Komunikujeme to najpodstatnejšie - ŽIVOT

Transkript

1 Komunikujeme to najpodstatnejšie - ŽIVOT Vedeli ste, že: v roku 2015 bolo na území Slovenska viac ako dopravných nehôd, pri ktorých sa vážne zranilo alebo umrelo viac ako 1100 ľudí? To je viac ako traja ľudia denne! na choroby srdca umrie každý druhý Slovák? takmer 500 ľudí ročne čaká na transplantáciu životne dôležitého orgánu? každý štvrtý Slovák trpí alebo prekonal rakovinu? Ročne pribudne pacientov s rakovinou túto správu sa dozvie takmer 85 ľudí denne. viac ako Slovákov poberá invalidný dôchodok v priemernej výške 349 EUR? Všetko vyššie uvedené sú fakty. Ich úlohou nie je zastrašovať. Naopak, poukazujú na to, ako dôležité a neodkladné je rozprávať sa s klientom o tom najdôležitejšom - o ŽIVOTE. Sú to veci, ktoré dennodenne vidíme a sú o každom z nás. Odpoveďou na to, ako zabezpečiť rovnaký komfort a kvalitu života klientovi a jeho najbližším aj po nepredvídateľných udalostiach je ŽIVOTNÉ POISTENIE. Uzatvoriť životné poistenie až zajtra môže byť neskoro! Čo sa dnes stane klientovi cestou domov? Ako špecialisti na poistenie máme povinnosť o tom klienta informovať!!! Poistenie chorobám a úrazom nezabráni, ale: dá klientovi možnosť voľby: zdravotníckeho zariadenia, lekára, typu liečby, miesta rehabilitácie... klient si sám vyberie, v ktorej nemocnici a na akej izbe bude ležať a s kým... pomôže mu prerobiť si byt alebo dom podľa jeho aktuálnych potrieb... odbremení jeho najbližších tým, že starostlivosť oň prevezmú profesionáli... dopraje mu dôstojnosť, aby sa nehanbil za to, že prežil... zaplatí za klienta jeho dlhy a on sa môže sústrediť na rekonvalescenciu... uľahčí klientovi a jeho najbližším čo najrýchlejší návrat do bežného života... vykompenzuje rodine výpadok jeho príjmu. Slobodná voľba, dôstojnosť, komfort a kvalita života, krásne spomienky i splatené dlhy... to sú dôvody pre ŽIVOTNÉ POISTENIE.

2 Životné poistenie v ČSOB Žijem svoj život naplno a spávam spokojne. Mám životku v ČSOB! Životné poistenie sprevádza klienta takmer polovicou jeho života. Je preto dôležité, aby bolo poskytované spoločnosťou, ktorá: Je dôveryhodná, seriózna, stabilná a silná na trhu Je fér, proklientska a pristupuje individuálne Inovuje a zlepšuje produkty a služby Nehľadá výhovorky a neskrýva sa keď príde k momentu pravdy Avšak vo finále nepredáva iba značka. Dôležitý je aj produkt, ktorý klientovi podá pomocnú ruku v každej vážnej situácii. Naše životné poistenie je výhodné oproti konkurencii hlavne v situáciách, ktoré sú pre klienta naozaj tie najťažšie: VARIO: Za čas hospitalizácie na ARO alebo JIS plníme 2-násobok dojednanej dennej dávky, Pri neodkladnej operácii plníme dvojnásobok dojednanej dennej dávky za celú dobu hospitalizácie, rizikové tehotenstvo nemáme vo výlukách, V prípade smrti následkom dopravnej nehody plníme dvojnásobné plnenie a to ako pri každom dojednanom riziku smrti (nielen smrti úrazom), V prípade transplantácie plníme z poistenia Vážnych chorôb už pri zaradení na čakaciu listinu, Neuplatňujeme lehotu prežitia pri niektorých vážnych chorobách (konkurencia čaká až 3 mesiace), Invaliditu vieme poistiť už od 40%. Po jej priznaní zdravotný stav už viac neprehodnocujeme, Ako jediní na trhu ponúkame výplatu dočasnej renty v kombinácii rizík Vážna choroba a Invalidita t.j. po diagnostikovaní vážnej choroby a/ alebo po priznaní invalidity od 70% bez prehodnocovania, Pri infarkte vyplácame poistné plnenie už pri splnení jednej z troch podmienok diagnostikovania infarktu, Zrýchlené plnenie po úraze je možné získať už po potvrdení diagnózy na základe prvotnej dokumentácie z ošetrenia úrazu nečakáme na ukončenie liečby úrazu, Úrazové poistenie všetkých detí poisteného - aj tých, ktoré sa narodia v priebehu platnosti poistnej zmluvy (deti od 15 dní do 18 rokov), MEDISERVIS ponúka možnosť konzultácie formou vypracovania druhého lekárskeho názoru vybranými špecialistami z celého sveta až pri 92 diagnózach, Poistnú udalosť je možné nahlásiť až do 4 rokov od jej vzniku, bez krátenia plnenia....

3 LIFE PLUS: Dve riziká za jednu cenu: Smrť aj Invalidita s klesajúcou poistnou sumou vhodné pre klientov s hypotekárnym úverom, Poistenie bez poplatkov: ideálne pre klientov na doplnenie dôležitých rizík k investičným alebo kapitálovým životným poisteniam, Za čas hospitalizácie na ARO alebo JIS plníme 2-násobok dojednanej dennej dávky, Pri neodkladnej operácii plníme dvojnásobok dojednanej dennej dávky za celú dobu hospitalizácie, rizikové tehotenstvo nemáme vo výlukách, V prípade smrti následkom dopravnej nehody plníme dvojnásobné plnenie a to ako pri každom dojednanom riziku smrti (nielen smrti úrazom), V prípade transplantácie plníme z poistenia Vážnych chorôb už pri zaradení na čakaciu listinu, Neuplatňujeme lehotu prežitia pri niektorých vážnych chorobách (konkurencia čaká až 3 mesiace), Invaliditu vieme poistiť už od 40%. Po jej priznaní zdravotný stav už viac neprehodnocujeme, Pri infarkte vyplácame poistné plnenie už pri splnení jednej z troch podmienok diagnostikovania infarktu, Zrýchlené plnenie po úraze je možné získať už po potvrdení diagnózy na základe prvotnej dokumentácie z ošetrenia úrazu nečakáme na ukončenie liečby úrazu, Úrazové poistenie všetkých detí poisteného - aj tých, ktoré sa narodia v priebehu platnosti poistnej zmluvy (od 15 dní do 18 rokov), MEDISERVIS ponúka možnosť konzultácie formou vypracovania druhého lekárskeho názoru vybranými špecialistami z celého sveta až pri 92 diagnózach, Poistnú udalosť je možné nahlásiť až do 4 rokov od jej vzniku, bez krátenia plnenia.

4 Životné poistenie očami klienta Uzatvorenie novej poistnej zmluvy Tešíme sa z každej novej poistnej zmluvy, pretože bola uzatvorená pre dobro klienta. Naopak, pri rušení zmlúv máme obavy, pretože zrušenie životnej poistky nie je NIKDY pre klienta výhodné: Jeho zdravotný stav v očiach poisťovne určite nie je lepší ako v čase, keď uzatváral prvú poistku, So zvyšujúcim sa vekom sú niektoré riziká drahšie, Niektoré riziká môžu byť už pre klienta nepoistiteľné vzhľadom na vek či zdravotný stav, Znovu platí nemalé vstupné poplatky, Možné rozdielne podmienky pri jednotlivých rizikách v minulosti a dnes, Ak by sa opätovne poistil, vzťahujú sa naň znovu čakacie doby na akceptáciu rizík, Na starých zmluvách má klient garantované zaujímavé úrokové sadzby. Nová poistka nebude pre klienta výhodnejšia ako stará vo všetkých parametroch. Klient určite privíta, keď mu vzhľadom na jeho situáciu namodelujeme najlepšie poistenie a porovnáme ho s jeho existujúcou poistnou zmluvou. Následne mu uzavrieme takú novú poistku, ktorá doplní existujúce riziká. V súlade so stratégiou ČSOB poskytovať NAJLEPŠIE PORADENSTVO. Musíme si uvedomiť, že (na výber je jedna alebo viac možností): Finančná situácia klienta sa zrejme zmenila, Rodinný stav klienta sa možno zmenil, Zdravotný stav sa určite zmenil, Má úver, hypotéku, Zmenil zamestnanie a veľa jazdí autom, Deti už doštudovali, Má nové koníčky, nové riziká, cestuje po celom svete, A možno si viac ako doteraz uvedomuje riziká, ktoré ho ohrozujú napríklad vplyvom udalostí okolo neho, o ktorých bol presvedčený, že jemu sa to predsa nestane. Rozprávajme sa klientami o ochrane života kým nie je NESKORO. NENAVÁDZAJME klientov na rušenie dobrých poistiek.

5 Životné poistenie očami klienta Proces uzavretia životného poistenia Keď klient pochopí, že životné poistenie má pre neho zmysel, analýza jeho potrieb spolu s našim poradenstvom mu ukáže: V akých životných situáciách by mal byť chránený, Ktoré riziká majú čakacie doby a prečo je tomu tak, V akej výške mu v jednotlivých prípadoch poisťovňa vyplatí plnenie, Ako dlho bude chránený, Koľko dostane v prípade, že sa mu našťastie nič nestane, Koľko a ako často bude platiť, Že je poistený už od podpisu zmluvy, pričom konečná akceptácia zmluvy mu príde do 6 týždňov, Že má nárok v rámci 2 mesiacov od zmluvy odstúpiť, Čo bude nasledovať v procese akceptácie, vzhľadom na jeho zdravotný stav. Ak sa klient stotožní s faktom, že poistenie uzatvára na rokov, tak určite pochopí, že akceptácia zmluvy si môže vyžiadať dodatočnú zdravotnú dokumentáciu. Navyše to, že akceptácia stále prebieha mu vadiť nemusí, pretože on je v tom čase už POISTENÝ! Mýtus argumentu,,proces OCEŇOVANIA JE DLHÝ A PRÍSNY potvrdzujú aj čísla: Až 70 % zmlúv je akceptovaných do 24 hodín po príchode zmluvy na správu, Len 2 zmluvy zo 100 sú zamietnuté z finančných dôvodov, čo je vzhľadom na rast finančných podvodov veľmi nízke číslo a týmto klientom naozaj nejde o kvalitné životné poistenie, Iba 2 zmluvy zo 100 sú stornované zo strany klienta po návrhu na zmenu zmluvy, resp. po neakceptácii niektorých rizík zo strany poisťovne vzhľadom na zdravotný stav, Iba 2 zmluvy zo 100 sú stornované pre nedodanie požadovaných materiálov. Časový sklz vzniknutý dlhým putovaním zmluvy (až 14 dní) odstráni B2B, navyše aj Vaša informácia pri predaji môže pomôcť, Len 1 zmluva zo 100 je zamietnutá z dôvodu neprijateľného zdravotného stavu klienta. Toto je prípad, keď sme klientovi vysvetlili, že je dobre sa dobre poistiť... avšak príliš NESKORO. Rozprávajme sa klientami o ochrane života kým nie je NESKORO. NENAVÁDZAJME klientov na rušenie dobrých poistiek.