Prognózy pre lekárne 2018

Transkript

1 Prognózy pre lekárne 2018

2 Prežitie lekární v roku 2018 Základom prežitia lekární je zvládnutie legislatívnych a trhových zmien na Slovensku. Využitie týchto zmien pre rozvoj lekárne sa môže stať veľkou konkurenčnou výhodou. Treba ich vidieť viac ako výzvu, než ako nutné zlo. Čo teda majú očakávať lekárne v roku 2018? Aké sú ekonomické predpoklady prežitia lekární? Ing. Jozef Fiebig

3 Keby sme mali študovať všetky zákony, nemali by sme skoro žiadny čas ich prekračovať. J. W. von Goethe Zmeny zákonov Ing. Jozef Fiebig

4 1. Zavedenie ezdravia Momentálne sú lekárne zapojené na 92 %. Lekári niekde na úrovni 10%. Prečo sa lekárne zapojili do systému ako prvé? Spracovanie elektronických receptov Ak čo len jeden lekár vstúpi do systému ezdravie, začnú fungovať elektronické recepty. Lekáreň, ktorá tam nie je, uvidí tak maximálne chrbát svojho klienta. Spracovanie opakovaných receptov Od 2.Q 2018 začal fungovať opakovaný recept, ktorý je povinne elektronický toto donúti lekárov vstúpiť. Duálny obeh receptov Keďže pacient dostane Rp v elektronickej aj papierovej forme, je možné ho teoreticky vybrať 2x. Preplatený z poisťovne bude ten elektronický.

5 2. Zavedenie GDPR ( ) GDPR (General Data Protection Regulation) je skratka pre nariadenie EÚ 2016/679 o ochrane osobných údajov, ktoré je prijaté Európskym parlamentom a Radou. Toto nariadenie sa začne uplatňovať od 25. mája 2018 a organizácie sú povinné sa zosúladiť s jeho požiadavkami.

6 Čo zdravotníctvo? 1. Čo môžu a čo nemôžu prezradiť nemocnice, poisťovne, lekárne? 2. V zdravotníctve máme najdôležitejšie a možno aj najstráženejšie informácie. 3. Ich ochrana musí byť prvoradá. 6

7 Sú lekárne výnimkou? ezdravie kontrola kontraindikácií Vernostné programy Kamerové systémy Platobné terminály Ukladanie dát z receptov vrátane RČ (zákon) 7

8 Zavedenie GDPR ( ) Hlavné povinnosti, ktoré vám z GDPR vyplývajú: Zabezpečenie prevencie pred únikom dát a osobných údajov Predchádzanie neoprávnenému prístupu k osobným údajom Zavedenie anonymizácie osobných údajov Povinnosť určenia zodpovednej osoby Zaručenie bezpečného mazania/likvidácie osobných údajov Riadenie a monitorovanie aktivít s osobnými údajmi Zabezpečenie odolnosti systémov spracúvajúcich osobné údaje proti výpadkom a strate dát Schopnosť včas identifikovať bezpečnostné incidenty, analyzovať ich a zdokumentovať Zavedenie šifrovania dát a osobných údajov

9 3. Kontrola originality liekov ( ) 2011/62/EÚ Delegované nariadenie 2016/161 Delegovaným nariadením 2016/161 sa stanovuje systém, ktorým je zaručená identifikácia a overovanie pravosti liekov prostredníctvom kontroly všetkých liekov vybavených bezpečnostnými prvkami od začiatku do konca, doplnená o overovanie určitých liekov vystavených zvýšenému riziku falšovania veľkoobchodnými distribútormi, prostredníctvom ktorého by malo byť možné určiť a overiť pravosť jednotlivých balení lieku po celý čas umiestnenia lieku na trhu, ako aj neskôr v čase potrebnom na vrátenie lieku a likvidáciu obalu po exspirácii.

10 Život je príliš komplikovaný na to, aby sme neboli dôslední. Martha Stewart Zhodnotenie trhu lekární Ing. Jozef Fiebig

11 Priemerná hrubá marža v lekárni za mesiac , , , , , , ,00 0,00 Zdroj: NRSYS

12 suma v s DPH Vyhodnotenie verejných lekární ,00 Priemerný predaj s DPH Priemerný predaj receptov s DPH Priemerný predaj bez Rp s DPH Priemerný zisk za mesiac Priemerná hrubá marža , , , , ,00 0,00 mesiac a rok Zdroj: NRSYS

13 suma v s DPH Vyhodnotenie sietí lekární Priemerná Priemerný predaj hrubá s marža DPH Priemerný predaj receptov s DPH Priemerný predaj bez Rp s DPH Priemerný zisk za mesiac mesiac a rok Zdroj: IMS a NRSYS

14 Zhodnotenie trhu - počty lekární Napriek informáciám z oficiálnych kanálov evidujeme už len mierny nárast počtu lekární Oficiálne je na Slovensku lekární - reálne ich je okolo 1950 Trh je už nasýtený Predaj súkromných lekární sieťam stúpa dôvody: veková hranica, bez nasledovníka, príliš veľký tlak zmien Počet lekární sa berie ako modla, ale NIE JE až tak relevantný, ako počet funkčných výdajných miest Ak totiž v lekárni pracuje 6-8 magistier, je to jedna lekáreň V čom je to iné, ako keď sa niekto odtrhne a vzniknú 2-3 sólové lekárne a počet lekární rastie

15 Reálne finančné zhodnotenie trhu Rx trh stúpa minimálne /cca 1% ročne/ - je potláčaný štátom /zámena za lacnejšie lieky/ Marže lekární na Rx portfólio v absolútnej hodnote stagnujú OTC trh rastie výraznejšie, +5% 2017 Ekonomicky rastú kamenné aj virtuálne reťazce Najviac rastie dobre riadený kamenný reťazec +13% Virtuálne siete sú ekonomicky rozdielne, ale výrazne silnejšie ako sólové lekárne Virtuálne siete rastú v Rx aj v OTC Sólové lekárne výrazne strácajú aj v Rx aj v OTC, pokles o 15% Je to dané spoluprácou s výrobcami a marketingovou prácou /reklama, letáky, motivácie lekárnikov pri predaji výrobkov/

16 Kam ďalej? Náklady pôjdu hore: Priemerné mzdy v zdravotníctve rastú Ceny za energie, nájmy, služby rastú Zmeny v legislatíve zaťažia lekárne Vyrovnanie je možné jedine zvýšením príjmu: Ešte väčší tlak na rast OTC avšak za cenu tlaku na marketing Posilnenie spojenia virtuálnych sietí až do franchisingu Riadenie skladov /automatické objednávky/ Jednotný design Riadenie cenotvorby Spoločný vernostný program Spoločné číselníky a nastavenia Akcie a letáky

17 Vaše otázky? Nie som tak chytrý. Len dokážem venovať otázkam viac času, ako ostatní. Albert Einstein