Business model KATEDRA ŘÍZENÍ PODNIKU Business plány a jejich role v podnikání MSP
Business plán Máte podnikatelského ducha? Myslíte neustále na to, jak si zaloţit vlastní podnikání? S obdivem sledujete své kamarády, kteří uţ podnikají? Jste podnikavý jedinec, kterému nechybí vize, odvaha a kreativita? ANO? Vítejte v předmětu Business model. Pomůţe Vám business model vytvořit
Business plán Business plán je určitá forma jízdního řádu, kterou sdělujeme investorům, vlastníkům, bankám a všem zainteresovaným osobám, že si věříme, že víme, jak uskutečnit svůj záměr (nápad).. Business plán představuje logiku toho, jak firma hodlá vydělávat peníze. Jaký je motiv? Proč je business plán sestavován? - Začínající podnikatel chce realizovat nápad. - Je zpracováván s cílem získat pro podnikání partnera. - Je zpracován pro banku (či investora kapitálu) a hlavním motivem zde je získat potřebné finance, úvěr na rozvoj podnikání.
9 stavebních prvků ZS zákaznické segmenty KOMU BUDU PRODÁVAT? HN Hodnotové nabídky CO BUDU PRODÁVAT? Ka Kanály KDE SE O MĚ ZÁKAZNÍK DOZVÍ, JAK K NĚMU ZBOŢÍ DOSTANU? VZ Vztahy se zákazníky. JAK BUDU O ZÁKAZNÍKY PEČOVAT? ZP Zdroje příjmů ZA JAKOU CENU A PODMÍNEK BUDU PRODÁVAT?
9 stavebních prvků KZ Klíčové zdroje JAKÁ AKTIVA BUDU POTŘEBOVAT PRO ZAHÁJENÍ PODNIKÁNÍ? KČ Klíčové činnosti KTERÉ AKTIVITY BUDE FIRMA VYKONÁVAT, ABY FUNGOVALA? KP Klíčová partnerství KDO JSOU NAŠI KLÍČOVÍ PARTNEŘI, KDO JSOU KLÍČOVÍ DODAVATELÉ? SN Struktura nákladů JAKÉ FIXNÍ? VARIABILNÍ NÁKLADY BUDU PRŮBĚŢNĚ POTŘEBOVAT?
Plátno business modelu Levá strana efektivita Pravá strana hodnota KP KC HN VZ ZS ZK Ka SN ZP
Vytvořte si vlastní plátno business modelu Jako plátno vyuţijte velký papír Nakreslete na něj osnovu svého modelu
Základní pojmy z obchodního podnikání Nový občanský zákoník (NOZ) definuje podnikatele takto: "Kdo samostatně vykonává na vlastní účet a odpovědnost výdělečnou činnost ţivnostenským nebo obdobným způsobem se záměrem činit tak soustavně za účelem dosaţení zisku, je povaţován se zřetelem k této činnosti za podnikatele." Samostatnost indikuje, že osoba, která činnost provozuje, může sama rozhodovat o době a místě výkonu činnosti a organizaci práce podle své vlastní svobodné úvahy a volby. Dále musí finančně sama zajišťovat chod podnikání a sama čerpat a rozhodovat o použití zisku z činnosti. Podnikatel provádí svoji činnost pod vlastním jménem a je-li zapsán do obchodního rejstříku, pod názvem firmy. Tím vystupuje z anonymity a osoby, které jednají podle jeho pokynů, musí jednat jeho jménem nebo jménem firmy. Nelze tedy podnikat na někoho jiného.
Základní pojmy z obchodního podnikání Vlastní odpovědnost je důležitým rysem podnikání, nelze se zbavit rizika a odpovědnosti vyplývající z podnikání. Podnikatel fyzická osoba odpovídá za veškeré závazky vyplývající z jeho podnikání celým svým majetkem. To znamená, že nejen obchodním, ale i majetkem určeným pro vlastní potřebu. Slovo "odpovídá" má v této souvislosti tvrdší význam, než slovo ručí. Např. společníci společnosti s ručením omezeným za závazky společnosti pouze ručí, a to pouze do výše svých nesplacených vkladů. Společnost s.r.o. za své závazky potom ručí prvotně celým svým základním jměním. Dosaţení zisku je hlavním cílem podnikatelského snaţení. Za podnikání se obecně považuje i to, když hospodaření skončí ztrátou, nelze z toho však vyvozovat, že právě ztráta je smyslem podnikání. Smyslem je neustálý růst hodnoty firmy a to bez dosahovaných zisků není moţné. Pokud není vašim úmyslem dosahovat zisku, nejedná se o podnikání.
Proč chci podnikat? Důvody, proč začít? Máte výrobek nebo sluţbu a chcete ji nabídnout potenciálním zákazníkům Máte vizi Máte příleţitost Chcete si ţivnostenský list pořídit do foroty Nemáte práci Nevíte, co se sebou Chcete vydělat peníze Vracíte se z mateřské dovolené a nikdo Vás nechce zaměstnat Moţná jste se právě teď rozhodli, ţe se stanete svým pánem. To je jeden z důvodů, proč se lidé vrhají do podnikání a zejména v začátcích se stávají otroky vlastních snů, představ a myšlenek. Všechno od této chvíle bude vlastně záleţet jen na Vás!
Typologie podniků Podle velikosti Název počet zaměstnanců roční obrat Mikropodniky 1-9 do 2 mil. eur Malé podniky 10 49 do 10 mil. eur Střední podniky 100 249 do 50 mil. eur Velké podniky nad 250 nad 50 mil. eur Podle oboru podnikání Průmyslové podniky Těţební a zpracovatelský průmysl, výroba a distribuce elektřiny, plynu, vody, stavebnictví Zemědělské podniky Zemědělství, lesnictví, rybolov Podniky poskytující sluţby Obchod, kosmetika, poradenství, bankovnictví, pojišťovnictví, doprava
Typologie podniků
JDU PODNIKAT! Nedávám přednost duševnímu klidu, sociálním jistotám, zaručenému výdělku. Vím, že podnikání je běh na dlouhou trať Co Vám podnikání dá? Volnost - nikdo Vás nevyrazí, když přijdete pozdě do práce Prostor pro seberealizaci, pocit sebeuspokojení - budete svým pánem a budete vědět, že za svými výsledky stojíte jenom Vy Mám na to? pevná vůle, trpělivost a schopnost dotahovat věci do konce, ekonomie, komunikace, právo, marketing, sociologie, psychologie Co Vám podnikání vezme? Volný čas, duševní vyrovnanost - podnikání nezačíná a nekončí s pevně stanovenou otvírací nebo pracovní dobou Vyplatí se to? Podnikání je věc nejistá Záleží na očekávání podnikatele
Náměty pro podnikání Rodinné podnikání - rodinný byznys je základem světové, nikoliv však české ekonomiky. Zatímco ve světě kontrolují rodinné firmy téměř 80 % HDP vytvořeného podnikatelskými subjekty, u nás mají díky řádění komunistů ve druhé polovině 20. století podíl sotva čtvrtinový. I zde hledejme důvod, proč stále nelze považovat naše prostředí za zcela stabilní. Růst rodinného podnikání je totiž nejen vizitkou naší dovednosti, ale je i jasnou známkou stability prostředí. Young Business. Svou cestou Mladé lidi nepřitahuje podnikání a míří do jistoty vztahu závislého/zaměstnaneckého. Nepříznivý trend potvrzuje překvapivě nízký počet nových podnikatelů v posledních dvou letech viz výsledky 21. výzkumu AMSP. Aktivity jsou založeny na pěti pilířích: představování vzorů, zakládání firem, vyhodnocování záměrů, získávání investorů a zahraniční spolupráce. atd. Projekt Podnikavá ţena viz www.zenysro.cz Projekt Malý obchod - Jeho základem je masivní podpora malých obchodních jednotek, jejichž plocha nepřesahuje 150 m2 a které jsou podstatnou složkou základní vybavenosti nejen obcí, ale i malých měst. Aby totiž nedocházelo k vylidňování vesnic, je nezbytné udržet tam školu, fungující kostel, drobné řemeslo, hospodu a malý obchod. Program INOSTART - Hlavním cílem je umoţnit začínajícím malým a středním podnikatelům získat úvěr k realizaci inovativních projektů. www.grantika.cz
Chceme ukázat, ţe se daný nápad finančně vyplatí Plátno používáme k návrhům a k názorovému sjednocení Všem účastníkům projektu přehledně ukazujeme celek, JEJICH ROLE V NĚM, VZÁJEMNOU PROVÁZANOS T O firmě uvažujeme v širších souvislostec h 15 0000 samolepících papírků, více než 100 m balícího papíru
Pro lepší pochopení probírané látky, prosím, prostudujte následující texty: Ministerstvo průmyslu a obchodu. ZPRÁVA O VÝVOJI MALÉHO A STŘEDNÍHO PODNIKÁNÍ A JEHO PODPOŘE V ROCE 2013 ČERVENÝ Radim a kol. Business plán. Krok za krokem. 1. vydání. Praha: C.H.Beck, 2014. 230 s. ISBN 978-80-7400-511-4. s. 3 9 www.amsp.cz výsledky výzkumů (21., 26.,27.) www.grantika.cz program INISTART