Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU. Ing. Pavla Břečková, Ph.D.

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU. Ing. Pavla Břečková, Ph.D."

Bohumila Kučerová
před 7 lety
Počet zobrazení:

1 Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Pavla Břečková, Ph.D @mail.vsfs.cz

2 ŘÍZENÍ OBCHODU 6 přednášek + 6 cvičení, Z/Zk 1. Podnik a jeho struktura. Obchod a jeho role v podniku. Činnosti v rámci obchodu. Řízení obchodu. Trh a konkurence. 2. Sjednání obchodu příprava jednání, obchodní vyjednávání, nefinanční zisky. 3. Obchodní plán, další nástroje řízení obchodu. Obchodní pohledávky, jejich řízení a zajištění. Platební nástroje. Forecasty. 4. Obchodní dokumentace klíčová ujednání. Obchodní zastoupení smluvní úprava. Distribuce a distribuční strategie. Dodací podmínky. 5. Zahraniční obchod. Formy vstupu na zahraniční trh. Kulturní odlišnosti. Řízení rizik spojených s obchodem. 6. Kulturní odlišnosti. Specifika jednání. SWOT českých firem. 2.

3 OBCHODNÍ SMLOUVA Obchodní zákoník 513/1991 Sb., upravuje: postavení podnikatelů obchodní závazkové vztahy některé jiné vztahy s podnikáním související Základní druhy obchodních smluv: RÁMCOVÁ KUPNÍ O DÍLO 3. ::

4 OBCHODNÍ DOKUMENTACE Základní obchodní dokumentace: POPTÁVKA / NABÍDKA OBJEDNÁVKA / potvrzování + zpětné potvrzování Všeobecné obchodní podmínky DODACÍ / PŘEPRAVNÍ list FAKTURA / proforma faktura (daňový doklad) Reklamační řád Vazba na QMS (systémy jakosti řízení oběhu dokumentů) Další obchodní dokumentace: o DŮVĚRNÝ DODATEK [NDA non-disclosure agreement] o REPORTING systém řízení (visit summary / business trip records / meeting minutes / meeting report) [účel reportingu: viz přednáška OBCH plán nástroje řízení obchodu] 4. ::

5 KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ I. 1. Vymezení stran kdo ji podepisuje, kdo je sml.stranou 2. Předmět smlouvy plnění plnění (zboží je specifikováno v příloze, vč.technických parametrů jednodušší je vždy změnit PŘÍLOHU než smlouvu) Odkaz na odsouhlasenou technickou dokumentaci (výkresy, prům.vzory apod.) 3. CENA za plnění stanovit, zda cena je za kus či za celé plnění cena může být podmíněna 100% kvalitou pak je právo cenu krátit nebo vrátit zboží kurzové rozdíly ošetřit, ošetřit ceny vstupů 5. ::

6 KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ II. 4. DOBA plnění v určitém čase x po urč.čase už ZÁK nemá zájem nechce-li ZÁK odebrat v čase, odstoupení od smlouvy 5. Platební a Dodací podmínky Doba a forma platby Incoterms Výhrada vlastnictví 7. Rozhodčí doloţka stanovit, že případné spory, které nebudou řešeny smírně, budou řešeny soudně (rozhodčí soud) 8. Volba práva a volba jazyka Převažující verze 9. Sankce Smluvní pokuta x úrok 6. ::

7 Dokumenty při DODÁNÍ plnění Dokumenty při dodání zboţí / plnění = důkaz o provedeném plnění Potvrzené dodací listy Podepsané předávací protokoly jiné dokumenty, z nichţ vyplývá, ţe zboţí / sluţba bylo předáno / provedeno VADY Zjevné vs. Skryté Převzetí zboţí 7. ::

8 Řešení obchodních sporů SOUD ARBITRÁŢ ALTERNATIVA náklady soudního řízení problémy s uznáním a výkonem soudních rozhodnutí v jiné zemi soud podle místa žalovaného x soud podle místa sídla či podle pobočky ROZHODČÍ ŘÍZENÍ výhody oproti soudu jednoinstančnost (proti nálezu, kterým je završeno rozhodčí řízení, není moţné odvolání) rychlost a menší formálnost (jen několik měsíců) vykonatelnost rozhodčích nálezů Formy podle dohody stran bez garance prosadit právo mocí veřejnou Mediace neformální řízení spočívající v dobrovolném splnění povinností, méně finančně náročné 8.

9 DODACÍ PODMÍNKY DOD podmínka podstatně ovlivňuje cenu - určuje, jakou část N spojených s dodávkou kdo hradí určuje: způsob, místo a okamžik předání zboží kupujícímu, rizika a výlohy spojené s dodávkou, pojištění, zajištění a platba dopravy, celní odbavení INCOTERMS = INternational COmmercial TERMS (soubor mezinárodních výkladových pravidel) - Použitím je možné vyhnout se nejistotě odlišných výkladů různých dod. doložek v různých zemích 9.

10 INCOTERMS 2000 obsahují 13 doloţek členění do 4 skupin podle počát.písmene doložek: E (ex), F (free), C (cost, carriage), D (delivered) Nejběţněji pouţívané: doloţka ODEBRÁNÍ EXW ex works ze závodu doloţka hl. PŘEPRAVNÉ NEPLACENO: FCA free carrier vyplaceně dopravci FOB free on board vyplaceně loď (přístav nalodění) doloţka hl. PŘEPRAVNÉ PLACENO: CIF cost, insurance, freight N,poj.,přepravné (do kt.přístavu) CPT carriage paid přeprva placena do (ujednané místo určení) doloţka DODÁNÍ DDU delivered duty unpaid s dodáním, clo neplaceno DDP s dodáním, clo placeno 10.

11 INCOTERMS EXW rizika náklady EXW (ex works) ZE ZÁVODU (ujednané místo) Náklady i rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu ve svém závodě, skladu, továrně, atd. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 11.

12 INCOTERMS FOB rizika náklady FOB (free on board) VYPLACENĚ LOĎ... (ujednaný přístav nalodění) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Pouze pro námořní přepravu. 12.

13 INCOTERMS 2000 CIF rizika náklady CIF (cost, insurance and freight) NÁKLADY, POJIŠTĚNÍ A PŘEPRAVNÉ... (ujednaný přístav vylodění) Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku. Rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající musí zajistit pojištění s minimálním rozsahem krytí do ujednaného přístavu určení. Pouze pro námořní přepravu. 13.

14 INCOTERMS DDU rizika náklady DDU (delivered duty unpaid) S DODÁNÍM CLO NEPLACENO... (ujednané místo určení) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení, clo neplaceno. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 14.

15 CLO = jedním z nejstarších finančních nástrojů, který se objevuje jiţ ve starověku FUNKCE: fiskální ochranná nástroj regulace teritoriální a komoditní struktury zahraničního obchodu ekologická 15.

16 Druhy CEL a poplatků Při dovozu zboží jsou vyměřovány a vybírány: dovozní clo dovozní poplatky zavedené v rámci společné zemědělské politiky daň z přidané hodnoty spotřební daň další nepřímé daně Speciální formy cla: o antidumpingové clo o odvetné (retorzní) clo o vyrovnávací clo KVÓTA = kvantitativní restrikce - Principem stanovení MAX hranice moţného vývozu nebo dovozu zboţí či sluţeb 16.

17 SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY Klíčové pojmy: - Smlouva rámcová, kupní, o dílo - Obchodní dokumentace - Všeobecné obchodní podmínky, jejich platnost a vymahatelnost - Dokumenty prokazující a neprokazující provedené plnění - NDA důvěrný dodatek / dohoda o mlčenlivosti, význam a pouţití - Klíčová smluvní ujednání - Pojem: výhrada vlastnictví, rozhodčí doloţka, volba práva, volba jazyka - Soud / arbitráţ / mediace - Dodací podmínky v obchodě (Incoterms 2000) 17. ::

18 Děkuji za pozornost Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 18.

Podobné dokumenty

ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb] 19063@mail.vsfs.cz

ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb] 19063@mail.vsfs.cz Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb] Ing. Pavla Břečková, Ph.D. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 19063@mail.vsfs.cz Obsah přednášky Základní druhy obchodní dokumentace Smlouvy