde mají jinakzahraničnípodniky dveře zavřené. Šanci pro české firmy nabízí zemědělská výroba, atojak rostlinná, tak živočišná, zpracování, skladování, doprava a logistika zemědělské a potravinářské produkce, říká Jiří Mašata, ředitel regionálního centra CzechTradu vmoskvě. Zdůrazňuje, ževsouvislosti se sankcemi a složitou ekonomickou situací se snížila koupěschopnost ruskýchspolečností,takže se v zemi klade důraz na ruskou výrobu anasoběstačnost. Cožovšem nahrává českým firmám, které se zabývají logistikou, certifikací produktů na export, ale třeba ivýrobou krmiv neboekologií. rusko bude muset řešit odpady V brzké budoucnosti by se v zemi také měla začít víc řešit i ekologie. Současné zákony jsou totiž velmi benevolentní kfirmám,které porušují ekologicképřed 10 český exportér březen 2018, číslo 02

11 Pohled na region pisy, a nehrozí jim v podstatě žádný postih. Vevýhodě tudíž budou firmy, které se připraví avčas zareagují. Otázkou tak je, kam acosodpadem. VRusku je velké množství skládek, které jsou mnohdy nelegální, to zdlouhodobého hlediska fungovat nemůže, říká Petr Slowik, ředitel zahraniční kanceláře CzechTradu v Jekatěrinburgu. Atonení vše. Rusové například dobře vědí, žečeské lázeňství patří ke světové špičce, a chtějí tedy využít naši nabídku vtomto oboru. Dostupnost léků pro obyvatele tu není příliš dobrá, o to víc si zakládají natradičních metodách léčby. V Jekatěrinburgu činaurale jako takovém jetřeba velká poptávka poinformacích aznalostech voblasti regeneračních masáží Rusové vědí, že vdané oblasti jsme dobří, sami se snaží zakládat centra tohoto typu achtělibystavětnanašich zkušenostech, popisuje další možnost trhu Petr Slowik. Nesoustřeďujte se pouze na Moskvu Je jasné, že srovnávat Moskvu a zbytek ruského trhu nelze. Přes hlavní město se obchoduje veškeré zboží, ale jetaké tradiční doménou firem obchodujících se spotřebním zbožím, potravinami aluxusními produkty. Řada obchodních případů se sice rozjedná v regionech,ale dokončena musí být vústředí průmyslových skupin, velkých firem nebo musí získat posvěcení ústředních orgánů. Ovšem přesto sejít do regionů vyplatí, zejména pro firmy, které umí hledat neotřelá řešení,což je typicképro IT produkty. Situace vrusku se nepochybně změnila. Pokud chtějí české firmy na ruském trhu uspět, musí se mu přizpůsobit a být trpělivé. Vposlední době sepotkávám stále častěji se společnostmi, které zkouší své štěstí ivregionech. Toto jeurčitě dobrá cesta, protože potenciál regionů je velký, dodává odvahufirmám Slowik. Podle něj se regiony liší od Moskvy hlavně tím, že tam nepůsobí velcí importéři adistributoři, protojetakéobchod se spotřebním zbožím, zejména luxusním, realizován téměř výhradně přes Moskvu. V regionech je většinou potřeba pracovat ve formátu B2C, tedy s konečnými zákaz níky. Aprávě tady mají opět šanci firmy orientované nazemědělství, energetiku, strojírenství, ale inaitatřeba poradenské akonzultační služby. české firmy znají málo tamní trh Podle Ludmily Brodové,vedoucí zahraniční kanceláře CzechTradu v Petrohradu, by zvýšení exportu do Ruska prospělo nejen zrušení sankcí zestrany EUaUSA, ale také větší znalost tamního trhu ze strany českých obchodníků. Zájem orusko vposlednídoběstoupá, a to jak ze strany byznysmenů, tak kupříkladu studujících. Ovšem pokud se česká firma rozhodne pro export do Ruska,měla by nejdříve tamní trh dobře prostudovat, nechat si vypracovat průzkum trhu, doporučuje Ludmila Brodová ajejí kolegové se s ní shodují. Mě mile překvapuje zájem studentů o odborné stáže v Rusku, které naše agentura nabízí,atakéjejich odborné schopnosti aznalosti, doplňujemašata. Avšichni tři čeští zástupci CzechTradu vrusku také společně radí mít více trpělivosti. Firma musí počítat stím, že než sepodaří uskutečnit první dodávky, uběhne nějaký čas, říká Brodová. Cesta kvybudováníobchodního vztahu je vrusku delší než u nás, ale když se vám tamní člověk jednou otevře, tak je to velmi pevný vztah, souhlasíslowik. Společnost byměla vrusku působit delší dobu, sktrukturovaně a systematicky. Sesvými zákazníky je vždy potřeba si vytvářet dlouhodobý vztah. Podpora ze strany státu je dostatečná výstavy, mise,prezentace, ovšemmnohdymám pocit, že se české firmy nechtějí moc sjednocovat apracovat naprojektech společně, cožješkoda, doplňuje. Podle něj se navíc regiony výrazně liší ikulturně. Je dobré tovědět apředem si nastudovat důležitá specifika, jako třeba že mezi Moskvou apetrohradem panuje stejná rivalita jako mezi Prahou a Brnem. Moskva, Petrohrad, Tatarstán, Ural,Sibiř adálný východ tojsounaprostoodlišné světy spestrým aodlišným historickým vývojem, srozdílným přístupem kvěci a obchodu. V regionech jsou velmi důležité vztahy,uspět za krátkou dobu je zde velmi složité, varujepřednetrpělivostí Slowik. Desatero proobchodování sruskem 1. Jednacímjazykem je ruština,mladší generace vit, bankovnictvíamezinárodním obchodu používáangličtinu. 2. ObchodsevRusku většinou nedá dělat od stolu.jenutnépočítat sosobními kontakty spartnery. 3. Obchodní nabídkyjedobrémít vrůzných dodacích paritách avalutách. 4. Čekejte ostréjednání ocenách apodmínkách,jenutnékalkulovat surčitou rezervounaskonta, nepředvídatelné výdaje apodobně. 5. Velmipodrobné adlouhéobchodní kontrakty mohoubýt zavádějící. Nepřistupujtenavěci, kterénemůžete ovlivnit.důležitédohody potvrzujte písemně,ústní ujednání nemají stejnou váhu. 6. Využívejte podpory českýchzástupců afirempůsobících na ruském trhu, mohouvám býtnápomocni prvotními informacemi zregionu. Administrativní záležitosti, jako je třebaregistrace firmy,raději přenechejte odborníkům. 7. Katalogy aprospekty mějte připraveny vruštině,případně vrusko anglickéverzi.jetovnímánojakoprojev seriózníhozájmu otamní trh. To samé platíovizitkách. 8. Na rozdílodčrjsou vrusku vúčinnosti mimo federálníchzákonůještě místní normy,které velmičasto federálnízákonydoplňují. 9. Dodávanézboží musí býtvybaveno popisy anávodyvruskémjazyce. Tuto povinnostukládázákon RF oochraně spotřebitele.zboží bez ruskojazyčných popisů nemusíbýt propuštěnodovolného oběhuzboží na teritoriurf. 10. Nevyvíjejtenapartnerypřílišvelký nátlak anespěchejte, ruskámentalita vnímá prostoračas jinaknež my.při obchodníchjednáníchjetřeba počítat surčitým zdržením.obchodní jednání neplánujtenakonecrokuaani na první polovinu ledna,kdy Rusové slučují dovolenou se státnímisvátky. český exportér březen 2018, číslo 02 11

12 Pohled na region ruskáekonomika po volbě prezidenta Rusové nedávno volili prezidenta. Významnějšími než tyto volby se pro další směřování tamní ekonomiky jeví možné změny ve vládě,které jsou očekávány už teď na jaře. Václav Lídl avladimírkyncl odborzahraničněekonomických politiki,mpo Největší exportní komoditní položkou byla loni silniční vozidla.do Ruska se vyváží například Škoda Superb. Foto:HN Lukáš BíBa Loni jsme byli svědky zotavení ruského hospodářství, které se vyrovnalo jak sesankčním režimem, tak isvolatilními cenami ropy na světových trzích.podle odhadů ruskécentrální bankyvšaknelze očekávat vnásledujících letech růst HDPnad úrovní 1,5 2procent, což byvesvém důsledku znamenalo postupné snižování významu ruské ekonomiky ve světě. Vzhledem ke klesající závislosti ruských veřejných výdajů na příjmech zexportu energetických surovin bude výhledově hlavní roli hrát ochota či neochota politického vedení kestrukturálním reformám ekonomiky. Významnější než nedávné prezidentské volby sepro další směřování ruské ekonomiky jeví možné změny ve vládě, které jsou očekávány najaře letošního roku. Vsoučasné době sevdebatách onovém premiérovi nejčastěji skloňují dvě jména bývalý ministr financí Alexej Kudrin asoučasnýministrhospodářskéhorozvoje Maxim Oreškin. Zatímco Kudrin tvrdí, že jediná cesta k růstu vede skrze razantní strukturální reformy, Oreškin jevesvém přístupu zastáncemgradualismu (postupných reforem). Bez ohledu nato, jaké změny ruské vlády bude nově zvolený prezident iniciovat, 12 český exportér březen 2018, číslo 02

13 Pohled na region v podstatě bude volit ze dvou možností. Buďvyužije novéfunkční obdobíkezměně dosavadního kurzu ekonomické politiky scílem posílit prorůstové faktory, anebo se bude spíšesnažitudržetstatus quo. Pro české exportéry by zřejmě byla výhodnější změna kurzu avětší otevření ekonomiky, ale jak ukázaly nedávné zkušenosti, dokážou sedobře vyrovnat isesoučasnými podmínkami. Druhý nejdůležitější partner mimo eu V letech 2015 a 2016 došlo k výraznému poklesu českého exportu do Ruské federace. Hlavní příčinou byl prudký pokles cen ropy, po kterém následoval propad kurzu rublu. Ekonomika byla zasažena recesí avdůsledku politických událostí byly na Rusko uvaleny sankce. Následovalo přijetí ruských protiopatření a upevnění protekcionistickýchtrendů. Výpadek českého exportu dosáhl za toto dvouleté období hodnoty téměř 38 miliardkorun. Loni jsme však v souvislosti s pozitivním vývojem ruské ekonomiky zaznamenali meziroční růst českého exportu v korunovém vyjádření o 9,3 procenta. Zhlediskakomodit jsou aktuálně největší položkou silničnívozidla spodílem 17 procent na úhrnu exportu ameziročním růstem 31procent, dále elektrická zařízení, přístroje aspotřebiče, kancelářské stroje a zařízení k automatickému zpracování dat a stroje a zařízení všeobecně užívané vprůmyslu. Zejménajenutné zmínitprozíravý postoj většiny českých exportérů, kteří ipřes krajně nepříznivou situaci v posledních letech zůstalinaruskémtrhupřítomni. Nyní mohou těžit z výhod nepřerušených kontaktů. Vroce2013, kdyčeský export dosáhl rekordní hodnoty116,2 miliardy korun, byla Ruská federace sedmým nejvýznamnějším exportním trhem.podle aktuálních čísel zarok 2017 se umístila na třináctém místě. Podíl Ruska na celkovém českém vývozu průběžně klesá, za rok 2017 to bylo 1,9 procenta. Přesto však je Rusko naším druhým nejdůležitějším obchodním partnerem mimo země Evropské unie. Česko aktivně pracuje na diverzifikaci exportu amázájem vyvažovat silnou obchodní vazbunazeměeu. Protojepro násruská federace stále zajímavým partnerem v oblasti dvoustranných obchodních aekonomickýchvztahů. Na podporu českého exportu pracuje v Ruské federaci síť institucí a organizací. Jde o ekonomické úseky tří zastupitelských úřadů a působení tří zahraničních kanceláří CzechTradu v Moskvě, Petrohradu ajekatěrinburgu, Česká centra Český dům akanceláře CzechTourismu vmoskvě ajekatěrinburgu. Ipřes stávající omezení lze využít exportního financování České exportní banky apojištění nabízeného společností EGAP. otevírání dveří pro podnikatele Nejvýznamnějšími událostmiekonomické spolupráce roku 2017 byly konání 10. zasedání Česko ruské mezivládní komise ve dnech května vmoskvě azejména pak oficiální návštěva prezidenta MilošeZenamavRuské federaci ve dnech listopadu. Ta měla výraznou ekonomickou dimenzi, která byla posílena účastí ministra průmyslu a obchodu v české delegaci a rozsáhlou podnikatelskou misí 132 firem. Při těchto příležitostech ministr průmyslu a obchodu upozornil kromě pozitivních stránek spolupráce na problematické body. Hlavně jde o potíže při uplatňování právních předpisů vsouvislosti slokalizacívýroby. Vladimir Putin Foto:FraNtišek vlček Vrámci působnosti Česko ruské mezivládní komise pracuje deset oborových ašest regionálních skupin, například Petrohrad, Sverdlovská oblast atatarstán. Rozvoji spolupráce naregionální úrovni je věnována mimořádná pozornost české iruské strany. Výhodou spolupráce sruskými regiony je jejich větší autonomie vrozhodování, jednodušší přístup kvedoucím představitelům avlastní rozpočet sjasnými prioritami.spoluprácenaregionální úrovni přinášírovněžvětší šancepro malé astřední podniky. Často serozvíjejí ivztahy na úrovni region region, tj.z českého pohledu na úrovni krajů. Velmiaktivně si počínají vtomto směrunapříklad Jihočeský, Jihomoravský či Zlínskýkraj. Výrazněaktivní jsou ipodnikatelské reprezentace, které navazují nebo udržují čilé kontakty sesvými protějšky v Ruské federaci. Buď samostatně organizují podnikatelské mise, nebo se podílejí na organizaci doprovodných misí. Intenzivníprogram proexportníchaktivit V roce 2018 je opět připraven bohatý program aktivit v rámci česko ruských obchodních vztahů. Ten obsahuje nejen plánované zasedání mezivládní komise, ale izasedání čtyř oborových ašesti regionálních pracovních skupin, čtyři výjezdní akce astejný počet incomingových aktivit vrelaci region region, devět projektů na podporu ekonomické diplomacie, podporu českých účastí nadeseti veletrzích a výstavách na území Ruské federace advanáct akcí typu odborných seminářů, fórameeting pointů. Z uvedených údajů vyplývá, že Ruská federace je složitým exportním teritoriem. Administrativní omezení daná geopolitickým vývojem či uplatňování izolacionistických aprotekcionistických praktik na tomto trhu jsou neoddiskutovatelnými fakty. Jeovšem rovněž faktem, že na ně aktuálně narážejí exportéřitéměř na všechvelkých národníchtrzích. Rusko nyní může nabídnout narozdíl odpředchozích let bonus mírného růstu. Lze očekávat,žepro dovozy pokročilýchtechnologií aprodukce přinášející vysokoupřidanou hodnotu zde budou stále otevřené dveře. český exportér březen 2018, číslo 02 13

14 Na cestě ruskosvé předpisy plní, ukrajina je váhavější Ačkolivjepolitická situacemeziukrajinou aruskem kvůlianexi Krymunapjatá, stálejemnohé spojuje. Buďtetrpělivíarespektujte tamníkulturu,pak uspějete. KristínaPaulenková U Rusů je nutné vážit slova, na některá témata jsou citliví.nikdy nekritizujte jejich historii nebo kulturu. Foto:shutterstock ně dopředu av90procentech případů vše vedlo k úspěšnému uzavření kontraktu, vzpomíná Petr Žirovnický, jednatel strojírenské firmy Brunnthaller, která do obou zemí dodává své přístroje. Je nutné počítat stím, žesangličtinou si vystačítenaúrovninejvyššíhomanagementu, ale u středního managementu nebo vmenších firmách bývají znalosti cizích jazyků slabší. Pokud jde o čistě prakticře připravit avyužít služeb lidí, kteří už mají stamním prostředím zkušenosti. Na Ukrajině ivrusku je pak jasnou výhodou ovládat ruštinu. Znalost dokáže otevřít dveře. Co se jednoznačně projevuje jako pozitivum, je schopnost komunikovatijinátématanež odborná aprokázat znalostí jejich zvyklostí ve stolování, jídlech, nápojích aspolečenskémchování. Tyto schopnosti násvždyposunulyvýraz- Rusové aukrajinci jsou si vmnoha ohledech podobní. Vnímání času není takstriktníjakovnašichkončinách,atak častojezdínaschůzky pozdě a omlouvají to špatnou dopravní situací. Ta bývá vobou zemích skutečně špatná, ale slouží i jako pohodlná výmluva. Stejně tak narazíte naspoustu administrativních překážek. Kvůli nejasnosti právního řádu jetřebase na schůzkydob- 14 český exportér březen 2018, číslo 02

15 Na cestě ké rady, doporučujeme předem si opatřit překladpropagačníchatechnických materiálů, webových stránek do ruštiny a ještě lépe do ukrajinštiny, nabádá zástupkyně agentury CzechTrade na Ukrajině Oksana Antonenko. Jak již bylo řečeno, plynutí času je na Ukrajině ivrusku trochu jiné, aproto bude i dohodnutí obchodní spolupráce trvat oněco déle. Je nutné být trpělivý. Ve srovnání strhy členských zemí EU vyžaduje vstup naukrajinský trh více kol osobních jednáníavzájemnýchnávštěv či účast naoborových veletrzích, což ukrajinským partnerům signalizuje, že firma má o působení na zdejším trhu seriózní zájem, dodává Antonenko. Obchody se vžádné ze zmíněných zemí nedají dělat zkanceláře,byznysmen se musí rozjet do regionů. rusové jsou citliví na svou historii Přestože jsou si oba národy v mnohém podobné, vněkterých ohledech najdeme iznačné rozdíly. Čím dál hlubší příkop mezi nimi kope i konflikt na východě Ukrajiny a anexe Krymu Ruskou federací. Podle Žirovnického jenejznatelnějším rozdílem fakt, žerusové berou obchod profesionálněji. Oni přistupují kobchodům více připraveni apřesně sizjišťují, kdo s nimi bude jednat. Legislativně má Ruskojasná pravidla,ikdyžněkdy složitá, asnaží se je od celních orgánů až po místní úřady vevětšině případů dodržovat. Ukrajina vtomto dost pokulhává ajetam snaha si předpisy vykládat tendenčně nebo podle místníchzvyklostí, doplňuje. Naopak trošku komplikovanější se mohou jevit v Rusku debaty. U Rusů je nutné vážit slova, bývají přátelští, naněkterá témata jsou ale velmi citliví. Jsou velcí patrioti, a tak v žádném případě nekritizujte jejich politiku,historii nebo kulturu.něco takového by považovali za obrovskou urážku. Ukrajinci mají také silné národní cítění,ale svou situaci zpravidla vidí kritičtěji. V pracovních vztazích bývají velmi srdeční. Ve firmách na Ukrajině člověka překvapí určitá neformálnost adůraz na nejrůznější oslavy narozenin či narození dětí. Myslete nato, apokud svého obchodního ukrajinského partnera už lépe znáte, nezapomeňte mu k životnímu jubileu přivézt malou pozornost. Koneckonců české výrobky majínaukrajině dobré jméno. Rusové také rádi přijímají dárky. Malou pozornost vztahující se kčinnosti firmy nebo regionusirusovévyložíjakodůležitý symbol vaší budoucíspolupráce. pomáhá osobní setkání Ačkoliv konečnérozhodnutídělávždyten nejvyšší představitel firmy, první jednání vedou většinou manažeři na nižší úrovni. Ti obchod připraví, setkání svedoucími přichází později. Zaujme je většinou vysoká kvalita, ikdyby sdaným výrobkem neměli žádné zkušenosti. Požadavky zestrany odběratelů bývají většinou vágní. Bohužel ruští ani ukrajinští zákaznícinemajípřed začátkem poptávek jasnou přípravu zadání obchodního případu, jsou to jen obecná kritéria, která sepostupnými doplňky upřesňují, dodává Žirovnický. Iztěchto důvodů se pak jednání ještě více prodlužují. Překvapivě ovšem neplatí, že by Rusové či Ukrajinci měli se svými obchodními partnery stejnou trpělivost, jako mají češtípodnikatelé snimi. Při předkládání nabídek je třeba se obrnit trpělivostí, protože onivyžadujípovyslovení svéhopožadavku nabídku do několika hodin či dnů. Naopak po zaslání nabídky nejsou schopni ani vřádech týdnů odpovědět. Je nutné je urgovat ovyjádření aupřesnění, coještě je nutné doplnit. Většinou pomáhá osobní jednání, doplňuje Žirovnický. Obchody se v žádné ze zmíněných zemí nedají dělat z české kanceláře, byznysmen se musí rozjet za nimi adojednat vše osobně. Vmnoha případech také často hledají alternativní způsob financování, který ale málokdy vyjde. Velmi je zajímá možnost financování kontraktu z Evropy, hledají možnosti levného úvěru takzvaně napřímo, nebo alespoň levného zdroje pro jejich tuzemskou banku. Bohužel přes všechna možná úsilí se tato oblast za posledních sedm let nikam nepohnula, protože Ruská federace iukrajina se propadly dorecese anaše banky včetně ČeskéexportníaExportnígarančníapojišťovací společnosti tyto země zařadily na rating 7, což jenejhorší hodnocení, doplňuje Žirovnický. Vyškolte si techniky na místě Může se stát, žepři práci namoderních přístrojíchbudetamní obsluhatápat.ato ipřesto, že dodáte návody kobsluze vruštině aukrajinštině. Velmi problematická je oblast obslužného personálu zákazníka, který sipořizuje nějaké složitější technologické zařízení. Obsluhy mají jen úzce vymezené znalosti problematiky apočítačová gramotnost je stále na poměrně nízké úrovni, upozorňuje Žirovnický, který nakonec tento nedostatek proměnil ve svou obchodní výhodu. Naše firma siztéto problematiky vytvořila jakýsi bonus ajiž při předkládání nabídek natuto situaci upozorňujeme anabízímeškolení protechnikyzákazníka včesku, vysvětluje adoplňuje, že je tento přístupvždykladněkvitovánavětšinou má rozhodující vliv nastanovisko knabízenýmdodávkám. Tuto zkušenost dokládá Žirovnický iosobnímipříhodami. Zákazníkovidodali moderní komplex pro chov prasnic s identifikačními chovnými boxy. Prasnice vybavili elektronickými čipy a jejich krmný režim byl řízen pomocí řídicích jednotek. Celé zařízení jsme připojili kinternetu smožností vzdáleného přístupu, pro případ nějakého problému. Po 14 dnech provozu nám volá zákazník, že zařízení prasnice nekrmí anevydávástanovenédávky, popisuje problémžirovnický. Pomocí dálkového přístupu jsme zjistili, žesinepřečetl návod kobsluze. Jestliže se rozsvítí červené světlo, je nutné kontrolovat stav krmiva vevenkovních zásobnících. Bohužel u něj byly všechny zásobníkyprázdné,protože zapomněl objednat dodávku krmiva na dalších 14 dnů, popisuje. český exportér březen 2018, číslo 02 15

16 Krátce ze světa zájeminvestorů oizraelské start upy pokračuje egyptotevřel prvnídobíjecí stanici euro aschengen jsou prioritami chorvatské vlády V lednu 2018 vložili především zahraniční investoři donových izraelských startupových společností více než 260 milionů USD. Proti loňskému roku, kdy se celkové investice do start upů dostaly až na hodnotu 5,24 miliardy USD, je to sice začátek pomalejší, přesto je místními ekonomy hodnocen kladně. Prodeje potvrzují vysokou úroveň izraelského aplikovaného výzkumu avývojeiexistenci vhodného prostředí, které podporujeinovativnífirmy. Na lednovém výsledku má největší podíl vevýši 36milionů USD společnost AlgoSec (cybersecurity), následují Nexar (smart car communications),tytocare (medicaldevices), Ezbob (on line loans) abigid (cybersecurity). Uvidíme, se kterýmiseještě vbudoucnosti setkáme, podobně jako s jejich úspěšnými předchůdci Viber, Waze nebo Mobileye. Jak úspěšně exportovat na Ukrajinu a do Ruska 10.dubna2018, Brno Víte, jak uspět vrusku či na Ukrajině?Znáte aktuální situacinatamních trzích? Naexportní konferenci zazní důležité informace odzástupců řady organizací, které podporují vstup českých firem nadané trhy. Díky získaným poznatkům budete na export lépe připraveni. Vstupnaakcijezdarma. Ve snaze reagovat na celosvětový trend v automobilovém průmyslu týkající se jeho přechodu nabaterie otevřel Egypt první azatím jedinou dobíjecí stanici. Ministr obchodu aprůmyslu Tarek Kabil sezúčastnil otevření této státem vlastněné stanice veměstě Wataniya na dálnici mezi Káhirou a Suezem. Nicméně vlastníkem jefirma Revolta Egypt, která jeodpovědná za vybudování infrastruktury. Tato událost byla podle ministra jasným krokem k podpoře rozvoje technologie elektrických vozidel v Egyptě. Zástupci firmy Revolta Egypt mají vplánu instalovat dalších 65 podobných stanic v sedmi egyptskýchguvernorátech.cílem Egypta je zvýšit do roku 2020 využití obnovitelné energie o 22 procent v rámci úsilí odosaženíudržitelného rozvoje. Chorvatský premiér Andrej Plenković vesvém projevu na zasedání Evropského parlamentu ve Štrasburku podpořil další budování společné evropské perspektivy, rozšiřování EU aobhajoval kredibilitu evropského projektu. Zdůraznil hlavní cíle Chorvatska,jimiž jsou co nejrychlejší zavedení eura avstup země do schengenskéhoprostoru. Podle jeho slov Chorvatsko užnepodléhá proceduře nadměrného rozpočtového schodku a v roce 2019 bude splňovat kritéria pro vstup do kurzového mechanismu ERM II, do něhož chce vstoupit v roce 2020, kdy bude země předsedat Radě EU. Guvernér Chorvatské národní banky Boris Vujčić potvrdil, že Chorvatsko je velmi euroizovaná země, protože až 80 procent bankovních vkladů a poskytnutých úvěrů je v eurech a většina zahraničního obchodu se uskutečňujesezeměmieurozóny. Guvernér Vujčić spatřuje prospěšnost zavedení eura v eliminaci kurzových rizik vhospodářství, ve snížení transakčních nákladů anákladů na úvěry a snížení rizik spojených svlivemměnovýchabankovníchkrizí. Zavedení eura podpoří mezinárodní obchodní výměnu a zahraniční investice aumožní přístup kmechanismůmfinanční pomoci eurozóny. Na exportní konferenci budou přednášetludmila Brodová aoksanaantonenkozczechtradu. FoTo:CzeChTrade Připravili pracovnícizahraničních kanceláří agentury CzechTrade kcexport@businessinfo.cz 16 český exportér březen 2018, číslo 02

17 Služby pro vývozce adresář exportérů jako marketingová pomůcka Od začátkutohotorokumajíklienti CzechTradu možnost využít unikátní Adresářexportérů,jehož úkolem je pomáhatsmarketingovoupodporoufirmyvzahraničí. HanaŠtičková vedoucí marketingu, CzechTrade V Adresáři exportérů je profil firmybezplatně veden v sedmi jazycích. FoTo:ShuTTerSToCk střednictvím webového rozhraní klientské zóny. Vkládané informace pak mohou sami pomocí přehledného azároveň jednoduchého profilu průběžně aktualizovat. Pro zaslání přístupových údajů pro vytvoření profilu mohou klienti Czech Tradu kontaktovat svého oborového konzultanta nebo seobrátit e mailem na adresarexporteru@czechtrade.cz. Povložení firemního profilu proběhne do dvou dnů jeho validace anásledná publikace na webu agentury. kompletní exportní strategie na míru Zahraniční síť CzechTradu sevprůběhu 20 let významně rozrostla. Nyní je exportérům k dispozici 51 zahraničních Rozhodování ovýběru vhodných teritorií, vstupnadanétrhyavolba aktivit, které rozvoj firmy na zahraničních trzích podpoří, to vše může být pro společnost obtížné. Každý trh má svá specifika, obchodní podmínky, jazyk azvyklosti. Základním pilířem agentury pro podporu obchodu CzechTrade je rozsáhlá síť zahraničních kanceláří, která exportérům poskytuje různé druhy služeb, jež jim pomohou vyvarovat sezbytečných chyb anavigujíje správným směrem při vstupu navybraný zahraniční trh. Užitečným nástrojem pro prezentaci firmy nazahraničníchtrzíchjekroměúčastí na veletrzích inově spuštěná služba Adresář exportérů. Jde ooficiální on line databázi českých exportních firem, která podnikatelům umožňuje bezplatně prezentovat svůj profil aprodukty až vsedmi jazycích, vysvětluje generální ředitel agentury CzechTrade Radomil Doležal. Služba byla spuštěna koncem ledna ajeurčena výhradně společnostem, které využívají služby zahraničních kanceláří CzechTradu jako souběžný on line nástroj. Databáze funguje prostřednictvím webových stránek agentury azobrazuje se taktéž na cizojazyčných stránkách zahraničních kanceláří CzechTradu. Pokud jsou firmy součástí této databáze, mohou si zahraniční nákupčí snadno ověřit jejich spolupráci snaší agenturou autvrdit se tak vesvém zájmu, říká Doležal. Čeští exportéři se mohou do adresáře zapisovat aspravovat svůj profil prokanceláří vrůzných teritoriích. Vývojem prošly také její služby, které se posunuly od obecných ktěm, jež vycházejí vstříc individuálním potřebám apožadavkům klientů. Pracovníci zahraničních kanceláří dlouhodobě působí přímo v jednotlivých teritoriích, aproto dobře znají místní trh. Díky výbornéznalostispecifik trhu azkušenostem s obchodováním v dané zemi ředitelé zahraničních kanceláří dokážou trh rychle analyzovat azhodnotit reálné šance na úspěchskonkrétnímvýrobkemčislužbou. Přirozhodnutívstoupitnadanýtrh je klientovi mimo jiné vypracována na míru komplexní exportní strategie, která mu pomůže vyvarovat se zbytečných kroků avydat se tím správným směrem. český exportér březen 2018, číslo 02 17

18 Odvětvíbyznysu Přístroj 4Spin pro laboratorní přípravu nanovláken ve firmě Contipro. Foto:HN JiříBeNda Čeští exportéři jsou vnanosvětě hvězdami Nanotechnologie pronikajídovšech průmyslových odvětví. FirmaPardamvyvážímembrányznanovlákem, kteréfiltrují víno či oleje, Contipro zase produkty prokosmetiku afarmacii. Marcela Honsová Český nanotechnologický sektor má právo na velké sebevědomí. Zatím sice dotuzemského exportu přispívá minimálně, ale jako mladý obor mávporovnání sesvětovou konkurencí výjimečnězdatněnašlápnuto. Patříme ke světové špičce v aplikacích nanotechnologiívprůmyslových ispotřebních výrobcích. Je to dané tím, že jsme skutečněvtétooblasti jedním zprůkopníků, uvádí Jiří Kůs,předseda výkonné rady AsociacenanotechnologickéhoprůmysluČR. Tato asociace tvrdí, že Česko je nano. Když opomeneme rozlohu republiky, protože nano znamenáněcoopravdu malého, v řečtině trpaslík,tak zajímavější je fakt, že zahraniční odborníci považují Česko za největšíhoprůkopníkananomateriálů.takže nejpodstatnější jerespekt, sjakým zahraničnítrhytuzemskénanoodvětvívnímají. pro nanofirmy je tuzemský trh malý Statistiky se zatím vývozu nanotechnologickýchproduktů nevěnují,možná iproto, že většina těchto firem má za sebou teprve pěti aždesetiletépůsobení. Aažnavýjimky jde opodniky menší velikosti. Jejich celkový podíl na přírůstcích tuzemského hospodářského růstu aktuálně odhaduji maximálně najednotky procent, míní Kůs. Podle dva roky staré studie ovšem 18 český exportér březen 2018, číslo 02

19 Odvětvíbyznysu české nanotechnologické firmy generují téměř dvojnásobně větší meziroční přírůstky, než je průměrný růst v tuzemsku, přičemž skupina nově založených firem tehdy generovala dokonce 36procentní průměrný meziroční růst. Všechny české nanotechnologické firmy mají globální strategii,pro řadu znich samo Česko dokonce ani není příliš zajímavý trh, tvrdí Kůs. Podle jeho informací nyní tuzemské nanofirmy vyvážejí především v segmentech biotechnologií, zdravotnictví, textilního průmyslu, průmyslové ispotřební filtrace a několika velmi specifických aplikací, jako je třeba ochrana dokumentů a bankovek proti padělání nebo samočistící nátěry. Rozvíjí seslibně oblast použití nanotechnologií v kosmetice nebo třeba nanooptika ve výrobě svítidel.jako velmi perspektivní se jeví projekt 3D baterie, kde jsou používána anorganickánanovlákna. Nanovlákna se začala vyrábět v česku Důvod, proč v nanotechnologiích patří české firmy ke světové špičce, lze nalézt vhistorii. Vroce 2003 vynalezl tým profesora Oldřicha Jirsáka z Technické univerzity vliberci technologii Nanospider, která umožňuje průmyslovou výrobu netkaných textilií tvořených nanovlákny. Od roku 2006 vyrábí různé nanovlákenné materiály firma Elmarco. Lidské oko nanovlákno nezahlédne, přesto, nebo právě proto, už dobývají tyto miniatury vědecký svět ataké světovou ekonomiku. Nanotechnologiemůžemepotkat a také potkáme ve všech průmyslových odvětvích, tvrdí Kůs. Klíčovými oblastmi využití těchto technologií ve světě v dohledné době budou podle šéfa Asociace nanotechnologickéhoprůmyslupředevším různé typy takzvaných chytrých materiálů, nanosenzory, baterie afotovoltaika pro decentralizovanou energetiku,elektronika a jednotky pro ukládání velkých dat a samozřejmě medicína. Ovlivnit by mohly také potravinářství.už zanedlouho nebude science fiction sýr zabalený v obalu z nanovláken, který bude indikovat dobu spotřeby,tedymnožení toxickýchplísní. A jaké jsou podle Kůse pro české exportéry perspektivní nanotrhy?především Slovensko a Německo. Z globálního pohledu pakevropskáunie, USAaČína. Dalšími zajímavými trhy do budoucna jsou například Indie, Singapur, Spojené arabské emiráty, Rusko, Malajsie,Austrálie,Japonsko, Vietnam, některézeměafrikyajižní Ameriky. pardam vyrábí unikátní membrány Podleodhadůsenanotechnologiemi včesku aktuálně zabývá asi 50 firem. Některé jsou známé i laické veřejnosti. Kůs jako příkladuvádídomažlickou firmu nanospace. Vyrábí lůžkoviny s nanovlákennou membránou, která zabraňuje průniku roztočů a jejich alergenů, jsou jedinečné a žádná jiná firma na světějezatím nevyrábí, tvrdí. Všechny tuzemské nanotechnologické firmy mají globální strategii, pro řadu znich samo Česko dokonce ani není příliš zajímavý trh. Nebo roudnická firma Pardam vyrábí membránu pro filtraci kapalin či farmaceutických produktů. Dosud se při výrobě vína, destilátů, potravinářských olejů či ovocných šťáv alimonád používá mnohem silnější filtrace, poníž může zůstat vtekutině určitá pachuť adokteré se zpracovávané tekutiny vsakují, takže dochází kmnožstevním ztrátám. Spomocí nanovláken je možnéfiltrovatažčtyřikrát rychleji amembránupoužívatopakovaně. Nynínanovlákennémembrányexportujeme do celého světa. Největšími odběrateli jsou Německo, Čína, Slovensko, Rumunskoaněkteré země Afriky, uvádíjan Buk, ředitel aspolumajitel Pardamu. Firma začala membrány distribuovat na zahraniční trhy teprve loni. Je to poměrněspecifická záležitost, jednotliví zákazníci membrány chtějí nejdříve otestovat, jak fungují, jak dlouho vydrží a podobně, míní Buk s tím, že zatím největší zájem je ofiltraci potravinářských olejů. Podle odezvy z trhů Buk očekává velký zájem onanofiltry pro potravinářskou výrobu hlavně zněmecka apak také zčíny. Pardam zároveň vyrábí imembrány pro filtraci bazénové vody. Oproti dosud využívanýmfiltrůmjsoutyznanovlákenúčinnější a mají nižší spotřebu energie. Tyto membrány dodáváme našemu zahraničnímu partneroviatenjedistribuujedocelého světa, dodává Buk. Nanotechnologie majíbudoucnost V čele české firmy Contipro stojí její majitel Vladimír Velebný, který osobně řídí firemní výzkum avývoj. Hlavním výrobním programem je od samého zrodu vpolovině 90. let kyselina hyaluronová a její využití vefarmacii ikosmetice. Firma je největším evropským výrobcem hyaluronanu a patří mezi čtyři největší světové producenty.ovšem vposlednídoběsezabývá i výrobou nanovláken pro kosmetiku afarmacii. Loni jsme dosáhli tržeb ve výši 650 milionůkorun,ztohosedmmilionůjsmezískali prodejem nanoproduktů.ovšem letos už se tržby z nanovláken podle mých odhawdůzdesateronásobí, prozrazuje Velebný. Contipro totiž v loňském roce nanoexport teprve zahájilo, vyvezlo první nanovlákna pro kosmetické využití, šlo především omasky na obličej. Letos rozjíždí výrobu nanovlákna pro medicínské účely. Velebný přiznává, že odvětví farmacie není taklukrativníjakokosmetika,ovšem má větší budoucnost. Produkt, který má efekt, je účinný a bude u lékařů úspěšný, může na trhu vydržet20let,zatímco vkosmetickém sektoru je po pěti letech třeba přijít sněčímnovým. Pro farmacii vefirmě Contipro vyvinuli na bázi hyaluronanu bandáže na hojení ran, respektive obvazy a náplasti s nanovlákny.apak ještěoftalmologickéaplikace nanovláken opět z kyseliny hyaluronové. V obou případech už pracujeme na třech projektech.čtyři směřujídoevropyadalší do Asie ausa. Předpokládám, že první projekty se budou realizovat vprvní polovině příštího roku, naznačujevelebný. Vpříštím číslečeského exportéra se zaměříme na textilní průmysl český exportér březen 2018, číslo 02 19

20 Úspěšnýexportér MENŠÍ FIRMY VZAHRANIČÍ SPOLÉHAJÍ NA POMOC STÁTU ČeskáfirmaNafigate Corporationvyvinulaznanovláken síťkudooken, kterámáambiceproniknoutnasvětové trhy.prvně ohromila Číňany,kteří jí uděliliprestižní cenu. Marcela Honsová Nanocleaner je určený pro světový trh A co vlastně firma Nafigate Corporation vzahraničí nabízí? Specializuje senadvě odvětví. Na technologii Hydal, která umí odpadní oleje přeměnit na biopolymery aposléze na bioplasty.znichpak lzevyrábět třeba zemědělské nebo potravinářské fólie. Vzhledem ktomu, žepoužitých fritovacích olejů jsou po celém světě kvanta, může nová technologie najít globální využití. Vsoučasné době firma jedná sprvními partnery, kteří by na základě jejího know how postavilifabriky na zpracování použitýcholejů. Druhým exportním produktem Nafigate jsou nanovlákna. Nejdál je s jejich využitím v kosmetice a při filtraci vzduchu. KoslenkaMynářová členkapředstavenstva Nafigate Corporation apředsedkyně dozorčí rady Nafigate Cosmetics Specializuje se na oblast marketingu vědy a výzkumu.tvrdí o sobě, že ve společnosti zprostředkovává roli tlumočníka mezi vědou a byznysem. Je absolventka Filozofické fakulty UK v Praze,po škole přednášela ovědeckotechnickém a hospodářském rozvoji na Vysoké školebáňskévostravě.polistopadu 1989 založila výzkumnou marketingovouagenturu, vroce2006 začala spolupracovat s Ladislavem Marešem na propagaci technologienanospidervespolečnosti Elmarco. Když v roce 2011 založil Mareš firmu Nafigate Corporation, nastoupila do ní jako marketingová a obchodní manažerka. Právě proto, že není ani technik, ani vědec, dokáže podle svého mínění obě oblasti funkčně propojovat. Ročně absolvuje firma Nafigate Corporation asi 10 zahraničních veletrhů.kdyby neexistovala státní pomoc, takbysitonemohla dovolit. Spolupracujeme sczechtradem, CzechInvestem asezastupitelskými úřady vzahraničí. Pro malé astřední firmy má tato pomoc aekonomická diplomacie neuvěřitelnou cenu, uvádí Lenka Mynářová,členkapředstavenstvaNafigate Corporation.Firma se mimo jiné specializuje na nanotechnologie, na mladé odvětví, ve kterém je zvlášť důležitéseprosadit na zahraničních trzích. Na veletrzích se společné stánky vyplatí I když v Česku existují dotace pro samostatnou prezentaci na výstavách, tak Mynářová tvrdí, že firma Nafigate Corporation upřednostňuje společné české expozice. A důvod? Na veletrhu tak vysíláme případnýmobchodnímpartnerům jasnýsignál, že za firmou i jejími produkty stojí Česko. V případě samostatné prezentace firmy se bez dotací navíc účast prodraží. Za takový stánek na čínském veletrhu plastů Nafigate zaplatila se všemi poplatky půl milionu korun. Společná českáexpozicevčínském Šen čenu ji vyšlana30tisíc korun. Kdybychom museli hledat cestu kexportu sami, už bychom neměli takové možnosti, jako když námpomáhástát, míní Mynářová. Ona či její kolegové z firmy Nafigate Corporation se zúčastňují vedle zahraničních veletrhů i podnikatelských misí či zahraničních oborových konferencí. Vybírají je uvážlivě, jezdí dobře připraveni, vymeze ný čas maximálně využívají kbyznys jednáním. Příprava musí být profesionální, aby odnás zájemci odcházeli maximálně informováni otom, cojsme zafirmu aco děláme. Na veletrhu se účastníme všeho, mapujeme si trh ijak uvažují případní partneři, dodává členka představenstva. Koncem února se Lenka Mynářová zúčastnila například veletrhu Nanotech vjaponském Tokiu. Tato výstava patří knejvýznamnějším nanotechnologickým expozicím nasvětě, takže sinafigate už předem domluvila obchodní schůzky. Dohodli jsme setam sevropskými partnery na vědecko výzkumnéspolupráciasedvěma partnery zčínyamexikajednali opřípadných dodávkách. Netvrdím, že od nás jistě něco odeberou, ale jednání dopadla slibně, uvádí. 20 český exportér březen 2018, číslo 02

21 Úspěšnýexportér Kompozitní síťka do oken a dveří, nanocleaner, dokáže zachytit smog či bakterie, přitom ale propouští vzduch. 2x Foto:HN Matej Slávik metické masky znanovlákna navyhlazení pleti prodáváme jak vtuzemsku, tak také na Slovensku, Ukrajině, v Rusku a teď rozbíháme Saúdskou Arábii. Náš partner aktuálně otevřel distribuční kanál vamazonu, takže je budeme vyvážet vlastně do celé západní Evropy, míní manažerka. Znanovláken Nafigate ještě nabízí nanocleaner, což jsou kompozitní síťky do oken adveří, které si nechává vyrábět vlibereckémelmarcu technologií Nanospider. Loni vědeckýtým Nafigateukončil produktový vývoj, aktuálně užčeská společnost dodala první zakázku do Číny. Exportovali jsme našemu čínskému partnerovi 30 tisíc metrů čtverečních a dalších 20 tisíc jepřed dodáním, uvádí Mynářová s tím, že pro nanocleaner jsou potenciální trhy na celém světě. Dokáže zachytit prachové částice, alergeny, bakterie, viry, pachy a podobně, přitom síťka propouští vzduch. Je určena pro jakékoliv teritorium, třeba v pouštních zemích dokáže zachytit prach, ve velkých aglomeracích smog, alergikům umožní větrat, aniž byjeohrožovaly pyly, apodobně.nanocleaner se vyrábí ve 12 barevných modifikacích od černé po bílou,je NafigateCorporation Specializuje se na vývoj nové,energetickyúsporné generace nanovlákenných membrán protechnologie čištění vody avzduchu, textilní průmysl či kosmetiku.exportně nejdáljevkosmetice, kdevyvážínanovlákennémasky hlavně na evropské trhy.aúspěšná začínábýt firma také vexportu nanovlákenných textilií nanocleaner,což jsou síťky do oken či dveří, kterébráníprůniku pylů,alergenůnebovirů. Prvnídodávky tohoto produktu firma expedovala na čínskýtrh,ale potenciálvidínapříč světem.majitelemazakladatelempodniku je LadislavMareš, kterýjezároveň vlastníkem licence technologie Nanospider, kterávespolečnosti Elmarco vyrábínanovlákennémateriály,mimo jiné ipro Nafigate. Tato firma má 20 zaměstnanců, většina pracuje ve výzkumu avývoji. Roční tržby se pohybují kolem 25 milionůkorun.sesterskáspolečnost NafigateCosmetics zaměstnává 10 lidí aročně utržítak osmmilionů korun. omyvatelný a vydrží funkční tak tři roky ve všech klimatických podmínkách, tedy při různé vlhkosti,teplotě či míře znečištění. Nafigatezískala včíněprestižníocenění Důvod, proč okenní síťka nanocleaner našla zatím největší odezvu v Číně, připisuje Mynářová mimo jiné ičeské kanceláři CzechTradu. Je tam schopný ředitel Aleš Červinka,se kterým řešíme praktické věci, výběrfirem, překlady,neumímsipředstavit lepšíspolupráci, chválímynářovástím,že se jimpodařilo včínězískatidvě prestižní ocenění Frost &Sullivan za nejlepší inovaci. Jedno zatechnologii Hydal, přeměňující použitýfritovacíolejnabiopolymer, adruhé právě za síťkynanocleaner. Na veletrh Hi Tech v Šen čenu se sjíždí celý svět, je tam 4,5 tisíce vystavovatelů. Loni a předloni jsme byli jediná nečínská oceněnátechnologie, to je bomba, tvrdí manažerkafirmy. Přesto se nabízí otázka,zda se českáfirma neobává známého čínského plagiátorství. Dali světu střelný prach, hedvábí a nyní podlenichpřišladoba, kdysitomajívybrat zpět, dodává Mynářová s tím, že Číňané prohlašují, ženekopírují, alevylepšují. český exportér březen 2018, číslo 02 21

22 Informačníservis kancelář vistanbulu patří knejvytíženějším Na přelomu milénia byla v Turecku otevřena zahraniční kancelář CzechTrade.Od té doby je jednou z nejdéle působících a také nejvytíženějších kanceláří agentury. VladislavPolách ředitel zahraniční kanceláře CzechTraduvIstanbulu vladislav.polach@czechtrade.cz Hlavním posláním zahraniční kancelářevistanbulu je pomoci českým firmám na místnímtrhu. To uskutečňujeme prostřednictvím tří základních služeb, atoorganizováním společných účastí naodborných veletrzích, pořádáním oborových misí českých podniků do teritoria aindividu álními asistenčními službami. Vroce 2017 setak tuzemské společnosti mohly pod záštitou CzechTradu představit naveletrzích Automechanika Istanbul či na energetickém veletrhu ICCI. Letos vúnoru jsme již uskutečnili společnou expozici českých firem naveletrhu zabývajícímsevzduchotechnikouachlazením ISK SODEX, plánujemevystavovat na veletrhu Automechanika či na stavebním veletrhu TurkeyBuild. Co se týče oborovýchmisí, těch naše kancelář organizuje každoročně několik. Loni to byly například mise zaměřené naturecký ocelářský průmysl aklasickou tepelnou energetiku.tím,žesenašekancelářmůže zaštítit statusem státní agentury, daří se nám dostat najednání kompetentní lidi zoslovených tureckých společností. Příkladem může býtsetkání snevzatem Satirogluem, výkonným ředitelem společnosti EUAS,což je turecká obdoba ČEZ. Na organizaci těchto oborových misí se spolupodílejí zastupitelské úřady ČR vankaře aistanbulu, bez jejichž přispění by program nemohl být tak bohatý. Letos hodlámeuskutečnitmisedotureckých loděnic apofirmách petrochemického průmyslu. Dále pak hledáme dodavatele pro Pohled do výrobníhalyspolečnosti PraktikSystem. Foto:archivpraktik system místního zpracovatele ropy společnost Tupras. Služby snejvětšípřidanou hodnotou jsou pak ty individuální, ve kterých nejčastěji řešíme vyhledání místních partnerů dle požadavků jednotlivých českých klientů. Forma provedení může být různá od cooking show nebo degustace vprostorách konzulátu po domluvení schůzky adoprovodnani. Klientů, kteří naším prostřednictvím již na místním trhu uzavřeli kontrakt, evidujeme několik. Jedním z posledních případů byla asistence pro firmu Praktik System, která se zabývá ekologickou likvidací lednic, praček a dalších elektrospotřebičů, znichž pak vyrábí regranulát. Pro tuto firmu jsme vprůběhu roku 2016 vyhledali několik místních partnerů zabývajících se výrobou plastových předmětů. Úvodní jednání byla úspěšná, za pár týdnů do Turecka zaslali první zkušební dávky svého regranulátu. Rychlost, sníž se podařilo zorganizovat první spedice, nás překvapila. Obvykle trvá několik měsíců, než smístním partneremuzavřetekontrakt. Příběh společnosti Praktik System si můžete přečíst na následující straně. Zde naleznetebližší informace kplánovaným misím.české firmy se na ně ještěmohou hlásit. 22 ČESKÝ EXPORTÉR březen 2018, číslo 02

23 Informačníservis na tureckém trhu díky šanci pro úspěšný export Firma Praktik System mezi prvními využila opakovanou zakázku zdarma v rámci projektu Šance pro úspěšný export. Dostala se tak na turecký trh, nyní zvažuje íránský. Marcela Havlová vedoucí oddělenípr akomunikace, CzechTrade marcela.havlova@czechtrade.cz Voblasti recyklace velkých spotřebičů, plastů zvysloužilé techniky iautomotive průmyslu působí společnost Praktik System již bezmála čtvrt století. Zadobu své existence firma zpracovala 155 tisíc tun odpadu avytvořila si jedinečné know how při zpracování a následném uplatnění produktů. Těmi jsou zejména železná drť, kabely, hliníkový granulát nebo mixy neželeznýchkovů. Vsoučasné době sespolečnost vpočtu zpracovaných tun ikvality projektů řadí kevropskéšpičcevdaném oboru. Jmenovitě jde ozpracování aekologickou likvidaci elektrotechnického odpadu lednic, praček,sporáků idrobnýchdomácíchspotřebičů. Protože již jsou na domácím trhu ivsou sedních zemích, převážně tedy vněmec ku, etablováni, a tyto trhy jsou navíc slušně saturovány, rozhodli sevyužít asistence zahraniční kanceláře CzechTradu vistanbulu kprůniku na slibný turecký trh. Konkrétně hledali prostor pro export recyklovaného polystyrenu, který vyvážejí ve formě drtě čigranulátu. Náš recyklát může nahradit původní surovinu, výrobce tak sníží své náklady na nákup primárního materiálu avneposlední řadě přispívá ikochraně životního prostředí, vysvětluje obchodní manažerka Alice Melicherčíková. Dodává, že zákazníci, kteří jejich materiál využívali od počátku, jsou jejich odběrateli dodnes, což svědčí o stabilní kvalitě a vysoké úrovni spolupráce. Prvnítestovací zásilkabylaodeslána do měsíce po jednání Firmajakojedna zprvních klientůczech Tradu využila Šanci pro úspěšný export nabídku bezplatné asistence agentury vnávaznosti naúspěšné završení předchozízakázky vturecku. Ajak se to podařilo?společnostpraktik System oslovila naše pracovníky v Istanbulu, kteří po vzájemném upřesnění možností apředstav pro klienta nejprve vytipovali vhodné partnery a následně mu domluvili schůzky u šesti tureckých subjektů. V průběhu jednání se pak ješ FirmaPraktik System ekologickylikviduje napříkladpračky. Foto:shutterstock tě podařilo dohodnout schůzku s jedním podnikatelem navíc. Po úvodních jednáních v létě 2016, kdy byla zmíněnaiorientačnícenaregranulátu ex works(ze závodu), česká firma navázala bližší spolupráci stureckým podnikem vyrábějícím ramínka na oblečení. Tomu byly zaslány vzorky k otestování na jeho vlastním zařízení. Doměsíce pak Praktik System vyvezl první zásilku tří tun regranulátu, která sloužila především kotestování kvality potenciálním odběratelem. Testy proběhly úspěšně a od té doby se spolupráce rozjela naplno. Od prvního oslovení tureckého zastoupení CzechTradu po první dodávku 46 tun regranulátu v hodnotě 600 tisíc korun neuplynulo ani půl roku, vše proběhlo od června do listopadu Vletech 2016 a2017 firma využila asistenční služby zahraničních zastoupení CzechTradu ve Skandinávii, Německu, anakonec tedy ivturecku.vzávěruroku 2017 paknazákladě nabídky poměrněnového produktu CzechTradu akanceláře v Istanbulu uskutečnila navazující asistenční službu spočívající vorganizaci jednání,doprovodu a odborné pomoci během návštěvy pracovníků firmy vturecku. Kolegové zczechtradu nám pomohli od počáteční akvizice až po finální jednání na schůzkách. Agentura nám byla ohromnou oporou atroufnu si říct, žebez ní bychom se na turecký trh možná vůbec nedostali, mínímelicherčíková. Vzhledem ke spokojenosti se servisem agentury nevylučují pokračování spolupráce v některémdalšímteritoriu,například víránu. ČESKÝ EXPORTÉR březen 2018, číslo 02 23

24 Informačníservis Řešení digitálního protekcionismu Mezinárodní pravidla adekvátně neřeší problém digitálního protekcionismu a firmy jsou vůči němu bezbranné.eu dokončuje návrh, který by mohl brzy být v jejích dohodách. Petr Fiala odborobchodní politiky amezinárodních ekonomických org.,mpo fiala@mpo.cz Volný pohyb dat je podmínkou pro fungování mezinárodního obchodu. Foto:shutterstock nou. Jetedy zřejmé, žejde ovýznamnou obchodní překážku. evropská unie brání volný pohyb dat Data jsou motorem digitální ekonomiky. Její potenciál spočívá právě ve stírání významu hranic ageografických vzdáleností,díky čemuž se na světovém trhu mohou uplatnit i ty nejmenší podniky. Nárůst digitálního protekcionismu byvšak tento potenciálzásadně podkopal. Na datových tocích dnes ale závisí také běžný chod téměř jakékoli firmy.data jsou součástí obchodních transakcí, stejně jako nezbytné vnitropodnikové a mezipodnikové komunikace.tyto procesy přitom stále Obchodní politika musí držet krok svývojem na mezinárodní scéně areagovat nanové fenomény, kterým jebohužel ivznik stále nových forem protekcionismu. Jde přitom onekončící boj. Ochranářské státy umí efektivně využívat mezervestávajících obchodních pravidlech. V jejich rámci se plynule přizpůsobují obchodním trendům a vymýšlejí stále nová omezení scílem co nejlépe ochránit domácí trh před zahraniční konkurencí. Zatím poslední obětí těchto tendencí se staladynamicky se rozvíjejícíoblastdigitální ekonomiky. Zejména mezi některými asijskými státy získává postupně naoblibě digitální protekcionismus. Nejčastěji má podobu neodůvodněných omezení pro pohyb dat do zahraničí, zpravidla veformě požadavků najejich uskladnění čizpracování na vlastním území. Účelem těchto omezení je donutitzahraničnípodniky,které využívají data zdaného státu, aby příslušné činnosti prováděly právě na jeho území, avytvářely tím pracovní místa azakázky promístnífirmy. Moderní technologie přitom umožňují společnostem působit nařadě různých trhů aefektivně je obsluhovat svyužitím třeba jen jediného datového centra. Povinnost nákladného budování potřebného technického zázemí na každém zcílových trhů tak představujeznačnou aneopodstatněnou zátěž. Pro menší firmy může takový požadavek dokonceznamenat, že se na daný trh nikdy nedostačastěji probíhají přeshraničně. Volný pohyb dat je navíc předpokladem pro zapojení do globálních dodavatelských řetězců, atudíž podmínkou fungování moderních vzorců mezinárodního obchodu. Rozšíření překážek pro datové toky by tak mohlo mítdalekosáhlédopady na celousvětovou ekonomiku. Proto jenezbytné seproti digitálnímu protekcionismu důrazně vymezit a prostřednictvím novýchobchodníchpravidel jej označit za nepřípustný. Evropská unie jako obhájce volného obchodu by měla hrát vůdčí roli při vytváření těchto pravidel, která se mohou stát obecným standardem pro obchodování v digitální éře, apromítnout donich své zájmy. Je tedy třeba formulovat představu EU otakovém standardu vpodobě jasného obchodního závazku ausilovat ojeho prosazení do připravovaných obchodních dohod se zeměmi mimo unii i do mnohostranných obchodních pravidel WTO. Podnikatelská sféra ivětšina členských států Evropskou komisi dlouhodobě vyzývají k urychlení přípravy vhodného závazku. Aktivní vtomto byli izástupci Česka. Nyní se konečnězdá,žetento tlak přináší reálné výsledky. Komise už přípravy dokončila anávrh příslušných ustanovení pro obchodní dohody jenyní předmětem konzultace sčlenskými státy. Po jejímdokončeníbyměl býtnávrhpředloženiunijnímpartnerům vrámci některéhozprobíhajících obchodních vyjednávání, aeuby se takjiž mohlapustitdoskutečnéhoboje protidigitálnímu protekcionismu. 24 český exportér březen 2018, číslo 02

25 Informačníservis do ruskaputují letadla adílyzamiliardu Českéfirmyvyvezly do Ruskaletadla apříslušenství za více nežmiliardukorun.naregionálníchlinkách létá model L 410zKunovic smotorygeh 80vyrobenýmivPraze. Anna Uljačenková redakce portálu BusinessInfo.cz info@businessinfo.cz Letecká branže trpí protiruskými sankcemi, které omezují vývoz na civilní letectví. Další komplikací, která sankce provází, jeruská politika náhrady importu. Tanutí zahraniční dodavatele, aby svou výrobu lokalizovali vrusku. Dopady sankcí zdlouhodobého hlediska znamenají posílení ruského průmysluazajištění náhrad za dřívedovážené technologie. Tím se oslabuje naše pozice na trhu. Bude velmi obtížné setam znovu vrátit, říká Jiří Kovář, generální ředitel brněnského Unisu. Jeho podnik dodává například řídicí jednotky pro letecký průmysl avrusku má renomé také vdodávkách investičních celků pro petrochemický arafinérský průmysl. Letectvíjedlouhodobýbyznys, takževěříme,žeopustit ruský trh vdobě sankcí by bylo hrubou podnikatelskou chybou, dodává ksituaci vrusku Hynek Walner, ředitel strategického rozvoje firmy Jihostroj. Českosetakéřadímezisvětové tahouny ve vývoji a výrobě leteckých motorů.mezi lídry patří společnost GE Aviation Czech. Ta úročí práci Waltrových závodů, které částečně převzala.stojí za motoremm 601 a jeho modernizovanou verzí H 80, dobře známými naruském trhu. Vsoučasnosti má GE Aviation v Rusku v provozu více než 300 motorů modernizované řady H apředešlé řady M 601. Mezi světové hráče patří ipbs Velká Bíteš, která vyrábí pomocné energetické jednotky (APU) a malé turbínové motory. Společnost vyvinula acertifikovala pomocnou energetickou jednotku pro vrtulníky Mil ami 8/17, které patří mezi nejúspěšnější přepravní vrtulníky na světě co do počtu kusů. Ty jsou jedním zhlavních výrobkůpodniku zvelké Bíteše. Systémy pro letadla, letecké motory, energetické jednotky avrtule dodává Jihostroj, českáfirmastradicí od roku1919. Pro letectví vyrábí třeba regulační systémy motorů a APU či palivová čerpadla. Na ruském trhu má Jihostroj přesah idododávek hydraulických komponentů zubových čerpadel amotorů například pro nákladní automobily a stavební či zemědělské stroje. Zájmy českých leteckých firem na ruském trhu letos připomenou dvě významné akce. Seminář Česko: letecká velmoc proběhne v dubnu na zastupitelském úřadě v Moskvě. Vkvětnupak přivítajíkunoviceincomingovou misi ruských leteckých podniků. MaximálnínasazenínaMAks Téměřvšechny významné světovéletecké a kosmické společnosti,včetně evropských aamerických, bezohledunasankcepřijely loni na Mezinárodní leteckýakosmický salon MAKS 2017.Ministerstvo průmyslu aobchodu, kteréčeskouoficiální účastzorganizovalo,pomohlo tuzemským leteckým výrobcům,aby se prezentovali jako pýcha domácího průmyslu a potvrdili, že patří ke světové špičce.na jedné z nejvýznamnějších leteckých akcí ve světě se předvedl modell 410,malýdopravníletounpro superkrátkou ranvej z dílny Aircraft Industries. Stroj L-410 je na ruském trhu historicky známý. Foto:AircrAFtindustries český exportér březen 2018, číslo 02 25

26 Kalendář zahraniční akce podhlavičkou czechtradu Coneco racioenergia,bratislava,slovensko Na veletrhuseprezentujevše potřebné pro stavbu arekonstrukciodstavebníchmateriálů přes okna, dveře, střechy, podlahy, klimatizaci, elektroinstalaci,sauny,vířivkyažpogarážové brány. Účastnaakcijepodpořena zprojektu NOVUMM spolufinancovaného zoppik aje možnéčerpatpodporu až do výše Kč. Kontakt: Miroslav Obruča, tel ChinaCycle, Šanghaj, čína Mezinárodní veletrh jízdníchkol,motocyklů ajejich doplňků (oblečení, ochranné prostředky)každoročně láká kprezentacijak globální značkyamezinárodní vystavovatele, tak imístnívýrobce.vloňském rocepřišlovícenež 150tisíc návštěvníkůzejména zřad odborné veřejnosti.kontakt:barbora Kaprálová, tel NewZealand NationalField Days, Hamilton, Nový Zéland Veletrhsvícenež 50letou tradicí je prospolečnosti vzácnou příležitostí, jakoslovit odborníky ze zemědělského afarmářského odvětví. Výstavakaždoročně představívícenež třitisíce výrobců, distributorůčifarmářů zceléhoregionu.zájemci oprezentacivespolečném stánku mohou kontaktovatmarka Atanasčeva, tel WorldFoodIstanbul, Istanbul,turecko Veletrhjenejvětšíudálostínapoli potravinářství vturecku,nablízkém východěavseverní Africe.Zemědělskýapotravinářský průmysl vzemizaměstnávátéměř 20 procent celkové pracovní síly agenerujepřes šest procent tureckéhohdp.potravinářský trhvturecku není zdaleka přesycený, Turcibohatnou ajejich spotřebapotravinvýrazněroste. Kontakt: ZuzanaJesenská, tel Přehledvšech připravovanýchakcínaleznete vkalendáři akcí na České oficiálníúčasti Na veletrzích CCMt,Šanghaj,čína Oficiální účastčeské republiky na mezinárodním veletrhusezaměřením na strojírenský průmyslobráběcích atvářecích strojů. VeletrhCCMTjejednouznejvětšíchmezinárodních obchodních událostívoboru obráběcích atvářecích strojů vasii. Tentoveletrh se střídá scimtpeking, kterýsekonákaždé dvarokyvlichýchletech. PořadatelemCCMT je Asociace obráběcích strojů CMTBA China MachineTooland Tool Builder sassociation se spolupořadatelem SNIEC, Shanghai New InternationalExpoCentre,najehož výstavišti se CCMT 2018 koná. Kontakt: Věra Zelinková, tel tihe 2018,taškent,Uzbekistán Oficiální účastčeské republiky na mezinárodním veletrhusezaměřením na lékařskou techniku.tohoto veletrhusečeská republika zúčastní poprvé ve forměoficiální účasti vkategorii B(společná účast).kontakt:vlastimil tel rail expo,teherán,írán Oficiální účastčeské republiky na mezinárodním veletrhusezaměřením na železniční dopravu.tohoto veletrhusečeská republika zúčastní poprvé ve forměčeské oficiální účasti vkategorii B(společná účast). Kontakt: VlastimilJanecký, tel transport&logistic, Šanghaj, čína Oficiální účastčeské republiky na mezinárodním veletrhusezaměřením na logistiku adopravu.mezinárodní veletrh Transport& Logistic je asijskoumutací největší evropské logistickévýstavy vmnichově. Veletrhsekoná každédva roky na mezinárodním výstavišti SNIEC. Na veletrhusepředstavují spediční alogistické firmy nabízejícíslužbyaprodukty spadajícídooborových skupin telematika, logistika, e commerce, intralogistika, systémy prořízenískladů, balicí technika, nákladní doprava adalší.pro českéfirmyjde oklíčové místoknavázáníkontaktůspartnery, kteří hledají řešení propřepravu auskladněnísvého zbožínaevropském kontinentu. Kontakt: Věra Zelinková, zelinkova@mpo.cz, tel Nejbližší termíny exportního vzdělávání praha: Marketingové strategie v době 4.0 Seminářseznámí účastníkysprůzkumymezinárodních teritorií, tvorbouanalýzapřípravou taktickýchplánů přidobývánícizíchtrhů vdoběnástupučtvrtéprůmyslové revoluce, přivyužití nástrojů Podnikání4.0. Cena:1000 Kč bezdph praha: Aktuálníexportnípřiležitosti na rumunskémtrhu Zaměřeno na aktuálnístavrumunskéekonomiky a z něho vyplývající šance pro české firmy, perspektivníobory proexport, informace oobchodníchpříležitostechapodmínkách podnikánínatrhu, možnostipodpory českých firem přiexportu do Rumunska. Cena:zdarma praha: obchodní vyjednávání Intenzivníseminář,jehož cílemjenaléztnová kreativnířešení obchodních případů vinterakci skolegyzobchodnípraxe anatrénovat nanečisto strategieatechniky, kterézajistí optimálnívýsledek. Cennájeibezprostřední zpětnávazba,která vpraxi častochybí. Cena:2000 Kč bezdph praha: Uplatňování DpH vmezinárodním obchodě Aktuálně Cílemseminářejepřinést účastníkům přehled opravidlech uplatňovánídph acelních předpisů připrováděníjednotlivých obchodních transakcíataképrezentaceklíčových aspektů problematiky poskytováníslužeb zpohledu daňové problematiky apod. Cena:1000 Kč bezdph Zde naleznete přehlednýkalendář dalšíchplánovaných akcí. Podrobné informaceosemináříchnaleznete na 26 český exportér březen 2018, číslo 02

27 12/2017 Časopis vydavatelství Economia Kč/4,70 it aidentifikace 1/1 225x297 11/2017 Časopis vydavatelství Economia Kč/4,70 speciální příloha: efektivní skladování 01 02/2018 Časopis vydavatelství Economia Kč/4,70 informační technologie Blockchain vlogistice je budoucností ibublinou str. 14 Silniční doprava Nákladní revoluce poháněná elektřinou? poháněná str. 28 str. 28 li lidské zdroje N c Nedostatek skladníků vyřeší cizinci, jsou ale dražší str. 46 Letecká anámořní přeprava logistika elektroniky Rozhovor: Na expedici čtyři minuty od objednání str. 10 e commerce Státní pošty vstupují do globálního on line byznysu ují do byznysu str. 14 str. 14 průmyslové nemovitosti průmyslovénemovitosti Developeři spekulují, staví hlavně u letiště Developeři spekulují, staví hlavně uletiště str. 30 str. 30 SiLniční přeprava Starosta: Česko je uprostřed kamionového sporu str. 10 námořní přeprava Ekologická katastrofa, nebo zázrak? str. 20 automotive Lokalizovaná logistika nošovické továrny Hyundai str. 36 HN053429

28 HN053193