Ázerbájdžán završil sérii výstav na Kavkaze

Transkript

1 Ázerbájdžán završil sérii výstav na Kavkaze

2 více než 235 subjektů z oblasti chemie, potravinářství, zemědělství, farmářství, lesnictví, dřevařství, obnovitelných zdrojů, pozemní techniky, technologií a médií. vlastní kapitál, převyšuje 59 mld. Kč. čtvrtým největším českým exportérem druhým největším chemickým koncernem v České republice

3 Chemický průmysl je jednou ze zásadních oblasti podnikaní koncernu AGROFERT.

4 člen koncernu AGROFERT od roku 1996 více než 120 let tradice významný výrobce a dodavatel anorganických pigmentů v České republice export do zahraničí 85% produkce tržby mil. Kč, export mil. Kč zaměstnává více než 600 lidí držitel certifikátu ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001

5 kapacita výroby Titanová běloba PRETIOX Železité pigmenty FEPREN Monohydrát síranu železnatého MONOSAL Kyselina sírová H₂SO₄ Bílý sádrovec PREGIPS t t t t t

6 použití produktů PRETIOX

7 použití produktů FEPREN

8 strategie prodeje mapování lokality trhu prostřednictvím výstav zřízení lokální distribuce od distribuce ke koncovým zákazníkům vyšší objemy dodávky přímo k výrobci

9 specifika východních trhů delší realizační doba pro získání zákazníka velký důraz na osobní kontakty k přímým výrobcům jen přes distributora strategické řízení v logistice od kilogramu po kilotuny jasná platební politika platba předem, pojištění, akreditiv precizní celní dokumentace - chyby se nevyplácejí udílení exkluzivity není přínosem min. 2 distributoři v teritoriu vzájemná spolehlivost a pohostinnost

10 výstavy v teritoriu SNS a Ruska BUILDING Kiev, Ukrajina Paints KazBuild Almaty, Kazachstán MosBuild Moskva, Rusko YUGBUILD Krasnodar, Rusko INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko MOLDCONTRUCT Kišiněv, Moldavsko CONSTRUCTION Tashkent, Uzbekistan CAUCASUS BUILD Tbilisi, Gruzie STROJMARKET Tumen, Rusko SIBBUILD Novosibirsk, Rusko INTERSTROYEXPO Petrohrad, Rusko MOSBUILD Moskva, Rusko BAKUBUILD Baku, Ázerbájdžán INTERLAKOKRASKA Moskva, Rusko

11 bilance prodejů do Ruska zaujímáme 3. místo mezi dodavateli žel. pigmentů (z celkové spotřeby) dynamický růst prodeje železitých pigmentů

12 realizace výstav správný výběr teritoria, výstavy Paints forma expozice - samostatná, v rámci expozice ČR, společná s distributorem funkční logistika na stánek včasná registrace předchází problémům využití služeb a dotací prostřednictvím CzechTrade

13 současná strategie rozvoj obchodních trhů v teritoriu zakavkazských republik Caucasus Build Tbilisi, Gruzie Baku Build Baku, Azerbajdžán delší časový horizont pro rozvoj spolupráce

14 obchodní příležitosti Ázerbájdžán regionální lídr v Zakavkazsku, nejvyšší životní úroveň ropa, zemní plyn, stavebnictví, služby, doprava a telekomunikace Paints zahraniční investice do chemie, metalurgie, energetika, potravinářství, informatika, obnovitelné zdroje energií, turistický ruch při vstupu na trh spolupráce s CzechTrade dobré spojení z Prahy proevropské myšlení patrný vliv Turecka více v Český exportér č.5/2014

15 zásady jednání důležité osobní jednání Paints komunikace v ruském i anglickém jazyce důkladná příprava na jednání nepodcenit formální oblečení

16 PRECHEZA a.s. nábř. Dr. Edvarda Beneše 1170/ Přerov Czech Republic TEL.: FAX: sales@precheza.cz Ing. Zdeněk Dostál vedoucí plánování a prodeje ECE Tel.: mobil: zdenek.dostal@precheza.cz Ing. Jan Přikryl Ph.D. vedoucí technického servisu Tel.: mobil: jan.prikryl@precheza.cz Mgr. Jitka Koppová specialista marketingu Tel.: mobil: jitka.koppova@precheza.cz