Česká republika. na mezinárodních veletrzích a výstavách v letech 2008 2010 str. 10 12. Emiráty chtějí být výkladní skříní světa, str.

5 / 2007 Česká republika na mezinárodních veletrzích a výstavách v letech 2008 2010 str. 10 12 Emiráty chtějí být výkladní skříní světa, str. 6 9 CzechTrade na MSV 2007 str. 18 19

VYUŽIJTE ASISTENČNÍ SLUŽBY ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ CZECHTRADE NA TĚCHTO AKCÍCH V ZAHRANIČÍ název obor místo konání termín Budma 2008 stavebnictví Poznaň-Polsko 22. 25. 1. 2008 Progetto Fuoco energetika Verona-Itálie 24. 27. 1. 2008 DIY DO IT YOURSELF vše pro dům Kortrijk-Belgie 27. 29. 1. 2008 ISPO Winter textil, sport Mnichov-Německo 27. 30. 1. 2008 UkrProdMash 2008 zpracování potravin Kyjev-Ukrajina 12. 14. 2. 2008 Metapro kovoprůmysl Brusel-Belgie 13. 16. 2. 2008 Pianeta Birra 2008 potravinářství Rimini-Itálie 23. 26. 2. 2008 Win World of Indurstry Machinery strojírenství Istanbul-Turecko 24. 28. 2. 2008 Prezentace SIBMETAL a METALPROMTECHNIKA strojírenství Jekatěrinburk-Rusko 25. 28. 3. 2008 Energiesparmesse 2008 OZE, ekologie a stavebnictví Vídeň-Rakousko 6. 9. 3. 2008 Technický veletrh strojírenství Petrohrad-Rusko 11. 14. 3. 2008 Bulgaria Building Week stavebnictví Sofia-Bulharsko 11. 15. 3. 2008 Globe 2008 ekologie, OZE Vancouver-Kanada 12. 14. 3. 2008 International Home & Houseware vše pro dům Chicago-USA 16. 18. 3. 2008 Derevoobrabotka 2008 dřevozpracující průmysl Archangelsk-Rusko 19. 21. 3. 2008 Prezentace českých výrobců BIO potravinářství Brusel-Belgie IV. 2008 Energy Show energetika Dublin-Irsko IV. 2008 Mosbuild 2008 stavebnictví Moskva-Rusko 1. 4. 4. 2008 NORDBYGG stavebnictví Stockholm-Švédsko 1. 4. 4. 2008 Kitchen/Bath Indrustry Show integrované vybavení, nábytek Chicago-USA 11. 13. 4. 2008 SALÓN INTERNATIONAL DEL CLUB DE GOURMETS potravinářství Madrid-Španělsko 14. 17. 4. 2008 Elcom energetika Kyjev-Ukrajina 15. 18. 4. 2008 Interstroyexpo 2008 stavebnictví Petrohrad-Rusko 15. 19. 4. 2008 RESTA 2008 stavebnictví Vilnius-Litva 23. 26. 4. 2008 Změna nabídky zahraničních akcí vyhrazena. CzechTrade Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Zelená linka pro export: 800 133 331 E-mail: info@czechtrade.cz www.czechtrade.cz Kompletní nabídku najdete na www.czechtrade.cz nebo u svého regionálního konzultanta www.czechtrade.cz/kontakty

OBSAH jsem rád, že na následujících stránkách můžeme prezentovat další nové služby. Vážení čtenáři, letošní rok se nám pomalu přehoupl do své poslední čtvrtiny. Jsou pryč dny, kdy jsme každý vyhledávali sebemenší kousek stínu. Teploty se nám sice snížily, i přesto na nás, v době, kdy píšu tyto řádky, dýchá svěží, dnes již babí léto. S přicházejícím podzimem se Vám do rukou dostává také letošní páté číslo časopisu Trade Review. Hlavním vrcholem podzimní sezóny byl pro nás již tradičně brněnský Mezinárodní strojírenský veletrh, který je stěžejním materiálem právě vydaného čísla Trade Review. Pilířem naší úspěšné prezentace na MSV byl bezesporu již tradiční CzechTrade Meeting Point, tedy dvoudenní maratón bezplatných konzultací našich expertů ze zahraničních kanceláří s českými začínajícími i zkušenějšími exportéry. O tuto akci je stále rostoucí zájem, proto připravujeme od příštího roku inovaci a kromě velkého obecného exportního veletrhu se zaměříme prostřednictvím menších akcí s nižším počtem vytipovaných zahraničních kanceláří také na konkrétní obory. Za deset let existence CzechTrade od nás klienti očekávají neustálé zdokonalování portfolia našich služeb. Proto Kurz Úspěšný exportér nabízí budoucím vývozcům pod vedením špičkových lektorů možnost během uceleného vzdělávacího programu zdokonalit především tzv. měkké dovednosti, které potřebuje každý obchodník při působení na zahraničních trzích. Druhou novinkou jsou Exportní tréninková centra. Využitím této nové služby získají firmy dlouho očekávaný servis, přístup k důležitým informačním zdrojům, ale především zázemí, pomoc a podporu ze strany ředitelů zahraničních kanceláří a jejich týmů při vstupu na nový trh a často do zcela neznámého a odlišného prostředí. Smyslem exportních center je zlevnění a usnadnění průniku na nový, a mnohdy exotický trh, k čemuž jistě poslouží i strategická poloha sedmnácti zahraničních kanceláří CzechTrade, které službu připravily. Sluníčka a především vyšších teplot si už v našich zeměpisných šířkách mnoho neužijeme. Trade Review Vás vezme na výlet do Dubaje, centra jednoho z exotických teritorií, ve kterých má CzechTrade svá zahraniční zastoupení. Díky zajímavému materiálu na Vás dýchne nejen trocha žhavého slunce, ale najdete tu i spoustu novinek o obchodních příležitostech ve Spojených arabských emirátech. Přeji Vám, abyste inspiraci k úspěchům na poli exportu našli nejen v barevnosti podzimu, ale také nad stránkami Trade Review, které právě držíte v ruce. Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade OBSAH 4 Novinky Úspěšný exportér odstartoval Podpora designu má posílit export Spolupráce s ABF dostala konkrétní podobu Kdo získá cenu Nejúspěšnější klient CzechTrade 2007? CzechTrade: 10 úspěšných let Česká republika získává respekt Bělorusko láká české investory HOUSEHOLD, BABY LAND 2007 6 Specifika trhu / Příležitosti Emiráty chtějí být výkladní skříní světa S obchodními partnery v SAE je třeba se osobně setkávat 10 Téma Česká republika na mezinárodních veletrzích a výstavách v letech 2008 až 2010 13 Projekty Exportní tréninková centra CzechTrade v zahraničí Projekt Šance pro firmy je ve své druhé polovině 15 Partneři Jan Stolár: Exportní trend směřuje k vývozu kapitálu a investic 16 Akce 5 / 2007 TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Telefon: 800 133 331, fax: 224 913 440 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: info@czechtrade.cz IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171 Kontakt na redakci časopisu: katerina.adamkova@czechtrade.cz jana.jensikova@czechtrade.cz Redakční rada: Mgr. Kateřina Adámková a PhDr. Jana Jenšíková editoři, dále Mgr. Aleš Řiháček, Tomáš Kopečný, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Ing. Klára Nápravníková Grafické zpracování a tisk: JEROME s. r. o. Kubelíkova 50, 130 00 Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty. Tento projekt je spolufinancován Evropským fondem pro regionální rozvoj a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. www.czechtrade.cz 3

NOVINKY CzechTrade: Úspěšný exportér odstartoval Exportní akademie zahájila v polovině října prvním seminářem Aktuální trendy v oblasti mezinárodního obchodu kurz Úspěšný exportér. Na úvodním setkání v pražském sídle CzechTrade se sešlo celkem čtrnáct účastníků, kteří se rozhodli absolvovat všech deset nabízených modulů. Jak jsme vás již informovali, kurz je zaměřen na zahraniční obchod, a to na oblasti odborných znalostí i tzv. měkkých dovedností. Výuka bude zahrnovat aktuální trendy v oblasti mezinárodního obchodu, jeho financování a pojišťování, obchodní metody, operace a nástroje, mezinárodní marketingovou komunikaci, problematiku efektivní prezentace na zahraničním veletrhu, vybrané právní aspekty exportu, problematiku podpory podnikání z fondů Evropské unie apod. Jeho účastníci se však budou zdokonalovat také v prezentačních dovednostech, efektivních metodách obchodního vyjednávání či obchodní etiketě. První absolventi kurzu Úspěšný exportér převezmou certifikáty v polovině prosince 2007. Vzhledem k velkému zájmu firem nabízí CzechTrade také jednotlivé moduly samostatně (více na str. 16). MPO: Podpora designu má posílit export Náměstek ministra průmyslu a obchodu Luboš Vaněk zaměstnancům Design Centra České republiky oznámil ukončení činnosti této organizace ke konci letošního roku. Podpora průmyslového designu v České republice zůstane zachována. Od začátku příštího roku bude patřit do portfolia agentury CzechTrade, která své služby zaměřuje na zvyšování konkurenceschopnosti malých a středních firem. Dosavadní aktivity Design Centra České republiky se do konce roku transformují do efektivní a klientsky orientované nabídky služeb pro podporu výrobkového designu v průmyslových podnicích. Nejsme v situaci první poloviny 90. let, kdy byl design průmyslových výrobků často na okraji zájmu. Firmy si dnes velmi dobře uvědomují, že kromě ceny výrobku je důležitý i jeho design. Stát na tyto změny musí reagovat a změnit své služby. Namísto osvěty chceme malým a středním firmám nabídnout přesně zacílený poradenský servis, který jim pomůže prosadit se nejen na domácím trhu, řekl náměstek ministra pro restrukturalizaci resortu Luboš Vaněk. Jedna koruna dotací znamená v případě Design Centra dvě koruny nákladů. Tento poměr je zapotřebí obrátit. Pro příští rok počítáme s úsporou prostředků státního rozpočtu zhruba 10 milionů korun, uvedl Luboš Vaněk. Základním zaměřením služeb Czech- Trade v této oblasti bude podpora aplikace designu v průmyslové výrobě, která bude zahrnuta do souboru služeb Design pro export. Malé a střední firmy získají zacílený servis, který bude rozdělen do dvou segmentů rozvoj designu a propagace designu. CzechTrade se bude soustřeďovat jak na vzdělávání formou seminářů, tak na komunikaci o efektivitě aplikace kvalitního designu formou workshopů. Individuální poradenství se bude orientovat výhradně na průmyslový a výrobkový design. (Tisková zpráva MPO) CzechTrade: Spolupráce s ABF dostala konkrétní podobu Agentura CzechTrade a společnost ABF uspořádaly v rámci letošního zářijového veletrhu FOR ARCH seminář na téma Potenciál stavebnictví v zemích střední a východní Evropy a programy podpory. Zúčastnily se jej dvě desítky českých stavebních firem, které exportují své výrobky a služby nebo se exportovat chystají. V rámci podpory tuzemských veletrhů měl CzechTrade poprvé na výstavě také vlastní stánek. Exportní manažeři v něm absolvovali několik desítek seznamovacích jednání s potencionálními klienty, jež z velké části pokračují dalšími pracovními setkáními. Účast agentury na letňanském veletrhu FOR ARCH, jehož pořadatelem je společnost ABF, byla pilotním projektem dlouhodobé spolupráce. Obě strany si od ní slibují především posílení informovanosti a zvýšení image agentury CzechTrade a společnosti ABF. Vrcholem spolupráce bude v dubnu příštího roku veletrh strojírenských technologií FOR INDUSTRY. CzechTrade: Kdo získá cenu Nejúspěšnější klient CzechTrade 2007? Více než jeden milion korun v cenách pro vítěze bude letos rozděleno mezi nejúspěšnější české exportéry v jubilejním 10. ročníku soutěže Exportní cena DHL. Jako poděkování za účast obdrží každá přihlášená firma pozvánku na slavnostní galavečer s vyhlášením vítězů, který se koná 15. listopadu v pražském Švandově divadle, a navíc také možnost bezplatné účasti svých specialistů na pracovním setkání Exportního klubu Czechtrade Využití logistiky pro zvýšení exportu. Co čeká na vítěze Exportní ceny DHL? CzechTrade nabízí vítězným firmám vzdělávací cyklus Minimum exportéra, a to konkrétně čtyři moduly Operace v zahraničním obchodě, včetně logistiky, Mezinárodní marketingová komunikace 4 www.czechtrade.cz

a nástroje mezinárodního marketingu, Podpora podnikání z fondů EU a Obchodní vyjednávání. Dále se každá firma může účastnit katalogové prezentace na akci pořádané CzechTrade v roce 2008 v zahraničí. Celková hodnota cen je 280 tisíc korun. Společnost DHL Express Czech Republic kromě organizace celé akce věnuje vítězným firmám své exportní a vnitrostátní expresní služby typu TimeDefinite v celkové hodnotě 210 tisíc korun. Letuška.cz provozovaná společností Asiana má pro vítěze připraveny letenky v celkové hodnotě 135 tisíc korun. Akciová společnost Veletrhy Brno nabídne těm nejlepším slevy na výstavní plochy v celkové hodnotě 160 tisíc korun. Společnost Dun & Bradstreet věnuje vítězům komplexní služby v oblasti marketingu a prodeje (S&MS) a v oblasti řízení úvěrových rizik (RMS) v celkové hodnotě 120 tisíc korun. Společnost White&Case, advokátní kancelář, nabízí využití právních služeb pražské kanceláře v celkové hodnotě 150 tisíc korun. Ceny bude možné čerpat do 31. 12. 2008. CzechTrade: 10 úspěšných let Agentura si k desátému výročí nadělila dárek v podobě souborné publikace mapující její celou historii pod názvem CzechTrade 10 úspěšných let (1997 2007). Do knihy věnovali své příspěvky, kromě současného generálního ředitele Ivana Jukla, všichni jeho předchůdci, ale také všichni ministři průmyslu a obchodu, kteří se v této funkci za dobu existence CzechTrade vystřídali. Stěžejní kapitolou je chronologická Kronika CzechTrade, která obsahuje spoustu historicky cenných informací i fotografií. Kniha neopomíjí dále zmínit působení a úspěchy zahraničních kanceláří, projekty Světové banky i další projekty, jako jsou například CERN či EBRD. Rovnoměrný prostor publikace věnuje rovněž problematice Strukturálních fondů EU, Vývozních aliancí, informuje o Exportní akademii či mapuje vývoj portálu BusinessInfo.cz. Její neméně významnou částí jsou autentické výpovědi spokojených klientů CzechTrade, kteří zmiňují své exportní úspěchy, jichž s pomocí agentury dosáhli. Francie: Česká republika získává respekt Přední francouzský ekonomický deník Les Echos v článku pod titulkem Východní Evropa se stále těší výbornému zdraví obdivoval tempo růstu ve východoevropských zemích i stav ekonomik v tomto teritoriu. O tom, že zájem Francouzů najít partnery v České republice je veliký, svědčí i počet poptávek, se kterými se francouzské firmy obrátily na agenturu CzechTrade. Za rok 2006 dosáhl počet poptávajících firem tří set. Letos již CzechTrade kontaktovalo s žádostí o vyhledání českého partnera více než 170 francouzských společností. S cílem využít této tendence a podpořit české firmy na francouzském trhu, se CzechTrade již tradičně účastní mezinárodního veletrhu průmyslových subdodávek MIDEST, který se koná v listopadu v Paříži. České firmy mají možnost zúčastnit se tohoto setkání formou katalogové prezentace na stánku CzechTrade nebo samostatnou expozicí v rámci oficiální účasti České republiky. Bělorusko: Láká české investory NOVINKY Českým firmám se otevírají podnikatelské možnosti ve svobodné ekonomické zóně GRODNOINVEST, jež je obdobou českých průmyslových zón. Nachází se u běloruského města Grodno se třemi sty tisíci obyvateli, které se nachází ve strategickém regionu ležícím třicet kilometrů od hranic s Litvou a patnáct kilometrů od polských hranic. S takřka čtyřicetiprocentním podílem jsou polské investice ve Svobodné ekonomické zóně GrodnoInvest největší, přičemž sem investovalo do dnešní doby celkem 38 firem z celého světa, jež zaměstnávají přes čtyři tisíce zaměstnanců. Investice za prvních pět let existence GrodnoInvest přesáhly 65 milionů USD. Největší šance se firmám otevírají v oblasti lehkého, zpracovatelského a potravinářského průmyslu. Investiční příležitosti se v Bělorusku nabízejí také poskytovatelům služeb, stavebním firmám a dalším průmyslovým odvětvím. Hlavní podmínkou pro investování v Grodněnské oblasti je minimální investice ve výši 20 tisíc USD. Litva: HOUSEHOLD, BABY LAND 2007 Největší oborový veletrh letošního roku v Pobaltí se uskuteční ve dnech 16. až 18. listopadu ve Vilniusu na výstavišti Litexpo pod názvem Mezinárodní veletrh HOUSEHOLD, BABY LAND 2007. Představí se na něm firmy podnikající v oblasti vybavení interiérů a domácností, nabízející dárkové předměty, domácí textil, osvětlení a vše pro děti textil, obuv, hračky, školní pomůcky, hry apod. České firmy mají možnost zúčastnit se veletrhu prostřednictvím účasti na stánku CzechTrade a při té příležitosti se seznámit se situací na litevském trhu, navázat kontakty, možnou spolupráci a zmapovat potencionální konkurenci v Litvě. Více o veletrhu na www.litexpo.lt www.czechtrade.cz 5

SPECIFIKA TRHU Emiráty chtějí být výkladní skříní světa S obchodními partnery v SAE je třeba se osobně setkávat Spojené arabské emiráty (SAE) jsou zemí, která věhlasem rozhodně přesahuje jak svoji velikost, tak i počet obyvatel. Její mediální obraz má plné opodstatnění, neboť snad žádná země v historii neměla či nemá takovou dynamiku rozvoje jako SAE. Počet obyvatel tu od roku 2000 do současnosti vzrostl o celých 66 procent, z tehdejších cca tří milionů na současných pět milionů. HDP na hlavu je v SAE dvakrát vyšší, než-li HDP v ČR. Ing. Jiří Zavadil Ředitel kanceláře CzechTrade, Dubaj E-mail: dubai@czechtrade.cz SAE stojí na špici Spojené arabské emiráty vznikly z historického hlediska teprve nedávno, a to v roce 1971 jako federace sedmi emirátů: Abu Dhabi, Dubai, Sharjah, Ajman, Umm Al Quwain, Ras Al Khaimah, Fujairah. Jednalo se o vytvoření v podstatě prvního státního útvaru na tomto území, neboť předtím zde žilo několik arabských kmenů bez státního uspořádání pod britskou kontrolou této tehdy nehostinné pouštní oblasti. Za dobu takto krátké existence se podařilo vybudovat prosperující stát, naprosto unikátní v podmínkách arabského světa, v němž SAE patří k politicky nejliberálnějším a hospodářsky nejrozvinutějším zemím. Podíl na HDP: Abu Dhabi 59%, Dubai 29%, Sharjah 7,4%, zbytek připadá na ostatní čtyři emiráty. Ambice SAE jsou vysoké. V Dubaji byla například zahájena výstavba největšího letiště na světě, které se stane obrovskou křižovatkou jak pro přepravu osob, tak zboží. Pro srovnání dosud největší Atlanta v USA má kapacitu 80 milionů osob ročně, zatímco nové dubajské letiště v Jebel Ali bude mít kapacitu 120 milionů cestujích a 12 milionů tun cargo ročně, což jsou dosud nikde nedosažené hodnoty. Dubaj se stane největší křižovatkou na východní polokouli, k čemuž ji předurčuje vynikající poloha při dopravě mezi čtyřmi světadíly z Evropy do Asie, Austrálie (samozřejmě i v opačném směru) a z Asie do Afriky. Rozvoj země je plánován až k dosažení počtu obyvatel 30 milionů mezi roky 2030 až 2050. Již dnes lze s mírnou nadsázkou parafrázovat známé rčení týkající se internetu kdo není na internetu, jako by nebyl takže firma, která nebude v Dubaji včas, už se tam možná nikdy nedostane. Důchodce v Dubaji nepotkáte Země má výrazný multinacionální charakter: místní Arabové představují 18 % obyvatelstva (tzv. lokálci), nejvíce je zde přistěhovalců z Indie (asi třetina obyvatel), Arabové z ostatních zemí tvoří 10 %, velký počet představují pracovníci z Filipín a také z Pákistánu, další Asiaté, rovněž Evropané, zejména Britové (přes 170 tisíc), přistěhovalci ze zemí Afriky, menší část z Ameriky. Oficiálním jazykem je sice arabština, avšak výrazně převládá angličtina. JAK SE DOSTAT S VAŠIMI PRODUKTY NA EMIRÁTSKÝ TRH V Dubaji připadá jedna žena na tři muže, naprostá většina jsou mladí lidé nebo lidé středního věku, což plyne ze skutečnosti, že většina přistěhovalců jsou muži přijíždějící za prací. Téměř nevidíte nikoho staršího šedesáti let, neboť 82 % lidí jsou, jak už bylo zmíněno, přistěhovalci za prací, kterým když skončí pracovní kontrakt, tak jsou jim zrušena víza a vrací se zpět do svých zemí. Proto také v SAE v podstatě neexistuje nezaměstnanost. V SAE neznají DPH Nejvhodnější formy exportu: Dodávat na trh prostřednictvím místního zástupce Založení pobočky buď ve volné zóně nebo uvnitř země Daně z příjmů v SAE nejsou zavedeny jak pro fyzické osoby, tak pro právnické osoby s výjimkou bank (20 %) a ropných společností (55 %). Rovněž DPH se zde neuplatňuje. Dovážené zboží podléhá 5% clu (od cla jsou osvobozeny např. dovozy pro vládnoucí rodinu, ministerstva a vládní instituce a samozřejmě re-exporty), při výpočtu cla se přitom vychází z deklarované CIF hodnoty zboží. Pouze alkohol má celní sazbu 50 % a tabák 100 %. V každém emirátu funguje samostatná celní správa, osvědčení o původu zboží nutné k vývozu vystavuje obchodní a průmyslová komora v daném emirátu. Méně účinná forma: Dodávky několika jednotlivým odběratelům (firma obvykle přestane mít zájem, pokud se zboží dostává do země ještě přes někoho dalšího) 6 www.czechtrade.cz

PŘÍLEŽITOSTI NEJČASTĚJŠÍ CHYBY PŘI VSTUPU NA EMIRÁTSKÝ TRH: Nezpracování marketingového plánu před vstupem na trh Nedostatek úsilí vedení firmy překonat úvodní problémy Neuvážené navázání obchodního vztahu s nevyhovujícím zástupcem Nereálná představa o vysokých pohádkových ziscích Zvažování expanze pouze v případě recese domácího trhu Neochota změnit výrobek, aby vyhovoval místním předpisům či zvyklostem Arabové jsou zdatnými obchodníky Mají vysoce vyvinutou schopnost správně odhadnout obchodního partnera. Celá staletí žili v nehostinných podmínkách, takže správný odhad situace byl mnohdy otázkou přežití. To je naučilo jednat velmi obezřetně a své partnery si proto dlouho oťukávají. Často neukazují svůj zájem navenek, aby si nejprve dostatečně prověřili váš zájem, trpělivost a váš potenciál zájmu o dlouhodobou spolupráci. Kdo to neví, nebo to nechce přijmout, neuspěje s nimi při navazování obchodní spolupráce. Kdo jim však porozumí a vlastní důslednou iniciativou překoná tyto nástrahy, získá mezi Araby často nejen dlouhodobého obchodního partnera, ale i přítele v neobchodní rovině. I když Arabové umějí výborně argumentovat pro dosažení snížení ceny, jsou si vědomi toho, že dobré zboží má svoji hodnotu. Důležité pro taková jednání jsou vaše argumenty, abyste byli schopni jednoznačně podpořit svůj cenový návrh. Určitě ho neobhájíte, pokud vaše zboží bude za stejnou cenu jako zboží německé, když náklady na pracovní sílu jsou v Německu vyšší, avšak pokud budete umět jednoznačně vysvětlit rozdíly proti kvalitě asijské produkce a další technické či jiné výhody, pak se vám podaří dosáhnout oboustranně přijatelné dohody. Specifikem místního trhu je ze zákona vyplývající povinnost pro zahraniční subjekt, který chce podnikat na území některého ze sedmi emirátů, mít tzv. sponzora neboli lokálního agenta. Ten musí vlastnit nejméně 51 % ve společnosti, kterou firma zamýšlí založit na území SAE. Jedině místní firma, vlastnící obchodní registraci v tom kterém emirátu, se může účastnit tendrových řízení, která vypisují jednotlivá ministerstva na největší vládní zakázky a dodávky do státního sektoru. Výběr agenta je proto nejdůležitějším krokem pro další úspěšné působení firmy v tomto teritoriu. Bohužel se někdy stává, že firmy podepíší exkluzivní zastoupení na konkrétní produkt nebo službu prvnímu obchodníkovi, který jim přijde do cesty, a vyvázání se z takového, později třeba i nechtěného vztahu je velice nákladná a zdlouhavá záležitost. Výjimkou jsou svobodná celní pásma, kde je povoleno stoprocentní vlastnictví i zahraničnímu subjektu. Největší bezcelní zónou volného obchodu je Jebel Ali Free Zone (JAFZ). V posledních letech zde vzniklo několik nových volných zón, které nejsou odděleny žádnou hranicí od zbytku města, neboť jsou vymezeny pouze pro určité druhy podnikání většinou v oblasti služeb: Dubai Internet City, Dubai Media City, Dubai Knowledge Village, Dubai Healthcare City, Dubai Biotechnology Park, atd. Ovšem vlastní výrobu lze provozovat ve volných zónách rovněž průmyslově orientované volné zóny jsou např. Industrial City of Abu Dhabi, Hamriayah Free Zone (Sharjah), ale také Jebel Ali Free Zone (Dubai) tato zóna je známa zejména jako obchodní volná zóna pro re-exporty. Legislativní podmínky ve volných zónách jsou příznivější. Díky CzechTrade si můžete cestu usnadnit Zahraniční kancelář CzechTrade může pomoci českým firmám při vyhledávání obchodních kontaktů na potencionální partnery, při ověřování úvodního zájmu o jejich produkt a v neposlední řadě mohou její služby zahrnovat také spoluúčast při cestách k zákazníkům po Dubaji. Všechny tyto služby před- www.czechtrade.cz 7

SPECIFIKA TRHU firma zabývající se telekomunikačními a datovými rozvody a firma specializující se na dodávky a montáže silnoproudých zařízení. Zatím se v SAE uskutečnila jediná česká výrobní investice realizovaná soukromým investorem. Je to závod na výrobu plastových oken ve volné zóně Hamriyah v emirátu Sharjah. Zakladatel a majitel firmy v loňském roce postavil výrobní halu tzv. na zelené louce (nebo výstižněji na písečné pláni) ve volné zóně Hamriyah v emirátu Sharjah. Výrobu plastových oken a dveří zajišťuje 43 zaměstnanců, z toho čtyři jsou odborníci z ČR. Přijeďte do SAE na veletrh stavují významnou úsporu času, který by zástupci firem jinak spotřebovali na prvotní orientaci v teritoriu, a samozřejmě spolu s tím také úsporu nákladů při vstupu na nový trh. České zboží a firmy v SAE Pokud se v SAE někoho zeptáte, jaké zboží z ČR na trhu zná, více než tři čtvrtiny neznají nejen zboží, ale často ani pojem Czech Republic, ovšem název Czechoslovakia slyšela většina z nich, zbytek lidí zmíní BOHEMIA Glass, několik dotázaných (hlavně Indové) bude znát ŠKODA AUTO. Hlavní exportní položky z ČR podle statistik jsou výrobky ze skla (58,9 %). Vývozní objemy dalších položek se pak pohybují v jednotkách procent například digitální systém na zpracovaní dat 3,9 %, pulty a panely k rozvodu elektřiny 3,3 %, konstrukce železa nebo oceli 2,2 %, elektronické integrované obvody 2 % a řada různorodých jiných položek (paměťové jednotky, díly k telekomunikačním přístrojům, digitální procesorové jednotky, roury, trubky bezešvé, elektromechanické nářadí, zařízení pro radiotelefonii, kohouty, ventily, armatury). V hlavním městě Abu Dhabi působí tři české subjekty a v Dubaji je jich celkem pět. Na zdejším trhu se prosadily firmy z oblasti sklářského průmyslu, zařízení pro elektrárny, elektropřístrojů a elektorinstalačního materiálu a položek souvisejících se zdejším stavebním boomem. Rovněž zde našla své uplatnění Odborné semináře, workshopy, apod. mívají nízkou návštěvnost národní, firemní nebo oborové prezentace je obvykle třeba doplnit přehlídkou modelek a dobrým jídlem. Někdy i dlouho domluvené a potvrzené akce mohou být ze strany arabských partnerů odvolány nebo přesunuty (podstatně častěji než v evropských poměrech). Naopak veletrhy se zde těší velké pozornosti většinou bývá vstup pouze pro odbornou veřejnost (tzv. TRADE ONLY). Desítky velkých mezinárodních veletrhů jsou hojně navštěvovány též obchodníky a odborníky z řady dalších zemí, sjíždějí se sem nejen z celé oblasti Zálivu, ale i z Asie a Afriky. SAE představují bez jakékoliv nadsázky v posledních letech klíč k celému rozsáhlému teritoriu, které zahrnuje Írán, Pákistán, Indii, země Zálivu i ostatní arabské země. Seznam veletrhů naleznete na adrese http://www.dicec.ae/events/ default_en_gb.aspx HLAVNÍ OBORY ROZVOJE PŘÍLEŽITOSTI PRO ČESKÉ FIRMY Rozvoj stavebnictví SAE a speciálně Dubaj prochází nebývalým stavebním rozvojem od roku 2000 došlo k nárůstu počtu budov o 42,3 % a bytových jednotek o 63,5 %. Energetický sektor Rozvoj souvisí s industrializací a s nárůstem obyvatel. K instalované kapacitě 16 220 MW bude zapotřebí vybudovat během příštích čtyř let další kapacitu cca 10 000 MW. Petrochemie Průmyslovým odvětvím č.1 je těžba ropy v emirátu Abu Dhabi a navazující zpracovatelský průmysl. Celkové zásoby ropy tvoří zhruba deset procent světového objemu a zásoby zemního plynu jsou pátými největšími na světě. 8 www.czechtrade.cz

PŘÍLEŽITOSTI Extenzivní rozvoj Dubaje pokračuje na řadě míst, rozsáhlou lokalitu bude představovat například DUBAILAND. Projekt Bawadi jako část Dubailandu bude 17krát větší než-li dosud největší nákupní areál v Dubaji, kterým je Mall of the Emirates, a bude také největším nákupním centrem na světě. Dále tam bude 29 tisíc pokojů v 31 hotelech. Po plném zprovoznění v roce 2016 se počet návštěvníků areálu vyšplhá až na 200 tisíc osob denně a ročně cca k 15 milionům. Základní pravidla pro obchodní jednání Nabízejte kvalitní zboží a buďte o jeho hodnotě přesvědčeni. Při obchodování v SAE musíte být vybaveni argumenty a být si jimi jisti, abyste obstáli v tvrdé konkurenci. Tradičním kritériem je kromě předpokládané odpovídající kvality cena, cena a zase cena. Vybavte se kvalitními katalogovými a prezentačními materiály. Ozbrojte se důležitými pravomocemi. Na pracovní cesty do SAE by měli přijíždět zástupci firem, kteří mají ve firmě takovou pozici, že mohou rozhodovat přímo na místě a odpovídat na dotazy partnera bez odkazů na nutnost to nejprve zvážit a projednat ve firmě v ČR. Nebojte se byrokracie. Zahraniční kancelář CzechTrade v Dubaji sídlí na velmi prestižní adrese v Dubai World Trade Centre. Budova, kterou nechal vystavět tehdejší vládce emirátu Dubai šejk Rashid bin Saeed Al Maktoum, je postavena na jednom z nejlukrativnějších dubajských pozemků. Budova je vysoká 184 metrů a svého času patřila k nejvyšším budovám v této oblasti a stále je nejvýznamnějším centrem obchodního života v Dubaji. V posledních letech v této metropoli vyrostla řada nových výškových budov, včetně probíhající stavby nejvyšší budovy na světě. Na dalším rozvoji Dubaje má velký zájem dnešní vládce Dubaje a současně také předseda vlády a viceprezident Spojených arabských emirátů Mohammed bin Rashid Al Maktoum. Plně dostačující jsou materiály v angličtině, neboť specifikou zdejšího teritoria je, že angličtina zde výrazně převládá nad oficiální arabštinou. Je to dáno tím, že místních Arabů je zde pouze 18 % a ostatní Arabové z jiných zemí zde tvoří dalších 10 % obyvatelstva, ostatní obyvatelstvo se dorozumívá v angličtině. Takže, aby se Arabové spolehlivě domluvili ve vlastní zemi, ovládají angličtinu. Projevujte neustále iniciativu v jednání. Oproti běžným kontaktům mezi firmami v ČR a v Evropě, je zásadní skutečnost, že iniciativa musí vycházet téměř vždy od zahraniční v našem případě od české firmy, neboť zdejší subjekty jsou na to zvyklé. Je potřeba se partnerům pravidelně připomínat, neboť pokud tak nečiníte, začnou rozvíjet spolupráci s tím, kdo se jim připomíná více. Britové a další západoevropské země (proslulá je například německá vytrvalost) s tím mají své zkušenosti, takže nelitují času a peněz na úvodní péči o místního partnera, protože dobře vědí, že se jim vynaložené úsilí obvykle bohatě vyplatí. Upřednostňujte osobní jednání. Nelze předpokládat, že k obchodu dojde pouze na základě korespondence nebo jediné návštěvy u partnera. Obchod zde vzniká na základě tradičního osobního potkávání se s potencionálními zákazníky, nikoliv na základě mailové korespondence, a zejména zpočátku je nutné počítat s tím, že bude potřeba uskutečnit cesty do teritoria. Arabský svět je protkán byrokracií podstatně více, než-li je tomu v ČR. Navíc celá řada pravidel vyřizování na úřadech se často mění a dozvídáte se je postupně v průběhu vyřizování, neboť často nejsou nikde souhrnně zveřejněna. V každém případě platí zlaté pravidlo nebuďte před žádným úředníkem netrpělivý či nervózní, neboť jedině tak dojdete vytrvale až k poslednímu razítku a nakonec k cíli vašeho snažení. K zákonu je zde neporovnatelně větší respekt než v České republice, ale protože zde obvykle neexistují prováděcí předpisy, vykládá si jej řada úředníků různě. Ovšem když projdete skrze obranný val byrokracie, pochopíte princip řady kroků, a pak při obnovování firemní licence a rezidentních víz pro pracovníky vaší pobočky je to už o poznání jednodušší. Špetka etikety závěrem Pokud budete pozváni do tradičního beduínského stanu, kde se sedí na zemi a jí ze společného tácu pomocí ruky, pak jezte zásadně pouze pravou rukou, neboť levá ruka se používá na toaletě! Pokud přijedete v době Ramadánu, pak nemůžete jíst a pít na veřejnosti některé mezinárodní restaurace ale fungují za zakrytými okny v pološeru, ovšem po západu slunce již není žádný problém. Při oblékání se doporučuje vyhnout se vyzývavému oblečení (to se týká žen), jinak je možno oblékat se dle evropských zvyklostí. Neprojevujte netrpělivost, i když zpoždění způsobil obchodní partner, netrpělivý člověk okamžitě ztrácí úctu v očích partnera. Při vítání nebo loučení se ženám ruka obvykle nepodává. www.czechtrade.cz 9

TÉMA Česká republika na mezinárodních veletrzích a výstavách v letech 2008 až 2010 Jana Adamcová: Prezentace na veletrzích budeme šít na míru Začátkem října byla zveřejněna nová Koncepce prezentace České republiky na mezinárodních veletrzích a výstavách Ministerstva průmyslu a obchodu (MPO). Mimo jiné se v ní říká, že veletrhy a výstavy zůstávají nadále účinným prostředkem pro prezentaci českých firem, ověření zájmu o jejich výrobky, k navázání nových a rozvoji stávajících partnerských vztahů. Ministerstvo průmyslu a obchodu dlouhodobě realizuje program českých oficiálních účastí na mezinárodních veletrzích a výstavách, jenž pomáhá českým firmám využívat tento marketingový nástroj a zároveň budovat obraz České republiky jako technologicky vyspělého a spolehlivého obchodního partnera. O krátké představení tohoto nově přijatého dokumentu jsme požádali ředitelku odboru strategie a kvality služeb MPO, Mgr. Janu Adamcovou. řízení oficiálních účastí ČR na mezinárodních veletrzích. Každá expozice bude šita na míru konkrétnímu veletrhu a ve zvýšené míře se bude dbát na kvalitu, reprezentativnost a grafické ztvárnění jednotlivých stánků. Co přináší přijatý dokument podnikatelským subjektům? V čem je zmíněná koncepce odlišná od té předchozí z roku 2005? Historicky poprvé představuje Ministerstvo průmyslu a obchodu společnou a ucelenou nabídku prezentačních akcí MPO a CzechTrade, v níž je kombinováno využití prostředků státního rozpočtu i fondů Evropské unie. Podpora z rozpočtu MPO je určena výhradně na společné prezentace, a to jednak pod hlavičkou státu a také pod hlavičkou jednotlivých asociací za předem stanovených podmínek. Prostřednictvím agentur CzechTrade a CzechInvest budou realizovány ty veletrhy a výstavy, které nebude moci MPO pokrýt ze svého rozpočtu. Individuální účasti firem budou zajišťovány výhradně z prostředků Operačního programu Podnikání a inovace (OPPI). Půjde typově o jiné akce než ty organizované MPO, kdy není výhodná společná účast, resp. jde o individuální účast firem společně nezastřešenou, nebo kdy bude prezentace realizována katalogovým způsobem. Nově zařazujeme podporu firem na mezinárodních veletrzích konaných v České republice, neboť i účast na tuzemském mezinárodním veletrhu poskytuje našim firmám exportní možnosti, navíc tato forma prezentace je pro ně i pro stát v porovnání se zahraničím méně nákladná. Jaké budou systémové změny? Veletrhy budou vybírány s dvouletým předstihem. Rovněž zjednodušíme systém výběru realizačních firem. Klíčovou změnou je zavedení manažerského Podnikatelé dostávají velký prostor při plánování českých oficiálních účastí v zahraničí. Prostřednictvím svých oborových asociací a svazů mohou spolurozhodovat o všech zásadních otázkách, týkajících se výběru, obsahové náplně a vyhodnocování oficiálních účastí. Právě asociace jsou iniciátorem konkrétních akcí a v případě rozhodnutí o realizaci české oficiální účasti i hlavním garantem zájmu českých firem o tuto účast, neboť v předešlých letech byly některé oficiální účasti zrušeny právě z důvodu nedostatečného zájmu českých firem. Začínajícím exportérům nabízíme školení a programy, které je připraví na účast na veletrzích. Řada menších firem totiž nemá zkušenosti se zahraniční účastí a zbytečně se bojí začít se aktivně prezentovat v mezinárodním prostředí. Od této služby si slibujeme výraznou profesionalizaci prezentace českých firem v zahraničí. Chceme je naučit používat veletrhy jako nástroj podpory exportu, pokud se jich budou chtít úspěšně účastnit i bez další pomoci státu. 10 www.czechtrade.cz

TÉMA Zelená pro tuzemské veletrhy Koncepce dále uvádí, že dosud byla podpora firem soustředěna výlučně na zahraničí a podpora exportu prostřednictvím veletrhů v tuzemsku byla zcela opomíjena. Je třeba na ni proto obrátit pozornost, neboť je finančně méně nákladná a lze tak dosáhnout vyšší efektivity vynakládaných prostředků ze státního rozpočtu. Formy podpory přitom mohou být různé od zvaní zahraničních nákupčích v zájmu českých exportérů (vystavovatelů) ve spolupráci s agenturou CzechTrade a jednotlivými veletržními správami, přes podporu proexportních aktivit odvětvových asociací na tuzemských veletrzích (pořádání prezentací pro zahraniční partnery, mise partnerských asociací apod.), obchodní mise na tuzemské veletrhy organizované obchodními ekonomickými úřady či zahraničními kancelářemi CzechTrade nebo akce doprovodného charakteru (workshopy, prezentace pro zahraniční partnery či média apod.). HLAVNÍ CÍLE KONCEPCE: kvalitní a profesionální prezentace na mezinárodních výstavách a veletrzích ( méně ale kvalitněji ) účelné, hospodárné a efektivní vynakládání prostředků z veřejných rozpočtů maximalizace přínosů vyplývající z českých oficiálních účastí podnikatelé budou mít možnost spolurozhodovat o všech zásadních otázkách, týkajících se výběru, obsahové náplně a vyhodnocování českých oficiálních účastí úspora nákladů rozvoj exportních kompetencí zvýšení transparentnosti rozhodovacího procesu a přidělovaných rozpočtových prostředků synergie účinku rozpočtových prostředků a zdrojů EU společná nabídka prezentačních akcí MPO a CzechTrade podpora projektového a manažerského řízení zajištění efektivní kontroly a zpětné vazby Pomoc začínajícím exportérům Účast na veletrhu, zvláště pak zahraničním, je zásadním rozhodnutím firmy, a to jak z hlediska organizačního (lidských zdrojů), tak i finančního. Nové aktivity by mohly výrazně zprofesionalizovat prezentaci českých firem a naučit je využívat veletrh k podpoře exportu i bez další pomoci státu. Prostředky na realizaci Programu pro začínající exportéry budou hrazeny z rozpočtu MPO. Program pro začínající exportéry umožní: zúčastnit se veletrhu formou společné prezentace na vybraných mezinárodních veletrzích na zkušební výstavní ploše (12 15 m 2 ) vyzkoušet si veletrh, vyhodnotit kvalitu tištěných propagačních materiálů, předběžný zájem o výrobek či službu, jazykovou a komunikační připravenost, což zatím v proexportní nabídce státu chybělo v rámci přípravy na veletrh se zúčastnit vzdělávacího programu MPO a CzechTrade, prostřednictvím něhož bude český exportér velmi dobře připraven na plnohodnotnou účast (vlastní stánek) v následujícím ročníku veletrhu Exportní vzdělávání zahrnuje: vzdělávací modul Jak exportovat prostřednictvím veletrhu oborově zaměřené konzultační dny CzechTrade pro české firmy na veletrhu odborné semináře MPO pro začínající exportéry Více informací: na webových stránkách Ministerstva průmyslu a obchodu ČR www.mpo.cz v sekci Mezinárodní obchod na stránkách agentury Czech- Trade www.czechtrade.cz www.czechtrade.cz 11

TÉMA Silná značka Česká republika také prodává Budování značky Česká republika je náročnou a dlouhodobou záležitostí. Snahou projektového týmu Ministerstva průmyslu a obchodu je zprostředkovat image ČR jako členské země Evropské unie, připravující se na její předsednictví, významné obchodní, kulturní a intelektuální centrum Evropy, prezentovat ČR jako zemi otevřenou, tolerantní a vstřícnou, demokratickou, bezpečnou a stabilní, s obrovským ekonomickým a lidským potenciálem. Jedním z cílů by mělo být rovněž přesvědčit zahraniční partnery, že jsme zemí, kterou stojí za to navštívit, s níž je výhodné obchodovat a ve které se vyplatí investovat. Jaký je současný obraz ČR ve světě, v čem lidé v zahraničí vidí naše přednosti a nedostatky? Na tyto a další otázky se ptal projektový tým Ministerstva průmyslu a obchodu prostřednictvím dotazníkové akce uskutečněné loni v téměř 100 zemích světa. Některé zjištěné skutečnosti jsou inspirující: Povědomí o ČR je relativně vysoké a pozitivní obraz o naší zemi v zahraničí převažuje. Mimo evropský kontinent jsme však bohužel stále ještě často považováni za geograficky těžko zařaditelnou zemi někde ve východní Evropě, i když třeba i za nejrozvinutější a nejvyspělejší zemi bývalého sovětského bloku. U méně informovaných cizinců splývá ČR v některých případech s Balkánem. U zhruba poloviny dotazovaných jsme stále ještě v povědomí pod názvem Československo. Pod názvem Česká republika si nás okamžitě vybaví pouze třetina cizinců. Na otázku, co se jim vybaví jako první, když slyší o ČR, téměř čtvrtina respondentů odpověděla jednoznačně Praha. Dále uvádějí především české sportovce. Zhruba 17 procent všech dotázaných označilo jako české úspěšné exportní výrobky sklo, zejména křišťálové, a bižuterii. Pro 11 procent cizinců je se slovem Česká republika nejvíce spojen náš automobilový průmysl a automobily Škoda. Jen o procento méně uvedlo české pivo. Přes deset procent cizinců považuje za klíčové představitele ČR exprezidenta Havla, spisovatele Kunderu, Kafku a Haška či skladatele Dvořáka. Menší počet cizinců si spojuje ČR hlavně s lázeňstvím, historickými památkami a jedinečnou architekturou. Hodnota značek států často převyšuje jejich hmotná aktiva. Rozdíl mezi zeměmi je přitom z hlediska hodnoty značek obrovský. Podle vydání Anholt National Brand Index, který v roce 2006 porovnával 32 vybraných států světa, je relativně mladá značka České republiky ceněna na 55 miliard USD. Pro srovnání jedna z nejdražších značek USA byla ohodnocena částkou 18 bilionů USD. Tento specifický index měří sílu a dopad image značek zemí a vypovídá, jak světová veřejnost vnímá charakter a osobitost značky konkrétní země z hlediska zahraniční a domácí politiky, exportu, turistiky, kultury a sportu, investic, migrace a lidí. 12 www.czechtrade.cz

PROJEKTY Exportní tréninková centra CzechTrade v zahraničí Exportéři se konečně dočkali dalšího pomocného nástroje, který jim usnadní a především zlevní jejich vstup na nové zahraniční trhy. Balíček služeb Exportní tréninkové centrum CzechTrade zahrnuje nezbytný servis pro firmy, přístup k důležitým informačním zdrojům, ale především pomoc a podporu exportérům ze strany ředitelů zahraničních kanceláří a jejich týmů, kteří znají dokonale místní trh a jeho specifika. Využití této nové služby se nejčastěji vztahuje na dobu, než si firma otevře vlastní zastoupení nebo vybere místního obchodního partnera. Exportní tréninková centra (ETC) CzechTrade jsou k dispozici v následujících státech: Belgie Čína / Chengdu Čína / Šanghaj Dánsko Francie Itálie Kanada Německo Nizozemí Pobaltí (Riga i Vilnius) Polsko Rakousko Rusko / Moskva Rusko / Petrohrad Turecko USA Velká Británie Služba bude poskytována na dobu maximálně jednoho roku. Cena bude stanovena dle platného ceníku CzechTrade s ohledem na jednotlivá teritoria. Bližší informace na: www.czechtrade.cz Příklady nabízených služeb Čína Chengdu Exportní tréninkové centrum v čínském Chengdu navazuje především na individuální služby CzechTrade typu ověření zájmu o výrobek, které pro české firmy zpracovává zahraniční kancelář. V Číně je často problém, že po této službě se nedaří další vzájemná komunikace hraje v tom roli jednak fyzická vzdálenost České republiky a Číny, a pak hlavně jazyková bariéra. Po realizaci služby ověření zájmu o produkt nebo průzkum trhu, kdy proběhla první jednání, má česká firma možnost dát do Číny svého člověka, který bude kontakty udržovat a dále rozvíjet. Časové ohraničení ETC je přibližně tři měsíce (omezení víza, pokud bude služba trvat déle, je třeba vízum obnovit). Čínským specifikem je možnost využití čínsky i anglicky mluvící asistentky. Protože v Číně se mluví čínsky, angličtina jako jazyk pro akvizici a komunikaci je bez šance. S kancelářskými prostorami a tlumočnicí/asistentkou také tréninkové centrum nabízí stůl, židli, počítač, internet a telefon a podporu ředitele zahraniční kanceláře. Kanada Toronto ETC je pro české firmy vstupující na kanadský trh logickým krokem při budování dlouhodobého obchodního vztahu, hledání zástupce nebo zakládání pobočky. Pro Kanaďana je osobní přítomnost české firmy v teritoriu určitou zárukou serióznosti. Klient může v rámci ETC využívat zázemí kanceláře (telefon, fax, internet, tiskárnu, kopírku), k dispozici bude mít pracovní místo (v případě nutnosti vybavené počítačem). Součástí kanceláře je též malá jednací místnost pro čtyři osoby. Firmě lze dohodnutý čas poskytnout virtuální adresu pro doručování pošty. Vízum pro pobyt v Kanadě je třeba zajistit podle typu a délky pracovní cesty. Pokud firma uvažuje o delším období, doporučují se spíše kratší pobyty v rámci tohoto období spojené s určitými projekty, například příprava veletrhu, příprava cesty po teritoriu. Mimo to, po celou dobu kontraktu, bude ETC fungovat jako virtuální pobočka firmy. USA Chicago Stejně jako v Kanadě i pro americké firmy je osobní přítomnost české firmy v teritoriu určitou zárukou serióznosti. Zvláště pak může být významným faktorem prestižní adresa, kterou zahraniční kancelář Chicago disponuje: Merchandise Mart. Je to největší komerční budova na světě, největší velkoobchodní designové centrum a jedna z nejprestižnějších adres v Chicagu z pohledu zahraničního obchodu. Zázemí pro zástupce vyslaného do ETC v Chicagu je podobné zázemí v Kanadě. Zástupce firmy má navíc po dobu pobytu v ETC neomezený přístup do databáze Hoover s, která je výborným informačním zdrojem pro vytipování potenciálních obchodních partnerů v teritoriu. Samozřejmostí je také podpora ze strany ředitele zahraniční kanceláře Chicago a kancelářské služby asistentky. Služba je standardně poskytována na dobu 12 měsíců s tím, že fyzické využití kanceláře (pobyt) zástupcem firmy nepřesáhne 60 pracovních dnů (3 měsíce). Po celou dobu kontraktu však bude ETC představovat virtuální kancelář české firmy (adresa, fax, příp. telefon). www.czechtrade.cz 13

PROJEKTY Projekt Šance pro firmy je ve své druhé polovině Projekt Posílení konkurenceschopnosti pražských podnikatelů v programech zahraniční rozvojové spolupráce Evropských společenství nebo-li Šance pro firmy, realizovaný agenturou CzechTrade a společností Direkta Group, vstoupil do své druhé poloviny. Konference o zahraniční rozvojové spolupráci Implementace programu Marketing převedena na CzechInvest Rozhodnutím ministra průmyslu a obchodu byla implementace programu Marketing v rámci OPPP a Marketing individuální účasti v rámci OPPI převedena v polovině září 2007 na agenturu CzechInvest. Dvouletý projekt financovaný z Jednotného programového dokumentu pro Cíl 3 má za úkol informovat pražské malé a střední podniky a profesní sdružení o tématu zahraniční rozvojové spolupráce (ZRS) a napomoci jim úspěšně se účastnit výběrových řízení vypisovaných v rámci ZRS. Školení, která probíhají každý měsíc v prostorách agentury CzechTrade, se těší velkému zájmu firem. Dosud je navštívila padesátka podnikatelů i zaměstnanců z více než čtyř desítek různých firem. V nejbližší době budou zveřejněny termíny školení na rok 2008, na něž se firmy mohou začít hlásit. Tato akce pořádaná v rámci projektu proběhne ve středu 21. listopadu 2007 v Klubu Lávka (Novotného lávka 1, Praha 1). Pozváni budou vedle zahraničních odborníků zabývajících se problematikou zahraniční rozvojové spolupráce také zástupci českých firem, které se již úspěšně zúčastnily některého z výběrových řízení ZRS ES. Jejich přítomnost může být zdrojem potenciálních partnerství s méně zkušenými firmami s cílem uspět v dalších výběrových řízeních ZRS. Na tuto konferenci je nutné se přihlásit s dostatečným předstihem, jelikož kapacita prostor je omezena. Podrobnější informace nejen o ní, ale i o dalších aktivitách projektu, naleznete na internetových stránkách www.sanceprofirmy.cz. Informace o školeních a konferenci najdete také na stránkách agentury CzechTrade (www.czechtrade.cz) v sekci akce CzechTrade. Kontakty pro dotazy a metodickou pomoc: Divize rozvoje podnikání Projektový manažer Odd. Marketingu pro podnikatele Agentura pro podporu podnikání a investic CzechInvest Štěpánská 15 120 00 Praha 2 Telefon: 296 342 607, 296 342 857 E-mail: alena.blechova@czechinvest.org karla.veverkova@czechinvest.org Web: www.czechinvest.org âeská EXPORTNÍ BANKA C Z E C H E X P O R T B A N K Financovali jsme český export v hodnotě e-mail: ceb@ceb.cz, tel.: +420 222 843 235, fax: +420 224 234 685 200 miliard korun Je vám domácí trh malý? Chcete rozšířit odbytové možnosti? Chcete lehce využít výrobní kapacity? Chcete dosáhnout lepších cenových relací? www.ceb.cz 14 www.czechtrade.cz

PARTNEŘI Jan Stolár: Exportní trend směřuje k vývozu kapitálu a investic Jedním z významných partnerů agentury CzechTrade na poli státní podpory vývozu je Česká exportní banka, a.s. (ČEB). Jejím posláním je poskytovat přímo českým podnikům nebo jejich zahraničním partnerům vývozní úvěry a další služby s vývozem související. Na novinky v nabídce ČEB jsme se zeptali PhDr. Jana Stolára, ředitele odboru PR a komunikace. PhDr. Jan Stolár Ředitel odboru PR a komunikace Česká exportní banka V činnosti České exportní banky se plně odrážejí současné trendy českého exportu i stále rostoucí náročnost klientů na poskytované finanční služby. Jak byste charakterizoval současný trend? Dochází k posunu od tradičních exportních odvětví k novým oborům, zejména k vývozu kapitálu, mám na mysli například investiční projekty českých firem v zahraničí, které mají podobu výstavby na zelené louce či vstupu do stávajících struktur (včetně jejich privatizace). Našim klientům nabízíme atraktivní řešení na klíč v oblastech financování vývozu investičních celků, projektového financování a financování zahraničních investic, vývozu apod. Poskytujeme však nejen finance, ale také konzultace a poradenství. Nabízíme optimalizaci struktury financování dle očekávání obou stran, maximálně výhodné podmínky a cenné rady po celou dobu trvání obchodního případu. Preferujete nějaké služby nebo teritoria? V historii banky najdete gigantické projekty jako stavbu elektrárny v Číně, Turecku nebo Pákistánu, privatizaci hydroenergetiky v Bulharsku a Gruzii, stejně jako financování vývozu jednotlivých strojů či naopak celých infrastrukturních projektů například na železnicích či silnicích. Banka nemá odvětvové ani segmentové preference. Často je však u toho, kdy si český průmysl a kapitál otevírají cestu na nové trhy nebo znovu vstupují na trhy kdysi opuštěné. Největší zájem o podporu projevují firmy při expanzi do zemí mimo Evropskou unii a další vyspělé trhy. Stále rostoucí podíl připadá na Rusko, dále na Turecko a Čínu, v letech 2004 až 2007 v portfoliu banky přibyly či posílily země jako jsou Tádžikistán, Bulharsko, Ázerbajdžán, Moldávie, Rumunsko, Řecko, Černá Hora, Gruzie, Pákistán, Mongolsko, Vietnam či Uzbekistán. Co rozhoduje při posuzování jednotlivých exportních záměrů? Není podstatné, zda se jedná o velký investiční projekt zkušeného vývozce, nebo jde o to podpořit malou firmu při prvních krůčcích na zahraničních trzích. Vždy rozhoduje především kvalita předkládaného exportního záměru a úzká spolupráce žadatele s bankou. Motivací ČEB je spolu s vývozcem nalézt co nejvhodnější a nejkomplexnější konstrukci financování jeho kontraktu. V portfoliu banky z pohledu objemu podepsaných smluv tvoří malé a střední podniky cca 6,5 %, z hlediska čerpaných úvěrů pak 5,5 %. ČEB se setkává s tím, že tato klientela přichází stále více na chuť produktům exportního financování. Jak byste charakterizoval postavení ČEB ve struktuře státní podpory exportu? Česká exportní banka je nejen součástí tohoto systému, v jehož rámci spolu s EGAP řeší většinu svých obchodních případů a ve své poradenské práci sdílí zkušenosti a znalosti teritorií s agenturou CzechTrade. Je současně pevně zakotvena také v bankovní komunitě, při řešení potřeb českých firem velmi úzce spolupracuje s komerčními bankami jak na dvoustranném základě, tak i na půdě specializovaného orgánu České bankovní asociace, kterým je Pracovní skupina pro exportní financování. Oblast státní finanční podpory exportu je v celém světě velmi dobře fungujícím příkladem spolupráce veřejného a soukromého sektoru, podobně jako je tomu v případech projektů PPP Public Private Partnership. Jedná se o nalézání optimální míry spolupráce soukromého a státního prvku této podpory tak, aby domácí firmy prosperovaly, banky profitovaly a stát podporoval růst národního hospodářství, předcházel sociálním problémům a stimuloval růst národního podnikatelského sektoru. www.czechtrade.cz 15

AKCE Nabídka seminářů a akcí listopad a prosinec 2007 Agentura CzechTrade Vám nabízí: Vzdělávací semináře v Praze Vzdělávací semináře v regionech Kurz Úspěšný exportér Kurz International Trade Specialist Matchmakingové a prezentační aktivity Konference a workshopy Více informací na www.czechtrade.cz/vzdelavani, www.ebsi. Možnost individuálního školení přímo ve Vaší firmě. Program a přihlášky naleznete na: http://www.czechtrade.cz/info/seminare Vyplněné přihlášky můžete zasílat on-line, e-mailem na adresu: seminare@czechtrade.cz nebo faxem na číslo: 224 911 309. Další informace na bezplatné lince 800 133 331 nebo napište svůj dotaz na e-mail: seminare@czechtrade.cz. Exportní akademie Nový program Exportní akademie kurz Úspěšný exportér Z důvodu zvýšené poptávky nabízíme účast i na jednotlivých seminářích, konaných od 8. listopadu v prostorách agentury CzechTrade. Datum Název semináře Kód Cena bez DPH 8. 11. Zahraniční veletrh nástroj k úspěchu 755 1800,- 8. 11. Vybrané právní aspekty exportu 756 1800,- 15. 11. Podpora podnikání z fondů EU 757 3500,- 22. 11. Prezentační dovednosti v anglickém jazyce 758 3500,- 23. 11. Obchodní vyjednávání 759 3500,- 29. 11. Prezentační dovednosti v českém jazyce 760 3500,- 6. 12. Operace v zahraničním obchodě 761 3500,- 13. 12. Obchodní etiketa 762 4500,- * Změna termínů seminářů vyhrazena Praha Semináře pořádané CzechTrade v Praze Datum Název semináře Kód Cena bez DPH 14. 11. Problematika DPH a spotřebních daní ve vztahu k mezinár. obchodu 738 2200,- 20. 11. Obchodní jednání v ruském jazyce 739 2200,- 21. 11. Export do Ruské federace méně známé regiony 740 1900,- 28. 11. Právní ochrana duševního vlastnictví 741 2200,- 6. 12. Příležitosti pro české firmy v severských zemích 742 1900,- 11. 12. Projekt CzechTrade Šance pro firmy Jak získat přehled o výběrových řízeních EU a nových programech ZRS ES (Projekt JPD3) 637 zdarma * Změna termínů seminářů vyhrazena 16 www.czechtrade.cz

AKCE Regiony JIHOMORAVSKÝ KRAJ brno-czechtrade@komora.cz 8. 11. Brno Konzultační den Rusko CzechTrade Petrohrad 4. 12. Brno Konzultační den Švédsko CzechTrade Stockholm OLOMOUCKÝ KRAJ prerov-czechtrade@komora.cz 14. 11. Přerov Konzultační den Rumunsko CzechTrade Bukurešť 21. 11. Přerov Konzultační den Dánsko CzechTrade Kodaň MORAVSKOSLEZSKÝ KRAJ ostrava-czechtrade@komora.cz 14. 11. Ostrava Konzultační den Rumunsko CzechTrade Bukurešť 19. 11. Ostrava Konzultační den Rusko CzechTrade Moskva listopad Ostrava Konzultační den Polsko CzechTrade Varšava Konzultační den Rakousko CzechTrade Vídeň Vybrané semináře pořádané REM CzechTrade v regionech 14. 12. Ostrava Konzultační den Ukrajina CzechTrade Kyjev KRÁLOVEHRADECKÝ KRAJ hkralove-czechtrade@komora.cz 20. 11. Hradec Králové Seminář Social marketing 4. 12. Hradec Králové Seminář Řízení obchodu na světových trzích PARDUBICKÝ KRAJ pardubice-czechtrade@komora.cz 8. 11. Pardubice Konzultační den Polsko CzechTrade Varšava JIHOČESKÝ KRAJ cbudejovice-czechtrade@komora.cz 19. 11. České Budějovice Workshop Dánsko Váš obchodní partner 20. 11. Telč Konzultační den Rumunsko CzechTrade Bukurešť 7. 12. České Budějovice Konzultační den Švédsko CzechTrade Stockholm KRAJ VYSOČINA jihlava-czechtrade@komora.cz 27. 11. Jihlava Konzultační den Rusko CzechTrade Moskva 5. 12. Jihlava Konzultační den Kanada CzechTrade Toronto 19. 12. Jihlava Konzultační den Ukrajina CzechTrade Kyjev KARLOVARSKÝ KRAJ sokolov-czechtrade@komora.cz listopad Sokolov Konzultační den Kanada CzechTrade Toronto prosinec Sokolov Konzultační den USA CzechTrade Chicago ZLÍNSKÝ KRAJ zlin-czechtrade@komora.cz 3. 12. Zlín Konzultační den Švédsko CzechTrade Stockholm 13. 12. Zlín Konzultační den Ukrajina CzechTrade Kyjev PLZEŇSKÝ KRAJ plzen-czechtrade@komora.cz 22. 11. Plzeň Konzultační den Dánsko CzechTrade Kodaň 6. 12. Plzeň Konzultační den Kanada s ředitelem ZK CzechTrade Toronto SEMINÁŘ VYUŽITÍ LOGISTIKY PRO ZVÝŠENÍ EXPORTU Datum akce: 15. listopadu 2007 od 10 hodin Místo konání: Švandovo divadlo, Štefánikova 57, Praha Setkání bude zaměřeno na tajemství optimalizace logistických procesů úspory nákladů při exportu do zahraničí skryté rezervy firemních logistických procesů řešení nejčastějších logistických problémů doplňkové zdroje financování exportu CzechTrade Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 e-mail: info@czechtrade.cz www.czechtrade.cz Přihlášku a další informace najdete na stránkách http://exportniklub.czechtrade.cz/aktivity www.czechtrade.cz 17

AKCE CzechTrade a Veletrhy Brno Partnerství, které zraje Zvyšování zahraniční účasti na veletrzích v Brně a podpora zájmu o české produkty v zahraničí to jsou jedny z nejdůležitějších spojovacích článků společnosti Veletrhy Brno a agentury CzechTrade. Prvořadým cílem partnerství je podpořit pozitivní image České republiky v zahraničí a vývozní zájmy českých firem prostřednictvím exportně orientovaných mezinárodních veletrhů v Brně. Přínos CzechTrade Díky využití sítě zahraničních kanceláří CzechTrade probíhá spolupráce obou firem především v oblasti oslovování zahraničních návštěvníků, organizování obchodních, novinářských a nákupních misí ze zahraničí na mezinárodní veletrhy v Brně (mise významných firem oboru, globálních firem, rozhodujících velkoodběratelů spotřebního nebo investičního zboží). V rámci propagačních aktivit a kontaktů agentury CzechTrade na různá oborová sdružení či asociace není opomíjena ani spolupráce formou doporučení vystavovatelské účasti na brněnských mezinárodních veletrzích. Vzájemná součinnost se promítá rovněž do vzdělávacích programů pro exportéry a propagace vybraných mezinárodních veletrhů v Brně v rámci akcí pořádaných agenturou CzechTrade v zahraničí. Přidaná hodnota Veletrhů Brno Brněnské veletrhy, které jsou vnímány jako součást státní proexportní politiky, jsou podporovány mezinárodními profesními a oborovými svazy a asociacemi. Čtyřiadvacet veletrhů pořádaných v Brně nemá ve střední Evropě konkurenci. Můžeme říci, že jde bez nadsázky o mezinárodní veletrhy středoevropského významu zasahující teritoriálně také nově přistoupivší země Evropské unie a území na východ od EU. CzechTrade na MSV 2007 Příkladem úspěšné spolupráce mezi CzechTrade a Veletrhy Brno je již tradičně Mezinárodní strojírenský veletrh. Letos byl CzechTrade vidět prostřednictvím dvou stánků. Spolu s Ministerstvem průmyslu a obchodu se prezentoval společnou expozicí na volné ploše před pavilonem Z a jeho samostatný stánek jste mohli najít v Business Centru ve výstavní hale E. CzechTrade Meeting Point se opět vydařil Jednou z pilotních aktivit CzechTrade na MSV v Brně se stal CzechTrade Meeting Point seriál pracovních setkání manažerů domácích firem s řediteli zahraničních kanceláří CzechTrade. V letošním roce byli třetí a čtvrtý den veletrhu zájemcům o exportní příležitosti k dispozici ředitelé čtrnácti zahraničních kanceláří CzechTrade, kteří celkem poskytli více než stovku individuálních konzultací. Mezi zájemci převládaly firmy s potenciálem pro spolupráci a využívání asistenčních služeb zahraničních kanceláří agentury. Největší zájem byl tradičně o teritoria, jako jsou Rusko, Pobaltí, Čína, ale také Chorvatsko, Švédsko či Nizozemí. Firmy se rovněž informovaly na Spojené arabské emiráty, kde má CzechTrade svou zahraniční kancelář prvním rokem, a na Vietnam, kde se v listopadu zahraniční kancelář teprve otevírá. Naopak z celkového průběhu akce vyplývá, že nejméně si exportéři troufají na Brazílii, Mexiko a Kanadu. 18 www.czechtrade.cz

Podnikatelské mise Rakousko a Německo Celodenní setkání vybraných českých firem s rakouskými a německými společnostmi se připravovalo od poloviny srpna. Deset rakouských a dvě německé firmy si mohly pro svá jednání zvolit partnery na základě dodaných profilů českých výrobců, přičemž se jednalo výhradně o strojírenské obory. Do Brna přijeli zástupci z více než padesáti českých firem a uskutečnilo se okolo 110 dvoustranných jednání. Polsko Polského dne se na MSV 2007 zúčastnilo 28 polských firem, které jednaly s více než šedesátkou zástupců českých partnerů, a to buď v Business Centru nebo přímo na stáncích vystavovatelů. Součástí bylo také vystoupení obchodního rady Polska v Praze a ředitele zahraniční kanceláře CzechTrade ve Varšavě na téma Perspektivy hospodářské spolupráce s ČR. Nizozemí Úspěšně skončilo také setkání pěti nizozemských firem, pro něž agentura CzechTrade zajistila přes čtyřicet českých partnerů v následujících oborech: soustružení, obrábění, svařování, kontejnery, vysokozdvižné vozíky, rypadla, masivní desky pro nábytkářský průmysl, kovové trubky, profily, plechy, jednoduché výrobky z dřevotřísky, MDF, masivu, kovový nábytek, nábytek z masivního dřeva, židle. Brazílie Zahraniční kancelář CzechTrade v São Paolo připravila v průběhu MSV 2007 pro české firmy a podnikatele seminář orientovaný na brazilský trh se strojírenským zařízením a technologiemi. Zúčastnil se jej prezident ABIMEI Brazilské asociace dovozců strojních zařízení a technologií, Thomas Lee. Akce otevřela dveře mnoha českým zájemcům o export do tohoto jihoamerického teritoria a zároveň byla navázána spolupráce mezi organizací ABIMEI a SST Svazem strojírenských technologií. ABIMEI sdružuje přes 60 největších brazilských dovozců strojních zařízení a technologií, kteří reprezentují více než 80 % všech dovážených strojů a zařízení do Brazílie. Prezident ABIMEI vyzval české firmy k účasti na specializovaném veletrhu TECHMEI, který proběhne v brazilském São Paolo v říjnu 2008 a bude orientován výhradně na high-tech zahraniční technologie a strojní zařízení. AKCE Agentura CzechTrade a Česká exportní banka uspořádaly společenský večer v ruském duchu Agentura CzechTrade slaví letos desáté výročí své existence. Jednu z hlavních oficiálních oslav tohoto jubilea si schovala také na MSV, kde ve spolupráci s Českou exportní bankou uspořádala v brněnské Wannieck Gallery Českoruský společenský večer. Generální ředitelé obou organizací, Ivan Jukl a Josef Tauber, pojali tuto akci nejen jako oslavu desetiletí CzechTrade a významných obchodních úspěchů ČEB, ale také jako připomenutí Dne Ruska, který na MSV probíhal ve stejný den. Kulturně společenský večer proběhl pod záštitou mimořádného a zplnomocněného velvyslance Ruské federace v České republice Alexeje Leonidoviče Fedotova. Aktuální informace o seminářích můžete dostávat pravidelně do svého mailu jako součást služby CzechTrade denně. Pro klienty agentury CzechTrade je tato služba zdarma. Více na adrese: http://denne.czechtrade.cz. Semináře pro podnikatele naleznete též na adrese: http://www.businessinfo.cz. CzechTrade je certifikován dle ISO 9001:2000. Copyright CzechTrade, říjen 2007 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele. www.czechtrade.cz 19

Rubriky BusinessInfo.cz Služby Aktuální témata Životní situace Legislativa, právo Interaktivní formuláře Finance, daně Podpory a dotace Evropská unie Kalendář akcí Zahraniční obchod Exportní příležitosti Služby portálu Státní podpora exportu Regionální informace Registry, databáze Ochrana spotřebitele Další služby www.businessinfo.cz Koordinátorem projektu BusinessInfo.cz je Česká agentura na podporu obchodu