11. ročník 1/2012 oleje a maziva pro všechny oblasti použití NOVÉ VÝZKUMNÉ A VÝVOJOVÉ CENTRUM MAZIV V MANNHEIMU ALPA VELKÉ MEZIŘÍČÍ ı NOVÁ GENERACE PRODUKTŮ ANTICORIT ROZŠÍŘENÍ TECHNICKÉHO SERVISU FUCHS
TECHNICKÝ SERVIS FUCHS CENÍK 2012 Prováděný úkon Cenová skupina A (Kč) Cenová skupina B (Kč) Cenová skupina C (Kč) Cena za 1 hodinu 1 pracovník Cena za 1 hodinu 2 pracovníci Příklady výrobců a typů strojů Čištění strojů a nádrží na emulzi do 200 litrů 1 200 1 400 1 550 500 750 TOS Čištění strojů a nádrží na emulzi do 500 litrů 1 600 1 750 1 900 TOS, Kovosvit Čištění strojů a nádrží na emulzi do 1 000 litrů Čištění strojů a nádrží na emulzi do 3 000 litrů Čištění strojů a nádrží na emulzi do 5 000 litrů 2 100 2 400 2 700 3 500 3 900 4 300 4 200 4 600 5 000 Mori Seiki NT 4250 Matsuura FX 1 Stama, Deckel Maho, Gildemeister Cincinneti Čištění strojů a nádrží na emulzi do 8 000 litrů Čištění nádrží na emulzi (nádrž mimo stroj) do 12 000 litrů Odsání emulze pres filtr stroje MKR a čerpání zpět (do 400 litrů MKR, nad 400 litrů do 1000 l kontejneru) 5 000 5 600 6 200 6 100 6 800 7 500 3,- Kč/litr 4,- Kč/litr 5,- Kč/litr Odsání oleje z povrchu emulze 3,- Kč/litr 4,- Kč/litr 5,- Kč/litr Cena dopravy zařízení 7,- Kč/km 9,- Kč/km 11,- Kč/km Cena ubytování při dvou a vícedenním čištění za noc/osobu Cena prostoje, poradenské činnosti a jiné práce nesouvisející s čištěním 600 600 600 300,- Kč/hod. 400,- Kč/hod. 500,- Kč/hod. Pro bližší informace o zařazení do skupin kontaktujte regionálního obchodního zástupce. Platnost ceníku od 1. března 2012 do odvolání. Uvedené ceny jsou v Kč bez DPH. FUCHS OIL CORPORATION (CZ), spol. s r.o. Logistický areál Otice 40, 251 63 Strančice, exit 15 dálnice D1 Tel.: 323 637 793, fax: 323 637 990, mobil: 737 240 004 E-mail: fuchs.praha@fuchs-oil.cz www.fuchs-oil.cz e-shop: www.oleje-fuchs.cz
1 Úvodní slovo Vážení a milí čtenáři, Nacházíme se v polovině roku a tak můžeme krátce bilancovat jak rok minulý, tak i výsledky prvních šesti měsíců. Když se ohlédneme na výrazné okamžiky roku 2011, vyvstanou mi na mysli zejména oslavy výročí 20 let působení FOCZ na trhu v ČR a 80 let koncernu ve světě. I obchodní výsledek roku 2011 můžeme hodnotit jako velmi dobrý. Podařilo se nám dosáhnout ročního obratu převyšujícího 250 milionů korun a se 3 tisíci prodanými tunami olejů a maziv můžeme být také spokojeni. Závěrečný audit, provedený společností KPMG, rok završil. Za výsledek auditu bez výhrad a dobrozdání zdravé společnosti bych rád poděkoval nejen zaměstnancům FOCZ, ale i všem zákazníkům, kteří na tom mají nemalý podíl. První polovina roku 2012 nám ukazuje na složitou a komplikovanou dobu. Jistě jsme všichni zaregistrovali stav, v jakém se Evropa a její společný trh nachází. Přesto věřím, že je FOCZ nadále dobrým a spolehlivým partnerem pro zákazníky. V prvním pololetí jsme dosáhli obratu cca 130 milionů, čímž jsme překonali hranici 3 miliard kumulovaného obratu za dobu činnosti naší společnosti v ČR!! Naše cíle a strategie se nemění. Nadále se orientujeme na produkty s vyšší přidanou hodnotou, produkty specifické a speciálně určené pro snad všechny oblasti lidské činnosti. Nově můžeme hovořit o produktech specifických a specielně určených pro potravinářství produkty Cassida nebo třeba pro vysoce výkonné motocykly - oleje Silkolene. Vzhledem k obsáhlosti trhu, šíři a specifičnosti jednotlivých potřeb, budou i naše služby dosahovat stále vyššího standardu. Je třeba nejen disponovat vynikajícími produkty, ale i výborně připraveným týmem s bohatými znalostmi a zkušenostmi. Proto se budeme i nadále ubírat cestou specializace, a to nejen na úrovni globální, celosvětové, ale i v rámci České Republiky. Stále více pracujeme na diferenciaci a s tím zvyšující se odbornosti našich pracovníků v jednotlivých oborech a specializacích automotivní a průmyslové. Vedeni nutností poskytovat služby nejen na poli obchodním a technickém, ale i logistickém, jsme po vyhodnocení mnoha požadavků a variant navázali spolupráci s logistickou společností GEIS a tím se vzdali působivé varianty rozvozu našich produktů vlastními vozy ve firemních barvách a s naším logem. Věříme, že nynější spolupráce nám přinese vyšší pružnost a zrychlení dodávek zboží našim zákazníkům. Domnívám se, že ke zlepšení a zpřístupnění našich služeb přispělo spuštění E-shopu naší společnosti na stránkách www.oleje-fuchs.cz a tím dané nutností rychle reagovat i na on-line objednávky našich partnerů. Rád bych se zmínil o řadě marketingových akcí, jež od začátku roku proběhly. Pevně věřím, že náročná prověření kvality našich produktů použitých ve strojích na těchto motoristicko sportovních akcích dokáže nejen vysokou kvalitu produktů současných, ale ukáže též směr dalšímu vývoji stále lepších a výkonnějších receptur. K akcím, které podporujeme a kde se testují naše produkty v nejvýkonnějších motorech. Patří mezi ně zejména závody na ploché dráze, kde například Josef Franc a Václav Milík ml. si s těmito produkty dojeli pro výborná umístění, MOTO GP, tradiční Traktoriáda, Autokros, či prověření produktů na klasické akci 50. ročníku FUCHS OIL 300 Zatáček Gustava Havla a jiné. Jelikož naše Fuchs Info vychází tradičně v době dovolených, chtěl bych proto závěrem popřát všem zákazníkům, partnerům i spoluzaměstnancům FOCZ jménem vedení společnosti krásné prožití letních měsíců, poděkovat za společný obchodní a pracovní život a popřát mnoho úspěchů v dalším období. Ing. Jan Cholenský, CSc. jednatel společnosti
2 Spolupráce FUCHS OIL s výrobcem kosmetiky ALPA Zdroj: Bc. Tomáš Klepárník OTZ Vysočina Historie Počátky historie společnosti ALPA, a.s. spadají až do roku 1913, kdy spotřebitelům poprvé představila francovku pod značkou ALPA. V roce 1948 se výrobní závod přestěhoval z Brna do svého současného působiště ve Velkém Meziříčí. V roce 1994 proběhla privatizace a společnost ALPA je dnes moderním a perspektivním podnikem. Vlastnictví tradiční české značky a téměř sto let trvající spokojenost zákazníků je nejcennějším klenotem, který zdobí společnost ALPA. Francovka ALPA, největší chlouba výrobce, sází dodnes na původní, čistě přírodní a léty osvědčené složení. Základem receptury je alkoholický roztok éterických olejů, silic, vonných látek bylin a přírodního mentolu. Současnost Společnost ALPA zaměstnává více než 70 lidí a roční výrobní a obchodní produkce se pohybuje okolo 10 miliónů kusů. Výrobní portfolio zahrnuje 110 různorodých produktů z oblasti masážních přípravků, dětské, tělové a pleťové kosmetiky. Kromě českého trhu působí ALPA, a.s. hlavně na trzích Slovenska a Polska, ale také Chorvatska, Makedonie, Srbska, Maďarska, Austrálie nebo Kanady. Kromě produkce vlastních výrobků se zabývá i zakázkovou výrobou. Spojitost výrobků ALPA s olejem od společnosti FUCHS OIL Společnost ALPA využívá bílý medicinální olej pro výrobu dětských olejíčků AVIRIL, krémů, masážních emulzí a opalovacích olejů. Spotřeba tohoto oleje se pohybuje okolo 60 tun ročně. Bílý medicinální olej je směsí nasycených alifatických uhlovodíků vroucích převážně nad 360 C. Jedná se o čirou bezbarvou olejovitou kapalinu bez zápachu a chuti. Tento produkt je hojně využíván mimo kosmetického průmyslu také ve farmaceutickém průmyslu k výrobě léčiv, injekcí a mastí. Pro použití v produktech společnosti ALPA musí produkt splňovat přísné požadavky, zejména pokud jde o přípustné rozmezí specifické hmotnosti a viskozity. Bílý medicinální olej, který požadavky zákazníka beze zbytku splňuje je PARAFLUID PL 501 B. Produkty řady PARAFLUID nacházejí uplatnění i v potravinářském a textilním průmyslu jako mazací prostředky. www.alpa.cz
3 ANTICORIT CPX - moderní koncept ochrany proti korozi Ing. Pavel Brož technik společnosti Naše společnost uvádí na trh zbrusu novou řadu produktů k protikorozní ochraně kovových povrchů. Čím se liší od dosud používaných? Impulsem k vzniku byl požadavek předních německých výrobců osobních automobilů na prověření možnosti úplné eliminace rozpouštědla v antikorozních prostředcích. Jednalo se zejména o produkty, používané k ochraně dutin karosérií. Byla tím míněna veškerá dosud používaná rozpouštědla, tj. nejen těkavé organické látky (VOC), ale i např. voda. Další požadavek byl, aby produkty vytvrzovaly jak za zvýšené teploty, tak i bez ní. Vývojoví specialisté společnosti FUCHS EUROPE Schmierstoffe GmbH se zadaného úkolu zhostili na výbornou. V krátké době vyvinuli novou řadu produktů ANTICORIT CPX. Tato nová generace tzv. Full solid produktů se kromě již zmíněné absence rozpouštědel vyznačuje následujícími vlastnostmi: 100% aktivní složky zůstává na povrchu chráněného dílu K zasychání dochází reakcí vzdušného kyslíku se speciálními složkami produktu, tzv. sušidly Řízené zasychání při zvýšené teplotě film zasychá prakticky okamžitě, při teplotě okolí vzlíná, ale nestéká. Film je po zaschnutí transparentní až bělavý, velmi pevný a pružný Aplikace je možná jak stříkáním, tak natíráním Produkt nemá nepříjemný zápach Testy korozní odolnosti, provedené podle metodik renomovaných výrobců automobilů prokázaly, že při použití produktů ANTICORIT CPX lze garantovat dobu antikorozní ochrany dutin karosérií po dobu více než 15 let. Například koncern VW vytvořil novou normu pro hodnocení úrovně ochrany proti korozi (AKR 329-215), kterou náš produkt ANTICORIT CPX DS 329 DE bez výhrady splňuje. Produkty ANTICORIT CPX jsou určeny nejen pro ochranu karosérií při výrobě automobilů (OEM), ale jsou dodávány i pro volný prodej např. subdodavatelům, autoopravnám, karosárnám, do aftermarketu, apod.
4 GRAND PRIX V sobotu 12. 5. 2012 se konal na pražské Markétě plochodrážní závod, který je součástí světového seriálu Speedway Grand Prix Mitas Grand Prix České republiky. Čest reprezentovat naši republiku si v kvalifikaci vybojovali a následně byli vybráni: do hlavního závodu obdržel divokou kartu Josef Franc, v rolích náhradníků byli připraveni Václav Milík a Matěj Kůs. Všichni jmenovaní jezdci jsou členy našeho Fuchs-Silkolene Racing Teamu, ve kterém používají výhradně naše špičková závodní maziva řady Silkolene. K všeobecnému překvapení 10.000 diváků na Markétě si vybojoval Josef Franc třemi vítězstvími po skvělých výkonech v rozjížďkách, semifinálovou účast. Celkově skončil s 9 body na skvělém 7. místě. Vítězem Mitas Grand Prix ČR se stal dánský reprezentant Nicki Pedersen před Australanem Jasonem Crumpem a Polákem Tomaszem Gollobem. Jen zajímavost: všechny tyto jmenované na stupních vítězů, Josef Franc ve společné rozjížďce porazil. Námi podporovaný plochodrážní jezdec Josef Franc dosáhl 7. července v holandském Groningenu skvělého výsledku také ve finálové sérii mistrovství světa na dlouhé ploché dráze. Zvítězil před Aki Pekka Mustonenem z Finska a Theo Pijperem z Holandska. Finský jezdec Joonas Kyllmäkorpi, obhájce dvou předcházejících titulů, skončil až na čtvrtém místě. Zdroj fotografií: Jiří Bayer
5 FUCHS Oil 300 zatáček Gustava Havla Při příležitosti 50. ročníku slavného závodu 300 zatáček, nesoucím jméno jeho otce, předal pan Gustav Havel ml. zástupcům AMK Hořice vzácnou relikvii původní otcovu přilbu, ve které na motocyklu Jawa počátkem 60. let závodil. Letošní jubilejní 50. ročník FUCHS Oil 300 zatáček Gustava Havla na hořickém přírodním okruhu se opravdu vydařil. Počasí přálo a tak jsme v našem VIP stanu mohli přivítat mnoho našich významných hostů zákazníků a obchodních partnerů. Velmi si vážíme spolupráce s AMK Hořice a je pro nás ctí propůjčovat své jméno tomuto legendárnímu podniku. Závodů na klasických přírodních okruzích se již dnes v Evropě jezdí jen málo. Hořice jsou ale rozhodně jedním z nejvýznamnějších a atmosféra pravého motocyklového fandovství je zde cítit na každém kroku. V závodě, který se obešel bez vážnějších nehod a zranění, v nejsilnější kategorii litrů zvítězil velmi zkušený britský jezdec Michael Pearson, pronásledovaný místními matadory Kamilem Holánem a Jiřím Brožem.
6 Prověřený Zdroj: Stanislav Rejhon Chemical Process Management Technický servis FUCHS servisu pořízeno kompletně nové strojní vybavení, které sestává z: Víceúčelového servisního zařízení SF 500 Vysokotlakého čističe Kärcher Výkonného vysavače Filtračního zařízení na hydraulické oleje samozřejmě včetně veškerého potřebného příslušenství a nářadí. Vozidlo bylo modifikováno tak, aby byla možná bezpečná přeprava všech strojů a nářadí a pro zvýšení přepravní kapacity bylo doplněno tažným zařízením. Z týmu CPM byl vyčleněn pracovník, který byl vyškolen a bude vykonávat pouze činnost Technického servisu. Máte-li zájem o služby našeho technického servisu, kontaktujte prosím svého regionálního obchodního zástupce. Ceník služeb je na 2. straně obálky. Vozidlo Technického servisu Od poloviny června tohoto roku byla posílena činnost Technického servisu FUCHS v rozšířeném rozsahu. Logicky si položíte otázku, proč došlo k takovému rozšíření došlo? V průběhu uplynulých dvou let došlo v souvislosti s rozběhem našeho druhého projektu CPM ve společnosti EDWARDS VACUUM v Lutíně k vazbě většiny kapacity našeho Technického servisu a tento závod. V důsledku tohoto faktu jsme již nebyli schopni poskytovat servis v oblasti čištění systémů emulzních a olejových kapalin ostatním zákazníkům ve stejném rozsahu, jako tomu bylo dříve. Tlaku 175 barů vysokotlakého čističe neodolají žádné nečistoty Přijali jsme tedy rozhodnutí, že služba v oblasti čištění systémů obráběcích strojů bude posílena, abychom byli schopni ji poskytovat v rozsahu větším, než tomu bylo dosud. Za tím účelem bylo do nového vozidla Technického Servisní zařízení SF 500
7 Nové výzkumné a vývojové centrum FUCHS Europe Zdroj: Ing. Pavel Brož s využitím materiálů FUCHS Europe Schmierstoffe GmbH V Mannheimu bylo uvedeno do provozu nové výzkumné a vývojové centrum společnosti FUCHS Europe Schmierstoffe GmbH. Na pozemku přímo sousedícím s areálem FUCHS v mannheimském přístavu, kde dříve stával sklad hutního materiálu, byl po jeho demolici vybudován moderní, prostorný objekt, který plně vyhovuje všem nárokům největšího nezávislého producenta maziv na světě. Stavební práce byly zahájeny na sklonku roku 2010 a po vynaložení celkových nákladů ve výši 14 milionů eur bylo kompletně vybavené výzkumné a vývojové centrum uvedeno do provozu v dubnu letošního roku. Je zde soustředěn veškerý výzkum a vývoj produktů společnosti FUCHS Europe kromě plastických maziv. R&D centrum FES v číslech: Půdorys 50 x 50 m, uvnitř atrium 20 x 20 m Celková užitná plocha 6300m² Plocha laboratoří 1500 m² Kanceláře 400 m² Strojní zařízení 800 m² Sklad vzorků 700 m² 85 větracích šachet klimatizace vymění 100.000 m³/hod. Maximální elektrický příkon budovy 2 MW Rekuperace tepla ze vzduchu Celkový počet zaměstnanců - 100 V jednotlivých odděleních podle specializace: Produkty pro obrábění 14 Tváření, čištění, antikorozní ochrana 19 Přípravné vývojové odd. 7 Know-How Transfer 3 Laboratoře kontroly kvality a zákaznického servisu 40 (kontrola kvality třísměnný provoz) Průmyslová maziva 4 (pouze administrativa) Automotive 6 (pouze administrativa) Kapacita laboratoří: Servisní laboratoř 20.000 vzorků za rok s cca 100.000 naměřenými hodnotami Laboratoř kontroly kvality 50.000 vzorků za rok s cca 250.000 měřeními Nové centrum významně přispěje k dalšímu zvýšení výkonnosti a a udržování vynikající kvality našich produktů, jakož i poskytování uceleného servisu našim zákazníkům.
8 Projekt specializace obchodního týmu Fuchs v České republice Zdroj: Ing. Josef Jírovec vedoucí prodeje společnosti V minulém roce jsme společně důstojně završili 20-ti leté působení společnosti Fuchs v České republice. Mnozí dlouholetí zákazníci společně s námi prožili určité milníky vývoje, jakými byly zejména otevření vlastního logistického areálu nedaleko Prahy v roce 1999 a přestěhování pobočky Ostrava do nového centra v roce 2006. Po celou tuto dobu se současně vytvářela struktura obchodně-technických zástupců regionálně rozdělených tak, aby naši zákazníci dostávali odpovídající obchodní i technický servis. Společnost tak má v současnosti pro celou Českou republiku stabilní prodejní i technický tým, připravený pro další rozvoj. S výrobky koncernu FUCHS se můžete setkat ve velmi širokém spektru. Není přehnané konstatovat, že žádná jiná olejářská společnost nemá tak obrovský sortiment produktů. K využití potencionálu a užitných schopností našich produktů, především těch s vyšší přidanou hodnotou a specialit, je stále více potřeba nových a odbornějších znalostí. Nezbytným a logickým krokem tedy je specializace obchodního týmu zástupců. Tímto krokem, který již byl v rámci strategického plánování rozvoje koncernu FUCHS postupně zaveden ve většině evropských poboček Fuchs, se vytváří nový potencionál rozvoje nejen vlastního obchodního vztahu se zákazníky, ale především určité participace na zavádění nových projektů u zákazníků, kteří požadují stále fundovanější servis a aplikaci dodávaných produktů. Proto byl v minulém roce zahájen projekt specializace a zavedení plnohodnotné profesionální specializované struktury obchodně technického týmu se zaměřením na zákazníky z oblasti automotive a zákazníky z oblasti industry. Vypracovaný a koncernem schválený harmonogram pomalu směřuje k finálnímu datu ledna 2013, kdy bude celá specializace dokončena. Její součástí jsou postupné kroky, které jsou specifikovány tak, aby nedošlo k případným negativním jevům spojeným s určitou změnou obchodních regionů a především vlivem změny osoby obchodního zástupce, na kterého byli zákazníci po dlouhá léta zvyklí. Proto prakticky až do konce podzimních měsíců budou pečovat o naše zákazníky současní zástupci s postupným seznamováním a společnými návštěvami u jednotlivých zákazníků již v případě předání zákazníka jinému specialistovi. Vhodnou formou společného setkání bude jistě i návštěva naší expozice na MSV Brno, kam vás tímto opět rád zvu. V těchto měsících probíhá část etapy, ve které dochází k postupnému předávání rozpracovaných obchodních nabídek i technických projektů v rámci nové specializace našich obchodníků. Součástí procesu je rozšíření obchodních regionů tak, aby byl lépe využít potencionál jednotlivých odborných zástupců. Je třeba říci, že se zavedením nového systému nezvýší počet jednotlivých obchodníků ani techniků. V neposlední řadě je třeba stručně charakterizovat parametry dělení. Pod pojmem zákazníka v oblasti automotive si lze představit uživatele mobilní techniky, jako jsou motorová vozidla, stavební stroje, zemědělská technika, stroje pro těžební průmysl či servisní organizace. Stejně tak je do této oblasti zařazen sortiment dodávek OEM produktů či jednotliví regionální dealeři. Naopak typickým průmyslovým zákazníkem je výrobní podnik, který používá technologické oleje či maziva na převažující aplikaci produktů pro výrobní procesy. Tedy například používá obráběcí kapaliny, tvářecí prostředky, prvky antikorozní ochrany či třeba potravinářská maziva. Jako každá změna vyžaduje i tento krok určitou míru pochopení a tolerance v případných drobných nedostatcích, které je vedení společnosti Fuchs společně s celým týmem připraveno eliminovat a okamžitě řešit. Závěrem si dovoluji vyjádřit přání, aby tato největší změna v organizaci prodeje za dobu působení společnosti Fuchs zde v České republice, přinesla pro naše zákazníky zlepšení našich služeb, poskytovaného servisu a využití špičkových parametrů našich produktů. Těším se na naší další spolupráci, na její rozšiřování a také na řešení nových aplikací, u kterých se stále častěji stává náš produkt nejen běžným olejem či mazivem, ale náročným konstrukčním prvkem, zaručujícím dlouhodobé spokojené užívání vámi produkovaných výrobků.
9 FUCHS OIL hrdý sponzor 50. ročníku 300 zatáček Gustava Havla
Nová generace motorových olejů nyní také pro užitková vozidla. www.oleje-fuchs.cz