KROK 3: KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU

Transkript

1 KROK 3: KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU

2 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 2 Krok za krokem k úspěchu Jaké strategie fungují nejlépe? Prostudujte si 4 možné strategie, které můžete využít pro Vaši affiliate propagaci. Napsala Stanislava Mrázková pro Affiliate Mastery Program Prohlášení Tento materiál je informačním produktem. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autorky je zakázáno. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukách a autorka za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice.

3 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 3 Vítejte v dalším kroku! Už víte, co je to affiliate propagace a jak funguje. Znáte cesty, kterými můžete propagovat a víte, jak jich využít. Také jste si poslechli rady expertů na affiliate propagaci. Co dál? V této části si ukážeme, jaké strategie vedou k úspěchu, na co při affiliate propagaci dbát, jaké postupy fungují a jaké naopak Vaše kontakty znechutí. Najdete zde různé strategie a můžete si vybrat tu pravou pro Vás podle toho, jestli máte databázi, nebo jen facebook fanpage či web. Všechny strategie lze vzájemně kombinovat. Obsah Strategie 1: Pro vlastníky kvalitních databází... 4 Strategie 2: Pro vlastníky facebook fanpage... 8 Strategie 3: Pro majitele webových stránek... 9 Strategie 4: Pro nepodnikatele věci, které rozhodně nedělejte! Nespamujte Neprodávejte hned Vím, jak na to, co dál? Pár slov závěrem ebook jsem upravila pro potřeby Academy Premium, nicméně informace zde obsažené jsou univerzální a můžete použít v jakékoli další kampani. Pojďme na to! Stanislava Mrázková Affiliate manažerka Academy PREMIUM

4 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 4 Strategie 1: Pro vlastníky kvalitních databází Databáze je bez nadsázky zlatý důl, ale ten funguje podle toho, jak se o něj staráte. Pokud zlatý důl vlastníte, ale nestaráte se o něj, necháváte ho, ať chátrá, pak nemůžete čekat, že v něm něco vytěžíte. Pokud mu naopak věnujete dostatečnou péči, můžete z něj těžit léta a to jak pro vlastní propagaci, tak pro propagaci v rámci affiliate. Pokud čtete tyto řádky a kvalitní databázi nevlastníte, inspirujte se a než bude další kampaň, zapracujte na tom, abyste vlastní databázi měli. Jak na to? O tom je celá Academy Know-how máte tedy na dosah. Pokud kvalitní databázi vlastníte, gratuluji! Máte velkou šanci na úspěch. Následující postup je určen pro Vás. Strategie 1 stručně 1. Mailing v den spuštění kampaně + článek 1 2. Mailing v den spuštění videa 2, 3 3. Mailing v den spuštění prodeje + článek 2 4. Mailing v den webináře 5. Kombinace s propagací na facebooku / webu Tuto strategii si upravte podle toho, s jakou frekvencí obvykle posíláte maily na svou databázi. Pokud posíláte obvykle 1x týdně, databázi nebude vadit výjimečný mailing 2x týdně. Pokud Však obvykle posíláte mailing 1x za měsíc, zkraťte tuto strategii pouze na kroky 1 a 3. Teď se na to pojďme podívat detailně Krok 1 Mailing v den spuštění kampaně V den, kdy se spouští kampaň pošlete mailing na celou svou databázi. Můžete použít vzorové y, které jsme pro Vás připravili, vsadit na vlastní styl, nebo obojí zkombinovat. Kombinace obvykle přináší dobré výsledky. Pokud je totiž databáze zvyklá na určitý styl komunikace a najednou pošlete mail, který se lehce vymyká, může to být překvapení. Překvapení pak funguje tak, že lidé jsou zvědaví, čtou a klikají a to je právě to, co chcete. Velice dobře funguje, pokud do u zakomponujete nejen odkazy přímo na academy.cz, ale také na vlastní článek. Nejvhodnější je zde článek s Vaším vlastním příběhem, jak funguje marketing právě Vám. Protože vlastníte databázi,

5 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 5 jistě máte nějaké zkušenosti s tím, jaké bylo podnikání před tím, než jste do něj implementovali marketing, a jaké to je teď. V čem se Vaše podnikání zlepšilo? Co je snadnější? Jak to funguje? Proč byste to doporučili ostatním? Tip, jak napsat článek s vlastním příběhem najdete zde. Proč psát tento článek? Důvodem je BUDOVÁNÍ DŮVĚRY. Pokud je klient ve Vaší databázi, tak Vás zná, ví, že mu zasíláte kvalitní informace a má ve Vás důvěru. Pokud tedy Vy něco doporučíte, věří Vám, ale aby získal důvěru i v to, co propaguje, potřebuje znát Váš příběh Vaši zkušenost s tím, co doporučujete. Jak to udělat jinak? Pokud nechcete psát článek s vlastním příběhem, podívejte se důkladně na video 1 7 tajemství strategického podnikatele. Co se Vám na videu líbí? Jsou v něm nějaké přelomové nápady či myšlenky, něco, co Vás zaujalo? TIP pro PROFÍKY! Natočte video, ve kterém zopakujete podobnými slovy obsah napsaného článku. Umístěte toto video nad text článku. Video důvěryhodnost zvyšuje ještě více. Důvěra = Více konverzí! Shrnutí kroku 1 Napište tedy článek, dejte do něj své video a publikujte ho na svém webu v sekci aktuality nebo novinky, nebo kamkoli uznáte za vhodné. Někde v okolí článku můžete také umístit banner. Vytvořte mail a odešlete jej na svou databázi Přihlaste se do affiliate rozhraní a sledujte, jak lidé klikají a jak přibývají konverze Krok 2 Mailing v den spuštění videa 2 a 3 Pokud je Vaše databáze zvyklá dostávat y 1x týdně nebo častěji, vůbec se nemusíte bát poslat maily i v dny, kdy bude zveřejněno video 2 a video 3. Postup je stejný. Doporučuji vždy před odesláním u shlédnout dané video, nasát atmosféru videa, inspirovat se, a pak využít buď naše vzorové maily, nebo je zkombinovat s vlastní tvorbou. Z těchto mailů můžete odkazovat na již vytvořený článek. Shrnutí kroku 2 Vytvořte a odešlete jej na svou databázi Sledujte přibývající konverze

6 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 6 Krok 3 Mailing v den spuštění prodeje A přichází to nejdůležitější prodej. V den spuštění prodeje je Vašim úkolem opět poslat na Vaši databázi. Vzorový pro Vás připravíme, předem budete mít přístup k prodejnímu videu pro inspiraci. Opět doporučuji napsat článek, buď vlastními silami, nebo se inspirujte v sekci Vzorové články. TIP pro PROFÍKY! Nabídněte svým kontaktům bonus, pokud do programu vstoupí právě přes Vás. Nejlépe funguje něco unikátního, co mohou získat pouze nyní, v rámci této kampaně. Lidé chtějí vždycky nejvíce to, co nemohou mít! Tím bonusem by mělo být něco od Vás speciální konzultace, ebook, vstup na seminář, sleva na Vaše služby nebo produkty. Proč to funguje? Pokud nabídnete něco unikátního, vzbudíte v kontaktech touhu nejen vstoupit do programu, ale zároveň získat tento unikátní bonus. Ještě větší zájem vzbudíte, když bonus nabídnete například jen pro prvních 5 zaregistrovaných. Popřemýšlejte nad svými možnostmi, buďte kreativní Bonusy v reálném životě, aneb učíme se od nejlepších Abyste měli trochu konkrétnější představu, jak s bonusy pracovat, tady máte jeden příklad ze života, jeden z TOP partnerů Milionového Impéria Vladimír Vymětal z připravil bonusy v kampani MIO takto: (text mailu ) Ale to není vše! Jsou tu pro vás další bonusy! David sám nabízí bonus v hodnotě Kč pro všechny, kteří se přihlásí během dneška. Tento kurz je natolik výborným doplňkem k našim připravovaným projektům Naučte se vzkvétat a Revoluční experiment, že jsem se rozhodl poskytnout navíc tyto další bonusy : prvních 50 přihlášených získá roční členství ve Fajn klubu centra změn v hodnotě Kč (Webináře, články pro členy klubu, koučink) prvních 20 přihlášených získá navíc slevu na oba projekty ve výši Kč, prvních 5 přihlášených získá navíc hodinu koučinku v hodnotě Kč. Počítáme jen ty, co se přihlásí na zde uvedeném odkazu, takže stále máte šanci! Pokud máte zájem získat bonusy, přihlaste se do Milionového impéria co nejdříve, váš odkaz je zde:.odkaz. Co vlastně říkáte klientům tím, že nabídnete takový bonus? Že programu natolik věříte, že jste ochotni k němu přidat vlastní bonusy, investovat vlastní peníze a čas. Budujete důvěru!

7 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 7 PS: Nefunguje to, pokud programu nevěříte, nemáte pocit, že to, co propagujete je skvělé, nebo je Vašim primárním cílem jenom vydělat, ale je Vám jedno, co z toho budou mít Vaši klienti. Krok 4 Mailing v den webináře Zapomeňte teď na chvíli na prodej, přestože bude v těchto dnech stále probíhat. Kontakty, které se již přes Vás zaregistrovaly, v databázi jsou, jsou přiřazeny pod Vás. Teď je cílem, aby si program koupili. Webinář je plný hodnotných informací, budou v něm hosté, praktické příklady ze života. Pojměte dnešní mailing jako přidanou hodnotu pro Vaši databázi, jako velice hodnotné informace zdarma. Pozvěte je na webinář v tomto duchu. Pár čísel, aneb jak to funguje v reálném životě Chci Vám ukázat pár čísel z mé vlastní propagace v Academy 2 v roce Následovala jsem plán výše v omezeném rozsahu tj. kroky 1 a 3, jak jsou popsány výše. Mail 1 odeslán večer za mail 1 celkem 962 kliknutí a 905 registrací do programu zdarma. Mail 2 odeslán dopoledne za mail 2 celkem 841 kliknutí a 721 registrací do programu zdarma. Celkem 10 prodejů, z toho jeden stornovaný, vyděláno 20,700 Kč. Opět Vám připravíme možné vzory mailů. V průběhu webináře a po něm se vždy zvyšuje množství prodejů. Takže nažhavte tlačítko refresh na stránce s přehledem konverzí Krok 5 Kombinace s propagací na facebooku / webu Pokud zároveň používáte facebook, nahlédněte také do strategie pro partnery s fanpage na facebooku. Pro podporu propagace na webu použijte bannery.

8 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 8 Strategie 2: Pro vlastníky facebook fanpage Facebook fanpage je také často zdrojem velice kvalitních kontaktů s důvěrou ve Vás, coby provozovatele. Pro affiliate propagaci se hodí tedy skvěle. U propagace přes facebook je potřeba mít na paměti jednu důležitou věc! Na Facebook chodí lidé proto, aby se bavili aby na chvíli vypnuli hlavu od práce, aby sdíleli zážitky, emoce, zajímavosti se svými přáteli. Frekvence propagačních postů záleží na tom, jak často jsou lidé na Vaší fanpage zvyklí na posty od Vás. Pokud postujete několikrát za den, můžete každý druhý den využít jeden post jako propagační. Pokud postujete jen párkrát za týden, doporučuji v průběhu kampaně jen 3-4 posty. Nespamujte své fanoušky obsahem, který neočekávají! Uměním je skloubit téma Vaší fanpage s tématem Academy. K tomu Vám poslouží nějaký mezikrok článek, video, nebo obojí dohromady. Strategie 2: Post 1 v den spuštění videa 1 + odkaz na mezikrok Post 2 v den spuštění videa 2 + odkaz na mezikrok Post 3 v cen spuštění videa 3 + odkaz na mezikrok Post 4 v den spuštění prodeje Alternativně můžete ještě odkazovat na webinář. Mezikroky rozumíme tedy články nebo videa a jak na to jsem už psala v předchozí kapitole na stránkách 4-5. Doporučuji tedy prostudovat. Není Vaše databáze tematicky zaměřená na byznys? Nevadí! Prostudujte si důkladně jednotlivá videa, než se pustíte do tvorby článků a odkazů. Určitě tam nejdete něco, co bude souviset něco ze života, z osobního rozvoje, z kvality života, z řízení financí Váš post pak může vypadat třeba takto: Dneska trochu z jiného soudku Věděli jste, že se v nefungujícím podnikání dá zmáčknout tlačítko restart? Více příkladů facebook postů najdete zde.

9 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 9 Strategie 2 stručně s přímými odkazy Pokud nechcete tvořit mezikroky, bude strategie 2 vypadat takto: Post 1 v den spuštění videa 1 s odkazem na EAP Post 2 v den spuštění videa 2 s odkazem na EAP Post 3 v cen spuštění videa 3 s odkazem na EAP Post 4 v den spuštění prodeje TIP pro PROFÍKY! Vytvořte událost a pozvěte na ni všechny své přátelé na facebooku. V rámci události odkazujte pomocí svého unikátního partnerského odkazu. Sdílejte událost na zdi Vaší fanpage. Lidé, které to zaujme, se k události připojí. Zde můžete potom dávat posty ke kampani každý den. Výhodou je, že se lidem vždy objeví upozornění, že byl přidán nový příspěvek. Zaujměte a udržujte ve hře! Strategie 3: Pro majitele webových stránek Webové stránky slouží jako podpora strategie 1 a 2. Pokud tedy máte možnost propagovat pomocí databáze nebo facebooku, využijte k tomu Váš web pro napsání článků a umístění bannerů. Pokud nemáte databázi, ani facebook fanpage, jsou Vaše možnosti celkem omezené. Poučení do budoucna budujte databázi. Přesto můžete propagovat. Strategie pro webové stránky Umístěte na svůj web bannery. Návod, jak na to, najdete zde. Bannery pak najdete po přihlášení na Umístěte na svůj web články. Toto téma jsme už detailně probrali v předchozích kapitolách, takže se vraťte na strany 4-5, případně se inspirujte vzorovými články nebo některý z nich použijte. Co když nemáte fanpage? Výše uvedené rady a tipy můžete použít i v rámci svého osobního profilu.

10 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 10 TIP pro PROFÍKY! Vytvořte stránku s poutavým článkem o marketingu, o tajemstvích strategických podnikatelů, nebo o tom, jak Obama vyhrál volby (inspirace z videí zdarma). Pak na tuto stránku pošlete tradic pomocí PPC. Výše uvedená strategie má dvě nevýhody: 1. Je to placený způsob, jak přivést lidi do tréninku. 2. Lidé Vás neznají, odpadá možnost získání kontaktu díky důvěře Přesto víme z předchozích kampaní, že partnerům, kteří toto udělali dobře (kvalitní obsah, správně udělané PPC), tato strategie fungovala a několik konverzí přivedla. Strategie 4: Pro nepodnikatele Pokud nepodnikáte, nevadí, i tak se můžete zúčastnit kampaně jako partner a vydělat si peníze. Máte přátele, členy rodiny, známé, kolegy, které by téma marketingu a podnikání mohlo zajímat? Pak to jsou ti praví, koho můžete oslovit. Máte výhodu, že u těchto lidí máte důvěru. Určitě svému bratrovi nebudete doporučovat něco, o čem nejste sami přesvědčeni Strategie 4 stručně: Odešlete svým přátelům / rodině y podle harmonogramu ve strategii 1 Zveřejňujte příspěvky na svém osobním facebooku podle harmonogramu ve strategii 2 V případě facebooku určitě využijte tipu s vytvořením události a pozvěte na něj ty přátele, které by toto téma mohlo zaujmout Máte blog? Zveřejněte článek na svém blogu, odkažte na něj své přátele, kamarády, známé

11 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 11 2 věci, které rozhodně nedělejte! Nespamujte Spam je v této kampani zakázán, takže pokud zjistíme, že spamujete, nekompromisně Vám zablokujeme bez náhrady účet. Academy je právě o tom, že posíláte maily na svou vlastní databázi, budujete důvěru, neposíláte spam. Pokud někdo propaguje spamem, za prvé má malé šance uspět a za druhé poškozuje jméno Academy Premium. Za spam považujeme jakékoli rozesílání ů nevyžádaným způsobem v souvislosti s Academy Premium. Za spam považujeme také y, které nesplňují zákonem dané náležitosti, jako je způsob, jak se kontakt dostal do databáze a možnost odhlášení. Neprodávejte hned Řiďte se heslem Nejdříve pomáhat, pak prodávat. Mějte toto na paměti při psaní všech článků, ů, postů či natáčení videí. Proto je v první fázi kampaně část zdarma část, ve které se klienti dozví spoustu hodnotných informací, část, ve které získají důvěru v marketing, v Davida Kirše, v Academy. Pak teprve přichází na řadu prodej. Mějte toto na paměti i ve svém podnikání Toto téma je stěžejní pro samotnou Academy Premium, sledujte videa! Ff Ff Ff ff

12 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 12 Vím, jak na to, co dál? Vyberte si strategii, která je pro Vás nejvhodnější. Odpověděli jste si v Kroku 1 v ebooku na jednotlivé otázky? Pokud ne, teď je čas. Pokud ano, vraťte se k nim a ve světle nových informací si upravte termíny, názvy článků, možnosti mailingu, facebook postů a další. Věnujte tedy teď pár minut následujícím otázkám. A. Ujasněte si své cíle 1. Koho oslovíte? 2. Kolik lidí získáte do registrací zdarma? 3. Kolik placených konverzí získáte? 4. Kolik vyděláte v kampani peněz? B. Kroky pro splnění plánu 1. Vyhraďte si speciálně určený čas přímo na propagaci. 2. Komu budete rozesílat y? 3. Použijete k tomu profesionální službu pro rozesílání ů? 4. Budete využívat našich textů, nebo vsadíte na svou spisovatelskou slinu? 5. Umístíte na svůj web bannery ke kampani? Které? Kam? Kdy? Jaký článek, články napíšete ke kampani na svůj web? O čem budou? Napište si možná témata: Kde tyto články použijete?

13 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 13 Kdy je budete publikovat? Natočíte video? Na jaké téma? Budete využívat sociální sítě? Jaké? Které články, texty, komentáře využijete pro sociální sítě? Jaké další nápady máte v souvislosti s podpořením Academy PREMIUM? Kdo z Vašeho týmu Vám může s kampaní pomoci?

14 KROK 3 KROK ZA KROKEM K ÚSPĚCHU 14 Pár slov závěrem Strategie, které jste se zde naučili, nejsou nějak specifické pro tuto konkrétní kampaň. Naopak. Jsou univerzální a můžete je využít v každé další kampani, která bude probíhat tímto způsobem. Tyto strategie v upravené podobě můžete používat také pro propagaci dlouhodobých programů, produktů a služeb. Vždy má své místo databáze na prvním místě, dále propagace pomocí facebooku, webových stránek a bannerů. Vraťte se tedy k tomuto ebooku vždy, když začnete propagovat novou kampaň, produkt, nebo službu. Projděte si znovu jednotlivé kroky, napište si poznámky. Pusťte se do akce Vyhraďte si dnes hodinku na to, abyste si vypracovali strategii pro Vaši propagaci. Nic neodkládejte. Kampaň proběhne během několika týdnů a je důležité pozvat co nejvíce kontaktů právě na první videa zdarma. Projděte si sekci EAP Podpora propagace, kde najdete: V této sekci najdete konkrétní materiály k propagaci Academy PREMIUM, jako jsou vzory ů na Vaše kontakty, vzorové články na webové stránky a další. Veškeré texty upravujte dle libosti pro své použití. Doporučujeme kombinaci těchto textů s Vašim vlastním příběhem či návazností na Vaše produkty. Vstupte do sekce zde. V affiliate kampaních (a nejen v nich) jsou úspěšní ti, kteří nemluví, ale konají! Hodně štěstí Děkuji Vám, že jste dočetli až na konec. Pokud po přečtení tohoto textu máte nějaké otázky, kontaktujte mě. Nejsnadněji mě zastihnete em na stana@ academy.cz. - Stanislava Mrázková