Šk l o ení f acili á t torů EPC Základní pre pr z e en en a t ce

Transkript

1 Školení facilitátorů Šk l í f ili á ů EPC Základní prezentace Základní prezentace

2 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

3 AGENDA 1.Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

4 Cíl semináře Posílit obecné znalosti o EPC Posílit znalosti o rolích a úkolech facilitátorů EPC Zlepšit znalosti EPC procesů Zvýšit počet realizovaných EPC projektů

5 Facilitátoři EPC Facilitátor v rovině trhu Školení klientů a společností ESCO Všeobecné informace (směrnice, vzorové smlouvy) Informace o úspěšných projektech Lobby Facilitátor v rovině projektu Pomoc klientovi s realizací konkrétních projektů EPC Facilitátor coby zprostředkovatel organizátor změn Klíčem je komunikace!

6 Proč zákazník potřebuje facilitátora? Zkušenost s EPC! Je potřeba znát: Vzory dokumentů nabídky a smlouvy Firmy ESCO a trh Úskalí a faktory úspěchu Technický potenciál a opatření Ekonomické otázky a jejich řešení Proces (časová osa, milníky) Základní kalkulace

7 Úloha a úkoly facilitátora (1) Poskytovat kt tklientovi i potřebné éknow how a zkušenosti ve všech fázích projektu EPC 1. Fáze vývoje projektu: Prvotní finanční a technické analýzy Srovnání možností zásobování energií Podpora klienta v rozhodnutí vyrobit nebo koupit Workshopy s klienty a zúčastněnými stranami Výběr a adaptace obchodního modelu ESCO Struktura financování Studie proveditelnosti

8 Úloha a úkoly facilitátora (2) 2. Fáze zadávání veřejné zakázky: Výběr postupu zadání zakázky Definice kvalifikačních požadavků pro ESCO a výběrových kritérií Příprava výběrového řízení Tvorba smlouvy Vyjednávání a výběr nejlepších uchazečů 3. Fáze výstavby Zastupování a řízení projektu ve vybraných fázích Oblasti kvalifikace: Technické, ekonomické, finanční, právní

9 AGENDA 1. Cíl školení 2.První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

10 Charakteristika metodyepc Modelový graf pro implementaci ienergeticky úsporných opatření se zárukou spotřeba bez použití EPC provo ozní nákla ady zaručené úspory pro krytí splácených finančních nákladů spotřeba s použitím EPC úspory instalace opatření vypršení smlouvy

11 Charakteristika metody EPC Délka smluvního vztahu typicky 4 10 let Podíl energetických ikýhúspor na spotřeběř typicky 15% až 50% Objem investic typicky 50 tis. až 5 mil. EUR

12 Zúčastněné strany Klienti Zájemci z veřejného nebo soukromého sektoru vlastníci nebo správci nemovitostí Dodavatelé energetických služeb (ESCO) Poskytovatelé energetických ikýhslužeb, poskytovatelé léepc projektů jk ů Subdodavatelé Poskytovatelé energeticky úsporných instalací a komponentů, najaté ESCO, ne v přímém kontaktu s klientem Konzultační společnosti (facilitátoři) Asistence s přípravou p projektů na straně klienta, organizace veřejných soutěží, monitoring a verifikace energetických úspor pro klienta Ostatní zúčastněné strany: Finanční instituce Energetické orgány/grantová schémata Lokální, regionální nebo národní orgány veřejné správy Dodavatelé energií

13 Fáze EPC projektu Identifikace, příprava, p vyjednávání, standardní smlouva Analýza, odsouhlasení opatření, potenciál úspor, příprava smlouvy, výběrové řízení Příprava projektové dokumentace, instalace opatření Období garantovaných úspor, monitoring, posuzování a verifikace Fáze 0: Identifikace Fáze 1: Zadávání VZ Fáze 2: Implementace Fáze 3: Garance

14 Zapojení účastníků Aktivity zákazníka Rozhodnutí pro metodu EPC Podpis smlouvy Realizace dalších opatření Identifikace projektu Předběžná analýza Výběrové řízení Instalace opatření Období záruk za úspory Sběr dat a vyjednávání á s klientem Návrh úsporných opatření Ověření dat zadávací dokumentace Řízení realizace projektu Monitorování, vyhodnocování úspor Aktivity poradenské firmy Aktivity ESCO

15 Výhodypro klienty/obce Firemní/obchodní ziskovost Smluvně garantované úspory Smlouva zahrnuje kompletní servis Přenesení rizika Technického Finančního Jeden partner pro veškerá jednání Zacílení na core business Snížení skokových efektů Doplnění vlastní iniciativy Osvědčená metoda ESCO i klient mají stejné zájmy

16 Nejběžnější bariéry Stanovení priorit i politické, i administrativní, i i ekonomické ké Rozdělené podněty vlastníci a řízené vlastnictví Složitýproces přenesení úspor na investice Kompetence technická odbornost Kapacita zaměstnanců klienta Potíže s financováním Náročná zadávací dokumentace a související procesy Nj Nejasná pravidlapro účtování aktivnabytých btýhv rámci iepc

17 Úspory náklady ÚSPORY Zaručené úspory (kryjí výši investice) ÚSPORY na straně zákazníka Aktuální provozní Začátek záruk za úspory Snížená spotřeba po instalaci opatření Konec smlouvy rok

18 Co není EPC Outsourcing služeb zahrnujících údržbu Privatizaceveřejných veřejných budov/správy majetku Zanedbání zákona o zadávání veřejných zakázek

19 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3.Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

20 Velikost projektu Náklady na energie min Euro, přednostně ř ě Euro/year Kombinace s veřejným osvětlením Více objektů Sdílení informací Dotace

21 Objekty vhodné pro EPC Jsouvlastněny klientem EPC Nejsou součástí probíhajícího EPC projektu Nezmění účel užívání v příštích 10 letech Jsou vytápěné nebo vybavené vzduchotechnikou Mají dobrý potenciál výchozího stavu Mají vyšší spotřebu energie než srovnatelné stavby (min EUR / rok)

22 Vhodná a běžná úsporná opatření Spotřeba tepla: Změna zdroje Výměna starých kotlů, čerpadel Izolace potrubí Hydraulické nastavení Vyregulování soustavy Systém monitoringu Motivace uživatele Izolace a výměna otvorů obvykle není ekonomicky vhodným opatřením Spotřeba elektrické energie: Úsporné zdroje osvětlení Použití pohybových čidel a čidel osvětlenosti Zvýšení účinnosti zařízení (lednice, mrazáky, ) Reduce electric heating Čerpadla s řízenými otáčkami Větrání a klimatizace: Rekuperace Izolace potrubí Řídící systémy Údržba

23 Možnosti posouzení nákladů

24 Objem investic a potenciál úspor valuation of buildings suitable for EPC and pooling of buildings must haves: building 1 building 2 bui the building was not build up or renovated during the last 3 years is owned by the client will be used in current way for the next about 10 years ( no change in use in planning) is constantly used and conditioned a baseline can be defined (last 3 years) building 1 building 2 bui valuation of energy efficiency measures possible: specific energy consumption is higher than standard of comparable buildings ++ + absolut energy costs (in relation) ++ change of energy source ++ + replacement of boiler x x replacement of heating pumps + hydraulic adjustment + + limitation of room temperature e.g. by thermostatic valves ++ + optimization and improvement of the ventilation and air conditioning system + x lamp replacement (power reduction, led, ) o +/o replacement of inefficient electrical equipment (refrigerator, freezer, ) + dismantling of additional electrical heaters x x insulation of the top floor insulation of the basement ceiling ++ should be done (static pay back period < 5 years) + should be done (static pay back period 5 10 years) o must be done but not economically not rational, not necassary x not existing in the building

25 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4.Příklad EPC projektu 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s jiným řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

26 Příkladprojektu EPC Název projektu: jk EPC v Národním divadle, Praha, Česká Republika

27 EPC v Národním divadle Standardní d EPC projekt 1 objekt Sá Státní sektor Jednací řízení s uveřejněním 97% financováno poskytovatelem EPC služeb, 3% klientem Proces zadávání veřejné zakázky v roce 2006 Realizace opatření v letech Smluvní vztah na 10 let

28 Realizovaná opatření Využití odpadního tepla tlakové stanice jevištní technologie pro předehřev teplé vody Instalace nové reversní chladicí jd jednotky Rekuperace tepla z klimatizovaných prostor Rekonstrukce centrální kotelny instalace kondenzačních kotlůů Modernizace systému měření a regulace Instalace frekvenčních měničů

29 Náklady a úspory Investiční náklady: 30,2 mil. Kč Roční náklady na energie před instalací opatření: 27 mil. Kč Garantované úspory: 35 % Roční garantované úspory: 9,5 mil. Kč

30 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu jkt 5.Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

31 1.Přidaná hodnota EPC ve srovnání s řešením vlastními silami Přenesení rizika iik na ESCO

32 Přenesení rizik Technické riziko iik Finanční riziko

33 Společný zájem a očekávání Zákazník i ESCO těží s dosažených húspor Zacílení na nejvýznamnější úsporná opatření zaručuje nejlepší poměrě nákladů a přínosů ů Použití moderních, vysoce energeticky efektivních zařízení Pečlivý monitoring i a vyhodnocování ídosažených húspor Dlouhodobá údržba nových zařízení (doba trvání smlouvy) Smlouva zahrnující íkompletní servis

34 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu jkt 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6.EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

35 Zadávání veřejných zakázek Facilitátor by měl: Poskytovat znalosti o obchodním modelu EPC Navrhnout zadávací dokumentaci a podílet se na jejím zpracování Poskytnout klientovi pohled na různé scénáře a dopady projektu Facilitátor může: (v závislosti na zkušenostech a znalostech klienta) Podílet se na vyjednávání Být členem hodnotící komise při výběrovém řízení

36 Schválení začátku výběrového řízení Nutné ékontrolovat: Pravidla pro uveřejňování veřejných zakázek (národní/mezinárodní) á d í) Odsouhlasenou strukturu (kdo schvaluje smlouvu?) Právní a ekonomická omezení

37 Harmonogramveřejné zakázky 3 6 měsíce 2 4měsíce 4 6 měsíceě Identifikace projektu & předběžné jednání s vedením zákazníka Předběžná analýza vhodnosti EPC modelu pro vybrané objekty / vybraný projekt Rozhodnutí využít EPC Výběrové řízeníí Odhad předběžného technického potenciálu Financování, právní náležitosti Podpis EPC smlouvy 2 6měsíce 1 2měsíce 6 10 let Instalace smluvně sjednaných opatření Zkušební provoz Období záruk za úspory Sankce při neplnění záruk za úspory Monitoring & verifikace Ukončení projektu 37

38 Co definuje zadávací dokumentace Jasné cíle (úspory, rozpočet, č CO2 ) Organizační aspekty Odpovědnosti tiesco Hodnotící kritéria Technické aspekty Rámcový popis objektu Energetická data Spotřeba energie Povinná opatření, možnosti Finanční aspekty Délka smluvního období Finanční č organizace (kdo investuje)

39 Co obsahuje zadávací dokumentace Energetický ikýaudit (i staršího data) Údaje o spotřebách energie (poslední 3 roky) Kopie faktur spotřeb energie Podrobný popis stávajícího stavu energetických systémů a řízení Specifikace a metoda kalkulace referenční spotřeby energie Kritéria výběru dodavatele Vzor smlouvy

40 Požadované informace o objektu Od vlastníka objektu: Rok výstavby Velikost objektu Způsob užití Vlastníci/uživatelé Provozní hodiny Rekonstrukce Kvalita prostředí Úpravy a údržba Plány do budoucna Poskytované odborným poradcem: Problémysouvisející se spotřebou energie Příprava dokumentů a sběr dat Specifikace povinných opatření Pravidlapro výpočet referenční spotřeby

41 Energetické vstupy Informace o spotřebě energie a nákladech na energii Faktury od dodavatelů energie doporučeno za poslední 3roky Klimatické údaje Změny užívání

42 Výběr dodavatele (ESCO) Kitéi Kritéria pro výběr dodavatelů d (příklad) Rozložení kritérií Výše zaručených úspor úhrnem za všechny formy energie a ostatní provozní náklady za dobu trvání smluvního vztahu (finanční i technické jednotky) Nabídková cena, kterou se pro účely nabídky rozumí celková cena, kterou zadavatel uhradí vybranému uchazeči za dobu trvání kontraktu Váha 45% 35% Kvalita technického provedení 20%

43 EPC Smlouva Smlouva musí obsahovat: Záruky za úspory Pravidla zohlednění ě finančních č íha technických hrizik Zahrnuje 3 typy smluvních kontraktů: smlouva o dílo smlouva o úvěru Smlouva o poskytování služeb Neexistuje evropská vzorová smlouva pouze šablony

44 Obsah EPC smlouvy Účel a předmět smlouvy Garance úspor Způsob financování Doba trvání smlouvy Objem investic Odpovědnost za provedení opatření Závazky klienta (podmínky pro realizaci) Vlastnictví instalovaného zařízení Vykazování úspor Postup při realizaci opatření

45 Smlouva dále obsahuje Detailní popis energetického ikéh systému a managementu Detailní popis navržených opatření Cenová kalkulace a systém splácení Harmonogram realizace opatření Metoda vyhodnocení dosažených úspor Energetický management Oprávněné osoby Seznam subdodavatelů apod.

46 Specifikace opatření Opatření s vyšší dobou návratnosti Legislativní požadavky Opravy a údržba Není doporučeno omezení prostoru pro hledání optimálního řešení

47 Financování EPC projektů Možnosti ifinancování: Financování prostřednictvím zákazníka (úvěr nebo leasing) Financování prostřednictvím ESCO (úvěr nebo leasing) Financování prostřednictvím ESCO postoupení nebo smluvní ceny Financování třetí stranou Státní dotace Kombinace výše zmíněných

48 Financování prostřednictvím zákazníka

49 Financování prostřednictvím ESCO

50 Na čem závisí způsobfinancování Přímé éfinanční č náklady (úrokové sazby, poplatky, apod.) d) Právní aspekty Požadované zajištění Daňové důsledky Účetní dopady Obchodní management

51 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu jkt 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7.Jak prezentovat EPC zákazníkům 8. Další dostupné informace a dokumenty

52 Jak EPC prezentovat zákazníkům Klíčová témata: Co je EPC? Přínosy EPC pro zákazníka Hlavní výhody EPC Na jakém principu EPC pracuje Příklady z praxe, projekty, scénáře Výzvy a jejich překonávání

53 Co je EPC? Princip financování energeticky úsporných opatření z úspor nákladů na spotřebu energie

54 PřínosyEPCpro zákazníka Klíčová rozhodovací kritéria Administrativní : Přidané know how bez dodatečných nákladů na zaměstnance Otázky politické a obecné vůle Finanční : Ekonomické argumenty Politické argumenty Marketingové otázky Technická : Zlepšení kvality a výkonu Přístup k technickému know how

55 Hlavní výhodyepc Garantovaný ýúspěch ě projektu jkt Dlouhodobé snížení spotřeby energie Jeden dodavatel d realizuje projekt jkod začátku do konce Dodavatel i zákazník mají stejnou motivaci Možnost mít projekt financovaný poskytovatelem energetických služeb Všk Veškerá opatření financována z dosažených húspor Zlepšení komfortu vnitřního prostředí v budovách Výrazné snížení í emisí iíco2 Postoupení rizika

56 Příkladynejlepší praxe Použití dobrých srovnatelných příkladů Příklady nejlepší praxe Zkušenosti a úspěchy ostatních Když mohou oni my také!

57 Potřeby zákazníků Specifické potřeby zákazníků Potřeba údržby Potřeba modernizace Potenciál úspor Win win scénář Na míru pro zákazníka Reálná opatření Potenciál úspor minimálně po dobu trvání kontraktu Přidaná hodnota

58 Hlavní výzvy Organizační č Technické Právní Tradiční role a odpovědnosti Veřejný vs. soukromý sektor Zavedení EPC přináší změny přístupu managementu Nezapomeňte, že štěstí přeje připraveným.

59 AGENDA 1. Cíl školení 2. První kroky vedoucí k EPC projektu Co je EPC Co není EPC 3. Identifikace potenciálních projektů EPC 4. Příklad EPC projektu jkt 5. Přidaná hodnota EPC ve srovnání s vlastním řešením 6. EPC projekty klíčové otázky 7. Jak prezentovat EPC zákazníkům 8.Další dostupné informace a dokumenty

60 Dostupné informace a dokumenty Směrnice ě pro zprostředkovatele ř (EESI2020) Kalkulace výchozího stavu Zadávací dokumentace Vzorová smlouva Možnosti obchodních modelů EPC Kuchařka pro zákazníky(eesi2020) EPC Etický kodex ( ) Ostatní EU projekty zaměřené na EPC Národní EPC standardy