AKVIZIČNÍ KAMPAŇ SKUPINY ČEZ Tisková konference - hotel Yasmin Praha, 16. ledna 2008 Alan Svoboda, ředitel divize Obchod, ČEZ, a. s. Bohumil Mazač, ředitel ČEZ Prodej, s.r.o.
AGENDA Trh s elektřinou v ČR Nabídka pro tarifní zákazníky konkurence 1
NA VŠECH TRZÍCH ČEZ PODPORUJE LIBERALIZACI TRHU S ELEKTŘINOU V RÁMCI LEGISLATIVY EU CEZ Deutschland CEZ Polska nabídka probíhá, uvolnění trhu zpožděno ČEZ Slovensko 44 zákazníků 492 GWh CEZ Romania 1,36 mil. zákazníků 4,1 TWh CEZ Hungary prodej konečným zákazníků zahájen prodej konečným zákazníkům bude zahájen v roce 2008 CEZ Srbija CEZ Bulgaria 1,9 mil. zákazníků 7,9 TWh 2
ČESKÝ TRH SE ZMĚNIL A PŘEŠEL OD KAMPAŇOVÉHO KE KONTINUÁLNÍMU OBCHODOVÁNÍ, NYNÍ PATŘÍ K NEJROZVINUTĚJŠÍMV EVROPĚ Regulovaný trh Hromadná kampaň (např.duha, aukce) Kontinuální obchodování 2002 2008 Základní charakteristiky cenotvorného mechanismu v daném období regulace trhu veškeré ceny stanovovány výměrem MPO ČR, MF ČR, posléze ERÚ trh nebyl unbundlovaný vyhlašovány ceny jak pro distribuci, tak i pro silovou elektřinu Duhová kampaň - jedna roční kampaň na ucelenou produktovou řadu prodej speciálních produktů neprodej v době mimo období kampaně prodej bílé elektřiny možnost tvarování diagramu, ale omezující spotový trh v ČR kontinuální obchodování trvalá likvidita funkční spotový trh transparentní obchodní místa PXE, EBP, OTC brokeři aukce přeshraničních kapacit a podpůrných služeb 3
NA ČESKÉM MALOOBCHODNÍM TRHU S ELEKTŘINOU ÚSPĚŠNĚ PŮSOBÍ STÁLE VÍCE KONKURENTŮ ČEZ 4
TRH S ELEKTŘINOU PRO KONEČNÉ ZÁKAZNÍKY V ČR JE PLNĚ LIBERALIZOVÁN - KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ VYÚSTILO V POKLES TRŽNÍHO PODÍLU SKUPINY ČEZ Podíl ČEZ Prodej na trhu procento 70 60 50 40 30 20 10 0 57 62 63 62 56 51 50 2004 2005 2006 2007 53 43 domácnosti a malé podniky 60 celkem 45 velké a střední podniky 36 Tržní podíl ČEZ klesl na trhu individuálně obsluhovaných zákazníků pod 40%, zpravidla udávaných jako hranice dominantního postavení. Ztráta tržního podílu ČEZ na trhu s elektřinou pro konečné zákazníky je důkazem fungujícího tržního prostředí. Tato situace je pro nás výzvou ke zlepšování naší nabídky. 5
AGENDA Trh s elektřinou v ČR Nabídka pro tarifní zákazníky konkurence 6
ROZHODLI JSME SE AKTIVNĚ OSLOVIT ZÁKAZNÍKY KONKURENCE S VÝHODNOU NABÍDKOU 7
SVOJÍ PRODUKTOVOU NABÍDKOU DLOUHODOBĚ PODPORUJEME ROZVOJ TRHU DOMÁCNOSTÍ 2006 2007 3 nové produktové řady pro rok 2007 Comfort Basic Exclusive 2 nové produktové řady pro rok 2008 Měsíc Kvartál 2008 jedna z nejvýhodnějších nabídek produktů na trhu Na produktové řadě Basic jsme si ověřili, že je pro běžného zákazníka úspora 2-3% zajímavá. 8
SVÝM ZÁKAZNÍKŮM JSME ZAJISTILI PRO ROK 2008 NEJNIŽŠÍ RŮST CEN ELEKTŘINY NA TRHU Změna celkových cen dodávky elektřiny pro domácnosti V Procentech 2007/08 10,2% 11,1% 8,0% ČEZ PRE Eon 9
O VŠECH PODSTATNÝCH ZMĚNÁCH NA TRHU INFORMUJEME ZÁKAZNÍKY S DOSTATEČNÝM PŘEDSTIHEM 17.7. start pražské energetické burzy PXE 20.9. ČEZ zveřejnil ceny elektřiny na 2008 26.11. 30.11. tisková konference ERÚ, ceny DPI PRE i Eon zveřejnil ceny elektřiny na 2008 14.1. start kampaně ČEZ je levnější 10
NAŠE CENY JSOU VÝHODNĚJŠÍ PRO NAPROSTOU VĚTŠINU ZÁKAZNÍKŮ KONKURENCE E.On PRE Vyjádřeno podílem na počtu zákazníků 100% 75% Vyjádřeno podílem na objemu spotřebované elektřiny 100% 86% Zákazníci, pro které je výhodnější nabídka ČEZ pozn.: zkalkulováno dle rozložení portfolia zákazníků domácností ČEZ Prodej Zákazníci, pro které je výhodnější nabídka konkurence 11
ROČNÍ ÚSPORA DOMÁCNOSTI PŘI VYUŽITÍ NAŠÍ NABÍDKY JE ZAJÍMAVÁ Srovnání ročních úspor proti standardní nabídce největších konkurentů V Kč za rok, sazba D02d, 2,2 MWh spotřeba 142,8 413,8 142,8 další úspora při využití ČEZ Basic 142,8 146,6 ČEZ PRE Eon úspora při využití ČEZ Comfort Jednotarifní produkt kombinovaný s distribučními sazbami D01d a D02d využívají 2/3 všech zákazníků 12
STÁT SE NAŠÍM ZÁKAZNÍKEM JE VELICE JEDNODUCHÉ Jakým způsobem může zákazník přestoupit ke Skupině ČEZ Call centrum 840 840 840 Internet www.cez.cz Zákaznická centra včetně Prahy 13
NAŠE INTERNETOVÁ KALKULAČKA UMOŽŇUJE RYCHLÉ SROVNÁNÍ CEN ELEKTŘINY ČEZ A KONKURENCE PRO DOMÁCNOSTI, PODNIKATELE I FIRMY Pro výpočet je třeba uvést typ zákazníka (domácnost nebo firma) stávajícího dodavatele elektřiny (ČEZ Prodej, E.ON Energy nebo Pražská energetika) distributora (ČEZ Distribuce, E.ON Distribuce nebo PREdistribuce) distribuční sazbu hodnotu jističe a roční spotřebu elektřiny ve vysokém, případně nízkém tarifu Výpočty je možné ověřit na www.eru.cz www.cez.cz/srovnani 14
NABÍZÍME NEJEN VÝHODNÉ CENY, ALE I NOVÉ A INOVATIVNÍ SLUŽBY A NEJVYŠŠÍ STANDARD OBSLUHY široké portfolio produktových řad call centrum 24/7 více než 80 obslužných míst Virtuální obchodní kancelář energetické poradenství strategická partnerství platby přes terminály Sazka elektronická fakturace společná obslužná místa s RWE 15
PŘÍLOHA 16
POČET ZÁKAZNÍKŮ HLAVNÍCH HRÁČŮ 3,5 mil. zákazníků 1,4 mil. zákazníků 0,7 mil. zákazníků Uvolnění trhu s elektřinou pro Domácnosti od 1.1.2006 17
CENY PRODUKTŮ SILOVÉ ELEKTŘINY SKUPINY ČEZ PRO DOMÁCNOSTI PRO ROK 2008 -PRODUKTOVÁŘADA COMFORT Produkt Pevná cena za měsíc VT Cena za MWh NT D Standard 40,00 1 559,00 - D Akumulace 8 40,00 1 899,00 1 093,00 D Akumulace 16 40,00 2 006,00 1 361,00 D Přímotop 40,00 1 960,00 1 503,00 D Tepelné čerpadlo 40,00 1 910,00 1 506,00 D Víkend 40,00 2 044,00 1 365,00 Pozn.: ceny jsou platné od 1.1.2008, ceny jsou uváděny v Kč bez DPH, ceny neobsahují daň z elektřiny 18
UKÁZKA SROVNÁVACÍ TABULKY NABÍDKY ČEZ A E.ON PRO ÚZEMÍ EON DISTRIBUCE, A.S. Distribuční sazba: D01d Název produktu ČEZ Prodej, s.r.o. Název produktu E.ON Energie, a.s. Standard (řada COMFORT) E.ON ElektřinaKlasik Velikost hlavního jističe Roční platba 0,5 1,0 1,2 1,4 1,6 1,8 2,0 Roční spotřeba (MWh) 2,2 2,4 2,6 2,8 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 do 3x 10 A, do 1x 25 A včetně ČEZ Úspora 2 895 33 5 177 67 6 089 80 7 002 93 7 915 107 8 827 120 9 740 133 10 652 147 11 565 160 12 477 173 13 390 187 14 303 200 16 584 233 18 865 267 21 147 300 23 428 333 nad 3x 10 A do 3x 16 A včetně ČEZ Úspora 2 924 33 5 205 67 6 118 80 7 031 93 7 943 107 8 856 120 9 768 133 10 681 147 11 593 160 12 506 173 13 419 187 14 331 200 16 613 233 18 894 267 21 175 300 23 457 333 nad 3x 16 A do 3x 20 A včetně ČEZ Úspora 2 938 33 5 220 67 6 132 80 7 045 93 7 957 107 8 870 120 9 783 133 10 695 147 11 608 160 12 520 173 13 433 187 14 345 200 16 627 233 18 908 267 21 190 300 23 471 333 nad 3x 20 A do 3x 25 A včetně ČEZ Úspora 2 967 33 5 248 67 6 161 80 7 073 93 7 986 107 8 899 120 9 811 133 10 724 147 11 636 160 12 549 173 13 461 187 14 374 200 16 655 233 18 937 267 21 218 300 23 500 333 nad 3x 25 A do 3x 32 A včetně ČEZ Úspora 2 995 33 5 277 67 6 189 80 7 102 93 8 015 107 8 927 120 9 840 133 10 752 147 11 665 160 12 577 173 13 490 187 14 402 200 16 684 233 18 965 267 21 247 300 23 528 333 nad 3x 32 A do 3x 40 A včetně ČEZ Úspora 3 024 33 5 305 67 6 218 80 7 131 93 8 043 107 8 956 120 9 868 133 10 781 147 11 693 160 12 606 173 13 518 187 14 431 200 16 712 233 18 994 267 21 275 300 23 557 333 nad 3x 40 A do 3x 50 A včetně ČEZ Úspora 3 067 33 5 348 67 6 261 80 7 173 93 8 086 107 8 998 120 9 911 133 10 824 147 11 736 160 12 649 173 13 561 187 14 474 200 16 755 233 19 037 267 21 318 300 23 600 333 nad 3x 50 A do 3x 63 A včetně ČEZ Úspora 3 124 33 5 405 67 6 318 80 7 230 93 8 143 107 9 056 120 9 968 133 10 881 147 11 793 160 12 706 173 13 618 187 14 531 200 16 812 233 19 094 267 21 375 300 23 657 333 Ceny jsou uvedeny v Kč včetně daně z elektřiny a 19 % DPH. Ceny jsou pouze orientační (při výpočtu došlo k zaokrouhlení). Ceny jsou platné k 1.1.08. 19