výrobce koupelen KOLO a KERAMAG Ing.Michal Kolda ČVUT Praha

Transkript

1 výrobce koupelen KOLO a KERAMAG Ing.Michal Kolda ČVUT Praha

2 Obsah prezentace Představení společnosti Produktové portfolio Příklad potencionálního zavedení produktu Představení společnosti Produktové portfolio Práce s trhem a jeho segmentování v současné situaci Příklad zavedení produktu na trh Některé používané marketingové nástroje

3 Stručné představení společnosti

4

5 Sanitec Group - krátké představení firmy Sanitec : koncern Sanitec výrobce a dodavatel výrobků sanitární keramiky, koupelnového nábytku, van, sprchových koutů a příslušenství od roku 1870 Sanitec Group - známé značky s tradicí a silnou pozicí na trhu Sanitec pojem pro úzkou spolupráci se zákazníky, architekty a designéry Sanitec jeden ze dvou největších výrobců a dodavatelů na klíčových trzích : - 25 výrobních závodů v Evropě - podíl sanitární keramiky na celkovém prodeji 71 % Sanitec je v ČR 16. rok Zdroj:

6 Značky konceru Sanitec : v současnosti koncern zastřešuje 14 značek, na českém trhu jsou nejznámější KOLO, Keramag zaměstnanců a obrat ca. 800 miliónů EUR Zdroj: Výroba keramiky Výroba van a sprchového programu

7 Sanitec Group 25 výrobních závodů v Evropě Výroba keramiky Výroba van a sprchového programu Zdroj:

8 New area UA New area Sanitec Group Region CEE

9 Sanitec CZ to je: Přední dodavatel sanitární keramiky: - v Česku: 2. místo s ca. 20% podílem na trhu Výjimečně široká nabídka koupelnových výrobků: 1. sanitární keramika 4. sprchové kouty 2. koupelnový nábytek 5. masážní vany a panely 3. vany a sprchové vaničky Nabídka řešení ve všech cenových segmentech

10 Výrobkové portfolio

11 Značkové Kolo Simple Kolo Kolo Koralle Keramag

12 Produktové Nosné produkty Diversifikační produkty (jedinečnost, inovace, kvalita, cena, profit)

13 Spotřebitelské Privat & Public Aktuální situace a očekávání

14 Sortimentní Sanitární keramika B&S Koupelnový nábytek Wellness

15 Cenové Od nejlevnějšího až po nejdražší

16 Nabídka výrobků ve všech cenových segmentech Produktová pyramida Luxusní Střední Základní Ekonomický

17 Práce s trhem a jeho segmentování v současné situaci

18 Ekonomika versus produkt

19 Geografická specifika CZ & SK & HU Rozdílné priority, stádium vývoje, ekonomika,. (i v samotnéčr lze spatřovat specifika)

20 Cílová skupina - jak a kam zamířit Montážník (změna dph otázky a boje mezi montážníkem a retailerem ODBORNÁ MONTÁŽ) Retailer DIY Koncový spotřebitel WWW (dosavadní zkušenosti //+/-) prodávat každému všechno. každý je můj konkurent

21 Internetový prodej v ČR mld. Kč Rok Obrat v miliardách Kč

22 Diferenciace nákupnho chování je jeden z nejvýraznějších trendůčeského obchodu posledních let. Pro reklamu, marketing a strategii to znamená jediné: Prodej parfému versus prodej wc? Cena? Služba? Poradenství? Odbornost? Umět nabídnout přidanou hodnotu!!!! Vztahy? podavač prodavač Obchodník!!! Jedinečnost v distribučních kanálech?...+/- je manažer opravdu Manažerem???

23 Diferenciace nákupnho chování je jeden z nejvýraznějších trendůčeského obchodu posledních let. Pro reklamu, marketing a strategii to znamená jediné: Služba, jako zvláštní subkategorie fyzického produktu.

24 Filozofie domovských značek Rozdíl mezi domovskou značkou a exkluzivním produktem či cenou Kdy, komu a za kolik Náročnost aplikace a efektivita Zavedená & vlastní značka

25 Diferenciace nákupnho chování je jeden z nejvýraznějších trendůčeského obchodu posledních let. Pro reklamu, marketing a strategii to znamená jediné: Diferenciace nákupního chování je jeden z nejvýraznějších trendůčeského obchodu posledních let. Pro reklamu, marketing a strategii to znamená jediné: Mířit na průměrného zákazníka znamená mířit do prázdna.

26 Diferenciace nákupnho chování je jeden z nejvýraznějších trendů českého obchodu posledních let. Pro reklamu, marketing a strategii to znamená jediné: Dobře už bylo? Ne, jen je potřeba si uvědomit změnu a hledat nové instrumenty a strategii.

27 Situace na Českém trhu v TZB (technické zařízení budov)

28 Aktuální trh v ČR dle ČSÚ (12/2011) Stavební výroba meziroční pokles o 7,3% Stavební povolení - meziroční pokles o 12,0% v počtu o 26,3% v orientační hodnotě Zahájená bytová výstavba meziroční pokles o 36,7% Dokončená bytová výstavba meziroční pokles o 8,9% (bytová výstavba v počtu) Zdroj: ČSÚ

29 Aktuální trh v ČR dle BRG Consult Zdroj: BRG Consult

30 Aktuální vývoj Sanitec s.r.o. YTD Sanitec SRO (v CZK) 2008/9 2009/ /11 Total 90,1% 93,0% 98,0% Zdroj: Sanitec s.r.o.

31 Příklad zavedení produktu na trh

32 Novinka 2011 Sanitec s.r.o. Instalační modul KOLO technic

33 Instalační modul

34 Externí výzkum Zdroj: BRG Consult

35 Externí výzkum 58,6% 41,4% Zdroj: BRG Consult

36 Co je to Instalační modul TECHNIC?

37 Instalační modul pro závěsné WC, Univerzální instalace: 1. Upevnění na stěnu-obložení sádrokartonem 2. Upevnění do lehké příčky 3. Upevnění na lehkou příčkuobložení sádrokartonem Montáž: A) ke stěně B) do rohu C) mezi stěny Odpad: I. vodorovný II. svislý Zdroj: Sanitec s.r.o.

38 Destička má snadno otevíratelnou část Náplň = vkládá se do zásobníku, který vysuneme z destičky Zasobník zasuneme, destičku uzavřeme náplň je připravena k použití Jedno balení obsahuje 5 ks náplní a vystačí na spláchnutí Zdroj: Sanitec s.r.o.

39 Proč KOLO TECHNIC Snadné použití = dávkování pomocí otevíratelného tlačítka Hygiena = není nutno používat standardní řešení- plastové košíčky do WC mísy Bezpečí pro nádrž = inovativní systém, díky kterému má tableta kontakt s vodou jedině v průběhu splachování, nehrozí tedy poškození těsnění Zabezpečení před neautorizovaným přístupem = dávkovač, ale i samotné tlačítko může být zablokováno (antivandal) Vyrobeno kompletně v EU rám PL,nádržka Portugalsko,deska Švédsko Zdroj: Sanitec s.r.o.

40 Zdroj: Sanitec s.r.o.

41 Výhody a benefity : Zdroj: Sanitec s.r.o.

42 Výhody a benefity : Splachování 3/6 l s možností nastavení na 2/4 l Zdroj: Sanitec s.r.o.

43 Výhody a benefity : Zdroj: Sanitec s.r.o.

44 Výhody a benefity : Zdroj: Sanitec s.r.o.

45 Výhody a benefity : Zdroj: Sanitec s.r.o.

46 Video-prezentace a) montáž b) funkce Viz. příloha 1, 2

47 Zavedení na český trh Instalačního modulu KOLO technic

48 Interní výzkum Viz. příloha 3

49 VIZE Předstěnový systém KOLO technic = Samozřejmá součást sanitární keramiky KOLO

50 MISE Předstěnový systém KOLO technic = Vysoké užitné vlastnosti Žádné kvalitativní či technické problémy Vysoká hodnota / nízká cena Vysoká profitabilita

51 CÍL 1) na prodejních místech (AP) Masivní vyvzorování a proškolení (všechny vzorky se systémem Fresh) PR Motivace 2) u velkoobchodů Požadavek zdola Spolupráce na konkrétních projektech Motivace 3) u projektantů Školení a konzultace Projektová spolupráce Motivace

52 Načasování Tištěné materiály Ceník 1/2011 resp.4/2011 Katalog 1/2011 resp.4/2011 K dispozici Včetně všech tlačítek od 12/2010 PR www prezentace a komunikace od 1/2011 Tiskové konference 1-4/2011 PR od 2/2011 Veletrh ISH Frankfurt 3/2011 (Keramag) SHK Brno 4/2011 (Sanitec s.r.o.) Tendence 9/2011 (AP) ForArch 9/2011 (AP) Aktivní prodej CZ / SK / HU od 1/2011 (AP) resp. 4/2011 (velkoobchod)

53 Klíčové nástroje argumentační mapa Vysoká kvalita a desetileté zkušenosti ze Skandinávie Vysoký standart hygieny Snadné a ekonomické používání Vynikající design Cena end consumer Vysoká kvalita a desetileté zkušenosti ze Skandinávie Nové a progresivní prodejní argumenty Vynikající design Cena / profitabilita retailer Vysoká kvalita a desetileté zkušenosti ze Skandinávie Součást značky Kolo / servis a kumulativní benefity od Sanitec Cena / profitabilita wholesaler

54 Vyvzorování a zaskladnění Prodejní místa (AP) Vzorování 1x modul + 3x ovládací tlačítko (min 1x se systémem Fresh) Skladování 2x modul + 6x ovládací tlačítko (min 50% se systémem Fresh) Velkoobchody» 1-3/2011 Cca 50 prodejních míst Vzorování 1x modul + 3x ovládací tlačítko (min 1x se systémem Fresh) Skladování min 1 x paleta (16 kusů) + 10x ovládací tlačítko (min 50% se systémem Fresh)» 10-12/2010 Min velkoobchodů

55 Počáteční promoce A B Modul (standardní cena) + ovládací tlačítko bílé se systémem Fresh zdarma Modul + WC set (zvýhodněná cena -10%) + ovládací tlačítko chromové zdarma price)» (1-3/2011 resp. 3-6/2011)

56 Některé používané marketingové nástroje

57 SWOT - Interní - Externí Analýza hrozeb - Analýza příležitostí

58 Porterův model

59 PESTLE analýza Analyzované faktory: -Politické -Ekonomické -Sociální -Technologické -Legislativní -Ekologické

60 Děkuji za pozornost