CENTROPOL INTEGRÁTOR SMART ŘEŠENÍ PRO DOMÁCNOSTI I OBCE. SMART REGION TOUR 2018 Karlovy Vary, 4. dubna

Transkript

1 CENTROPOL INTEGRÁTOR SMART ŘEŠENÍ PRO DOMÁCNOSTI I OBCE SMART REGION TOUR 2018 Karlovy Vary, 4. dubna

2 KDO JSME Přední dodavatel elektřiny a plynu v České republice, sídlo v Ústí nad Labem Majitelem a jediným akcionářem společnosti je český podnikatel Aleš Graf Obsluhujeme na odběrných míst z řad domácností, firem a institucí Dlouhodobě se umísťujeme v první stovce nejvýznamnějších firem v ČR v žebříčku, který vyhlašuje Sdružení Czech TOP 100 Centropol je členem Svazu průmyslu a dopravy ČR Další informace najdete na

3 NEÚPROSNÁ STATISTIKA Slabá energetická gramotnost pouze 35 % občanů rozumí cenám energií (STEM/MARK, březen 2018) 31 % domácností v ČR neřeší spotřebu energie pro vytápění (Honeywell 2017) 9 % domácností si vzalo půjčku na úhradu nedoplatků za energie (Honeywell 2017) 49 % domácností nepoužívá k udržení nastavené teploty termostat (Honeywell 2017)

4 CENTROPOL JAKO DODAVATEL ENERGIÍ MŮŽE SITUACI ZMĚNIT Aktuální stav: 59 % lidí upřednostňuje domácí pohodlí před snížením nákladů na vytápení (Honeywell 2017) Netuší, že lze zachovat osobní komfort a zároveň snížit energetickou náročnost Průzkum na ZC Centropolu: Zákazníci smart technologie nechtějí, protože: bojí se, že to je složité předpokládají, že řešení je finančně nákladné

5 CENTROPOL CHCE BÝT INTEGRÁTOR SMART ŘEŠENÍ PRO DOMÁCNOSTI I OBCE Boom chytrých technologií právě začal Aktuálně je v ČR 170 tisíc smart domácností V roce 2022 to bude již 507 tisíc (14,6 %, de.statista.com) Věříme, že jich bude ještě víc

6 CENTROPOL INTEGRUJE SMART ŘEŠENÍ PRO DOMÁCNOSTI I OBCE Vybereme spolehlivé dodavatele Zákazníkovi doporučíme nejjednodušíí řešení (například chytrý termostat) náklady jsou minimální (v řádu stokorun) Spočítáme možnou úsporu (v řádu tisíců korun) Zařídíme instalaci a správné nastavení Výsledek: loajální zákazník, win win strategie pro zákazníka, Centropol i životní prostředí Postupně můžeme zákazníkovi navrhovat další řešení s vyšší technologickou náročností

7 Co je tedy smart? Neplatit za energie více než bezpodmínečně musím, aniž bych rezignoval na své zvyky a pohodlí

8 SMART ŘEŠENÍ I. PAN NOVÁK BYDLÍ V PANELÁKU Nejméně se o ceny energií zajímají lidé žijící v panelácích Z průzkumu na ZC Centropolu vyplynulo: Netuší, kde mají začít, jakého dodavatele zvolit Proto raději na smart řešení rezignují Centropol v roli integrátora: Vede se zákazníkem přímou komunikaci ( , NL, call centrum, ZC) Vybere dodavatele základní technologie (ekonomicky nenáročná, snadno instalovatelná) Cílí na udržování konstantní teploty prostřednictvím regulátorů (chytrý termostat) Umožňuje měření spotřeby prostřednictvím chytré zásuvky Zákazník nemusí nic programovat V tuto chvíli realizováno v rámci pilotních projektů, v roce 2019 dostupné pro všechny zákazníky

9 SMART ŘEŠENÍ II. PAN NOVÁK STAVÍ DŮM Centropol Spolupracuje s vlastníkem domu na přípravě projektu Pomáhá s výběrem i základních dodavatelů Projektant počítá s úsporami energie instalace FTV panelů je možností Všechna topná tělesa vybavena chytrými regulátory Možnost dálkového ovládání Dům si sám hlídá minimalizaci spotřeby Zákazník získává jednoduše podaná modelová řešení maximalizuje svůj komfort, pozitivní emoce Centropol vytváří prostor pro komunikaci, marketing, možnost odlišit se od ostatních společností

10 SMART ŘEŠENÍ III. PAN NOVÁK JE STAROSTOU OBCE A CHCE UŠETŘIT NA ENERGIÍCH Budoucnost obcí i dodavatelů energií je v chytrých řešeních Lze dosáhnout zásadních úspor až 50 % z nákladů na osvětlení až 30 % z nákladů na topení v budovách úřadů, školkách a školách, dalších nemovitostech Centropol je partnerem státní správy i samosprávy V roce nejúspěšnější firmou v získávání veřejných zakázek Nabízíme výběr a administraci všech dotačních titulů na klíč Využívá-li obec alternativních zdrojů vyhodnotíme výkon používaného zdroje Nabízíme odběrný diagram pro optimální nákup energií Všem subjektům sami provádíme veškerá měření Problém zákon o zadávání veřejných zakázek akcentována je cena, ne kvalita služeb výběr garážových firem je hrozbou!

11 CO NÁM BRÁNÍ? POROVNEJME POSTUP VÝBĚROVÉHO ŘÍZENÍ JAK SI VYBÍRÁ SOUKROMÁ FIRMA Z trhu vybere dle zvolených parametrů vhodného dodavatele chytrého řešení, s kterým ho v následujícch týdnech a měsících ladí Když dojde firma k závěru, že dodavatel není schopen splnit očekávání, začne hledat nového dodavatele, s kterým začne od začátku S vybraným dodavatele, se kterým došlo k odladěním veškerých náležitostí a k nalezení vhodného řešení, uzavře smlouvu.

12 JAK BY POTOM POPTÁVALA SAMOSPRÁVA Kdyby samospráva postupovala stejně, v závěrečném bodě by navržené řešení vzala a v otevřeném výběrovém řízení poptala i konkureční firmy s tím, kdo jim navržené řešené dodá levněji Firma, která dlouze připravuje nejefektivnější řešení, tak svůj návrh předá na talíři konkurenci, jejíž snahou je srazit cenu na minimum V soukromé sféře, firma, která by se zachovala jako státní správa, získá nálepku krajně neseriózní firmy, která poruší veškeré know-how a duševní vlastnictví původního subjektu.

13 CO Z TOHO PLYNE? FIRMY INOVATIVNÍ ŘEŠENÍ JAKO FUKNČÍ CELEK NENAVRHUJÍ Firma nebude vymýšlet efektivní řešení proto, aby ho potom mohla za nižší cenu realizovat konkurence Samosprávy samy o sobě nemají dostatek znalostí a zkušeností v daných oborech, aby mohly samy poptat v jednokolovém výběrovém řízení rovnou efektivní řešení bez přechozí konkultace s odoborníkem v oboru VÝSLEDEK: samosprávy poptávají dílčí nenavazující projekty (chytré lavičky, chytré koše), kterým chybí provázanost a často možnost dalšího efektivního rozvoje.

14 Jaká je cesta? Nepodléhejme 1 kritériu Změna zákona o veřejnách zakázkách?!

15 POJĎME SE POZNAT A SETKAT HLEDEJME ÚSPORY I VE VAŠÍ OBCI

16 Děkuji vám za pozornost Aleš Pospíšil