JSTE PŘIPRAVENI NA OBCHODOVÁNÍ S ÁZERBÁJDŽÁNEM?

Transkript

1 Specifika obchodování s Ázerbájdžánem a Gruzií Ing. Jiří Lukáš, vedoucí ZK CzechTrade v Ázerbájdžánu Karlovy Vary JSTE PŘIPRAVENI NA OBCHODOVÁNÍ S ÁZERBÁJDŽÁNEM?

2 Ázerbájdžán Rozloha: 86,6 tis. km² (vč. Náhorního Karabachu) Obyvatelstvo: 9,8 mil., z toho více než 90 % Azeři 53,1 % obyvatel žije ve městech, 46,9 % na venkově Podíl obyvatel do 26 let činí téměř 43% Podíl obyvatel v produktivním věku činí téměř 72 % Růst HDP: 2016: -3,1 %, 2017: -1% (v letech přes +20 %) Podíl hlavních odvětví na HDP: průmysl 37,2 %, stavebnictví 10 % Těžba ropy a zemního plynu (2017): 38,7 mil. tun, resp. 28,6 mld. m³ Podíl na HDP 40 %, na vývozu 93 %, na celkových příjmech 66% Inflace: 12 % (2017), resp. 8% (odhad 2018) Průměrná mzda: 525 AZN (309 USD) 2 Na zahraničních trzích se vyznáme

3 3 Na zahraničních trzích se vyznáme

4 Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu za posledních 5 let (v mil. EUR) Rok Vývoz Dovoz Obrat Saldo , , ,4-906, , , , , ,3 953, ,7-850, ,9 435,1 533,0-337, ,6 905,6 983,3-828,0 4 Na zahraničních trzích se vyznáme

5 Hlavní komodity ve vývozu a dovozu ČR s Ázerbájdžánem v roce 2016 a 2017 Vývoz z ČR: Tržní výrobky (2016: 58,2%, 2017: 50,6%) Stroje a dopravní prostředky (2016: 30,8%, 2017: 35,8%) Chemikálie a příbuzné výrobky (2016: 5,3%, 2017: 8,0%) Průmyslové spotřební zboží (2016: 4,6%, 2017: 4,2%) Celkem cca 150 položek celního sazebníku Dovoz z ČR: Minerální paliva, maziva a příbuzné materiály (2016: 98,9%, 2017: 99,64%) 5 Na zahraničních trzích se vyznáme

6 Hlavní obchodní partneři Ázerbájdžánu v r Vývoz z Ázerbájdžánu (mld. USD): 15,153 Dovoz do Ázerbájdžánu (mld. USD): 9,038 SNS 4,4% EU 59,7% Ostatní země 35,9% Hlavní partneři: Itálie, Francie, Indonésie, ČR SNS 21,9% EU 31,2% Ostatní země 46,9% Hlavní partneři: Rusko, Turecko cca po 15% 6 Na zahraničních trzích se vyznáme

7 Významné investiční projekty Energetika: Rozvoj plynového naleziště Shah Deniz 2 Plynovody TANAP (uveden do provozu) a TAP Stavebnictví: Khazar Islands projekt zřejmě ukončen White City Infrastruktura: Železnice Baku Tbilisi Kars Železnice sever jih Metro v Baku 7 Na zahraničních trzích se vyznáme

8 Příležitosti pro české firmy Dopravní stavby (silnice, dálnice, železnice) Důlní, těžební a stavební stroje Dopravní prostředky Čistírny odpadních vod Zemědělství Modernizace zdravotnických zařízení Objemově významné zakázky politické rozhodnutí 8 Na zahraničních trzích se vyznáme

9 Obchodování s partnery z Ázerbájdžánu DOSTUPNOST TERITORIA: JAZYK: BARIÉRY: 4-8 hodin letu převážně ruština vízový režim ZNALOST ČR: historicky na dobré úrovni 9 Na zahraničních trzích se vyznáme

10 Obchodní zvyklosti Navázání kontaktu písemný styk ( , fax), účast na veletrhu Osobní jednání formální i neformální Jak si udržet partnera pravidelný kontakt (i zprostředkovaný) 10 Na zahraničních trzích se vyznáme

11 SWOT analýza Silné stránky Slabé stránky tradičně dobré jméno českých výrobků, příznivý poměr kvality a ceny nedostatečná znalost potřeb tamních partnerů, nedostatečná kapitálová vybavenost Příležitosti Hrozby výrazný hospodářský růst, volné prostředky z vývozu ropy a plynu, nenasycenost trhu velký vliv státu (může být i výhodou), nedostatečná diverzifikace ekonomiky, rozdíly mezi tempy růstu měst a venkova 11 Na zahraničních trzích se vyznáme

12 Příprava na obchodování Vyhledání vhodných partnerů ZK CzechTrade, ZÚ ČR, internetové vyhledávače (omezeně) Zpracování propagačních materiálů (ruština, angličtina) Nabídka konkrétního produktu Vyšší formy spolupráce (výhradní zastoupení, společné podnikání apod.) 12 Na zahraničních trzích se vyznáme

13 Doporučený postup pro vstup na trh Ázerbájdžánu Objemově významné zakázky: politická podpora představitelů ČR na všech úrovních Podnikatelské mise MSP: napřímo nebo prostřednictvím vhodného zástupce, příp. více zástupců pro různé obory 13 Na zahraničních trzích se vyznáme

14 Služby zahraniční kanceláře CzechTrade pro české firmy Průzkum trhu Vyhledání obchodních kontaktů Vytipování vhodného zástupce Organizace obchodních jednání Účast na výstavách a veletrzích 14 Na zahraničních trzích se vyznáme

15 Významné výstavy a veletrhy v r Veletrhy s účastí CzechTrade: Caspian Oil and Gas ( ) Informace o veletrzích: Podnikatelské mise: Energetika AZE+GEO ( ) Potravinářství, doplňky stravy, léčivá kosmetika AZE+GEO (září-říjen 2019) 15 Na zahraničních trzích se vyznáme

16 Rozšíření působnosti ZK Baku o Gruzii Rozloha: 69,7 tis. km² Obyvatelstvo: 3,2 mil., z toho téměř 87 % Gruzínci 57,3 % obyvatel žije ve městech, 42,7 % na venkově Růst HDP: 2016: 2,7 %, 2017: 5% 16 Na zahraničních trzích se vyznáme

17 Vývoj obchodu České republiky a Gruzie Vývoj obchodu České republiky a Gruzie za posledních 5 let (v tis. EUR) Rok Vývoz Dovoz Obrat Saldo Na zahraničních trzích se vyznáme

18 Hlavní komodity v obchodě ČR s Gruzií Hlavní komodity ve vývozu z ČR do Gruzie v roce 2016 a 2017: Hlavní komodity v dovozu z Gruzie do ČR v roce 2016 a 2017: Stroje a dopravní prostředky (2016: 61,2%, 2017: 59,3%) Chemikálie a příbuzné výrobky (2016: 13,2%, 2017: 14,6%) Průmyslové spotřební zboží (2016: 12,0%, 2017: 12,4,0%) Výrobky tříděné dle materiálu (2016: 10,2%, 2017: 10,4%) A dalších cca 10 položek celního sazebníku Potraviny a živá zvířata (2016: 68,0%, 2017: 52,5%) Surové materiály s výjimkou paliv (2016: 6,3%) Průmyslové spotřební zboží (2017: 34,9,%) 18 Na zahraničních trzích se vyznáme

19 Příležitosti pro české firmy Automobilový průmysl Zařízení na automatizované zpracování dat Zemědělské stroje (zejména traktory) Elektrotechnika (telekomunikační zařízení a monitory) Chemické produkty Výrobky ze skla Železniční doprava vč. regionálních tratí Stavba silnic a dálnic Energetika (malé vodní elektrárny, větrné a solární elektrárny) 19 Na zahraničních trzích se vyznáme

20 Podpora českých firem ze strany ZK Baku Individuální asistenční služby zaměřené na vyhledání potenciálních obchodních partnerů či místních zástupců na gruzínském trhu Organizování společné účasti českých firem na veletrzích Pomoc při přípravě doprovodných podnikatelských misí ve spolupráci se ZÚ ČR v Tbilisi Pořádání samostatných podnikatelských misí zaměřených na konkrétní obory 20 Na zahraničních trzích se vyznáme

21 Děkuji vám za pozornost Tel. AZE: (+994) Tel. GEO: (+995) Web: Embassy of the Czech Republic CzechTrade Caspian Plaza 44, Jafar Jabbarli Baku, Azerbaijan