SCHWARZKOPF PROFESSIONAL VÁNOČNÍ BALENÍ 2015 case study společnosti LOGIK, s.r.o.
OBSAH ŘEŠÍME SKUTEČNÉ POTŘEBY NAŠICH ZÁKAZNÍKŮ CHTĚJTE VÍC OD SVÉ TISKÁRNY KOMUNIKACE 4 ŘEŠENÍ 8 PRÉMIOVÝ VZHLED 12 DŮRAZ NA EFEKTIVITU 14 DESIGN NEJEN POUTAVÝ, ALE I FUNKČNÍ 16 PODPORA PRODEJE 18 CELKOVÝ VÝSLEDEK 19 KONTAKTY 20 Navázali jsme na úspěšnou sérii promo obalů z minulého roku, která zajistila mimořádný úspěch na předvánočním trhu. Speciální edice našich produktů v roce 2014 byla vyprodána během jediného měsíce, a to s velkým přispěním atraktivně navržených obalů. I proto jsme se opět obrátili na společnost LOGIK, aby navrhla obaly pro letošní předvánoční prodejní období, kdy očekáváme ještě vyšší úspěch v prodeji než vloni. Jaroslav Ďurkovský, Trade Marketing Manager CZ and SK, Henkel Beauty Care, Schwarzkopf Professional Czech Republic and Slovakia 2 www.log.cz obsah
KOMUNIKACE VYUŽÍT ZKUŠENOSTI Dlouhodobá spolupráce s sebou nese pro zadavatele mnoho výhod. Tou hlavní je, že dokonalá znalost potřeb klienta a dokonalé porozumění cílům každé realizace ze strany dodavatele. Díky tomu je možné vždy přicházet s netradičním řešením. Ale i spolupráce s novými zákazníky je ve společnosti LOGIK postavena na vzájemné komunikaci, abychom co nejlépe porozuměli všem okolnostem a potřebám klienta. Díky tomu můžeme pomoci naplno využít tištěné nástroje komunikace s vašimi zákazníky. 4 www.log.cz komunikace
PRO NÁS TO NENÍ JEN OBAL. JE TO SOUČÁST VAŠÍ ZNAČKY. Obal je tím prvním, co zákazníkovi řekne, že chce váš produkt. Proto jeho přípravě věnujeme speciální pozornost. V případě značky Schwarzkopf Professional bylo potřeba zajistit komunikaci čtyř segmentů značek Indola, BC, Osis a prémiových produktů Blondme, Miracle a Osis Session. Požadavky klienta na tyto obaly netýkaly pouze vzhledu, ale museli jsme dodržet i nároky na snadné skladování, transport a kompletaci obalů. Kromě toho jsme kladli důraz na prémiový výraz a cenově efektivní řešení. 6 www.log.cz komunikace
ŘEŠENÍ MLUVIT K ZÁKAZNÍKOVI, KDYŽ NASLOUCHÁ 8 www.log.cz řešení
MŮŽE OBAL OPRAVDU ZMĚNIT ZÁKAZNÍKOVO NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ? Plná čtvrtina veřejnosti přiznává, že nákup realizuje výhradně na základě zaujetí obalem. Čtvrtina potenciálních zákazníků si tedy váš produkt koupí jen na základě toho, že se jí líbí obal, a to i když třeba jeho nákup neměla vůbec v plánu. Z žen se k tomu přiznalo 27 procent, mužů 19 procent.* Význam obalů jako prodejního nástroje je v dnešní době tedy neoddiskutovatelný. Ve společnosti LOGIK si to uvědomujeme a klademe mimořádný důraz na vývoj efektivní konstrukce a výrazného designu obalu vašeho produktu tak, aby mezi konkurencí zaujal. * Zdroj: Výzkum Pelican Communications, 2014 10 www.log.cz řešení
PRÉMIOVÝ VZHLED Obal nepůsobí pouze svým vnějším vzhledem, ale i celkovým zpracováním. Důležitou součástí obalu je i vnitřní konstrukce lůžko na produkty. Výzvou pro konstruktérské oddělení společnosti LOGIK bylo zajistit, aby produkty v jednotlivých baleních byly dokonale zafixovány. Výsledný design všech obalů reflektuje zaměření produktu a je navržen s ohledem na působení na konkrétní cílovou skupinu. Samozřejmostí byla i příprava povinných textů v požadovaných jazykových mutacích dle kritérií a norem jednotlivých trhů. 12 www.log.cz řešení
DŮRAZ NA EFEKTIVITU Pokud je požadavkem klienta cenově efektivní řešení, víme, že se nejedná o tlak na výrobní náklady. V případě produktových obalů přemýšlíme o celém logistickém procesu a navrhneme takové řešení, které reálně klientovi uspoří náklady a usnadní život. Obaly jsou navrženy s ohledem na efektivní transport, skladování a distribuci, stejně jako využití místa v regálu v místě prodeje. 14 www.log.cz řešení
DESIGN NEJEN POUTAVÝ, ALE I FUNKČNÍ DESIGN, KTERÝ FUNGUJE NEJEN V MÍSTĚ PRODEJE I letos jsme zajišťovali promo balení zejména pro ČR, na Slovensko, Polsko, Maďarsko, Chorvatsko, Rumunsko, Bosnu a Hercegovinu. Požadavek na snadný a úsporný transport z centrálního skladu byl proto klíčový. Výsledkem práce našich konstruktérů je plochý, pravidelný design, který efektivně využívá místo ve skladu, při přepravě i v regálech a na POS displejích v místě prodeje. 16 www.log.cz řešení
1 2-3 4-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20 CELKOVÝ VÝSLEDEK PODPORA PRODEJE Keraa no ová inje ekcce v prémio ovém balení BC Fibre e Forrce (BC Fibre Force šampon, BC Fibre Force sprejový kondicionér, BC Fibre Force maska) Luxu usní olejo ová lázzeň pro vlassy BC OIL Miraccle (BC Oil Miracle šampon, BC Oil Miracle sprejový kondicionér, BC Oil Miracle lehká olejová kúra) see Scchw warzkop pf Professiionaal naabídka pro o parrtnery Doporučená cena: 699 Kč Cenové zvýhodnění: 298 Kč (30 %) Hodnota produktů: 997 Kč Zele ená sílaa přírrody ESSSENSSITY Y ABY SE LÉPE PRODÁVALO (Color & Repair šampon, Color & Repair intenzivní maska, plechový box ZDARMA) UNIKÁTNÍ ŘEŠENÍ PRO KAŽDÝ PRODUKT ZVLÁŠŤ Doporučená cena: 799 Kč Cenové zvýhodnění: 258 Kč (24 %) Hodnota produktů: 1 057 Kč Součástí přípravy speciálních sad promobalení Schwarzkopf Professional byla i příprava podkladů pro merchandisery jednotlivých značek. Kromě ceníků jsme připravili Dodatečný prodej #2 Nadstandardní výdělek i speciální brandované sales#1foldery v barvách #3 Prodloužená splatnost jednotlivých produktů, které vkusně doplnily samotné produkty. Prezentace obchodních zástupců tak byla prémiová přesně v souladu se zaměřením produktů. Doporučená cena: 449 Kč Cenové zvýhodnění: 329 Kč (42 %) Hodnota p H produktů: 778 Kč obchodní argumenty, proč prodávat vánoční balíčky Schwarzkopf pro salon balíčky zákazník kupuje pro své blízké. z každého setu (až 60% přirážka). faktur platba 60 dní po objednávce! Vánoce jsou největší obchodní příležitostí VYUŽIJTE JI! Sales_Folder_Schwarzkopf_2015 CZ.indd 1 7/28/15 11:52 AM salon BRANDING KONCEPT 18 w w w. l o g. c z podpora prodeje Spolupráce společnosti LOGIK se značkou Schwarzkopf Professional ukazuje, jak je důležitý vztah výrobce a klienta. Přinášíme nadnárodní značce řešení, které reálně funguje, a naplňuje cíle zadavatele na důležitém předvánočním trhu. Díky dlouhodobé spolupráci jsme mohli spolu se zadavatelem využít zkušenosti z velmi povedeného minulého roku a jednotlivé obaly ještě vylepšit.
PRO DALŠÍ PODROBNOSTI NÁS KONTAKTUJTE: LOGIK, s.r.o. Pod Šancemi 4 190 00 Praha tel.: +420 270 004 398 e-mail: marketing@log.cz www.log.cz IČ: 25748483 zápis v obchodním rejstříku vedeném u Městského soudu v Praze oddíl C, vl. 66683