Univerzita obrany K-102 SEMESTRÁLNÍ PRÁCE Podnikatelský plán EAGLE GOLF SHOP Vypracoval: Vít Havránek Studijní skupina: 22-3LRT-LT-C Datum zpracování: 16.4.2012 Brno 2012
Obsah 1 Úvod... 3 2 Charakteristika podnikatelského záměru... 4 a) Název společnosti...4 b) Právní forma...4 c) Podnikatelská myšlenka, poslání podniku...4 d) Kontaktní údaje...5 3 Podnikatelský projekt... 5 a) Obory činností...5 b) Organizační struktura...6 c) Místo podnikání...7 d) Provozní doba...7 e) Soupis majetku...8 f) SWOT analýza...9 4 Produkty... 10 a) Nabízené výrobky... 10 b) Nabízené služby... 10 c) Dodavatelé... 11 d) Odběratelé, zákazníci... 11 5 Propagace... 12 a) Logo společnosti... 12 b) Propagace společnosti... 12 6 Finanční plán... 13 a) Vstupní předpoklady... 13 b) Počáteční výdaje... 13 c) Očekávané měsíční výdaje... 14 d) Vstupní rozvaha... 14 e) Výsledovka (rok)... 15 7 Závěr... 15 8 Zdroje informací... 16 a) Literatura... 16 b) Internetové zdroje... 16 2
1 Úvod Podnikatelský plán (záměr) je důležitý dokument, který pomáhá podnikateli shrnout a utřídit všechny myšlenky a nápady týkající se založení podniku. Podnikatelský plán formuluje funkce a poslání podniku, rozvoj a vývoj podniku, obchodní uspořádání, právní formu, analyzuje konkurenci a situaci na trhu, stanovuje hlavní odběratele (zákazníky) a dodavatele, stanovuje cíle a prostředky, jak vytyčených cílů dosáhnout. V neposlední řadě obsahuje také finanční plán, který v sobě (v nejjednodušší formě) zahrnuje počáteční výdaje, vstupní rozvahu a finanční výsledovku. Na základě všech těchto faktorů se může podnikatel rozhodnout, zdali je pro něj uskutečnění takového plánu výhodné, či nikoli. Nicméně je třeba brát v potaz fakt, že skutečné podmínky a okolí podniku se může během podnikání výrazně měnit a tím i ovlivnit výsledky podniku. Výsledný podnikatelský plán slouží tedy podnikateli samotnému, ale může být i dokumentem, se kterým se podnikatel prezentuje před bankou či investory při žádání o finanční prostředky. [1, 2] V této práci je zpracován podnikatelský plán prodejny s golfovým vybavením a tréninkovým centrem v Poděbradech. V závěru práce je zpracováno i vyhodnocení, zdali by zpracovaný podnikatelský plán byl výhodný či nikoliv, případně jaká by byla míra rizika. 3
2 Charakteristika podnikatelského záměru a) Název společnosti Po pečlivém uvážení zvolen název, přičemž slovo EAGLE je v golfové terminologii označení pro výsledek dvě rány pod normu jamky, tzn. přeneseně znamená úspěšnou hru. Zároveň EAGLE, tedy pták orel, symbolizuje sílu, vytrvalost, dravost a odhodlání po vítězství. Tedy orel EAGLE má vlastnosti, které by neměli chybět správnému golfovému hráči. Slova Golf Shop charakterizují zaměření podniku golfový obchod, přičemž slova jsou záměrně ponechána v anglické formě. b) Právní forma Po uvážení výhod i nevýhod jednotlivých právních forem byla zvolena společnost s ručením omezeným, přičemž zakladatelé (společníci) jsou Vít Havránek a Ondřej Havránek, kteří před samotným založením spolu sepíší společenskou smlouvu. Po vyřízení živnostenského oprávnění a zisku potvrzení o zaplacení základního vkladu bude zadán návrh zápisu společnosti do Obchodního rejstříku. c) Podnikatelská myšlenka, poslání podniku Základní podnikatelskou myšlenkou je založit prodejnu s golfovým vybavením v blízkosti golfového hřiště v Poděbradech. Přesto, že hřiště v Poděbradech patří mezi nejstarší hřiště v České republice (založeno 1961), má širokou členskou základnu a je jediným 18 jamkovým veřejným hřištěm ve Středočeském kraji na východ od Prahy, není v jeho blízkosti žádná prodejna s golfovým vybavením. Navíc, spojením prodejny a tréninkových ploch by vznikl unikátní komplex, kde by hráči mohli nejen nové vybavení vyzkoušet, ale také plnohodnotně trénovat. Takových 4
prodejen je v České republice minimum, většina golfových prodejen vlastní pouze malý indoorový simulátor, který umožňuje trénink jen velmi omezeně. d) Kontaktní údaje s.r.o. Na Zálesí 155 Poděbrady 290 01 tel.: +420 574 513 215 e-mail.: golfshop@eagle.cz WWW.: www.golfshop.eagle.cz IČ: 251 23 264 DIČ: 381-0548789513 Bank. spojení: 15354325/0100 3 Podnikatelský projekt a) Obory činností Mezi hlavní obory činností patří: Maloobchod s golfovým vybavením nabízející široké spektrum světových značek Tréninkové středisko pro trénink všech typů hry Odborné poradenství od našich zaměstnanců i externích profesionálů Opravy a úpravy golfových holí Vedení prodejny, tréninkového střediska, provozování poradenství i dílny oprav a úprav golfových holí je živnost volná. [1] Výpisy dle přílohy živnostenského zákona [8]: - Velkoobchod maloobchod (nákup zboží za účelem dalšího prodeje) - Provozování tělovýchovných a sportovních zařízení a organizování sportovní činnosti - Poradenská a konzultační činnost, zpracování odborných studií a posudků - Výroba, opravy a údržba sportovních potřeb, her, hraček a dětských kočárků 5
b) Organizační struktura i) Společníci, jednatelé společnosti: Vít Havránek (nákup zboží z velkoobchodů, propagace) Ondřej Havránek (vedení účetnictví, zajištění zboží, objednávek) Oba dva společníci jsou zároveň jednatelé a mohou jednat jménem společnosti každý samostatně. ii) Úsek prodejny 1 zaměstnanec (prodej, plynulý chod obchodu, vyřizování reklamací) iii) Úsek tréninkového centra 1 zaměstnanec (dozor nad hráči v tréninkovém centru, zpětný odběr míčků) iv) Úsek oprav a údržby 1 zaměstnanec (opravy holí, úklid vnitřních i vnějších prostor, údržba hracích ploch) Všichni zaměstnanci jsou zaměstnáni na plný úvazek. Vyžaduje se od nich odborná způsobilost, dobré komunikační schopnosti, případně i praxe v oboru. Vít Havránek Ondřej Havránek úsek prodejny (1 zaměstnanec) úsek tréninkového centra (1 zaměstnanec) úsek oprav a úprav (1 zaměstnanec) Obr.1.: Schéma dvouúrovňové organizační struktury 6
c) Místo podnikání Při výběru místa bylo podstatné, aby se areál prodejny nacházel v relativní blízkosti areálu Golf Club Poděbrady (dále jen GCPDY) [9] a zároveň aby v okolí prodejny bylo i místo na zbudování tréninkového zázemí. silnice směr HK Těmto požadavkům vyhovuje areál bývalé prodejny se zahradními potřebami, který je přímo u přístupové cesty do areálu GCPDY. Navíc areál je v bezprostřední Obr.2.: Mapa areálu [3] blízkosti hlavní silnice Poděbrady Hradec Králové a asi 6km od sjezdu z dálnice D11 (EXIT 42 Poděbrady východ). Před budovou samotnou existuje možnost výstavby parkoviště. d) Provozní doba Vzhledem k poloze (189 m.n.m.) zůstává hřiště v provozu i v zimních měsících. Z tohoto důvodu bude mít prodejna otevřeno celoročně, pouze se bude upravovat délka otevírací doby dle ročního období. Návštěvnost golfového hřiště je silně ovlivněna tím, jaký je den v týdnu. Mezi nejvytíženější dny patří pátek, sobota, neděle. Naopak pondělí jednoznačně patří mezi dny s nejmenší návštěvností. Tomu by odpovídala i struktura otvíracích dob (Tab.1.:, Tab.2.:) 7
Letní otvírací doba Zimní otvírací doba Prodejna Tréninkové Prodejna Tréninkové a opravna centrum a opravna centrum Pondělí ZAVŘENO ZAVŘENO Úterý 13:00 18:00 10:00 18:00 Středa 13:00 18:00 10:00 18:00 Čtvrtek 13:00 18:00 10:00 18:00 Pátek 10:00 18:00 10:00 18:00 Sobota 10:00 18:00 10:00 18:00 Neděle 10:00 18:00 10:00 18:00 Tab.1.: Letní otvírací doba Pondělí ZAVŘENO ZAVŘENO Úterý ZAVŘENO ZAVŘENO Středa 13:00 18:00 ZAVŘENO Čtvrtek 13:00 18:00 ZAVŘENO Pátek 13:00 18:00 13:00 18:00 Sobota 13:00 18:00 13:00 18:00 Neděle 13:00 18:00 13:00 18:00 Tab.2.: Zimní otvírací doba e) Soupis majetku Hlavní soupis majetku pro jednotlivé sektory (finanční vyjádření v kapitole 5) Prodejna: prodejní pult stojany, police pokladna stolní PC modem telefon osvětlení úklidové a mycí prostředky Opravna: kompresor nářadí na opravy Tréninkové centrum: traktorová sekačka sekačka greenů zavlažovací zařízení zastřešená odpaliště golfové jamky golfové vlajky automat na míče koše na míče míče tréninkové 1500 ks golfový vozík se sběrným nástavcem hrábě golfové odpalovací koberce
f) SWOT analýza Analýza SWOT [4], tedy analýza silných a slabých stránek podniku, příležitostí a hrozeb je uvedena v následující tabulce. Analýza SWOT Vnitřní prostředí Vnější prostředí Silné stránky Široká nabídka služeb Výhodná lokalita Kombinace prodejny s tréninkovým centrem Příležitosti Možnost dalšího rozšíření tréninkových ploch Možnost výstavby parkoviště Slabé stránky Příjmy závislé na počasí Pozemek i budova v pronájmu Absence golfového simulátoru a indoorových odpališť Hrozby Tréninkové centrum přímo v areálu GCPDY Konkurence e-shopů Tab.4.: Analýza SWOT Mezi silné stránky jednoznačně patří výhodná lokalita (přímo u největší koncentrace potencionálních zákazníků) a také dopravní dostupnost. Zároveň prodejna bude jedinou kamennou prodejnou golfového vybavení ve východních okresech Středočeského kraje. Svoji nadmořskou výškou hřiště umožňuje hráčům hrát i v zimních měsících, takže není nutné úplně zrušit prodej na podstatnou část roku jak je tomu u podobných prodejen v ČR. Další silnou stránkou je také právě kombinace prodejny s tréninkovým centrem, a tedy i možnost pro zákazníky vyzkoušet si dané potřeby přímo na místě prodeje. Mezi slabé stránky patří fakt, že vysoká návštěvnost prodejny i tréninkového centra je podmíněna dobrým počasím. Zároveň bohužel velikost budovy neumožňuje umístnění golfového simulátoru ani indoorových odpališť. Možnost výstavby parkoviště před prodejnou a možnost odkupu vedlejších pozemků za účelem rozšíření tréninkových ploch patří mezi hlavní příležitosti podniku. V dnešní době existuje celá řada, internetových obchodů s golfovým vybavením, které představují konkurenční hrozbu. Stejně tak tréninkové centrum přímo v areálu GCPDY může znamenat konkurenci pro naše tréninkové centrum. 9
4 Produkty a) Nabízené výrobky Nabízíme široké spektrum golfových potřeb od světových výrobců. Výrobky Hole Oblečení Bagy Míče Vozíčky Tréninkové pomůcky Knihy, příručky Doplňky Tab.5.: Výrobky Callaway Taylormade Addidas WilsonStaff Značky Titleist Footjoy Nike Golf Bridgestone Tab.6.: Značky výrobců b) Nabízené služby Tréninkové středisko hráčům nabízí driving range, délka cca 300m, s deseti zastřešenými odpališti pro trénink dlouhé a střední hry. Dále jsou pro hráče k dispozici 2 chipping greeny, každý po dvou jamkách a postranními bunkery pro trénink krátké hry. Pro trénink putování slouží rozlehlý, strukturovaný putting green s 10 jamkami. Míče jsou vydávány automaty, sběr míčů je zajišťován golfovým vozíkem se sběrným nástavcem. Opravna holí nabízí možnost úpravy gripů a shaftů holí, případně i jejich zkrácení/prodloužení. Dále je možné pro hráče zprostředkovat golfové lekce pod vedením profesionálních golfových trenérů. 10
c) Dodavatelé Mezi hlavní velkoobchodní dodavatelé patří: [4, 5, 6] Golf Arts s.r.o. Dělnická 46 Praha 7 Obr.4.: Golf Arts s.r.o. [4] BestGolf Shop s.r.o. U Slovanky 9D Praha 8 Obr.5.: BestGolf Shop s.r.o. [5] Profigrass s.r.o. Holzova 9 Brno Obr.6.: Profigrass s.r.o. [6] d) Odběratelé, zákazníci Podnik se zaměřuje na české i zahraniční golfové hráče a to jak na hráče amatérské, tak i profesionální. Českých golfistů přibývá, golf se v České republice stává stále více a více populárnější. V roce 2011 bylo v České republice registrováno celkem 46 502 hráčů (68 % mužů, 32 % žen). [10] Našimi hlavními zákazníky budou členové místního golfového klubu GCPDY (členská základna cca 600 členů), které budou doplňovat golfoví turisté z celé České republiky. Není výjimkou, že do Poděbrad zavítají i zahraniční hráči zvláště pak hráči ze Spolkové republiky Německo. 11
5 Propagace a) Logo společnosti Znak, pod kterým se bude podnik prezentovat, vychází z názvu podniku. Orel + golfový míč oba symboly v modrém provedení. Logo by mělo být umístěno na štítu prodejny a na všech reklamních panelech. Obr.7.: Logo podniku b) Propagace společnosti Propagace podniku je jedním z nástrojů marketingového mixu. Propagace (komunikace) uvádí, jakým způsobem se zákazník o vlastních produktech dozví. Vlastní nástroje propagace jsou uvedeny v marketingovém komunikačním mixu (reklama, osobní prodej, podpora prodeje, výstavy, internet, ) Na hlavní silnici Poděbrady Hradec Králové budou instalovány 2 reklamní panely, tedy jeden pro každý směr. Zároveň bude možné umístit další reklamní panel přímo ke klubovně GCPDY. S klubovnou GCPDY se pojí další propagační činnost a to ta, že před hlavní sezónu (duben září) bude stánek se vzorky zboží z naší prodejny. Podobný stánek bude možné zřídit také na největších golfových akcích v České republice, a to na turnaji CZECH OPEN European PGA Tour v Čeladné (srpen) a na veletrhu GOLFSHOW v Praze Letňanech. Mezi doplňkové akce budou patřit Volné úterky, kdy každé první úterý v měsíci bude vstup do tréninkového centra zdarma, a akce Vystřel si svou slevu, kde zákazník při nákupu nad 2500Kč bude moci ukázat svůj golfový um při ráně na 150 metrů vzdálenou jamku. Získaná sleva bude odstupňována dle dosažené vzdálenosti míčku od jamky. Samozřejmostí poté bude propagace pomocí webových stránek a osobního prodeje, který bude zajištěn profesionálními prodejci. 12
6 Finanční plán a) Vstupní předpoklady Tab.7.: Vstupní předpoklady Položka Hodnota Jednotka vlastní kapitál 600 000 Kč pojištění majetku na rok 72 000 Kč měsíční nájemné 60 000 Kč energie, plyn, vodné 25 000 Kč denní tržby 20 000 Kč denní náklady za zboží 11 000 Kč počet zaměstnanců 3 lidé měsíční mzda jednoho zaměstnance 13 500 Kč zdravotní a sociální pojištění 35 % úrok banky 11 % doba úvěru 6 let odpisová sazba 10 % daň z příjmu 19 % podnik otevřen v měsíci 26 dní rezerva pro krytí neočekávaných výdajů 5 % Pozn.: Výpočet pro letní pracovní dobu, všechno nakoupené zboží se v témže měsíci prodá. b) Počáteční výdaje Tab.8.: Počáteční výdaje Částka Částka Položka Položka [Kč] [Kč] prodejní pult 3 000 zavlažovací zařízení 500 000 stojany, police 15 000 zastřešená odpaliště 750 000 pokladna 2 500 golfové jamky 6 000 stolní PC 7 500 golfové vlajky 5 200 modem 1 250 automat na míče 3 000 telefon 1 500 koše na míče 600 osvětlení 2 500 míče tréninkové 1 000 úklidové a mycí prostředky 1 500 golfový vozík se sběrným nástavcem 75 000 kompresor 11 000 hrábě golfové 750 nářadí na opravy 15 000 odpalovací koberce 3 500 traktorová sekačka 250 000 provedená práce 1 000 000 sekačka greenů 560 000 SUMA 3 215 800 13
c) Očekávané měsíční výdaje Tab.9.: Očekávané měsíční výdaje Položka Výpočet Částka [Kč] nákup zboží na měsíc = 26 * 11 000 286 000 mzdy = 3 * 13 500 40 500 energie, otop 25 000 pojištění majetku na měsíc = 72 000 / 12 6 000 pojištění zaměstnanců = 40 500 * 35 / 100 14 175 nájemné 60 000 SUMA 431 675 d) Vstupní rozvaha Tab.10.: Vstupní rozvaha AKTIVA PASIVA dlouhodobý majetek částka [Kč] vlastní kapitál částka [Kč] nehmotný základní kapitál 600 000 hmotný 3 215 800 kapitálové fondy finanční rezervní fondy výsledek hospodaření z minulých let oběžná aktiva cizí kapitál dlouhodobé pohledávka dlouhodobé závazky krátkodobé pohledávky krátkodobé závazky očekávané provozní výdaje 431 675 bankovní úvěr 3 069 059 5% rezerva neočekávané výdaje 21 584 SUMA AKTIV 3 669 059 SUMA PASIV 3 669 059 14
e) Výsledovka (rok) Tab.11.: Výsledovka (rok) Položka Tržby Výpočet Částka [Kč] zboží = 12 * 26 * 20 000 6 000 000 Náklady zboží = 12 * 26 * 11 000-3 432 000 mzdy = 12 * 3 * 13 500-486 000 pojištěni zaměstnanců = 486 000 * 35 / 100-170 100 energie otop = 12 * 25 000-300 000 pojištění majetku -72 000 odpisy = 10 / 100 * 3 215 800-321 580 úrok = 3 069 069 * 11 / 100-337 597 Zisk před zdaněním = T - N 880 724 daň z příjmu = 19 / 100 * 880 724-167 338 Čistý zisk 713 386 odpisy 321 580 splátka úvěru = 3 069 059 / 6-511 510 Pro potřeby podnikatele = Čistý zisk + odpisy splátka úvěru 523 456 7 Závěr Na základě teoretických znalostí byl v této práci sepsán podnikatelský záměr prodejny s golfovým vybavením a tréninkového centra. V podnikatelském plán je sepsán včetně plánu finančního a dvou nástrojů marketingového mixu (produkt, propagace). Přesto, že podnik může těžit ze svého unikátního komplexu - propojení prodejny s tréninkovým centrem a finanční plán se jeví jako ziskový, existují jisté hrozby, které by mohli ohrozit chod podniku - závislost na ročním období, konkurence e-shopů, závislost na hráčích navštěvující GCPDY,, a v neposlední řadě je potřeba vzít v úvahu i fakt, že finanční plán je vypočítán na základě optimistických předpokladů. Uvedený plán je do jisté míry realizovatelný, ale pro mě osobně, jakožto pro člověka poněkud opatrnějšího, by byla míra rizika příliš vysoká. 15
8 Zdroje informací a) Literatura [1] SYNEK, Miloslav. Podniková ekonomika. 3.přeprac. a dopl. vyd. Praha: C. H. Beck, 2002, 479 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-717-9736-7 [4] BĚLOHLÁVEK, František. Management. 1. vyd. Olomouc: Rubico, 2001, 642 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-858-3945-8 b) Internetové zdroje [2] Obsah (vzor) podnikatelského záměru. ipodnikatel.cz. [online]. 2011 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z http://www.ipodnikatel.cz/podnikatelsky-zamer/obsah-vzorpodnikatelskeho-zameru.html [3] Mapy.cz [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.mapy.cz/ [5] GolfArts [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.golfarts.cz/cz/ [6] Bestgolf [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.bestgolf.cz/ [7] Profigrass [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.profigrass.cz/cs [8] Živnostenský zákon. Ministerstvo průmyslu a obchodu [online]. 2012 [cit. 2012-04-30] Dostupné z: http://www.mpo.cz/dokument104038.html [9] Golf Club Poděbrady [online]. 2012 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: http://www.golfpodebrady.cz/ [10] Statistika 2011: Jak se mění členská základna. Golfovézprávy.cz [online]. 2011 [cit. 2012-04-30]. Dostupné z: ://www.golfovezpravy.cz/o_golfu/zpravodajstvi/clenska-zakladna- 2011.html 16