WARMWASSER ERNEUERBARE ENERGIEN KLIMA RAUMHEIZUNG 90. let nabitých energií Ing. Miroslav Páv I Praha I 9. dubna 2014
Představení firmy STIEBEL ELTRON je středně velká německá firma založená v r. 1924. Majiteli jsou Frank a Dr. Ulrich Stiebel synové zakladatele firmy Dr. Theodora Stiebela. STIEBEL ELTRON spol. s r.o. dceřiná společnost založená v r. 1992 STIEBEL ELTRON GROUP 2
Výrobní program STIEBEL ELTRON obnovitelné energie- systémová technika teplá voda tepelná čerpadla solár ventilace elektrické vytápění 3
Trh ohřevu vody Vrchol již v roce 2005 s odhadovaným množstvím 280 tis. prodaných kusů Poslední 3 roky stagnace, v roce 2013 se hovoří o cca. 330 tis. kusech Negativní vývoj ve stavebnictví ovlivňuje tento segment jen zčásti Význam renovace a rekonstrukce bytového fondu - tvoří 60-70% prodeje Většina významných výrobců striktně dodržuje tradiční třístupňovou cestu prodeje Za vynikající spolupráci s velkoobchody v třístupňovém obchodním řetězci obdržela společnost STIEBEL ELTRON Velkou cenu AOV. Ohřívače vody většinou nejsou náročné na instalaci snadný prodej přes internet 4
Ohřev vody společné cíle Dodržování třístupňového distribučního řetězce: výrobce odborný velkoobchod montážní firma Internet oboustranná zodpovědnost výrobců i velkoobchodů Monitoring a identifikace neseriózních internetových obchodů Soustředit se na rozvojové technicky náročnější segmenty energeticky úsporný ohřev vody a využití obnovitelné energie pro ohřev vody. Budovat pevný a loajální vztah s montážními firmami postavený na odbornosti zaměstnanců, službách a poradenství. 5
Ohřev vody příležitosti Situaci na trhu ovlivní nová směrnice 2005/32/EU týkající se energetického štítkování všech přístrojů pro ohřev vody, které spotřebovávají energii praktický náběh v polovině roku 2015 Dobře hodnoceny budou energeticky úsporné ohřívače vody - průtokové ohřívače, tepelná čerpadla pro přípravu teplé vody a akumulační ohřívače pouze s dobrou izolací Nová zelená úsporám dotace na instalaci solárních termických systémů na ohřev teplé vody 6
Vývoj trhu tepelných čerpadel Lineárně rostoucí trh V roce 2013 hovoříme o cca. 6.000 prodaných tepelných čerpadlech Zpočátku zde fungoval pouze dvoustupňový model distribuce Nová a drahá technologie malý zájem montážních firem Nutnost znalostí z oboru geologie a hydrogeologie Zařízení citlivé na precizní a kvalifikovanou montáž Montážní firmy = servisní firmy V současnosti podíl prodeje přes velkoobchody roste u renomovaných výrobců se podíl třístupňového prodeje blíží 50% obratu Část prodeje stále formou dvoustupňové distribuce Někteří výrobci preferují dvoustupňový systém prodeje Návrh a instalace tepelných čerpadel země voda je technicky náročný Nutnost zajistit kvalitní servis některé servisní firmy také instalují 7
Tepelná čerpadla a velkoobchody Velkoobchody mají velký potenciál růstu v oblasti tepelných čerpadel Je však nutné nabídnout montážním firmám kvalitní produkty a vybavit je silnou argumentací, aby mohly konkurovat výrobcům využívajícím dvoustupňový prodej vodítkem může být značka kvality Q Varianta vytvoření vlastního úzce specializovaného (mini)týmu na obnovitelné zdroje Varianta spolupráce se silnými partnery v oblasti OZ Podmínkou je volba důvěryhodných a loajálních výrobců Obhospodařování obchodních případů zajišťuje výrobce v součinnosti s montážní firmou a velkoobchod vývoj zakázky dozoruje Mnohonásobně vyšší šance na uskutečnění obchodu Montážní a obchodní školení, ale i dozor nad instalací zajišťuje výrobce Lze realizovat i velké či technicky náročnější zakázky Využití podpory výrobce pro získání dotace na instalaci tepelného čerpadla Prodej výhradně přes velkoobchod komunikace 8
WARMWASSER ERNEUERBARE ENERGIEN KLIMA RAUMHEIZUNG Děkuji za pozornost