Exportní konference: Nigérie, Maroko, Egypt rady a tipy pro český export příležitosti pro české exportéry (JAR, Angola, Ghana, DRC) 7. a 17. 2. 2017,
ČR vs. AFRIKA Hospodářské zájmy ČR na třetích trzích: Odbytiště ZB, SL vývoz, prodej Investice, výroba, joint venture Zdroje produkce Přítomnost ČR v AFRICE: Severní 50% podíl na celkovém obchodě Subsaharská Obchodní výměna s AFRIKOU: < 1% Obrat Export 2000 5x 8x 2015 62 mld. Kč 42 mld. Kč
Vývozní africké destinace ČR v roce 2016 N Kód země Název země Pořadí St. hodnota CZK(tis.) St. hodnota USD(tis.) Podíl (%) 1 ZA Jižní Afrika 35. 11 523 749 471 386 28,93 2 EG Egypt 40. 8 094 600 331 617 20,32 3 MA Maroko 45. 6 200 320 253 492 15,57 4 DZ Alžírsko 55. 3 486 115 142 800 8,75 5 TN Tunisko 57. 3 122 866 127 901 7,84 6 NG Nigérie 81. 1 039 035 42 373 2,61 7 UG Uganda 86. 896 891 36 684 2,25 8 ML Mali 89. 623 444 25 427 1,57 9 GH Ghana 92. 571 798 23 414 1,44 10 ET Etiopie 93. 534 386 22 001 1,34 11 KE Keňa 94. 532 595 21 880 1,34 12 AO Angola 98. 413 227 16 970 1,04 13 CI Pobřeží slonoviny 104. 311 706 12 762 0,78 14 TZ Sjednocená republika Tanzanie 106. 267 526 10 947 0,67 15 SN Senegal 109. 216 998 8 829 0,54 16 RW Rwanda 110. 211 173 8 711 0,53 17 SD Súdán 111. 209 562 8 570 0,53 18 CM Kamerun 116. 170 660 6 966 0,43 19 CG Kongo 117. 169 116 6 819 0,42 20 MU Mauricius 119. 160 339 6 567 0,40 21 TG Togo 128. 113 579 4 683 0,29 22 LY Libye 130. 99 126 4 031 0,25 23 CD Demokratická republika Kongo 131. 97 508 3 961 0,24 TOP 5 80% : TOP 3 2/3 Rok 2016 vs. 2015 EG 2. AFR X, celkem 40. (39.) MA 3. AFR X, celkem 47. (44.) NG 7. AFR X, celkem 84. (84.) ZA 1. AFR X, celkem 35. (39.) GH 9. AFR X, celkem 92. (98.) AO 12. AFR X, celkem 98. (67.) CD 23. AFR X, celkem 131. (119.) OBLAST PODÍL Hodnota vývozu Severní AFR 52% 21 mld. Kč 855 mil. USD Subsaharská AFR 48% 19 mld. Kč 774 mil. USD Subsah. AFR (bez ZA) 19% 7,4 mld. Kč 303 mil. USD
Perspektivní příležitosti Zemědělství Energetika, elektroenergetika Průmysl Infrastruktura Stavebnictví Vodohospodářství Životní prostředí Zdravotnictví Služby
Role MPO Role Ministerstva průmyslu a obchodu je při podpoře českých společností na zahraničních trzích ve 3 hlavních oblastech: podpoře zahraničního obchodu a investic v oblasti institucionální, podpoře vývozu z prostředků státního rozpočtu a operačních programů, podpoře mezinárodní spolupráce v rámci společné obchodní politiky EU.
Egypt Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Káhira, rozloha 1 mil. km², obyv.: 95 mil. Obchod s ČR 2. AFR X, celkem 39. 2016 (1_11): obrat 389 mil. USD, X 317 mil. USD 2015 (1_11): obrat 410 mil. USD, X 339 mil. USD Trend: obrat pokles o 4 %, X pokles o 6 % Smlouva o zamezení dvojímu zdanění ano (1995) Smlouva o podpoře ochraně investic ano (1993/1994) Memorandum o spolupráci mezi MPO ČR a MPO EAR 5/2013, včetně zřízení Smíšení obchodní komise (1. SK Káhira 4/2016) EU hlavní obchodní partnere Egypta, AD.
Maroko Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Rabat, rozloha 446 tis. km², obyv.: 33 mil. Obchod s ČR 3. AFR X, celkem 44. 2016 (1_11): obrat 377 mil. USD, X 235 mil. USD 2015 (1_11): obrat 308 mil. USD, X 194 mil. USD Trend: obrat růst o 22%, X růst o 21% Smlouva o zamezení dvojímu zdanění ano (2001/2006) Smlouva o podpoře a ochraně investic ano (2001/2003) Memorandum o porozumění ministerstev obchodu 6/2015 > Dohoda o hospodářské a průmyslové spolupráci mezi Českou republikou a Marockým královstvím v jednání EU hl. partner (50% obratu), AD 1996 + ZVO prům. výrobky 2012 Klasifikace dle ter. rizika: 3
Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Nigérie Hl. m. Abuja, rozloha 924 tis. km², obyv.: 186 mil. Obchod s ČR 7. AFR X, celkem 84. 2016 (1_11): obrat 41 mil. USD, X 35 mil. USD 2015 (1_11): obrat 68 mil. USD, X 66 mil. USD Trend: obrat 40%, X 46% Smlouva o zamezení dvojímu zdanění ano (1989/1990) Smlouva o podpoře a ochraně investic v jednání Dohoda o hospodářské spolupráci (mezirez.) v jednání Dohody o hospodářském partnerství EPAs (EU + ACP regionální integrace, Z Afrika (ECOWAS) největší obch. partner EU 40 % ACP, EU nejv. partnerem pro ECOWAS (30 %), NG vliv! Graf: Obchodní výměna (X/O, tis. USD) Klasifikace dle ter. rizika: 6
JAR Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Pretoria, rozloha 1 221 tis. km², obyv.: 55 mil. Obchod s ČR 1. AFR X, celkem 35. 2016: obrat 774 mil. USD, X 471 mil. USD 2015: obrat 686 mil. USD, X 433 mil. USD Trend: obrat +13%, X +9% Smlouva o zamezení dvojímu zdanění ano (1997) Smlouva o podpoře a ochraně investic ano (1999) Graf: Obchodní výměna (X/O, tis. USD) Dohoda o ekonomické spolupráci (mezivládní, 2006) v rámci ní je zřízena Smíšená komise, 3. SK 4/2017 Dohoda o obchodu, rozvoji a spolupráce mezi EU a JAR (TDCA) bude nahrazena Dohodou o hospodářském partnerství (EPA) se zeměmi Jihoafrického rozvojového společenství SADC. EU největší obchodní partner i investor v JAR (DE, GB,NL, IT, FR, BE, ES) následuje CN Klasifikace dle ter. rizika: 4
Angola Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Luanda, rozloha 1 246 tis. km², obyv.: 26 mil. Obchod s ČR 12. AFR X, celkem 98. 2016: obrat 17 mil. USD, 100% X 17 mil. USD 2015: obrat 81 mil. USD, 100% X 81 mil. USD Trend: obrat i export 80% Bezesmluvní vztah: starší bilaterální smlouvy nejsou platné, Není zde smlouva o zamezení dvojímu zdanění ani smlouva o podpoře a ochraně investic EU je hl. partner (M! 35%, po JAR 2. nejv. trh, PT!), dále CN 23%, USA, J. Korea, BR AO X do CN (48%), EU (19%), USA (9%) a Indie. Klasifikace dle ter. rizika: 6
Ghana Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Accra, rozloha 238 tis. km², obyv.: 27 mil. Obchod s ČR 9. AFR X, celkem 92. 2016: obrat 27 mil. USD, X 23 mil. USD 2015: obrat 21 mil. USD, X 17 mil. USD Trend: obrat +30%, X +37% Smlouva o zamezení dvojímu zdanění v jednání (GH nereaguje) Smlouva o podpoře ochraně investic v jednání Dohoda o hospodářské spolupráci (mezirezortní MPO) v jednání, je včetně zřízení Smíšené komise EU hlavní obchodní partner 35/ 23% (UK, FR, NL, DE, IT) dále TR, BR, JAR, JP a USA. Růst dovozů CN a IN. ECOWAS NG (GH dovoz ropy, plynu), Benin, PS a Togo. Klasifikace dle ter. rizika: 6
DRC Graf: obchod se ZB svět & EU (M, X, B mld. Eur) Hl. m. Kinshasa, rozloha 2 345 tis. km², obyv.: 82 mil. Obchod s ČR 23. AFR X, celkem 131. 2016: obrat 4,2 mil. USD, X 4 mil. USD 2015: obrat 6,4 mil. USD, X 6,2 mil. USD Trend: obrat i export 35 % Bezesmluvní vztah: starší bilaterální smlouvy nejsou platné, Není zde smlouva o zamezení dvojímu zdanění ani smlouva o podpoře a ochraně investic CD vyváží do CN 45%, Zambie, EU (BE, IT), dováží z JAR (21%), CN (15%), Zambie, Zimbabwe, EU (BE,FR) Francie. BE kontrola odvětví, M potravin, konkurence JAR, TR a V Asie EU hl. partner (50% obratu), AD 1996 + ZVO prům. výrobky 2012 Klasifikace dle ter. rizika: 7*
Zahraniční rozvojové spolupráce ČR projekty Podstatou projektů ZRS v rámci programu Aid for Trade je zejména pomoc partnerským státům při usnadňování a liberalizaci jejich obchodu, odstraňování administrativních bariér, podpoře budování podnikatelského klimatu v zemi, rozvoji MSP atd. Projekty vycházejí z Koncepce ZRS ČR a z dalších strategických dokumentů a jsou orientovány primárně do těmito dokumenty stanovených prioritních států. MPO, jako gestor programu Aid for Trade, zajišťuje přípravu, výběr a realizaci jednotlivých projektů. V roce 2016 se v Africe realizoval projekt s názvem: Podpora transformace privátního sektoru v Etiopii. V roce 2017 je schválena realizace 2 projektů v Etiopii s názvem: Podpora rozvoje odvětví zpracování kůží v Etiopii a Podpora transformace privátního sektoru a MSP v Etiopii. Program B2B ČRA Program rozvojového partnerství pro soukromý sektor na podporu projektů v oblasti ZRS předložených subjekty soukromého sektoru pro rok 2017. Pro rok 2016 bylo celkem podpořeno 21 projektů. Další kolo VŘ pro Podnikatelské plány a studie proveditelnosti se otevře na jaře 2017, (informace o přesném termínu v dubnu na webu http://www.czechaid.cz/, kontakt: B. Latečková, lateckova@czechaid.cz)
Jednání s obchodním partnerem Informujte se o reáliích země (politická, bezpečnostní situace) Vyhraďte si hodně času (dl. budování důvěry) Respektujte místní zvyklosti (znalost kultury, zvyků a náboženských tradic napomáhá úspěchu, jazyk!, dárky ano) Znalost hierarchie, rolí, vzdělání, zkušenosti Připravte se na bohaté byznysmeny Dobré ovládání psychologie obchodního partnera, empatičtí Starší podnikatelé jsou bráni jako serióznější Při jednání buďte pružní, trpěliví x energičnost a rychlost škodí Mluvte přímo k věci Dohoda se stvrzuje podáním ruky Místní podpora, přítomnost (dlouhodobě!)
Děkuji za pozornost