Tento trénink si uď za ilujete, e o si udete slet, že jse se

Transkript

1

2 Tento trénink si uď za ilujete, e o si udete slet, že jse se úpl ě z láz il. Jse autor E aila ade a k ih Milió o ý e ail a toto není prodejní video či prodej í ebook. A a i e á žád ou zázrač ou pilulku e o lék a pe íze a štěstí, a ož á ů e ejlepší ude, kd ž i a i e udete ěřit, ale jed oduše t ě i, které si tad ukáže e, zač ete dělat. Toto video a ebook jsou o postupe h jak užít o čej ý e ail a internetové strá k k to u, a ste se přestali za zákaz ík ho it a a pro ás pod iká í e lo dři a ale opět radost a zá a a. A prostě jed oduše, a ste si zjed odušili ži ot dík i ter etu. Několik let jse dá al do internetového marketingu peníze a ony se mi e ra el zpátk a přišlo i to di é, protože li lidé, kteří a i ter etu pe íze dělá ali. A tak jse zkoušel, hledal a ako e ašel. Napl ě í i ilio. A o tom je toto video a PDF - 7 tajemství úspě hu a i ter etu. Doufá, že ás ude a it. - Da id Kirš

3 7 taje ství úspě hu a i ter etu Na h íli teď prosí zapo eňte a še, o si slíte o marketingu a arketi gu a i ter etu. Co říkají k ih, píše se édií h, učili jste se z ěž ě dostup ý h zdrojů. Je totiž tře a udělat Re-start ašeho šle í a pod iká í. Toho, jak d es posíláte e ail a použí áte e. Nahrát novou verzi. Říká ji erze tako é Fir.. Firma 2.0 Tuhle erzi zatí u ás oho fire epouží á. Ale aučil jse se, že ětši o ý ázor e í o často sprá ý ázor. Takže d es tak tro hu stoupíte z řad. Už tí, že se podí áte a toto ideo, totiž stupujete z řad, e každý á tako ou příležitost. Jse Da id Kirš a uvidíte neobvyklou cestu, která ůj ži ot a pod iká í pře rátila aru. Mož á áte právě teď o prá e, a álo času. A ož á to tak áte pořád. Co kd h vá ale řekl, že za to e ůžete. Nikdo z ás. Může za to s sté, e které js e rostli. ) alosti a šle í, které js e pře zali od ge era í před á i. Toto šle í je tře a přehrát o ou erzí. Je to jako ste d es ahráli a počítač MS-DOS to je operač í s sté, kde l je čísla a pís e ka a e la ta a i žád á š, pro ladší z ás a pak ste se di ili, že se ejde připojit k i ter etu a a i to epřehrá á ideo.

4 Stej ě se d es fir a pod ikatelé di í, že e dělá ají pe íze, e ají zákaz ík, že lidi a za ěst a i estojí za i. Ale přito použí ají postupy podnikání z doby MS-DOS. Někd jed a šle ka ůže z ě it oho vě í v podnikání i v životě. U ě to tak lo. B lo to jed o ideo, které i před let ukázalo ji ý s ět a i ter etu. Mož á d es předává štafetu právě vá. T to i for a e, které í ukážu, ve zprá á h e ajdete. Na školá h se neučí. A online agentury o nich neví nebo vá je raději eříkají. Měl jsem to štěstí, že jse se posled ích letech dostal k know-how, které na světě plně využí á je par lidí, i ter eto ý h pod ikatelů. U ás zatí opra du apl o je pár jed otli ů. A tohle k o -how, jak dělá at a i ter etu jsem spojil s mým oborem, marketingem. A ýsledek překo al še h a á očeká á í, jak za h íli u idíte. Pokud si teď říkáte, že to fu guje tě i ter etový pod ikatelů, ale o v reál é o hodě, řek u je jed o

5 Funguje to online i offline. Není to je ějaká teorie. V zkoušela již už řada pod ikatelů a fire, kteří prošli ý ike E aila ade i ulý h lete h a ěkteré z i h jsem poz al i a e i ář, a se s á i podělili o ýsledk. Na této fotce jsem já a chtěl jsem jen fotku, kde píšu na tabuli a toto z toho z iklo : o ale aspoň idíte, že ejse irtuál í. Jsem z Brna a ož á víte, že v EA učí pod ikatele, jak v užít e ail a i ter et a získat tak ví e spokoje ý h zákaz íků a přito tře a ležet a pláži v Thajsku. Ať áte alou či ětší fir u, e o zatí o pod iká í je pře ýšlíte, principy, o kterých si za chvíli povíme, ejspíš oho z ě í. Sá jse pod ikatel a prošel jse si tou estou, kdy mate pocit že do prá e í e dá áte, ež dostá áte zpět, že aše s aže í eodpo ídá výsledků.

6 Znáte ten pocit? Ale tahle esta pro ě sko čila. Těžko ůžu přes ě popsat, jaké to je, být po re-startu. Kd tře a ležíte a pláži a íte, že áš z s stále ěží. Kd ž přitahujete zákaz ík, ale eho íte se za i i. O i prostě hodí sa i. Kd ž se jako o hod ík e usíte ěkoho pořád doprošo at. Někd to jde i ez re-startu, ůžete dál fu go at postaru, ale je to podo é jako kd ž pár ěsí ů erestartujete počítač, usí ří t, že i ůj za ilo a ý Ma á pak potíže. A pa atuji si ještě do ře te začátek est A proto vzniklo toto video, abych vám ukázal taje st í úspě hu a internetu, které i u ož il dostat se z toho trápe í a ho ě í k to u, a h í zaží al po it s o od, i fi a č í a z o u elké huti a radosti do práce.

7 Představte si, že každé rá o hodíte do prá e kole přístavu Předsta te si, že každé rá o hodíte do prá e kole přísta u, kde kot í lu us í lodě. A se ptáte, jak to ti ajitelé tě h lodí dělají, že ají ja htu, že ohou plout a širé oře Co dělají ji ak, že ohou ka koli doplout a dopřát si te to zážitek? Te to tré i k je právě o to, o dělají ji ak Co pochopili a co se naučili. A es ědl jse oudrost s ěta a i e í, jak dělat ilio ez prá e. Dří e h se a i e adál, že tako é ideo udu ěkd točit. Vše z iklo tak, že jse l lo i led u ěsíc na dovolené a prvních d i jse i edělal. A pak jse poslal klie tům s dotazníkem. A o i se ě ptali: - Jak jse začí al, - jak hledám zákazníky, - co je tře a k tomu, aby člo ěk dělá al a internetu peníze, - ptali se i na to, zda stíhá při prá i i ji é ě i - a zda jse přito šťast ý. Začal jse si v duchu odpovídat. Co last ě způso ilo, že ůžu ýt ěsí a do ole é, ít fu gují í fir u, platit úžas é koleg, apsat k ihu a dělat je to, o ě a í? Neříká, že jse pořád je happ, ale í, že kd ž se zro a edaří, dám si den v posteli a je mi fajn. Ta svoboda je super.

8 A tak jsem začal ty odpo ědi psát.. A výsledkem je toto ideo a last ě celá Academy. Ale e í to je o tě h kro í h. Je to tak o přístupu. A proto si ukáže e, jak udělat restart eje toho, jak pra ujete, jak apř. posíláte e ail, ale přede ší, jak pře ýšlíte. Tepr e pak po hopíte, proč jede pod ikatel dělá á a druhý prodělá á, ť zdá li ě dělají o a to samé. D eš í do u v í á jako pl ou jedi eč ý h příležitostí pro lidi a podnikatele, kteří se e ojí a jsou ochotni pro příležitost ě o udělat a pře ýšlejí. Proč? Protože tako á doba tu ještě nebyla. Před pár lety jed oduše nebyly na i ter etu tako é ož osti. I ter et je tu už last ě desítk let, ale ož osti, které jsou v online komunikaci dostupné dnes tu před 5 lety prostě nebyly. Proto dnes před á i leží tato příležitost. O to, jak h tře prakti k uží at e ail, e a i fo-marketing a přitaho at zákaz ík h de ě se dozvíte v druhém videu. A také vám ta ukážu o li e strategii, kterou použil Bara k O a a a pak hrál volby. Píšu teď o ou k ížku s áz e Firma 2.0. Pokud z áte ůj pří ěh, víte, že já a i í rodiče, js e se e arodili jako ilio áři. Začí al jsem z nuly, ale Ve 22 letech jsem si řekl, že chci jít do důchodu v 35. Trvalo mi 10 let přijít a to, jak to udělat.

9 Dan Millman řekl, že úspě h přes o tr á asi deset let, takže to sedí Vá to ale ůže trvat é ě Protože opravdový rozdíl se u ě stal až posled í h lete h. Vši h i se d eš í do ě ůže e učit z toho, o fu guje ěko u druhé u. To la i oje esta. Dí al jse se kole a sledo al, o přes ě dělají ti, kteří jsou da é o lasti lepší ež já, ti kteří dělá ají í e pe ěz a pod iká í ji šlape jak hodi k. E istuje jed a ě a ta rozděluje lidi a podnikatele na dvě skupiny: Na Hledače příležitostí a Strategi ké pod ikatele. Pokud jste a to ějak tak, jako dří e já, ho íte ejspíš teď se e, kolegy i zákazníky, utrácíte za rekla u, ě íte pořád arketi go é taktik, upra ujete e o půl roku, hledáte lepší SEO, PPC, posíláte spíš spa ež e ail, a a ko i jste u a e í a spíše prodělá áte peníze. Tak v padají Hledači příležitostí. A pak á pro Vás tři zprá : 1. Vím, jak se cítíte 2. Nejste to rozhod ě sa i 3. Má to aštěstí řeše í. Ta vě, které z ě ila život ě, ho d es z ě í i vá. To o udělalo z é staré fir, Fir u. tad leží. Je to tu pro še h, kteří jsou o hot i poslou hat. Bohužel ětši a z ás je tak zahledě á do s ý h

10 pra d a za ěha ý h postupů, že e idí a esl ší. Je že do a kole se už opra du z ě ila. Nic není jako dřív. Dnes, kdy mám prosperující firmu, si každý de pot rzuji, jak klíčo á je ta jed a ě eje podnikání, ale každé lidské či osti. Jaká je to ě? Je to Strategi ké šle í. Co to znamená? dělat správ é vě i, správ ý způso e, ve správ ý čas. Mapa jak a to e í je aše ozku. Ale i aše srd i. Pokud spojíte strategi ké šle í a i ter etu a a iga i ašeho srd e, takže udete dělat to, o ás a í, sadí si a ás okoli, protože s ůj ži ot za chvíli nepoznáte. K to u z o u ajít s ěr, á po ůže ptát se: Proč dělá právě to, o teď dělá? K če u i to slouží? Co z toho vlast ě á? Je ut é se a áš ži ot a pod iká í podí at oči a pozoro atele, je to u ě í zlét out od de í h starostí, zastavit se a podívat se na pro lé z ýšk, z ptačí perspekti. Je to s hop ost lézt a stro a rozhléd out se po kraji ě, zda jdete stále sprá ý s ěre. Pak si ůžete ši out, že orseo kou se už a zákaz ík edo oláte, protože o i použí ají o il a sedí u e ailu.

11 A také je to u ě í spojo at ě i dohro ad : Abyste postavili vysoký dů, usí ít pe é základ. A ste ěli v soký příje a i ter et vá v pod iká í sloužil, pak potře uje pev é základ. Nestačí ít krás ý desig o ý e, ho it se za á ště ostí, utrá et za SEO a sem tam poslat , který spíše o těžuje, ež prodá á. Chápete? Kd ž e áte základ, e í dů. Kd ž e áte základ í doved osti, jak v užívat d es e ail a i ter et, není podnikání. Pokud eděláte sprá é ě i, e sprá ý čas a sprá ý způso e těžko zač ou je tak z ičeho fu go at. Prá ě to je te dů od, proč ož á teď děláte spoustu či ostí, ale o epři ášejí ýsledk a pe íze. Proč teď utrá íte pe íze za arketi g a rekla u, ale e dělá áte je zpět. A tak ež se opět pustíte opět do prá e, odhalte teď se ou taje st í úspě hu a i ter etu. T odlišují Hledači příležitostí od Strategi ký h pod ikatelů. Ať pro ás už ejsou taje st í, ale ěž ou pra í, která á zjed oduší ži ot. Pomohou vám, pokud dnes - áte po it, že děláte, o ůžete a je to stej ě pořád álo

12 - á ez ý á čas a podstat é úkol a hla ě a důležité ě i ži otě - a ztrá íte se to, jak dělat arketi g a áklad je rostou - už e íte, kde pořád hledat o é zákaz ík a jak si je udržet - a máte také strach z budoucnosti a z toho, co bude Tr alo i rok, ež jse t základ opra du po hopil. Nejspíš se á to také apopr é epodaří. A pak se a ě podí ejte z o u. A z o u. Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí eděláte, pak ejspíš zatí ještě e íte. Pr í taje st í, o které si ož á řek ete, že e á s i ter ete i společ ého, ale opak je pra dou je Fokus a víra Lidé pře eňují to, o zvlád ou za de a pod eňují to, o zvlád ou za rok. Nápad, o é příležitosti a s aha zvládnout aráz ě í. ) áte to? Co kd ž prá ě toto i dělá spoust pe ěz? Tohle usí tak zkusit a toto taky. Tako ý pod ikatelů se říká hledači příležitostí. Ho í se, ýšlí, ě í. Jed ou tato te h ika, podruhé ji á. Te to ěsí te to projekt, další ji ý. Na konci dne se ohlédnou a kde nic tu nic. Na konci roku se ohléd ou a ají po it, že jsou ta, kde lo i. Je á to po ědo é? Jak je to ož é? Ne ají strategii, ejsou za ěře í. Neu í se za ěřit a podstat é ě i.

13 Strategický podnikatel má také mnoho nápadů a příležitosti se u je hrnou. Pře ýšlí ale ji ak. Vžd se za ěří je a jed u ě. Vžd í, o je jeho priorita tento rok, tento týden, tento den. Tepr e až dojde do íle, pl ý e ergie se pouští do dalšího ápadu. Proto se na konci roku ohlédne a raduje se z doko če ý h projektů a děla ý h pe ěz. Mějte jas o to, kde h ete ýt za rok. Jak se h ete ítit, ja í h ete ýt. Bez toho si e ůžete aplá o at d eš í de. A pak ěřte, že to dokážete, Pokud věříte a ve víře vytrváte, e í ikdo a i, co by vás mohlo zastavit. Ni. Jak ale často v padá realita? Pr í eúspě h, h a e o zkla á í a íra je pr č. Ko e. Hledá se další příležitost. Te tokrát to už určitě jde. Pře e usí e isto at jed odu hý a r hlý způso, jak dělat pe íze a uspět? Vše pot rzuje te to pří ěh, který jse sl šel od ého i spirují ího učitele Bre do Bur harda: Je ou přišel člověk a pole, o které slyšel, že ta á ýt zlato. Začal kopat. Kope, kope a po čase arazí je a alá zr íčka zlata. Je taková zr íčka?, říká si, tady ělo ýt zlato. Otráve ý odejte kopat já u a ji é pole. Na ko i života se te to člověk/pod ikatel ohléd e a uvidí za sebou vysílen obrovská pole s desítkami rozkopaných jam. Chce se mu plakat.

14 Na stej é poli o kus dál je ale i ji ý člověk a začí á také kopat. Kope, kope a po čase arazí a zr íčka zlata. H, " řek e si "když jsou tady zr íčka, ohlo y ta ýt i ví e!, a kope dále. Kope, kope a po hvíli arazí a o rovskou zlatou žílu. V tu hvíli zač e stavět zlatý důl. Na ko i života se te to člověk také ohléd e a uvidí za se ou pole s ěkolika velký i zlatý i doly. Hledači příležitostí říkají o tě hto lide h, že ají štěstí. Strategičtí pod ikatelé to azývají fokus a víra.

15 Pozornost "Kdo dává pozornost druhému, bude obdarován. Dejte pozornost svému zákazníkovi a on vám dá své srdce i peníze." Jak se za hoval u vás do a part er, který e ěl ěsí vaši pozornost? B l a ás ilý? Měl se k á? Dost těžko, pokud e í os í e ý. )ákaz ík se ho á stej ě. Větši a fire to ale po hopila úpl ě o rá e ě. )e še h stra fir křičí a žado í o pozor ost zákaz íků. Překřikují se a to hlasitěji a hlasitěji. Reklama, spa, ak e, sle a. O těžo á í. Kd ž ás zač u po estě ho it, o uděláte? Budete utíkat. Mají takové firmy zákazníkovu pozornost? Ne. Nebo Ano, ale negativní. Pozornost totiž žadují, ale e dá ají. Nedá ají pozor ost zákaz íko i, ale so ě. S é u zisku. A na to zákazník prdí. Logi k. Ne í, jak á, ale ě je ukrade ý zisk ějaké fir, která ě o těžuje tele arketingem, nebo blikající re-klamou. Opakovaným klamem. Takže o dělat ji ak? Jak ůžete dát opra do ou pozor ost, kterou zákaz ík opětuje? Tak, že po hopíte rozdíl ezi souhlas ý a esouhlas ý marketingem.

16 Ve s ětě te to tre d ož á z áte pod poj e Per ission Marketing, jeho velkým propagátorem je Seth Godin. Předsta te si, že ste ěli fir u a to, jak psát e ail, a které oka žitě zareaguje příje e a kupuje. Jak ste dělali arketi g? Vzali ste si leták a i e a it e fro tě a pop or ste lidi těší í se a fil začali oslo o at? Poslou hali ás lidi se záj e? Těžko. Přesto přes ě toto fir dělají. O těžují, rušují, utí á re-klamu. Ruší aši pozor ost, e ji přitahují. Dělají esouhlas ý arketi g. V to ale teď o rátíte. Pozor ost zač ete přitaho at a dělat souhlas ý marketing. Že to u zatí erozu íte? Jak jste se dostali se? Čí jse získal aši pozor ost? Volal jse á? Ne o jste ěkde iděli ou rekla u, že ě o prodá á? Těžko. Mohlo to ýt proto, že jse dal pozor ost já á? Že jse dal pozornost problému, který máte? Tedy, problému, nebo otázce, jak dělat e ail arketi g a jak si dík i ter etu zjed odušit ži ot? Pokud je toto áš pro lé a h ete odpo ěď, á ejspíš aši pozor ost. Ale aši pozor ost jste i ě o ali až e h íli, kd jse se já ě o al jistý způso e á, ted aše u pro lé u. A jste i ji oplatili tí, že jste teď zde, a é strá e. Dá á to teď s sl? Já á teď áš souhlas, čerpáte i for a e. Nijak vás eo těžuju. Naopak sa i jste si v rali, la to vaše vol a.

17 Celé to zjed oduší. V d eš í do ě získáte pozornost zákazníka jedi ý způso e. Tí, že u ukážete, že víte, jak se ítí, že z áte jeho problém a máte a ěj řeše í. Tehd áte jeho pozor ost. Dokud zákaz ík eu idí áš záje o ěj a to, že u rozu íte a že pro ěj áte řeše í, že áte odpo ědi a jeho otázk, eza adí o ás oke. Kd ž a o, áte hrá o a odkr li jste pr í taje st í úspě hu na internetu. Jak u ísťo at ag et a pozor ost po i ter etu, si prakti k ukáže e h ed druhé ideu. Da id Ogil řekl: Rádi akupuje e, ale e á e rádi, když se á prodává. Neprodá ejte, e htějte po zákaz íko i h ed pe íze, htějte ejdří e jen jeho pozornost. Ve h íli, kd áte tu sprá ou pozor ost zákaz íka, ůžete postoupit dále. Kontakt "Pokud teď e áte vlast í data ázi ko taktů, e ailů, je k to u je jede důvod. Neříkáte si o ě." E ail je d es adresa vašeho zákaz íka. Pokud á ěkdo říká, že to už dá o e, ýlí se, e o á lže. K alit í a po ti ě udo a á

18 data áze e ailů je áš zlatý důl. Opakuji, k alit í a po ti ě udo a á data áze e ailů od lidí, kteří á dali pozor ost, je áš zlatý důl. Byla. Je. A bude. )atí e idí žád é z á k toho, že to další h lete h ělo být jinak. Zaregistrujete se na Facebook bez u? Nebo na jinou z á ou služ u a i ter etu? Ne. Víte, že u e ailu pořád trá í e ej í e času u počítače? Otázka je, zda lidé tráví čas u tě h e ailů, které posíláte vy. Každý áš zákaz ík á prostě a jed oduše ějakou s ou adresu, kde bydlí. A místem, kde bydlí na internetu je jeho ová adresa. Pokud je áš zákaz ík ezdo o e, o lou á se, ale usíte si ajít ji ý trénink :) Vy ůžete tápat e t ě e o z át estu k zákaz íko i. Můžete tušit, kde áš zákaz ík dlí, e o ůžete ít přes ou adresu. A hodit se ta a á ště u. Je to a ás. Těžko ale ůžete přijít a á ště u, kd ž e íte ka. Mít adresu, ít e ail, je odkr té taje st í číslo d a. S databází máte obrovskou moc. Předsta te si se e a pódiu elkého stadió u. Před á i je tře a lidí, e o. lidí. Co ji řek ete? Jsou ta, každý týde, každý ěsí. Čekají a to, o pro ě áte. Jak ji po ůžete? V teď áte tu o, jed í klik utí. Už si asi začí áte ší at, že to, o si zde říká e, se záro eň děje o li e realitě tad kole ás. Už teď íte, jak jse upoutal aši pozor ost a proč jse ás požádal a pr í strá e o ko takt. Pozoro á í se aučíte ej í e. Brz si také řek e e, o je to Squeeze

19 page a click-rate a jak se to dělá, a ste iděli, kdo čte a kliká a aše e ail, a také proč každé e ailu, který á kd pošlu, ajdete dole odkaz k odhláše í. Ne í to je proto, že to ukládá záko, je to pro to, že z á a použí á třetí taje st í úspě hu a i ter etu. A tím je: Důvěra Protože, k če u je á adresa, kd ž á ikdo eote ře d eře. Chápete? Často uší e a d eře zákaz íků a ikdo eote írá. Ale ote řeli ste izí lide ou hají í a aše d eře? Já e. NEsouhlasný marketing. Můžete ít adres, kolik h ete, ale kd ž vá ikdo eotevře, je vá to k iče u. Můžete ít data ázi stovek tisí adres, ale kd ž e áte důvěru, eprodáte. To je te dů od proč ákup data ází e ailů efu guje. Použí ají je je hledači příležitostí. Nepo hopili če je hod ota data áze. Hod ota adres. Ne í to číslo e o e ail. Je to ztah a dů ěra. Ko takt, který ás ez á a e ěří á, e í zdroje zisku. Mohlo by se ás tu zaregistro at klid ě ilió, ale pokud ste tu e ašli i pro ás, e z ikl ztah a jistá dů ěra, odejdete a já už o ás ikd eusl ší. Proto je tak álo úči ý apř. tele- arketi g, proto hledači příležitostí říkají, že e ail arketing nefunguje. Není to o poslaném prodejním

20 u. Je to o vztahu. Nepochopili základy. Nedělají sprá é ě i, sprá ý způso e. Rozumíte? Toto je odhale é taje ství číslo tři. Po získané pozornosti a kontaktu, adrese, je tře a se záje ě poz at. V t ořit ztah. V udo at dů ěru. Jít do hlou k. Ko u iko at. S ého do rého přítele poz ete do ů rádi e? Ne háte ho klid ě i přespat, kd ž a to přijde Víte, že edáv ý průzku odhalil, že zákaz ík od vás kupuje až po páté ko taktu? A o. Až pátém. Ale 85% firem to vzdá hned po prv í ko taktu a pak se diví, že eprodávají. Toto třetí taje st í á základ ps hologii prodeje. A pokud se touto oblastí trochu zabýváte, íte, že postup, které fu gují off-line prodeji po sto k let d es fu gují stej ě tak do ře o li e a i ter etu. Kdo to po hopí, uspěje. Cesta zákazníka Strategie, kterou ukazuji, skoro a každé před áš e sta í a jed o klíčo é ko eptu, j e uje se Cesta zákaz íka. To je esta, kterou musí projít zákazník, aby si u vás nakonec koupil. A to nejlépe opako a ě. Jak padá? Má ěkolik il íků, zastá ek: VĚDĚT, VĚŘIT, KOUPIT, DOPORUČIT. Vědět, odpo ídá to u, získat pozor ost zákaz íka, ěřit z a e á ít jeho dů ěru. A to se á epodaří ez toho, a ste ěli a zákaz íka kontakt, abyste mohli ko u iko at. Ted o čas ho a ště o at a ještě

21 přito s se ou zít ějaký dárek, a ěl radost. Jaké dárk zákaz íků a i ter etu osit si ještě ukáže e. Pak totiž opra du asta e třetí zastá ka, Koupit. Posled í část Doporučit, pak slouží k to u, a se aše do ré j é o šířilo do s ěta a zdar a. A to uděláte je tak, že a zákaz íka ezapo e ete ih ed, o u pošlete fakturu. Musíte o ěj pečo at a hýčkat si ho, ale o to až jindy. Po hopit a plá ovat estu právě pro vašeho zákaz íka je jed ou z doved ostí ohatý h Strategi ký h pod ikatelů d eška. A proč á ted každé e ailu odhlašo a í odkaz? K če u i lo, kd ž h ás e s é do ě za řel a epustil ás e? Měli ste ě za to rádi? Chtěli ste pak poslou hat, o říká nebo dokonce, co prodá á? M slí, že a i áhodou. A tak ůžete kd koli jít. D eře jsou ote ře é. )ůstá áte s o od í. Protože je to e ailu to e í, to už í e. Úspě h a i ter etu espočí á to ě o ěko u utit. Žád ý úspě h to espočí á. Váš úspě h je e s hop osti dát druhým volbu. Poskytnou informace ke správnému rozhodnutí. Do ře, á e ted pozor ost, ko takt, dů ěru, o dál? Teď při hází lá á í hle a. Rozhod utí o prodeji. Rozhod utí zákaz íka o aší hod otě pro ěj.

22 Hodnota Asi už jste sl šeli, že to, zda od ás zákaz ík koupí e á i společ ého s tí, kolik da á ě stojí. Ale jakou á e u. Pro ko krét ího zákazníka. Kd ž í, jakou á hod otu, e o to, o dělá, oje služ a či produkt, pak ůžu použít te h ologie k to u, a tato hod ota posloužila druhý, dostala se a s é ísto a la ě ě a za pe íze. Pe íze žd ásledují hod otu. O še ěkdo dá á spíše "Ho otu" ež hod otu, a pak se di í, že pe íze etečou. A ěkdo á pří os a hod otu,. často elkou, ale slí si, že á je "hovnotu" a pak to také nefunguje. Je důležité z át svou e u. Pokud si ejste s ou hod otou jisti, z ěňte to. Kd ž áte po h, aše sebe- ědo í je ějak aruše o, poz á to žd i zákaz ík. Kd ž produktu e o služ ě sa i e ěříte, je ai í slet si, že u ěří zákazník a dá vám peníze. Že e áte rádi, kd ž se usíte u o at? A i já e a slí, že ikdo. Ne í tře a. Krása prodeje a i ter etu je, že se iko u e u ujete. Hod otu totiž stej ě iko u e utíte. Hod ota ta uď pro druhého člo ěka je, nebo není. Vaší úkole je je sprá ou te h ikou zjistit, zda a o, či e prá ě u da ého ko taktu. To je áš úkol při o li e ko u ika i. V s ětlit hod otu ašeho řeše í. Pří os a užitek. A ukázat, že pe íze, které požadujete, jsou je zlo ke hod ot, kterou to klie to i přinese a jak to o ohatí jeho ži ot.

23 Podí ejte se teď a áš e. Jakou hod otu a ě pro se e idí zákaz ík? Jak poz á, že e a, kterou požadujete je za ed atel á proti užitku, který áš produkt e o služ a á? Jak jste pe í kra fle í h, kd ž jde o aši hod otu? Máte čísla? Příklad? Refere e? Prodejte to, o děláte. Pří o a se e ědo ě. Ne ojte se od ít utí. Ne už áte. Prostě si počkejte a ANO. Váš i ter eto ý auto at a zákaz ík á to po ůže. Návštěv ost Traffi. Ná ště ost. Je ejspíš ej ětší ýte českého i ter etu. Ted ho a za á ště ostí. Má ěkd po it, že elý o li e arketi g u ás je last ě je SEO a jak získat a e í e á ště íků. Ale za sleli jste se ěkd ad tí, k če u to last ě je? Předsta te si, že zítra přijde a áš e í e lidí. A odpovězte si, zda a vaše účtu ude ví e pe ěz. Bude? Pokud ano, pak je á ště ost přes ě to, a če potře ujete pra o at. Jaká ude ale odpo ěď z fire í h e ů? Ne, a i áhodou. Přesto, o dělá ětši a, kd ž se ji ko eč ě podaří udělat e? O jed á si SEO alíček, pokud a to á. Stej ě jse to udělal před let i já. A pak jse se di il, že tě h tisí se i e ra í. E istuje způso ů, jak získat á ště ost a e. Učí e se je s podnikateli v programu E aila ade. A á ště ost je sa ozřej ě klíč k to u, a ste ohli později prodá at, a je o li e arketi gu el i důležitá, el i, ale tepr e, až přijde sprá ý čas.

24 Kd ž e slíte strategi k, utratíte pe íze z teč ě, příliš rz. Je to jako rozhodnout se, že udete ít restaura i, utratíte pe íze za rekla u, za á ště ost aší restaura e, ale zapo e ete koupit jídlo a seh at ku haře, který ude ařit. Chápete? Ná ště í i do restaura e přijdou a zase odejdou. Proč tak zůstá ali, kd ž edosta ou ajíst. A o dělají á ště í i ašeho e u? Kupují e o spíš od házejí? Ne h i se dotk out žád é age tur, ale jak často jste se potkali s tí, že se ás ěkdo, kdo á dělá e, zeptal a to, jak dík ě u last ě děláte pe íze? Jakou áte ko u ikač í apu? Na ídli á předtí, ež jste začali utrá et za SEO, PPC a á ště ost po o s tí, jak řešit tu ejpodstat ější ě úspě hu a i ter etu? Te posled í od? Taje st í číslo sed? Konverze Kd ž se zeptá ového klie ta, zda ví, o je to ko verze, větši ou sl ší,... e. Cizí slovo? A o. Přito ko erze je prá ě aše s hop ost z ě it á ště íka aší strá k a zákaz íka. Ko erze je s hop ost rátit á aše pe íze za áklad jako ýro a e u, grafika, progra átor, PPC a SEO zpět. Počet konverzí je ě o jako počet a ko ek e aší pe ěže e. Ko erze se často udá á pro e te h, jako íra toho, kolik lidí si od vás koupí. Nebo kolik lidí se u vás zaregistruje, stáhne si ebook ě o pl í apod. Jak ko ertuje áš e z a e á, jak áš e dělá á.

25 Ko verze je ejvětší věda o li e arketi gu. Proto o ní mnoho lidí lčí. A dělat ji o lidí eu í. Moje statistik říkají, že í e ež 2/3 fire se áklad do o li e arketi gu zpátk e ra í, ale stej ě utrá ejí, protože pře e ýt a i ter etu je d es i. - Kolik ás stojí jede á ště ík? - Kolik koru děláte z jed oho zákaz íka? - A kolik si ůžete do olit zaplatit za jed oho á ště íka ašeho webu? To jsou klíčové etrik profíků o li e arketi gu. Ptejte se a ě. Žádejte u ístě í Googla a al ti s a aše strá k, htějte po lide h, kteří á dělají e, a á po ohli s ko erzí e u. To je ož á ta ejklíčo ější ě, kterou ůžete udělat prá ě teď. Ptát se sprá é otázk. Být ědo í a ědět o od i ter etu h ete. Troufá si odhad out, že V hledače příležitostí zase tak nejste. To z a e á, že už jste ož á lízko ějaké zlaté žíl. Předpokládá totiž, že Hledači příležitostí odpadli ěkde a začátku. Odešli kopat ji a. Hledají s atý grál ěkde e ku, další idea, další k ih a postupy. Hledal jse ho sá e ku asi let. Ale už í, že s atý grál e í ikde e ku. Je e ě, je e ás. A pokud tr áte, pokud se epřesta ete tí s ěre dí at, do itř, ajdete ho. Hledat o je e ás, o ůžete vy dát druhým. Pak ho najdete.a te základ, tě h dovedností a taje st í úspě hu a i ter etu á k to u ýz a ě po ůžou.

26 Pokud ás teď apadlo, že a tě h ě e h, o říká Kirš, ohlo ě o ýt, opakuji, e ěřte i a i slo o. Běžte a zkuste je sami. O ěřte to praxi. To je asi ta ejlepší rada, kterou á ůžu dát. Běžte a udělejte to. Gra či u je ví e ež tu a vědo ostí. Můžete ít eškerou oudrost s ěta, pokud ji eproje íte, e ůže se i stát. Můžete rok teoretizo at, plá o at a hledat ejlepší řeše í, čekat až udete připra e i, ale eposu ete se a i o ili etr. D eš í do a sta í a hesle, Lear i g Doi g. Uče í, dělá í. Další dvě videa udou ví e právě o dělá í Ukáže e si, jak te h ik, které js e si řekli, použí ají ko krét í a el i z á í lidé, udete přek ape i. Odkr li js e základ, tajemství úspě hu a i ter etu. Pro t, které tře a apadlo, ale žd ť já t taje st í už z á, připo í á : Trvalo i rok, ež jse je opravdu po hopil a ež jse uz al, že další taje ství ejsou. Pokud teď ejste ajitele zlatý h dolů, pusťte si ideo z o u, přečtěte si z o u toto PDF nebo si stáh ěte audio pod videem jako p a poslou hejte autě e o je tak se za ře ý a oči a. Vědět, z a e á dělat. Pokud íte, ale zatí eděláte, pak ejspíš zatí ještě e íte. Mahát a Ghá dí, pra děpodo ě ej ětší s ěto ý lídr.století, za který šlo e s é do ě il. lidí ěl je jede ástroj, který

27 použí al. Tí ástroje l jeho ži ot. Dělal a žil to, o hlásal. Co řekl, to udělal. Mož á si říkáte, proč á t to ě i ů e říká, co z toho mám? Pokud jste sledo ali pečli ě, odpo ěď už asi z áte. Pozor ost, ko takt, dů ěra. Poz ali jste, jak pře ýšlí, o si slí a o dělá a če á ůžu po o i. S ad jste se i spiro ali. Už íte, o a proč je tře a a estě k úspěš é u pod iká í, které dělá á pe íze a přitahuje klie t. Pokud ás to zaujalo a udete htít ědět, jak to še za ést o ejr hleji a krok za kroke do pra e a tak jaké ástroje a soft ar se a to še d es použí ají, jak asta it opra do ý auto at, o rád á s tí po ůžu, a pak sledujte dále videa tady v Academy. N í ěžte do ak e, dejte like to uto videu, pokud se vám líbí a apište ko e tář o této strá e a váš fa e ook. Těší se, že se u idí e u druhého idea této série. Podí á e se, jak dělá e ail arketi g Barack Obama a jak vypadá d eš ích 7 tajemství v praxi na webu. Do té do se ějte faj, ať se á še daří a zjed odušte si ži ot dík i ter etu. - Da id Kirš