jihoafrická republika anigérie

Transkript

1 pohled na region Úspěšný exportér informační servis Historie Ghany je dlouhodobě provázána sčeskem Prémiová kosmetika PlayGolf chce dobýt ijiná zahraniční hřiště Šance pro export: bezplatný program pro vývozce listopad 2017 číslo 09 jihoafrická republika anigérie Státy s největšími ekonomikami vafrice, ale také svelkými politickými problémy Partnerem magazínu je:

2 HN051661

3 Obsah Radomil Doležal generální ředitel agentury CzechTrade TÉMA NigérieaJihoafrická republika: nerostné bohatstvíapůl africkéekonomiky ROZHOVOR Jihoafrickárepublikajebranou proobchodování se subsaharskými státy ROZHOVOR Nigériejevelkoupříležitostí provšechny exportéry. Češi ji zatímneumí využít POHLED NA REGION Ghana vycházejícíhvězdaafriky NA CESTĚ VNigériiiJAR oceníosobníkontakt. Přes obchod neuzavřete KRÁTCE ZE SVĚTA Regionální zprávy anovinkyzegypta, Číny, AustrálieaRuska ODVĚTVÍBYZNYSU Vývozu chemických výrobkůsedaří avciziněmárenomé ZAČÍNAJÍCÍEXPORTÉR Českákosmetika progolfisty spomocí CzechTradupronikánaevropskáhřiště INFORMAČNÍ SERVIS Ukrajina: tradičnípartner snovým potenciálem Specifické požadavkyseverskýchzemínejsou pro Čechypřekážkou Program Šancepro export otevírá vývozcům dveředodalšíchteritorií Sdílená ekonomikafunguje na principuvzájemné důvěry CzechTradenabízípocelémČesku služby regionálníchkonzultantů Chorvatsko se probírá zkrize.vzestup ekonomikyješancí ipro českédovozce Státní správa by mohlakomunikovatsklienty jednotnouchatovouaplikací KALENDÁŘ AKCÍ Zahraniční veletrhy,kde mohoufirmyvyužít společnouprezentaci NejbližšíakceexportníhovzděláváníCzechTradu Českéoficiální účasti na veletrzích Kvíz Vážení čtenáři, dovolte mipřivítat vás na stránkáchlistopadového čísla Českého exportéra, které vás tentokrát zavede na africký kontinent, konkrétně do Nigérie, Jihoafrické republiky aghany. Vedvou ztěchtozemí má agentura CzechTrade zastoupení zahraniční kanceláře, které mohou českým firmám pomoci zprostředkovat lukrativní obchodní příležitosti, jež tyto trhy nabízejí. Nigérie jedruhou nejsilnější ekonomikou celé Afriky, ztohoto důvodu se kjejímu trhu obrací pozornostobchodníků zceléhosvěta. Působí tam řada světových firem zasie iusa ačeské společnosti by mezi nimi rozhodně nemělychybět. VNigérii jsou propastné rozdíly mezi chudými abohatými. Přesto zde žijí miliony milionářů, cožssebounese obrovskou příležitost pro obchodování skvalitním spotřebním zbožím jakéhokoli druhu. Před samotným vstupem natamní trh je však důležité si zjistit jeho specifika, sčímž umí pomoci naši kolegové ze zahraniční kanceláře, která sídlí vnejvětším nigerijském městě Lagosu. Jejich úkolem jemimo jiné nalézt vhodného místního partnera, který je nepostradatelný při získávání státních zakázek. Rovněž trh Jihoafrické republiky má obrovský potenciál. Díky své poloze je vstupní branou do subsaharské Afriky, takže zájemci oexport donamibie, Angoly, Botswany, Mosambikunebokterékoli další africké země na sever od JARbyměli začít svůj byznys právě tam. Itento trh nabízí zajímavé tendry, okterých se můžete dozvědět zejména prostřednictvím agentury CzechTrade. Přeji vám mnoho exportních úspěchů na africkém kontinentě imimo něj. ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09 3

4 Téma Nigérie a Jihoafrická republika: nerostné bohatství a půl africké ekonomiky Dvanejbohatšístáty subsaharskéafrikysepotýkají s rychlým růstem počtu obyvatel i politickými problémy. Našim exportérům ale nabízejí řadu příležitostí. MarekHudema marek.hudema@economia.cz Zhruba polovinu hrubého domácího produktu subsaharské Afriky vytváří Nigérie ajihoafrická republika azároveň jde onejvětší ekonomiky celého regionu. Pokud sezaměříme na přepočet HDP nahlavu,jsou todokonce nejsilnější státy celé Afriky.Ikdyž vžebříčku všech afrických zemí podle celkového HDP semezi Nigérii ajižní Afriku vklínil ještě Egypt. Nigérie ajar se potýkají srychlým růstem počtu obyvatel aspolitickými problémy. Zatímco Jižní Afrika je tradičně považována na africké poměry zaprůmyslovou zemi, ikdyž jezávislá především natěžbě surovin, Nigérie svůjprůmysl teprve rychle buduje, dynamicky sezde rozvíjí finanční atelekomunikační služby adůležitý jetaké zábavní průmysl, zejména filmový, který jedruhým největším zaměstnavatelem vzemi. Nigérie je po Jihoafrické republice vafrice druhým nejvýznamnějším obchodním partnerem České republiky. Nigérie ajihoafrická republika podle agentury Bloomberg nedávnopřekonaly ekonomickoukrizi, která vedla napřelomu let 2016 a2017 kpropadu růstujejich hospodářství, anigérie se nedávnodokonce propadla do recese. Nigériipomohlo zvýšeníprodukce ropy ajejích cen, zatímco ekonomikujar táhne vzhůrurůst maloobchodních prodejů avzpamatovalosetaké zemědělství, které bylo před tím postiženonejhorším suchem za posledních stolet. stát závislý na ropě Nigérie jesesvými více než 180 miliony obyvatel nejlidnatější zemí Afriky apočet jejích obyvatel dálrychle roste. Kolik přesně Nigerijcůje, není jasné. Kdispozici jejen odhad založený na sčítání zroku2006, při kterém došlokchybám patrně vřádechmilionůlidí apočet obyvatel byl záměrně vněkterých oblastechpodhodnocen ajinde nadhodnocen. Země má velké zásoby ropy, je12. největším vývozcem ropy nasvětě aodroku1974 je členem Organizace zemí vyvážejících ropu (OPEC). Nigérie má také značné, dosud málo využívané zásoby zemního plynu. Většina plynu, který je vedlejším produktem těžby ropy, se spaluje, ikdyžsetovláda snaží změnit. Těžburopy sezemi podařilo vposlední době zvýšit, mimo jiné díky novým investicím ataké díky tomu, že bylo uzavřeno příměří spovstalci. Tipožadovali, aby vláda dávala více peněz narozvoj ekonomiky vdeltě řeky Niger, kde jsounejvětší ropná naleziště adůležité ropovody. Značná část ropy sedosud vyvážela nezpracovaná azemě musela dovážet benzin anaftu. Mělobysetozměnit vpříštím roce po dostavbě obří rafinerie. Buduje ji Aliko Dangote, nejbohatší Afričan, podnikající Přístav Lagos je největším městem Nigérie a jednou z nejlidnatějších metropolí Afriky.Ačkoliv přišelo postavení hlavního města v roce1991,stáleje nejvýznamnějším obchodnímstřediskemzemě. Foto:ShutterStock 4

5 Téma Nigérie Jihoafrická republika Obchod ČR snigérií (v mil. korun) dovoz vývoz Srovnání ekonomiky Nigérie Jihoafrická republika Počet obyvatel 183,3 milionu 56 milionů Měna nigerijská naira jihoafrický rand Úřední jazyk Pořadí vžebříčku snadnosti podnikání Světové banky angličtina 11 úředních jazyků včetně angličtiny, která je široce používána 145. (ze 190) 82. (ze 190) Veřejný dluh 17,6 %HDP 51,6 %HDP Meziroční růst reálného HDP* 1,6 % 0,30% HDP nahlavu vparitě tržní síly 5600 USD (ČRmá33200 USD) USD (ČRmá33200 USD) Inflace 15,70% 6,30 % Nezaměstnanost 13,90% 26 % (oficiální údaj) *zaobdobí 2016/2015 Obchod ČR sjihoafrickou republikou (v mil. korun) dovoz vývoz Zdroje: ČSÚ, CIA FACtbook,CItI emerging MArketSeCoNoMIC outlook dosudhlavně vevýrobě umělýchhnojiv. Kapacita nigerijských rafinerií se takmávíce nežzdvojnásobit. Ikdyž těžba ropy tvoříjen 16 procent nigerijské ekonomiky, příjmy zníjsoupodstatnou složkou státníhorozpočtu. Jde zhruba o90procent příjmůaspolu splynemdokonce o95procent. Země se protouždelší dobu snažízávislostinaropném průmysluzbavit avláda navrhuje plány pro diverzifikaci amodernizaciekonomiky země. Vláda chcevytvořit znigérie průmyslovou velmoc Afriky apodpořit rozvojdomácího průmyslu tak, aby vyvážel nikoliv nezpracované suroviny, jak je tomu ve velké míře dosud, ale hotové výrobky. Prezident Muhammadu Buhari předloni schválil značně nekonkrétníplán naekonomickou obnovu arůst. Jeho předchůdce Goodluck Jonathan měl zase program SURE, vláda před ním sedmibodový program rozvoje průmyslu, energetiky, vzděláníazemědělství aještě před tím byla schválena Vize 2020, podle které by se Nigérie měla státdoroku2020 dvacátou největší ekonomikou světa. Klademe důraznaotevřeníekonomiky, prohlásilnedávno nigerijský viceprezident Yemi Osinbajo, který vtétosouvislosti zmínil Velká korupce i velké zisky Nigérie nabízípro české firmy příležitosti voblasti energetiky, zemědělskýchstrojů, automobilů, strojírenství, výroby hnojiv či montovanýchstaveb. Do země nyní vyváží napříkladškoda Auto. Sežiletkami se zde uplatnila firma Czech Bladesaúspěšný je vnigérii výrobce čepic afezů Tonak Nový Jičín. Nigérie jepovažována zavelmi komplikovanou zemi pro podnikání aobchod. Na druhou stranu tam lze dosáhnout vyššího ziskunež jinde. Hlavními problémy země jsou nefungující nebošpatně fungující doprava, nedostatek elektrické energie, potíže při jednání súřady, korupce, špatně fungující soudy avněkterých částech země také bezpečnostní hrozby. Proclení zboží při dovozu může trvat velmi dlouho ahodnota zboží pro výpočet cla může býtúředně uměle změněna, většinou zvýšena. Nigérii chybí dostatečná síť železnic apřes dvě třetiny oficiálních silnic nemá zpevněný povrch. Veměstech vznikají rozsáhlé dopravní zácpy. Elektrická síť vnigérii je nespolehlivá, časté jsou výpadky proudu aněkdy je třeba používat vlastní generátory elektrické energie. Země nevyrábí dostatek elektřiny, chybí nové elektrárny. Navíc podle amevýstavbu silnic, železnic aenergetických projektů. Uvedl také, ževsoučasnosti je vzemi zemědělsky využívánopouze osm procent obdělávatelné půdy ažeitochcevláda změnit. Podle Osinbaja chcefirma General Electric postavit vnigérii solárníelektrárny ovýkonu 500 MW. Přesněji vsedmi nigerijských státech. Země je totiž federací 36 státůamá jednofederální teritorium, Abuju, kde leží stejnojmenné hlavní město. Osinbajo zmínil také dokončenívýstavby železnice mezi Lagosemaměstem Kanonaseverozápadě země. Nigerijským vládám seskutečně sjejich plány podařilo vpředchozíchletechdosáhnout určitéhopokroku napříkladvevýrobě spotřebníhozboží či stavebnictví. Nigérie také vyrábí vlastní osobní inákladníautomobily aautobusy značky Innoson.Neúspěšná je ale snaha provést reformuzemědělství. Země je takstále závislá nadovozu potravin, ikdyž byjedokázala vyrobit sama. Zemědělství trpí velmi nízkou produktivitou, chybí hnojiva, ale například itraktory. Pěstujese hlavně maniok (cassava), který jezákladní složkouvýživy. Používá sepodobně jakonaše brambory amůže sloužit ijakokrmivopro dobytek. Navývoz je určeno nigerijské kakao nebo palmový olej. 5

6 Téma rickýchodhadůobvykle pracujesoučasně jen třetina jejich instalovanéhovýkonu. Zbytek se opravuje či je mimo provoz zjinýchdůvodů. Současně zhruba zapolovinu vyrobené elektřiny nikdo nezaplatí. Buďseztratícestou kvůlišpatnému stavu přenosového vedení, nebo je odebíránanačerno. Od podnikatelů jsou vyžadovány různé typy daní alicenčních poplatků. Byrokracie je rozsáhlá, země mápodle časopisu Economist přes 260 různých federálních úředních agentur, registrace výrobků jedrahá azdlouhavá. Dovážené zboží musí být označeno vangličtině. Problémem jsou různé podvody akorupce. Úplatkářství jesice trestné, ale vpodstatě sestalo jistým způsobem součástí místní kultury.podle některých zpráv zmédií korupce vposledních dvou letech opět vzrostla. Vžebříčku vnímání korupce organizace Transparency International byla Nigérie vroce 2016 na136. místě ze 176 hodnocených zemí seřazených odnejméně po nejvíce korupční. Vroce 2008 obsadila 121. místo. Úplatné jsou údajně isoudy, které rozhodují velmi pomalu acizinec je unich většinou vnevýhodě oproti místním občanům. Vysoká je zejména veměstech úroveňkriminality. Vdeltě Nigerustále fungujígangy, které kradou ropuaspecializují se na únosy, ikdyž proti nim nedávno podnikla nigerijská armáda rozsáhlou operaci. Na severu avýchodě země stále pokračují boje proti islamistické organizaci Boko Haram(vpřekladuZápadní učeníjezakázané), kterou se přes opakované sliby vedenízemě apřes vojenskou spoluprácisokolními státy stále nedaří potlačit. Nigérie jerozdělena na křesťanskouamuslimskoučást, jsou tu ivyznavači místních náboženství apřes pět stovekrůzných národnostních akmenovýchskupin. Některé znichsesnažily nebo snažíovětší autonomii či nezávislost. Vposledníchměsícíchsemluví napříkladomožném obnovení boje kmene Igbů za samostatný stát. Meziléty 1967 a1970 vyhlásili Igbové nezávislou republikubiafra, kterou nakonec dobyla nigerijská armáda. Výsledkem bylo zhruba 100 tisíc mrtvých bojovníkůnakaždé straně aodhadujese, že hlady přitom zemřelo až dva miliony obyvatel Biafry. VJižníAfriceupadá těžebníprůmysl Vporovnání snigérií je Jihoafrická republika zemí mnohem podobnější vyspělýmstátům vevropě. Neformální sektor ekonomiky neboli šedá ekonomika je na rozdíl od jiných africkýchčijinýchrozvojových zemí velmi malý. Uvádí se číslookolo 15 procent HPD. Vzemi jepoměrně dobrá vymahatelnost práva, soudy fungují, ikdyž jejich rozhodování trvá dlouho atomůže prodražovat případné soudní spory. Jihoafrická republika má podle zprávy poradenské společnosti PwC rozvinutou akvalitní dopravnísíť, aťjiž jde osilnice či železnice. Dopravní infrastruktura byla navíc vylepšena vsouvislosti stím, že Jihoafrická republika vroce 2010 hostila Mistrovství světa ve fotbale. Problémy jsou ale kvůli rychle rostoucímu počtu obyvatel se zásobováním vodou aelektrickou energií. Uelektřiny dochází nezřídka kčasově omezeným výpadkům. Podle organizace Global Infrastructure Hub potřebuje Jižní Afrika do této oblasti investovat do roku 2040 zhruba půl miliardy dolarů. Vysoká je úroveňzločinnosti, zejména ve městech. Zbezpečnostníchdůvodůse napříkladpři jízdě autem doporučuje příliš nezastavovat anechávat uzavřená okna. Hrozí ozbrojené přepadení. Zároveňjetřeba poznamenat, že se úroveňkriminality vzemi výrazně snížila oproti situacivpolovině devadesátých let minuléhostoletí. Například Nigérii chybí dostatečná síť železnic a přes dvě třetiny oficiálních silnic nemá zpevněný povrch. Ve městech vznikají rozsáhlé dopravní zácpy. počet vraždvjižní Africe je sice vyššínež vevropskýchzemích, ale výrazně nižšínež vněkterých zemích Jižní astřední Ameriky. Jihoafrická ekonomika je velmi diverzifikovaná, silný je podíltextilního průmyslu amaloobchodu. Roste podíl telekomunikací na ekonomice, které předstihly zemědělství či turismus. Užodpoloviny minuléhostoletí roste podíl služeb na celkovém HDP. Vminulém roce dosáhl 67 procent. Setrvale naopak klesá podíl těžby nerostnéhobohatství Jihoafrická republika má důležité zásoby napříkladuhlí, zlata adiamantů navýkonu ekonomiky. Vroce 1980 tvořila těžba rekordních dvacet procent HDP země, vsoučasnosti je to okolo sedmi procent. Vposledníchpěti letech se snížil počet zaměstnancůvtěžebním průmysluo70tisíc. Hospodářství Jihoafrické republiky je často označováno za smíšenou ekonomiku, kde hrají důležitou roli státní podniky astátníregulace aplánování. Podle některých expertů ale politici razípojem smíšená ekonomika spíše proto, aby se zalíbili voličům, avliv státuzůstává, ovšem sněkterými důležitými výjimkami, spíše napapíře. Stát vlastnínapříklad energetický holding Eskom, železnice, národního leteckéhodopravce ataké ropnou aplynárenskoufirmupetrosa či Land and Agricultural Development Bank of South Africa, prostřednictvím které podporuje zemědělce. Jižní Afrika se potýká svysokou nezaměstnaností anerovností vrozdělování bohatství. Počet lidí bez zaměstnání dosáhl vroce 2016 oficiálně 26 procent, neoficiální čísla nyní mluví ažo36procentech. Nejvíce postižení jsou mladílidé, zejména černoši. Nepracuje ani nestuduje přes polovinu ženvevěkumezi 20 a24lety. Údaje Světové banky, které jsou ale několik let staré, uvádí, žejižní Afrika má nejvyšší Ginihokoeficient, tedy číslo ukazující rozložení příjmůmezi chudými abohatými, na světě. Tedy jsou zde největší majetkové rozdíly. Rozdíly vbohatství, stejně jako vysoká nezaměstnanost jsou častodávány zavinu dědictví apartheidu. Režimu, který rozděloval jednotlivé rasy, nedovolil nebělošským obyvatelům vykonávat některá zaměstnání aomezoval jevpřístupukevzdělání. Apartheiddefinitivně skončil vroce 1994 aprincip nerasovosti byl zakotven vústavě přijaté odva roky později. Dnes seúroveň vzdělání postupně vyrovnává. Jakuvádí časopis Economist, vposledních letechvýrazně klesl počet těch nejchudších azároveňnápadně stouplpodíl černochů, kteří jsou podle statistikřazenidoskupiny snejvyšší životní úrovní vzemi. Vládní strana ve válce Momentálně poškozujedůvěru vbudoucnost jihoafrické ekonomiky napětí vsouvislosti se skandály ve vládní straně Africký národní kongres (ANC), která dominujezemi odpádu apartheidu. Navíc ANCbude vprosinci volit svéhošéfa, atedy ipředpokládaného příštího jihoafrickéhoprezidenta. Současný prezident JacobZuma, který sevzahraničí snad nejvíce proslavil svým výrokem zroku2006, že minimalizovat možnost nákazy nemocí AIDS může sprcha posexu, totiž nebude moci vroce 2019 znovu kandidovat. Ústava umožňuje prezidentovi zastávat úřad jen dvě pětiletá období azuma jeprezidentem od května Časopis Economist popisujeboj ozumovo nástupnictví jako válku uvnitř vládnoucí strany, která užvedla kdesítkám nevyřešených politických vražd. Šéfem ANC po Zumovi chce být Cyril Ramaphosa, zástupce prezidenta anejbohatší černý podnikatel vzemi, který vlastnil například jihoafrický řetězec rychlého občerstvení McDonald s. Ten byl podle říjnových průzkumů favoritem. Zuma ale prosazuje jako svoji nástupkyni Nkosazanu Dlaminiovou Zumovou, svoji bývalou ženu. Předpokládá se, že ta by po svém nástupu udělila současnému prezidentovi obviněnému ze783 případů korupce apodvodů milost. Zatím není jasné, jak tento zápas může ovlivnit budoucí stabilitu Jihoafrické republiky. Zuma je vcentru současného úplatkářského skandálu, který je označován zanejvětší 6

7 Téma johannesburg je největším městem jihoafrické republiky. Se svými 4,4 milionu obyvatel je průmyslovým a ekonomickým centremzemě. Foto:ShutterStock vhistorii země. Ten dokonce vedl kneúspěšnému pokusu oodvolání Zumy vparlamentu akvelkým pouličním demonstracím. Zuma ajeho lidé jsou kromě jiného například že si prezident pořídil nákladné sídlo zastátní peníze prý spojeni sbohatou podnikatelskou rodinou Guptů. Guptové vlastní vjihoafrické republice množství nemovitostí, doly, média izbrojovku ajeden ze tří bratrů Guptových, Atul, jesedmým nejbohatším Jihoafričanem. Guptové údajně ovlivňovali ve spolupráci se Zumou jmenování ministrů idalších úředníků adostávali za to státní zakázky. Prezidentovi prý pomáhali financovat jeho luxusní život, anavíc údajně za pomoci PR firmy vyvolávali rasovou nenávist ve snaze manipulovat sveřejným míněním, zakrýt politické skandály adiskreditovat své protivníky. Momentálně poškozují důvěru vbudoucnost jihoafrické ekonomiky skandály ve vládní straně Africký národní kongres. Nevyužitépříležitosti Ikdyž sjihoafrickourepublikoumáčesko největší objem obchoduzevšech afrických zemí, jsouzde nevyužité příležitosti zejména voblasti chemického průmyslu, energetiky, potravinářskéhoprůmyslu azdravotnictví. Českozatím vyváží dojihoafrické republiky hlavně automobilové díly, elektronické komponenty, dováží naopak speciální přístroje pročištění plynůajedůležitým dovozcem jihoafrické vlny. Do Česka směřuje také jihoafrické ovoce avíno. Pokudjde oinvestice, podle týdeníku Ekonom chcevýrobce netkaných textilií Pegas Nonwovens postavit vjižní Africe výrobní závodzhruba zadvě miliardy korun. Více o obou regionech na awww.businessinfo.cz/jihoafricka republika 7

8 Rozhovor Jihoafrickárepublika je branou pro obchodovánísesubsaharskými státy Je stále něčím nová. Překvapuje mě rychlostí, jakou se rozrůstá a mění, říká o Jihoafrické republice Petr Haramul,ředitel kanceláře CzechTradu v Johannesburgu. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Petr Haramul ředitelkancelářeczechtraduvjohannesburgu petr.haramul@czechtrade.cz Petr HaramulpostudiunaZápadočeské univerzitě vplzni auniverzitějana AmoseKomenského vpraze pracoval vsoukromémsektoru jakoobchodní ředitelsixtleasing Czech Republic a posléze jako ředitel Sanocreditu. Od roku 2015 působí vczechtradu. Ve volnémčaserád sportuje,cestuje avěnujesehistorii. Foto:MateJ Slávik Rok apůl působí vkanceláři Czech Tradu vjohannesburgu Petr Haramul, člověk zbyznysu, který zná dobře potřeby českých exportérů. Na Jihoafrické republice ho fascinuje hlavně velikost tamního trhu, atudíž iobrovské příležitosti pro tuzemské firmy. Čím jejihoafrická republika pro exportéry zajímavá? Samotná Jihoafrická republika je trh sobrovským potenciálem adrobnými exportními bariérami. Navíc jetobrána do subsaharské Afriky. Kdo chce exportovat donamibie, Angoly, Botswany, Mosambiku nebo dokterékoliv další africké země nasever od Jihoafrické republiky, začíná byznys právě tam. Vědí to čeští výrobci? Prostřednictvím novinek zteritoria, zveřejňovaných nawebových stránkách Czech Tradu, seminářů, teritoriálně zaměřených konferencí nebo na B2B jednáních sfirmami tyto informace českým exportérům předáváme. Jak vstupují domácí firmynatamní trh? Ve většině případů musí mít lokálního distributora. Toho jim umíme najít, dovedeme zároveň prověřit, že se jedná osolidní firmu. Poté můžeme kontrolovat vstup dodávek natrh, tedy zda distributor dělá kroky, na kterých sedohodl sesvýmčeským protějškem. Proniknout najihoafrický trh bez místního partnera jevelmi těžké. Každá firma, která tam působí, musí splňovat BBBEE podmínku zaměstnávat minimálně 70 procent místních obyvatel musí dodržet idistributor, takže itakovou informaci je třeba před uzavřením obchodní dohody prověřit. Mají české podniky vjar svépobočky? Je jich minimum, ale jsou takové. Teď jsme zrovna spolupracovali se dvěma firmami zoboru vodohospodářství aenergetiky, které dotoho šly. Dlouhodobě tam působí například Hutní montáže, které vyhrály tendr na subdodávku pro firmu Hitachi, jež se podílí na stavbě největší uhelné elektrárny na světě. Jakdomácíexportérzjistí, že se vzemi chystá nějaký zajímavý tendr? Dozví se to unás vczechtradu. Například teď, protože jevelký problém snedostatkem vody, bude Kapské Městovypisovat tendr na reverzní osmózu, tedy odsolování mořské vody aprodukci vody na zavlažování itépitné prodomácnosti. Jakmile seopodobné zakázce přes naše kontakty dozvíme, posíláme informace nacentráluczechtradu, která je zveřejňuje na webu Businessinfo.cz, azároveňkontaktujeme přímo české firmy, které by to mohlozajímat. Představitelé těchto podnikůsiovšem musí vrámci rozhodování, zda se do tendru přihlásí, zvážit všechny okolnosti včetně větší vzdálenosti JAR, která je prozajímavostještě osto kilometrůdál než Peking. Je velká vzdálenost podstatnou bariérou? Nijak zvlášť, jen je třeba volit lodní dopravu zboží,nikoliv leteckou,která je příliš nákladná.české firmy se vesměs domluvíaposílají své zboží jedním kontejnerem. Bariérou mohou být nezbytné certifikace výrobků,jejichž získání je časově náročné.systém jejich vystaveníjesicejasně dán, alejde oadministrativně náročný proces.ovšem jakmile výrobce získá certifikáty v Jihoafrické republice, může pak prodávat i v dalších zemích subsaharské Afriky,kde tyto dokumenty platí. Jaktovypadá sbezpečností vjar? Johannesburg patří k nebezpečným městům, takže obezřetnost je nanejvýš žádoucí. Je nutné dodržovat bezpečnostní pokyny,jak se chovat a kudy chodit. Obchody jsou ovšem bezpečné.jihoafrické podniky si financování svých obchodů zajišťují bez větších potíží, byť jsou úvěrové sazby kolem 10 procent, což je pro Evropu šílené číslo, ale tam jsou na tozvyklí. V Johannesburgupůsobí všichni největší bankovní hráči,kteří jsou připraveni na akreditivy, investiceiúvěry.akreditivyjsounejjednodušší a nejčastější formou financování obchodů. Využívátepro posílení tuzemského exportu do této země inějaké mise? Osvědčují se nám, letos vbřeznu jsme měli jednusmíšenou, které se účastniloosm firem zejména zoboru energetiky, vodohospodář 8 ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09

9 Rozhovor Desatero proobchodování sjihoafrickourepublikou 1. Projednání postačí angličtina.znalost jiných řečíseodobchodníka neočekává. Naopaksjinými světovýmijazykyzde neobstojíte.není nutnéani tlumočení do afrikánštiny. 2. Plánujte cestumimoobdobí Vánoc. JARleží na jižní polokouli, proto jsou vánoční svátky spojeny sobdobímletníchdovolených,podobnějakovčeské republice červenec asrpen. 3. Mějte napaměti etnické, kulturní anáboženské rozdíly Jižní Afriky. Počítejte stím při jednání aneukvapujte sevnázorech, které vyslovíte. Jedno mají všichni obyvatelé Jihoafrické republiky společné jsou pyšní na svou zemi, nato, kde sevrámci Afriky nacházejí ekonomicky,arádi uslyší, že se vám vjižní Africe líbí. 4. Zjistěte si, kdo je vlastníkem společnosti, se kterou jednáte. Je rozdíl mezi státní aprivátní sférou. Pro státní sféru určitě bude vhodné nalézt místního zástupce. 5. Jihoafričanéjsou ve společenském iobchodním stykuvelmi přátelštíaotevření.buďte jako oniazanechte ustaranou tvář aproblémydoma. Projednávatobchodní záležitosti přilehkém obědějeběžné. Taktéž je častápracovnísnídaně.formálnízáležitosti pakmůžetedokončitvkanceláři. Vhodné je sako akalhoty,třeba irozdílné,kravatu mítpři běžném jednání nemusíte. Jihoafrická republika se rozrůstá, mimo jiné buduje celá města. Na snímku Kapské Město. Foto:SHutterStock skéhoprůmyslu azbrojaři. Pro dvoustranná jednánínapůdě Johannesburské obchodní komory, sekterou jsme povíce než ročním jednáníuzavřelidohoduospolupráci, se nám podařilo získat řadu silnýchpartnerů. Na začátkupříštího roku chceme uspořádat misi do Johannesburgu pro dodavatele voboru obnovitelných zdrojů azdravotnictví, které je na vysoké úrovni.rádibychom sedostali na jihoafrický trh snemocničními lůžky firmy Linet, která se svýmiprodukty postupně proniká do celého světa. Věříme, žezájem bude iorůzné potravinové doplňky avitaminy. Hodnědrahá je nejspíšúčast na odborných veletrzích. Vyplatíse? Veletrhy jsou nákladnou záležitostí, ale určitě mají smysl, protože nanichsenavazujíprvní osobníkontakty. Kontrakt tam nepodepíšete, ale pro vstupní jednáníjetovýborná platforma. Letos vkvětnujsme měli několik firem na veletrhu energetiky avodohospodářství African Utility Week vkapskémměstě. Zúčastnilo se ho 7500 lidí zbyznysu. Prezentovali se tam výrobce kotlůbenekov zhorního Benešova, firmy zabývajícísečištěním vody Antares AZVzPřerova amega zestráže podralskem avýrobce transformátorů ETD Transformátory. Návštěvy potenciálních partnerů na stáncích samozřejmě nenecháváme náhodě, zveme je jménem CzechTradu. Přítomnost zástupců firem na veletrhujedůležitá, protože na místě mohou potenciálním zájemcům představit technickou specifikaci nabízených produktů. Jaká je historie obchodních kontaktů sjihoafrickourepublikou?jakýzvuktam mají českévýrobky? Československo dříve dozemě dodávalo ve velkém hlavně strojírenské výrobky. Dodnes tam fungují elektroměry snápisem Made in Czechoslovakia. Poté sevzájemný obchod úplně propadl, jednakporoce 1989 ataké popáduapartheidu anástupu prezidenta Nelsona Mandely vroce Po roce 2010 otevřela agentura CzechTrade vjohannesburgu svou kancelář, protože bylo jasné, že země skýtá pro české exportéry velké možnosti. Zatímco vevropě iasiisehraje ocenu, až se marže dostávají téměř nanulu, na jihu Afriky jsou stále slušné. Navíc jeto velký trh, jenvjihoafrické republice žije oficiálně na 50 milionůlidí, dalšímiliony proudí do této bohaté země ze severu neoficiálně. Země se rozvíjíapotřebuje přesně ty typy dodávek, vnichž měločesko vždy špičkové know how adobré jméno. Ovšem následkem předchozíhopropadu ještě nemá nová značka Made in CzechRepublic tak dobrý zvuk jako ta předchozí. Ale užsetozačíná lámat, když se ktomupřidají dobré reference, nejlépe zvelké Británie nebo Nizozemska, jenapůl vyhráno. 6. Buďtevlídněsebejistí asebevědomí, zvláště ohledněsvého nabízeného produktu.zkustedobře prezentovatpředevším sami sebe.snažtesebýt vybaveni pravomocemi obchoddojednat.nadšení protistranypro výši objemů aširokémožnosti obchodu korigujte vždy směrem dolů. 7. České produkty aani to, kde leží Česká republika, nejsou vjihoafrické republice vobecném povědomí, což však není na překážku. Nejdůležitější je value for money, dobrý poměr ceny avýkonu nabízeného produktu. 8. Zvládněte dobře své obchodní adodací podmínky. Zvláště důležité je respektovat mezinárodní pravidla Incoterms. 9. Vnímejte, coseokolo vás děje, buďte opatrní na sebe inasvůj majetek. Jižní Afrika má bohužel jednu znejvyšších kriminalit nasvětě. 10. Jižní Afrika jevětší než Francie, Španělsko aportugalsko dohromady. Vzemi není městská hromadná doprava, jak jiznáme zevropy, ataxíky nejsou vždy bezpečné. Dobře si naplánujte, jak se vzemi budete pohybovat. Na příští rokpřipravuje CzechTrade veletrhy se společnoučeskouúčastí. Soustředísenaobory potravinářství, vodohospodářství,energetikaadůlní průmysl. Províceinformací sledujte Kalendář akcí na webu agentury CzechTrade. ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09 9

10 Rozhovor Nigérie je velkou příležitostí pro všechny exportéry. Češi ji zatím neumí využít Představuje obrovský trh. Domácí exportéři ale velkého potenciálu Nigérie kvůli předsudkům zatím nevyužívají, říká ředitel kanceláře CzechTradu v Lagosu. IvanaGračková ivana.grackova@economia.cz Štěpán Beneš otevíral letos vlednu kancelář CzechTradu vnigerijském Lagosu. Věří,žesečeskýmexportérůmnadruhém největším africkém trhu podaří dobýt zpět ztracené pozice. Na Meeting Pointu v Praze,který se konal letos v létě, projevovali čeští exportéři velký zájem o nigerijský trh.co je nejvíce zajímalo? Zájem je velký napříč obory, ale zástupci domácích firem zatímspíše zjišťují situaci. Už slyšeli, že je to obrovský trh, alenadruhou stranu mají hlavně informace, že jde o nebezpečnou oblast. Takžekvůli předsudkům potenciál, kterýse vnigérii nabízí,zatím bohuželzdaleka nevyužívají. Ale v Nigérii operuje islámská militantní skupinabokoharam,uskutečnilosetam několik teroristických útoků. Přesto tvrdíte, že obavy jsou důsledkem předsudků? Teroristické útoky zažily i Paříž, Berlín nebo Londýn.Přestosetam dáldělajíobchody. Do Nigérie se tlačí byznysmeni z celého světa, je to druhá nejsilnější ekonomika Afriky.Byť jsou tam propastné rozdíly mezi chudými a bohatými, tak tam žije 30 milionů milionářů, což je obrovský trh pro kvalitní spotřební zboží. Největší nigerijské dvacetimilionové město,přístav Lagos, generuje 60 až 70 procent obchodů celé západníafriky. Na tamním trhu působí řada světových firem z Asie i USA.Kdyby byla oblast tak nepřátelská,jak se šíří v médiích,tak by tamnikdo ze světovýchobchodních hráčů nebyl. Opak je pravda, velcí exportéři si prostě nemohou dovolit tam nebýt. Jaká je bezpečnost obchodů? V překotných 90. letech získali tehdy nezkušení čeští obchodníci bohužel řadu špatných zkušeností, když naletěli třeba na různé podvodné e maily, vnichž podivnínigerijštíprincové žádali o pomoc se získáním svého královského majetku a podobně. Myslí si proto dodnes to nejhorší. AleobchodyvNigérii probíhají standardně, při menších objemech se vyžaduje stoprocentní platba předem nebo se využívají akreditivy. Ostřílení exportéři jiné platební instrumenty nepoužívají, spálit se samozřejmě může nezkušená firma, která si platební podmínky neošetří. Takže do nezajištěného obchodu byste nešel? Do toho bych nešelani včesku.byznys s Nigérií ale lze standardně pojistit,dobře tuto lokalitu zná třeba pojišťovna Lloyd's. Kteří výrobci by se měli zajímat o tamní trh, co se tamdádovézt? Jdeoproimportní zemi,dásedonídovézt téměř všechno.nigerijci v podstatě nic nevyrábějí,nefunguje tam žádná průmyslová produkce. Od 80.let se začali postupně zcela spoléhat Pokrývky hlavy české firmy Tonak Nový Jičín nosí jedna z místních komunit. Na fotografii prezident Nigérie Muhammadu Buhari. Foto:reuters 10 ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09

11 Rozhovor Štěpán Beneš ředitelkancelářeczechtraduvlagosu Vystudoval Českou zemědělskou univerzitu v Praze.Poté působil v České energetické agentuře,vedlprojektyobnovitelných zdrojů energie a dělal tajemníka Mirror Group (orgáneu) profotovoltaiku. Bylobchodním ředitelem Global Estate na Kapverdskýchostrovech,pro Strojexportvedl obchod s civilním i vojenským materiálem v Africe. Pracovně působil také v Ugandě, Angole, Ghaně, Etiopii a Keni. Nyní vede kancelář CzechTradu v Nigérii. Foto:Matej slávik na ropu,která je dnes náplastí na veškeré problémyzemě. Rezignovalinasvůjtextilní akožedělný průmysl i na zemědělství.a byť se vláda dnes snažínastartováníprůmyslupodpořit, je dovoz podstatně jednodušší než zavedení vlastní výroby.nigérie je proto už dlouho obrovskou příležitostí pro všechny exportéry, kterou zatím čeští výrobci neumí využít.czechtrade proto dělá masivní osvětu. Má země nějaké výrazné exportní bariéry? Velkou bariérou by mohla být cla a certifikace. Pokudbysijechtěličeští výrobcizajišťovat sami,zaplatili by spoustu peněz na různých poplatcích,ztratili by mnoho času a stejně by nakonec nic nevyřídili.proto tuzemským firmám doporučuji, aby své aktivity ukončily už vpřístavu, kdepředajízboží svémumístnímu partnerovi,který se musí umět v byrokratickém a bohužel i korupčním prostředí pohybovat. Je i jiná cesta, jak najít v Nigérii partnera, nežsespolehnoutnaslužbyczechtradu? Dají se využít například odborné výstavy a veletrhy. Účast na nich je ale hodně nákladná a nedá se očekávat, že by první cesta přinesla nějaký konkrétní výsledek. Velmi dobře může fungovat doporučení,pokud už nějaká česká firma spolupracuje s nigerijským partnerem a kontakt poskytne dalšímu tuzemskému výrobci, snímž si nekonkuruje. To je alespíše věcí náhodných setkání než systematické práce,kterounabízíczechtrade. Na jaká specifika se musí čeští obchodníci v Nigérii připravit? Bezosobníhodoporučeníneuděláte nic. Každého nového partnera si přitom musíte prolustrovat,zda někde nedluží,zda v obchodě nedělá podrazy. Informace můžete zase získat jen přes známé,protože třeba banka vám oficiálně neřekne nic, ani kurznigerijské měny nairakdolaru, atopřesto, že jinaktamní banky fungují dobře. V zemi se dělá přes osobní kontakty všechno od registrace výrobků přes clení až po dopravu.proto je tak důležitémít místního partnera. Mají tuzemštívýrobcišanciuspětivtendrech na dodávky pro státní projekty? Určitě mají,ale musí se ve spolupráci se svým místním partnerem angažovat kolem státní zakázky o hodně dříve, než se tendr vůbec vypíše. Pak už bývá většinou pozdě. Sice říkáte,že se dá do Nigérie přivézt vše, ale jsou jistě obory, které vnímáte jako zvlášť perspektivní.které to jsou? Aktuálně připravujeme ve spolupráci s českou ambasádou v Nigérii obchodní misi a diskutujeme, kteréfirmypozvat. Pravděpodobně se soustředíme na výrobce strojírenských technologickýchcelků,například armaturpro distribuci ropy a plynu,a na potravináře.třeba trvanlivé, konzervovanépotraviny, paštiky se vnigériitéměřvůbec nevyrábí. Tamní trh z minulosti české výrobky zná. Proč jsme ho opustili? Historicky vyváželo Československo do Nigérie hlavně obráběcí stroje.místní obyvatelé znají látkyzvebybroumov,populární žiletkyczech Blades Jevíčko, nebo dokonce pokrývky hlavy z Tonaku Nový Jičín,které nosí jedna z místních národních komunit. V90. letech se všichni čeští výrobci rozhodli vyvážet na Západ a dlouho budované obchodní kontakty se zpřetrhaly. Takže teď po dvaceti letech dobýváme pozice, které jsme dříve dobrovolně opustili.ale český dovoz do Nigérie začíná, byť opatrně, stoupat. Třeba tuzemská společnost Knights dodala prostřednictvím regionálních vlád místním firmám minitraktory.a protože nigerijská reprezentace si už uvědomuje, že spoléhat jen na ropu byla chybná strategie, stávásezemědělství hned další prioritou.minitraktůrky tak byly podle mě onou pomyslnou první vlaštovkou českých dodávek pro jejich zemědělství a pro další obory. Desatero proobchodování snigérií 1. Projednání postačí angličtina. 2. Plánujte cestumimoobdobí Vánocaramadánu. Vnímejte,coseokolo vásděje, buďteobezřetní, opatrní na svůj majetek,dbejte osvoubezpečnost avyhýbejte se rizikovým situacím. 3. Mějtenapamětietnické,kulturníanáboženské rozdíly země.velmi obvyklým ačastýmjevem vnigériijevšeobecná nedisciplinovanostanedochvilnost. 4. Zjistěte si,kdo je vášobchodní partner, skterým spolupracujete.bez kvalitníhomístníhopartnera, jenž vámotevře dveřekzákazníkům, se absolutně neobejdete. 5. Nigerijcijsou vobchodnímstyku velmisebevědomíaasertivní. Jednání může předcházet dlouhá neformální předehra, běhemkteré se klient schutí pochlubísvými úspěchy.bohatíčivlivnínigerijcirádi dávají okázalenajevosvé bohatství (vliv),včetně perfektníhooblečení aautomobilu. 6. Vyžadovanýmoblečením běhemjednání jsou kalhoty asako. Kravatumístnemusíte. 7. Buďtevlídněsebejistí asebevědomí, zvlášť na svůj nabízený produkt. Dobřeprezentujte především sami sebe. 8. Nenechte se uchlácholit prvotním dojmem,že klient chce všeavevelkém. Nigerijcijsou mistři manipulace arádivytvářídojem,žejejiž obchodsjednán běhemprvního jednání. 9. Připravtesenaneočekávané průtahyazměny vzadánípožadavků znigerijské strany. 10. Velmidobře si zajistěte platební instrumenty. Nejčastějisepoužívá potvrzenýneodvolatelný akreditiv(l/c) scomožná nejjednoduššími podmínkami, abynedocházelo kprůtahůmsplatbami. Snažte se mítvětšinu svýchplatebuhrazenou anasvémúčtu ještěpředodesláním zboží. Více informacíoregionu naleznetena ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09 11

12 Pohled na region Foto:shutterstock Ghana vycházejícíhvězdaafriky První subsaharská země,která před 60 lety získala nezávislost, urazila za dobu své existence kus cesty a dnes má Ghana ambici stát se jednou z nejprůmyslovějších ekonomik v Africe. Michal Prokop sekceevropskéunieazahraničního obchodu, odděleníafriky, Asie aaustrálie, ministerstvo průmyslu a obchodu prokopm@mpo.cz Ghana zaujímá speciální místo vrámci dlouhé historie vztahů mezi Českou republikou aafrikou. Po několikaletém útlumuhospodářskéaktivity senyní Ghana opět dostává mezi nejrychleji rostoucí země světa. Třicetimilionový ghanský trhnabízí nejenom stabilní podnikatelské prostředí, ale inebývalé obchodní ainvestiční příležitosti. Díky výborné pověstičeských průmyslových astrojírenskýchvýrobků vzápadní Africe mají tuzemské firmy vtomtoteritoriu stále konkurenčnívýhodu, která ovšem nebude trvat věčně. Historickévazby Příběh moderníafriky jenerozlučně spjat sghanou. Jakožto prvnísubsaharská země, která získala nezávislost (již vroce 1957), podnítila další africké národy, aby se vydaly vstříc svobodě arealizaci svého obrovského potenciálu. Ghana upozornila na rozsáhlé možnosti Afriky například stavbou jednoho znejvětších vodních děl na kontinentu, přehrady Akosombo na řece Volta, či prezentací myšlenky africké integrace nainstitucionální úrovni, jež je dnes představovánaafrickou unií. Vzhledem kesvé dlouhodobé politické stabilitě, současnému demokratickému střídání vlád, bohatým nalezištím zlata aropy, výnosné produkci kakaa aznačným rozvojovým ambicím je idnes sghanou spojeno mnoho pozitivních očekávání. ProČeskourepubliku výjimečnost země spočívá především vbohaté minulosti vzájemných politickýchahospodářskýchvztahů, na které jemožné navázat idnes. Když Ghana byla ještě britskoukolonií známou jako Zlatonosné pobřeží, Československo dováželo na tentotrh své průmyslové výrobky, sklo, textilie adalší zboží. Československo bylo také jednou z prvních zemí,které navázaly s novým africkým státem diplomatické styky, atovroce1957. První ghanský prezident Kwame Nkrumah navštívil vroce1961prahu aobdržel kromějinýchpoct i Řád bílého lva. V témže roce byla podepsána dohodaovědecko technickéaprůmyslové spolupráci mezi ČeskoslovenskemaGhanou. Díky československé finanční a technické pomoci bylo v africké zemi postaveno několik vodních elektráren,nemocnice a řada technologickýchcelků,jakonapříklad podnik navýrobu juty,cukrovar ve městěkomenda, továrnanasklovabosu, gumárenskýzávod vbonsu atovárna na boty vkumasi. Stovkám ghanskýchstudentůbylotaképoskytnuto vyšší odborné vzdělání v Československu. Nicméně když byl prezident Kwame Nkrumahvroce1966 běhemvojenskéhopřevratu svržen,politické a ekonomické vztahy byly na dalších 25 let značně utlumeny. 12

13 Pohled na region Kontakty mezi oběma zeměmi sepodařilo obnovit až na počátku nového tisíciletí. Vroce 2010 zavítal do Česka tehdejší ghanský viceprezident John Dramani Mahama spočetnou podnikatelskou delegací. Vtéto době seobrat obchodní výměny blížil khranici jedné miliardy korun. Dnes se vzájemný obchod pohybuje okolo 656,3 mil. korun aghana se řadí mezi pět nejdůležitějších exportních trhů pro Českou republiku vsubsaharské Africe. Hlavními vývozními komoditami do Ghany jsou zejména chemikálie, sklo abižuterie, zemědělská technika, osobní automobily Škoda, dále se ve větším množství objevují položky jako pneumatiky,barvy, svítidla, látky,oděvy adrobné spotřební zboží. Předními dovoznímiartikly do Česka jsou ovoce, kaučuk, hliník, kakao, zlatoatropické dřevo. Velice důležitouúlohu vrámci rozvoje česko ghanské ekonomické relacehraje iobnova staršíchčeskoslovenských průmyslovýchzávodůvghaně. Vroce 2011 byla napříkladznovuotevřena továrna na boty ve městě Kumasiaminulý rok bylspuštěn provoz vnově vybaveném cukrovaru New Komenda. Nástupmodrého slona aprůmyslovárevoluce Vafrické mytologii slon se vztyčeným chobotem symbolizuje sílu, stabilitu apřízeň. Je proto příznačné, ževghanských prezidentských volbách vprosinci 2016 uspěl právě kandidát strany, která mámodrého slona vesvém znaku. Současný prezident Nana Akufo Addo, který nastoupil do funkce vlednu 2017,zvítězil nazákladě reformního programu, který počítá stvorbou nových pracovních míst anastartováním ekonomického růstu pomocí široké industrializace hlavně voblasti zemědělství avezpracovatelském odvětví. Tato agenda mápředstavovat odpověď nadlouhodobé problémy, se kterými seghanské hospodářství potýká. Těmi jsou zejména vysoký státní dluh, nedostačující energetická infrastruktura, nezaměstnanost mladé populace, malá diverzifikace exportuastím související deficit běžného účtu platební bilance. Již nakonci září 2017 prezident Akufo Addo vyhlásil při příležitosti otevření továrny nazpracování ovoce vobci Ekumfi vládní program One District, One Factory, jenž má za cíl zprovoznit alespoň jednu továrnu vkaždém z216 ghanských okresů. Jde oambiciózní plán odpoutání zdejší ekonomiky odexportu primárních surovinapříklonu kekonomickému modelu dávajícímu ghanským výrobkům nezbytnou přidanou hodnotu. Prezident dále uvedl, že nová vláda již vyčlenila 465 milionů dolarů na výstavbu arenovaci 51továren vghaně, přičemž tamní vláda zajistila ve východní Asii úvěrové půjčky až ve výši dvou miliard dolarů na nákup nezbytných technologií. Za předpokladu, že rozvojový plánprezidenta Akufo Adda uspěje, budeme bezesporu svědky západoafrické průmyslové revoluce. One District, One Factory může pomoci Ghaně zlepšit její potravinovou soběstačnost ataké sepříznivě projeví ivnavazujícíchsektorech. Otevírají setedy široké možnosti pro české firmy specializující se na obory, jako jsou zpracovatelský apotravinářský průmysl, zemědělská technika, silničníaželezniční infrastruktura aenergetika. Nová ghanskáadministrativa aninerok od voleb sklízí jeden úspěch za druhým. Včervenciseghanský ekonomický růst HDP vyšplhal až na devětprocent, cožjenejlepší výsledek za poslední tři roky. V současné době země roste dokonce stejně rychle jako dynamickýpremiantafriky Etiopie. Ozlepšující se konkurenceschopnosti ghanskéekonomiky vypovídá i fakt, že deficit běžného účtu za posledních několik měsíců klesl o tři procentní body na 5,7 procenta,ghanatedy zvyšuje svoji výkonovou bilanci ve vztahu k exportu. Nemalouúlohu hraje uzavření Prozatímní dohody ohospodářském partnerství mezi EvropskouuniíaGhanou, která odbourává obchodní bariéry mezioběma trhy. Tamní vláda také efektivně zvládá tlumit inflační tendence spojené seskokovým navýšením hospodářskéhorůstu. Daří se ivropném průmyslu, neboť včervenci 2017 bylo otevřeno jižtřetí ropné pole zvané Sankofa GyeNyame upobřežízemě. Zvýšísetak ghanská produkce ovíce než 30 tisíc barelůropy a5,07 milionu kubickýchmetrů plynudenně. Významný je iverdikt Mezinárodního soudu promořské právo(itlos), jenž nedávno rozhodl veprospěchghany ve věci sporné námořníhranice mezi Ghanou apobřežím slonoviny vkontextu zdejších ropnýchzdrojů. Památník prvního ghanského prezidenta Kwamea Nkrumaha v národním parku v Akkře. Foto:shutterstock Za předpokladu, že rozvojový plán One District, One Factory prezidenta Akufo Adda uspěje, budeme svědky západoafrické průmyslové revoluce. renesancečesko ghanských vztahů Reformní agenda prezidenta Akufo Adda přináší nebývalé obchodní ainvestiční příležitosti pročeské firmy. Vzhledem ktomu, že vghaně se ještě stále nachází mnoho průmyslovýchzávodůdodaných Československem, tato skutečnost dává českým exportérům určitoukonkurenční výhodu aotevírá možnosti získáníkontraktů při modernizaci ghanského průmyslu ivpodobě subdodávek. Ghaňané mají bezpochyby zájem orozšíření spolupráce sčr, jakotom svědčí rostoucí intenzita bilaterálních vztahů. Letos vdubnu byla podepsána sghanou dohoda ozamezení dvojíhozdanění. Vroce 2018 sepočítá sdohodouohospodářské spolupráci avýhledově suzavřením dohody oochraně investic. Operspektivě česko ghanské spolupráce vypovídá ikonánídvou velice úspěšných podnikatelských fór jak vghaně (CzechDaysin Ghana 2017), takvčeské republice zavelkého zájmufirem zobou zemí. Na konci září 2017 zorganizovaloministerstvo průmyslu aobchoduvespolupráci sesvazem průmyslučr, zastupitelským úřadem ČR vakkře aghana Free Zone BoardvPraze obchodní seminář, který slavnostně zahájili náměstci průmyslu aobchodučraghany, VladimírBärtl acarlos Kingsley Ahenkorah. Ghanská podnikatelská delegace čítající přes dvě desítky osob byla jednou znejvětších, které kdy do České republiky zavítaly. Obě strany seshodly naprospěšnosti partnerstvímezičeskem aghanou, jelikož obě země jsou perspektivními vstupními branami na mnohonásobně větší regionální trhy pro Českou republiku jetozápadní Afrika apro Ghanustřední Evropa. Více informacíoregionunaleznete na 13

14 Na cestě Nigerijci a Jihoafričané mají rádi české hračky. Foto:shutteRstock VNigériiiJAR oceníosobníkontakt. Přes e mail obchod neuzavřete Jednání s africkými byznysmeny trvají déle,rádi si povídají.důležitá je během nich osobní přítomnost. Předejdete tím případné korupci i podvodům. BarboraLoudová barbora.loudova@economia.cz Za exotickýmislovy hausa, joruba či ibo se skrývají názvy lokálních jazyků, kterými se domluvíte vnigérii. Tedy jen zlomku znich. Vzemi se používá dohromady více než 250 dalších. Není ale třeba se děsit, úředně se vcelém státě hovoří anglicky. Navícmístní podnikatelé, nejenom ti vnigérii, sicení osobního kontaktu arádi konverzují. Byznysová jednáníbývajíneformální asrdečná. Vyjednává seodost delší dobu, než je zvykem vevropě. Žádný spěch astrohost. Rozhovor se zahajuje optáním How are you? apřes počasísepřejde kragby nebo golfu. Zejména černoši nejdou přímo kvěci. Vhodným tématem je také rodina nebo cestování. Řada místních podnikatelů byla na dovolené vpraze, atoiopakovaně, takže nás znají, vtom máme velkou výhodu, objasňujeekonomický diplomat vjihoafrické republice Viktor Dolista. Doporučuje iuvolněnější dress code. Stačí sako akošile, kravata není nutná. Ženy mají ještě větší volnost. Ještě důležitější však je zemi navštívit. Začátky aproblémy obchodovánívafrice jsou po desetiletí stejné. Pro úspěch jebezpodmínečně nutné alespoň malé fyzické evropské zastoupení na místě. Řešit dokončení exportujen telefonem nebo pointernetu je nereálné, upozorňuje Michal Jirkovský, výkonný ředitel exportní konzultační firmy Xenia abývalýšéf Česko africké obchodní komory. pomalejší tempo Kromě osobnějšího pojetí byznysu se liší ichápání času. Obchodníka takmůže překvapit občasná nedochvilnost partnera, za kterou ale mnohdy stojí dopravní zácpy nebo stávky. OdEvropana se však očekává přesnost adochvilnost. Afričan chce přátelský vztah, pomalejší tempo, osobníkomunikaci avelmi často zodborného hlediska iporadit, comávlastně zčeska koupit ajak formulovat nabídku, shrnujejirkovský aznovuvyzdvihujenutnost setkání. Tuzemský dovozce sitak lépe ověří, co tamní zákazníci vlastně potřebují. Česká firma by pakpodle něj měla sestavit nejen nabídku, ale ipoptávku. Když sečeský exportér rozčiluje, že partnerzafriky musí 14

15 Na cestě umět jasně specifikovat zboží zčeska, které po něm chce, takvůbec nepochopil filozofii obchoduvafrice, uzavírá. Slokálními zástupcispolupracujeispolečnost Techo, která region zásobuje kancelářským nábytkem už15let. Obchodní ředitel firmy Petr Hamplale naopaktvrdí, že Afričané jsou velmi schopnívyjednávači arádiobchodují. Čím dálčastěji navíc jednáme slidmi, kteří mají zkušenosti sprací pronadnárodní korporaci, případně studovali vevropě nebousa. Díky tomusepak jiný přístupkbyznysu iněkteré kulturní rozdíly stírají, popisuje. Nigerijskédopisy Iudržování navázaných kontaktů probíhá jinaknež vevropě. Výsledky jednánísemusí podle jihoafrického diplomata připomínat akontakty udržovat. Bohuželnevždy to, co se dohodne, stoprocentně platí. Jednání vjar je podobné tomuvbritánii, je tam patrný britský element. Ovšem někdy místní trochu přehání, včlověku to vzbuzuje velký optimismus, ale nemusí ztohonic být, varuje politoložka Lenka Piknerová, která se na Filozofické fakultě Západočeské univerzity vplzni věnuje problematice afrického regionu. Jihoafrická republika sice nepatří ke klasickým rozvojovýmzemím, přesto mezi obyvatelipanujívelké sociální rozdíly asetkáte se také skorupcí. Specifická situace panujevnigérii, která je pověstná pochybnými praktikami takzvanými nigerijskými dopisy. Podvodníci se snaží vylákat na důvěřivém partnerovi předběžné poplatky aslibují obrovské zisky. Těch se ale nikdy nedočká. Proto jepodle tamní ekonomické diplomatky Beaty Matusikové vždy vhodné kontaktovat izastupitelský úřad, který může jakoukoliv firmu prověřit. České firmy bypodle ní měly mít napaměti, že nigerijské podnikatelské klima patří ktěm obtížným. Nigérie sevtomtoohleduumístila na 170. místě zcelkového počtu189 hodnocených zemí. Rada pro české firmy jejednoduchá, snažitseopodmínkuplatby předem nebo jištěníneodvolatelným akreditivem přes pobočkuevropské banky vafrice, taksedá obchodovat ivnigérii, doplňuje Jirkovský. Břitvy iminitraktory Ipřesto majíčeši sezemí letité zkušenosti. Podle Matusikové vnímá Nigérie ijihoafrická republika Česko dlouhodobě jako spřátelenou zemi. Ekonomickou spolupráci započal užvdobách první republiky zlínský podnikatel Baťa. Obchodním vztahům se daří dodnes. Loni vyvezly české firmy do JAR zboží vhodnotě 11,5 miliardy korun. Podle Asociace exportérů tvořily 66 procent stroje adopravníprostředky. Tamní trh ale stál iočeské hračky, optické přístroje, zbraně astřelivo činapříklad sklo. Knetradiční, přesto významné položce vývozu patří iumělá střeva používaná kvýrobě uzenin. Jejich export se vminulém roce vyšplhal na 300 milionů korun. Nigérie minulý rok zaznamenala finanční krizi. Českýdovozprotove srovnánísrokem 2015 kleslo60procentačinil něco málo přes jednu miliardu korun. I přes nepříznivý stav místní ekonomikyvšakdiplomatka BeataMatusikovahodnotí situacipozitivně: Vzhledem ktomu, že se ve druhépolovině roku 2016 Nigérie ocitla oficiálně v hluboké recesi a hodnota nairypokleslazastejnéobdobínapouhých 40 procent své hodnoty, lze vývoj českého exportupokládatzarelativní úspěch. Brokát českéfirmyveba BroumovvNigériivnímajíjakoluxusní dar. Foto:RAdimbezNoskA Také do Nigérieputujítéměř zpoloviny stroje adopravní prostředky domácí výroby. Kromě strojůsedováží české textilie, břitvy aholicí čepelky, chemikálie, trubky apotrubí, tradiční pokrývky hlavy, vojenské zboží nebo kancelářský nábytek. VNigérii takpůsobí české firmy, jako je Škoda, Aero Vodochody, nábytkářská firma Techo, tradiční výrobce klobouků Tonakčitextilka Veba Broumov. Brokát, který podnik vyváží, je vzemi velmi oblíbený, místní ho považují za luxusní dar. V budoucnu by se mohl rozvinout také export do zemědělského sektoru. V současné době je totižpodlepolitoložkypiknerové aktuálnípředevším otázka zemědělské diplomacie a zřízení postu zemědělského diplomata.ten by měl usnadnit vývoz českých zemědělských produktů.zatím se letos podle informací ambasády podařilo dovézt minitraktory. čínskákonkurencesvýmméněkvalitním zbožím zaplavujetamní trhy Na obou trzích panuje poměrně tvrdý boj. Silná konkurence je vkaždé zemi světa, ivnigérii ajar. Nigérie má však méně peněz na dovozy zciziny aneexistujetam skoro žádná místníkonkurencepro české dovozce, tvrdí Jirkovský zexportní společnosti Xenia. VJihoafrické republice spoměrně vyspělým trhem panuje opačná situace. Zastoupení tam mají téměř všichni významní světoví hráči. Jde hlavněobritánii, USA, Kanadu, Indii, Nizozemsko, Francii nebo Čínu. Soutěživé podmínky potvrzuje idiplomatka Matusiková. Upozorňuje zejména narostoucí přítomnost Číny, která svým méně kvalitním zbožím zavýhodné ceny zaplavuje místní trh. Stejně jako vjiných afrických zemích ivnigérii citelně narostlo její obchodní angažmá. Podle ředitele firmy Techo Petra Hampla má ale Česká republika vřadě afrických zemí skvělou reputaci aafričané Česko znají. Oproti čínské konkurenci jsme tamním trhům schopni nabídnouttuzemskou kvalitu, světový designavysoký standard práce. Naše služby zároveňdoplňujeikvalitní servis apéče oklienta, které uasijských konkurentů nebývají zvykem, dodává Hampl. Konkurenceschopnost akvalitu výrobků tuzemských podniků uznáváiviktor Dolista zambasády vpretorii. Vyzdvihuje také možnost proniknout přesjar inadalší trhy. Země je součástí nejstarší celní unie světa, kam patří istáty jako Lesotho, Svazijsko, Namibie nebo Botswana. Důležité jenajít místní firmu, sekterou by ty české mohly spolupracovat naprojektech, hlavně vsektorech, jako je energetika či vodohospodářství, nebodistributora, který by šířil jejich produkty. Takový postupúspěšně volí firmy jako Linet nebo Česká zbrojovka. Pohybovat senamístním trhu samostatně se nedoporučuje, alespoň na začátku jevhodné spojit se sporadenskou firmou, radí ekonomický diplomat. 15

16 Krátce ze světa Regionální zprávy Připravili pracovnícizahraničních kanceláříagentury CzechTrade egypt zažívástavební boom, dostanenové hlavní město Egyptský prezident Abdal Fattáh as Sísísepočátkem října zúčastnilslavnostníhozahájenívýstavby novéhoadministrativníhohlavníhoměsta země, které bude domovem vládních ministerstev, rezidenčníchstaveb imezinárodního letiště. Nové administrativnícentrum, pro které seteprvebude vybírat jméno, se nacházíasi 40 km východně od Káhiry avprvní fázi tam má být soustředěnoažsedmmilionůlidí. Megaprojekt ohlášený v březnu 2015 je součástí plánu vlády rozšířit městské oblasti,a to v odpovědi na rychlý růst populace avesnaze zlepšovatkomunální infrastrukturu.prezidentas Sísí, kteréhodoprovázeli dalšívrcholoví vládní představitelé, na slavnostním ceremoniálu prohlásil, že toto dílo vstoupí do dějin a město bude domovem všech Egypťanů.Zároveň ujistil,že vysoké náklady na jeho výstavbu nijak neovlivní výdaje na jiné důležité projekty. Nové správní centrum má vyrůst na ploše 714 kilometrů čtverečních a kromě vládní čtvrti s desítkami sídel významných státních institucíbude mítivlastnímezinárodníletiště, veřejnézahrady a parky o celkové rozloze 35 kilometrů čtverečních (nazývané Green River). Rezidenční čtvrtě nabídnou až 23 tisíc bytových jednotek, pro účely kancelářského využití vznikne park mrakodrapů, kterýbude svýškou345metrůnejvyššívafrice. Hlavnímdeveloperem města jsou složky egyptské armády.ministerstva se začnou stěhovat jižnakonci roku 2018,stejnějakosamotní obyvatelé. Celý projekt má být dokončen v roce Díky grandiózním plánům výstavby vedle nového hlavního městatakénovýchsídlišť,elektráren, silnicaželeznic bude stavebnictví v Egyptě v nadcházejících letech pilířem celé ekonomiky.pokud by měl jakýkoli český subjekt zájem se do nových projektů zapojit, má možnostsetkatsesklíčovými hráčiafirmami na specializovaném veletrhu Batimat 2018.Ten se koná v Káhiře ve dnech března 2018 ( egypt.com)a má přesah idodalších zemí Afriky astředního východu; jdetedyounikátní příležitost nejenom pro české stavební firmy.v případě zájmu o tuto akci je možné kontaktovat zahraniční kancelář CzechTradu v Káhiře, která může pro vystavovatele zajistit nejen stánek, ale i související logistické a asistenční služby. Nedaleko Káhiry vyroste do roku 2020 nové administrativní město. Foto:shutterstock Trasunové Hedvábné stezky byvlakměl zdolat za osmdnů. Foto:shutterstock Nová kontejnerovátrasa zčínypřeskazachstánkbaltu Vpolovině října dorazil změsta Urumči na severozápadě Číny přes Kazachstán arusko do svobodného přístavu vrize první kontejnerový vlak, který společně vypravily Čínské železnice, dceřiná firma lotyšskýchstátníchdrahldz Loģistika aspolečnost TransContainer. Informovala otom pobaltská média stím, žejde onovoutrasu kontejnerových vlakůurumči Altyn Kol Riga Rotterdam. Vjejím závěrečném úseku, tedy zrigy do Rotterdamu, bude náklad dopravován po moři. Slavnostní uvítání vlaku na této další z Hedvábných stezek se uskutečnilonaúzemí rižského univerzálního přístavníhoterminálu. Lotyšský ministr dopravy UldisAugulis při tépříležitosti vyzdvihl zejména fakt, že nastartovat novoutranzitní cestuse podařilo vrekordně krátké době. Dohoda ospolečném záměru byla podepsána včervenci2016, testovací vlak vyjel užvlistopadu téhož roku, zatímcoobvykle přípravy takové akce zaberouněkolik let, konstatoval ministr. Obchodní výměna mezi EvropskouuniíaČínou zrokunarok roste, 200 tisíc kontejnerů do roku 2020 je vcelku reálný výhled. Pokud sezboží přepravuje zčíny doevropy pomoři, trvá to 48 až 50 dní, připomněl velvyslanec KazachstánuvLotyšskuBauržan Muhamedžanov. Na vedení trasy, která celkem měří přes 6000 kilometrů, se vzájemně dohodly státní železnice Číny, Kazachstánu, Ruska alotyšska. Vlak by ji měl zdolat asi za osm dnů. Nynější první řádnou soupravutvořilo 41 kontejnerů apotřechdnech se vydala zlotyšské metropole na zpáteční cestu. 16

17 Krátce ze světa českéletouny Bristell vynikajívaustráliidíkysvému kokpitu VAustrálii zažívají letouny Bristell velký úspěch. Nejúspěšnější český exportér letounů do tohoto teritoria, společnost BRM Aero, zde za uplynulých šest let již prodal téměř 50strojů. Velkou roli vtom hrál jejich australský dealer Brett Anderson. Již odroku 2009 společnost BRM Aero včesku vyvíjí, vyrábí aprodává lehká sportovníletadla. Letouny Bristell, jejichž prvníverze byla vyvinuta aprodána vroce 2011, se nyní vyvážejí do celého světa. Firma mávlastní distribuční síť se zástupci nejen poevropě, ale také vseverní ijižní Americe, na Blízkém východě čiprávě vaustrálii. Do Austrálie seletadla Bristell dovážejí již osm let. Brett Anderson, nynídealer společnosti BRM Aero pro australský anovozélandský trh, tehdy pro sebe sháněl sportovníletoun. Na místním trhu však nenašel kvalitu, kterou požadoval. Jeho představy naplnilo ažletadlo Bristell, aprotože sním byl spokojený, chtěl tuto možnost dát idalším Australanům. Brett strávil14dnů vnašem závodě asám se podílel navýrobě celého letadla, aby seseznámil sjeho konstrukcí amohl se stát plnohodnotným reprezentantem našíspolečnosti vaustrálii. Když jsem hosledoval při práci, byl jsem sijist, že stojíme na prahuúspěšné spolupráce, vzpomíná Milan Bříštěla, výkonný ředitel azakladatel firmy. Dle jeho slov jeaustralský trh sletouny velmi náročný, pro evropské výrobce srovnatelný strhem americkým. Nejsložitější bylo protlačit letadla přes australskou certifikaci. Právě teď pracuji na získánícertifikace vjiné kategorii, jde pokaždé oněco úplně jiného, říká Anderson, australský dealer BRM Aero amajitel podniku Anderson Aviation. Dle slov MilanaBříštěly se však dodávky naaustralský trh neliší od jiných: Protože dodávámedovšech teritoriíletadla vnejvyšší kvalitě, jepro nás vývoz do Austrálie vlastně stejný jako do kterékoliv jiné země. Už jsme tuprodali kolem 50letounů ateď jsme vjednání oprodeji dalších 28strojů. Třetinu našich zákazníků tvoří bývalí piloti, třetinu soukromé osoby aposlední třetinu letecké školy. Největší trh pro nás představujevýchodní pobřeží, ale úspěch sklízejí naše letouny inanovém Zélandu, kam zrovna dva posíláme, popisujeprodeje vaustrálii Anderson. Tamní trh jepro nás významný tím, ževdobě, kdy Evropa uléhá kzimnímu spánku aprodeje slábnou, vaustrálii je léto aobchod jede naplno, což nám pomáhá udržet plynulý přísun zakázek ivzimním období, míní Bříštěla. Největší konkurenční výhodu vidí vkonstrukci letounu. Velký avelmi pohodlný kokpit jenejvětší devíza naaustralském trhu, protože zdejší zákazníci snašimi letadly cestujínavelké vzdálenosti. Není výjimkou, ževněm tráví čtyři ipět hodin vprůběhu jednoho letu. Anderson zase vidí hlavnívýhodu vpoměru ceny akvality. Obě strany jsou sevzájemnou spoluprací velmi spokojené. Anderson si také pochvaluje snížení překážek importu letadel díky vzniku organizací pro jeho podporu, což oběma stranám tento komplexní úkon zjednodušuje. Anderson bysevsoučasné době chtěl zaměřit nazlepšení komunikace vaustrálii ananovém Zélandu apoté také více naregion jižní Asie apacifiku, pro který jetaké dealerem. Vminulém roce sebrm Aero včesku ztrojnásobila výrobní kapacita pro inovace a vývoj nových modelů letounů. Díky tomu bude moci oslovitnové segmenty trhu po celém světě. Letoun Bristell RG se zatahovacím podvozkem. Foto:archivbrm aero V rusku zavádějí daňz dodatečného příjmu Od počátku roku 2019 začne vrusku platit nový druh daně. Daň zdodatečného příjmu sebude týkat prodeje ropy znových těžebních projektů aprakticky má nahradit takzvané exportní clo. Novou daní bude zatížen nikoli objem vytěžené ropy, ale finanční pohyb zprodeje této suroviny. Zákonná norma bude primárně uplatněna vůči pilotním projektům na těžbu ropy, atedy vevztahu ke společnostem Gazpromněfť, Lukoil, Surgutněftěgaz arusněfť, které již podaly žádosti na jejich realizaci. Každá ztěchto společností bude těžit vuvedených projektech kolem sedmi milionů tun ročně. Daný zákon jevpřipomínkovém řízení amábýt schválen do 1. prosince Foto:shutterstock 17

18 Odvětvíbyznysu Vývozu chemických výrobkůsedaří avciziněmárenomé ČeskéfirmyjakoFarmakneboProximseshodují,že nejdůležitější na zahraničních trzích je získat zákazníkovu důvěru.cesta k tomu vede přes kvalitu a dodržení lhůt. MarcelaHonsová marcela.honsova@economia.cz Chemický průmysl patří ktěm odvětvím, kde zboží za výrazně více peněz dovážíme, než vyvážíme. Loni představovalo záporné saldo 161 miliard korun. Aletonení výjimečný stav, naopak dovoz nad exportem převažujedelší dobu. Deficit jesice dlouhodobý, ale celková záporná bilance zahraniční výměny vtomto odvětví je dána strukturou avelikostí českého chemického průmyslu na jedné straně apotřebami Česka na straně druhé, vysvětluje Ivan Souček, ředitel Svazu chemického průmyslu ČR (SCHP ČR). Chemickýprůmysl je značně diverzifikovaný Vloňském roce jsme dovezliprodukty zchemickéhoodvětví za necelých 550 miliardkorunavyvezli za méně než 400 miliardkorun. Atodobilance není započítaný dovoz ropy. Jde pouze ozpracované chemické, plastové afarmaceutické výrobky. Na druhou stranu to neznamená, že český chemický průmysl zaostává. Produkty ztohoto odvětví seprosazují inanových trzích, mají dobré renomé nanáročných trzích jako Německo apyšní se dobrou kvalitou. Jenom nemá tento průmysl včesku tak výsadní exportní postavení jako třeba ten automobilový. Chemický průmysl je stále tradičním odvětvím české ekonomiky azaujímá významné postavenívezpracovatelském průmyslu. Přesněji dosahuje kolem 12procent zhlediska tržeb, počtu zaměstnancůčipřidané hodnoty. Azpohledu podílu na tvorbě HDP je dvakrát vyšší než uvýznamnýchevropských průmyslových zemí, tvrdíšéf Svazu chemického průmyslu. Podle jeho názorujetento průmyslvtuzemskuznačně diverzifikován, přestonemůže pokrývat celý požadovaný sortiment potřeb chemických polotovarů avýrobků, nezbytných prototoanavazujícíodvětví. Nadruhé straně je pro udržitelnostexistujícíchkapacit chemického průmyslu export byť jen části produkce zásadní. klíčové firmy dosahujíevropskéhostandardu Má lisouček vyzdvihnoutpozitiva českého chemického průmyslu, pak uvádívýznamnou flexibilitu tuzemských vývozců, která je ovlivněna imajetkovou strukturou. Prioritou firmy Farmak je vývoj chemických postupů, které se dále využívají při výrobě produktů prodávaných nejen včesku,ale předevšímnazahraničníchtrzích. Foto:hn Jiří CaJska Pokud vystavujete na veletrhu ve Stuttgartu, Kolíně nad Rýnem nebo Moskvě, řadíte se mezi důvěryhodné firmy. Anegativa? Negativem je přetrvávající vnímánízboží zčeska některými dovozci. Ti očekávají nižší ceny oproti západoevropské konkurenci, uvádí Souček. Přitom podle jeho zkušeností jednotliví představitelé odvětví inovujísvůj výrobní program dle požadavků trhu anových exportních příležitostí, dokázali západní konkurenci dohnat, zavádějí nové technologie, které napomohou idalšímu růstu exportu. Z hlediska technologické úrovnědosahují klíčové tuzemské firmy zcela standardních evropských měřítek, jepřesvědčený Souček. Podle jehonázoru jsouvšechny významnější společnosti chemického průmyslu vtuzemsku orientovány naexport. Isohledem na efektivnost provozování instalovaných kapacit avelikost českého trhu. Podle objemu produkce jsou nejvýznamnějšímiexportéry skupiny Unipetrol aagrofert. Sohledem na podíl exportu na vyráběné 18

19 Odvětvíbyznysu produkci nebo jednotlivých výrobkáchpatří mezi nejvíce exportně orientované společnosti SilonPlaná,MCHZ Borsodchem Ostrava, Lučební závody Draslovka Kolín, Explosia Pardubice nebosynthesia Pardubice, vyjmenovává ředitel SCHP ČR. proxim vítězí na trzích prvotřídní kvalitou Vyvážetsedaří nejenomvelkýmchemickým fabrikám s dlouholetou tradicí,ale i firmám střední velikosti či i těm malým, které vznikly po roce 1990.Musely se složitě prosazovat na tuzemskémtrhu, vzahraničí to bezreferencí zminulýchlet atradice měly ještěsložitější, přesto uspěly. Mezi takové úspěšnépatří třeba rodinná společnostproximsídlící vrybitví na Pardubicku. Vyrábí chemické a enzymatické produkty pro domácnost, zahraduapotravinářský průmysl.nosným programem jsou přípravky pro bazény,vířivky,jezírka,odpadyaseptiky.loni firma dosáhlaobratu56milionůkorun,letos odhaduje nárůst odva miliony. Exportuje 34 procent výrobků do 13 zemí,především na Slovensko,doNěmecka anizozemska. Do většiny zemí vyvážíme přípravky na úpravu vody v bazénech, na Slovensko adopobaltí ienzymaticképřípravky proseptiky, uvádíjan Kroupa mladší, ředitel aspolumajitelfirmy. Na rozdíl od ředitele svazu chemického průmyslu je Kroupa junior přesvědčený, že od nich v zahraničí jako od malé české firmy neočekávají nižší ceny. Velmi si ceníme toho, že dlouhodoběexportujemenatrhy, kdejsouopravdu náročné požadavky na kvalitu zboží a bezchybnost dodávek, jako jsou třeba Švýcarsko, aleirusko, tvrdíšéf Proximuadodává, že žádnýtrikpro rozšířenídozahraničí nemají. Nic takového neexistuje, jenom musíme při osobním kontaktu přesvědčit možné budoucí partnery o tom,že dané oblasti rozumíme a při prvních, většinou menších dodávkách,ale ani nikdy později,si nesmíme dovolit dodat výrobky, kdekvalita není prvotřídní azboží není dodáno vpožadovaném termínu. On sámosobněvěří, že exportufirmypomáhá iúčast na oborovýchveletrzích. Nedávno byl v Barceloně a Kolíně nad Rýnem, v únoru Rok 2016 vtuzemském chemickém průmyslu (vývoz a dovoz nejvýznamnějších skupin produktů v milionech korun) 2018 se chystá do Moskvy. Veletrhy jsou důležité jakpro získávánínovýchkontraktů,tak prosetkávání slidmi zoboru asestávajícími zákazníky. Ajetoopětobudovánídůvěry, pokudvystavujetenaveletrhuvestuttgartu, Kolíněnad RýnemneboMoskvě, taksejiž tímto řadíte mezi důvěryhodné firmy. Jan Kroupa přiznává,že firma Proxim využívá kúčastinaveletrzíchipomoci CzechTradu nebo ministerstva průmyslu a obchodu. Myslím,žetojsouvhodnézpůsoby,jak českým exportérům pomáhat. Možnábychomsemohli ptát,zda by systém podpory nemohl být jednoduššíapřehlednější, dodáváspolumajitel rodinné společnosti. Farmak roste právě díky exportu Stejně tak státní pomocí nepohrdne mnohem větší firma Farmak. Její tržby jsou desetinásobné oproti Proximu, loni dosáhly 561 milionů korun, letos odhadují nárůst odvě procenta. Odroku2013jsmevykazovaliidvouciferný meziroční růst.letošní zpomalenísouvisís výraznou fluktuací kurzu koruny vůči euru a dolaru, ale na druhou stranu hlavním faktorem udržení růstové strategie je rostoucí export do exotických destinací, jako jsou Japonsko,Jižní Korea, ale paradoxně také Rusko abrazílie, uvádí Jiří Raška, obchodní ředitel Farmaku. Jde očeskoufirmuvyrábějící generické léčivé látky, kterýchexportuje kolem 90procent. Celkově vyváží do50zemísvěta. Polovina vývozudoevropy směřuje do Německa. Německé farmaceutické firmy odsvých dodavatelů vyžadují špičkovou kvalitu, aprotože vníneděláme kompromisy, jsme jejich trvalým dodavatelem, prozrazuje Raška. VNěmecku, ale také vusa, Japonsku abangladéšimáfirma dokonce exkluzivní zastoupení. ZatímFarmaknevyvážídoČíny, protože měl obavyzezcizeníknow how.aktuálněsvůj postoj ovšem mění. Začíná se ukazovat, že se přecejen může vyplatit trochu riskovat,trh je to obrovský s nespočtem příležitostí, přiznává šéf obchodu významné české farmaceutické společnosti. Produkty vývoz dovoz bilance Léčiva afarmaceutické výrobky Plastické hmoty vneprvotní formě Silice avonné látky, lešticí ačisticí přípravky Plasty vprvotní formě Chemické prostředkyavýrobkyjinde nezatříděné Organické chemikálie Zdroj:ČSÚ Důležité je získat zákazníkovu důvěru Farmak aktuálně velmi lákají asijské země. Protosiletos začali spomocí CzechTradu mapovatobchodní příležitosti vindonésii amalajsii. Dalšínařaděpak budouzřejmě země Středního východu. Potenciál mají obrovský, jde většinou o bohaté země, které ale mají sváspecifika.bohužel je to také vsoučasnosti velmi turbulentní a nestálé obchodní prostředí, míníraškastím,žebude třeba zvolit správnou strategii. Pro všechny trhy je společná nutnost být vytrvalý,velmi zákaznicky orientovanýaschopný nabídnout klientům víc než konkurence. Vždy chceme jít dál než naši konkurenti, nabídnoutzákazníkůmvíc,než čekají.někdy i jen dobrou radu nebo doporučení, v tom horším případěpak ipřesměrovánínanašeho ověřenéhopartnera, když zjistíme,žejsme na něco takzvaně krátcí, přiznává obchodní ředitel,žefarmaktak přichází ozákazníka. Alenenavždy. Získáme tak zákazníkovu důvěru, vrátí se knám příště sještě zajímavějšímiobchodními příležitostmi. To se nám již několikrát stalo, takževíme, že tato strategiejesprávná. PodleRašky se na novétrhynejlépe proniká tak, že je firma úspěšná v sousedních zemích nebo na podobných teritoriích. Hodně nám pomáhá doporučení spokojenéhozákazníka, který se zmíní svému kolegovi nebo partnerovi a ten nás osloví, uvádí obchodní ředitel firmy Farmak. evropa,ale i vzdálenější trhy jsou perspektivní Podle statistik zminulého roku sečeským firmám zchemického průmyslu nejvíce dařilo vněmecku, Polsku, Maďarsku, Itálii, Francii, USA, Rakousku apochopitelně na Slovensku. Tojenejvýznamnější exportní osmička českého chemického průmyslu, která sejen vmalých obměnách opakuje poslední roky. Určitě však perspektivním trhem zůstává Ukrajina, Rusko, Írán, Indie, Čína, státy Jižní Ameriky avybrané africké země. Přístup na tyto trhy je však vřadě případů významně ovlivňován geopoliticky, tvrdí Ivan Souček, ředitel Svazu chemického průmyslu. Osobně sedomnívá, žejetřeba rozlišovat trhy komoditních výrobků, které jsou významně ovlivňovány logistickými náklady vpřípadě větších vzdáleností. Pro tyto výrobky zůstávají tradičními trhy okolní země alze na nich úspěšně konkurovat globálním hráčům. Na druhou stranu speciální unikátní produkty mohou uspět kdekoli na světě, ikdyž ivtomto případě sehrává logistika významnou úlohu. Proto tam firmy vpřípadě expanze staví vlastní výrobní provozy. Tady jde očínu, Indii, Austrálii, USA ajiné země, kde mají své zkušenosti třeba společnosti Precheza Přerov, Lučební závody Draslovka Kolín adalší, míní Souček, šéf Svazu chemickéhoprůmyslu. 19

20 Začínající exportér Českákosmetika progolfisty spomocí CzechTradu pronikánaevropskáhřiště Zatím se zkouší značka PlayGolf uchytit na golfových hřištích v Itálii a Nizozemsku. Postupně plánuje atakovat kosmetikou pro sportovce především jihoevropské trhy. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Martin Savara (49) Majitelastatutárníředitel firmy WorldBusiness Corporation Group. Po absolvování střední ekonomické školysenejprve věnovaljako zaměstnanec prácivrealitách. Vroce1996sepřestěhoval zbrna do Prahyazaložilvlastní realitní kancelář.asi za třirokyrozšířilsvé působení oobchodováníspotravinami.vsoučasnédoběpod firmoufb Group distribuujenatuzemskýtrh dětské nápoje apředevším se věnuje rozjezdu nového byznysu kosmetiky určené prohráče golfu.dříve hrál závodněhokej,takže má blízko ke sportu,azřejměiproto se zapojil do taktoorientovaného byznysu. Pětice podnikatelůvroce2014založila firmu WorldBusiness Corporation Group,vsoučasnédobějemajitelem pouzesavara, kterývěřívuplatnění kosmetikyznačkyplaygolfinazahraničníchtrzích. foto:hn liborfojtík Ještě se aniřádně neprosadili vtuzemsku aužatakují zahraniční, zatím především evropské trhy. Tak lze popsat exportní snahyfirmyworld Business Corporation Group. Jde ovelice mladou společnost, která vznikla před necelými čtyřmi roky azacílila napoměrně bohatou aexkluzivníklientelu nahráče golfu. Aktuálně nabízíme osm kosmetických produktů od krémů naruce, opalování, balzámy na rty, sprchové gely až třeba po repelenty proti komárům, klíšťatům apodobně, vyjmenovává Martin Savara, statutární ředitel ajediný vlastník společnosti. prosadit novouznačkutrváminimálnětři roky Firmasinechává kosmetiku vyrábět ve specializovaných provozech, sama je ovšem vlastníkem veškeré receptury na výrobky značky PlayGolf. Tytoprodukty obsahují látky využívané především vefarmacii ataké vkosmetice určené pro prodej vlékárnách. Ještě než jsme podnik začátkem roku 2014 založili, vyvinuli jsme první produkty anechali si je atestovat asamozřejmě schválit Státním zdravotním ústavem. Na vývoji této specializované kosmetiky sodborníky spolupracoval jeden ze zakladatelů firmy plastický chirurg, vzpomíná na začátky ředitel World Business Corporation Group. Partazakladatelů sice objevila zřejmou díru na trhu, ale to nestačilo. Savara byl mezi zakladatele firmy přizván kvůli tomu, že měl určité zkušenosti sodbytem, znal zákonitosti tuzemského trhu, ikdyž hlavněvpotravinářském byznysu. Nikdo znás majitelů neměl kontakty zgolfového prostředí, přiznává Savara, že tam proniknout bylo zásadní. Legislativní problémy při atestování kosmetiky sevevýsledku neukázaly tak složité, jako získání potřebných kontaktů zgolfu. Začal jsem nakonec sespolečníky igolf hrát, což se ukázalo dobré jak pro byznys, tak ipro pochopení, co všechno musí naše produkty splňovat. Golfisté mají totiž na kosmetiku specifické požadavky, míní Savara. Například po použití krému na ruce nebo opalovacího krému nesmí zůstat ruce mastné, krém musí být rychle vstřebatelný. Balzám na rtysezasenesmí roztéct vbagu, když leží venku při 35 stupních Celsia. Nebo dámské mýdlo musí být méně parfémované, aby nepřehlušilo dámskou voňavku, naopak pánské mýdlo může mít výraznější parfém evokující pocit čistoty. Většinu produktů děláme vmenším 75mililitrovém balení, aby vbagu zbytečně nepřekážely anezatěžovaly ho. Nakonec zůstal zpětice zakladatelů firmy World Business Corporation Group Martin Savara sám. Zřejmě díky své urputnosti avíře, že jde osortiment, který má šanci na trhu uspět. Jejasné, ženové značce trvá minimálně tři roky,než se na trhu trochu prosadí, zviditelní. PlayGolf jeprvní značka kosmetiky pro golfisty, atoužnám nikdo nevezme. Navícjásizaprodukty stojím avěřím jim, říká. Savarovi je jasné, že začínající česká firma nemůže konkurovat nadnárodním společnostem, které majíznámé řady opalovacích krémů. Alevěří, že řada specializovaná na golfisty, jejíž jednotlivé produkty se cenově pohybují kolem 200 korun, uspěje. Anejenom vtuzemsku, ale ivzahraničí. Spousta lidí prvněsáhne po osvědčených značkách. Vím, že to není jednoduché se prosadit. Na zahraniční trhy spomocí Czechtradu VČesku začínal majitel kosmetiky PlayGolf tak, že si našel mezi golfisty přátele, seznámil sesmajiteli golfových hřišť apořadateli turnajůaposléze vítězům turnajů své produkty daroval. Třeba na berounském turnajiwgm Beroun Czech Open. Aprávě na golfové hřiště do Berouna jezdí mnoho cizinců, stejně tak třeba na hřišti vnové Bystřici je běžné potkat hráče zrakouska avkarlových Varech zasezněmecka. Vsoučasné době jespeciální kosmetická řada pro golfisty ksehnání na vlastním e shopu aprávě na golfových hřištích, kde si ji mohou zakoupit izahraniční hráči. Astejnou cestu volí Savaraivcizině. Také tam chce nejprve kosmetiku hráčům golfu darovat, aby sijiozkoušeli asami usoudili, zda se jim hodí, či nikoli. Navíc kproniknutí dogolfového světa vcizině se 20

21 Začínající exportér Třeba Dubaj jezaslíbené místo, ale tam je těžké sedostat. Je to složitý trh kvůli legislativě, alehlavněivnitřní uzavřenosti bránící secizincům, tvrdí Savara stím, že než sepokusí odubajský trh, bude sbírat zkušenosti akontaktyhlavněvevropě. Pro golf jsou také ještě dobré Švédsko aanglie, dodává stím, žeseteprveučí, jak funguje vnitřnísvět golfistů vjednotlivých zemích. Značka PlayGolf je v tuzemsku první speciální kosmetika pro hráče golfu. foto:hn MiChaela hasíková rozhodl využít šéf české firmytaké zahraniční kanceláře CzechTrade. Třeba vitálii pro nás mapovali golfový trh aprostředí, našli distribuční společnosti působící vgolfu, významná golfová hřiště apodobně, naznačuje ředitel World Business Corporation Group. Takže vedle zkušeností českých golfistů ze zahraničních hřišť sbírá potřebné vědomosti ikontakty prostřednictvímczechtradu. Letos se sagenturou také poprvé zúčastnil golfového veletrhu vnizozemsku. Ve společném českém stánku se prezentovala tuzemská golfová hřiště ikosmetika značky PlayGolf. Pomalu si budujeme pozici ivzahraničí, získáváme kontakty, abychom byli partnery turnajůanaše produkty jsme tam mohli prezentovat idarovat. Kosmetika je velice individuální věc, proto chceme, aby sníměli golfisté osobní zkušenost. Konkrétně nagolfové turnajevnizozemsku se už Savara dostal apřivezl si kontakty. Někteří se ozvou už sami, jiným se připomeneme. Především jižní Evropa je podle Savary pro export značky PlayGolf nejvhodnější. Golfová sezona je tam delší, sjíždějí se tam hráči zeseverněji položených zemí. Takže ideálními odbytovými trhy pro kosmetiku určenou golfistům je vedle užvzpomínané Itálie také například Španělsko, Portugalsko adalší. World business Corporation Group Obchodní společnostsídlícívpraze, která v tuzemsku jako první připravila pro hráče golfu speciální kosmetiku.firmu založilo v roce 2014 pětspolečníků.posléze zůstal majitelem společnosti jen Martin Savara. Firma vlastní značku a veškeré receptury na prémiovou funkční kosmetiku PlayGolf produktů,jejichž základem jsoulátky známé zfarmaceutickéhoakosmetickéhoprůmyslu dostupné pouze v lékárnách. Jdeoprodukty vyráběnétakzvaněnamíru, na jejichž vývoji pracovali profesionálové necelý rok ještě před založením firmy,aby odpovídaly potřebné legislativě a splňovaly nezbytné atesty Státního zdravotního ústavu jako třeba dermatologické testy, zkoušky kožní snášenlivosti a podobně. Aktuálněspolečnostnabízí osmproduktů od krémů na ruce aopalování přes balzámy na rty, sprchové gely až třeba po repelenty protikomárům, klíšťatůmadalší. Vizí firmy je,aby se kosmetika PlayGolf stala značkou používanou lidmi,kteří sevěnují venkovním sportům. Pouze první rok byla firma na takzvané nule, poté už je vzisku, ikdyžpodle majitele Martina Savary zatím nikterakvýznamném. playgolf pro vyznavače venkovních sportů Ajaké tedy máplaygolf šance vzahraničí? Těžko říct, vkaždé zemi je to jinak, někde je to ještě snobský sport, kde jeho hráči nekoupí nic, conení top osvědčenou značkou. Alenevšude, míní šéf české firmy. Aktuálně se mezi golfisty hovoří otom, že by to měl být přístupnější sport pro širší veřejnost. Záleží nasoučasné generaci, zda zgolfu bude sport pro horních deset tisíc, nebo nebojím seříct lidový sport.kde si lidé vezmou bag apůjdou seprojít dopřírody. Prosazení na zahraničních trzích není jedinou ideou spjatou se značkou PlayGolf. Její majitel jichce rozšířitdocelého světa sportů provozovaných pod širým nebem. Příští rok bysechtěl zaměřitnato, aby ji postupně prezentoval jako prémiovou sportovníkosmetiku. Chtěl bych, aby PlayGolf byl sportovní brand. Abychom dosportovního světa přenesli to, co se nám osvědčilo vtom golfovém. Plánujirozšíření produktů, vytvoření specializované řady pro ženy amuže apodobně, naznačuje Savara. Vsoučasné době jevčeské republice registrováno 60 tisíc golfistů, ale aktivnějich hraje méně. Mnohem více lidí se věnuje venkovním sportům, třeba cyklistice, orientačnímu běhu, míčovým sportům jako beachvolejbalu apodobně. Také tito sportovci nechtějí mít rozpraskané ruce apotřebují krém, který se rychle vstřebává. Uvítají kvalitní opalovací krémy nebo repelenty. Proto si začnu postupně hledat další kontakty arozšiřovat povědomí onaší značce, uvádí ředitel World Business Corporation Group. Zřejmě je zbytečné dodávat, že pak doufá ivezvýšení exportu. Zatím jsem měl vtuzemsku vgolfu velké štěstí. Potkal jsem se spřátelskou atmosférou, věří, že podobné to bude ivjiných sportech. Ale netlačím na odbyt,nechci ztoho udělat zprofanovanou značku. Věřím, žetato kosmetika má svou sílu akvalitu ažejipropagují nejlépe lidi, kteří ji sami používají. To ovšem neznamená, žesavaraužnepočítá spomocí CzechTradu. Kosmetika pro sportovce je specifický byznys azatím se nám pomoc agentury osvědčila, říká súsměvem adodává, že nejlepší je český diplomat nebo pracovník CzechTradu, který se aktivněvěnujesportuapoužívá značku PlayGolf. Osobní doporučení považuji za nejúčinnější. 21

22 Informačníservis Ukrajina:tradičnípartner snovým potenciálem Ukrajinské hospodářství se v roce 2014 kvůli rusko ukrajinské krizi propadlo do hluboké recese.po vlně strukturálních reforem se nyní ekonomika země opět zvedá. Olga Kalinová odborzahraničně ekonomických politiki, ministerstvo průmyslu a obchodu kalinova@mpo.cz Pro Českou republikujeukrajina historicky významným obchodním partnerem. Od získánínezávislosti vroce 1991 prošla ukrajinská ekonomika, jejímižpilíři byly zemědělství, těžký průmyslapříjmy ztranzituropy azemního plynu, dramatickým vývojem. Pozdě zaváděné reformy, restriktivní makroekonomická politika aruská finančníkrize roku 1998 brzdily větší růst hospodářství po většinu90. let. Zlom nastal až po roce 1998, kdyzačala ukrajinská ekonomika dynamickyrůst. Český vývoz na Ukrajinu takvzrostl vletech navíce než osminásobek (o 718 %), až krekordníhodnotě 33,4 mld. korunvroce 2012, zatímco dovoz zukrajiny skoro na čtyřnásobek(o272 %na22,3 mld. korun). Od roku 2014 je však vzájemný obchod negativně ovlivněn rusko ukrajinskou krizí, vojenským konfliktemnavýchodě země atrvalou okupací Krymu, které vroce 2014 způsobily propadhdp Ukrajiny o6,6 %(dle statistiksvětové banky),vnásledujícím roce 2015 dokonce o9,8 %. Složitá mezinárodně politická aekonomická situace vzemizpůsobila každoroční propadobratuvzájemného obchoduo20%,český vývoz se propadal dokonce o28 35 %(pokles z32,3 mld. korun vroce 2013 na15,3 mld. korun vroce 2015). euromajdanareformní úsilí nové vlády Vnitropolitická krize, ekonomický propad aproevropský kurz spojený svelkýmtlakem EU amezinárodních finančníchinstitucí odstartovaly vlnu rozsáhlých strukturálních reforem ukrajinské ekonomiky, které pokračujídodnes. Implementace je pomalá, nicméně fakta mluvíjasně. Od roku 2016 Ukrajina deklarujetransformovaný bankovní sektor, přijetízákona ostátníslužbě, přijetí protikorupčního zákona azákona oelektronickém deklarovánímajetku politiků astátních úředníků, částečnou privatizacistátních podniků, významnou reformusoudnictví, daňovou apenzijníreformu, přijetízákona onezávislém energetickémregulačnímúřadu adalší klíčové změny voblasti ekonomiky. Poslední novinkouroku2017 jsoudecentralizačnísnahy ukrajinské vlády, kdy ukrajinské regionální správy dostávajívíce peněz aautonomie narozvojoblasti. Kontejnerový terminál je důležitou součástínejvětšíhoukrajinskéhopřístavuvoděse,jednohoznejvětších přístavů včernémmoři. Foto:ShUtterStock 22

23 Informačníservis Pomajdanovské reformy se vzápětí promítly dostabilizace ukrajinské ekonomiky vroce 2016, která ukázala meziroční růst 2,3 %HDP. Takový růst byl zaznamenán poprvé od roku Míra inflace klesla oněkolik desítek procent, směnný kurz se díky restriktivní monetární politice stabilizoval. Nepochybně na tom měl zásluhu ifakt, že Ukrajina začala implementovat Prohloubenou akomplexní zónu volného obchodu (DCFTA), která prozatímně vstoupila vplatnost vlednu Zlepšující sesituace na světových trzích komodit, rostoucí cena ropy apříznivé počasí, které umožnilo vposledním čtvrtletí 2016 nejlepší úrodu obilí anejvyšší exportní čísla od nezávislosti země, dodatečně podpořily ekonomický růst. Včervnu2017 Evropská unie ohlásila vízovou liberalizaci sukrajinou apodpořila tak nejen proevropské tendence vzemi. Prognóza Světové banky výhledově uvádí 2% růst HDP vroce 2017 a3,5% vroce Makroekonomická stabilizace Ukrajiny se odrazila vpodstatném oživení česko ukrajinského obchodu. Návrat českých firem na ukrajinský trh čiaktivizace jejich podnikatelské činnosti po několikaleté pauze se promítla především vestatistikách českého vývozu, který vzrostl vroce 2016 o42% vporovnání spředchozím rokem nahodnotu 21,7 mld. korun. Český dovoz klesl za dané období o7,4 %nahodnotu 19,2 mld. korun. Česká republika opět dosáhla podvou letech aktivního salda zahraničního obchodu. Trend růstu pokračoval ivprvním pololetí roku 2017.Cosetýče obratu obchodu, zaznamenáváme za období leden až červenec 2017 růst o19%oproti stejnému období předchozího roku. Blýskání na lepší časy Oživeníobchodní spolupráce se promítlo inainstitucionální úrovni. Odzačátku roku 2017 se uskutečnily čtyři významné návštěvy českýchministrů (zemědělství, zahraničních věcí, obrany aprůmysluaobchodu) vkyjevě, atak se nezmýlíme, pokudrok 2017 označíme rokem Ukrajiny vzahraničnípolitice ČR. Vbřeznu adubnu se na obou stranách vyměnili vedoucídiplomatickýchmisíadošlo kzintenzivnění jejich činnosti. Idíkyjejich aktivnímuúsilí byla včervnu2017 podlouhých čtyřechapůl letech obnovena činnost Mezivládní komise proekonomickou, průmyslovou avědecko technickou spolupráci mezi Českou republikou aukrajinou. Avříjnu 2017 byla dokonce vrámci Mezinárodního strojírenského veletrhu vbrně obnovena tradice Business dne Ukrajiny. Úspěšně pokračuje dialog oproblémech naukrajinském trhu, které seministerstvo průmyslu aobchodu ve spolupráci svelvyslanectvím České republiky naukrajině snaží dlouhodobě řešit. Uvedený pokrok by měl býtdostatečným impulzem pro realizaci dlouho plánované cesty českéhopremiéranaukrajinu. Jeden ze symbolů Kyjeva pravoslavný klášterní komplex Kyjevskopečerská lávra. Foto:ShUtterStock Pozitivnísignál jevysílán izestrany státních institucí napodporu exportu. Vreakci na stabilizaci ukrajinské ekonomiky Exportní agaranční pojišťovací společnost oznámila zrušení specifických opatření arežimu pro schvalování pojišťování exportunaukrajinu anastavila nový teritoriální limit. Ten je nastaven na 2,5 miliardy korun. Při projednávání nových obchodních případů naukrajinu budou mít výhodu krátkodobé astřednědobé transakce, případně transakce se subjekty strategického významu aspříjmy vdevizách. Možná idíky těmto signálům sečeské firmy stále více zajímají oukrajinský trh. Česká oficiální účast organizovaná MPO na listopadovém veletrhu Mining Industry Expo vkyjevě hlásí účast 15českých firem zoboru dobývací techniky, což jenejvíce vystavujících firem navšech ukrajinských veletrzích zaposlední čtyři roky. Stálicí perspektivních oborů pro spolupráci jsou tradiční průmysl aenergetika, ale vdůsledku zahraničněpolitických změn areforem hospodářství vznikají pro české firmy idalší nové příležitosti. Původně ruské dodávky se nahrazujízbožím zezápadu, což představujepříležitosti například vleteckém průmyslu. Kvůli deindustrializaci země nyní podíl zemědělství na HDP převyšuje podíl průmyslu (v roce 2010 byl objem průmyslové výroby o70%vyšší než zemědělské) avzniká tu šance mimo jiné pro výrobce zemědělské techniky. potenciálsotazníkem Každá mince má však dvě strany aivtomto případě ježádoucí se nad celou situací zamyslet zjiného úhlu pohledu. Idvacet šest let povyhlášení nezávislosti Ukrajina stále ještě hledá adekvátní politický, ekonomický aspolečenský model svého rozvoje astra tegické zahraničněpolitické abezpečnostní ukotvení. Hospodářství je silně postiženo stále probíhajícím konfliktem na východě země, jakož iobchodními sankcemi ze strany Ruska. Vdůsledku konfliktu navýchodě Ukrajina přišla o10%svého průmyslového potenciálu, dalších 25 %podniků zastavilo výrobu. Ipřes snahy ukrajinské vlády ačástečnou stabilizaci ekonomické situace jsou probíhající strukturální reformy, stejně jako celá ekonomická politika, spíše nahodilé ajejich implementace zpravidla nedůsledná. Ukrajinu dlouhodobě trápí neduhy, jako jekorupce, přebujelá administrativa aprovázanost politiky sklíčovými ekonomickými subjekty včetně neprůhledných zájmů nejmocnějších oligarchů. Ekonomická situace apodmínky pro podnikání jsou inadále velmi složité. Svelkými obtížemi země obnovujeztrátu důvěryhodnosti vesvou hospodářskou politiku, která se naplno projevila snížením investičních ratingů. Také vklasifikaci úvěrových rizik OECD je Ukrajina stále na dolních příčkách, zčehož vyplýváprodražení vývozních úvěrů ajejich pojištění. Chybí podstatné zlepšení podnikatelského ainvestičního prostředí vzemi. Ksystémovýmzměnám zatím nedošlo, země se pouze stabilizovala vkrizi. Zda nastane udržitelný hospodářský vzestup Ukrajiny, se ukáže ažpodelší době. Ukončení konfliktu, efektivní zavádění reforem avymýcení dlouhodobých neduhů Ukrajiny jsou podmínkou pro to, aby se země stala pro Česko nejvýznamnějším obchodním partnerem postsovětského regionu poruské federaci. Potenciál na to má, idíky povědomí Ukrajinců okvalitních akonkurenceschopných českých výrobcích, které tak českým firmám přináší významnou konkurenční výhodu. 23

24 Informačníservis Specificképožadavky severských zemí nejsou pročechy překážkou Švédská pobočka CzechTradu patří k těm nejvytíženějším. Před dvěma lety pod názvem Skandinávie rozšířila svou působnost na další trhy severských zemí. VítězslavBlažek ředitelzahraniční kancelářeczechtrade Skandinávie vitezslav.blazek@czechtrade.cz Dánsko, Finsko anorskojsouzemě, okteré před dvěma lety rozšířila svou působnost zahraniční kancelář CzechTrade Skandinávie (dříve Stockholm).Našvédskémtrhutato pobočka působíjiž od roku 2002, také másvé sídlovestockholmu. Spolu sředitelem vtéto pobočce pracují dva místnízaměstnanci aaktivity kanceláře, jejichž hlavním cílemje zvýšenívývozůčeských firem aposkytovatelů služeb na severské trhy, sedajírozdělit do dvou rovin. Prvníznich jeaktivní asistence českým firmám při kompletníakviziční činnosti arozvoji trhu. Taspočívá předevšímvcíleném vyhledáváníaoslovovánípotencionálních odběratelů, realizaci tržníchprůzkumů, podpoře přijednání smístními subjekty azprostředkování konkrétníchpoptávekaobchodních příležitostí. Druhou rovinou je aktivníasistence severským firmámpři identifikaciazprostředkování kontaktů na relevantní dodavatele zčeské republiky. Kancelář tímtozpůsobemvelmi efektivně propojuje místní poptávku snabídkoučeských firem. Zahraničníkancelář Skandinávie patříknejvytíženějšímpobočkám CzechTradu aběhem svého působení na severu Evropy vybudovala jméno velmi spolehlivého partnera jak pročeské, tak pro místní firmy. Švédskáekonomikajevelmi podobná té české Jedním zpříkladůúspěšné asistence je nedávný vývoz unikátníchtechnologií českých 3D skenerůnašvédský afinský trh. Sfirmou Abbas navázala kancelář první kontakt vrámci meeting pointu, který pořádala agentura CzechTrade na Mezinárodním strojírenském veletrhuvbrně vříjnu Přitétopříležitosti byla ředitelikanceláře představena společnost, nabízené produkty atechnologie voblasti 3D skenováníabyl prodiskutován tržní potenciálnaseverských trzích (podrobnosti na vedlejší straně). Obecně lze říci, že české výrobky afirmy mají na severských trzích velmi dobré jméno, atopředevším díky stávajícímreferencím, kvalitě výrobků aspolehlivosti dodávek. Tuzemské firmy se zde uplatňují především voblastech strojírenských subdodávek, Švédský trh má hlad po tuzemských dodavatelích technologií pro těžařství.na snímku je hornická oblast ve Falunu. Foto:ShutterStock České výrobky afirmy mají na severských trzích velmi dobré jméno, atopředevším díky stávajícím referencím, kvalitě výrobků aspolehlivosti dodávek. dodávekkompletních energetických celků astavebníchmateriálů aslužeb. Švédská ekonomika je svou strukturou velmi podobná té české, nejvíce poptávekpotuzemských dodavatelích registruje kancelář Skandinávie zoblasti strojírenského průmyslu, tedy výroby technologií protěžbu, stavebních strojů nebo filtračních aseparačních technologií. Na dánském trhu sejedná především opříležitosti subdodávek profirmy vyrábějící potravinářské abalicí stroje apodniky působící voblasti výroby technologií pro větrnou energetiku. Pro Norsko je samozřejmě zajímavý segment dodávek pro off shore těžbu zemníhoplynu aropy, ikdyžtento průmysl je nyní kvůlinízkým cenám těchto komodit vinvestičním útlumuavyžadujepododavatelích určité specifické certifikace. Ve Finsku opět jde opříležitosti dodávek dostrojírenství, železničního, lodního atěžebního průmyslu. Finské mzdy patří knejvyšším na světě akvůli zachování konkurenceschopnosti se tamní společnosti stále více zaměřujínaoutsourcing komponent zčeska. 24

25 Informačníservis Program Šancepro export otevírá vývozcůmdveře do dalšíchteritorií Pokud uspějete na cizím trhu díky CzechTradu,můžete získat zajímavý bonus z programu Šance pro export, kdy exportér obdrží pomoc při vstupu na další trh zdarma. Marcela Havlová vedoucí PR akomunikace, CzechTrade marcela.havlova@czechtrade.cz Zkusit štěstí vseverskýchzemíchláká mnohofirem, ovšemvoboru nových technologií je to výzva pro ty nejambicióznější. Vzhledem kvyspělému průmyslu apokročilé digitalizaciaautomatizacivýroby shledalovedenífirmy Abbas tyto trhy velmi zajímavými prosvou další expanzi. Firma sezabývávývojem, výrobou aprodejem mimo jiné bezpečnostních kamerových systémů, termovizíadigitální analýzy obrazu, technologií pro3dskenování, které nacházejí uplatněnívmnoha sférách odautomobilového průmyslu přes průmyslový design, digitalizaci historických památekaž po zdravotnictvíavzdělávání. Zástupci podnikuserozhodlivyužít asistenční služby zahraniční kanceláře (ZK) Skandinávie nejprvenašvédskémtrhu. Předcházely tomu ovšem první kontakty vitálii, kdesejim spomocí zahraniční kanceláře CzechTrade vmiláně vkrátké době podařilo nastartovat nové distributory protamní trh. Podobré zkušenosti sitalskoupobočkou jsme se rozhodli oslovitkancelářczechtradu ve Stockholmu, protože jsme neměližádného distributora, který by pronás zastřešilšvédskoanorsko, líčízačátky kontaktů sagenturouczechtrade Michal Vyplašil, marketingový specialista firmy Abbas, adodává, že itady sejim podařilo poměrně rychle rozjet spolupráci sfirmou, která má vregionu velmi dobré kontakty azkušenosti. Cílem asistenční služby byla nejprveidentifikace vhodnýchobchodních partnerů, tedy distributorů podobnýchtechnologií sjiž zavedenou sítí finálních odběratelů. Kancelář tak detailně zanalyzovala švédský trh, sestavila přehledný seznampotenciálních obchodních partnerů, včetně jejich popisu afinančních ukazatelů. Společně sfirmou Abbas bylo potom vybráno 20 relevantních švédských obchodních partnerů, které pracovníci CzechTradu postupně oslovili, představili jim produkty atechnologie firmy, vysvětluje Vítězslav Blažek, vedoucízkskandinávie, adodává, že díky této akvizičníčinnostise podařilo vzbudit zájem ospoluprácicelkem uosmišvédských firem. Díky pohotovým reakcím klienta se zmožných švédských zájemců vyprofilovaljeden distributor, se kterým následně společnost Abbas navázala spolupráci. Nyníjiž dodává na švédský trh 3D skenery. KroměItálieaŠvédska firma Abbasvyužila služeb CzechTradu také ve Španělsku, Německu a ve Velké Británii,kde propojili účast na veletrzíchspřímýmoslovenímvhodných partnerů prostřednictvímzahraničních kanceláří. Je třeba říci,že ačkoliv je náš obor poměrněspecifický, pracovníkůmczechtradu se daří nacházet pro nás vhodné potenciální partnery, oceňuje Vyplašil. Jejich strategií pro příští rok je posílit své pozice hlavně v nejsilnějších evropských ekonomikách,rozšířit distributorskou síť v jihoamerických zemích a připravit vstupznačkynatrhyseverní Ameriky. Díky úspěšnéspoluprácisezahraničníkanceláří Skandinávie a vývozům,které z tohoto spojenívznikly,sespolečnostabbas kvalifikovala do programu Šance pro úspěšný export. Získala tak od CzechTradu nárok na obdobnou asistenční službu na dalším trhu,tentokrát již zdarma. Firma Abbas se rozhodla pro akvizici na finském trhu.také v tomto případě se zahraniční kanceláři podařilo pro společnost nalézt vhodného distributora,a její výrobky jsou tedy nyní Michal Vyplašil,marketingovýspecialista firmy Abbas, kterávyváží3dskenery do 15 zemísvěta. Foto:abbaS Šancepro úspěšnýexport Individuálníasistenčníslužbuzahraniční kanceláře mohou bezplatně získat klienti, kteří již využili služeb agentury CzechTrade, sjejípomocíprokazatelněuspělinazahraničním trhu a dali souhlas s medializací svého exportníhoúspěchu.tím,žeklientizískají službu zahraniční kanceláře zdarma, jim umožnímerozšířitpůsobnostazároveň snížit rizika. Kromě toho,že agentura CzechTrade pomáhá malým a středním podnikům uspět v zahraničí, se také snaží prostřednictvím prezentace jejich úspěchů motivovat a inspirovat dalšífirmy, kteréještěnevyvážejí. kmánítéž na trhu ve Finsku. Oslovení anastartování finskéhopartneraužproběhlyvelmi rychle,protože tamní firma měla namířeno navelkýstrojírenskýveletrh vhelsinkácha3d skenery tam už chtěla prezentovat.operativně jsme se tedy domluvili na schůzce a školení v Praze a do týdne jsme podepisovali smlouvu, vzpomínámarketingovýspecialistapodniku. Zopakování úspěchu je opravdu výjimečné. Firma si uvědomuje, že jí velmi pomohla průkopnická zkušenost z programu Šance pro export. Vidíme,že se využití služeb Czech Tradu momentálně ukazuje jako nejrychlejší a nejefektivnější cesta, pokud chcete budovat distributorskou síť.můžete jít samozřejmě na oborově zaměřené veletrhy,kde je velká pravděpodobnost, že narazíte na zajímavého partnera.nicméně náklady na tuto akci budou pěti až desetinásobně vyšší než cíleně domluvené schůzky v teritoriu pomocí kanceláří CzechTradu, shrnujevyplašil. Na nedávném meeting pointu při brněnském strojírenském veletrhu proto již vedl jednání se zástupci dalších zahraničních kanceláří o případném využití jejich služeb na světových trzích,mimojinéivseverní Americe. Desatero proobchodování se Skandinávií naleznete zde: 25

26 Informačníservis Sdílenáekonomika funguje na principu vzájemné důvěry Význam platformové ekonomiky exponenciálně roste a zákonodárci se na něj snaží reagovat.inovativní segment ekonomiky bychom ale neměli dusit. JanHavlík ředitelodboruevropskýchzáležitostí avnitřního trhu,ministerstvoprůmysluaobchodu havlik@mpo.cz Kdyžnemůžeš,Uber EmilZátopek. Tentosloganvymyslelkdosi, umístil ho na sociální sítě avtípek sinyní žije svým životem, autora asinedohledáme.atak je to smnoha moderními technologiemi.řečeno opisem jinéholiterárního velikána, stát to může chtít zakázat,může sezlobit, ale to je asitak všechno, co stím může dělat. Ekonomika on lineplatforem,jakýmijsounapříklad Airbnb, Taxify čiuber, je realitou 21. století aúředníci azákonodárci se urputně snaží,aby sníaspoň trochu drželi krok. Nové technologie ajejich kombinace mají tendenci přinášet takzvanou kreativní destrukci, kdy jestaré postupně nahrazeno novým, stejně jako bylikoně napřelomu minulého století vytlačeniauty, zhruba vpolovině století nahradila zaoceánské lodě letadla astolní počítače byly na začátkunového milénia dourčité míry nahrazeny mobily. Nositelem těchto změnbývázpravidla byznys díky svým inovacím, vynálezům anovým obchodním modelům. Federální vláda USA zavedla standardníčas až mnoholet poté, co se na něm dohodli na konci19. století provozovatelé železničních tratí. Zdigitální doby se paknabízíanalogie snástupem nelegálního stahováníhudby či filmů na internetu, kdy sezavedené společnosti dlouho bránily distribuovat hudbuadalší audiovizuální díla prostřednictvím internetu. Nicméně technologie, která jepro zákazníky uživatelsky přívětivější azároveňilevnější, si dříve či později stejně cestunajde. principvzájemné důvěry Využíváníkapacit jinakležícíchladem či sdílení jednoho statku více lidmi jsou šetrnější kživotnímu prostředínež jejich vlastnictví. On line služby vdopravě aubytování jsou pro spotřebitele cenově dostupnější, cožpodporuje cestovní ruch idostupnost cestování proširšískupiny obyvatelstva apřináší Zatím platformovou ekonomiku neumíme přesně zaškatulkovat a ještě nějakou dobu bude trvat, než se nám to podaří. příjmy zturismu ivoblastech, kde se třeba zkapacitních důvodů tradičnímu poskytovateli nevyplatí působit. Spotřebitelé mohou tyto služby celkem transparentně hodnotit atato(aspoň částečná) samoregulace může být vevětšině oblastí efektivnější než státní zásahy. Tato pozitiva samozřejmě nejsou bez rizik. Na lehkou váhu nelze brát otázku férové hospodářské soutěže, jakkoliv to je spíše výzva pro úředníky a zákonodárce než přímé negativum. My Evropané jsme zvyklí,že nás státtrochu vodí za ručičku, že se o nás téměř vždy postará, a není záměrem autora s tím jakkoliv polemizovat. Ekonomika on line platforem však funguje více na principu vzájemné důvěry a jisté míry neformálnosti. Proběhlé soudní spory v ČR ivjinýchzemícheuukazují,žesestěmito novými fenomény utkávají nejen konkurenti ze strany zavedeného byznysu, ale i úředníci a soudci. Zkrátka zatím platformovou ekonomiku neumíme přesně zaškatulkovat a ještě nějakoudobubude trvat, nežsenámtopodaří. Sdílená, kolaborativní či platformová ekonomika však nesestává jen zairbnbauberu. Její význam exponenciálně roste avyvíjíse, je tedy těžké odhadovat vývoj digitálních platforem vřáduněkolika let. Ekonom Boyd Cohenupozorňuje, že vrámci ní může existovat přes 700 novýchbyznysmodelů. Tato široká variace jedána například strukturou dané společnosti, strukturouspojených aktérů, tím, do jaké míry je orientovaná nazisk, jestli optimalizuje využitíjiž existujících věcí,nebo využívá statky zcela nové. Univerzálnířešení?těžko Možnáiproto se jižvjinýchzemíchukázalo jako chybné hledat řešení univerzální.v Berlíně a Barceloně se pokusili omezit pronajímání bytů přes Airbnb,avšak soudyvoboupřípadech rozhodly o neférovosti regulace v tom smyslu,že státnemá právo zakazovat majite lům disponovat jejich majetkem. Proti tomu Rio de Janeiro během olympijských her naopak místní občany vybízelo,aby nabízeli ubytování skrz Airbnb,aměsto taknemuselostavěttolik novýchhotelůkekrátkodobémuúčelu.londýn vydal společnosti Uber licenci na poskytování dopravních služeb,kterou jí následně sebral proto, že Uber nedodržoval dohodnuté podmínky vydání licence.v Praze městský soud rozhodlojednomkonkrétnímřidičispolečnosti Uber, ženenítaxikářem, abytotorozhodnutí Nejvyšší správní soud následně zrušil. Naopak Vrchní soud v Olomouci zrušil předběžné opatření brněnského soudu,které zakazovalo společnosti Uber fungovat v Brně, a totožně se vyjádřil i Vrchní soud v Praze o předběžném opatřenívůčispolečnosti Taxify. Po Evropě probíhají vleklé soudní spory, avšakani Soudní dvůr Evropské unie nebyl zatím stopřijít sesvýmposudkem, zda je Uber taxislužbou, nebo platformou (takzvanou službouinformační společnosti dle směrnice 2000/31/ES oelektronickém obchodování), či dokonce obojím zároveň. Cestou vpřed se nezdá být ani stanovení minimální hranice, od které již jde opodnikání (například počet nocí za rok, stanovení maximálního výdělkuapod.). Nepoctiví hráči na trhu by se totiž pravděpodobně umně schovali pod tuto minimální hranici. Byznys si vždyckycestu najde Co stím? Někteří si myslí, že správnou cestou jsou zákazy, omezení apřekážky vstupu na trh. Proč však tolerují okrádání státunadaníchodsoučasnýchnepoctivých hráčů, na které státnemá moc možností dohlédnout? Byznys si vždycky cestu najde avždy budounatrhupoctiví anepoctiví. Proč by však měl stát najednou trvat nanatolikdůsledné kontrole byznysu přeson line platformy atím zabíjet inovativní segment ekonomiky? Proč v21. století trvat nafilozofii pozitivisticky pojatých zákazů? Částečně ze zištnýchdůvodů (já na bráchu ),částečně zneochoty opustit tradiční uvažování onutnosti tuhé regulatorní kontroly podnikatelů ze strany státu(na úrovni státní správy isamosprávy). Jediné spravedlivé astřednědobě udržitelné řešení spatřujeme vezjednodušení všech 26

27 Informačníservis Ani Soudní dvůr Evropské unie nebyl zatím s to přijít se svým posudkem, zda je Ubertaxislužbou,nebo platformou. Foto:ShutterStock pravidel vdaném sektorutak, ženecháme trh otevřený ipro dalšíhráče, kteřímohou přinést zlepšení kvality služeb. Amerikujiž pro násobjevili Estonci. Tamějšídaňová acelní správa propojila svůjsystém bezkontaktního výkaznictvísbezhotovostním platebním systémem společnosti Uber. Výsledkem je,že klesá administrativnízátěž uložená naposkytovatele služebplatformy azároveňse zvedá úroveňevidenceamíra odváděnídaní. Estoncidíky tomutojednoduchému systému za rok2016 odspolečností Uber ataxify vybrali450 tisíc eur na daních. Neformálně pak informovali, že daňová výnosnost zon line platforem vdopravě je vyššínež uklasické taxislužby. Toproto, žeřidič objednaný přes platformuví, že jehojízda je vždy elektronicky zapsána vpřehledujízd, ajepro nějtěžší podvádět než pro taxikáře, nakterého si mávnete naulici azaplatíte muhotově. Hledání společného zájmu Zjednodušeně řečeno, služby poskytované přes on line platformy jsou potenciálně Nové zákony by mělybýt natolik obecné a věštecké, aby dokázaly předjímat vznik nových obchodních modelů, okterých dnes ještě nevíme,že budou existovat. transparentnější nežněkteré klasické byznysy. Jeproto namístě septát, proč někteří aktéři takhlasitě volají právě poomezení on line platforem. Cui bono? Dosavadní česká diskuse sejevítak, ženejlepší bude zakázat auta, protože máme koně. To jest bezostychu omezit on line platformy neopodstatněnými požadavky,ale hlavně míttakzvaně odškrtnuto. Druhým koutkem úst pak budoutistejní hlasitě volat po nutnosti podpory inovací, deregulacičizvyšování zaměstnanosti. Je na státu, na úřednících a politicích, aby nastavil mantinely,které budou férové.pokud k tomu skutečně potřebujeme nové zákony,tak ty by měly mít delší než jepičí život.jinými slovy,takové zákony by měly umět postihnout více nežjen třeba Uber aairbnbvlistopadu Ideálněbymělybýt natolikobecnéa věštecké, abydokázalypředjímatvznik novýchobchodních modelů, o kterých dnes ještě nevíme, že budou existovat.to je obtížné,nikoliv však nemožné. Pro začátek bude stačit, když nám vůdčím principem bude otevřenost k inovacím, férovost a hledání společného zájmu. 27

28 Informačníservis CzechTrade nabízí po celémčesku služby regionálních konzultantů Od začátku letošního roku agentura CzechTrade spolupracuje s regionálními kancelářemi CzechInvestu. CzechTrade tak rozšířil své služby pro místní podnikatele. Miroslav Manďák vedoucí odděleníregionální sítě ČR, CzechTrade miroslav.mandak@czechtrade.cz CzechTrade letos slaví 20. výročí svého založení. Kjubileu si agentura na podporu exportu nadělila rozšíření svých aktivitotyregionální, nynípomáhápodnikatelům napříč celou republikou. Od začátku roku totiž naplno spolupracuje sregionálními kancelářemi agentury CzechInvest, jejíž pracovníci nynípůsobí také jako zástupci CzechTradu. Díky tomu mohou podnikatelé své plánovanéexportní aktivity aambice konzultovat ve všech krajských městech, kde snimi tamní regionální konzultanti agentury CzechTrade ochotně proberou všechny možnosti apodmínky vstupu na zahraniční trhy. Regionální zástupci díky svým detailním znalostem všech činností agentury Czech Trade apřehledné orientaci vrámci krajů mohou podnikatelům nabídnout všechny potřebné informace aslužby vdanéoblasti. Obchodníci tak získají veškeré cenné rady apoznatky odagentur CzechTrade, Czech Invest iagentury pro podnikání ainovace na jednom místě, říká generální ředitel CzechTradu Radomil Doležal. Podnikatelé mohou své plánované exportní aktivity nově konzultovat se zástupci CzechTradu ve všech krajských městech. FoTo:shuTTersToCk Základní informace ozahraničních prezentacích na jednom místě avdomácím prostředí Regionální konzultanti pro zájemce nejprve zajistí prvotní kontakt sagenturou aprojednajísnimi základní otázky, které následně usnadní jejich rozhodováníovstupu na konkrétní zahraniční trh. Vpřípadě potřeby jim předajíkontaktynapříslušné oborové specialisty vkonzultačních týmech vcentráleczechtradu nebo přímo navedoucí zahraničních kanceláří agentury. Podstatným přínosem těchto prvních setkánísregionálními konzultanty jepro podnikatele úspora času inákladů. Zájemci se od představitelů vládní agentury CzechTrade dozvědí relevantní informace, které byjinak museli zjišťovat naněkolika místech, říká Doležal. Velkou výhodou jenepochybně ito, že veškerá tato jednání probíhajívjejich domácím prostředí. Podnikatelé se informují ozpůsobu fungovánízahraniční sítě CzechTradu, možnostech vlastní prezentace na zahraničních trzích, například ve formě účasti na veletrzích čivýstavách. Získají také kompletní přehled možných placených ineplacených služeb agentury. Kromě toho regionální konzultanti mohou poskytnout ikonkrétní informace zjednotlivých zahraničních teritoriíaoborů,které jsou příslušnýmipředstaviteli CzechTradu považovány za nejzajímavější. Srozvojem sítě regionálních konzultantů došlo také kevzniku nového oddělení vcentrále. Hlavním úkolem tohoto oddělení je koordinovat spolupráci právě mezi regiony apracovníky zahraničních kanceláří, vysvětluje Radomil Doležal adodává, že jeho dalším aneméně významným úkolem bude také prohlubování povědomí oaktivitách CzechTradu vregionech. Atonejen mezi podnikatelskou veřejností, aleiuorgánů státní správy amístních samospráv, respektive usubjektů, které sezabývajíhospodářskou činností aekonomickýmivazbami se zahraničím, říká generální ředitel Czech Tradu. Ve kterýchměstech působí exportníkonzultanti? Brno České Budějovice HradecKrálové Jihlava KarlovyVary Liberec Olomouc Ostrava Pardubice Plzeň Praha Ústínad Labem Zlín Po načteníqrkódu se zobrazíkontaktní údajena jednotlivé zástupce CzechTradu vregionech. 28

29 Informačníservis Chorvatsko se probírá zkrize.vzestup ekonomikyješancí ipro českédovozce Vleklá krizejeužvchorvatskuzapomenuta.díky finančním nástrojům EU zažívá ekonomikazemě ozdravení.tohobymělivyužítituzemští exportéři. Alen Novosad ředitelzahraniční kancelářeczechtraduvzáhřebu ZapojenídojednotnéhotrhuEU aschopnost absorbovatunijnífinanční nástroje pomohly chorvatské ekonomice kozdravení po vleklé krizi. Země ovšem potřebujeinvestice avýraznějšírozvojprůmyslu. Českým firmám sezde nabízejí příležitosti vnejrůznějšíchodvětvích. Teprve vroce 2015 sechorvatsko vymanilo zšestileté recese, kterázde trvala zhruba otři roky déle než vjiných evropských zemích. Způsobilacelkový pokles HDPo12procent. Vsoučasnédoběsemeziroční růst HDPpohybuje kolem tří procent atáhne jej především domácí spotřeba.dobudoucna by ale měly ekonomickou dynamiku podpořit ivelké investice do infrastruktury,vyšší průmyslová aktivita,aby se podařilo udržet roční růst průmyslové výroby přinejmenším na úrovni 5procent zposledníchtří let, aposilujícícestovníruch. Vposledních pěti letech český vývoz zboží do Chorvatska vytrvale roste, zatímco dovoz spíšestagnuje. Vroce2016sezČRdoChorvatska vyvezlo zboží vrekordní hodnotě 457 milionů eur,dovozy chorvatského zboží činily 134milionůeur.Zaprvní třiměsíce2017tobylo obdobně 126,5 mil. eur vevývozu a44,3 mil. eur vdovozu,takževysokýpřebytekobchodní bilance načeské straně pokračuje. Chorvatsko dlouhodoběvyrovnává svůj zbožový schodek službami poskytovanýmivcestovním ruchu. Podleposledníchdostupnýchstatistik za celý rok 2016 vycestovalo zčeska do Chorvatska, nejčastěji kjadranu, 828 tisíc osob, čímž se loni tato destinaceznovuporoční přestávcedostala na nejvyšší příčku zájmu českých rekreantů. Co dalavzalvstup do unie Chorvatsko vstoupilodoeuvčervenci2013, tedy uprostřed hluboké avleklé ekonomické krize. Vpřístupovémprocesuzemě otevřela svůj vnitřnítrh konkurenci ze zemí EU, zároveňovšem ztratila preferenční přístup na trhy okolních nečlenskýchzemíeu, zejména Srbska abosny ahercegoviny, což mělo nepříznivý dopadnaobchodní bilanci stěmitopartnery. Nepříznivý vývoj vobchodu se zbožím jevevětší míře kompenzován službami spojenýmisturistickým ruchem. Zapojenídospolečnéhotrhuatakéschopnostabsorbovatunijnígrantové fondypomohly ozdravení chorvatské ekonomiky, řekla počátkem října v rozhovoru pro Poslovni dnevnik Elisabetta Cappannelli,nově jmenovaná teritoriálnímanažerkasvětové bankypro Chorvatsko a Slovinsko.Naopak zdrojem nejistoty podlenízůstává vysoký státní ikorporátní dluh,problematická situacenapracovním trhu, přetrvávajícísociální nerovnostachudoba. Ani tříprocentníhospodářskýrůst, byťsejeví jako udržitelný,není pro novou členskou zemi nijakvysoký, navícpouhá soukromá spotřeba plus služby jej dlouhodobě neutáhnou, míní manažerkastím,žebyzeměpotřebovala jasnější vizi dalšího rozvoje a důraznější reformy. perspektivní obory pro české firmy Celková alokace dotací z fondů EU do vodního hospodářství,kterouzáhřebmusírealizovat do konce roku 2023, činí 1,2 miliardy eur a je určena předevšímnainvesticedovýstavbyčističek odpadních vod, úpraven pitné vody nebo protipovodňovýchzábran. Velkým tématem bude v dohledné době i řešení ztrát ve vodovodech,které průměrně činí kolem 50 procent a v některých vodovodech až 96 procent. Takové plánované investice skýtají velký počet Prorok 2018 se odhadujepříjem zturistiky asi na 10 mld. eur. FoTo:shuTTersToCk příležitostí jak pro projektanty, tak pro dodavatele technologií,zařízení a komplexních děl. Další zajímavou příležitostí budou i dodávky vozidel pro veřejnou osobní dopravu,především autobusů s pohonem na CNG/LPG a tramvají, včetně modernizace českých tramvají,které se v Chorvatsku stále používají. Záhřebský dopravní podnik ZET plánuje pořízení 60 krátkých nízkopodlažních tramvají(plánovaná investice2,23mld. Kč, realizace ). Počítá se také srealizací řady projektů voblasti dopravní infrastruktury, které budouspolufinancovány zfondů EU. Aktuálně probíhajívelké tendry na modernizaciarekonstrukci železničních tratí apřipravujíse další projekty, napříkladzdvojkolejnění trati Križevci státní hranice smaďarskem, což si vyžádá investice vrozsahu 300 mil. eur. Právě probíhá také tendrnavýstavbu mostunapoloostrov Pelješac, který umožní přímý kontakt súzemně oddělenou oblastí Dubrovníku, výšeinvestice je430 mil. eur. Kapacity tamníchstavebních firem pro realizaci specializovaných prací natomto projektu jsou nedostatečné. Vblízké budoucnosti sebudoumodernizovat také teplárny ve všechchorvatskýchměstech. VZáhřebu má být dokonce příštího roku zveřejněntendr na výstavbu nové paroplynové kogenerační jednotky splánovanou investicí 130 mil. eur. Na ostrově Krksechystá stavba terminálu na zkapalněný zemní plyn aprávě probíhá předkvalifikačnířízení pro generálního dodavatele. Spolu sterminálem se bude stavět další přidružená infrastruktura, jako jsou zařízení proskladování plynu aplynovody. Příležitosti pročeské firmy představují isubdodávky proloděnice amístní výrobu kolejových vozidel. Ovšem nejvýznamnějšími průmyslovými obory vchorvatsku jsou potravinářský afarmaceutický průmysl, atudíž existuje poptávka po technologiích, strojích azařízeních prouvedené obory. Vposledních několika letech vznikají nové menší výrobní závody na zpracování kovů, plastůagumy, které exportují zejména doněmecka. Očekává se pokračování tohoto trendu, apříležitosti se tedy nabízejí vdodávkách obráběcích strojů anástrojů. Více informací na nebowww.businessinfo.cz/chorvatsko 29

30 Informačníservis Státní správa by mohlakomunikovat sklientyjednotnou chatovou aplikací Agentura CzechTrade adalší evropské organizace na podporu obchodudiskutovaly na maltském workshopuolepších podmínkách provývozce. HanaŠtičková vedoucí oddělenímarketingu, CzechTrade Sociální média ajejich role vkomunikaci klientů se státní sférou ataké koordinace informačního obsahu webových stránek patřily křadě témat, jimiž se zabýval podzimní intenzivní dvoudenní workshop evropských organizací voblasti podpory obchodu (European Trade Promotion Organisations, ETPO) na Maltě. Pracovního setkání se zúčastnila také česká agentura pro podporu exportu CzechTrade, která je členem organizace již řadu let. ETPO aczechtrade mají společné zájmy. Podporují exportéry aspolečně hledají cesty, jak pro vývozce vytvořit co nejlepší podmínky aslužby ausnadnit jim tak působení nazahraničních trzích, vysvětluje Radomil Doležal, generální ředitel agentury CzechTrade. Pravidelné semestrální setkáváníčlenů ETPO probíhájiž od roku 1977 aletošního workshopu vhlavním maltském městě Valletta sezúčastnili zástupci z18zemí. Podzimní schůzku uspořádal ve své domovské zemi nejmenší člen organizace TradeMalta. Tamní ministr zahraničních věcí aobchodu Carmelo Abela zmínil ve své úvodní řeči snahu pomoci malým astředním podnikům sdobýváním zahraničních trhů. Představil obchodně vývozní potenciál Malty avyzdvihl prioritní obory země (námořní, letecký apotravinářský průmysl zvláště pak sušené ryby anápoje, turismus, vzdělávání aslužby). Díky historickým vazbám navelkou Británii jepro nás výhodou ianglický jazyk, který je jedním zúředních jazyků Malty, dodal Abela. státní správa by mohlakomunikovat přes chat podobnýmessengerunebowhatsapp Jedním zhlavních témat setkání byla sociální média ajejich role vkomunikaci klientů sestátní sférou. Vsoučasné době podle průzkumu, který představil Gege Gatt zicon Studios, důvěřujemédiím 50 procent obyvatel, zatímco vládě astátním systémům jen 41procent. Dostupnost informací nainternetu vede podle Gatta postupně ktomu, že více lidí začíná důvěřovat svýmblízkým,lidem zpracovníhoprostředí, nebo dokonce komukoliv von line diskusi spíše než profesionálům aodborníkům. Zástupci ETPO se proto zabývalimožnostmi on line komunikace státní správy,která by mohla své služby ainformace prostřednictvíminternetu zpřístupnit klientům rychleji, pohodlněji ajednotněji. Firmyiobyvatelé očekávají, že státní organizace budou reagovat achovat sestejně proaktivně jako ty soukromé. Státní správa by měla být 100procentně nastavená proklientsky služby aprocesy mají být vystavěny pro potřeby klienta, říká Doležal. Jedním zřešení jevytvořit pro celou státní správu jednotnou chatovou aplikaci na obdobném principu jako Messenger nebo WhatsApp. Dotébyseuživatel mohl přihlásit aodpovědi na dotaz by se mu pak mohlo dostat velmi rychle. Není topřitom nic nemožného. Pětačtyřicet procent reakcí je dnes automatizováno nazákladě předem nahraných standardizovaných odpovědí. Jako příklad Gege Gatt uvedl běžná call centra nebo vládu Singapuru, kde sejiž obdobná komunikace využívá. Messenger Bílého domu, který podle Gatta fungujeodroku 2016, denně automaticky zpracovává odpovědi na miliony e mailových, telefonických aon line dotazů. Stále více lidí důvěřuje svým blízkým nebo lidem z pracovního prostředí spíše než odborníkům. Foto:ShutterStock Aplikacenazákladě vyplnění testufirmědoporučí,které služby jsoupro ni vhodné Dánští anorští zástupci vetpo otevřeli téma cesty keklientovi aplnění jeho potřeb. Vprůběhu prezentace představili aktuální model, který zohledňujerůzná stadia připravenosti firem na export.pomocí aplikace exportní připravenosti simůže jakýkoliv podnik udělat test anazákladě jeho vyhodnocení dostane doporučení, jaké služby jsou pro něj vhodné. Na workshopu také zaznělo, že by vhodnějším výstupem měla být již konkrétní strategie vstupu nazahraniční trh adoporučení týkající se daného klientova výrobku nebo služby. Další zajímavou myšlenkou bylo vytvoření emarketplace určeného pro prodej produktů aslužeb celosvětově aon line. 30

31 Informačníservis Státní sféra by měla pro komunikaci s klienty začítintenzivně využívat sociální média.jednou z možností jevytvořit pro celou státní správu jednotnou chatovou aplikaci na obdobném principu jako Messenger nebo WhatsApp. Foto:ShutterStock kvalitní web je základ,radíšpanělé Španělsko prezentovalo další aktuální téma koordinaci informačního obsahu získávaného od své sítě zahraničních kanceláří azveřejňovaného nawebových stránkách organizace. Naworkshopu zástupci diskutovali otom, dojaké míry jepotřeba obsah jednotně koordinovat zcentrály, jak jej co nejjednodušeji zpracovávat apředávat dál klientům tak, aby převážila kvalita nad kvantitou. Věnovali setaké tomu, jak zajistit jednotnost komunikace pomocí standardizovaných marketingových nástrojů. Czechtrade prezentovaltéma, jaksprávně nastavit síť zahraničních kanceláří Mezi účastníky nechyběla ani estonská agentura, která aktuálně řeší konkrétní nastavení podpory pro oborově zaměřené klastry. Britští zástupci přišli snávrhem sdružovat firmy ne podle oborového zaměření, ale spíše podle konkrétní obchodní příležitosti. To by znamenalo při získávání konkrétního projektu podporu firem, které se nepohybují ve stejném oboru, ale vprodukci se navzájem doplňují. Většina zástupců organizací na podporu obchodu seshodla, že mají se spoluprací sklastry rozporuplné zkušenosti aževsoučasné době neplánují žádné inovace nebo větší finanční podporu. Agentura na podporu exportuczechtrade aenterprise Ireland společně zpracovaly téma sítě zahraničních kanceláří. Zabývaly se výběrem lokalit, základními službami ataké například nastavením kvalitativního hodnocení jednotlivých kanceláří. Z workshopu jednoznačně vyplynula důležitost spolupráce sdiplomaty vcizích zemích. Proškolení zaměstnanců vkancelářích usnadňujeprocesní řízení. Jde především oškolení pro konkrétní teritorium aškolení vdiplomatických dovednostech. Důležitá je rovněž konzistentní grafická aprkomunikace značky agentury,sčímž se potýká nejedna evropská země. Vtakovém množství kanceláří není snadné udržet jednotu, vysvětluje Radomil Doležal. UK Department of International Trade prezentovalo novou strukturu akomunikační kampaň, která spočívá vjednotnosti prezentace země vevšech ohledech: zhlediska exportu, importu, vzdělávání iturismu. Vše jepod sloganem Great doprovázeno signifikantní grafikou britské vlajky. Kromě kampaně hovořili britští zástupci ocílení nazahraniční nákupčí rozdělené podle sektorů. Vytvořili obchodní balíčky určené pro snadnější komunikaci obchodního oddělení. Materiály jsou rozděleny dotří kategorií britští exportéři, nákupčí ainves toři. Také marketingová kampaň rozděluje inzerci astrategii do těchto tří skupin. PaulKelly zinternationaltradecentrepředstavil nověvznikající portál TradeHelpdesk, který firmám umožňuje získat rychlé základní statistiky exportuvázanénakonkrétní výrobky.pozadáníproduktu,místa výroby adestinace se klient dozví, v jaké hodnotě se dané zboží vyveze ajakéadministrativníkroky je potřeba podniknout. Na jednom místě získá také informace onecelních překážkách obchodu, výši daní, odhad doby potřebné pro administrativu avývoz, kontaktní údajenamístní samosprávu,potřebné certifikace adalší data. Během druhého dne mezinárodního setkání ETPO se zástupci organizací věnovali idalším významným tématům. Zabývali se například budoucností workshopů asetkávání organizace scílem maximalizovat jejich přínos pro malé astřední exportéry. Jepotřeba nastavit co nejefektivnější sdílení zkušeností adefinovat témata, která chceme řešit. Shodli jsme se, žecenný je také vnější pohled na problematiku, ideálně ze zkušenosti firmy skonkrétní zajímavou službou čiaktivitou, dodává generální ředitel agentury CzechTrade Radomil Doležal. Příští pracovní setkání agentur ETPO se bude konat najaře roku 2018 vpraze. 31

32 Kalendář Zahraniční veletrhy se společnoučeskouprezentací Ispo Mnichov, Německo AgenturaCzechTrade organizuje společnou účastnaodbornémveletrhusportovních potřeb asportovní módy ISPO Mnichov Přes 2500 vystavovatelů z50zemípředstavísvénovinkypro nadcházejícísezonunavýstavníploše 140 tisíc m 2. Účastnatétoakcijepodpořena zprojektu NOVUMM spolufinancovaného zoppik ajemožné na ni čerpat podporu formou zvýhodněné služby až do výše 80 tisíc korun na pronájem plochy, registraci adalší služby na veletrhu. Kontakt: michaela.reznickova@czechtrade.cz, Woodtech egypt, káhira, egypt Jedná se omezinárodní veletrh nábytku, strojů na výrobu nábytkuiinteriérového designu.egypt je jedním znejvětšíchdovozců nábytkunasvětě aúčast na akci je příležitostíksetkánísvelkými developery, zvláště vobdobíočekávánéhostavebníhoboomu. Vpřípadě zájmuoprezentacivespolečném stánku kontaktujte pavel.kalina@czechtrade.cz, embeddedworld,norimberg, Německo Veletrhzaměřenýnavestavěné počítačové systémy pokrýváširokou škáluvyužití embedded systémů od Internet of Things přes čistou mobilituažpoenergetickou účinnost.účast na této akci je podpořena zprojektunovumm KETspolufinancovaného zoppik ajemožné na ni čerpat podporu formou zvýhodněné služby až do výše 90 tisíc korun na pronájem plochy, registraci adalší služby na veletrhu. Kontakt: eva.novotna@czechtrade.cz, Metalloobrabotka.svarka,Jekatěrinburg, rusko Strojírenstvípatří vrusku tradičněkperspektivním apřitažlivým průmyslovým oborům.možnostinajít nového obchodního partnera vodvětví kovoobrábění, svářeníčiobecně ve strojírenstvínabízí 18. ročník specializovaného veletrhumetalloobrabotka.svarka, Kontakt: jan.kobliha@czechtrade.cz, Alimentaria, Barcelona,Španělsko Jdeonejdůležitější španělskýveletrh vpotravinářském sektorusmezinárodním přesahem. Vposledníchletech se významně zvýšilavýroba, prodej ispotřebabio aekologických potravin azešpanělska se stal jeden znejrychleji se rozvíjejícíchtrhůvevropě.výhodou pro česképotravináře je také fakt,žesevzemidoposud silně neetablovalyjednotlivé značkyaspotřebitelé jsou ochotnizkoušet nové produkty bezohledu na původ. Veletrhjevhodným krokemnejen provyhledání nových obchodních partnerů,ale také proupevněníjiž existujícíchvazeb azviditelněnívašíznačky. Kontakt: jana.trnkova@czechtrade.cz, Achema,Frankfurtnad Mohanem, Německo Achema je prvotřídní platformou proprezentaci světovýchnovinek zoblastí laboratornítechniky, chemickéhostrojírenství, farmaceutickéobalové techniky, environmentálníchtechnologiíavývoje avýzkumu vrámci chemickéhoprůmyslu. Veletrh přitahujepozornosthlavníchsvětových hráčůnatrhu řady významnýchprůmyslovýchodvětví.natomto veletrhutak máte jedinečnou příležitost oslovit přímo přední světovéfirmyzoblasti zpracovatelského průmyslu,obchodu aprůmyslovéhovýzkumu. Kontakt: dagmar.matejkova@czechtrade.cz, AgenturaCzechTrade organizuje českéúčasti na mezinárodních veletrzích, přikterých zahraniční zastoupení kromě přípravspolečnéexpozice nabízí řadu doprovodnýchslužeb prozvýšení zájmuočeské vystavovatelezestranyzahraničníchobchodních partnerů.společnáexpozice umožní prezentacitěm firmám, kteréneplánujísamostatnou prezentaci. Malé astřední firmy mohou na svou prezentacinavybraných veletrzíchčerpatfinanční dotaci vrámci projektů NOVUMM anovummket. Všechnyakcenajdete na portálupro podnikáníaexportwww.businessinfo.cz. Nejbližšíakce exportního vzdělávání CzechTradu praha: Jakmaximálněvyužít sociální MéDIApro úspěšnépodnikání Zajímavý seminářzaměřenýnasociální média ajejich maximálnívyužití proúspěšné podnikání. Dozvíte se například, co stojí za úspěchem sociálních sítí,cozajímáfanoušky ajak si je získat, kdobyseměl osociální médiastarat, amnoho dalšíchrad týkajícíchsefacebooku,twitteru, LinkedInu. Cena:2000 korunbez DPH praha: exportní potenciál trhů Jihoafrické republikyanigérie Na této exportní konferenci se dozvíte strategie vstupunadané trhy,jejich překážky apříležitosti, jak asčím na tamních trzíchobchodovat. Důležité budou ikulturní aobchodnízvyklostivregionechapraktické zkušenostizdanýchteritorií. Cena:zdarma praha: Naučte se jednat sjaponským akorejským obchodním partnerem Intenzivníseminář zabývajícísejaponskou akorejskou kulturou na pracovišti astím souvisejícíotázkou,jak budovataudržetkorektnípracovnívztahysasijskými obchodními partnery akolegy. Na konkrétních příkladech zbyznysu pochopíte,jak vzájemně efektivněkomunikovatačehosevyvarovat.součástí programu budeiméněznámá etiketapro společenské příležitosti. Cena:1000 korunbez DPH praha: Businessetiketa vobchodnímjednání Technikypro navazovánípřirozenékonverzace, představování, oslovování, titulování, prácesvizitkami, zasedací pořádek, pozvánínarecepci, raut, koktejl či číši vína,dress code,etiketa stolování praha: Jak nastartovat export českého piva do VelkéBritánie? Zaměřeno na aktuálníinformaceovelké Británii abritskémpivovarnictví. Dostaneteužitečnérady atipy,jak se prosadit na britském trhu sčeskými pivy aobchodovatsbritskými partnery.nazávěr se dozvíte,jak si vede úspěšnýexportující český pivovar ve VelkéBritánii. Cena:zdarma 32

33 Českéoficiální účasti na veletrzích Kalendář Český stánek na minulém ročníku výstavy MiddleEast Electricity, která se konala v Dubaji. FoTo:veleTrhybrNo euroguss, Norimberk, Německo Oficiální účast České republiky na mezinárodním veletrhu sezaměřením na oblast lití pod tlakem asouvisející průmyslové obory byla organizována ministerstvem průmyslu aobchodu již vminulosti. Účast byla iniciována Svazem sléváren ČR. Na veletrhu Euroguss 2016 seprezentovaly firmy znásledujících produkčních oblastí: výroba tlakových odlitků zneželezných kovů (hliník, zinek, magnezium), výroba strojů anástrojů pro lití pod tlakem, výroba pecí, výroba forem ajejich příslušenství, dělicí látky amateriály, dodatečné úpravy odlitků, měřicí aregulační technika, kontrola kvality, suroviny atechnika pohonu apod. Hlavními cílovými branžemi jsou strojírenská výroba, především automobilový aletecký průmysl, investiční celky amedicínská technika. Kontakt: Eva Zakševická, zaksevicka@mpo.cz, tel Middle east electricity Dubaj, spojené arabské emiráty Oficiální účast České republiky na mezinárodním veletrhu sezaměřením na oblast energetiky aelektrotechniky. Navrhovatelem je Elektrotechnická asociace České republiky (ELA). Veletrh Middle East Electricity jejednou znejvětších mezinárodních obchodních událostí pro energetický průmysl vasii. Každý rok veletrh přivítá více než 1500 mezinárodních vystavujících firem avíce než 21 tisíc návštěvníků ze 130 zemí světa. Hlavní sektory výstavy Middle East Electricity jsou následující: výroba, přenos adistribuce elektrické energie, automatizace, řízení aregulace, osvětlovací technika, pohony, výkonová elektronika, napájecí soustavy, vodiče akabely, nové aobnovitelné zdroje energie, jaderná energie, projekce, poradenství, vzdělávání. Kontakt: Lenka Koucká, koucka@mpo.cz, tel Agrotech alas expo kielce, polsko Jde ovýznamný veletrh výrobců zemědělské alesnické techniky. Veletrh byl navržen Asociací zemědělské alesnické techniky (A.Zet). Veletrh obsahuje komplexní nabídku zemědělské techniky, včetně značkových traktorů. Souběžně sagrotechem se bude konat veletrh plánování dřevařského průmyslu alesního hospodářství Las Expo. Kontakt: Věra Brožková, brozkova@mpo.cz, tel Další program MPO na podporu českých oficiálních účastí na mezinárodních veletrzích avýstavách vzahraničí naleznete nawww.mpo.cz 33

34 Fotokvíz Uhodnete,které místo na světě zobrazuje fotografie? Architektonicky velmi zajímavá věž je hlavním orientačním bodem města. Toto dílo,které má představovat topol, je vyobrazeno na zadních stranách tamních bankovek. Turisty je věž hojně vyhledávána, protože ze skleněné kopule je krásný výhled na panorama města. Bohužel stejně impozantní fotky jako třeba zpařížské Eiffelovy věže ale nepořídíte.vyhlídka má totiž zaoblená atónovaná skla. Ve kterém městě se tato věž nachází? Odpověď naleznete vpříštím čísle. A Astana, Kazachstán B Baku, Ázerbájdžán C Aksai,Kazachstán Správná odpověď z minulého čísla: Vříjnovémčíslejstemělinafotografii poznat národní park Tsitsikamma. V příštím čísle Českého exportéra Kazachstán a Ázerbájdžán Zdravotnická technika Poslední letošní číslo magazínu vyjde v HN a v týdeníku Ekonom tiráž ČESKÝEXPOrtÉr: přílohahospodářskýchnovin atýdeníku Ekonom vydavatelství Economia,a.s./Magazínvznikl ve spolupráci sministerstvemprůmysluaobchodu ČR aagenturou CzechTrade /Ředitel speciálníchprojektů: Petr Orálek /Vedoucípřílohy: MartinKnížek /Editorka: MarkétaProkšanová /Foto: HN JiříCajska, HN Libor Fojtík, HN Michaela Hasíková,HN Matej Slávik,Radim Beznoska,archivfirmyBristellRG, archivfirmyabbas, Reuters, Shutterstock,archivVeletrhyBrno /Grafická úprava: JanVyhnánek, JanStejskal, Albert Bartoš /inzerce: inzerce.hn@economia.cz /tisk: EUROPRINTA.S. /Samostatně neprodejné 34 ČESKÝ EXPORTÉR listopad 2017,číslo 09

35 HN052907