CEGEDIM - Multichannel marketing This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2012 1
PROPAGAČNÍ KANÁLY TRADIČNÍ VS. INOVATIVNÍ PŘÍSTUP A VÝVOJ INVESTIC This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2012 2
All companies Investment by Channel Total all companies Worldwide FY 2011 FY 2013 % of Total Investment Tot Investment % change $ 85.1 bn $84.5 bn - 0.6% $84.8bn + 0.3% 2,9% 3,4% 4,9% 10,5% 10,3% 2,0% 1,5% 0,8% 0,7% 13,8% 14,5% 11,3% 14,1% 1,7% 0,5% 10,2% 9,5% 9,0% % change 2013/2012 +44.2% +10.4% +8.6% -21.5% -1.9% -5.4% -2.4% 59,7% 60,1% 58,4% MAT Q4 2011 MAT Q4 2012 MAT Q4 2013 Detailing Samples Meetings Advertising Clinical Trials D T C Mailing/Others This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2014 3
% by channel Total Investment Total Investment in $ m Total Investment & Investment by Channel Top 10 Corporations FY 2013 5 000 4 500 4 000 3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0-2.1% 4 749-7.3% 4 207-10.5% -8.9% -7.7% 3 764 3 501 3 209-8.4% 2 886 Total Promotional Investment : $84.8 bn Corporations 1 to 10 : $31.6 bn (37.2% of Total Investment) -9.9% Worldwide -2.6% -1.8% -1.5% 2 494 2 307 2 250 2 192 PFE MRK NVT AZ B-I GSK LLY TAK SANOFI J & J 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 4,8% 3,9% 6,8% 3,3% 3,6% 4,0% 4,2% 3,3% 4,7% 6,4% 6,5% 8,2% 8,4% 8,2% 10,9% 9,2% 23,0% 19,5% 9,4% 14,6% 14,1% 10,7% 19,8% 17,6% 17,0% 15,8% 15,4% 10,7% 14,8% 14,2% 12,8% 12,9% 11,5% 6,8% 5,7% 14,8% 12,6% 13,4% 13,1% 7,2% 58,9% 57,8% 58,0% 54,4% 61,0% 60,2% 61,4% 47,0% 49,3% 50,5% PFE MRK NVT AZ B-I GSK LLY TAK SANOFI J & J Detailing Samples Meetings Advertising Clinical Trials D T C Mailing/Others This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2014 4
Digital Promotion Total Spending & Trends All Companies Worldwide All Companies Total Investment ($m) % of Total Inv. % change 1.4 % 2.1 % + 41.5% 2.3 % +14.1% $1 984 m $1 229 m $1 739 m 152 207 e-meetings % Change 2013/2012 +35.5 % 100 490 669 e-mailling + 36.6 % 299 e-detailing + 1.1 % 830 1 097 1 109 MAT Q4 2011 MAT Q4 2012 MAT Q4 2013 This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2014 5
Presentations involving electronic detail aids are more likely to be rated very useful and of value than those using printed or no materials The information presented on the product was: not at all useful nor of value to your practice UK details Q1 2013 Face to face details - 476,646 28% no materials used (135,121)* 4% somewhat useful and of value to your practice very useful and of value to your practice 72% involve a detail aid (341,526)* 44% 51% Printed materials 53% (254,285) Laptop-based material 10% (45,399) Portable handheld device 9% (41,842) 3% 2% 2% 53% 45% 66% 31% 58% 40% NB *Excludes non-response This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2013 6
Social Media Spending by Company FY 2013 Top 20 companies Worldwide $3 000k $2 500k $2 000k $1 500k Facebook Twitter Youtube $1 000k $500k $0k This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2014 7
isharing zorganizujte si schůzky, školení a webové konference na dálku, za pomoci ipadu
Kadrige isharing, je aplikace pro elektronické meetingy, online trénink a webové konference; Aplikace funguje na mobilních zařízeních i na PC/Laptop; Díky této aplikaci mohou účastníci aktivně vstupovat do diskuze; Umožňuje oslovit velké množství lékařů na různých místech současně (úspora času a nákladů); This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2012 9
Vyspělé grafické rozhraní This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2012 10
Moje Specializace OneKey mailing na vybrané specializace lékařů (2014) This document should not be distributed without Cegedim authorization Copyright 2010 11
ODBORNÝ OBSAH spolupráce s vydavateli v ČR Projekt výhradně pro lékaře Splňující regulační nařízení o inzerci na odbornou veřejnost (RX preparáty) Projekt podporuje ČLS JEP 42 medicínských časopisů online Acta chirurgiae plasticae (ČLS) Anesteziologie a intenzivní medicína (ČLS) Current Opinion in Allergy and Clinical Immunology (MT) Current Opinion in Pulmonary Medicine (MT) Časopis lékařů českých (ČLS) Česká a slovenská farmacie (ČLS) Česká a slovenská neurologie a neurochirurgie (AM) Česká a slovenská oftalmologie (ČLS) Česká a slovenská psychiatrie (GALÉN) Česká geriatrická revue Česká gynekologie (ČLS) Česká revmatologie (ČLS) Česká stomatologie (ČLS) Česká urologie (Galén) Česko-slovenská dermatologie (ČLS) Česko-slovenská patologie (ČLS) Česko-slovenská pediatrie (ČLS) Geriatrie a gerontologie (ČLS) Epidemiologie, mikrobiologie, imunologie (ČLS) Forum Diabetelogicum (FAMA) Gastroenterologie a hepatologie (AM) Hojení ran (Geum) Kardiologická revue (AM) Klinická onkologie (AM) Listy revizního lékařství (ČLS) Nukleární medicína (ČLS) Otorinolaryngologie a foniatrie (ČLS) PLOS Genetics (PLOS) PLOS Medicine (PLOS) PLOS Pathogens (PLOS) Pracovní lékařství (ČLS) Praktická gynekologie (AM) Praktické zubní lékařství (ČLS) Praktický lékař (ČLS) Rehabilitace a fyzikální lékařství (ČLS) Revizní a posudkové lékařství (ČLS) Rozhledy v chirurgii (ČLS) Soudní lékařství (ČLS) Transfuze a hematologie dnes (ČLS) Urologické listy (AM) Vnitřní lékařství (AM)
REGISTROVANÍ LÉKAŘI prolékaře.cz 14 500 registrovaných a ověřených lékařů všech specializací (3/2014) Měsíčně 20 000 RU* Měsíčně 118.000 PVs* Podrobná statistická data (specializace, ambulantní lékaři, regiony atd.) * Auditováno SPIR - NetMonitor 1/2014 interní lékařství gynekologie a anesteziologie a pediatrie praktické lékařství pro neurologie chirurgie všeobecná farmacie kardiologie praktické lékařství pro hematologie oftalmologie sestra fyzioterapie gastroenterologie a alergologie a imunologie psychiatrie urologie onkologie mikrobiologie biochemie diabetologie revmatologie dermatovenerologie urgentní medicína intenzivní medicína otorinolaryngologie endokrinologie stomatologie genetika farmakologie psychologie radiodiagnostika rehabilitace Registrace podle specializace 370 365 338 305 304 281 270 262 242 240 215 207 188 183 180 179 178 174 169 167 162 156 148 140 137 130 130 779 777 733 617 606 493 1274 5,37% 5,35% 5,05% 4,25% 4,17% 3,40% 2,55% 2,51% 2,33% 2,10% 2,09% 1,94% 1,86% 1,80% 1,67% 1,65% 1,48% 1,43% 1,30% 1,26% 1,24% 1,23% 1,23% 1,20% 1,16% 1,15% 1,12% 1,07% 1,02% 0,96% 0,94% 0,90% 0,90% 8,78%
JAK FUNGUJE OVĚŘENÍ LÉKAŘE Ověřovací proces
MOJE SPECIALIZACE OneKey Okamžitý zásah požadovaného lékaře Vlastnosti: Tvorba obsahu redakcí odborníků prolékaře.cz Cílení dle specializací na registrované a společností Cegedim ověřené lékaře Kompletní vytvoření a dlouhodobá správa projektu Videa, kongresové zpravodajství, studie, kazuistiky aj. Vysoké CTR (až 40%) Nezávislé a důvěryhodné médium
ZPRAVODAJ NA VŠECHNY SPECIALIZACE 4x měsíčně Vyberte si specializaci: adiktologie alergologie a imunologie anesteziologie a resuscitace angiologie audiologie a foniatrie biochemie dermatovenerologie dětská dermatovenerologie dětská gastroenterologie dětská gynekologie dětská chirurgie dětská kardiologie dětská nefrologie dětská neurologie dětská onkologie dětská otorinolaryngologie dětská pneumologie dětská psychiatrie dětská radiologie dětská revmatologie dětská urologie diabetologie endokrinologie farmacie farmakologie fyzioterapie gastroenterologie a hepatologie Genetika geriatrie a gerontologie gynekologie a porodnictví hematologie hygiena a epidemiologie hyperbarická medicína chirurgie cévní chirurgie hrudní chirurgie maxilofaciální chirurgie plastická chirurgie všeobecná infekční lékařství intenzivní medicína interní lékařství kardiochirurgie kardiologie logopedie mikrobiologie nefrologie neonatologie neurochirurgie neurologie nukleární medicína nutriční terapeut obezitologie oftalmologie onkologie ortodoncie ortopedie otorinolaryngologie patologie pediatrie pneumologie a ftizeologie popáleninová medicína posudkové lékařství pracovní lékařství praktické lékařství pro děti a dorost praktické lékařství pro dospělé protetika psychiatrie psychologie radiodiagnostika radioterapie rehabilitace reprodukční medicína revmatologie sestra sexuologie soudní lékařství stomatologie student tělovýchovné lékařství toxikologie traumatologie urgentní medicína urologie laboratoř domácí péče foniatrie
JEDINEČNÉ VÝHODY ochrana a statistiky čtenosti OCHRANA přístup umožněn pouze lékařům LEGISLATIVA více než doporučení SÚKL/AIFP nebo dikce zákona MONITOR jednoduchý a statistický report aktivit cílové skupinu lékařů INTERAKCE první krok k budování vlastních digitálních kontaktů MARKETING cílená inzerce, komunikace dle specializace
PROČ ZVOLIT prolékaře.cz prolékaře.cz je jediný odborný portál pro lékaře v ČR a SR Lékař ověřen společností Cegedim Spolupráce s ČLS JEP, Ambit, Geum, PLOS a s dalšími vydavateli odborných periodik Možnost on-line komunikace Rx preparátů v souladu se zákonem