Jak úspěšně exportovat do Polska Ostrava Magdalena Holeksová Ředitelka ZK Katovice

Transkript

1 Jak úspěšně exportovat do Polska Ostrava Magdalena Holeksová Ředitelka ZK Katovice

2 Polsko 38,5 milionů obyvatel rozloha 312 tis. km 2 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých vojvodství 5 východních vojvodství největší ekonomická podpora Ekonomicky nejaktivnější Warszawa, Slezsko (Katowice), Poznań, Wrocław a pobřeží (Gdańsk)

3 Polsko 3. největší obchodní partner ČR Polská republika je naším tradičním obchodním a hospodářským partnerem. Polsko je součástí jednotného vnitřního trhu v rámci svého členství v Evropské unii od roku 2004, podílí se na úzké spolupráci v rámci Visegrádské skupiny. Polsko si udržuje od roku 2006 nepřetržitě 3. místo v našem vývozu a od roku 2009 i v dovozu. Obrat vzájemného obchodu od vstupu do EU vrostl 3x na >15 miliard EUR v 2014

4 Největší české investice v Polsku Historicky největší českou investicí je převzetí dvou elektráren ELCHO Chorzów (Slezsko) a Skawina (Malopolsko) od americké firmy PSEG firmou ČEZ a. s. - 2% podíl na výrobě elektřiny v PL. Energetický a průmyslový holding, a.s. koupil černouhelný důl PG Silesia od polského státu. Byla to jediná úspěšná zahraniční akvizice v polském hornictví - 2 mil. t/rok. Společný energetický podnik TAMEH Holding, vytvořen mezi skupinou Arcelor Mittal a polskou skupinou Tauron. Jedná se o společné investice v Ostravě v oblasti ekologizace a výstavby nových technologií. KOFOLA, a.s., koupila výrobce nealkoholických nápojů HOOP Polska, zkonsolidovala výrobu nealkoholických nápojů a vzniklý koncern se třemi závody (Kutno, Bielsk Podlaski a Grodzisk Wielkopolski) je třetím největším hráčem na trhu sycených nealkoholických nápojů v Polsku (po společnostech Coca Cola a Pepsi Cola).

5 Největší české investice v Polsku Významným investorem je česko-slovenská skupina Penta Ivestments a.s., která provádí u většiny akvizic restrukturalizaci firem s perspektivou regionálního rozvoje a investic ve V4. Vlastní mj.: výrobce mražených potravin a zeleniny Iglokrak Group, výrobce oken - Okna Rabień, závod na výrobu ocelových drátů a lan Drumet Wloclawek (mezičasem prodáno), síť sportovního sázení Fortuna (2. největší podíl na trhu), lékárny Dr. Max, zdravotnické laboratoře Alpha Medical, Největší investicí a největší akvizicí skupiny Penta v Polsku je koupě akcií vydavatelské, mediální a maloobchodní sítě EMPIK Media & Fashion s dceřinými společnostmi v Německu, v Rumunsku, v Turecku a na Slovensku.

6 Nejdůležitější polské investice v ČR Investor Sektor Investice Česká pobočka Podíl investora PKN Orlen rafinerie, chemie 373 mil. Unipetrol a.s. 62,99 % Synthos S.A. kaučuk 195 mil. Synthos Kralupy a.s. 100,00 % PKN Orlen (přes Anwill S.A. Wloclawek) PVC a kopolymery 34 mil. Spolana Neratovice a.s. 100,00 % Asseco Poland (přes Asseco Slovakia) informační technologie 8 mil. Asseco Central Europe (býv. PVT, LCS Int. a Berit) 100,00 % AB S.A. Wroclaw informační technologie 30 mil. AT Computers Holding a.s. (býv. AutoCont) 100,00 % BRE Bank S.A. (Commerzbank) bankovnictví 29 mil. mbank BRE Bank, org. složka 100,00 % fond MCI Management cest. kanceláře 73 mil. Invia CZ a.s. 50,01 %

7 Aktivity českých firem v Polsku V Polsku je registrováno asi 480 českých firem, nejčastěji ve formě zastoupení, obchodních společností, nebo společných výrobních a distribučních podniků. Z obchodních zastoupení např.: Vítkovice Evraz a Vítkovice Milmet, Škoda (automobily), Škoda Polska (kolejová vozidla a železniční technika), TOS, CD Cargo, Zetor, Karlovarské minerální vody (Magnesia), Pilsner Urquell, Tatra a.s. Maw Telecom, atd.

8 Aktivity českých firem v Polsku Podniky ŠKODA Transportation, SKD Trade Praha, IVECO Vysoké Mýto a SOR Libchavy dodávají železniční vagony, tramvaje a autobusy polským VÚSC a městům. Pro Tatru a.s. je Polsko třetím nejvýznamnějším exportním teritoriem. Osobní automobily Škoda Octavia jsou již 5 let nejprodávanějším osobním vozem v Polsku. V r její prodej dosáhl ks, Škoda Fabia počtem prodaných kusů obsadila 3. místo. Octavii a Fabii na medailových pozicích doplňuje v segmentu prestižních vozů Superb. Vozy Superb používají Kancelář prezidenta, ministerstva i maršálkové Sejmu a Senátu, stejně jako podnikatelská sféra. Škoda dominovala na polském trhu rovněž v roce 2014, kdy do Polska vyvezla celkem vozů a její celkový podíl na trhu dosáhl 14,26%.

9 TOP 10 položek v českém vývozu do Polska Kód SITC 2 - Název rok 2014 rok 2013 podíl v % pořadí podíl v % pořadí 78 - Silniční vozidla 13, , Železo a ocel 7,00 2 9, Elektrická zařízení, přístroje a spotřebiče, j.n. 6,25 3 5, Kovové výrobky j.n. 4,68 4 4, Různé výrobky j.n. 4,40 5 4, Neželezné kovy 4,32 6 (2,80) Kancelářské stroje a zař. k automat. zpracování dat 4,17 7 4, Zařízení k telekomunikaci a záznamu a reprod. zvuku 4,09 8 4, Stroje a zařízení všeobecně užívané v průmyslu, j.n. 3,95 9 4, Plasty v prvotní formě 2, , Papír, lepenka a výrobky z nich (2,76) 12 2,80 10 Celkem TOP 10 položek za každý rok 55,40 54,84

10 Příležitosti pro český export 2016 Automobilová doprava České velké firmy mají zájem dodávat své výrobky do Polska - od výrobců dopravních prostředků až po dodavatele součástí.

11 Železniční a kolejová doprava Velmi perspektivní obor (z jedné strany investice do polských železnic a také mezinárodně úspěšní polští exportéři - PESA, Newag, z druhé strany silná nabídka na české straně). V rámci programu železničních investic vyčlenilo Polsko do roku 2023 částku 16 mld. EUR. Na seznamu vládních priorit se opět objevil nedokončený úsek Krakov Katovice. Státní železniční společnost PKP PLK plánuje zahájit několik výběrových řízení v hodnotě 3,4 mld. EUR již do konce roku V letech mají investice do železniční infrastruktury dosáhnout 12 mld. PLN, z čehož téměř 10 mld. PLN má přispět dotacemi EU

12 Energetický průmysl V rámci operačního programu Průmysl a životní prostředí se v mnoha polských komunitách počítá s investicemi do této oblasti, vedle toho existují nevyužité možnosti i v dodávkách energetických strojů a zařízení. Polsko vyrábí 88 % elektrické energie v tepelných elektrárnách na černé a hnědé uhlí, přičemž 55 % těchto zařízení je starších 30 let. Z důvodu přísnějších pravidel EU na ochranu životního prostředí bude Polsko nuceno odstavit do roku 2030 z provozu téměř všechny staré technologie. Polsko by mělo do roku 2020 zvýšit podíl výroby energie z obnovitelných zdrojů ze současných 5 % na 15. Stejně tak se plánují investice do výstavby a modernizace přenosových a distribučních sítí elektrické energie. Hlavní operátor přenosové soustavy PSE a 5 největších distribučních firem má do roku 2019 investovat 10 mld. EUR.

13 Letecká doprava Aktivity českých firem v této oblasti se rozšiřují i na polský trh. Po vítězství některých českých firem ve výběrovém řízení na vybavení radiolokátory na letištích Varšava a Krakov se naskýtají možnosti i v dalších 17 polských mezinárodních letištích

14 Obranný průmysl V souvislosti s ukrajinsko-ruskou krizí má Polsko zájem investovat do modernizace a doplnění obranného sektoru. Na polském trhu je zaznamenaná poptávka po tradičních českých výrobcích tohoto oboru. Prioritami pro investice polského Ministerstva obrany do roku 2022 jsou vzdušná obrana, zlepšení mobility pozemních vojsk a informační systémy včetně komunikace. Na tyto účely plánuje vydat částku až 33 mld. EUR.

15 Zdravotnický a farmaceutický průmysl Podle průzkumu z roku 2013 plánuje 40 % polských státních nemocnic investice větší než 1,2 mil. EUR ročně do modernizace a nákupu vybavení nebo nové výstavby nemocničních budov. Navíc EU přislíbila Polsku pomoc směrovanou právě do zdravotnictví ve výši 3 mld. EUR pro období , tj. téměř 3x více než v předchozím období.

16 Strojírenský průmysl Na polském trhu lze spatřovat rostoucí potenciál u výrobků jakými jsou brusky, obráběcí centra, soustruhy, vrtačky, frézky a hoblovačky. Již dnes v Polsku patří naše brousící a obráběcí stroje k poměrně velmi oblíbeným, avšak vzhledem ke geografické poloze partnera nenaplňuje český export těchto položek do Polska možný potenciál.

17 Zemědělský a potravinářský průmysl Potravinářský sektor patří k nejdynamičtěji rostoucím odvětvím v Polsku. Pro české výrobce může být zajímavý zejména segment bio a ekologických potravin. V roce 2014 tento segment představoval objem cca 150 mil. EUR, tj. pouze 0,3 % celkového potravinářského trhu, avšak v následujících několika letech se očekává nárůst až o 20 % ročně. Podle zprávy The World Of Organic Agriculture dnes průměrný Polák utrácí za bio potraviny pouze 3 EUR ročně, což je 63x méně než v Německu a pouze 1,7x více než v ČR, přestože počet obyvatel Polska je téměř 4x větší než v ČR.

18 Stavebnictví Stavební průmysl, a to především výstavba infrastrukturních staveb, zažívá momentálně v Polsku velký růst a představuje velkou příležitost pro zapojení českých firem jako subdodavatelů práce či materiálu. Infrastrukturními stavbami jsou považovány silnice, dálnice a železnice.

19 CzechTrade Varšava Jedno z prvních zahr. zastoupení CzechTrade vůbec 1999 Díky růstu polské ekonomiky a geografické blízkosti země patří k nejvytíženějším v celé síti Od 2014 posílení o kancelář CzechTrade Katowice kvůli zvýšení kapacity Kancelář v budově ZÚ Varšava a úzká spolupráce s kolegy z MZV rozdělení kompetencí na B2B a B2G.

20 CzechTrade Katowice Kancelář otevřena v roce 2014 Oblast průmyslově vyspělé Katowické aglomerace má pro příhraniční spolupráci České republiky s Polskem zásadní význam. Perspektiva v oborech spojených se strojírenstvím a strojní technikou, a energetikou. Úzká spolupráce s CT Varšava a dělení práce Využití osobních kontaktů na firmy a instituce v regionu

21 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Úvodní komunikace v polštině!!! Být na místě osobně Odlišit se od konkurence = nejdříve znát konkurenci! Český původ není vždy výhodou používat dle potřeby Zejména u spotřebního zboží dodávky PL zákazníkům od polské firmy (vlastní pobočka nebo spolehlivý partner)

22 Polsko blízko, ale daleko Nevěřte stereotypům

23 Polsko blízko, ale daleko Nemyslete si, že umíte polsky

24 Polsko blízko, ale daleko Nevěřte statistikám, přesvědčte se osobně

25 Polsko blízko, ale daleko Buďte flexibilní

26 Česká agentura na podporu obchodu Czech Trade Magdalena Holeksová Velvyslanectví ČR ul. Koszykowa Warszawa, Polsko