Operativní leasing pro soukromé osoby oslavil rok na českém trhu ŠkoFIN eviduje již téměř 2 500 smluv Praha, 6. 8. 2015 Finanční společnost ŠkoFIN spustila v loňském červnu operativní leasing pro soukromé osoby a jako první na českém trhu vyvolala o nový způsob pořízení vozidla skutečný zájem. Od té doby rozšířil ŠkoFIN nabídku o programy všech značek koncernu Volkswagen a aktuálně má na kontě více než 2 500 uzavřených smluv na operativní leasing. Největší zájem je o vozy značky Škoda, benzínový pohon a variantu se službami. Lídrem s 29,6% podílem ze všech pronajatých aut je Škoda Yeti. Od června do října 2014 spustil ŠkoFIN čtyři programy operativního leasingu: Volkswagen All- Inclusive, Audi now., OLÉ! A ŠKODA Bez starostí. Program, který jsme vytvořili se značkou ŠKODA, funguje již více rok, a tudíž lze hodnotit již reálné výsledky. A ty jsou z našeho pohledu zatím velice dobré. Češi operativnímu leasingu přišli na chuť, což potvrzují i interní statistiky dostupné k 30. červnu. Celkem jsme uzavřeli přes 2 400 retailových smluv operativního leasingu nejen na vozy značky ŠKODA, ale také Volkswagen, Audi a. Stejně tak na zánovní ojeté vozy těchto značek v rámci projektů Das WeltAuto a ŠKODA Plus, říká Lukáš Cankař, vedoucí marketingu ŠkoFIN. Klientské benefity operativního leasingu z pohledu prodejců Téměř polovina klientů (47 %) považuje za hlavní benefit operativního leasingu pro fyzické osoby dostupnou splátku. 28 % klientů pak nulovou akontaci. 14 % považuje za výhodu rychlejší obměnu vozu a 11 % potom žádné starosti s provozem auta. Informace vyplynuly z červnového interního průzkumu mezi prodejci ŠkoFINu. V žebříčku popularity vede Yeti, benzín a varianta se službami Největší zájem je v programech operativního leasingu pro retail o modely Yeti, Rapid Spaceback, Rapid a Octavia pořízené v rámci programu ŠKODA Bez starostí. Velice úspěšný je také Alhambra v rámci OLÉ!. Co se týče preferencí dle pohonných hmot, převažuje zatím spíše benzín před naftou. V současnosti jsou benzínové varianty v programech koncernových značek frekventovanější například oblíbená ŠKODA Rapid je nabízena zatím pouze v této verzi, uvádí Lukáš Cankař. Jedním ze základních principů operativního leasingu je eliminace starostí spojených s provozem vozidla. To se děje především v případě volby programu se službami. Tuto tzv. full-service variantu nabízejí všechny značky koncernu Volkswagen, značky Volkswagen a dokonce pouze ji. Dosavadní výsledky potvrzují, že právě služby hrají pro klienty při volbě operativního leasingu důležitou roli. Mají-li možnost, volí si v 57 % případů právě full-service program. Operativní leasing volí mladší řidiči Zajímavostí je, že klienti retailového operativního leasingu jsou v průměru o deset let mladší než klienti financující u ŠkoFINu vůz úvěrem. Zájemce o pronájem vozu lze ale nalézt ve všech věkových 1/5
kategoriích nejstarším klientům ŠkoFINu je přes 80 let, nejmladšímu bylo 19 let. Z regionálního pohledu je operativní leasing zastoupen již ve všech krajích České republiky mírně vede Praha, střední Čechy a Moravskoslezský kraj. V přemýšlení Čechů došlo s novou službou ke změně přístupu k provozu vozidla. V minulosti chtěl být každý jeho vlastníkem nyní přibývá těch, kteří chtějí auto využívat a mít zároveň co nejméně starostí, které s vlastnictvím souvisejí, vysvětluje Lukáš Cankař. Nabídka vozů se stále rozšiřuje ŠkoFIN připravil ve spolupráci s koncernovými značkami několik inovací stávajících programů operativního leasingu pro soukromé osoby. Ve spolupráci se značkou Volkswagen rozšířil ŠkoFIN nabídku společného programu Volkswagen All-Inclusive o další modely Golf, Golf Variant a Golf Variant 4Motion. K rozvoji došlo i v případě značky, kdy byl operativní leasing pro retail rozšířen v rámci programu OLÉ! SPORT, zaměřeného na sportovně orientované řidiče. Do nabídky ŠKODA Bez starostí přibyla Nová ŠKODA Fabia a v dubnu došlo k rozšíření modelové nabídky v rámci programu Audi now. Věřím, že všechny uvedené inovace nám pomohou splnit náš plán pro letošní rok, kterým je ztrojnásobit počet nově uzavřených smluv oproti stavu na konci roku 2014. Prvních šest měsíců nám potvrdilo, že naše očekávání jsou reálná, doplňuje Lukáš Cankař. Koncernové značky hodnotí rok starou službu pozitivně S nabídkou ŠKODA Bez starostí je značka ŠKODA průkopníkem na poli operativního leasingu vozů pro tuzemské privátní zákazníky, říká Luboš Vlček, šéf prodejní organizace ŠKODA AUTO Česká republika. Prodejní tým dosáhl již v prvním roce od spuštění služby skvělého výsledku více než 1 100 dodaných vozů. V letošním roce se chceme přiblížit hranici třech tisíců vozů. Částečně jsme byli překvapeni profilem nových zákazníků. Většinou se pohybují mezi 30 až 50 lety, nejmladšímu bylo 18, nejstaršímu pak 81 let, doplňuje Luboš Vlček. Pro spoustu lidí a životních situací je dnes mnohem vhodnější objednat si službu, která Vám zajistí, že můžete bez starostí využívat nový moderní a bezpečný vůz, než si automobil pořizovat do vlastnictví, mít v něm vázané finanční prostředky, či jej s navýšením splácet a starat se o jeho průběžnou údržbu či následný prodej, uzavírá Luboš Vlček. Odrazem moderní doby a stylu života je mimo jiné také to, že čím dál více lidí vnímá auto jako spotřební věc. Nepotřebují ji vlastnit, důležité je, že jim slouží, že mají stále k dispozici nové a spolehlivé auto. Navíc přesně ví, jaké budou náklady na provoz vozu. Nepřekvapí je dodatečný výdaj v podobě nákupu pneumatik nebo nečekané náklady na servis, odpadají také starosti s prodejem ojetého vozu. Operativní leasing pro soukromé osoby je fenomén doby a naše nabídka modelů, které lze tímto způsobem financovat, se stále rozšiřuje," říká Daniel Harant, ředitel divize Volkswagen Osobní vozy. Nabídku Audi now. jsme připravovali s ohledem na potřeby zákazníků s využitím všech pozitiv, která přináší koncept pronájmu. Zákazník platí pouze za používání vozidla a nemusí řešit nic, co se týká např. následného prodeje ojetého vozu. Operativní leasing je ideální volbou nejen pro ty, kdo se rozhodují pro značku Audi poprvé, ale také pro stávající klienty, kteří chtějí mít své Audi stále nové. Dosavadní zpětná vazba od zákazníků je velice pozitivní: vysoké popularitě u našich zákazníků se těší například oblíbený městský model Audi A3 Sportback g-tron, který v sobě kombinuje ekologickou mobilitu, hospodárnost a technicky vyspělá řešení nejen díky technologii pohonu na CNG. I proto jsme v dubnu tohoto roku nabídku modelů rozšířili např. o modely Audi A4 allroad, Audi A5 Sportback či Audi Q3. Tyto modely je možné objednat také s pohonem všech kol quattro, říká Tomáš Velek, ředitel divize Audi. 2/5
V programu OLÉ! klademe velký důraz na výběr modelů, které mají zájemci o operativní leasing pro soukromé osoby k dispozici. Pyšní jsme především na naši nabídku vozů s CNG a na nabídku dílčího programu OLÉ! SPORT s modely Ibiza FR, Leon FR, Leon ST FR a Leon ST X- PERIENCE, říká Aleš Novák, ředitel divize. Příloha 1: Vybraný přehled modelů nabízených v rámci programů operativního leasingu Značka Model Varianty motorizace ŠKODA Nová Fabia* 1.0 MPI / 44 kw Bez starostí Nová Fabia Combi 1.0 MPI / 55 kw Rapid Fresh Rapid Fresh Spaceback 1.2 TSI / 63 kw 1.2 TSI / 63 kw Octavia Fresh Octavia Combi Fresh Yeti Fresh Superb Superb Combi 1.2 TSI / 77 kw, 1.2 TSI / 77 kw DSG, 1.6 TDI / 77 kw pohon 4x4 1.2 TSI / 77 kw, 1.2 TSI / 77 kw DSG, 1.6 TDI / 77 kw pohon 4x4 1.2 TSI / 77 kw, 2.0 TDI / 81 kw pohon 4x4 2.0 TDI / 103 kw 2.0 TDI / 103 kw Volkswagen Golf Comfortline* 1,2 TSI 77kW / 6G, 1,6 TDI 77kW All-Inclusive Golf Variant Comfortline* 1,2 TSI 77kW / 6G, 1,6 TDI 77kW, 1,6 TDI 77kW / 6G / 4MOT Golf Sportsvan Comfortline 1,2 TSI 81 kw / 6G OLÉ! Toledo Reference Leon Reference Leon Style Leon STStyle Alhambra Reference Alhambra Style Ibiza FR Leon FR Leon ST FR Leon ST X- PERIENCE 1.2 TSI / 63 kw / 5M 1.2 TSI / 63 kw / 5M 1.2 TSI / 81kW / 5M, 1.4 TGI (CNG) / 81kW / 6M 1.2 TSI / 81kW / 5M, 1.4 TGI (CNG) / 81kW / 6M 2.0 TDI / 103 kw / 6M 2.0 TDI / 103 kw / 6M 1.2 TSI / 110 kw / 6M 1.4 TSI / 125 kw / 6M 1.4 TSI / 125 kw / 6M 1.6 TDI / 110 kw / 6M / 4Drive OLÉ! SPORT Audi now. Leon ST X- PERIENCE A1 Sportback A3 Sportback* Audi A3 Sportback g-tron* 2.0 TDI 4 / 184 kw / DSG6 / 4Drive 1.0 TFSI ultra 70kW 1.2 TFSI / 81kW / Attraction 1.4 TFSI / 81kW / Attraction 3/5
Audi A4 allroad quattro* Audi A5 Sportback* Audi A5 Sportback* Audi Q3* Audi Q3* 2.0 TDI quattro / 140kW / STT 2.0 TDI quattro / 110kW / STT Příloha 2: Modelové příklady operativního leasingu pro soukromé osoby Značka Model Cena pronájmu (měsíčně) vč. servisu Ceníková cena Doba pronájmu Nájezd ŠKODA AUTO Rapid Spaceback Fresh, 1.2 TSI/63 kw 5 918 Kč 341 800 Kč 24 / 36 měsíců 40 000 km Volkswagen Golf 1,2 TSI 81 kw Comfortline 6 999 Kč 463 800 Kč 24 měsíců* 30 000 km Alhambra 2.0 TDI 150 k Reference 11 299 Kč 856 600 Kč 24 měsíců 40 000 km Audi Audi A3 Sportback, 1.2 TFSI, 81 kw, Attraction 8 999 Kč 674 900 Kč 36 měsíců 45 000 km*** * U VW je možnost výběru délky pronájmu vozu na 24/36 měsíců a délky nájezdu 15 000km/20 000km ** U modelů s CNG (TGI) možnost délky pronájmu vozu mezi 20 nebo 30 000 km ročně *** U Audi je možnost výběru délky nájezdu 15 000km/20 000km Všechny ceny jsou s 5% spoluúčastí. Jak operativní leasing funguje? Fixní měsíční splátka: V rámci operativního leasingu pro soukromé osoby si klient pronajme na dobu 24 měsíců nebo na 36 měsíců vůz, za který platí stálé měsíční splátky. Po skončení leasingové smlouvy vrací klient automobil zpět finanční společnosti. Klient tak vlastně může mít každé dva roky nebo tři roky zcela nový vůz. U produktu All-Inclusive při době nájmu na 36 měsíců si klient může libovolně dovybavit vůz v hodnotě 10 000 Kč. Se službami nebo bez: Zákazník si může vybrat dvě varianty operativního leasingu, a to tzv. se službami nebo bez služeb. U značek Volkswagen a je v nabídce pouze full-service varianta (tj. se službami). Ty zahrnují i kompletní služby autorizovaného servisu a zimní pneumatiky včetně přezutí. Standardně měsíční splátka zahrnuje také zákonné havarijní pojištění, pojištění obvodových skel a pojištění právní ochrany. 4/5
Pomoc v nesnázích: Každý zákazník má k dispozici službu ŠkoFIN Asistent, která zajišťuje podporu klientům ŠkoFIN v oblasti pojištění právní ochrany, administrativně-právní asistence a v oblasti poskytování právních informací. Rozsah služeb se liší dle velikosti sjednaného balíčku pojistného krytí. Záruka mobility: Zákazníci mají nárok na náhradní vůz v případě poruchy v rámci Záruky mobility značek, která platí ve většině evropských zemí a zajišťuje okamžitou pomoc v případě poruchy vozu drobné opravy jsou provedeny přímo na místě, v případě vážnějších poruch je vůz odtažen do nejbližšího autorizovaného servisu, klienti mají nárok také na náhradní vůz (podle jednotlivých značek až na 5 dní), dále např. přenocování v hotelu či taxi službu. Na konci je kvalitní ojetina: Po skončení pronájmu budou automobily nabídnuty k prodeji prostřednictvím programů ojetých vozů ŠKODA Plus nebo DasWelt Auto. Operativní leasing tak bude automobilovému trhu mimo jiné zajišťovat kvalitní mladé ojetiny. ŠkoFIN v této souvislosti spustil nedávno nový webový nástroj pro pohodlné a přehledné vyhledávání a výběr ojetých vozů, které jsou nabízeny právě prostřednictvím programů ŠKODA Plus a DasWelt Auto. ----- ŠkoFIN je přední finanční společností specializující se na podporu prodejte dealerské sítě značek ŠKODA, Volkswagen, Audi,, DUCATI a koncernových ojetých automobilů. Nabízí produkty v oblasti úvěru, finančního leasingu, operativního leasingu, pojištění a služeb soukromým osobám, podnikatelům i firmám, a to jak pro koncernové vozy tzv. značkové financování, tak i pro ostatní vozy na trhu. ŠkoFIN je součástí Volkswagen Financial Services AG, zastoupených v 51 zemích, které disponují portfoliem více než 10 milionů smluv a zaměstnávají kolem 11 tisíc pracovníků. Od svého vzniku v roce 1992 je ŠkoFIN jedničkou na českém trhu ve financování osobních a užitkových vozů a zaujímá rovněž první místo v operativním leasingu. www.skofin.cz ǀ Facebook ǀ Twitter ǀ Manuál chytrého financování Native PR Marek Vomočil Account Manager +420 734 572 970 marek.vomoci@nativepr.cz ŠkoFIN Lukáš Cankař Vedoucí marketingu +420 224 992 274 cankar.lukas@skofin.cz 5/5