Spojené arabské emiráty. Charakteristika trhu, kulturní odlišnosti, praktické obchodní zkušenosti

Transkript

1 Spojené arabské emiráty Charakteristika trhu, kulturní odlišnosti, praktické obchodní zkušenosti 1

2 Základní ekonomická data HDP - přepodkládaný růst 3,9% - 4,4 % (2012 est.) HDP na hlavu (PPP) $49,800 (2012 est.) $49,400 (2011 est.) $48,400 (2010 est.) (pozn.: Dubajský emirát HDP je tvořen ze 71% z non-oil sektoru) HDP dle sektorů - zemědělství : 0.8% průmysl: 56% služby: 43.2% Pracovní trh million tvořen: zahraniční zaměstnanci a podnikatelé: 85%, 15% držitelé pasů SAE sektorově: zemědělství: 7% průmysl: 15% služby: 78% Příjmy: $130.3 miliard Výdaje: $114.2 miliard 2

3 Základní ekonomická data Průmysl : petrochemický produkce hliníku, cementu, hnojiv, stavebních materiálů Zemědělství: datle, zelenina, drůbež, ryby Hlavní partnerské země pro export: Japonsko 15.6%, Indie 13.4%, Irán 10.5%, Thajsko 5.6%, Singapore 5.5%, Jižní Korea 5.3% Hlavní partnerské země pro import: Indie 17%, Čína 13.8%, US 10.5%, Německo - EU 5.2% (převážně luxusní zboží), Japonsko 4.2% (2012), Rusko 12% 3

4 Příliv cizího kapitálu Hrubý domácí produkt bez příjmů z ropy Zdroj: Ministry of Economy UAE 4

5 Charakteristika trhu -Vysoce konkurenční -Rychle rostoucí -4, 4% -Obchodní, nikoli výrobní Volné zóny V SAE je 26 volných zón obchodu dalších 6 se připravuje -Typy podnikání Joint Venture podíl kapitálu ( USD) - 51/49% Ve volných zónách 100% 5

6 Možnosti spolupráce českých firem energetika údržba stávajících kapacit, subdodávky pro nové elektrárny, strojírenství především výrobky z oblasti elektro, průmyslových kotlů, armatur, technologie zpracování dat, dodávky pro dopravní infrastrukturu zdravotnické zařízení a přístroje velký zájem našich firem o veletrh Arab Health není náhodný IT technologie, služby, software zde nejsou naše možnosti zdaleka využity potravinářství trh je otevřený stejně jako u spotřebního zboží stavebnictví služby v oboru infrastruktury, petrochemického průmyslu, stavebnictví a hardware datových center služby ve stavební a datové oblasti např. budování datových center sklářství a design 6

7 Problémy trhu -Diverzifikace -Závislost na produkci ropy a plynu -Udržitelnost investic -Podmínka stability cen ropy -Závislost na okolních trzích -Realitní trh v SAE 6 podmínek úspěšného rozvoje SAE Trh udrží rostoucí výkonnost Růst 4.5% Investice umožní rozvoj non-oil sektor Za předpokladu stabilních cen ropy je možné předpokládat růst investic do infrastruktury, kde energetické projekty a investice do vodního hospodářství představují 13% státních investic v roce 2014 Udržitelnost SAE jako atraktivního investičního trhu EXPO

8 Vstup českých firem na trh Spolupráce s partnerem, lokálním agentem Prezentace na veletrzích (Czechtrade se pravidelně účastní hlavních veletrhů v Dubaji) Založení firmy v SAE Rizika trhu Kulturní odlišnost V arabské kultuře závisí společenské uznání jednotlivce nejen na úspěchu v práci, ale především na hodnotách rodinného života. Motivace lidského chování i jednání je v arabském a potažmo muslimském světě podmíněna hlubokou vírou a religiozitou věřícího člověka. Arabský mluvní projev je velmi srdečný a vřelý, evropský přístup je v tomto srovnání strohý a neuhlazený. Arabský klient se necítí příjemně, pokud komunikace postrádá srdečnost a laskavý tón. Arabský obchod se dělá přes tvář. Velmi kompetitivní trh V některých oborech nízké marže na produkt (potravinářství) 8

9 Pomoc agentury Czechtrade v regionu asistenční služba Analýzy trhu Strategie trhu Ověření zájmu o produkt Vyhledání partnera Identifikace zákazníka Doprovod na jednání Veletrhy výstavy Podpora při obchodních prezentacích Veletrhy a výstavy (Oficiální účast, SVV, akce Czechtrade) Individuální příležitosti prezentací ve spolupráci s ZÚ Abu Dhabí 9

10 Děkuji za pozornost Dr. Roman Míšek Ředitel ZK Dubaj, SAE Ministry of Industry and Trade of the Czech Republic P.O. Box 9759 DUBAI, United Arab Emirates Phone: , Fax: Mobile: roman.misek@czechtrade.cz 10