Šance pro trafiky? str. 7. Konec kouření v restauracích! Revoluce v PNS? Nebude, říká generální ředitel Petr Novák str. 12

Transkript

1 Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Červenec 2015 Revoluce v PNS? Nebude, říká generální ředitel Petr Novák str. 12 TRAFIKA ROKU: Vyhráli i v médiích str. 10 Vystavení tisku ovlivňuje prodeje str. 8 Konec kouření v restauracích! Šance pro trafiky? str. 7

2

3 úvodní slovo obsah Milé trafikantky a trafikanti, rekordní teploty. Ty začátkem července ukazovaly teploměry. A zatímco zákazníci před paprsky unikají třeba k vodě, většina z vás prodejců to má složitější jste v rozpálené trafice a musíte být vstřícní ke kupujícím. My v PNS si toho velmi vážíme. Letní počasí je ale i šancí pro jiná než obvyklá prodejní místa například sezónní prodejny tisku, které PNS zaváží. Dočtete se o nich v Mozaice. O potenciálu všech trafik hovoří, kromě jiného, i generální ředitel PNS Petr Novák a slibuje, že firma bude pomáhat prodejcům s proměnou jejich trafik v místa, která budou nabízet ještě více nových služeb zákazníkům. Připomeneme také zásady vystavení novin a časopisů a ukážeme, že se trafiky můžou dostat do centra pozornosti médií. Alespoň o oceněných Trafikách roku to platí absolutně. Očekáváte, že připravovaný zákaz kouření v restauracích přiměje kuřáky, aby si pro cigarety a doutníky chodili do trafiky? Na to jsme se zeptali v anketě. Představíme také pětici titulů pro rybáře a oblíbený fotbalový magazín Hattrick. Přeji příjemné čtení, ať už budete Trafikanta číst v rozpáleném stánku, anebo třeba i u vody. Filip Poštulka, šéfredaktor TRAFIKANT Časopis distribuční sítě PNS a.s. Periodicita: měsíčník Ročník: XII. Číslo: 7 Rok: 2015 Rozsah: 20 stran Náklad: výtisků Neprodejné Teritorium: celé území ČR Evidenční číslo: MK ČR E Internetová verze časopisu: Pro První novinovou společnost a.s. zpracovává Astrosat Media, s. r. o. Přátelství 986, Praha 10, IČ: Marketingový manažer PNS a.s. Zuzana Horáková Hurychová zuzana.horakova.hurychova@pns.cz Redakce: Přátelství 986, Praha 10, tel Šéfredaktor: Filip Poštulka, filip.postulka@astrosatmedia.cz Foto titul: Převzaté názory a citace se nemusí shodovat se stanoviskem společnosti PNS a.s. a redakce Za obsah a zpracování inzertních stran nese odpovědnost inzerent ÚVODNÍ SLOVO 3 MOZAIKA PNS pomáhá s úsměvem 4 Excelentně stabilní firma Letní tisková sezóna 5 MEZI NÁMI TRAFIKANTY 7 Konec kouření v restauracích! Šance pro trafiky? TÉMA TRAFIKANTA 8 Vystavení prodává Na pultu 10 Vyhráli i v médiích Rozhovor s předsedou představenstva a generálním ředitelem PNS Petrem Novákem 12 SEGMENT 14 Časopisy pro rybáře Profil 15 Měsíčník HATTRICK INFORMACE 16 Křížovka 18 Červenec 2015/Trafikant

4 mozaika PNS pomáhá s úsměvem Je již tradicí, že PNS finančně pomáhá nemocným dětem po celé České republice. Nadačnímu fondu Dobrý Anděl proto poukázala v letošním roce padesát tisíc korun na pomoc rodinám těžce nemocných dětí. Mezi příjemci daru je například i Nela Halasová, jejíž dvanáctiletý syn Milan trpí již od narození těžkým kombinovaným fyzickým a mentálním postižením. Našim Dobrým andělům chci poděkovat za příspěvek, který nám věnují. Je to pro nás veliký dar, který nám umožňuje žít alespoň trošku normální život. Pomůže mi to poskytnout dětem vše potřebné, Milánkovi zajistit pravidelnou docházku do stacionáře a potřebné pomůcky. Všem od srdce děkuji, vzkazuje Nela Halasová dárcům. PNS je dobrým andělem od roku Excelentně stabilní PNS Písmeno A znamená obvykle skvělé umístění. PNS v žebříčku Nejstabilnější firma roku za rok 2014 získala áčka hned tři, což nás řadí mezi dvě procenta firem v České republice, které na nejvyšší ocenění AAA dosahují. Certifikace vypovídá o velmi dobré ekonomické kondici společnosti, její solventnosti a spolehlivosti. Oceněná otevřenost Hodnocení CZECH Stability Award vyhlašuje společnost Bisnode ve spolupráci se Sdružením CZECH TOP 100. Ocenění deklaruje, že PNS je vlastní otevřená komunikace, firma poskytuje dostatek informací o výsledcích hospodaření nebo vlastnické struktuře. Do analýzy vstupuje i množství dalších ukazatelů. Jedná se například o informace o platební morálce, finanční údaje, vazby mezi jednotlivými subjekty apod. A co vlastně hodnocení AAA řečeno slovy znamená? Podle organizátorů jde o stabilní společnost s vysokou pravděpodobností spolehlivého plnění závazků z obchodního styku a návratnosti investic. Součástí hodnocení je i nízké úvěrové riziko nebo minimální riziko úpadku. Již podruhé PNS dosáhla na nejvyšší úroveň prestižního ocenění CZECH Stability Award již druhý rok po sobě. To je pro firmu uznání i závazek. Jsme rádi, že obchodním partnerům můžeme nabídnout jistotu a stabilní zázemí pro jejich rozvoj. Tedy i ten váš. Text: Zuzana Horáková Hurychová, foto: archiv 4 Červenec 2015/Trafikant

5 Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Srpen 2013 Soutěž TRAFIKA ROKU 2013 začala vítězným prodejcům se rozdělí korun! str. 5 Není faktura jako faktura str. 4 Politika v trafice str. 7 01_T08_titul_srpen.indd :25 Letní tisková sezóna Ať je léto horké či chladnější, na prázdninovou sezónu je PNS i prodejní síť připravena dobře. Jako každé léto i letos společnost posílila tiskem výrazně přes tisícovku turistických prodejních míst. S tiskem k vodě Oblíbená turistická místa jsou například v rekreačních oblastech nebo na silničních tazích všude tam, kde od poloviny června dochází ke zvýšené poptávce po tisku. Za poslední měsíc bylo jenom v kempech a na koupalištích nově otevřeno osmdesát sezónních prodejních míst! Určitým místům s prázdninovým přívalem zákazníků PNS navýšila dodávky vybraných deníků a časopisů. Adekvátně nárůstu na jedné straně bylo třeba ponížit dodávky tisku do měst, která se v létě z důvodu dovolených vylidňují. Křížovka, speciály, pohoda Během letní sezóny se tradičně nejlépe prodávají křížovky, časopisy oddechového charakteru nebo letní speciály. Vydavatelé dobře vědí, co mají čtenáři na dovolené rádi, a proto nebude nouze o vydání plná křížovek, receptů, horoskopů či romantických a detektivních příběhů. Chystají je prakticky všichni vydavatelé. Všechny letní speciály najdete v elektronickém Katalogu tisku na našem webu inzerce TRAFIKANT Magazín Trafikant rozšířil svoje inzertní rubriky. Oslovte cílenou reklamou více než maloobchodníků, majitelů trafik, prodejců tisku a přes 500 vydavatelů. 1/1 1/2 1/2 Magazín Trafikant patří do segmentu B2B kromě jiných v něm také mohou inzerovat: Producenti tabákových výrobků Výrobci alkoholických nápojů Ceník inzerce v časopisu Trafikant Rozsah Cena 1/1 strany Kč 1/2 strana Kč 210 x 285 mm 102 x 285 mm 210 x 139 mm +5 mm na spad ze všech ořezových stran Úspěšné časopisy v digitálním světě? str. 8 5 Prosinec 2009/Trafikant příbaly, vklady, vlepy dle specifikace 5 Říjen 2009/Trafikant Iveta 59krát! Text: Zuzana Hurychová; Foto: archiv Kontakt redakce trafikant Astrosat Media, s.r.o., Přátelství 986, Praha 10-Uhříněves filip.postulka@astrosatmedia.cz

6 F I L M E X P O R T H O M E V I D E O F I L M E X P O R T H O M E V I D E O ZLATÝ FOND ESKÉ KINEMATOGRAFIE FILMEXPORT HOME VIDEO ČR SR L E G E N D Y Č E S K É H O F I L M U ZLATÝ FOND ESKÉ KINEMATOGRAFIE FILMEXPORT HOME VIDEO ZLATÝ FOND ESKÉ KINEMATOGRAFIE FILMEXPORT HOME VIDEO FILMEXPORT HOME VIDEO F I L M E X P O R T H O M E V I D E O F I L M E X P O R T H O M E V I D E O SR: 5,90 EUR F I L M E X P O R T H O M E V I D E O F I L M E X P O R T H O M E V I D E O K V A L I T N Í F I L M Y N A D V D za 29 Kč ČESKÉ FILMY TRABANTEM HEDVÁBNou STEZkou SR 2 EUR za 49 Kč 2 DVD za 199 Kč Starci na chmelu Nejslavnější český muzikál Cenu má pouze cesta. Pouze ona trvá Pytlákova schovanka Starci na chmelu Hudba z Marsu Trabantem Hedvábnou stezkou Hubbleův teleskop: Úžasný vesmír + Vesmír: Utajená historie Kouzelný svět malé Vlnky / 6 DVD Kč 2,20 EUR 49 Kč 2 DVD 2 DVD Sandokan kolekce 6 DVD Strakonický dudák Hugo Haas Život je pes Film Karla Steklého LEGENDY ČESKÉHO FILMU Bylo nás deset Legenda o lásce/ Labakan Táto sežeň štěně Robinsonka Honzíkova cesta Němá barikáda Tanková brigáda Těžký život dobrodruha U nás v Kocourkově Strakonický dudák Jan Hus Jan Hus DVD za 99 Kč Život je pes Jan Žižka Jan Žižka DVD Dinosauři 1 + Dinosauři Proti všem AGAINST ALL Proti všem DVD Uvnitř raketoplánu + Uvnitř vesmírné stanice DVD Spanilá jízda Sandokan 6 DVD Kč SR: 3,90 EUR POŽEHNÁNÍ ČI PROKLETÍ? Marijuana: A Chronic History Spanilá jízda Marihuana za 149 Kč 149 Kč kolekce 4 DVD Sedm divů světa Seven Wonders of the World 3 Válečný dokument 1 (Smrt v bunkru/hitlerovy válečné stroje/ženy ve Velké vlastenecké válce) Válečný dokument 2 (Heinrich Himmler/Zvláštní zbraně 2. světové války/ Bitva u Kurska Svět Petra Králíčka a jeho přátel 3 DVD válečný dokument 3 (Praha 1945: Poslední bitva s Třetí říší/tanky vítězství/tank T-34) Sedm divů světa 4 DVD FILMEXPORT HOME VIDEO s.r.o. l Kaplická 14, Praha 4 l tel. a fax: l video@filmexport.cz l

7 mezi námi trafikanty Konec kouření v restauracích! Šance pro trafiky? Špatná zpráva. Tak tou může být pro hospodské zákaz kouření v restauracích. Zkušenosti z Evropy však ukazují, že omezení milovníky modrého dýmu zlozvyku nezbaví. Když už si cigarety nekoupí v hospodách, možná si pro ně častěji zajdou do trafiky. Anebo ne? Dotazování prodejců probíhalo od do (údaje v procentech) Ano 18 % 42 % 11 % Spíše ano Pozn. red.: Příspěvky prodejců můžou být kráceny a redakčně upraveny. Text: Filip Poštulka Anketní otázka: Mohl by zákaz kouření v restauracích přivést více kuřáků k trafikám? Kuřáci určitě kouřit nepřestanou jen proto, že si v restauraci nezapálí. Když si tedy zákazník nekoupí cigarety v restauraci, tak si je pořídí jinde. Snad to budou hlavně trafiky. Jiřina Kováčová Zákazy a zdražování (a že cigarety za posledních dvacet let skokově zdražovaly velmi pravidelně) dle mých zkušeností k omezení kouření nevedly. Kdo podlehl tomuto zlozvyku, na svou vášeň si peníze najde. Pro nás trafikanty by tak snad mohl být zákaz kouření v restauracích výhodou. Vždyť kam jinam by si lidé chodili kupovat cigarety než k nám? Šli by snad kvůli krabičce raději do obchodu? Já myslím, že ne. Jiří Müller Jsem majitelkou prodejny, která mimo jiné nabízí i tisk. Zákazníci Ne našeho obchodu také mají k dispozici velký sortiment cigaret. Pokud by se v restauraci zavedl zákaz kouření, je to pomoc malá, ale vítaná. Když se ale v restauracích přestane kouřit a cigarety se tam budou přesto prodávat, příliš nám to nepomůže. Milena Fikarová Nemyslím si, že by zákaz kouření v restauracích měl vliv na obraty v trafikách. Jakub Janča Z našeho pohledu je zákaz kouření v restauracích pozitivní. Kuřáci budou častěji hodit do trafik když se totiž nebude v restauracích kouřit, lidé tam nebudou cigarety ani kupovat. Už nyní je hodně restaurací, kde tabákové výrobky nevedou, protože pro ně mají nízké marže. Iveta Sadilová Věřím, že by to stánkařům pomohlo, lidé by kouřit nepřestali a chodili by více do trafik. Nejvíc by ale 29 % Spíše ne pomohlo, kdyby stát rozhodl, že se cigarety smí prodávat pouze na místech k tomu určených, tedy v trafikách tak, jak je tomu i v některých jiných zemích. Antonín Heřman Některé kuřáky to třeba krátkodobě odradí, nemyslím si ale, že by tento krok kouření omezil. Stejně tak si nemyslím, že by došlo k úprku zákazníků z restaurací do trafik. Drobné zvýšení prodejů cigaret to může přinést, ale nic, co by nám výrazněji pomohlo. Zvláště při tom, jak se marže z kuřiva stále snižují. Daniela Štrbáková Zhodnocení ankety Mírně pozitivní. Takové je vaše očekávání ohledně toho, zda by zákaz kouření v restauracích mohl přivést více kuřáků do trafik, aby si zde koupili kuřivo a další tabákové výrobky. 7 Červenec 2015/Trafikant

8 téma Vystavení prodává Základ úspěšného prodeje tím je vhodné vystavení tisku. Nechceme doporučovat, jaké tituly viditelně vystavit, to vědí trafikanti, díky svým zkušenostem, nejlépe. Na prodejní taktiku ohledně vystavení se však podívat můžeme. Vhodné vystavení je určitě podstatné. Zásadní však je, aby dobře vystavené tituly podporoval i aktivní prodejní přístup trafikanta. Doporučení, upozornění na titul či úsměv to jsou některé z trumfů, kterými může prodejce přesvědčit zákazníka, aby si deník či časopis koupil. Jak vystavovat tisk? Je přirozené, že taktika vystavení tisku se liší v kamenných prodejnách, ve kterých se zákazník pohybuje, od drobných stánků s prodejním okénkem. Kamenné prodejny Vstup rozhoduje Tisk v kamenných prodejnách na rozdíl od drobných trafik často patří ke zboží, které si zákazník kupuje, aniž by jeho nákup byl předem promyšlený, tedy impulzivně. Samozřejmě, že i do těchto prodejen chodí zákazníci právě pro ten svůj titul, o kterém vědí, že ho zde dostanou. Na ty ale není třeba tolik cílit koupí si ho stejně. Noviny a časopisy by tedy měly být v kamenné prodejně umístěny ve většině případů co nejblíže vchodu, aby je zákazníci měli co nejvíce na očích. Někde to však nejde je tam třeba málo prostoru. Kam pak s tiskem? Tam, kde zákazník tráví nejvíce času! Může to být u pokladny, ale i jinde dle zkušeností prodejce. Při volbě umístění tisku uvnitř prodejny se vyplatí opakovat si dráhu zákazníka. Prodejny s okénkem Pravá je dobrá Samostatný stánek nemá, na rozdíl od větší prodejny, tolik možností, jak na zákazníka zaútočit. Hlavním lákadlem, které může přesvědčit nerozhodnutého zákazníka, aby si tisk koupil, jsou tak stěny stánku či spíše to, co na nich vidí. Ale tou nejdůležitější vábničkou pro prodej tisku je prodejní okénko a jeho okolí. A vůbec nejlepší je pravá strana na tu jsou kupující, s výjimkou leváků, kterých je menšina, přirozeně orientovaní. Titul, který se právě zde objeví, má konkurenční výhodu proti těm, které tady nejsou. Text: Filip Poštulka; foto: Archiv 8 Červenec 2015/Trafikant

9 Vystavení očima prodejců Zkušenosti s vystavením tisku máte především vy prodejci. Již několikrát jsme se ptali na váš názor. Některé odpovědi nyní publikujeme. Jak je vidět, přístup se s ohledem na praxi jednotlivých stánkařů liší. Je důležité, jak je který titul vystaven. Na jednu stranu je dobré, když jsou vidět drahé časopisy s nejvyšší marží. Na druhou stranu to ale nesmí být na úkor dalších titulů, které jsou sice levnější, ale jež se kvůli své obrátkovosti takzvaně točí. Snažím se tak najít při vystavování vhodný kompromis tak, aby lidem padly do očí takové tituly, které se dobře prodají. Michal Vacek V prodejně vystavujeme na pult časopisy, které vycházejí většinou jako týdeníky a které si zákazníci pravidelně kupují. Do výlohy dáváme většinou měsíčníky, odborné časopisy, ale i novinky, aby byli zákazníci informováni o všem novém, co vychází. Takže se nedá říci, že nevystavujeme tisk, který se méně prodává, spíše se potýkáme s nedostatkem místa na pultě i ve výloze, protože bychom rádi vystavili více titulů, kterých je ovšem velké množství. Helena Luňáčková Dle mého názoru je důležité viditelně vystavovat dražší časopisy, které se hůře prodávají. Těch si tak lidé spíše všimnou a koupí si je. Naopak ty nejoblíbenější není třeba příliš propagovat, protože si pro něj lidé chodí, tak jako tak. Michaela Janáčková Někdy se snažíme dávat tituly takzvaně do páru vedle oblíbeného magazínu vystavíme často časopis, který se tak dobře neprodává, a tím na něj upozorníme. Martin Brtna Pomoc z titulní strany O tom, že titulní strana pomáhá prodávat deníky i časopisy, není pochyb. Vydavatelé proto věnují titulním stránkám obrovskou pozornost. Vědí, že čtenář má jen chvilku na to, aby si z obrovského počtu titulů vybral právě ten jejich. Jak tedy poznat úspěšnou titulní stranu, která při vhodném vystavení pomůže titul prodat? Lifestylové a bulvární tituly Jako základní pravidlo dobrých prodejů platí, že oblíbená hvězda je na titulní straně. A kdo u nás nejvíce láká? Do nejtěžší váhové kategorie, která titul prodá, patří trojice: Karel Gott, Lucie Bílá, Helena Vondráčková, dříve tam patřila i Iveta Bartošová. Tyto super-celebrity však nelze mít na titulce vždy. K úspěchu pak můžou pomoci následující fígle : na titulní straně by měla být žena, která se usmívá a dívá se mírně doprava přímo do objektivu. Větší úspěch mívá blondýna na tmavším pozadí. Roli hraje také počet titulků, který by měl být lichý: tedy buď tři, ale maximálně pět. Titulek by měl vystihnout nejzajímavější témata čísla. Deníky Platí u nich podobný přístup, co se titulků na první straně týče. Zde navíc hraje roli i jejich velikost. Zvláště u titulních stran bulvárních listů funguje: čím větší zájem očekávají redaktoři o danou událost, tím větší titulek. Pravidla pro vystavení tisku: Noviny a časopisy by měly být v kamenné prodejně umístěny ve většině případů co nejblíže vchodu, aby je zákazníci měli co nejvíce na očích. Pokud to nelze, je třeba je umístit tam, kde zákazník tráví nejvíce času. V případě malých prodejen s okénkem je nejlepší pravá strana na tu jsou kupující přirozeně orientovaní. Žádný titul by neměl odrazovat například natrhnutou titulní stranou či poškozeným obalem. Tisk, který prodejem zmizí z prodejního místa je třeba co nejdříve doplnit. Zásadní pro prodej je i vstřícný přístup prodejce k zákazníkovi úsměv může podpořit chuť koupit. A jaké jsou vaše zkušenosti s vystavením tisku? Budeme velmi rádi, když se s námi o ně podělíte. Můžete nám je poslat mailem na trafikant@pns.cz, anebo na adresu: Trafikant, Astrosat Media, Přátelství 986/19, Praha 9 Červenec 2015/Trafikant

10 Na pultu Vyhráli i v médiích Skvělá reklama pro prodejce, kteří uspěli, a vlastně pro všechny trafikanty! Tou je téměř padesátka článků a reportáží, které se věnují soutěži TRAFIKA ROKU Příští rok se takto může psát o vás. Pokud se přihlásíte a uspějete. 10 Červenec 2015/Trafikant

11 O čem se píše: TRAFIKA ROKU nebo krádeže? O trafikantech a jejich prodejnách se samozřejmě píše i bez ohledu na soutěž TRAFIKA ROKU a její výsledky. Když pomineme mediální výstupy, které se věnují soutěži, tak nejčastějším příspěvkem, který se v médiích o stánkařích objevuje, je zpráva s kriminálním podtextem většinou je to informace, že byla vykradena trafika. Tyto zprávy se obvykle objevují v regionálních denících, které referují o oblasti, v níž se trestný čin stane. Pokud je krádež většího rozsahu, věnují se jí často i celostátní deníky. Měsíčník Trafikant spočítal tyto smutné příspěvky od ledna do konce června. V médiích se jich objevilo celkem 101 více než polovina z nich však byla kvůli přetištění v jiných regionálních mutacích duplicitní. Další informace o trafikantech lze rozdělit: na ty, které se věnují trafikám v souvislosti s kouřením a tabákovou legislativou na reportáže z trafik a prodeje tabákových výrobků Kriminalita předčila kouření Četnost příspěvků dle jednotlivých druhů informací, které se v médiích o stánkařích vyskytují články, které se věnují soutěži TRAFIKA ROKU, nejsou započteny. S kriminálním podtextem (typu byla vyloupena trafika) 48 V souvislosti s kouřením a tabákovou legislativou 36 Reportážní 7 Nezařazené 9 (údaje v procentech) Zdroj: Výzkum měsíčníku Trafikant od do předmětem šetření byla všechna periodika monitorovaná pomocí mediálního archivu Newton. 11 Červenec 2015/Trafikant

12 rozhovor Revoluce? Nebude! Zásadní změny? Tak ty s novým vedením nepřijdou. K hlavním úkolům PNS totiž nadále patří: zajištění efektivní distribuce tisku, udržení absolutní neutrality vůči vydavatelům a hledání nových zdrojů příjmů. A trafikanti? Ti nepřijdou zkrátka. PNS jim totiž bude pomáhat rozvíjet velký potenciál jejich prodejen. Rozhovor s předsedou představenstva a generálním ředitelem PNS Petrem Novákem Můžete prozradit, jaký byl váš první měsíc v čele PNS? Náročný! Především s ohledem na množství informací, které se dozvídám a musím zpracovat. Věci spojené s provozem sice většinou znám z předchozího působení v logistice, oblast tištěných médií je pro mě ale nová. Snažím se tak ke všemu, co neznám, přistoupit s pokorou. Velmi oceňuji podporu, které se mi dostává od kolegů jsou otevření a informace mi předávají a vysvětlují. A chtěl bych poděkovat i svým předchůdcům v managementu pod jejich vedením dokázala PNS vhodně reagovat na změny, kterými trh prošel. Díky tomu je na čem stavět! Hlavním úkolem PNS zůstává zajištění efektivní distribuce tisku a zachování absolutní neutrality vůči vydavatelům, vysvětluje Petr Novák Je něco, co vás překvapilo? Největším překvapením je pro mě množství tisku, které v PNS vidím i fyzicky dostávám. Každý den se mi objeví na stole výtisky titulů, které vycházejí, a z toho počtu jsem ohromený. Když zmiňujete tisk jeho distribuce vždy byla posláním PNS. Vnímáte to také tak? Ano. Naším hlavním úkolem zůstává Text Filip Poštulka; foto: Martin Pinkas 12 Červenec 2015/Trafikant

13 zajistit efektivní distribuci tisku a přizpůsobovat aktivity PNS tomu, jak se trh vyvíjí. Ten se v posledních letech dost změnil Ano, prodeje tisku klesají a nezdá se, že by se tento trend zastavil. Na to musíme rychle reagovat. Cílem manažera je, aby zareagoval ještě dříve, než dojde ke změně na trhu. I my chceme vést firmu v tomto duchu, ale to je těžké. Ostatně lidé, kteří se věnují médiím, vědí, že předpokládat budoucí vývoj v této oblasti je obtížné my se o to pokusíme. Distribuce PNS vychází z pravidel, která jsou obsažena v Kodexu distribuce tisku. Ten obsahuje zásady, jako je například svobodný přístup čtenářů k tisku či neutralita vůči vydavatelům. Myslíte si, že by se měl, s tím jak se vyvíjí tiskový trh, proměnit i Kodex? Rozhodně ne! Cítíme, že tiskový trh je velmi citlivý na vše, co s pravidly, která vycházejí z Kodexu, souvisí. Zdůrazňuji, že neutralita směrem k vydavatelům, je pro nás naprosto nezpochybnitelná. Ostatně to, že já i místopředseda představenstva a finanční ředitel František Čermák přicházíme z oblasti mimo média, lze vnímat jako záruku nestrannosti. Naším důležitým úkolem tak je a bude velmi intenzivní komunikace se všemi vydavateli ne jen s těmi velkými. A s ní už jsme začali. Jsem rád, že se k nám od vydavatelů začaly dostávat podstatné informace, které PNS, jak věřím, pomůžou nastartovat změny, jež povedou k lepším prodejům tisku. Řídil jste firmy, které se logistice věnují. Jak vnímáte rozvoz tisku? Z provozního hlediska je dost věcí podobných s oblastí logistiky, ve které jsem působil. V PNS je rozvoz vlastně jednodušší. Přicházím totiž z oboru, který byl přepravně náročnější, protože šlo o chlazené či mražené výrobky. Jejich rozvoz je složitější. Přeprava tisku však má další rozměr, nevnímám ho jako papír, ale jako informaci, kterou zákazníkovi vezeme. Odráží tedy logistika PNS potřeby trhu? Distribuce v PNS funguje výborně v logistice působím přes dvacet let, ale rozvoz PNS vnímám jako jedinečný. Odvíjí se především od rychlosti, s jakou musíme doručit tisk od vydavatele přes náš distribuční systém do trafik, které jsou u nás nejhustší maloobchodní sítí. Nyní se věnujeme analýze nejefektivnějšího možného využití kapacit dopravy a jednotlivých distribučních center. Přesto asi někoho překvapí, když řeknu, že nevnímám PNS pouze jako logistickou společnost. Ano, to je překvapivé, jak tedy? Jako firmu, jež má především know-how, díky kterému nabízí přidanou hodnotu daleko nad rámec logistiky. PNS totiž ovlivňuje úspěšnost titulu tím, že ho umí nejvhodněji umístit na prodejní místa a reagovat na změny trhu. Vychází to z historických zkušeností, informací, statistiky a dalších faktorů PNS zná zákazníky desítky let, vnímá jejich zvyky a chování. Logistika následně už jen efektivně umisťuje tisk, případně ho zpátky stahuje. Zkušenosti a znalosti z trhu začala PNS využívat u nových projektů, jak je vnímáte? Ať už jde o prodej doplňkového zboží, či projekt Baliczech, rozhodně v nich chceme pokračovat. Vycházíme z úvahy, že poklesy způsobené nižšími prodeji tisku musíme nahradit. V případě doplňkového zboží jde o logické zacílení na to, co k trafice patří tedy kuřácké potřeby či papírenské zboží. Budeme pokračovat i v projektu Baliczech nyní vyhodnocujeme jeho potenciál. Naším záměrem je, aby byly nové věci provázány s hlavní aktivitou PNS, jíž je distribuce tisku. Žádný z nich nesmí mít jakýkoliv dopad na vydavatele. Kvalita a včasnost dodávek je pro nás nejpodstatnější! Přesto, nové projekty počítají s rozvojem prodejních míst, ta tedy ovlivňovat zřejmě budou To ano, a jsem přesvědčený, že to bude vliv pozitivní. Další aktivity, které nabídneme, přinesou prodejcům další možnosti. Chtěli bychom proměnit vnímání trafik jako stánků, kde si zákazník koupí nejen noviny, časopisy či cigarety. Chceme je ukázat jako místo, které dokáže nabídnout široké služby. Jakou roli má tisk v životě generálního ředitele PNS? Důležitou, informace na papíru jsou pro mě podstatné. V rychlosti se sice na webu podívám na to, co se právě stalo, ale vždy přejdu k novinám a časopisům čtu je pravidelně už téměř čtvrtstoletí. Tisk zařazuje věci do souvislostí a jde více do hloubky. Nelze se nezeptat. Jak vnímáte práci trafikantů? Obdivuji jejich náročnou práci, která často probíhá v tvrdých podmínkách a s velkým nasazením. Oceňuji i jejich obchodní instinkt a zkušenosti jsou to oni, kteří nejlépe znají potenciál zboží, jež jim vozíme, a umí s ním pracovat. Jsou tedy základem našeho úspěchu současného a věřím, že i budoucího. A když mluvím o budoucnosti, chtěl bych prodejcům slíbit, že jim pomůžeme s proměnou jejich trafik v místa, která budou nabízet ještě více nových služeb zákazníkům. 13 Červenec 2015/Trafikant

14 segment Tituly pro rybáře Hlavní rybářská sezona začala. Doba plná úžasných zážitků pro ty, kteří se rybaření věnují. Česká republika je ostatně rybářská velmoc, kde počet rybářů v populaci patří k nejvyšším v Evropě. Není divu, že v trafikách mají úspěch i časopisy, které se rybaření věnují. Pozn.: Tituly jsou řazeny abecedně Český rybář Měsíčník, u něhož je rybář ve středu zájmu. Nabízí články o všem, co rybáře zajímá o rybách, technice jejich lovu, o návnadách či o dalších maličkostech, které při lovu můžou rozhodovat. Přináší také rady předních českých a světových specialistů napříč lovnými technikami a představuje novinky a trendy v rybářském náčiní. Součástí časopisu jsou i soutěže a testy či rybářská zamyšlení. Vydavatelem časopisu je společnost Český Rybář. Kajman Rybářský měsíčník. Obsahem časopisu jsou praktické články zaměřené na vše kolem rybaření. Informace o rybolovu podává magazín v širších souvislostech. Měsíčník přináší také zajímavé soutěže, k nimž patří například Kajmanův pohár. Součástí časopisu jsou i cestopisy či rybářské kalendáře. Čtenář se v titulu dočte i o užitečných rybářských tipech a tricích. Magazín přichází do trafik díky společnosti Jakub Vágner Rybářství. Kapr & Kapří svět Měsíčník, který se, jak už z názvu vyplývá, věnuje naší nejoblíbenější rybě. Čtenář se v něm dočte vše podstatné o technikách lovu kapra, o rybě samotné i o kapru příbuzných druzích, o návnadách apod. Časopis rovněž nabízí reportáže z rybářsky zajímavých oblastí, představuje úspěšné rybáře či přináší poutavé příběhy od vody nebo se věnuje odlišnostem lovu v různých ročních obdobích. Titul patří do nabídky vydavatelství Carpere Publishing. Kaprománie Měsíčník, který se zabývá lovem kaprů. Kaprománie přináší články o kaprech především z našich revírů a jako doplněk se zde prezentují zkušení zahraniční rybáři. A čím je Kaprománie podle tvrzení vydavatele Václava Ehrlicha výjimečná? Tím, že se zaměřila na techniky lovu. Čtenář zde najde širokou nabídku doplňků potřebných k lovu kaprů a vše, co s tím souvisí. Nechybí ani tipy, rady a návody. Časopis přináší i zajímavé soutěže. Rybářství Měsíčník pro rybáře má dlouhou tradici vychází od roku Čtenář se v něm dozví zajímavé informace ze života ryb i rybářů, přečte si poutavé reportáže, zjistí, jak rozmanité mohou být ryby, způsoby jejich lovení, návnady i rybářské náčiní. Nechybí informace o dění v Českém rybářském svazu, chovu ryb či o rostlinách a zvířeně z okolí vod. Čtenář v časopise najde i problematiku práva a rybářství, inzerci a mnoho dalšího. Vydavatelem je společnost Rybář. 14 Červenec 2015/Trafikant Text: LTO; foto: Thinkstock.com a archiv

15 profil HATTRICK magazín pro fotbalové fanoušky od 6 do 99 let Fotbalový magazín, který se věnuje fotbalu ve všech jeho podobách. To je známý měsíčník HATTRICK. Přináší rozhovory s trenéry, hráči i funkcionáři. Všímá si podstatných událostí doma i ve světě. Vše kolem fotbalu HATTRICK vychází na českém a slovenském trhu již od roku Před třemi lety postavilo vydavatelství HATTRICK MEDIA časopis opět ekonomicky na nohy. Jde o náš jediný fotbalový magazín tohoto druhu, který vychází jedenáctkrát do roka (v lednu pravidelně vydává dvojčíslo) a informuje čtenáře o fotbale a o všem, co ke sportu číslo jedna patří. Český HATTRICK pro fanoušky Kauzy, fotky, rozhovory Vedle zajímavých materiálů ze zákulisí fotbalu nabízí špičkové snímky z vlastní produkce a exkluzivní rozhovory. Přináší i zásadní fotbalové kauzy. Nepíše tedy jen o zahraničních fotbalových hvězdách a není zaměřen jen na teenagery jak uvádí vydavatel, Hattrick nabízí čtení všem fotbalovým fanouškům od 6 do 99 let. Plakátové volby Především mladí čtenáři si oblíbili šest maxiplakátů největších světových fotbalových hvězd. Ty vybírají každý měsíc hlasováním na webu fotbal.hattrick.cz. Kromě toho jsou v každém čísle uveřejněny i dva týmové plakáty aktuálně úspěšných klubů. V HATTRICKU fotbaloví příznivci najdou řadu oblíbených rubrik, jako: Idol, Aperitiv, Hattrickář, Jako vejce vejci, Interview, Téma, Kauza, Hvězdy v ústraní, Jak se zrodila hvězda a další. HATTRICK se čte třikrát Hattrick partnerem Časopis je mediálním partnerem České asociace fotbalových hráčů (ČAFH), Pražského fotbalového svazu (PFS), populárního mládežnického turnaje McDonald s Cup i některých předních českých fotbalových klubů Zbrojovky Brno, Baníku Ostrava, 1. FK Příbram, FK Mladá Boleslav či FC Hradec Králové. text: Pavel Procházka, foto: archiv HATTRICK v trafice Magazín stojí 79 korun (na Slovensku 3,79 eur). Vychází kompletně barevně v rozsahu 84 až sto stran s oblíbenými speciálními přílohami před startem ligové soutěže a dalšími zásadními fotbalovými událostmi. 15 Červenec 2015/Trafikant

16 informace Doplňkové zboží název objednací kód nejmenší možný odběr remitenda Prodejní cena * / 1 ks (bez DPH) Alkohol tester ALT výprodej DP ks ne 280,00 Kč Auto hasičské s cukrovinkou 4 g DPHAS ks ne 26,96 Kč Balička cigaret kovová DPBAL ks ne 24,90 Kč Balička cigaret plastová DPBAL ks ne 24,90 Kč Baterie AAA GP Supercell R03 2 ks DPBA ks ne 4,54 Kč Baterie AA GP Supercell R6 4 ks DPBA ks ne 10,00 Kč Bateria AAA R3 (mikrotužkové) DP balíčků po 4 ks baterií ve fólii ne 9,10 Kč / 1 balení (4 kusy baterií) Baterie alkalická E block 9V SONY 1ks DPBA ks ne 34,71 Kč Baterie alkalická LR03/AAA 1,5V SONY 4ks DPBA balení = 16 ks (1 ks = 4 ks baterií) ne 25,00 Kč Baterie alkalická LR03/AAA-SONY DPBA balení = 20 ks (1 ks = 4 ks baterií) ne 25,00 Kč Baterie alkalická LR6/AA 1,5V SONY - 4ks DPBA balení = 16 ks (1 ks = 4 ks baterií) ne 25,00 Kč Benzin Royce 125ml DPBER ks ne 23,88 Kč Benzin ZIPPO 125 ml DPBEZ ks ne 34,63 Kč BLESK peněženka emise A1 DPBLE ks ano 113,00 Kč BLESKmobil voucher dobíjecí kupón DP ks ne 200,41 Kč BLESKmobil SIM pack BMOBB ks ano 109,09 Kč Bonbóny TUTTI FRUTTI medvídci DPTFM ks ne 9,95 Kč Bounty 57g DPBNT ks ne 8,17 Kč Bublifuk s píšťalkou a cukrovinkou 5g DPBUB ks ne 16,94 Kč Čaj ledový broskev 0,5 l RAUCH DPRAU ks ne 14,25 Kč Čaj zelený s citrónem 0,5 l Rauch Nativa DPNZC ks ne 14,25 Kč Cigaretová skleněnka DPSKL balení = 100 ks ne 1,16 Kč Cigaretové papírky Greengo DPCPG ks ne 9,90 Kč Cigaretové papírky Greengo + filtr DPCPF ks ne 19,90 Kč Cigaretové papírky Greengo Rolls DPCPR ks ne 17,52 Kč Cigaretové papírky OCB No.8 zelené DPOCB ks ne 4,96 Kč Cigaretové papírky OCB Slim + filtry DPOCB ks ne 16,20 Kč Cigaretové papírky OCB Slim Premium DPOCB ks ne 11,36 Kč Cigaretové papírky Vážka DPCPA ks ne 2,15 Kč Cigaretové pouzdro 100s DPCPU ks ne 61,16 Kč Cigaretové pouzdro 100s DPCPU ks ne 58,68 Kč Cigaretové pouzdro DPCPU ks ne 53,64 Kč Cigaretové pouzdro DPCPU ks ne 61,16 Kč Cigaretové pouzdro DPCPU ks ne 53,64 Kč Cigaretové pouzdro DPCPU ks ne 58,68 Kč Cigaretové pouzdro se zapalovačem DPCPU ks ne 123,14 Kč Dárková sada ZIPPO DPDSZ ks ne 349,00 Kč Dárková sada REMO dýmka malá DPSDA ks ne 61,90 Kč Doutníky ElGuajiro GC/3 DPDEG balení = 3 ks ne 115,56 Kč Doutníky Stanislaw Brasil/3 DPDST balení = 3 ks ne 42,03 Kč Doutníky Stanislaw Nimrods/5 DPDSN balení = 5 ks ne 63,02 Kč Doutníky Stanislaw Sumatra/3 DPDST balení = 3 ks ne 42,03 Kč Drtič tabáku plastový DPDRT ks ne 17,50 Kč Dřevěné bambusové uhlí Remo 1kg DPBUR ks ne 47,52 Kč Dřevěné kokosové uhlí GR 1kg DPKUG ks ne 69,92 Kč Dřevěné rychlozápal. Remo DPUHL ks ne 9,92 Kč za váleček (10 ks) Dřevěné rychlozápalné uhlí tablety GR DPBUG ks ne 14,46 Kč Duhové pendreky Juicee Gummee 85 g DPDPE ks = 1 sáček ne 11,23 Kč Dýmka dřevěná rovná DPDDR ks ne 190,00 Kč Dýmka dřevěná zahnutá DPDDR ks ne 190,00 Kč Dýmka malá mix šlukovek DPDYM ks ne 42,07 Kč Dýmka malá šlukovka výprodej DPDYM ks ne 35,00 Kč Dýmka malá šlukovka DPDYM ks ne 37,19 Kč * Jedná se o prodejní cenu pro odběratele PNS. Prodejní cenu pro koncového zákazníka si určuje prodejce sám, s výjimkou předplacených SIM karet a dobíjecích kupónů. Doporučená CKS SIM karet a dobíjecích kupónů je uvedena na produktu. 16 Červenec 2015/Trafikant

17 název objednací kód nejmenší možný odběr remitenda Prodejní cena * / 1 ks (bez Elektronická cigareta Alien DP ks ne 57,40 Kč Frubi štangle - výprodej DPFRU ks ne 6,50 Kč Fun Roller strawberry DPFIN ks ne 5,00 Kč GAME PHONE telefon vodní hra s cukrovinkou 5 g DPPHO ks ne 18,61 Kč Gummee Dino Park 90 g DPGUD ks = 1 sáček ne 11,77 Kč Halls honey & lemon DPHAK ks ne 11,40 Kč Halls original DPHAC ks ne 11,40 Kč Halls extra strong DPHAL ks ne 11,40 Kč Hopík skákací kulička s cukrovinkou 10 g DPSKU ks ne 16,09 Kč Horalky 50 g DPHRL ks ne 6,96 Kč Kamínky do zapalovačů REMO DP ks ne 6,60 Kč Kamínky ZIPPO DPKAZ balení = 24 ks ne 17,60 Kč Kapesníčky papírové 3vrstvé Linteo DPKA ks ne 1,25 Kč Kapesníčky vlhčené Baby mate DPKVL ks ne 6,37 Kč Kapsička Zippo DPKZI ks ne 235,00 Kč Karty Canasta 1603 DPKAC ks ne 42,80 Kč Karty Černý Petr 1723 DPKCP ks ne 17,77 Kč Karty Mariáš dvouhlavý 1713 DPKAM ks ne 17,77 Kč Karty Mariáš jednohlavý 1711 DPKAM ks ne 17,77 Kč Karty Poker 1666 DPKAP ks ne 42,70 Kč Karty Rummy Senior 1608 DPKAR ks ne 43,90 Kč Kerosin do zapalovačů 100 ml - výprodej DP ks ne 20,25 Kč Kniha Levně a chutně vaříme s Novou DPLEV ks ne 145,00 Kč Kniha Tajemství doutníku, DR J.Stanislav DPTA ks ne 27,50 Kč Kniha Tajemství dýmky, DR J.Stanislav DPTA ks ne 27,50 Kč Knoty ZIPPO DPKNZ ks ne 16,40 Kč Kofola Originál 0,5 l DPKOF ks ne 11,30 Kč Kondolence N DPPNN ks ne 12,20 Kč Kondolence Z DPPNZ ks ne 9,40 Kč Kukuřice pražená CUCURITOS BARBECUE 30 g DPKUK ks ne 5,80 Kč Kukuřice pražená CUCURITOS CHILLI 30 g DPKUK ks ne 5,80 Kč Kuřátko barevné s cukrovinkou 10 g - výprodej DPKUC ks ne 20,96 Kč Kuřátko žluté s cukrovinkou 10 g - výprodej DPKCU ks ne 16,96 Kč Letadlo s cukrovinkou 3 g DPLEC ks ne 20,96 Kč Lipo PEDRO kostičky DPPKO ks = 1 balíček ne 8,35 Kč LIPO PEDRO sladký mix DPPSM ks = 1 sáček ne 6,09 Kč Lízátka PEDRO DPPLI ks = 1 sáček ne 13,30 Kč Lízátko BRAIN Pop 17 g - výprodej DPBRA ks ne 4,96 Kč Lízátko s praskacím práškem 10 g DPLPP ks ne 6,00 Kč Mentos bonbon fruit DPMEF ks ne 10,30 Kč Mentos bonbon mint DPMEM ks ne 10,30 Kč Military collection DPMCL ks ne 20,96 Kč Minifitry Davis Ross DPMIF balení = 36 ks ne 11,57 Kč Mix dýmkových tabáků Planta 1750 DPMDT ks ne 425,85 Kč Mix neochucených cigaretových tabáků MB DPMNT ks ne 461,96 Kč Mix ochucených cigaretových tabáků MB DPMOT ks ne 559,40 Kč MIX zapalovačů piezo Lucca di Maggio DPMIX ks ne 1 033,06 Kč MIX zapalovačů piezo Royce DPMIX ks ne 942,15 Kč MIX zapalovačů piezo Royce DPMIX ks ne 818,18 Kč Mlsej duhu Juicee Gummee 85 g DPMLD ks = 1 sáček ne 11,23 Kč MOBIL.cz dobíjecí kupón 250 DPDOK ks ne 200,41 Kč MOBIL.cz startovací balíček MFMOB ks ano 145,45 Kč Aktuální informace o nových titulech, o změnách u stávajících titulů, o ukončení distribuce a o sortimentu doplňkového zboží najdete na 17 Červenec 2015/Trafikant

18 křížovka Jedním slovem: luxus. Tím je výhra do nynější soutěže. Tři z vás, kteří úspěšně vyluští křížovku, totiž získají dva hodnotné produkty. Více o nich zde: MORINGA noční krém pro suchou a citlivou pleť 50 ml v hodnotě 1237 Kč. Vynikající produkt v péči o pleť pro citlivou a suchou pokožku. Pleť potřebuje silné životně důležité látky, které se nacházejí v rostlině Moringa oleifera. Kniha MORINGA zázračný jedlý strom v hodnotě 346 Kč. Kniha od úspěšné německé autorky Barbary Simonsohn. Znění tajenky z červnového čísla: Medardova kápě čtyřicet dní čtení Výherci z červnového čísla: Anna Gombárová Karviná, Michal Kollár Žinkovy, Jana Nikliborcová Orlová Znění tajenky zašlete na adresu: REDAKCE TRAFIKANT, Astrosat Media, s. r. o., Přátelství 986, Praha 10-Uhříněves nebo na ovou adresu trafikant@pns.cz. Nezapomeňte uvést své odběratelské číslo, název a adresu subjektu, pro který pracujete a jenž má s PNS a.s. uzavřenou smlouvu. POD TÍMTO LOGEM NAJDETE TY O NĚCO LEPŠÍ KŘÍŽOVKY, KTERÉ ZABAVÍ A SVÝM HUMOREM I POBAVÍ! ZKUSTE JE! OBJEDNÁVEJTE V KONTAKTNÍM CENTRU PNS a.s.! 18 Červenec 2015/Trafikant

19 29 kč 1,49 KvĚtEn 2014 Krásná rajčata i na balkoně Připravte sekačku na sezonu Sýsadba letniček do volné půdy Zmenšení tepelných ztrát ve skleníku znáte z Zdeněk Troška Dneska nemůžu sladké ani vidět Správná výsadba ZavaŘUJTE bez CUKrU dláždíme TEraSU ČASOPIS V NOVÉM Měsíčník je nyní zaměřený více na volný čas, hobby, zahradu, bydlení a stavebnictví. POZOR ZMĚNA TITULNÍ STRANY!! Pošlete vyplněný dotazník a vyhrajte zahradní nůžky cen! 1 nožnice na trávu Měsíčník 76 stran dům byt zahrada hoby dekorace vaření hlavní partner časopisu Ochrana Vaší zahrady 29 Kč 1,49 5/2015 Odtrhni starou obálku a vyhraj 222 cen! znáte z 40 kniha Vše o výstavbě a rekonstrukci svépomocí velké zahradní vydání 07 Ohodnoťte časopis Recepty prima nápadů po změně, která tímto číslem nastala. Lepší Horší Stejné O O O Zavařování bez cukru, ale sladce Celkový vzhled časopisu Titulní stránka časopisu Kvalita obsahu časopisu Výběr zpracovaných témat 08 Co se vám nejvíce líbí na časopisu? Co se vám nejméně líbí na časopisu? Co vám v časopisu chybí? :21:21 Správná výsadba bohatá úroda PrOMěna s pracovním postupem Zdeněk Troška NadšeNý VŠEŽRAVEC dříve :57:22 SOUTĚŽ PRO PRODEJCE RECEPTŮ PRIMA NÁPADŮ více na: nyní Nové číslo v prodeji od Cena se nemění 68 stran čtení a inspirací jen za 29 Kč!

20 INFINITE WATERS PUBLISHING TRENDY časopis pro lidi, kteří chtějí žit Kvalitní ŽIVOT. Časopis pro Kvalitní ŽIVOT. Užijte si ho! Kvalitní Časopis pro ŽIVOT VYCHÁZÍ V ČESKÉ A SLOVENSKÉ REPUBLICE 49 Kč 2,20 ČERVEN 2015 S TEREZOU HAVRLANDOVOU O sportu, life food a odvaze plnit své sny GOLF a jeho krásy EGYPT netradičně SAFÍR královský kámen ISSN JAK NÁM ŠKODÍ deodoranty KOMISSAROV: VNÍMEJTE BEZ POUŽITÍ ZRAKU RALPH SMART Žijme naplno SOUTĚŽ o knihy R. Smarta ŽIJME NAPLNO POHYB PRO ZDRAVÍ DRAHÉ KAMENY POTRAVINY RECEPTY OSOBNÍ ROZVOJ SEBEPOZNÁNÍ POZVÁNKY NA AKCE SOUTĚŽE WORKSHOPY FOTOREPORTÁŽE ZAJÍMAVOSTI Z CEST ZVÍŘÁTKA OBJEDNÁVEJTE u svého distributora