IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu

Transkript

1 IZRAEL exportní příležitosti na pátém největším mimoevropském trhu Jiří Rak ředitel zastoupení v Tel Avivu

2 Český export v roce 2014 v mil. USD (zdroj ČSÚ) Název země Mil. USD 1. Německo ,9 2. Slovensko ,6 3. Polsko ,1 4. Spojené království 8 855,8 5. Francie 8 847,3 6. Rakousko 7 572,7 7. Itálie 6 405,1 8. Ruská federace 5 455,3 9. Maďarsko 4 848,3 10. Nizozemsko 4 763,2 11. Belgie 4 250,4 12. Španělsko 4 158,4 13. Spojené státy 3 903,8 14. Švýcarsko 2 713,4 15. Švédsko 2 565,2 16. Rumunsko 2 211,5 17. Turecko 2 149,5 18. Čína 2 038,2 19. Dánsko 2 011,6 20. Japonsko 1 020,6 21. Ukrajina 992,8 22. Finsko 921,5 23. Bulharsko 908,4 24. Spojené arabské emiráty 798,4 25. Norsko 778,9 Název země Mil. USD 26. Slovinsko 747,8 27. Izrael 659,0 28. Mexiko 640,3 29. Korejská republika 602,5 30. Austrálie 595,9 31. Indie 589,6 32. Litva 587,5 33. Portugalsko 567,8 34. Chorvatsko 524,0 35. Jižní Afrika 520,8 36. Saúdská Arábie 518,3 37. Srbsko 515,6 38. Irsko 499,9 39. Egypt 448,2 40. Kazachstán 420,0 41. Bělorusko 413,5 42. Brazílie 385,9 43. Hongkong 365,2 44. Alžírsko 349,4 45. Řecko 320,7 46. Estonsko 293,0 47. Singapur 272,5 48. Lotyšsko 262,9 49. Kanada 257,3 50. Lucembursko 238,9 2

3 3 Izrael

4 Izrael 8,5 mil. obyvatel, 22 tis. km 2 HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu 4

5 7 dohod o volném obchodu se 40 zeměmi 5

6 Izraelský export zboží v roce

7 Izraelský import zboží v roce

8 Izraelský import zboží 2014 podle sektorů 8

9 Izraelské výrobky, služby, aplikace 9

10 Česko-izraelská obchodní výměna 10

11 Česko-izraelská obchodní výměna Vývoz z ČR 2014 USD(tis.) Motorová vozidla k dopravě osob Ostatní zařízení k autom.zprac.dat Kolejnice ze železa nebo oceli Paměťové jednotky Ost.karbonové kyseliny Díly, příslušenství strojů skupiny Díly a příslušenství ostatních strojů pro tisk Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat Telefonní přístroje (vč. mobilních) Turbíny na páru z vody a jiných látek ostatní Dovoz do ČR 2014 USD(tis.) Léčiva obsahující adrenokortikormony Ostatní přístroje pro vysílání, přijímání hlasu, dat Kotouče, tyče, břity ap. pro nástroje Chemické prvky, sloučeniny pro užití v elektronice Herbicidy, prostředky k regulaci klíčení, růstu rostlin

12 Proč obchodovat s Izraelem I. Izrael je závislý na dovozech a jejich většina má původ v EU Sousední arabské země nejsou významnými obchodními partnery Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují obtížně Bezcelní dohoda s EU, evropské technické normy ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího politického spojence v EU 12 Na zahraničních trzích se vyznáme

13 Proč obchodovat s Izraelem II. Kurz šekelu roste proti EUR a CZK Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy Jednoduché služební cesty bezvízový styk, přímé lety Angličtina je dostatečná pro obchodní komunikaci Bezpečnostní situace v pořádku (s výjimkou pásma Gazy), volný pohyb po celém území 13 Na zahraničních trzích se vyznáme

14 Dopravní infrastruktura Především železniční infrastruktura Modernizace a navýšení kapacit současných tratí Výstavba tratí nových Elektrifikace Nákup nových lokomotiv a el. vlakových souprav Oborová mise v roce 2016? 14

15 Nové technologie, hi-tech, ICT Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy 15

16 Potravinářství Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD Největší podíl na dovozech mají země EU Z ČR pouze 12,5 mil. USD, tzn. ca 0,3% cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, krmivo pro domácí zvířata Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. 16

17 Obchodování s izraelskými firmami I. Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí a zvyky Personální kontakt je velmi důležitý, ové nabídky nestačí Pokud izraelská firma potvrdí zájem o schůzku, myslí to vážně Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle hned začne jednat o nejdůležitější otázce; dobrá příprava Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání, působí někdy až arogantně, nezdvořile, nevychovaně 17

18 Obchodování s izraelskými firmami II. Cenový faktor hraje vždy významnou roli, i když obecně je na trhu vyšší cenová úroveň Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru pro další smlouvání Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu Oslovování křestními jmény, někdy dokonce přezdívkami 18

19 Obchodování s izraelskými firmami III. Velmi často se jedná v kavárnách Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout a potvrdit písemně em Očekává se rychlá reakce na y i při jednání Pracovní týden neděle - čtvrtek 19

20 Na co si dát pozor Reálně stanovit nabídkové ceny Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím Chovat se přirozeně a přátelsky 20

21 Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv OZV Ověření zájmu o výrobek nebo službu Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultace s Federací izraelských obch. komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich Vybraným firmám zaslána nabídka em a tištěné materiály poštou, reakce ověřovány telefonicky 21 Na zahraničních trzích se vyznáme

22 Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv Krátké odborné oborové mise Většinou spojené s využitím on-line systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu (Biomed, Agritec, Watec), workshop nebo organizace individuálních jednání, networking Zajištění logistiky a doprovodu při obchodní cestě do Izraele Realizace společného stánku na veletrhu Prověření izraelského partnera 22 Na zahraničních trzích se vyznáme

23 Plánované akce WATEC vodohospodářský veletrh, odborná mise a stánek 9m2 ISRAFOOD potravinářský veletrh, společný stánek BIOMED květen 2016 živé vědy, biotechnologie, společný stánek Odborná mise zaměřená na železniční infrastrukturu Další akce zařadíme operativně Individuální služby exportérům probíhají kontinuálně 23

24 Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv 24 Na zahraničních trzích se vyznáme

25 Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv 25 Na zahraničních trzích se vyznáme

26 Spolupráce s kanceláří CzechTrade Tel Aviv 26 Na zahraničních trzích se vyznáme

27 Těšíme se na další spolupráci Jiří Rak CzechTrade Tel Aviv 14 Shenkar St., Hezliya Pituach P.O. Box 2104, Herzliya Israel Tel: