Jaroslav Bílek 28.02.2018 Jak na export Veletrh - proexportní platforma
Jak na export 2 Obsah tématu Význam veletrhů v digitálním prostředí Proexportní role veletrhu Statistické parametry veletrhů Mezinárodnost Incomingové mise Partnerské země Veletrhy Brno, a.s. zastupitelská síť Veletrhy Salima a jejich proexportní role
Jak na export 3 Význam veletrhů v digitálním prostředí Veletrhy a výstavy mají v B2B marketingu stále stěžejní roli a jsou považovány za nejúčinnější nástroj.
Jak na export 4 Význam veletrhů v digitálním prostředí Digitální svět potřebuje veletrhy a veletrhy potřebují digitální nástroje. 50% firem podnikajících v online obchodu v Německu v roce 2015 investovalo do rozvoje kontaktu F2F Předpokládá se, že tato hodnota dosáhne úrovně 90% Příležitost pro export Digitální a F2F komunikační kanály se v obchodu navzájem podporují, vhodná kombinace podporuje konkurenceschopnost.
Jak na export 5 Proexportní role veletrhu Veletrhy jsou svou povahou ideálním a velmi efektivním nástrojem pro podporu exportu. Exportovat znamená přímou účast na cílovém trhu nebo nalezení partnera, který působení na cílovém trhu zajistí. V oblasti face to face komunikace jsou veletrhy nejsilnějším marketingovým nástrojem. Veletrhy, myšleno oborové, odborné a hlavně mezinárodní, jsou místem pro nalezení partnera pro export.
Jak na export 6 Proexportní role veletrhu Zahraniční návštěvníci Zahraniční vystavovatelé Incomingové mise Partnerské země Zastupitelská síť BVV Podmínkou je odborný, mezinárodní, oborový veletrh
Jak na export 7 Návštěvnost veletrhu 100% 29% 100% návštěvníků zaplatí, aby mohlo vidět vaši nabídku. ZAJIŠTĚNÍ BUDOUCÍCH OBCHODŮ ZPROSTŘEDKOVAN Á JEDNÁNÍ Průměrně 29 % návštěvníků má poradní hlas při nákupu. OBCHODNÍ PŘÍLEŽITOST OSLOVENÍ VAŠÍ CÍLOVÉ SKUPINY ZÍSKÁNÍ OBCHODNÍCH KONTAKTŮ 83% 49% Průměrně 83 % návštěvníků veletrhu pracuje v oboru. Průměrně 49 % návštěvníků přímo rozhoduje o nákupu.
Jak na export 8 Zahraniční návštěvnost Veletrhy Brno mají dominantní roli na poli mezinárodních veletrhů dle standardů UFI. Drží 95% podíl na akcích s mezinárodní účastí. Právě mezinárodní účast hraje pro export nejdůležitější roli. Statistické údaje 561 022 návštěvníků. zahraničních návštěvníků - 19 796 z toho 12 934 ze Slovenska
Jak na export 9 Významná teritoria ve vztahu k veletrhům v Brně Rakousko 18,55 % Polsko 14,30 % Maďarsko 12,88 % Německo 10,32 % Slovinsko 4,93 % Chorvatsko 4,42 % Itálie 4,40 % Srbsko 4,20 % Ruská federace 3,05 % Běloruská republika 2,01 % Čína 1,06 %
Jak na export 10 Návštěvnický profil Ze zahraničí přijíždí významné procento návštěvníků s rozhodovací pravomocí. 60,00% Visitors profile 56,27% 50,00% 51,33% 40,00% 33,70% 30,00% 20,00% 12,94% 10,00% 0,00% ředitelé, management firmy střední management, obchodní ředitelé, majitelé, jednatelé specialisté, pracovníci firmy decision makers - lidé s rozhodovací pravomocí
Jak na export 11 Veletrhy přináší kontakty Navázané kontakty* 92 % vystavovatelů navázalo na veletrhu obchodní kontakty 8% 26% 60 % vystavovatelů navázalo na veletrhu obchodní kontakty s tuzemskými i zahraničními zákazníky 6% 26 % vystavovatelů navázalo na veletrhu obchodní kontakty s tuzemskými zákazníky 60% 8 % vystavovatelů nenavázalo na veletrhu obchodní kontakty S tuzemskými zákazníky S tuzemskými i zahraničními zákazníky Se zahraničními zákazníky Nenavázali jsme žádné kontakty * Průzkum mezi vystavovateli B2B veletrhy 2016
Jak na export 12 Veletrh významně ovlivňuje nákupní chování i hledání případných partnerů Přes 70 % návštěvníků veletrhů uvádí, že návštěva veletrhu má rozhodující vliv na jejich následné nákupní chování. Veletrhy B2B jsou z hlediska efektivity nejúčinnějším marketingovým nástrojem Význam a efektivita marketingových nástrojů pro firmy Ostatní Telemarketing, direct mailing Public relations Firemní dny (semináře/akce pro klienty) Přímý osobní prodej (ne přes obchodní Firemní webové stránky Reklama na internetu obecně Reklama v rozhlase Reklama / články v odborném tisku a Účast na veletrzích a výstavách v ČR 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Průměrně 88 % vystavovatelů je se svou účastí na veletrzích spokokojeno. Účast platících, tedy motivovaných cílových skupin, znamená vysokou koncentraci zájemců o dané téma.
Jak na export 13 Incomingové mise Cílem incomingových misí je podpora aktivit podnikatelských reprezentací (např. svazy, asociace, sdružení a komory). Program je zejména zaměřen na: Podporu vývozu českých firem do zahraničí Prezentaci českých firem zahraničním partnerům Akvizici zahraničních investorů Bilaterální jednání mezi tuzemskými firmami a zahraničními partnery o možnostech vzájemné spolupráce při exportních aktivitách ČR
Jak na export 14 Incomingové mise Mise zahraničních odborníků Organizuje pracovník obchodně-ekonomického úseku českého velvyslanectví v dané zemi ve spolupráci s obchodní komorou či oborovým sdružením firem jistého odvětví. Výsledkem je pak návštěva zahraničních odborníků na konkrétním veletrhu, která je částečně hrazena z prostředků ekonomické diplomacie. "Sourcing Days" Využití odborného veletrhu ve prospěch českých výrobců Organizace předem sjednaných obchodních schůzek se zahraničními poptavateli, jejichž cestu organizuje agentura na podporu obchodu CzechTrade CzechTrade vytipuje a osloví "nákupčí" zahraničních společností, pro které sjedná konkrétní jednání s konkrétními firmami, které se účastní některého z odborných veletrhů. Program takovéto cesty zahraničních firem na veletrh je pak velmi efektivní a často doplněn i dalšími schůzkami přímo ve výrobních závodech.
Jak na export 15 Incomingové mise Prostřednictvím dříve popsaných misí navštívilo některý z veletrhů pořádaný naší společností Veletrhy Brno v roce 2017 cca. 200 zástupců zahraničních firem, a to ze zemí Velká Británie, Německo, Rakousko, Irsko, Irák, Bělorusko, Ruská federace, Čína, Pákistán, Turecko, a dalších. Společnost Veletrhy Brno, a.s. přímo zajistila obchodní příležitosti a pomohla zorganizovat přes 200 konkrétních jednání se zahraničními nákupčími!
Jak na export 16 Partnerské země Partnerské země v rámci konkrétních mezinárodních veletrhů představují unikátní přidanou hodnotu pro celé spektrum průmyslových oborů. Program přivádí vysoký počet vystavovatelů z dané země. Součástí programu jsou setkání s českými vystavovateli a byznysová fóra, zaměřená na vzájemný obchod. Nezřídka za účasti vládních činitelů obou zemí. Účast partnerské země na veletrhu představuje zajímavou příležitost pro české exportéry a firmy, které se chtějí v dané zemi prosadit na trhu. Např. MSV se zaměřuje na Rusko, Čínu, Indii a v roce 2018 samozřejmě na Slovensko.
Jak na export 17 Indie na MSV 2017 průzkum IPSOS Více než 70% vystavovatelů zaregistrovalo přítomnost indických firem. Přibližně třetinu těchto vystavovatelů jejich prezentace zaujala. Zájem obchodovat s nimi je kolem 20 %. (ca 250 firem) Více než 80% návštěvníků zaregistrovalo přítomnost indických firem. Polovina z těchto návštěvníků se šla na jejich expozice podívat. Zájem obchodovat s nimi je kolem 15 %. (ca 8 000 návštěvníků)
Jak na export 18 Zastupitelská síť Zahraniční odborné návštěvníky jsme schopni oslovit také prostřednictvím vlastní rozsáhlé zastupitelské sítě. Zahraniční zástupci BVV udržují kontakty s oborovými organizacemi v jednotlivých zemích a s jejich pomocí oslovují námi vybrané cílové skupiny v dané zemi. Společnost Veletrhy Brno, a.s. udržuje své zastoupení v 35 zemích světa
Jak na export 19 Veletrhy Salima a jejich proexportní role Incomingové obchodní mise: Rusko Srbsko SAE Tunis Veletrhy SALIMA přivítají: 551 vystavujících firem z toho 239 zahraničních firem na ploše 1300 m2 Očekáváme (dle minulých ročníků) ca 1500 odborných zahraničních návštěvníků z více než 30 zemí
Jak na export 20 Veletrhy Salima a jejich proexportní role Oficiální účasti - SALIMA: Řecko potraviny a nápoje Tunis oleje, káva Litva - ryby Bulharsko víno Slovensko potraviny a speciality, pekárenské a potravinářské technologie Dovozci zahraničních potravin a nápojů např. Maďarsko, Itálie, Řecko, Tunisko, Turecko, Indonésie, Litva, Korea Největší zahraniční účasti EMBAXPRINT Čína, Polsko, Slovensko Nové účasti firem z Maďarska, Francie, Španělska, Chorvatska.
Jak na export 21 Děkuji za pozornost! jbilek@bvv.cz