PODPORA MALÝCH A STŘEDNÍCH PODNIKŮ VE VELKÉ BRITÁNII MARTIN MACOUREK Ředitel CzechTrade UK & Ireland 19. 11. 2014 Na zahraničních trzích se vyznáme
AGENDA Aktuální situace na britském trhu Vstup na britský trh nabídka služeb CzechTrade Export z ČR vs. založení společnosti ve Spojeném království Jak nepřijít o peníze Jak vydělat peníze Účast na veletrzích pod patronátem CzechTrade Užitečné informační zdroje 2 Na zahraničních trzích se vyznáme
AKTUÁLNĚ - HDP 2013 6. největší ekonomika světa dle nominální hodnoty HDP 6. největší ekonomika světa v přepočtu na paritu kupní síly 23. nejbohatší národ světa (2012) HDP 2013 $2,49 trillion (nominal) $2,387 trillion (PPP) růst Q3 2014 3% Inflace 2,1% Nezaměstnanost 7,2% Struktura hospodářství (podíl na HDP) 0,7% 20,5% 78,8% služby průmysl zemědělství 3 Na zahraničních trzích se vyznáme
PŘEDPOVĚĎ DALŠÍHO HOSPODÁŘSKÉHO RŮSTU Snaha vlády o dosažení vyrovnaného hospodaření (fiskální rok 2014/2015 84mld) a snížení veřejného dluhu (90,6% HDP po H1/2014) růst HDP (PPP) 2013 na $2,387mld 2014-2018 růst o 3,557% - 4,644% 2018 na $2,921mld PMI index 51,6 (9/2014) Inflace (CPI) 2% (2015) 4 Na zahraničních trzích se vyznáme
AKTUÁLNĚ ZAHRANIČNÍ OBCHOD 2013 Rozhodující činitel pro fungování ekonomiky 5. největší světový importér a 5. největší světový exportér Obchodní bilance (deficit 29,9mld) potvrzuje dlouhodobý trend: obchod se zbožím ve schodku ( 108,4mld) obchod se službami v přebytku ( 78,5mld) DOVOZ 531,2mld Zahraniční obchod 2013 VÝVOZ 501,4mld Německo 13,8% Nizozemí 8,5% USA 13,2% Německo 10,0% Čína 8,1% Nizozemí 8,5% 5 Na zahraničních trzích se vyznáme
AKTUÁLNĚ - OBCHODNÍ SPOLUPRÁCE S ČR VB je 5. největším exportním trhem pro ČR podíl 4,9% na celkovém českém exportu VB je 14. největším importním trhem pro ČR podíl 2% na celkovém českém importu Bilance vzájemné obchodní výměny 2013 DOVOZ 28,9mld Kč zbožová struktura dle významnosti: VÝVOZ 87,0mld Kč Stroje a dopravní prostředky Chemikálie Tržní výrobky tříděné podle materiálu Stroje a dopravní prostředky Tržní výrobky tříděné podle materiálu Průmyslové spotřební zboží 6 Na zahraničních trzích se vyznáme
VSTUP NA BRITSKÝ TRH NABÍDKA SLUŽEB CT Katalog služeb Jednotné zahraniční sítě (JSZ) a Klientského centra (KC) nahrazuje Exportní balíčky (Basic, Business, Plus) Příklady služeb Průzkum trhu / Průzkum veletrhu Analýza teritoria / Analýza trendů a obchodních příležitostí Ověření zájmu o výrobek/službu a navázání kontaktů s potenciálním zákazníkem / Organizace obchodních jednání Organizace B2B jednání a dodavatelských fór Účast na veletrzích Dlouhodobá exportní asistence Poradenství v obchodní, marketingové, celní, daňové problematice 7 Na zahraničních trzích se vyznáme
VSTUP NA BRITSKÝ TRH - NABÍDKA SLUŽEB CT Exportní klub CzechTrade Zápis v databázi ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ Komplexní informační servis Exportní vzdělávání Individuální poradenství Sdílení zkušeností a informací mezi členy Aktuální exportní a investiční příležitosti Newsletter, analýzy www.businessinfo.cz 8 Na zahraničních trzích se vyznáme
VSTUP NA BRITSKÝ TRH - PRAXE Široké spektrum forem podnikání ne mezinárodních trzích díky rostoucí liberalizaci mezinárodního podnikatelského prostředí CzechTrade asistuje českým exportérům zejména s: Přímý export Obchodní zastoupení Založení společnosti ve Velké Británii 9 Na zahraničních trzích se vyznáme
Přímý export Obchodní zastoupení ± investiční nenáročnost / důraz na marketing + přímý kontakt s exportním trhem/informovanost + kontrola nad prodejem, cenou výrobku/služby, distribucí + vyšší zisk (žádné prostřednické vztahy) ± obchodují specializovaní pracovníci se znalostí lokálního prostředí / kvalita zastupitelské sítě rozhoduje o úspěchu společnosti na daném trhu + jednoduchý vstup na zahraniční trh + výrobní podnik přenechá obchodní aktivity zástupci - znalost technické a obchodní problematiky - zodpovědnost nad realizací exportu - absence kontaktu se zákazníkem - nízká kontrola nad prodejem, distribucí, cenou - provize pro zástupce - zástupce může zastupovat i konkurenci 10 Na zahraničních trzích se vyznáme
ZALOŽENÍ SPOLEČNOSTI VE VELKÉ BRITÁNII + časová a administrativní jednoduchost založení firmy (světové prvenství dle Světové banky) + image/reference pro další exportní destinace Private Limited Company (s.r.o.) -povinná registrace v obchodním rejstříku (Companies House) Certificate of Incorporation -žádné požadavky na výši ZK -minimálně 1 director, 0 company secretary Public Limited Company (a.s.) -minimálně 50 tis. ZK -nejméně 2 akcionáři a 2 directors -nutnost získání Trading Licence Corporation Tax -od 2011 se platí elektronicky -20% (zdanitelný zisk < 300 tis.), dle výpočtu HMRC ( 300 tis. 1,5 mil.), 21% (> 1,5 mil.) Value AddedTax -obrat > 81 tis. za uplynulých 12 měsíců -20% (většina zboží a služeb), 5% (např. elektřina, plyn), 0% (např. potraviny, doprava, knihy) Vládní stránky - škola britského podnikání www.businesslink.gov.uk 11 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK NEPŘIJÍT O PENÍZE - POZOR CzechTrade Londýn se pravidelně zabývá zodpovídáním dotazů českých firem: Ověření společnosti/solventnost/nestandardní jednání/platební podmínky Registrace firmy/založení bankovního účtu Obchodování ve Velké Británii/informace o trhu 12 Na zahraničních trzích se vyznáme
OVĚŘENÍ SPOLEČNOSTI / SOLVENTNOST NESTANDARDNÍ JEDNÁNÍ / PLATEBNÍ PODMÍNY Naše společnost zvažuje navázaní obchodní spolupráce se subjektem sídlícím v UK. Účelem této spolupráce by byl export našich produktů. Jelikož máme o této společnosti určité pochybnosti, chtěl jsem Vás v rámci prověřování solventnosti a důvěryhodnosti potenciálního obchodního partnera požádat, zda by bylo možné využít služeb vašeho zastoupení a zjistit nám o této firmě nějaké informace, např. výpis z obch. rejstříku či obdoby centrálního registru dlužníků? www.companieshouse.gov.uk - WebCHeck service www.gov.uk/bankruptcy - Search the Bancruptcy and Insolvency Register 13 Na zahraničních trzích se vyznáme
REGISTRACE FIRMY / ZALOŽENÍ BANKOVNÍHO ÚČTU Naše společnost na Vás dostala kontakt od firmy ABC s uvedením, že byste nám byli schopni vysvětlit jednotlivé kroky při zakládání společnosti ve Velké Británii, jakož i pomoci se založením bankovního účtu pro naši novou společnost v Belfastu. www.companieshouse.gov.uk www.hmrc.gov.uk/ www.gov.uk/starting-up-a-business OBCHODOVÁNÍ VE VB/ INFORMACE O TRHU Naše společnost se chystá vstoupit na britský trh s exportem služeb, jedná se o obor stavebnictví. Zajímalo by mě, zda existují webové stránky se souhrnnými informace o VB, příp. aktualitami z teritoria. www.czechtrade.cz www.businessinfo.cz 14 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY STROJÍRENSTVÍ (komponenty/výrobní prostředky) SUBCON (2. - 4. 6. 2015, Birmingham) Potvrzuji, že jsme navázali kontakt s XYZ, který vzešel z katalogové účasti na SUBCONu 2012. V horizontu 8 týdnů budeme expedovat zakázky za 4,2mil Kč a pokud zde nebude žádný problém je možnost v roce 2014 hovořit až o 20mil Kč. 15 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY POKROČILÉ INŽENÝRSTVÍ (automobilový/letecký/kompozity) AUTOMOTIVE ENGINEERING (4. - 5. 11. 2015, Birmingham) CzechTrade London introduced to us a partner who now works with us on product and business development. I appreciate the high standard of professionalism and will continue to work with their offices in other countries as well. 16 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY OBNOVITELNÁ ENERGETIKA NEXTGEN (7. - 8. 10. 2014, Coventry) Novější spolupráce, navázána na veletrhu NEXTGEN, nám v loňském roce přinesla obrat 4mil Kč, za prvních čtyř měsíců letošního roku již minimálně 4,5mil Kč. 17 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY DRINK PRŮMYSL IMBIBE (29. - 30. 6. 2015, Londýn) / PIVNÍ A VINNÉ OCHUTNÁVKY Prezentace českých piv na české ambasádě v Londýně byla velmi prospěšná akce. Nemyslel jsem si, že se vypije více než 200 piv z našeho portfolia a bylo to pro mne příjemné překvapení. Velice mne akce potěšila. Od přípravy až po závěr. 18 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY DESIGN / SKLO TENT (24. - 27. 6. 2015, Londýn) Prvotní kontakt na společnost v Manchesteru (výroba nábytku) jsme obdrželi z Czechtrade Londýn. První rok spolupráce generoval obrat 8mil Kč, postupně se obrat vyšplhal na téměř 25mil Kč. 19 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - PERSPEKTIVNÍ OBORY DALŠÍ SOURCING DAYS HOME RETAIL GROUP (20. - 21. 1. 2015, Praha) I had a busy two days with the CzechTrade office introducing me to eighteen new companies that I had not spoken to before. The Czech trade office had a very good understanding of our requirements as an innovative British company and most of the potential suppliers had some products that were of interest. INDIVIDUÁLNÍ ZAKÁZKY jízdní kola / kabelové svazky / skleněné pilníky / skladovací kontejnery / dávkovací uzávěry / trvanlivé pečivo / plastové obaly / likvidátor pachu a další 20 Na zahraničních trzích se vyznáme
JAK VYDĚLAT PENÍZE - ZAHRANIČNÍ POPTÁVY potravinářský stavebnictví/stavební materiály elektronika/elektrotechnika strojírenství-výroba strojů nábytkářský průmysl užitkové sklo, bižuterie, drobné zboží chemický/farmaceutický energetika slévárenství/kovárenství zemědělství/lesnictví služby dřevařský/dřevozpracující obráběné komponenty/konstrukce z kovů plasty/pryž textilní zdravotnický letecký automobilový papírenský ICT 1-9/2014 2013 2012 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 21 Na zahraničních trzích se vyznáme
ÚČAST NA VELETRZÍCH - 2015 Pod záštitou CzechTrade: SUBCON (2. - 4. 6. 2015, Birmingham) IMBIBE (29. 30. 6. 2015, Londýn) TENT (24. - 27. 6. 2015, Londýn) NEXTGEN (7. - 8. 10. 2015, Coventry) ADVANCED ENGINEERING (říjen 2015, Birmingham) NETWORKINGOVÉ AKCE Oficiální účast MPO na mezinárodních veletrzích/výstavách: DSEI (15. - 18.9.2015, Londýn) SVV BETT (21. - 24.1.2015, Londýn) 22 Na zahraničních trzích se vyznáme
UŽITEČNÉ INFORMAČNÍ ZDROJE www.companieshouse.gov.uk/ - Companies House (obchodní rejstřík) www.hmrc.gov.uk/ - HM Revenue & Customs (finanční úřad a celní správa) www.kellys.co.uk /www.kompass.co.uk - adresář britských firem www.agentregister.com - adresář britských prodejních zástupců www.statistics.gov.uk - statistický úřad Velké Británie http://data.un.org/ - statistiky UN o Velké Británii www.businessinfo.cz/ - český oficiální portál pro podnikání a export www.czechtrade.cz/exportni-prilezitosti/ - CzechTrade exportní příležitosti 23 Na zahraničních trzích se vyznáme
www. czechtrade.co.uk london@czechtrade.cz @CzechTrade_UK 24 Na zahraničních trzích se vyznáme