Úloha marketingu v řízení podniku

Transkript

1 Úloha marketingu v řízení podniku Osobní prodej, podpora prodeje, přímý marketing, sponzoring

2 Marketingová komunikace Klasická a integrovaná str. 125 Zaměřená na akvizici a prodej Masová komunikace Monolog jednostranná komunikace Přesvědčování Vlastnosti značky Orientace na transakci Změna postojů Zaměřená na udržování trvalých vztahů Komunikace zaměřená na konkrétní segmenty Dialog dvoustranná komunikace, zpětná vazba Informace jsou poskytovány Důvěra ve značku Orientace na vztahy Spokojenost

3 Charakteristiky str. 161 Komunikační nástroje PR Reklama Přímý mark. Podpora Osobní prodej prodeje Věrohodnost Možnost opakovat Sdělení je určeno Získává pozornost Nejefektivnější ale a integrovat v konkrétnímu zákazníka nejdražší nástroj různých médiích segmentu Schopnost Neosobní Je aktuální a Poskytuje Živý, zaujmout charakter příjemce jí může a aktualizovatelné informace vedoucí ke koupi produktu bezprostřední, vzájemný kontakt nemusí věnovat pozornost Oslovuje široké spektrum zákazníků Měřitelná účinnost (někdy) Je interaktivní Vede zákazníka ke kroku nakoupit produkt právě teď Kultivuje vztahy

4 Osobní prodej 1. Osobní prodej nejefektivnější nástroj market. mixu zejména při budování silných preferencí prostřednictvím přesvědčování. Výhody : - Osobní kontakt živý, bezprostřední, vzájemný kontakt každá strana bezprostředně reaguje na aktivity druhé strany - Kultivace vztahů počátek je první nabídka ( informace o společnosti, kterou zastupuji, informace o produktu, vyzdvižení užitku, koupě, opakovaná koupě) vede až k přátelským vztahům. Úspěšný obchodník má se svým zákazníkem srdečný vztah.(viz. teorie Žebříček vztahů relační marketing). - Reakce osobní prodej vytváří příležitost naslouchat.

5 Osobnost prodejce má o trh zájem nebojí se odborné předpoklady umí řešit problémy domluví se vyhledává příležitosti nenechá se ošálit je diplomatický je soutěživý Chce dobýt trh je sebevědomý všeobecný přehled těší se na problémy nebojí se mluvit využije každou přílež. tlačí ke zdi je přímý nezná prohry

6 Podpora prodeje Sampling (vzorky), veletrhy a výstavy, odměny a dary, soutěže, hry, sázky, loterie, prezentace, kupóny, prodejní akce, zábavní akce s prodejem, ochutnávky. Merchandising - komplexní péče o výrobek v místě prodeje. V době přesyceného trhu a obrovské konkurence je jednou z možností, jak dosáhnout úspěchu integrace činností a procesů. Používá se model, který v konečném důsledku přináší klientovi značné snížení nákladů spojených s péčí o výrobek v místě prodeje. Zároveň zefektivňuje práci s výrobkem a zkvalitňuje spolupráci s pracovníky obchodu. Model spočívá v přenesení funkce obchodních zástupců klienta na merchandisera. Tím se na jedné straně lépe využije jejich kapacita a na straně druhé klient sníží svou režii o významnou položku mzdových nákladů. Vzhledem k pravidelným návštěvám maloobchodů a soustavné péči o produkty dochází k efektivnějšímu sledování stavu zásob, flexibilnějším objednávkám a tím lepší práci se sortimentem a jeho strukturou

7 SMS marketing Aplikace pro hromadný příjem a zpracování SMS, které zajišťuje okamžitý přístup k PRSMS službám typu: hlasování HLA, volby VOL, soutěže SOUTEZ, debatní příspěvky - DBT ATS Praha má na českém trhu unikátní pozici díky nejvyššímu počtu realizovaných SMS soutěží a anket. Každý měsíc realizujeme 150 až 200 soutěžních nebo anketních aplikací a to zejména pro klienty z oblasti médií a reklamních agentur. Takové množství realizovaných zakázek považujeme za důkaz výtečných znalostí o herních mechanikách, jejich účinnosti v různých typech médií a především v různých cílových skupinách. "Know how" v oblasti marketingu a médií vnímáme jako jednu z nejdůležitějších přidaných hodnot, které nabízíme našim klientům a kterou se zásadně odlišujeme od konkurence Jako další významné odlišení od konkurence nabízíme zprovoznění anket a soutěží nejen na principu SMS, ale také na bázi hlasové služby. Tj. klient je vyzván k vyjádření názoru, zaslání hlasu, zadání adresy (např. ano/ne nebo 1,2,3,4.X) formou volání na telefonní číslo. K tomuto produktu lze užít jakýkoliv typ čísla (mobilní, s předvolbou 800, 900, 906, 844, 2,..atd) dle potřeby klienta.

8 Direct marketing - Direkt mail Zajištění databáze, filtrace a aktualizace dat, výroba tiskovin, rozeslání, vyhodnocení. Výhoda - cílené oslovení odborných skupin Státní sektor - zdravotnictví, dentisti, školství, státní správa a obecní úřady Průmysl - strojírenský, chemický, dřevozpracující, potravinářský, obecně Doprava - autoservisy, autodoprava Stavebnictví - stavební, arch. a proj. firmy, projektanti TZB, montážní firmy elektro a voda-plyn-topení, bytová družstva a správci nemovitostí Firmy obecně - střední, se zahraničním podílem, s největšími obraty ČR Zemědělství Služby - hotely a restaurace, PC firmy, peněžnictví

9 Brand marketing budování značky V distribuční síti prodejen Andrie jsou umístěny nové POSm značky "FINEFOR" (spodní prádlo pro teenagery). Komunikace je cílena na věkovou skupinu let. Na podporu prodeje spodního prádla určeného převážne teenagerům naše společnost připravila celorepublikovou spotřebitelskou soutěž na bázi stíracích losů a výherních SMS zpráv o celkem 50 MP3 přehrávačů.

10 Event marketing zážitkový marketing Zinscenování zážitků formou dramaturgicky a umělecky kombinovaných akcí. Mají za úkol vyvolat psychické a emocionální vjemové podněty podporující image podniku a jeho produktů.

11 Typy sponzoringu : Sponzoring - finanční podpora kulturní, společenské, sportovní akce s uváděním loga, - sponzoring formou vzorků, obleků, obutí - SOCIÁLNÍ - Projekty, "kde stát finančně nestačí", kde účelem sponzorování není v prvé řadě reklama, ale kde jde o humanitární podporu v nouzi a na podporu užitečných celospolečenských (sociálních) věcí vůbec. Sponzor profituje až po delší době - ze známosti jména nebo jeho příznivé pověsti.

12 Sponzoring PROFESNÍ - Sponzor finančně podporuje "rozjezd druhé strany pro úspěšné podnikání, profesní růst, realizaci investičních záměrů,... ze kterých předpokládá, že bude rovněž podnikatelsky spoluprofitovat. KOMERČNÍ - Projekty, kde převažuje rovnoprávný vztah "něco za něco". Žadatelé o sponzoring mají dobré (výborné) možnosti nabídnout sponzorovi zejména reklamu nebo jiné reciproční protislužby.

13 Případová studie Superb navrhněte strategii pro uvedení značky Superb na trh při použití : - forem osobního prodeje - Podpory prodeje - Direkt mailu - Event marketingu