JAK SE UPLATNIT V ÁZERBÁJDŽÁNU ANEB CO BY MĚL ČESKÝ PODNIKATEL ZNÁT PŘED VSTUPEM NA ÁZERBÁJDŽÁNSKÝ TRH

Transkript

1 Obchodní styky České republiky s Ázerbájdžánem Ing. Jiří Lukáš, vedoucí ZK CzechTrade v Ázerbájdžánu JAK SE UPLATNIT V ÁZERBÁJDŽÁNU ANEB CO BY MĚL ČESKÝ PODNIKATEL ZNÁT PŘED VSTUPEM NA ÁZERBÁJDŽÁNSKÝ TRH

2 Ázerbájdžán Rozloha: 86,6 tis. km² (vč. Náhorního Karabachu) Obyvatelstvo: 9,5 mil., z toho více než 90 % Azeři 52,7 % obyvatel žije ve městech, 43,3 % na venkově Podíl obyvatel do 26 let činí téměř 43% Podíl obyvatel v produktivním věku činí více než 68 % HDP v r. 2013: 161,4 mld. USD Růst HDP: 5,8 % (v letech přes 20 %) Podíl hlavních odvětví na růstu HDP: průmysl 46,3 %, stavebnictví 11,8 % Těžba ropy a zemního plynu: 46 mil. tun, resp. 18 mld. m³ (podíl na HDP přes 40 %, na vývozu 93 %) Inflace: 2,4 % Průměrná mzda: 419 AZN (534 USD) 2 Na zahraničních trzích se vyznáme

3 3 Na zahraničních trzích se vyznáme

4 Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu Vývoj obchodu České republiky a Ázerbájdžánu za posledních 5 let (mld. Kč) Rok Vývoz Dovoz Obrat Saldo ,642 12,858 14,500-11, ,983 22,877 24,859-20, ,337 30,549 33,886-27, ,763 32,024 34,787-29, ,334 26,883 30,217-23,549 4 Na zahraničních trzích se vyznáme

5 Hlavní komodity ve vývozu a dovozu ČR s Ázerbájdžánem v roce 2013 Vývoz z ČR: Stroje a dopravní prostředky (60,6 %) Tržní výrobky (20 %) Chemikálie (10,9 %) Spotřební zboží (6,6 %) Potraviny a živá zvířata (1,8 %) Celkem téměř 150 položek celního sazebníku Dovoz z ČR: Minerální paliva, maziva a příbuzné výrobky (99,8%) 5 Na zahraničních trzích se vyznáme

6 Vývoz z Ázerbájdžánu (mld. USD): Itálie (6,0) Indonésie (2,8) Thajsko (1,7) Rusko (1,5) Německo (1,4) Izrael (1,3) Francie (1,1) USA (1,0) Dovoz do Ázerbájdžánu (mld. USD) Turecko (1,5) Rusko (1,5) Velká Británie (1,3) 6 Na zahraničních trzích se vyznáme

7 Významné investiční projekty Plynové naleziště Shah Deniz 2 Plynovody TANAP a TAP Khazar Islands s největší stavbou světa Sportovní stadiony (Evropské olympijské hry 2015) Výstavba metra v Baku Rozvoj infrastruktury 7 Na zahraničních trzích se vyznáme

8 Příležitosti pro české firmy Dopravní stavby (silnice, dálnice, železnice) Důlní, těžební a stavební stroje Dopravní prostředky Čistírny odpadních vod, chemické úpravny vody Stavební činnost Modernizace zdravotnických zařízení Objemově významné zakázky politické rozhodnutí Oborové katalogy 8 Na zahraničních trzích se vyznáme

9 Obchodování s partnery z Ázerbájdžánu DOSTUPNOST TERITORIA: JAZYK: BARIÉRY: 4-8 hodin letu převážně ruština vízový režim ZNALOST ČR: historicky na dobré úrovni 9 Na zahraničních trzích se vyznáme

10 Obchodní zvyklosti Navázání kontaktu písemný styk ( , fax), účast na veletrhu Osobní jednání formální i neformální Jak si udržet partnera pravidelný kontakt (i zprostředkovaný) 10 Na zahraničních trzích se vyznáme

11 SWOT analýza Silné stránky Slabé stránky tradičně dobré jméno českých výrobků, příznivý poměr kvality a ceny nedostatečná znalost potřeb tamních partnerů, nedostatečná kapitálová vybavenost Příležitosti Hrozby výrazný hospodářský růst, volné prostředky z vývozu ropy a plynu, nenasycenost trhu velký vliv státu (může být i výhodou), nedostatečná diverzifikace ekonomiky, rozdíly mezi tempy růstu měst a venkova 11 Na zahraničních trzích se vyznáme

12 Příprava na obchodování!!! Vyhledání vhodných partnerů ZK CzechTrade, ZÚ ČR, internetové vyhledávače (omezeně) Zpracování propagačních materiálů (ruština, angličtina) Nabídka konkrétního produktu Vyšší formy spolupráce (výhradní zastoupení, společné podnikání apod.) 12 Na zahraničních trzích se vyznáme

13 Doporučený postup pro vstup na trh Ázerbájdžánu Objemově významné zakázky: politická podpora představitelů ČR na všech úrovních Podnikatelské mise MSP: napřímo nebo prostřednictvím vhodného zástupce, příp. více zástupců pro různé obory 13 Na zahraničních trzích se vyznáme

14 Služby zahraniční kanceláře CzechTrade pro české firmy Průzkum trhu Vyhledání obchodních kontaktů Vytipování vhodného zástupce Organizace obchodních jednání Účast na výstavách a veletrzích 14 Na zahraničních trzích se vyznáme

15 Významné výstavy a veletrhy 2014 BAKUBUILD + AQUATHERM (říjen 2014) BAKUTEL (prosinec 2014) 2015 SVV: CATEF (duben 2015) CASPIAN OIL & GAS (červen 2015) Veletrhy s účastí CzechTrade: BIHE (září 2015) BAKUBUILD + AQUATHERM (říjen 2015) BAKUTEL (prosinec 2015) 15 Na zahraničních trzích se vyznáme

16 Děkuji vám za pozornost Tel.: (+99450) Web: Embassy of the Czech Republic CzechTrade Caspian Plaza Jafar Jabbarli 44 Baku, Azerbaijan