OBCHODNÍ MODELY PRODEJE DŘÍVÍ

OBCHODNÍ MODELY PRODEJE DŘÍVÍ Ing. Ondřej Pecháček Vytvořeno s podporou projektu Průřezová inovace studijních programů Lesnické a dřevařské fakulty MENDELU v Brně (LDF) s ohledem na disciplíny společného základu reg. č. CZ.1.07/2.2.00/28.0021 za přispění finančních prostředků EU a státního rozpočtu České republiky 0

OBCHODNÍ MODELY PRODEJE DŘÍVÍ U LESŮ ČESKÉ REPUBLIKY, S.P. Ing. Ondřej Pecháček Odbor lesnických zakázek Lesy České republiky, s.p. Brno 3.3.2015

Charakteristika podniku - Výkon práva hospodařit k lesům, které jsou ve vlastnictví České republiky, k nimž mají LČR právo hospodařit; - zajišťování prostřednictvím vybraných podnikatelských subjektů, příp. ve vlastní režií provádějí činností zabezpečující optimální plnění všech funkcí lesů; - zajišťování prostřednictvím vybraných podnikatelských subjektů, příp. ve vlastní režií provádějí činností zabezpečující optimální plnění všech funkcí lesů. - činnost odborného lesního hospodáře; - výkon ochranné služby v lesích.

Základní informace - LČR obhospodařují zhruba 1,3 mil. ha lesního majetku ve vlastnictví státu (86% rozlohy státních lesů) a téměř 40 tis. km vodních toků a bystřin. - Roční těžba se v běžných letech pohybuje okolo 7 8 mil. m 3 (cca. 72% CPP)

Organizační členění ředitelství podniku Lesy České republiky, s.p. GENERÁLNÍ ŘEDITEL Ing. Daniel Szórád, Ph.D. Organizační jednotky Krajská ředitelství Odbor kanceláře GŘ JUDr. Valdauf, MBA Organizační jednotky Lesní správy Odbor interního auditu Ing. Indra Organizační jednotky Lesní závody Odbor právní Mgr. Langová Odbor personální a ekonomiky práce Mgr. Matějíčková ÚSEK EKONOMICKÉHO ŘEDITELE Ing. Buchta, Ph.D. ÚSEK VÝROBNĚ- TECHNICKÉHO ŘEDITELE Ing. Lidický ÚSEK OBCHODNÍHO ŘEDITELE Ing. Srba ÚSEK SPRÁVNÍHO ŘEDITELE Ing. Kalix, MBA Odbor účetnictví Ing. Peštuka Odbor lesního hospodářství a ochrany přírody Ing. Půlpán Odbor lesnických zakázek Ing. Černík Odbor inform. a komunik. technologií Ing. Šprync Odbor financování a daní Ing. Cairola Odbor hospodářské úpravy lesů Ing. Šešulka Odbor zadávání veřejných zakázek Ing. Zahálková Odbor správy majetku JUDr. Hábr Odbor kontrolingu a plánování Ing. Socha Odbor vodního hospodářství Ing. Hofmeister Odbor centrálního nákupu Ing. Pochobradský Odbor stavebních investic a údržby Daniel Kocour Organizační jednotky Správy toků Odbor marketingu a komunikace Odbor hospodářské správy Petr Štefec Semenářský závod Týniště nad Orlicí

Koncepce ministerstva zemědělství k hospodářské politice podniku Lesy České republiky, s.p. od roku 2012 - strategický dokument, který Vláda vzala na vědomí dne 2. února 2011. Základní body koncepce: 1) LČR ve vlastnictví státu spravovat, nebudou samy (kromě přímo řízených lesních závodů) podnikat a pěstební i těžební práce budou outsourcovat. 3) Pěstební práce, těžba a prodej dříví budou sdruženy do komplexních zakázek, pro které budou vyhlašovány veřejné zakázky v režimu ZVZ. 4) Veřejné zakázky budou vyhlašovány pro SÚJ, které jsou totožné s LHC, pro které jsou vypracovány LHP.

Koncepce ministerstva zemědělství k hospodářské politice podniku Lesy České republiky, s.p. od roku 2012 5) Každý následující rok bude vyhlašována komplexní zakázka už jen pro 20 % SÚJ, tedy pro ty, u nichž byl smluvní vztah skončen uplynutím doby platnosti nebo poloviny platnosti LHP (tzv. senátní systém). 6) Dříví bude prodáváno smluvnímu partnerovi LČR při pni - tzv. lokalita P. LČR dále umožní přístup ke dříví jeho prodejem metodou tzv. na pni ( nastojato ) formou veřejné obchodní soutěže v objemu do 10 % na jednotlivých SÚJ. 7) Tvorba cen bude založena na čtvrtletní indexací na základě referenčních cenových indexů uveřejňovaného ČSÚ.

Lokality prodeje dříví - specifikace

Obchodní kanály pro prodej dříví Na lesních správách: - Komplexní zakázka převládající obchodní kanál, víceletá smlouva - Aukce dříví nastojato aukce elektronické a prezenční jednotlivé obchody - Samovýroby drobný regionální prodej Na lesních závodech: - Elektronické aukce - Komoditní burza - Regionální obchod

Struktura těžeb dle obchodních kanálů (2011 2014)

KOMPLEXNÍ ZAKÁZKY

Komplexní zakázka Na základě zadávacího řízení vyhlášeného podle zákona č. 137/2006 Sb., o zadávání veřejných zakázek. Platnost smlouvy zpravidla 5 let. Každý rok se soutěží cca 20% území (senátní systém) V rámci jedné zakázky soutěženy ceny pěstební činnosti, dodávky sadebního materiálu, těžební činnosti a prodej dříví. Jediným kritériem je ekonomická výhodnost nabídky = nejvyšší nabídnutá cena. Za dobu platnosti smlouvy jsou ceny upravovány ceny služby inflace (ČSÚ) - ceny dříví index cen dříví (ČSÚ)

Komplexní zakázka úvodní list nabídky Nabídka na lesnické činnosti v lesích obhospodařovaných s.p. Lesy České republiky firma: IČ: zastupuje: telefon: ulice: obec: PSČ: číslo LS: název LS: číslo SÚJ: název SÚJ: 150 Telč 15005 Telč nabídková cena (NC CELKEM ) je -294 563 125 Kč Vzorec pro výpočet nabídkové ceny: NC CELKEM = C PČ + C SaMa + C TČ - C PD těžba celkem: 194 000 m 3 cena sadebního materiálu (C SM ): číslo zakázky: 227 z toho: cena pěstebních činností (C PČ ): cena sadebního materiálu (C SaMa ): cena těžebních činností (C TČ ): cena dříví (hroubí) na lokalitě "při pni" (C PD ): 24 047 700 Kč 6 009 444 Kč 27 163 534 Kč 351 783 803 Kč vypracoval: datum: podpis

Komplexní zakázka ceny dříví Příloha č. D1 - Ceník dříví [část Ceník prodeje dříví (hroubí) na lokalitě při pni ] číslo zakázky: 227 firma: 0 číslo SÚJ: 15005 IČ: 0 název SÚJ: Telč ulice: 0 název LS: Telč obec: objem dříví [m 3 ]: 193 900 Cena dříví "při pni" (C PD ): Měrná jednotka = Kč/m3 skupina hmotnatostí SD č. SD CK druh těžby kvalita -0,09-0,14-0,19-0,29-0,49-0,69-0,99 1,00+ SM, MD 1 1000 Podrostní běžná 837 865 1 010 1 483 1 845 1 894 1 907 1 989 SM, MD 1 3000 Na holině běžná 254 267 482 964 1 180 1 308 2 020 2 055 SM, MD 1 xx10 Bez rozlišení souše 524 579 602 639 1 687 1 744 1 805 1 806 SM, MD 1 xx30 Bez rozlišení lapák 24 79 102 139 870 1 192 1 193 1 254 SM, MD 1 xx40 Bez rozlišení živelná 103 143 150 371 1 546 1 755 1 779 1 780 SM, MD BO, JD, DG 2 1000 Podrostní běžná 685 725 774 833 1 340 1 363 1 476 1 474 BO, JD, DG 2 3000 Na holině běžná 164 209 249 327 831 1 402 1 489 1 490 BO, JD, DG 2 xx10 Bez rozlišení souše 194 249 272 309 700 753 823 824 BO, JD, DG 2 xx40 Bez rozlišení živelná 193 455 636 739 775 970 1 100 1 101 BO, JD, DG listnaté 3 1000 Podrostní běžná 547 587 636 695 715 725 722 1 002 listnaté 3 3000 Na holině běžná 364 409 449 502 1 018 1 031 1 035 1 018 listnaté 3 xx10 Bez rozlišení souše 391 443 461 487 528 548 547 548 listnaté 3 xx40 Bez rozlišení živelná 393 449 472 509 534 546 547 547 listnaté vypracoval: 0 datum: 0.1.1900 351 783 803 Kč

Komplexní zakázka princip prodeje dříví - dříví je prodáváno na lokalitě při Pni 1) Smluvnímu partnerovi (dále jen SP ) i je uhrazena cena za těžbu (kácení, odvětvení, krácení na surové kmeny) 2) Lesy ČR na základě vyhotoveného číselníku fakturují cenu za dříví odpovídající lokalitě při Pni u pařezu. Vlastnictví k dříví přechází na SP okamžikem akceptace (odsouhlasí) číselníku. 3) V režií SP je následné vyklizení, přiblížení a odvoz dříví.

Úpravy základních tezí komplexní lesnické zakázky pro období 2015+ 1) Rozdělení pěstební a těžebních činností na SÚJ do oddělených zakázek Pilotně na 3 SÚJ s platností od 1.1.2015 31.12.2015 Pěstební část by měla být dostupnější pro menší firmy 2) Úprava zpřesnění indexace cen dříví Byl zaveden nový způsob indexace, který by měl přesněji reflektovat změnu cen dříví na trhu ve vztahu k vysoutěženým cenám 3) Zakázky budou vyhlašovány i na menší jednotky než je LHC Bude zvýšen počet SÚJ s cílem zvýšit počet uchazečů ve veřejné zakázce především menších subjektů 4) Zvýší se podíl dříví nabízených prostřednictví aukcí nastojato Cílový podíl aukcí by měl být 20%, což je cca 1,4 mil m 3 /ročně 5) Povinnost SP prodat část vytěženého dříví dřeviny SMRK, III. jakostní třídy prostřednictvím veřejného trhu SP musí prodat předem specifikované množství dříví prostřednictvím aukčního portálu LČR 6) Smluvní partneři musí pravidelně dodávat seznam osob, které se podílejí na plnění lesnické zakázky

ELEKTRONICKÉ AUKCE DŘÍVÍ

Vývoj provozování aukčních portálů elektronických aukcí 2007 portál B2B Centrum - typ: 1) Vyrobené dříví scénář: obálková 2008 portál Aplis cz - typ: 1) Vyrobené dříví scénář: obálková 2) Nastojato vzestupná 2009 2013 B2B Centrum - typ: 1) Vyrobené dříví scénář: obálková 2) Nastojato vzestupná 3) Těžební zbytky sestupná sestupná s navýšením 2014 Elza Soft & VARS Brno- typ: 1) Vyrobené dříví 2) Nastojato 3) Těžební zbytky 4) Roční smlouvy na dodávku dříví (LČR a VLS) 5) Vyrobené dříví SP (smluvní partneři na komplex. zak) 17

Principy provozování aukčního portálu Lesy ČR, s.p. nevlastní aukční portál, ale na základě výběrového řízení vybírají provozovatele aukčního portálu. Jediným kritériem ve výběrové řízení je nabídková cena uchazeče = nabídnutá % výše provize pro jednotlivé typy aukce. Provozovateli portálu je hrazena provize pouze za úspěšně vysoutěžené aukce. Náklady na provozování aukčního portálu jsou při současných tržních cenách cca.1,78 Kč/m 3 vyrobeného dříví, 0,91 Kč/m 3 aukce nastojato a 0,90 Kč/m 3 těžební zbytky. Přístup do aukčního portálu je pro zájemce zdarma. Aktuálně je platně registrováno 476 zájemců, u kterých je vedeno 717 uživatelských účtů.

Základní smluvní podmínky prodeje Po vysoutěžení aukce vzniká kupujícímu právo a zároveň povinnost uzavřít kupní smlouvu s prodávajícím. Platební podmínky jsou nastaveny tak, že v podstatě vylučují pohledávky Lesů ČR, s.p. V závislosti dle typů aukce je provedena úhrada: 1) Aukce nastojato vždy úhrada 10% do 10-ti dní od podpisu smlouvy a: - úhrada 90% před započetí těžby nebo - předložení bankovní záruky a vystavení faktury se platností 45 dní na 90% hodnoty aukce. 2) Těžební zbytky - úhrada 100% do 5-ti dní od podpisu smlouvy. 3) Vyrobené dříví úhrada do 5ti dnů od podpisu smlouvy nebo - postupná úhrada před uskutečňování jednotlivých dodávek nebo - předložení bankovní záruky a vystavení faktury se splatností 45 dní.

Aukce vyrobeného dříví U Lesů ČR historicky nejpoužívanější typ aukce, již od roku 2007. Předmětem aukce je vyrobené dříví na lokalitě OM nebo ES, které má zájemce si možnost fyzicky prohlédnout.

Aukce těžebních zbytků Za těžební zbytky jsou považovány větve, vršky stromu, manipulační odřezky, třísky, apod. Formou elektronických aukcí je realizováno 28% z celkového objemu z ročního prodeje těžebních zbytků.

Aukce nastojato - Prodej dříví nastojato naráží na legislativní problém neoddělitelnosti porostu a půdy, proto není uzavírána kupní smlouva, ale Smlouva o poskytnutí výlučného práva vytěžit lesní porost a o převodu vlastnického práva k vytěženým stromům. - Může se jednat o holosečný nebo výběrný zásah. V případě holosečného zásahu jsou předmětem těžby všechny stromy uvnitř hranice a v případě výběrného zásahu jsou předmětem těžby pouze stromy označené bodovou značkou.

Aukce nastojato Způsoby realizace aukcí nastojato: Aukce s garantovaným počtem stromů vždy u mýtních těžeb se vznikem holiny a u mýtních a předmýtních těžeb ve vhodných porostech pro spolehlivé spočítání stromů a určení zásoby metodou průměrkování naplno. Vlastnictví přechází na kupujícího okamžikem oddělení od pařezu. Aukce s příjmem dříví pilotně prověřeno v prosinci 2013. Použití v případech, kdy nelze použít předchozí způsob (nahodilé těžby, výchovné těžby a předmýtní těžby). Garantované pouze plocha místa těžby. Vysoutěžená cena odpovídá předpokládanému množství dříví a konečná fakturace provedena podle skutečně vytěženého množství dříví. Vlastnictví přechází na kupujícího akceptací číselníku.

Měření dříví u aukcí nastojato Od počátku elektronických aukcí je používána metoda výpočtu orientačního objemu podle hmotových tabulek ULT. Dle zpětné vazby od některých kupujících vypočtené objemy neodpovídají skutečně vytěženému objemu dříví. Část rozdílu je nepochybně způsobena použitou metodou ULT: ULT tabulky jsou konstruovány jako průměrné hodnoty ULT tabulky stanovují objem ULT tabulky jsou konstruovány v kůře V prvním čtvrtletí 2015 byl zahájen projekt měření dříví, kdy jsou vybrané porosty změřeny několika metodami v praxi používaných pro měření nastojato s následným příjmem po jednotlivých výřezech podle Doporučených pravidel.

Výsledky aukcí nastojato Typ aukce Sestupná aukce Sestupná aukce s navýšením Vzestupná aukce Prezenční aukce Celkem aukce nastojato Položka Rok 2011 2012 2013 2014 Množství (m 3 ) 188 998 796 410 402 765 436 150 Celková cena Kč 262 928 000 994 452 681 506 816 907 680 556 929 Cena Kč/m 3 1 391 1 249 1 258 1 560 Procento z ročního objemu 100% 89% 30% 46% Množství (m 3 ) 102 763 930 280 426 515 Celková cena Kč 132 859 872 1 295 761 849 604 318 924 Cena Kč/m 3 1 293 1 393 1 417 Procento z ročního objemu 11% 70% 45% Množství (m 3 ) 1 379 Celková cena Kč 2 249 000 Cena Kč/m 3 1 631 Procento z ročního objemu 0% Množství (m 3 ) 4 544 84 447 Celková cena Kč 6 506 867 127 352 000 Cena Kč/m 3 1 432 1 508 Procento z ročního objemu 9% Množství (m 3 ) 188 998 899 173 1 337 590 948 490 Celková cena Kč 262 928 000 1 127 312 553 1 809 085 623 1 414 476 853 Cena Kč/m 3 1 391 1 254 1 352 1 491 Procento z ročního objemu 100% 100% 100% 100%

Zhodnocení systému prodeje elektronických aukcí V návaznosti na 8-leté využívání lze vyhodnotit silné a i slabé stránky způsobu prodeje. Výhody Účast širokého spektra zájemců Transparentnost Úspora času na uzavření obchodu Ověření tržní ceny Společný postup soutěžících Možnost pružné reakce na situaci na Příprava a popis nabídky Nevýhody Otevřenost systému Anonymita Počítačové dovednosti

Směřování systému prodeje v elektronických aukcích Pro podnik Lesy ČR bude prodej formou elektronických aukcí i nadále obchodní kanál, kterým bude na trh umisťovat postupně narůstající podíl ze své produkce (v souladu s připravenou koncepcí LČR od roku 2015, 16% až po cca 25% v roce 2019). Systém elektronických aukcí je u Lesů ČR poměrně stabilně zaveden, v nejbližší budoucnosti bude věnována pozornost zlepšení předvídatelnosti nabídky pro zájemce a testování nově zavedených obchodních kanálů: Zavádění dlouhodobých (ročních) smluv pro prodej výřezů z lesních závodů Zpřesnění měření dříví nastojato Vyhodnocování a monitorování povinného prodeje z komplexních smluv Zachování vysokého standardu aukčního portálu, jeho důvěryhodnosti a návštěvnosti 27

PREZENČNÍ AUKCE DŘÍVÍ

Prezenční aukce dříví - v podmínkách Lesů ČR tento způsob prodej pilotně ověřen v prosinci 2013 - pro Lesy ČR zajišťuje firma FORESTA SG, a.s. - Obchodní podmínky stejné jako u elektronických aukcí - Výhoda proti elektronickým aukcím je fyzická účast soutěžících v jednacím sále. Nejsou potřeba počítačové dovednosti. - Nevýhoda je nutná fyzická účast na celém dni bez jistoty úspěchu.

OBCHOD DŘÍVÍ NA LESNÍCH ZÁVODECH

Obchod dříví na lesních závodech Lesní závody disponují vlastními výrobními kapacitami. Obchodují vyrobené sortimenty na lokalitě OM ne ES. Snaha maximum soutěže přes veřejné trhy Komoditní burza a Elektronické aukce Veřejné trhy celkem Nabídnuto Prodáno Úspěšnost Počet m 3 Počet m 3 % LZ Židlochovice 610 76 205 339 40 695 53,4% LZ Boubín 254 125 383 210 101 373 80,9% LZ Konopiště 483 149 079 340 106 505 71,4% LZ Kladská 141 76 320 135 74 820 98,0% Celkem LZ 1 488 426 987 1 024 323 393 75,7%

DĚKUJI ZA POZORNOST