Alberto Sutton Director of Product Marketing, Nintex Member since 2005 Gold ISV competency Marketingová podpora pro partnery Microsoft Dita Bednárik Burianová 1
Cíle co-marketingu s partnery Hlavní cíl: generovat nové příležitosti nebo optimalizovat stávající příležitosti Podpora cross-sellingu Microsoft produktů Napojení vašich kamaní na Mirosoft kampaně znamená lepší dopad celé kampaně na trh Microsoft Vy jste blíž zákazníkům... Měřitelnost a efektivita nákladů vynaložených na co-marketing a partnery -> společně dosahujeme lepší ROI (Return of Investment) Lepší spolupráce obchodu s marketigem 2
Co získáváte vy.. Prostředky (a facility) pro váš marketing, resp. na všechny kampaně, které propagují Microsoft produkty -> lepší ROI Nadstandartní marketingová spolupráce v rámci Territory plánů Napojení na kampaně Microsoft Spojení s brandem Microsoft možnost použití grafických vizuálů Microsoft Předpřipravený obsah Curtomer Ready 3
Co vám můžeme poskytnout v rámci podpory Prostory a služby (občerstvení, hostesky, materiály, prezentátor/ odborný konzultant z Microsoft) Finanční příspěvěk na úhradu části externích nákladů (tj. na prostory, občerstvení, tištěný DM..., co-sponsoring konference 3-tí strany, jsou-li součástí kampaně) Výše finančního příspěvku závisí na ROI (tj. porovnání celkových investovaných nákladů a definovaných měřitelných cílů) Finanční příspěvek je splatný po vyhodnocení marketingové aktivity/ kampaně a záznam obchodních příležitostí (např. do PSX) Konzultace při sestavování kampaně Pomoc s přípravou a prezentací case studies Prezentace patnera/řešení v on-line katalogu PinPoint 4
Příklad scénářů podporovaných kampaní Pro 1: many komunikaci Profilace, telesales Profilace, DM/emailing, telesales Profilace, DM/emailing, telemarketing, seminář Profilace, DM/emailing, telesales, seminář, konference 3.strany Zákaznické dny Pro 1:1, 1:few komunikaci (Enterprise marketing) 1:1 zákaznický seminář + Referenční návštěva + Contact Building aktivity... 5
Jak úspěšná je marketingová aktivita (statistika za FY11) Typická aktivita Profilace/ Zákaznický seminář Počet účastníků semináře 23 Počet firem, které se zajímajílo určité řešení 6 Počet kvalifikovaných příležitostí 20% 11 Počet uzavřených dealů/jeden zákaznický seminář 0,25 6
7 Marketingový plán Microsoft pro FY2012
2 x regionální partnerská roadshow - zastřešeno Microsoftem Nová dimenze firemní komunikace a spolupráce Office roadshow 4 - Zapojeno 8 partnerů - Emailing a pravidelná komunikace na dtb Microsoft - Financování seminářů, grafika, dárky na semináře - Customer ready prezetace Infrastruktura moderní firmy na platformě Microsoft Infrastrukturní roadhow - Zapojeno 6 partnerů - Emailing a pravidelná komunikace na dtb Microsoft - Financování seminářů, grafika, dárky na semináře - Customer ready prezentace 8
Marketing plán Microsoft FY12 - Hlavní reklamní kampaně Microsoft Globalní reklamní kampaň: Private Cloud Produkty: Hyper-V, System Center ATL (on-line, print..), BTL (direct emailings, semináře.. ) od listopadu do června 2012 Reklamní kampaň na Consumer segment Produkty: Kinect, Windows 7, Office, Windows Phone Před koncem roku 2011 9
Marketing plán Microsoft FY12 Hlavní zákaznické konference Zákaznická společenská akce Dynamics - možnost partnerství Listopad 2011 BDM konferece možnost partnerství Březen 2012 cross řesení Microsoft (Solutions, Dynamics) - loňská akce http://www.microsoft.com/cze/events/reseni2011/novadimenze/prezentace.aspx SQL Server Denali Lauch První čtvrtletí 2012 Partnery, kteří budou mít kompatibilní aplikace, zákaznická reference, realizované PoC, budou zahrnuti do kampaně Projektová konferece - předběžně První čtvrťletí 2012 Microsoft Tech Days možnost partnerství 1-2. února 2012 (předběžně) komunita Developers a IT Pro 10
Marketing plán Microsoft FY12 kontinuální komunikace Business decision makers (CIO, CFO, Sales and Marketing, HR) Obchodní snídaně jedenkrát měsíčne - vždy CIO, na vybrané i CFO Obchodní snídaně ve spolupráci s partnerem - BDMs, ne IT Top business naživo http://www.microsoft.com/cze/reseni/topbusinessnazivo/ - livemeetingy Microsoft se bude účastnit konferencí 3-tích stran CIO, IT pro Centra Významných Zákazniku - onsite i livemeeting, pro FY12 rozšířeno o livemeetingy pro SMB segment produktové kampaně (v H1 napr. SQL upgrade, Exchange + Office promo) Ostatní (DPE ITPro a Developeři) pokračuje TechNet Flash http://technet.microsoft.com/cs-cz/cc325716.aspx v H1 budou hlavnimi tematy: Mango, IE9, HTML5.cz a Azure 11
Online katalog Microsoft partnerů a řešení
Co je Microsoft Pinpoint [Buy It button] Dynamický online katalog pro poskytovatele řešení na technologiích Microsoft a jejich zákazníky Pomáhá IT společnostem nalézt nové zákazníky, kteří hledají kvalifikované partnery společnosti Microsoft Nejrozsáhlejší adresář Microsoft partnerů a řešení Seznam služeb a aplikací založených na platformě Microsoft produktů a technologií Přímo odkazuje na vaše ukázky a zkušební verze, či koupi produktu 13
Vytvořte kvalitní profil Vaší společnosti... Logo společnosti Správně zvolené kategorie Dosažené kompetence a kvalifikace Odkaz na web v ČJ Stručný profil společnosti Hodnocení a recenze zákazníků Seznam nabízených aplikací a služeb 14
... a přidejte hodnocení zákazníků Nechte spokojené zákazníky vytvářet nové obchodní příležitosti Zákaznické recenze mohou posílit vaši důvěryhodnost a zlepšit umístění ve výsledcích hledání. 15
Proč nesmíte v Microsoft Pinpoint chybět Příležitost k bezplatnému marketingu v Microsoft online katalogu Možnost rychle a snadno oslovit potenciální zákazníky, kteří navštěvují web společnosti Microsoft Microsoft Pinpoint již dnes doporučujeme zákazníkům poptávajícím dodavatele řešení na technologiích Microsoft Neustále vylepšujeme a integrujeme nové funcionality Microsoft Pinpoint http://pinpoint.microsoft.com/cs-cz/ 16
Pinpoint integrujeme do našich zákaznických webů 17
Děkuji Vám za pozornost. Dita Bednárik Burianová v-ditab2@microsoft.com Mob.: 602 128 034 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.