Jak úspěšně podnikat na egyptském trhu

Transkript

1 Jak úspěšně podnikat na egyptském trhu Ing. Tamer El-Sibai Vedoucí zastoupení v Káhiře cairo@czechtrade.cz

2 Egypt 87 mil. obyvatel, km největší spotřebitelský trh na světě, jeden z nejperspektivnějších rozvojových trhů Růst HDP (zdroj WB): 2,2% (2012), 2,1% (2013), 2,2% (2014), 3,5% (2015) HDP/ obyv. (zdroj CIA): - ČR 56. místo: ,- USD - Egypt 144. místo: 6 600,- USD Inflace : 9,5% (2013), klesající trend v dalších letech. 2

3 Česko - egyptská obchodní výměna tis. USD Vývoz Dovoz Obrat Saldo Rok Vývoz Dovoz Obrat Saldo v tis. USD v tis. USD v tis. USD v tis. USD

4 Silné stránky Počtem obyvatelstva patří Egypt k nejlidnatějším africkým a blízkovýchodním zemím s trvale vysokým přírůstkem obyvatelstva; disponuje tedy relativně silnou spotřebitelskou poptávkou, jejíž potencionál rok od roku roste. Vzhledem k nižšímu stupni rozvoje průmyslové i zemědělské základny je Egypt zemí do značné míry závislou na dovozech. Ke zlepšování vývoje egyptské ekonomiky přispívá turistika a rovněž zvyšující se příjmy z provozu Suezského průplavu. Profil české ekonomiky koresponduje s potřebami egyptského trhu. 4

5 Proč obchodovat s Egyptem Velký, dynamicky se rozvíjející trh s nenasycenou poptávkou. Rozšiřující se spolupráce Egypta s EU. Může fungovat jako vstupní brána do jiných afrických a blízkovýchodních zemí. Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy. Realizace řady investičních reforem současnou egyptskou vládou. 5 Na zahraničních trzích se vyznáme

6 Na co si dát pozor Trh velmi senzitivní na cenu (trh silně atakován levným asijským zbožím). Ochrana vnitřního trhu, vysoká cla na některé dovozní položky. Častá absence webových stránek firem či web pouze v arabštině. Vízová povinnost egyptských občanů při cestě do ČR. Nerovné podmínky v tendrech, prosazování místních firem. Specifika v obchodování s egyptskými partnery. 6

7 Marketingová propagace Preference tištěných katalogů, nejlépe v arabštině. Egyptský zákazník je zvyklý, že se mu příslušný výrobce neustále připomíná. Osobní kontakt je nutností. ové nabídky nejsou příliš efektivní. Řada firem stále nemá nebo na něj nereaguje. 7

8 Obchodování s egyptskými firmami Zdlouhavá jednání, často přerušovaná, nutnost opakovaných setkání. Trpělivost na prvním místě, důraz na vybudování dlouhodobých přátelských vztahů. Nikdy nepodceňujte egyptského partnera, velmi často jde o zkušené obchodníky se znalostí celé řady vyjednávacích taktik. Preference jednání v arabštině, ale řada obchodníků již plynně ovládá angličtinu. 8

9 Obchodování s egyptskými firmami Nutnost striktně respektovat vžité tradice země a kulturní rozdíly. ( Pět každodenních modliteb, postní měsíc Ramadán ) V seznamovacím rozhovoru nehovořit o ženách, náboženství, politické situaci země. Vhodné je zmínit např. kulturní bohatství Egypta Nepodceňovat svůj zevnějšek, oblek s kravatou by měl být samozřejmostí. Na jednání je třeba být dobře připraven, vybaven vytištěnými podklady a katalogy. 9

10 Jak založit dobré partnerské vztahy Chovejte se mile, uctivě, mluvte v pozitivním duchu. Přivezte partnerovi dárek - nejlépe české sklo. Nejdříve konverzujte na obecné téma, při kouření nabídněte cigaretu všem. Neříkejte, co si skutečně myslíte v případě negativního názoru. Tvařte se, že partnerovi důvěřujete opatrnost je však stále na místě! Nevysmívejte se a nevtipkujte - ani v rámci české skupiny. 10

11 Čemu se vyhnout při jednání Pozor na v arabském světě nevhodná gesta neukazovat prstem, při sezení neukazovat podrážku bot, hlasitě nesmrkat. Kontrolujte své jednání (žádná nervozita, spěch, nemluvit povýšeně). Neodmítejte pohoštění, v restauraci neplaťte každý sám za sebe, nedopíjejte čaj až do dna. Nevyžadujte sdělení výše provize z uzavíraného obchodu. 11

12 Když se jednání dostanou do mrtvého bodu Nevyužívejte nátlaku a časových limitů při jednání, zkuste využít trpělivost a diplomatickou strategii. Počítejte s tím, že Egypťan začne obyčejně s alternativou, která je nejvýhodnější pro něho a čeká na protinávrh, sám nevěří, že jeho nabídku hned přijmete. Nesnažte se využívat jen cenových benefitů, snažte se taktéž apelovat na čest, sílu na trhu, unikátnost, úctu - oceňte partnera při jednání, pokud chcete jeho ústupek. 12

13 Když se jednání dostanou do mrtvého bodu Máte-li pocit, že se jednání zastavilo na mrtvém bodě, vyhlaste oddych, řekněte si o čaj, pozvěte na oběd, využijte čas nemluvit po nějakou dobu o obchodu. Během oběda však není diplomatické začít opět jednat o obchodu. Po návratu z oběda obyčejně přijde pozvání na čaj a to je ten pravý čas se k problému opět vrátit. 13

14 Proč spolupracovat s námi Znalost aktuální situace, dlouhodobé působení v teritoriu. Interakce s místními silami se zkušenostmi prosazováním českých výrobků. Snadnější orientace a komunikace. Možnost prověření partnera, jeho kontrola. Kredit státní instituce. Úspora nákladů. 14 Na zahraničních trzích se vyznáme

15 Běžné asistence Zakázky navržené dle potřeb klienta: Vyhledání business partnerů, studie trhu, doprovod na jednání s tlumočením, asistence na veletrzích a seminářích, příprava prezentačních materiálů apod. 15 Na zahraničních trzích se vyznáme

16 Plánované veletrhy 2015 Březen AUTOMECH automobily, autobusy, motorová vozidla, doplňky. Duben Mediconex, Pharmaconex zdravotnictví, farmacie, vzdělávání a technologie. Glass World sklářské technologie, stroje, zařízení. AGRIBUSINESS zemědělství a export. Květen Food Africa jídlo a nápoje. EgyMedica zdravotnictví, farmacie, zařízení pro nemocnice. 16 Na zahraničních trzích se vyznáme

17 Plánované veletrhy 2015 Květen - Afro packaging and Food balicí a zpracovatelské technologie. - Green Tech Expo alternativní energie, recyklace. Září - CAIRO ENERGY energie z ropy a zemního plynu. - SAHARA zemědělství a jídlo. - Cairo Fashion and Tex móda, oblečení, textil. Říjen - CAIROBUILD stavebnictví. Listopad - CAIRO ICT telekomunikace, informatika. - MACTECH strojírenství. 17

18 Důležitá webová stránka BUSINESS info sekce Egypt 18

19 Kontakt na nás Tamer El-Sibai 4, Dokki str. Giza, Káhira Egypt Tel:

20 Na zahraničních trzích se vyznáme CzechTrade Dittrichova Praha 2 info@czechtrade.cz