Marketing nových poznatků

Transkript

1 Marketing nových poznatků Ing Petr Holec, CSc dle TTO NASA, Austin

2 Účel Zjistit, zda má o poznatek zájem komerční sféra a ve kterých oblastech Zjistit, zda by o poznatek měla komerční sféra zájem, kdyby se vyřešily návazné otázky (projekt aplikovaného výzkumu, collaborative research) Podklady pro strategii ochrany duševního vlastnictví Nalézt potenciální uživatele poznatků

3 Dvě fáze Procedura je náročná na čas i zdroje Vhodné vyloučit rychle málo perspektivní výsledky výzkumu Fáze A: zjednodušený průzkum trhu Fáze B: důkladný průzkum trhu

4 Fáze A: Krok 1: Identifikuj možné trhy Kontaktuj vynálezce nebo analogickou osobu Uspořádej ve své agentuře brainstormingové sezení Najdi podobné (konkurenční) výrobky Prolistuj abstrakty, hledej v databázích

5 Fáze A: Krok 2: Identifikuj koncové uživatele, distributory a zájemce o licenci Kontaktuj profesní asociace a hospodářskou komoru Prohledej databáze IRC a Cordis Prohledej databázi Dunn & Bradstreet Prohledej patentové databáze (Esp@cenet apod.)

6 Fáze A Krok č. 3 - Kontaktuj odborníky a firmy Proveďte interview, jehož cílem je získat názor odborníka Pokud je třeba jít až do citlivých informací, vyžádejte si podpis dohody o nešíření informací Kromě technických parametrů zdůrazněte potenciální přednosti postupu Cílová skupina: výzkum a marketing Stačí 8 10 produktivních rozhovorů

7 Fáze A Krok 5: Interview Otázky: Domníváte se, že by byl na trhu výrobek s takovými technickými parametry důležitý? Domníváte se, že je pro podobné výrobky trh dostatečně velký? Kdo by je používal? Jak řeší daný problém podobné výrobky, dostupné na trhu? Kdo je vyrábí? Jaká je podle vás přiměřená cena?

8 Fáze A Krok 5: Napište zprávu Shrňte poznatky Doplňte neúplné informace Nevynechávejte negativní či váhavé reakce Užívejte jazyk srozumitelný i neodborníkovi Struktura zprávy: potenciální přínosy potenciální trhy zájem trhu stav rozvoje technologie stav průmyslových práv konkurence přímá a nepřímá bariéry vstupu na trh doporučení Formulujte zadání výzkumného projektu, přibližujícího poznatek trhu, uveďte zájemce (partnera)

9 Hrubé hodnocení komerčního potenciálu faktor váha hodnocení v x h potenciál trhu 25% zralost trhu 15% rozvoj technologie 40% konkurence a patenty 20%.. celkem Každý faktor se hodnotí na škále 1 až 3

10 Hodnocení komerčního potenciálu Potenciál trhu: Nízké skóre: omezený trh, vysoké bariéry vstupu, očekávané problémy při opakovaném dosahování požadovaných parametrů či ceny Vysoké skóre: veliký trh, nízké bariéry vstupu, dosažení parametrů a ceny bez problémů

11 Hodnocení komerčního potenciálu Zralost trhu: Nízké skóre: technologie na trhu neexistují nebo jsou závislé na komplementárních technologiích či infrastruktuře (příklad: Edisonova žárovka v době, kdy byla vynalezena) Vysoké skóre: zavedená infrastruktura, distribuční sítě, podobné výrobky existují

12 Hodnocení komerčního potenciálu Stav rozvoje technologie: Nízké skóre: nepříliš ověřená technologie či ověřená jen v laboratorních podmínkách Vysoké skóre: funkční vzorek nebo prototyp, vyřešeny problémy s pojené s opakovaným dosahováním parametrů Na prostém poznatku (nízké skóre) se moc nevydělá!!

13 Hodnocení komerčního potenciálu Konkurence a patenty: Nízké skóre: silná až dominantní konkurence dobře na trhu zavedená, množství patentů v poslední době udělených v dané oblasti Vysoké skóre: jedinečná a poptávaná technologie, dobře chráněná vzájemně provázanými patenty

14 Hloubkový průzkum trhu Viz příloha: Určete rozsah vyhodnocení. Popište předmět technologie. Vyhodnoťte stav ochrany duševního vlastnictví této technologie. Nalezněte možné trhy pro předmět technologie. Vyhodnoťte organizační a personální činitele, které mohou ovlivnit proces komercializace. Navrhněte doporučení pro transfer technologií ( model ) pro potenciální partnerství nebo strategie vstupu na trh. Navrhněte pro předmět technologie doporučení pro komercializaci.