IZRAEL slibný trh pro český export Jiří Mašata Ředitel ZK Tel Aviv

Transkript

1 IZRAEL slibný trh pro český export Jiří Mašata Ředitel ZK Tel Aviv

2 Izrael Perspektivní obory Jak na to? CzechTrade Tel Aviv

3 Vzájemný obchod v tis. Kč (zdroj ČSÚ, MPO) Rok Export Poř. Index Import Poř. Index Obrat Poř. Index Saldo , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , (I.-VII.)

4 v tis. USD OBCHOD ČR IZRAEL od r v USD Vývoz Dovoz Obrat Saldo

5 Cifry 8,5 mil- obyvatel, 22 tis. km2 HDP: 304 mld. USD, 37 tis. USD na hlavu Růst HDP po kvartálech

6 Cifry

7 IZRAELSKÉ VÝROBKY, SLUŽBY, APLIKACE

8 OBCHOD ČR IZRAEL V exportu převažují osobní automobily a zařízení na automatické zpracování dat, s velkým odstupem následují přístroje pro vysílání a příjem dat, materiály pro stavbu železnic, měřící přístroje, chemikálie, silniční stavební stroje V dovozu žádná pozice příliš nevyčuhuje, mezi nejvýznamnější položky patří přístroje pro vysílání a příjem dat, Insekticidy herbicidy fungicidy, výrobky z karbidů, tištěné obvody

9 PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM I. Izrael je závislý na dovozech a většina jich má původ v EU Sousední, především arabské země nejsou významným obchodními partnery Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se zatím prosazují s různým úspěchem Bezcelní dohody s EU, evropské technické normy ČR má v Izraeli stále velmi dobré jméno, berou nás jako přátelskou zemi, nejbližšího spojence v EU

10 PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM II. Kurz šekelu proti CZK roste, import je výhodnější Trh je relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy Jednoduchý obchodní styk, snadná dostupnost Univerzální komunikační jazyk - angličtina Relativně dobrá bezpečnostní situace (kromě pásma Gazy)

11 DOPRAVNÍ INFRASTRUKTURA Velmi rozvinutá dálniční a silniční síť Prudký rozvoj železniční infrastruktura Modernizace a navýšení kapacit současných tratí Výstavba tratí nových Elektrifikace, zabezpečení Nákupy a upgrade lokomotiv, vlakových souprav

12 NOVÉ TECHNOLOGIE, HI-TECH, ICT Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály, elektronika Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a spolupracující firmy

13 POTRAVINÁŘSTVÍ Dovoz potravin ročně za téměř 5 mld. USD Největší podíl mají země EU, z ČR pouze necelých 15 mil. USD, cca 0,3% Cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované ovocné výživy, pivo, granule Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky, destiláty Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod. Od výrazné zjednodušení dovozní administrativy

14 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 1 Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní prostředí, zvyky, má kontakty Personální kontakt je velmi důležitý, ové nabídky většinou nestačí Pokud izraelská firma potvrdí schůzku, myslí to vážně Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním, obvykle začne jednat ihned o nejdůležitější otázce Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání; působí někdy nezdvořile, arogantně

15 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 2 Cenový faktor hraje vždy významnou roli, chtějí znát ceny před vlastním potvrzením schůzky Velmi často trvají na svých názorech až do konce, izraelský protinávrh je ve většině případů konečný bez prostoru na další smlouvání Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout s poslat písemně em Očekávají se rychlé reakce

16 OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 3 Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní schůzky oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na obsah, nikoliv na vnější formu Oslovování křestními jmény, i v korespondenci Velmi často se jedná v kavárnách Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají Pracovní týden neděle - čtvrtek

17 NA CO SI DÁT POZOR Reálně stanovit nabídkové ceny Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a vědět, proč jsem si vybral právě Izrael Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním partnerů Stejně tak jejich oblečením nebo prostředím Chovat se přirozeně a přátelsky V korespondenci rychle reagovat, udržet zájem a pozornost

18 SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV OZV Ověření zájmu o výrobek nebo službu Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultací s Federací izraelských obch. Komor, ICCCI a podrobný internetový průzkum vč. hebrejštiny Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich Vybraným kontaktům je zaslána nabídka em a tištěné materiály poštou, reakce je ověřována opět telefonicky

19 SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV Realizace společné účasti na veletrhu (ISDEF, WATEC, ISRAFOOD, BUILDING) Krátké odborné mise většinou spojené s využitím systému Chance2Meet u některého odborného veletrhu, workshop nebo organizace individuálních jednání, networking Zajištění logistiky a doprovod při služební cestě do Izraele Prověření izraelského partnera

20 PLÁNOVANÉ AKCE Odborná mise na Israel Homeland Security & Cyber ( ) Další akce plánujeme a operativně můžeme zařadit: Společná účast na obranném veletrhu ISDEF Odborná mise na vodohospodářský veletrh WATEC Společná účast na strojírenském veletrhu Individuální služby exportérům nabízíme kontinuálně

21 TĚŠÍME SE NA DALŠÍ SPOLUPRÁCI Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Jiří Mašata ředitel kanceláře ZK Tel Aviv Tel.: Mob.: jiri.masata@czechtrade.cz telaviav@czechtrade.cz