Zahraničně obchodní operace I. Ing. Vladimír Vojík 30. 10. 2006 ČVUT, Fakulta strojní Projekt ESF CZ.04.3.074.23.01.1/0031
Význam zahraničně obchodníčinnosti pro národní hospodářství Význam ZO je nepřímo úměrný velikosti národní ekonomiky a surovinovému zázemí. U malých zemí s vyspělou ekonomikou a slabší surovinovou výbavou se realizuje až 80% zboží a služeb zahraničněobchodní činností Země s velikým vnitřním trhem a dobrým surovinovým vybavením mají tzv. uzavřenou ekonomiku. Např. USA realizují jen 7 10% svého HDP na zahraničních trzích ZO klade na zúčastněné subjekty větší nároky perfektní znalost techniky ZO legislativa, teritoriální zvyklosti, obchodně politická opatření jednotlivých zemí měnový vývoj a opatření, bankovní operace 2
Subjekty zahraničního obchodu Subjektem zahraniční obchodníčinnosti podle zákona č. 516/1991 Sb. může být následující osoba: osoba zapsaná v obchodním rejstříku osoba, která podniká na základě živnostenského listu osoba, která podniká na základě jiného než živnostenského oprávnění podle zvláštních předpisů fyzická osoba, která provozuje zemědělskou výrobu a je zapsána do evidence podle zvláštního předpisu V rámci svého podnikatelského oprávnění se tedy mohou v současné době v České republice zabývat exportní či importní činností jak subjekty výroby, tak subjekty zabývající se obchodem či poskytováním služeb 3
Faktory ovlivňující způsob realizace zahraničně-obchodních transakcí Povaha předmětu obchodu jinak se obchoduje se spotřebním zbožím, potravinami, investičními celky a jinak se strojírenskými výrobky Povaha trhu hustota obchodní sítě, dopravní obslužnost, technická vyspělost obyvatelstva u technicky složitějších výrobků, specifika vyplývající z národních zvyklostí Povaha obchodních partnerů jak dlouho je známe, jejich postavení na místním trhu, předchozí reference Obchodně politické podmínky v teritoriu prodeje legislativa, ochrana vlastního trhu, tarifní překážky, dovozní kvotace a jiná protekcionářská opatření 4
Formy zahraničního obchodu Export Import soubor činností spojených s prodejem zboží a služeb do zahraničí a to jak hmotných statků, tak i nehmotných (průmyslová práva, licence, knowhow apod.) soubor činností spojených s nákupem zboží a služeb ze zahraničí U obou typů ZO operací rozlišujeme Přímý vývoz a dovoz, kdy jsou výrobce a odběratel v přímém obchodním spojení Nepřímý vývoz a dovoz, kdy mezi výrobce a odběratele vstupuje prostředník 5
Změny vyvolané vstupem ČR do EU Od 1. 5. 2004 se podle Celního kodexu EU i našeho Celního zákona rozumí vývozem a dovozem pouze vztah ke třetím zemím mimo Evropskou unii. Dodávky mezi členskými zeměmi EU nejsou již vývozem a dovozem, nýbrž vnitrounijními transfery (přepravou) a v této souvislosti se hovoří o dodání a pořízení nebo o odeslání a přijetí zboží a služby 6
Vývozní obchodní operace A. Fáze přípravyp pravy,, kdy je nutné vyhodnotit své možnosti a schopnosti: Výrobní - Podnikatel musí zvážit, jaké výrobky můžm ůže e v zahraničí prodat, jaké musí mít t parametry, zda mám rezervy v kapacitě pro případnp padné rozší šíření výroby a zda mám možnosti pro případnou p padnou úpravu či i změnu výrobního sortimentu, resp. jak splní příslušné zákonné normy v zemi vývozu. Personáln lní a organizační tzn., že e musí zajistit pracovníky, kteří znají techniku ZO (dále je nutná znalost cizích ch jazyků,, uzavírání smluv, financování) Finanční musí provést rozbor finanční situace, v němžn je nutné zvážit, má-li podnikatel finanční prostředky pro nutné změny a vícenáklady spojené s exportem, můžm ůže-li získat z státn tní podporu pro vývoj svého zboží, či i služby a dostojí-li svým závazkz vazkům. 7
Vývozní obchodní operace B. Navázání obchodního vztahu Výběr teritoria, kam chceme vyvážet a partnerů, kterým chceme prodat, buď na základě : Praktických zkušeností s danou zemí, nebo Studiem daného trhu, během něhož musí získat přehled o konkurenci, potenciálních odběratelích, dovozních předpisech, složení a počtu obyvatel, jejich kupní síle, kapacitě trhu a spotřebitelských zvyklostech 8
Vývozní obchodní operace Možnost využití služeb specializovaných agentur jakoczech Trade nebo Czechinvest, informace od bank a ratingových agentur jako Dunn & Bradstreet apod. Nutno vždy počítat s možností informačního filtru a získané informace nelze zobecňovat, hlavně ve vztahu k obchodnímu partnerovi. 9
Má zpravidla tři fáze: Dovozní obchodní operace 1. Příprava dovozního obchodu motivací je buď trvalý nebo cyklicky se opakující nedostatek zboží na domácím trhu nebo zjištění, že mohu zboží dovézt s menšími náklady, než by stála jeho výroba v tuzemsku v kalkulaci nutno zohlednit počáteční vícenáklady (atesty zboží, vybudování servisní sítě, české návody na použití apod.) 10
Dovozní obchodní operace 2. Volba obchodního partnera získání informací nutných pro vyhledání a zvolení spolehlivého obchodního partnera (ověření bonity zákazníka a jeho platební morálky) technicko-ekonomické srovnání zboží s nabídkou konkurence a volba optimálního poměru mezi cenou a užitnou hodnotou výrobku 11
Dovozní obchodní operace 3. Sjednání a plnění kupní smlouvy Povinnost kupujícího zboží převzít a zaplatit způsobem dohodnutým v kupní smlouvě Pojištění zboží a případné závady na zboží zjištěné při přejímce zboží nechat potvrdit přepravcem kvůli uplatnění nároku u pojišťovny 12
Kupní smlouva a její plnění Mezi náležitosti kupní smlouvy patří: Předmět kupní smlouvy Musí být vymezen buď jednotlivě,nebo co do druhu a jakosti a co do množství Způsob balení odpovídající způsobu a délce přepravy Smluvní cena Většinou bývá stanovena jako cena pevná Může být stanovena i pohyblivě v závislosti na vývoji různých faktorů 13
Dodací lhůta Kupní smlouva a její plnění Bývá stanovena buď datem nebo lhůtou pro uskutečnění dodávky, případně i v závislosti od určité skutečnosti (např.udělení dovozní licence). Časté jsou i dodací lhůty postupné pro jednotlivé dílčí dodávky. Dodací podmínka Upravuje: Místo předání zboží prodávajícím k dispozici kupujícího Okamžik přechodu úhrady nákladů spojených s dodávkou zboží z prodávajícího na kupujícího Místo a okamžik přechodu rizika ztráty nebo poškození zboží z prodávajícího na kupujícího 14
Kupní smlouva a její plnění INCOTERMS jednotný výklad dodacích podmínek vydaný obchodní komorou v Paříži, který je závazný pro obě strany, pokud je v kupní smlouvě dohodnut. Způsob přepravy Jde o stanovení dopravního prostředku, dopravní cesty a ostatních podmínek pro odeslání zboží. Platí-li dopravu kupující, bává sjednána jeho povinnost zaslat v určitém předstihu před dodací lhůtou dopravní dispozice 15
Platební podmínky Kupní smlouva a její plnění Doba placení může být sjednána předem, souběžně s dodáním zboží, určitou dobu po dodání nebo kombinací těchto tří platebních termínů: Placení předem (akontace) nejvýhodnější pro prodávajícího, ale nejrizikovější pro kupujícího Částečné placení předem mnohem častější, zejména u investičních celků Placení při dodávce zboží je nejrozšířenějším způsobem placení,kdy kupující je povinen zaplatit při převzetí zbožíči dokladů k němu Placení určitou dobu po dodávce nejčastější při dodávkách investičních celků a strojních zařízení. Prodávající nese břímě úvěrování obchodu, riziko platební neschopnosti kupujícího a riziko kurzových ztrát a inflace. 16
Kupní smlouva a její plnění Platební podmínky Místo placení je obvykle výslovně sjednáno ve smlouvě udáním názvu a adresy banky a čísla účtu dodavatele. Není-li místo placení v kupní smlouvě stanoveno, je dlužník povinen uhradit kupní cenu na svůj náklad a nebezpečí do sídla prodávajícího. Způsob úhrady lze sjednat platby v hotovosti, hladké platby nebo dokumentární formy placení 17
Kupní smlouva a její plnění Ostatní náležitosti kupních smluv Záruky prodávajícího za jakost a případně i právní nezávadnost dodaných výrobků co do předmětu záruky a doby ručení Způsob uplatňování reklamací a sankcí za neplnění kontraktu Soudní příslušnost pro řešení eventuálních sporů z dané smlouvy, případně arbitrážní řízení Vyšší moc a další ustanovení vyplývající ze specifik obchodovaného zboží 18
Způsoby placení Placení v hotovosti se v zahraničně obchodníčinnosti již prakticky nevyskytuje na rozdíl od tuzemska, kde se i dnes často vyžaduje. Souvisí to s nedůvěrou v solventnost kupujícího a se špatnou vymahatelností práv věřitele u českých soudů. Hladké platby jsou nejrozšířenějším platebním instrumentem v platebním styku. Výhodou je nízká nákladovost. Banky si účtují výlohy za platby do zahraničí procentní sazbou se stanovením minimální a někdy maximální sazby výloh. 19
Způsoby placení Dokumentární inkaso u tohoto způsobu placení je vydání dokumentů a tedy i zboží podmíněno zaplacením či akceptací směnky. To dává sice vývozci větší jistotu než u hladké platby, ale nedává mu jistotu, že zboží bude převzato a tím i zaplaceno. Výhodou jsou relativně nízké bankovní poplatky. 20
Dokumentární akreditiv Způsoby placení je písemný závazek banky vystavený na základě žádosti kupujícího, že poskytne prodávajícímu určité plnění,jestliže budou do určité doby splněny akreditivní podmínky, t.j. uskutečněna dodávka zboží v souladu s podmínkami kupní smlouvy. Výhoda pro prodávajícího: má zajištěno zaplacení zboží, splní-li všechny akreditivem předepsané podmínky Výhoda pro kupujícího: výplata bude provedena až po splnění podmínek předepsaných akreditivem. Nevýhodou pro kupujícího je vázání jeho finančních prostředků a též relativně vysoké akreditivní výlohy. 21
Rizika a chyby Rizika, která eliminovat nejdou (vis major) přírodní katastrofy, války, změna režimu, stávky apod. Rizika, která lze pomocí ekonomických nástrojů eliminovat či alespoň minimalizovat - rizika výrobní včetně pododávkového servisu a náhradních dílů - rizika úvěrová - riziko vadné dodávky resp. nedodržení smluvní kvality - riziko zkázy či poškození během dopravy - rizika měnová 22