Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí Rozvoj finanční kapacity - Fundraising Mgr. Michal Jarolímek České Budějovice 13. 5. 2010 a 10. 6. 2010 ZDROJE : veřejné soukromé vlastní VEŘEJNÉ ZDROJE zahraniční SF EU, FM EHP a Norska, komunitární programy,. státní rozpočet ČR - dotace orgánů veřejné správy ČR krajské rozpočty - dotace krajských úřadů obecní rozpočty - dotace místních samospráv 1
SOUKROMÉ ZDROJE granty soukromých nadací a nadačních fondů další zdroje relevantních pro NNO v ČR (komerční firmy, příležitostní dárci apod.) VLASTNÍ ZDROJE finanční zdroje z vlastní činnosti NNO Stát Vlastní příjmy (Poplatky za služby pro klienty, prodej věcí a služeb veřejnosti,členské příspěvky) Veřejné rozpočty (statní granty, podpora ze státní správy, příjmy od nadací) Soukromý sektor (sponzorské dary, obchodní smlouvy, sdílený marketing) Japonsko 60% 28% 12% Švédsko 62% 29% 9% Maďarsko 57% 23% 20% Itálie 53% 43% 4% USA 52% 30% 19% Velká Británie 48% 40% 12% Francie 33% 59% 7% Německo 28% 68% 4% Průměr 8 států 49% 41% 10% Zdroj: AAFRC Trust for Philantropy, Giving USA, New York: AFRC, 1998 2
Průzkum, který srovnává oblasti působení neziskových organizací z hlediska fundraisingem získaných prostředků v USA Zaměření neziskových organizací %* Církevní 45,3 Výchova a vzdělání 11,9 Sociální služby 9,9 Zdravotnické služby 8,6 Kultura a umění 7,6 Prosazování zájmů veřejnosti 7,6 Ochrana životního prostředí 2,5 Mezinárodní aktivity 1,5 Jiné 8,4 * procento z celkového objemu finančních prostředků vydaných na podporu neziskových organizací působících v dané oblasti Databáze finančních zdrojů - veřejně přístupný přehled grantových a dotačních programů včetně jejich popisu, uzávěrek a kontaktních osob. Databáze vám umožňuje snadné vyhledávání programů podle cílových skupin, oblasti podpory, kraje působnosti a data uzávěrky. Databáze finančních zdrojů je v provozu od května 2002. Aktuálnost informací v databázi je zajištěna průběžným vyhledáváním a zveřejňováním nových grantů a dotací. Databáze finančních zdrojů V databázi naleznete: Informace o grantech českých nadací a nadačních fondů ochotných zveřejnit jejím prostřednictvím své informace; Informace o dostupných dotacích orgánů veřejné správy ČR; Programy krajských úřadů poskytujích dotace NNO; Informace o hlavních zahraničních zdrojích financí určených pro NNO z České republiky; Bližší informace o dalších zdrojích relevantních pro NNO v ČR (komerční firmy, příležitostní dárci apod.). 3
Databáze finančních zdrojů FUNDRAISINGOVÉ METODY Úvod do fundraisingu Fundraising pojem Fundraising jako soubor jednání směřující k uzavření smlouvy na zabezpečení činnosti organizací občanské společnosti 4
Právní aspekty fundraisingu - sponzorování - dary firemní dárcovství individuální dárcovství INZERCE Tato metoda představuje mediálně zveřejněnou žádost o podporu. Současně s prezentací charitativního projektu či akce je propagován i určitý výrobek. Jeho koupě pak znamená i příspěvek kupujícího na projekt. BENEFIČNÍ AKCE Jejich pořádání je organizačně a často i finančně velmi náročné. Může se jednat o výstavy, hudební, výtvarné nebo divadelní programy, sportovní nebo jiné slavnostní akce, které jsou příležitostí pro představení organizace veřejnosti, jejich pobavení a v neposlední řadě i oslovení za účelem získání podpory. Z tohoto pohledu je vhodné, aby v průběhu akce byla představena i činnost plánovaná na následující období nebo přímo zahájena realizace nějakého významného projektu. 5
POŠTOVNÍ KAMPAŇ Tato metoda, jak název napovídá, spočívá v sestavení dopisu a jeho rozeslání potenciálním dárcům. Vzhledem k tomu, že při ní nedochází k přímému kontaktu s osloveným člověkem, je její úspěšnost závislá na obsahu dopisu, jeho stylistice a formě a na dodržení několika dalších zásad. 1) Vytipování "správných " adresátů. 2) Vhodné načasování kampaně 3) Včas a vhodně poděkovat TELEFONICKÁ KAMPAŇ Tato metoda patří mezi ty, které využívají výhod osobního jednání. Potenciálního dárce je možno oslovit přímo a při dobře zformulované žádosti a citlivém zacházení s hlasem lze dosáhnout úspěchu. Výhodou této metody je, že může být osloveno více potenciálních dárců, než při osobních setkáních. Pozitivním výsledkem telefonické kampaně může být pochopitelně nejen příslib daru, ale také dojednání termínu osobní schůzky. Především v případě oslovení velkých firem to může představovat první krok k získání daru. BUDOVÁNÍ ČLENSKÉ ZÁKLADNY Podstatou této metody je snaha získat nové členy organizace a tím zvyšovat příjmy, které plynou z výběru členských příspěvků. Důležité však je si uvědomit, že cílem nemohou být pouze peníze za členské příspěvky, ale i rozšíření členské základny o aktivní členy, kteří mohou mít zájem aktivně se zapojit do činnosti organizace. Jejím prvořadým cílem je tak budování dlouhodobého vztahu mezi dárcem - členem a organizací. 6
OSOBNÍ SETKÁNÍ Tato metoda, často také označovaná jako "tváří v tvář" patří mezi nejúčinnější způsoby získávání podpory. Má-li být však úspěšná je nutno se na ní velmi pečlivě připravit. a) Úvod setkání b) Představení organizace c) Představení projektu d) Vyslovení žádosti e) Rozloučení Důležité je si uvědomit, že jakákoliv metoda pravděpodobně zklame tam, kde nebudou dodrženy tato tři základní pravidla. 1) Přesvědčovat může jen ten, kdo je sám přesvědčený. 2) Nikdy nepomáhá organizace organizaci, ale člověk člověku. 3) Kdo o nic nežádá nic nedostane Druhy podpory 1) Malý finanční příspěvek Za malý finanční příspěvek lze považovat jakoukoliv finanční částku maximálně do cca 10 000,- Kč. 2) Větší dar Vhodnější termín pro tento typ daru je grant. Za něj se považuje finanční obnos, který obvykle přesahuje částku 30 000,- Kč. 3) Sdílený marketing Princip podpory může spočívat v tom, že podporovaná organizace nabízí výrobky nebo služby dárce svým členům a příznivcům. 7
Druhy podpory 4) Příspěvek zaměstnanců Podstata spočívá v tom, že zaměstnanci určitého podniku si dobrovolně nechávají ze svého platu strhávat většinou menší finanční částku, která je pak podnikem převáděna podporované organizaci. 5) Personální podpora Její podstata spočívá v závazku firmy, že poskytne na blíže specifikované odborné práce svého zaměstnance, aniž by chtěla za tuto službu finanční úhradu. Druhy podpory 6) Dary ve formě služeb nebo zboží Jedná se o nejčastější formu nefinanční podpory. Její výše se však rovněž může pohybovat od minimálních hodnot do statisícových částek. Žadatelé o tento druh podpory jsou mnohdy úspěšnější než v případě finančních darů 7) Členství ve správní radě či práce ve výboru organizace Podstatou je členství významné osoby (ředitel podniku nebo významné organizace, vlastník firmy apod.) v řídících orgánech podporované organizace. Organizace tak může využívat zkušeností dotyčné osobnosti, ale i její společenské prestiže. Síla této osobnosti pak může otevírat ne jedny důležité dveře, ať už na úřadech nebo u jiných podnikatelských subjektů. Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí Děkuji Vám za pozornost Michal Jarolímek novnos@tiscali.cz 776 296 285 8