TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S MAĎARSKEM

Transkript

1 TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S MAĎARSKEM

2 Maďarsko (základní informace) Populace: Rozloha: Počet regionů: Průměrná délka života: Nezaměstnanost: Inflace: Růst HDP: HDP / obyv.: Obchodní partner (HU vs. CZ): Kurz: 1 Euro Maďarsko 9,9 mil km ,2 let 6 % 0 % 2,9 % HUF Česká republika 10,5 mil km ,3 let 5 % 0,3 % 4,5 % ,02 CZK

3 Hospodářská situace Maďarska 2016, dle oboru 2016, dle exportního podílu 2016, dle počtu zaměstnanců dobrá-uspokojivá-zlá

4 Hospodářská situace Maďarska dobrá-uspokojivá-zlá

5 Hospodářská situace Maďarska dobrá-uspokojivá-zlá

6 Hospodářská situace Maďarska dobrá-uspokojivá-zlá

7 Hospodářská situace Maďarska

8 Hospodářská situace Maďarska Průměrná měsíční hrubá mzda: ,-HUF Průměrná měsíční čistá mzda: ,-HUF Nejvyšší hrubá mzda finanční sektor: ,- HUF Nejnižší hrubá mzda zdravotní a sociální péče: ,-HUF Celkové navýšení hodnoty mézd (hrubá, čistá, realní hodnota): +4,2%

9 Přímé zahraniční investice (FDI) v HU Dle zemí (%) Reinvestované příjmy dle krajin, z kumulovaného obratu

10 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Flexibilita - Připravenost Kvalita Cena - Přidaná hodnota Made in Czech Republic pozitivní mínění ale nic víc Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přez internet) Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy Práce na provizní bázi nefunguje Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské jméno s koncovkou né )

11 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze (HU,ENG,GER) Placená databáze Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy

12 Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích

13 Jak najít distributora nebo zákazníka? Maďarská obchodní a průmyslová komora

14 Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací

15 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na začátku využít maďarsky mluvící pomoc Použít mezinárodní reference nejlépe z EU Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty nebo znalost maďarských tradic nebo kultury (bikavér)

16 Příklady českých investic v Maďarsku ČEZ s MOL-em společně 1,4 mld. Eur RAVAK 10 mil. Eur Škoda Holding 2 mil. Eur Agrofert Ceres/Penam, IKR Bábolna Agrofert - NT Group 2014 KMV - Szentkirályi, Theodora (CEMW Holding) 2015 AAA Auto (re-opening) Alukov výrobní hala v Bátonyterenye 2012 EP Holding Budapest Erőmű 2015

17 Podpora investic a založení firmy Investiční agentura HIPA Hungarian Investment Promotion Agency, Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace

18 Kde hledat informace o maďarských firmách? Obchodní rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje

19 Perspektivní obory Potravinářství a zemědělská výroba Automobilový průmysl Strojírenství Ekologie Energetika Stavebnictví Zdravotnický průmysl Věda, Inovace, ICT

20 Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Budapešť v roce 2016 Název Místo Termín Zaměření Construma Budapešť Stavební průmysl SIRHA Budapešť Potravinářství, gastronomie a hoteliérství Automotive Hungary Budapešť Automobilový průmysl

21 Plánované veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Budapešť v roce 2017 Název Místo Termín Zaměření AGROmash Budapešť Zemědělský průmysl Construma Budapešť Stavební průmysl MachTech Budapešť Strojírenský průmysl Automotive Budapešť říjen 2017 Automobilový průmysl

22 Desatero pro obchodování s Maďarskem Maďar je duchem obchodník. Na jednání se velmi dobře připravte, protože proti vám bude sedět dobře připravený houževnatý stratég. Maďaři znají podrobně situaci na trhu, konkurenci a její ceny. Upřednostňují osobní setkání, rádi cestují, jsou otevřenější, ale jejich důvěru si získáte až časem. Jako jednací jazyk preferují svoji mateřštinu. Mladší generace obchodníků je ochotna jednat i v angličtině. Mluví otevřeně i o nepříjemných věcech, nebojí se říci ne. Ačkoliv rádi jednají způsobem platí vše, co bylo ústně dohodnuto, doporučujeme raději uzavřít dohody i písemnou formou. Nevyhledávejte politická témata a nevyjadřujte se k aktuální vnitropolitické situaci, mohli byste narazit. Počítejte s platebním termínem prodlouženým na dnů. Bonitu svého partnera si předem prověřte. Obchodního úspěchu dosáhnete jen profesionálním přístupem, prokázáním flexibility a s produktem nebo službou nejvyšší úrovně.

23 Nejčastější služby v teritoriu Organizace prezentací, organizace jednání Ověření zájmu o výrobek/službu Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Analýza trhu Vyhledání obchodních kontaktů Zjištění bonity firem Sourcing Days Jiné asistenční služby Máme tah na branku

24 Klienti naší kanceláře

25 Netradiční forma prezentace ČR

26 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Tibor Bial CzechTrade Budapešť M: Rózsa u. 61 H-1064 Budapest Hungary