IZRAEL SPECIFIKA OBCHODOVÁNÍ A AKTUÁLNÍ EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI Jiří Rak Ředitel ZK Tel Aviv

Transkript

1 IZRAEL SPECIFIKA OBCHODOVÁNÍ A AKTUÁLNÍ EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI Jiří Rak Ředitel ZK Tel Aviv

2 OBSAH PREZENTACE Izrael Perspektivní obory Jak na to? CzechTrade Tel Aviv

3 ČESKÝ EXPORT 1-7/2016 v mil. USD (zdroj ČSÚ) Název země USD (tis.) 1. Německo Slovensko Polsko Spojené království Francie Itálie Rakousko Španělsko Nizozemsko Maďarsko Belgie Spojené státy Ruská federace Švédsko Švýcarsko Turecko Rumunsko Čína Dánsko Izrael Název země USD (tis.) 21. Japonsko Finsko Bulharsko Irsko Spojené arabské emiráty Ukrajina Norsko Slovinsko Mexiko Indie Portugalsko Chorvatsko Saúdská Arábie Srbsko Litva Jižní Afrika Korejská republika Austrálie Řecko Egypt

4 IZRAEL

5 IZRAEL 8,5 mil- obyvatel, 22 tis. km2 HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu

6 7 DOHOD O VOLNÉM OBCHODU SE 40 ZEMĚMI

7 IZRAELSKÝ EXPORT V ROCE 2015

8 IZRAELSKÝ IMPORT V ROCE 2015

9 IZRAELSKÉ VÝROBKY, SLUŽBY, APLIKACE

10 OBCHOD ČR - IZRAEL

11 OBCHOD ČR - IZRAEL Vývoz z ČR 2015 USD (tis.) Osobní automobily Stroje automat. zpracování dat Přístroje pro vysílání a příjem dat Materiál pro stavbu železnice Měřící přístroje Kyseliny karboxylové Buldozery srovnávače rypadla apod Dovoz do ČR 2015 USD (tis,) Přístroje pro vysílání a příjem dat Insekticidy herbicidy fungicidy Destičky tyčinky z cermentů karbidů Obvody tištěné

12 PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM I. Izrael je závislý na dovozech a většina jich má původ v EU Sousední arabské země nejsou významným obchodními partnery Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují obtížně Bezcelní dohody s EU, evropské technické normy ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího spojence v EU

13 PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM II. Kurz šekelu roste proti EUR a CZK Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy Jednoduché služební cesty bezvízový styk, přímé lety, levné letenky Angličtina je dostatečná pro obchodní komunikaci Bezpečnostní situace v pořádku, volný pohyb po celém území (s výjimkou pásma Gazy)

14 DOPRAVNÍ INFRASTRUKTURA Především železniční infrastruktura Modernizace a navýšení kapacit současných tratí Výstavba tratí nových Elektrifikace, zabezpečení Nákupy a upgrade lokomotiv, vlakových souprav

15 NOVÉ TECHNOLOGIE, HI-TECH, ICT Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy

16 POTRAVINÁŘSTVÍ Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD Největší podíl mají země EU, z ČR pouze necelých 15 mil. USD, cca 0,3% Cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, granule Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. Od výrazné zjednodušení dovozní administrativy

17 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 1 Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí, zvyky, má kontakty Personální kontakt je velmi důležitý, ové nabídky většinou nestačí Pokud izraelská firma potvrdí schůzku, myslí to vážně Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle začne jednat ihned o nejdůležitější otázce Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání; působí někdy nezdvořile, arogantně

18 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 2 Cenový faktor hraje vždy významnou roli, chtějí znát ceny před vlastním potvrzením schůzky Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru na další smlouvání Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout s poslat písemně em Očekávají se rychlé reakce

19 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 3 Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu Oslovování křestními jmény, i v korespondenci Velmi často se jedná v kavárnách Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají Pracovní týden neděle - čtvrtek

20 NA CO SI DÁT POZOR Reálně stanovit nabídkové ceny Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím Chovat se přirozeně a přátelsky V korespondenci rychle reagovat, udržet zájem a pozornost

21 SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV OZV Ověření zájmu o výrobek nebo službu Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultací s Federací izraelských obch. Komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich Vybraným kontaktům je zaslána nabídka em a tištěné materiály poštou, reakce je ověřována opět telefonicky

22 SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV Realizace společné účasti na veletrhu (ISDEF, WATEC, ISRAFOOD, BUILDING) Krátké odborné mise většinou spojené s využitím systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu, workshop nebo organizace individuálních jednání, networking Zajištění logistiky a doprovod při služební cestě do Izraele Prověření izraelského partnera

23 PLÁNOVANÉ AKCE Odborná mise na Homeland Security & Cyber ( ) Společná účast na obranném veletrhu ISDEF ( ) Odborná mise na vodohospodářský veletrh WATEC ( ) Společná účast na strojírenském veletrhu TECHNOLOGY ( ) Další akce můžeme zařadit operativně Individuální služby exportérům nabízíme kontinuálně

24 TĚŠÍME SE NA DALŠÍ SPOLUPRÁCI

25 TĚŠÍME SE NA DALŠÍ SPOLUPRÁCI Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Jiří Rak ředitel kanceláře ZK Tel Aviv Tel.: Mob.: jiri.rak@czechtrade.cz