Legito Ondřej Materna zakladatel startupu Legito

Transkript

1 Legito Ondřej Materna zakladatel startupu Legito Potřebujete sestavit smlouvu? Sami si na to zřejmě netroufnete, proto vás napadnou hned dvě možnosti půjdete za právníkem a necháte si zhotovit smlouvu na míru. Všichni budou spokojeni, vy však o trošku méně, protože jste museli z kapsy vytáhnout ne zrovna málo peněz, ale čert to vem! Hlavně, že smlouvu máte. Nebo si můžete stáhnout vzor smlouvy z internetu. Kdo vám ale zaručí, že bude mít všechny nezbytné náležitosti, kterými má ta která smlouva disponovat? Nikdo, je to trochu risk. Mám pro vás jednu dobrou zprávu! Existuje totiž ještě třetí možnost. Vepište do Googlu slovo Legito a sestavte si tak vlastní smlouvu na míru, jejíž správnost garantují zkušení právníci. Za málo peněz hodně muziky, to je prostě Legito. Startup, který se umístil na předních příčkách soutěže Ceny českého internetu Křišťálová lupa Na otázky s tímto projektem spojené odpovídal jeho zakladatel Ondřej Materna. Jaké byly vaše začátky a kdo přišel s nápadem založit Legito? Jaké vzdělání či zkušenosti vás k tomuto kroku kvalifikovaly? Předně myslím, že naše začátky ještě neskončily. Stále se považujeme za startup a myslím, že jím ještě nějakou dobu budeme. Nápad se zrodil v mojí hlavě v lednu Na cestě každého startupu za úspěchem se na začátku nachází několik překážek, které je nutné překonat, jinak cesta končí. Překážky jsou (přesně v tomto pořadí) následující: najít efektivní řešení nějaké lidské potřeby; vybrat správné lidi do týmu; vytvořit základní verzi produktu; přesvědčit alespoň jednoho člověk mimo rodinu a přátele, aby si to koupil; zjistit, proč si to lidé nekupují víc a opravit to; sehnat peníze na marketing na první měsíc (nic neprodáte); pustit produkt na trh; vyladit konverze tak, aby náklady na marketing byly menší než tržby; zajistit růst tržeb. I my jsme všechny tyto problémy museli překonat a prozatím se nám to povedlo. O dalších překážkách vás budu informovat, až na ně narazíme. Co se týká kvalifikace, tak jsem vystudoval práva a informatiku. Kdybych tedy použil otřepanou reklamní frázi, tak vyvíjet internetovou aplikaci pro sestavování smluv na míru pro mě byla jasná volba. Obecně si ale myslím, že v dnešní době je skvělé mít kvalifikaci z nějaké oblasti v kombinaci s IT, člověku se pak snáze hledají levná a efektivní řešení odborných problémů. Kdo tvoří váš tým a jak jste jej sestavovali? Jádro našeho týmu v současnosti tvoří čtyři lidé, kdy Juraj Patuš se stará převážně o technickou část, Markéta Kabátová o marketing, Michael Mládek o finance a já jsem taková holka pro všechno. Na začátku nám s marketingem pomáhal ještě Petr Oulehla. Náš tým vznikal tak, že asi po prvním půlroce vývoje jsem přibral 64 65

2 v Legitu v dobrém hádáme pořád, sestaví správně. Legito tak spojuje což nám ale zajistí, že neprojdou svět právníků (advokátů) a uživa- špatné nápady. Důležité je, že to ni- telů. Uživatelé tím získají smlouvu kdo nebere osobně a na konci spo- na míru v profesionální kvalitě od lu jdeme na pivo. Víc by mě trápilo, 99 do 149 Kč, čímž odstraňujeme kdybychom se hádat přestali, to hlavní překážku v dostupnosti kva- by byl pro mě signál, že nám pře- litních smluv peníze. stalo záležet na výsledku. V poslední době jsme přijali několik studentů na praxi, kteří nám ohromně pomáhají. Překvapilo mě, jak jsou iniciativní, šikovní a pracovití. Je radost s nimi pracovat. V čem jsou konkurenční výhody vaší aplikace? Uživatelé dostanou smlouvu či jiný právní dokument v profesionální kvalitě na míru mnohem levněji a rychleji, než při využití jakéhokoli Jak byste charakterizoval Legi- jiného řešení. Advokáti (právníci), Juraje, protože je skvělý a komplexní programátor. Bez něho bych ten systém vyvíjel ještě dneska. Juraj na základě předchozích prototypů vytvořil současnou podobu Legita. Chvilku po Jurajovi jsem přibral do týmu Michaela, protože ekonomickou stránku produktu považuji za další klíčovou oblast a nepovažuji se v ní za odborníka. Když jsme měli Legito hotové (rozuměj verzi, za kterou jsme se až tolik nestyděli pustit na veřejnost), tak jsme si řekli, že bychom o ní také někomu mohli říct... no a na to jsme vzali do týmu Markétu, díky ní naše tržby od té doby jen stoupají. Kvalitní tým je základ, a to jak po lidské, tak odborné stránce. Vůbec bych se nebál rozdílných názorů nebo diskusí. Když máte v týmu silné osobnosti (což chcete), je jasné, že názory se budou lišit. My se to? Ať v životě nebo podnikání, všichni potřebujeme smlouvy. Legito si můžete představit jako elektronickou sbírku smluv a dalších právních dokumentů, které si můžete nastavit na míru podle vašich potřeb. Smlouvy v našem systému vytváří zkušení advokáti a specializovaní právníci a to včetně právní logiky, díky které si mohou uživatelé nastavovat smlouvy a Legito je kteří dokumenty vytváří, získají pasivní příjem (tj. vytvoří dokument jednou a poté z něho mají dlouhodobě provize), reklamu u cílové skupiny jejich zákazníků a přinášíme jim nové klienty. Jistě jste se ptali na názor profesionálů, ať už to byli právníci nebo potenciální zákazníci. Co oni na váš projekt říkali? 66 67

3 Reakce právníků mě mile překva- své služby pro klienty a uspořit čas truhlář, abyste si doma zvládl po- vygeneruje i související dokumen- pila. Větší advokátní kanceláře (nikdo není odborník na všechno). stavit jejich nábytek. Proč? Protože ty, např. předávací protokoly, aby- a podnikoví právníci nás vnímají A pak se najdou i tací, kteří nás vní- nábytek pro vás předpřipraví, na- chom uživatele lépe ochránili. jako vhodný nástroj pro zefektiv- mají jako ohrožení svého byznysu, vrhnou ho tak, aby minimalizovali nění své práce a vnitřních procesů. U menších advokátních kanceláří se setkáváme se třemi druhy reakcí. Někteří vnímají naši elektronickou sbírku smluv jako obchodní a mar- naštěstí jich je jen minimum. Zvládnou si uživatelé sami vytvořit smlouvu jako od právníka? riziko, že ho postavíte špatně a dají vám ke každému kroku návod. Úplně stejné je to i s našimi smlouvami. Tedy ano, zvládnou a ani jim to netrvá moc dlouho, průměrný čas, za Prozradíte ještě nějaké vychytávky, které vaše aplikace má nebo které plánujete? Teď mě napadá, že při dnešní míře ketingovou příležitost a mají zájem Někde o nás napsali, že jsme tako- který si u nás uživatel sestaví a vy- globalizace by někteří čtenáři moh- do ní přispívat. Další si platí přístup vá IKEA na smlouvy, to podle mě plní smlouvu, je přibližně 10 minut. li ocenit funkci, kdy jedním klik- do naší sbírky, aby mohli zkvalitnit docela sedí. Nemusíte být zrovna Navíc systém uživateli automaticky nutím můžete základní smlouvy 68 69

4 Jsou to advokáti a příslušníci dal- Je to nekončící proces, mravenčí ších právnických profesí. Vždy vy- práce a neustálé zkoušení nových bíráme pro konkrétní smlouvu spe- variant i za cenu krátkodobého po- cialistu na daný obor. Samozřejmě, klesu tržeb. Když se ohlédnu zpát- že autoři hlídají, aby byly smlouvy ky, tak většina našich nápadů zna- vždy aktuální a při změně zákona je menala pokles tržeb. Byly to špatné upravují. nápady, ač se nám před jejich prověřením uživateli zdály správné. Co si doposud vyžádalo nejvíce finančních investic? Nicméně některé nápady se opravdu ukázaly jako trefa do černého a díky nim naše tržby za posledních Máme interní vývoj a s právníky několik měsíců vzrostly o stovky (tvůrci smluv) máme nastavenu procent. dlouhodobou win-win spolupráci, (včetně kupní a pracovní smlouvy) automaticky přeložit do angličtiny. Máme profesionální překlad od soudních překladatelů. Ihned po Novém roce plánujeme naprogramovat rozšiřující funkce pro prémiové účty, jako např. oznamování o blížícím se vypršení účinnosti smluv, automatické prodlužování, změny a ukončování smluv, možnost nastavení vlastního vzhledu smluv, přehledy smluv apod. Jaká partnerství jste doposud navázali? Partnerství vychází s naší cílové skupiny a tou jsou menší a střední podnikatelé. Snažíme se proto navázat partnerství převážně s organizacemi, portály a aplikacemi, které se orientují na menší a střední podnikatele. Kdo je autorem rozličných smluv ve vaší aplikaci? tedy nejvíce prostředků investujeme do online marketingu. Hledáme cesty, jak co nejlépe oslovit naši cílovou skupinu. Naší prioritou je škálovatelný marketing. Jako pro každou internetovou aplikaci jsou pro nás důležité konverze, tedy kolik ze zákazníků, které přivedeme na naše stránky, si některý náš produkt koupí. Proto je pro nás velmi důležitá zpětná vazba od uživatelů. Stále se snažíme uživatelské rozhraní naší aplikace vytvářet srozumitelnější, jednodušší a přehlednější. Kdo jsou vaši zákazníci? Smlouvy potřebuje každý, nejčastěji však podnikatelé. My se soustředíme na ty menší a střední a nabízíme pro ně výhodné balíčky a další benefity. V poslední době se našimi zákazníky stává čím dál více advokátních kanceláří, i když jsme tento trh původně vůbec neplánovali. Zkoušíme nyní nabízet naší aplikaci v rozšířené verzi i větším korporacím

5 Kde vidíte Legito v časovém hori- vědět. Myslím si, že je třeba méně zontu pěti let? mluvit a více pracovat. Ze začát- Udělám všechno pro to, aby za pět let bylo Legito největší systém pro vytváření smluv na světě. ku chtít méně řídit a organizovat a více dělat tu tvrdou a někdy i nezáživnou práci. Také je důležité rozumět tomu, co děláte (hardskill) a pokud tomu nerozumíte, je po- Máte motto, kterým se řídíte? dle mého názoru dobré vzít jako Kde vidíte firmu v časovém horizontu pěti let? Máte na plánu i jiné projekty? Co pro vás znamená umístění se na předních příčkách v anketě Křišťálová Lupa 2015? Líbí se mi citát Charlese Bukowskiho Svět patří těm, co se nepos*rou. Také je mi sympatických 12 pravidel pro startupy od Marka Cubana. Dovolím si ocitovat první dvě v angličtině, abych nezkomolil význam: Don t start a company unless it s an obsession and something you love. If you have an exit strategy, it s not an obsession. společníky lidi, kteří rozumějí oblastem, které nejsou vaší doménou. Hlavně nedělat vývoj externě. Nejdůležitější z mého pohledu ale je, aby to člověka bavilo, jinak se nepřenese přes těžké začátky. Před spuštěním Legita jsem pracoval 20 hodin denně a i teď pracuju mezi 12 a 18 hodinami denně. Takovou porci člověk nemůže dlouhodobě zvládat, aniž by ho to hodně bavilo a viděl v tom smysl. Věříme, že za pět let bude Legi- Je to pro nás potvrzení, že jdeme Jaká je vaše cesta k úspěchu? to největší systém pro vytváření smluv na světě. Jiné projekty nemáme, soustředíme se plně na tento jeden. správnou cestou. Z obchodního hlediska je to především dobrá reklama. Do stratupových soutěží se moc nehlásíme. Na začátku nás namotivovalo, že nás vzali na WebSummit v Dublinu, pak nám ohromně pomohl Google akcelerátor. To záleží, co berete jako úspěch. Z mého pohledu budeme úspěšní, až budeme alespoň největší v Evropě. Pokud berete jako úspěch přerod myšlenky na hotový produkt a etablování se na českém trhu, pak myslím, že na to mohu odpo- Velmi děkujeme za rozhovor a přejeme mnoho úspěchů a dobrých nápadů. Text: Jana Albrechtová Foto: Archiv 72 73