Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016

Transkript

1 Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016

2 PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY česká společnost s 15letou tradicí se sídlem v Ostravě výrobce unikátních 100 % přírodních produktů na neutralizaci pachu výrobce zdravotnických prostředků pro pacienty se stomií v úhradách zdravotních pojišťoven provozovatel e-shopu se zaměřením na eko-drogerii a kosmetiku (přes 3000 položek)

3 PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY provozovatel kamenných prodejen ALPÍK hlavní zaměření na sektor zdravotnictví 50 % produkce exportuje na trhy EU - Slovensko, Polsko, Estonsko, Litva, Lotyšsko od roku 2013 ve spolupráci s CzechTrade exportuje do Německa společnost certifikována dle ISO 9001 a 14001

4 Německá ekonomika 81,2 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko Na zahraničních trzích se vyznáme

5 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. Rostoucí význam internetu - optimalizace vyhledávání dle klíčových slov Google přes 90 % trhu Využívání služeb obchodních zástupců vybudované distribuční kanály šetření vstupních nákladů práce na provizní bázi Německé telefonní číslo odbourání bariéry předvolby Váš obchodní partner v České republice

6 Jak najít obchodního zástupce? Portál 6 Váš obchodní partner v České republice

7 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy 7 Váš obchodní partner v České republice

8 Jak najít distributora nebo zákazníka? 8 Váš obchodní partner v České republice

9 Jak najít distributora nebo zákazníka? 9 Na zahraničních trzích se vyznáme

10 Jak najít distributora nebo zákazníka? Placená databáze Hoppenstedt 10 Váš obchodní partner v České republice

11 Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích 11 Váš obchodní partner v České republice

12 Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností EXPO-Guide Event Fair/ The exhibitors index DAD Deutscher Adressdienst GmbH 12 Váš obchodní partner v České republice

13 Jak najít distributora nebo zákazníka? Portál pro zahraniční obchod 13 Váš obchodní partner v České republice

14 Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací 14 Váš obchodní partner v České republice

15 Exportní informace zpracování poptávek Portál 15 Váš obchodní partner v České republice

16 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing! Při oslovení kombinace pošty, u a telefonu. V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě. Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny 16 Váš obchodní partner v České republice

17 Podpora investic a založení firmy Investiční agentury na úrovni spolkových zemí Sasko: Invest in Saxony Bavorsko: Invest in Bavaria Severní Porýní-Vestfálsko: NRW Invest Germany Bezplatné konzultace při založení firmy nebo distribuční pobočky. Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace 17 Váš obchodní partner v České republice

18 Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy nebo Veřejné zakázky Statistické údaje 18 Váš obchodní partner v České republice

19 Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2016 Název Místo Termín Zaměření TUBE Düsseldorf Trubky, roury BAUMA Mnichov Stavební technika Hannover Messe Hannover Strojírenství CWIEME Berlín Elektronika Sourcing Day Tschechien Plzeň Strojírenské subdodávky INTERZOO Norimberk Chovatelské potřeby FachPack Norimberk Obalový průmysl REHACARE Düsseldorf Rehabilitační technika K-Messe Düsseldorf Plasty a pryž 19 Váš obchodní partner v České republice

20 Oficiální akce podporované Ministerstvem průmyslu a obchodu České republiky Název Místo Termín Zaměření AUTOMECHANIKA Frankfurt Automobilový průmysl 20 Váš obchodní partner v České republice

21 Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy! 21 Váš obchodní partner v České republice

22 Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Zjištění bonity firem Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Sourcing Days Asistenční služby 22 Váš obchodní partner v České republice

23 Klienti naší kanceláře 23 Váš obchodní partner v České republice

24 ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE ADAM JAREŠ Zahraniční zastoupení CzechTrade v Düsseldorfu duesseldorf@czechtrade.cz T: /84 F: Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland 24 Váš obchodní partner v České republice