Doporučeno K L U B O R C H I D E J Í

Transkript

1 Doporučeno K L U B O R C H I D E J Í M a r k e t i n g o v ý p l á n 1

2 OBSAH První marketingový plán Úvod Seznam se s FM GROUP Multi-level marketing Zlaté zásady prodeje Proč stojí za to stát se distributorem FM GROUP? Několik slov na úvod Tvoje cesta k úspěchu Krok první: Staň se svým prvním zákazníkem Krok druhý: Staň se expertem! Prodávej a vydělávej na marži Krok třetí: Staň se lídrem! Vytvoř vlastní distribuční síť Jak nevytvářet struktury Budování tvojí prodejní sítě Druhý marketingový plán Přivítání Kritéria klasifikace do Klubu orchidejí Výše provizí Kumulované body Body distributorovy osobní skupiny Pravidlo odnože Perlová orchidej Amarantová orchidej Zlatá orchidej Diamantová orchidej Černá diamantová orchidej Dodatečné pozice

3 Vítej ve voňavém světě FM! Vidíme, že i ty jsi objevil kouzlo našich vůní. Samozřejmě, vždyť pro tebe vytváříme výjimečnou nabídku. Nabízíme ti široký výběr vůní jemných i osvěžujících, přitažlivých i smyslných, klasických i rafinovaných Tvým potřebám dokonale rozumíme. A vidíme také, že se toužíš o svůj objev podělit s blízkými a známými a uvést je do světa našich parfémů. Stejně jako ty i my rádi sdílíme společnou radost. Když jsme si všimli, že se našemu parfémovému zboží dostává velikého uznání mezi zákazníky, rozhodli jsme se udělat všechno pro to, aby se s nimi seznámilo a oblíbilo si je co nejvíce lidí. A to se nám také podařilo. V současné době je FM značkou, která je známá a uznávaná v mnoha zemích po celém světě. A dnes se i ty připojuješ k našemu mezinárodnímu týmu! Přejeme ti výhodnou spolupráci! FM GROUP World 3

4 Představ si......práci, ve které jsi naprosto nezávislý. Sám rozhoduješ o tom, s kým budeš pracovat, sám si vybíráš pracovní dobu, jak to tobě vyhovuje, a kolektiv spolupracovníků tvoří tví partneři, na které se můžeš zcela spolehnout. Představ si zaměstnání, díky kterému splňuješ své cíle a naplňuješ ambice, představ si práci, která se pro tebe stane potěšením, k níž budeš přistupovat s velkým nadšením. Uvědom si, jak by bylo zajímavé, kdyby sis sám určoval, co je pro tebe úspěch, a poté důsledně usiloval o jeho dosažení. Myslíš, že je to jen sen? To ani náhodou! Už brzy se to může stát skutečností. Stačí, když věnuješ chvíli svého času a seznámíš se spolu s námi s pravidly, která tě dovedou k úspěchu. Spolupracuje s námi aktivních distributorů. Ideou zakladatele FM GROUP bylo vytvoření exkluzivní linie parfémového zboží. Produkty značky FM jsou vyráběné na bázi kompozice vůní, které vytváří Drom Fragrances světový lídr v této branži. 4

5 5 USA Kanada Maroko Belgie &Nizozemí Rakousko Itálie Albánie Řecko Egypt Izrael Kypr Turecko Egypt Izrael Kypr Arménie Gruzie Arménie Gruzie Jihoafrická Republika Řecko Turecko Albánie Černá HoraBulharsko Ukrajina Moldávie Bělorusko Bosna Srbsko a Hercegovina Ukrajina Moldávie Černá HoraBulharsko Bosna Srbsko a Hercegovina Rakousko Itálie Nigérie Bělorusko Litva Lotyšsko Estónsko Česká Republika Slovensko Polsko Švédsko Německo Norsko Pobřeží Gana Slonoviny Polsko Litva Lotyšsko Estónsko Česká Republika Slovensko Německo Belgie &Nizozemí Švédsko Maďarsko Francie Švýcarsko SlovinskoChorvatsko Rumunsko Maďarsko Francie Švýcarsko SlovinskoChorvatsko Rumunsko Velká Británie Španělsko Irsko Brazílie Argentina Karibik Maroko Španělsko Irsko Velká Británie Norsko Indie Thajsko Rusko Indie FM GROUP ve světě brzy otevíráme FM GROUP ve světě Kazachstán Kazachstán Rusko Austrálie Indonésie Filipíny Japonsko Společnost FM GROUP existuje od roku Spolupracuje s námi distributorů. Jsme známí i na několika kontinentech.

6 Právě jsi učinil první krok k tomu, abys poznal pravidla, ze kterých vychází MULTI-LEVEL MARKETING! Nejdřív ti pomůžeme s tím, aby ti termín multi-level marketing nezněl cize, ale aby se naopak stal inspirací k dalším krokům. MLM (angl. multi-level marketing víceúrovňový marketing) ZBYNĚK A DAGMAR BERNARDOVI Diamantová orchidej Do FM GROUP patříme přesně od 13. listopadu roku To, co se nám zalíbilo a později nás začalo fascinovat na FM, je především cena a dobrá kvalita nabízených produktů. Na počátku se nám zdálo, že tento druh podnikání pro nás není to pravé. Všechno se změnilo, když naše dcera Alex získala během prvního školního dne v osmé třídě 17 objednávek na výrobky FM. Tehdy padlo rozhodnutí, že se v tom budeme více angažovat. Po prvních svátcích strávených společně s FM GROUP jsme si uvědomili, že spolupráce s FM je obchod století. FM GROUP změnila celý náš život. Už jsme skoro dokončili stavbu nového domu, vlastníme krásný automobil a cestujeme kolem světa. Nedovolte, aby vám taková šance proklouzla mezi prsty! Pokud ji nevyužijete, udělají to za vás jiní. Stačí s plným nadšením začít obchodování s FM a peníze i úspěch přijdou za vámi samy! Forma prodeje, která celá probíhá mimo klasické kamenné obchodní sítě. Spočívá v přímém, nezprostředkovaném kontaktu s klientem, což zkracuje cestu výrobku ke kupujícímu na minimum. Distributor může svému klientovi nabídnout atraktivní a opravdu výjimečné výrobky, které jsou navíc v tradičních prodejních místech nedostupné. Každá činnost má určitá pravidla, která představují základ pro dosažení úspěchu a totéž platí pro multi-level marketing. Abys dobře pochopil jeho podstatu a dal se co nejdřív do práce, věnuj nám chvíli pozornosti a přečti si nejdůležitější pravidla této formy prodeje: 1. Seznam se s výrobky, které svým klientům nabízíš Seznam se s co největším počtem výrobků, jejichž distribuci se budeš věnovat. Stále rozšiřuj své znalosti, ptej se na novinky. Je to jeden ze způsobů, které tě dovedou k úspěchu. 2. Doporučuj výrobky ostatním Když už se s našimi výrobky seznámíš, ukaž je svým známým, kamarádům, rodině a přátelům dej jim šanci poznat zajímavou nabídku a získat atraktivní výrobky za příznivé ceny. 3. Vybuduj vlastní distribuční síť Povzbuzuj nové lidi k tomu, aby dělali přesně to samé co ty aby se zabývali prodejem zboží značky FM GROUP. Jakým způsobem? Odpověď na tuto otázku se dozvíš v další části plánu. 6

7 ZLATÉ ZÁSADY PRODEJE dobře se seznam s výrobky, které prodáváš systematicky rozšiřuj svou prodejní síť (tvůj seznam kontaktů by se měl pravidelně zaplňovat novými jmény) vždy při sobě nos katalog své potenciální zákazníky můžeš potkat kdekoliv! pečlivě se připrav na prezentaci výrobků prokaž své znalosti a měj u sebe vzorkovník - startér ke každému zákazníkovi přistupuj individuálně snaž se poznat jeho záliby a potřeby nechápej odmítnutí jako prohru ať je pro tebe motivací k dalšímu působení Profesionální prezentace podložená přesnými a pravdivými informacemi o originálním kosmetickém zboží FM ti zajistí vysoký prodej a vybudování vlastní sítě distributorů. 7

8 Proč stojí za to stát se distributorem FM GROUP? nemusíš investovat peníze, abys sám začal podnikat (kupuješ pouze startovací balíček, který bude tvým pracovním nástrojem) můžeš podnikat kdekoliv, doma i za hranicemi díky kontaktu s distribučním centrem a zásilkovému systému získáváš jednoduchý přístup ke zboží disponuješ početnými marketingovými materiály, které jsou nezbytně potřebné k práci využíváš prezentace, semináře a školení, které organizuje sponzor tím způsobem rovněž získáváš nezbytné znalosti o výrobcích, programech, akcích, materiálech i marketingových nástrojích, navíc také rozšiřuješ svoje obchodní kontakty jako výjimečně úspěšný prodejce a sponzor získáš bonusové možnosti vydělávat na speciálních motivačních programech provizní prahy, jasně určené v marketingovém plánu, ti zajišťují velmi výhodnou odměnu za dosažené výsledky jestliže získáš pozici lídra, jsou ti vypláceny podíly ze zisků firmy 8

9 Několik slov na ÚVOD Marketingový plán FM GROUP se skládá ze dvou etap. Každá z nich se týká jiných oblastí vydělávání. První etapa KLUB MAGNÓLIE určuje odměny a provize získávané ze zboží, jež jsi prodal ty a lidé, které jsi přizval ke spolupráci. Druhá etapa KLUB ORCHIDEJE je následující fáze tvého dobrodružství s FM GROUP. Dozvíš se z ní, jaké výhody na tebe čekají, když se staneš jedním z lídrů prodeje. Aby byl pro tebe marketingový plán srozumitelnější, přiblížíme ti několik pojmů, na které v něm narazíš. DISTRIBUTOR Je plnoletá osoba, která se zabývá prodejem výrobků FM. Umožňuje zákazníkovi podrobně se seznámit s nabídkou FM GROUP a pomáhá ve volbě ideálního výrobku. SPONZOR Člověk, který umožňuje novým členům připojit se k FM GROUP. Je to tvůj opatrovník a zároveň průvodce po nabídce a pravidlech fungování firmy. Volba sponzora je jedním z tvých nejdůležitějších rozhodnutí provádí se jednorázově, bez možnosti ji změnit, proto se vyplatí dobře si ji promyslet. STARTOVACÍ BALÍČEK (STARTÉR) Základní pracovní nástroj každého distributora, pomocí kterého distributor prezentuje nabídku FM GROUP. Startér se skládá z následujících částí: vzorků vůní parfémů, katalogů produktů, tohoto marketingového plánu, distributorské smlouvy a prezentačního DVD, na němž zákazník najde mimo jiné korporační a školící filmy a prezentaci firmy Drom Fragrances. 9

10 Tvoje cesta k ÚSPĚCHU MICHAL KOVÁŘ Diamantová orchidej - Obchod FM GROUP mi byl poprvé představen v prosinci roku A právě produkt byl to, co mě v případě FM GROUP skutečně přesvědčilo téměř okamžitě o neskutečných možnostech pro každého, kdo je připraven a chce něco udělat se svou budoucností a dosáhnout časové a finanční nezávislosti. Tento produkt se totiž prodává sám. Parfém jako takový je pro většinu z nás něco výjimečného a atraktivního, co je schopno náš všední život proměnit v každodenní zážitek. Kdo by tedy nechtěl s něčím takovým spojit i svou práci? Začal jsem se tedy postupně seznamovat s produkty a marketingovým plánem. Ten se mi zdál zpočátku velice složitý, a proto bych měl pro každého nově vstupujícího člena do našeho obchodu dvě rady do začátku. Nenechte se odradit tím, že nebudete hned rozumět a chápat, jak tento systém funguje. Rada první tedy je: soustřeďte se jen na produkt, svého aktivního sponzora, jenž je připraven vám vždy poradit a pomoci, a na firmu, která se snaží pro váš obchod vytvořit ten nejlepší servis. Dále se nenechte ukolíbat tím, že jde vše samo a že v našem obchodě nic nemusíte. Rada druhá tedy je: náš obchod je podnikání jako každé jiné, kde nic samo nejde. Pokud chcete být opravdu úspěšní právě v tomto obchodě, je zapotřebí se mu pravidelně a systematicky věnovat. Buďte v kontaktu s aktivními sponzory a firmou, nenechte si ujít žádnou příležitost účastnit se seminářů a akcí, které pro vás připravují, dále se vzdělávejte a buďte otevřeni novým informacím. Čtěte odbornou a motivační literaturu. Naprostá většina úspěšných u naší firmy toho dosáhla dodržováním těchto dvou rad a jedině tak mohou následovat i další úspěšní. Co se týče mé dnešní spolupráce s FM GROUP, věnuji této činnosti většinu svého času. Pracuji a cestuji po celé Evropě, Rusku i Japonsku. A na závěr: i vy si připusťte, že můžete být úspěšní. Rozhodněte se pro to a věřte tomu tak intenzivně, až se to stane. A moc vám přeji, aby se to stalo na základě spolupráce s FM GROUP! Jsi připraven na nové výzvy? Skvěle! Když přistoupíš ke spolupráci s FM GROUP, sám rozhoduješ o tom, ve které oblasti budeš působit. Tvoje další kariéra záleží pouze na tobě! 1. Krok první: Staň se svým prvním zákazníkem využívej slevy na vlastních nákupech. Podrobnosti strana Krok druhý: 3. Krok třetí: Prodávej ostatním, vydělávej na marži. Podrobnosti strana 12 Staň se lídrem! Vybuduj vlastní distribuční síť! Podrobnosti strana 14 10

11 KROK PRVNÍ: Staň se svým prvním zákazníkem! Jako člen FM GROUP můžeš kupovat zboží firmy za nižší ceny. Příklad Cena výrobku v katalogu Jako člen FM GROUP platíš pouze Ušetříš 350 Kč 245 Kč 105 Kč Když koupíš 6 parfémů za měsíc, můžeš ročně uspořit až Kč! Jak vidíš, už jsi dosáhl prvního úspěchu nakupuješ výrobky nejvyšší kvality za velmi výhodné ceny. Současně získáváš čím dál rozsáhlejší znalosti o značce FM. Ze zkušenosti víme, že většina našich členů nezůstala u kupování výrobků pro vlastní potřebu. Když se přesvědčili o jejich výjimečnosti, rozhodli se zapojit svou rodinu, přátele, známé... Ani si nestihneš všimnout, kdy ses sám stal aktivním distributorem, který prodává naše výrobky ostatním. Nadešel čas, aby ses na to připravil. JAROSLAV HAVEL Diamantová orchidej - S firmou FM GROUP jsem se seznámil v květnu Na počátku byly mé malé zkušenosti s obchodem vykompenzovány skvělou kvalitou produktů a podporou mého sponzora. Díky těmto ingrediencím a úžasné jednoduchosti celého FM GROUP obchodu byly již první výsledky nad moje očekávání. Po třech měsících jsem se kvalifikoval na pozici 21% a další měsíc do Klubu orchidejí. Poté jsem si splnil svůj první velký sen s úsměvem na tváři opustit své zaměstnání a začal jsem se naplno věnovat pouze tomuto jedinečnému obchodu. Je to již několik let a počet splněných snů stále narůstá. Pokud i vy máte nějaké nesplněné sny, pak věřte, že rozhodnutí, které možná právě teď učiníte, může být pro vás to nejdůležitější. A mé doporučení pro vás? Všichni jsme na startu velkolepého mezinárodního projektu FM GROUP a proto neváhejte a připojte se k nám. Ale především nebojte se snít, protože věřte, že člověk s velkými sny je mocnější, než člověk se všemi fakty. 11

12 KROK DRUHÝ: Staň se expertem! Prodávej a vydělávej na marži Znáš už výrobky, které FM GROUP nabízí, a víš, že v sobě spojují dobrou kvalitu s atraktivní cenou. Přišel čas, abys ukázal tyto výrobky ostatním. Je to dokonalý způsob, jak začít vydělávat! Krok druhý je způsobem, jak začít vlastní podnikání společně s FM GROUP. JIŘÍ CHVALOVSKÝ Diamantová orchidej - Podnikání ve firmě FM GROUP změnilo můj život a rozšířilo mi obzory. Děkuji za pomoc svým sponzorům a taky své rodině a přítelkyni za podporu. Moje rada zní: není důležité kde teď jste a co děláte, záleží na tom, kde chcete být a jakým směrem se chcete vydat a vydáváte. Jděte za tím, pořád a pořád, a uvidíte, že se to stane a splníte si své sny. Žijte, jak chcete, ne jak musíte. Zkus si připomenout svého známého, který s velkým zápalem vyprávěl o svém hobby, které ho opravdu pohltilo! Mluvil o něm s velkou vášní a nadšením. Ani sis nestačil uvědomit, kdy ses začal zajímat o to, co ti vyprávěl. Tím samým způsobem s tím rozdílem, že o našich výrobcích budeš mluvit ty na nich můžeš začít vydělávat. Je to opravdu snadné! Přesvědč se o tom sám! Tvoje cesta k úspěchu záleží jenom na tobě. My ti můžeme jedině pomoci ho dosáhnout tím, že tě navedeme na cestičky, které k němu vedou: - Zamysli se, komu můžeš zboží nabídnout. Neomezuj se na rodinu. Tvoji kolegové z práce, známí ze školy, spolupracovníci nebo sousedi jsou ideálními kandidáty na to, aby se už zakrátko stali tvými zákazníky. - Buď otevřený. Každé další seznámení ti přináší dalšího potenciálního klienta, se kterým můžeš navázat spolupráci. - Stále si rozšiřuj znalosti o zboží sám jsi nejlepší reklamou i zdrojem informací o naší nabídce. Když rozšiřuješ své znalosti na jejich téma, stáváš se expertem. Víš už, komu budeš prezentovat naše výrobky? Výborně! Ke splnění tohoto úkolu ti poslouží náš KATALOG a STARTÉR, pomocí kterých budeš nabídku prezentovat. Díky nim můžeš nabídnout svému klientovi přesně to, co potřebuje a co očekává. 12

13 Když se začneš zabývat distribucí výrobků, tvůj zisk bude představovat marže z jejich prodeje. Vysvětlíme ti to na jednoduchém příkladu: Tvůj zákazník, který si prohlíží katalog, projeví zájem o jeden výrobek, jehož katalogová cena činí 350 Kč. Ty, pokud budeš zakázku realizovat, koupíš výrobek za nižší, takzvanou členskou cenu. Rozdíl mezi katalogovou a členskou cenou představuje tvůj BEZPROSTŘEDNÍ ZISK Příklad LUXUSNÍ DÁMSKÉ PARFÉMY Cena parfému v katalogu Jako distributor FM za něj zaplatíš Tvůj zisk 495 Kč 355 Kč 140 Kč Prodej výrobků zákazníkům však není všechno. Pokud tě zajímají jiné formy vydělávání peněz, seznam se s informacemi v další části plánu. 13

14 KROK TŘETÍ: Staň se lídrem! Vybuduj vlastní distribuční síť Stojí před tebou další zajímavý úkol a záleží jenom na tobě, jestli se rozhodneš s tímto úkolem vypořádat. Tvým cílem bude vytvořit vlastní distribuční síť. Začněme nejlépe od začátku: vybudovat distribuční síť neznamená nic jiného než způsob, jak přesvědčit nové lidi, aby se zabývali přesně tím stejným jako ty prodejem výrobků FM GROUP. Ještě nedávno jsi tvořil vlastní seznam potenciálních klientů. A víš, že část z nich jsou ideální kandidáti na nové distributory? Nemusíš mít strach, že o ně přijdeš jako o své zákazníky. Pokud budeš jejich sponzorem, kromě zisku přicházejícího z prodeje výrobků budeš profitovat navíc ze zisků, které budou vyplývat z tvé nové funkce. Nejlepším řešením je vybudovat takovou prodejní síť, abys byl každý den schopen spolupracovat s každým ze svých spolupracovníků. Takto vytvořená síť umožňuje harmonickou spolupráci a přináší rostoucí zisky. Když budeš vytvářet svou síť, pamatuj na ostatní. Dej jim možnost, kterou jsi sám využil. Vytvoř svou síť tak, aby i jiní lidé měli šanci udělat totéž. Takové řešení zajistí, že vaše práce bude značně efektivnější a přinese vyšší příjmy. Koho přizveš ke své síti, záleží na tobě. Mohou to být tvoji dosavadní zákazníci, ale můžeš přizvat také jiné lidi v řešení této otázky máš úplnou svobodu. To, kolik nových lidí se připojí k tvojí síti, záleží výhradně na tobě. Když vytváříš svou strukturu, musíš pamatovat na několik základních zásad: 14

15 Správně vytvořená struktura prodeje umožňuje těm, které jsi přizval, tvorbu vlastní sítě. Pamatuj, že ne každý musí být dobrým prodejcem, může však mít místo toho manažerské schopnosti, díky kterým může být úspěšný v roli sponzora. 15

16 Jak nevytvářet STRUKTURY? Aby tvoje struktura fungovala efektivně, je důležité, jakým způsobem ji vytvoříš. Vhodně vytvořená struktura ti zajistí další nadstandardní zisky. Níže uvádíme příklady nevhodně vytvořených struktur. Struktura hvězdy - nevhodný útvar Když osobně sponzoruješ příliš mnoho lidí, tvoje prodejní síť nefunguje správně a především se nevyvíjí. Mnohem efektivnější je vytvořit strukturu, která umožní ostatním plnit funkci, kterou plníš ty funkci sponzora. 16

17 Když sponzoruješ jednoho člověka, on motivuje k prodeji kosmetických výrobků dalšího člověka, ten dalšího a ten dalšího a tím se vytváří prodejní síť s lineární strukturou. Úspěch každého člověka, který patří do této struktury, záleží výhradně na jednom distributorovi, jedné linii. Není to dobrá metoda budování vlastní prodejní sítě. Když to budeš dělat, nikdy nevyužiješ možnost, kterou ti nabízí multi-level marketing. Lineární struktura - nevhodný útvar Když správně vytvoříš prodejní síť a ta bude efektivně fungovat, tvoje zisky porostou. Kromě peněz, které pocházejí z prodeje výrobků FM GROUP, získáš provizi z tvého prodeje a prodeje tvých spolupracovníků, jež jsi zapojil do sítě. Jinými slovy: od momentu, kdy jsi přizval nové členy, bude tvůj úspěch záležet stejně tak na tobě, jako na nich. Provize, kterou získáš, bude závislá na tvém obratu i na obratu tvojí skupiny v daném měsíci. PŘÍKLAD Tvůj klient si objednal parfémy 30 ml. Jejich katalogová cena činí 350 Kč. Ty je kupuješ za nižší, členskou cenu (245 Kč s DPH). Za nákup parfému získáš body. Cena parfému s DPH: Tvoje body: 245,00 Kč 29,5 bodů Bodová hodnota zboží, které prodáš se svou skupinou v daném měsíci, tě bude kvalifikovat na určitou úroveň efektivity. SEDLÁKOVÁ KATEŘINA Zlatá orchidej - Jestliže i ty chceš být úspěšný, být rychle na vyšších pozicích, rychle vydělávat velké peníze, pak vše co děláš, dělej naplno! Nejde to jen zkusit. Musíš už dopředu myslet tak, že to zvládneš. Pro tebe neexistuje žádná překážka. Argumenty ostatních lidí ber pouze jako jejich výmluvy. I přes to, že je tento obchod velmi jednoduchý, úspěšných lidí není mnoho. Čím myslíš, že to je? Je to pouze o nás, o lidech. Většina lidí na začátku CHCE být úspěšná, CHCE vydělávat peníze, ale bohužel už NENÍ ochotna pro to něco udělat. Jestliže i tvým cílem je být součástí vrcholu FM GROUP, dělej vždy něco navíc oproti ostatním. Ti, kteří tuto šanci vzdali jen pro svoji pohodlnost, si vždy najdou argumenty, proč to nevyšlo. Ale ve skutečnosti je chyba jen a jen na jejich straně. Jak jsem již zmínila, práce v FM GROUP není vůbec náročná. Stačí se jen držet aktivního sponzora a řídit se jeho doporučeními. Tvůj sponzor je vždy o krok napřed před tebou. Kus cesty ti prošlapal. Ví, co je správné, a co ne. Proto dbej jeho rad. Většina z nás má na to, být úspěšnými. Je JEN NA TOBĚ, jestli to dokážeš!!! Máš osud svůj a svých blízkých jen ve svých rukách. Ukaž, co umíš! 17

18 Budování vlastní PRODEJNÍ SÍTĚ ÚROVNĚ EFEKTIVITY 3% 300 6% % % % % % Úroveň efektivity míra efektivity působení tvojí skupiny určovaná pomocí bodů, které v daném měsíci získáš. Když prodáváš výrobky FM GROUP, budeš se kvalifikovat na jednu z úrovní efektivity. Úroveň efektivity 0% Dominik 50 Klasifikace Úroveň efektivity Bodové rozpětí Magnólie 3 % 6 % 9 % Stříbrná magnólie 12 % 15 % 18 % Zlatá magnólie 21 % a více Úroveň efektivity 0% Prokop 50 Když chceš získat provizi, musíš splnit jednu zásadní podmínku: v měsíci, v němž ji chceš získat, musíš provést nákup výrobků s minimální bodovou hodnotou 34,42 bodů. 18

19 Abys lépe pochopil způsob, jak bude vypočítávána tvoje provize, podívej se na následující příklady: PŘÍKLAD 1 V daném měsíci ty a lidé, které jsi přizval ke spolupráci, prodáte výrobky o celkové hodnotě 300 bodů. Podle naší tabulky (strana 18) jsi dosáhl první úrovně efektivity (3%). Tím získáváš navíc provizi 3 % ze získaného obratu. Tvůj obrat a obrat tvojí struktury v prvním měsíci je 300 bodů. Tvoje provize 300 bodů x 3% (tvoje úroveň efektivity) x 6 = 54 Kč 54 Kč je tvoje dodatečná provize vyplývající z množství tebou a tvojí skupinou prodaných výrobků. Úroveň efektivity 3% Ty 50 Vlastní body 300 Skupinové body Úroveň efektivity 0% Kateřina 50 Body skupiny Součet bodů celé skupiny (tvého prodeje a prodeje tvojí struktury). Úroveň efektivity 0% Barbara 50 Úroveň efektivity 0% Pavel 50 19

20 PŘÍKLAD 2: Modelová stavba 6 - ti procentní struktury Abys lépe pochopil zásady vypočítávání provizí, přejděme k dalšímu příkladu. Dejme tomu, že tvoje struktura obsahuje 6 lidí a prodej každého člena struktury vypadá následovně: Dominik Pavel Kateřina Anna Prokop Barbara 150 bodů 200 bodů 250 bodů 600 bodů 700 bodů 900 bodů Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou, která je nutná k výplatě provizí 34,42 bodů. Součet bodů, které jste ty a tvoje skupina shromáždili, činí 2834,42. Ty se tím kvalifikuješ na druhou úroveň efektivity, tedy 6%. Všimni si ale ještě jedné věci: tři distributoři, kteří patří ke tvé struktuře (Anna, Prokop a Barbara), dosáhli obratu, kterým se kvalifikují na první úroveň efektivity (3%). Získají proto dodatečnou provizi rovněž. Podívejme se blíže, jak bude vypadat vyúčtování prodeje tvojí skupiny v daném měsíci ve výše popsané situaci. Tvoje úroveň efektivity je 6%. Znamená to, že získáváš 6 % z 34,42 bodů (výrobky za takovou bodovou hodnotu jsi osobně prodal). Za svůj prodej získáváš: Úroveň efektivity 3% Anna 600 Úroveň efektivity 3% Prokop 700 Úroveň efektivity 6% Ty 34,42 Vlastní body 2834,42 Skupinové body 6% Úroveň efektivity 0% Kateřina ,42 bodů x 6% x 6 = 12,39 Kč 20

21 Kromě provize, která vyplývá z tvého vlastního prodeje, získáváš také provizi za celkový prodej tvojí skupiny. Analyzujme postupně výkony jednotlivých členů skupiny: Dominik prodal výrobky v celkové hodnotě 150 bodů. Nekvalifikoval se na žádnou úroveň efektivity a nezískává tedy ještě dodatečnou provizi z prodeje. Stejná situace se týká taky Pavla (200 bodů) a Kateřiny (250 bodů). Tvoje provize vypočítaná na základě jejich obratu tedy činí: Úroveň efektivity 0% Pavel 200 Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 150 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity) X 6 = 54 Kč Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury = 200 bodů X 6% X 6 = 72 Kč Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury = 250 bodů X 6% X 6 = 90 Kč Úroveň efektivity 3% Barbara 900 Trochu jinak vypadá vyúčtování práce zbylé části skupiny, tedy Anny, Prokopa a Barbary, protože ti dosáhli určité úrovně efektivity (3%) a stejně jako ty získají provizi z prodaných výrobků. Jejich zisk činí: Úroveň efektivity 0% Dominik 150 Anina provize = 600 bodů X 3% X 6 = 108 Kč Prokopova provize = 700 bodů X 3% X 6 = 126 Kč Barbařina provize = 900 bodů X 3% X 6 = 162 Kč V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc až 396 Kč! Vypočítejme teď tvoji provizi v daném měsíci, která ti patří za tvůj prodej a prodej tvojí skupiny: Ty = 34,42 bodů X 6% X 6 = 12,39 Kč Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 150 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Dominikova úroveň efektivity) X 6 = 54 Kč Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury = 200 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Pavlova úroveň efektivity) X 6 = 72 Kč Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury = 250 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Kateřinina úroveň efektivity) X 6 = 90 Kč Tvoje provize z prodeje Aniny struktury = 600 bodů X 3% (tvoje úroveň efektivity - Anina úroveň efektivity) X 6 = 108 Kč Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury = 700 bodů X 3% (tvoje úroveň efektivity Prokopova úroveň efektivity) X 6 = 126 Kč Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury = 900 bodů X 3% (tvoje úroveň efektivity Barbařina úroveň efektivity) X 6 = 162 Kč V součtu z tvého prodeje a prodeje tvojí struktury získáváš 624,39 Kč! Navíc taky Anna, Prokop i Barbara vydělávají. Jak vidíš, na prodeji výrobků FM se dá vydělat. Přesvědč se, jak se zvednou tvoje zisky, když se dostaneš na vyšší úroveň efektivity. 21

22 PŘÍKLAD 3: Modelová stavba 12 ti procentní struktury Dejme tomu, že ve tvé struktuře se kromě tebe nachází šest členů a každý z nich v daném měsíci prodá určitý počet výrobků, za které se přidělují body. Body z prodeje výrobků v daném měsíci jsou rozděleny následujícím způsobem: Pavel Kateřina Barbara Prokop Dominik Anna 400 bodů 600 bodů 800 bodů 1500 bodů 1800 bodů 4800 bodů Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou nutnou k vyplacení provize 34,42 bodů. Součet bodů, které jste ty a tvoje skupina shromáždili, činí 9934,42. Díky bodům, které jsi z tohoto obratu získal, jsi dosáhl čtvrté úrovně efektivity, tedy až 12% provize z obratu skupiny. Podívej se, jak pružně funguje tvoje skupina: všichni distributoři, kteří se v ní ocitli, také dosáhli dané úrovně efektivity. Nejefektivněji podnikala Anna. Na jejím kontě se objevilo 4800 bodů, čímž dosáhla na třetí, 9 ti procentní úroveň efektivity. Můžeš na ni být opravdu pyšný! Všimněme si tedy, jak bude vypadat zúčtování tvého prodeje a prodeje tvojí skupiny v daném měsíci ve výše popsané situaci. Tvoje úroveň efektivity činí 12 %. Znamená to, že získáváš 12 % z 34,42 bodů (výrobky za takovou bodovou hodnotu jsi osobně prodal). Za svůj prodej získáváš: 34,42 bodů x 12% x 6 = 24,78 Kč Úroveň efektivity 6% Prokop 1500 Úroveň efektivity 3% Kateřina 600 Úroveň efektivity 12% Ty 34,42 Vlastní body 9934,42 Skupinové body 12% Úroveň efektivity 9% Anna

23 Kromě provize, vyplývající z vlastního prodeje, získáváš také provizi za prodej ve své efektivně fungující skupině, v níž každá z osob dosáhla určité úrovně efektivity: Úroveň efektivity 3% Barbara 800 Úroveň efektivity 6% Dominik 1800 Pavel 3% Kateřina 3% Barbara 3% Prokop 6% Dominik 6% Anna 9% Provize přísluší také členům tvojí struktury: Úroveň efektivity 3% Pavel 400 Pavlova provize = 400 bodů X 3% X 6 = 72 Kč Kateřinina provize = 600 bodů X 3% X 6 = 108 Kč Barbařina provize = 800 bodů X 3% X 6 = 144 Kč Prokopova provize Dominikova provize = 1500 bodů X 6% X 6 = 540 Kč = 1800 bodů X 6% X 6 = 648 Kč Anina provize = 4800 bodů X 9% X 6 = 2592 Kč V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc až 4104 Kč! Vypočítejme teď tvoji provizi v daném měsíci, která vyplývá z tvého prodeje i prodeje tvojí skupiny: Ty = 34,42 bodů X 12% X 6 = 24,78 Kč Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury = 400 bodů X 9% (tvoje úroveň efektivity Pavlova úroveň efektivity) X 6 = 216 Kč Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury = 600 bodů X 9% (tvoje úroveň efektivity Kateřinina úroveň efektivity) X 6 = 324 Kč Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury = 800 bodů X 9% (tvoje úroveň efektivity Barbařina úroveň efektivity) X 6 = 432 Kč Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury = 1500 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Prokopova úroveň efektivity) X 6 = 540 Kč Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 1800 bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Dominikova úroveň efektivity) X 6 = 648 Kč Tvoje provize z prodeje Aniny struktury = 4800 bodů X 3% (tvoje úroveň efektivity Anina úroveň efektivity) X 6 = 864 Kč V součtu díky svému prodeji a prodeji tvojí skupiny jsi vydělal 3048,78 Kč! Navíc lidé tvořící tvoji skupinu získali provizi ve výši 4104 Kč! 23

24 PŘÍKLAD 4: Modelová stavba 21 procentní struktury Dejme tomu, že jsi sponzor dobře fungující distributorské sítě, jejíž obrat činí až ,42 bodů. Body získané z prodeje jednotlivých členů jsou rozdělené následujícím způsobem: Barbara Pavel Anna Dominik Kateřina Prokop 2000 bodů 2800 bodů 5500 bodů 6200 bodů 9600 bodů bodů Skupinové body 15% Prokop Skupinové body 21% Ty 34,42 Vlastní body 43134,42 Skupinové body Ty jsi navíc prodal výrobky s minimální hodnotou nutnou k výplatě provize 34,42 bodů. Skrze ,42 bodů, které jste ty a tvoje skupina získali, se kvalifikuješ na sedmou, tedy 21procentní úroveň efektivity! Tak významný obrat se bezprostředně odrazí ve výši provizí, které získáš stejně tak ty, jako i celá tvoje skupina. Tvoje úroveň efektivity činí 21 %. To znamená, že získáváš 21 % z 34,42 bodů (osobně jsi prodal výrobky za právě takovou bodovou hodnotu). Skupinové body 6% Pavel 2800 Skupinové body 12% Kateřina % Za svůj prodej získáváš: 34,42 bodů x 21% x 6 = 43,37 Kč 24

25 Kromě provize, která ti přísluší za vlastní prodej, získáváš taky prémii za prodej celé tvojí skvěle zorganizované skupiny, v níž každý z členů dosáhl jisté úrovně efektivity: Skupinové body 6% Barbara 2000 Skupinové body 9% Dominik 6200 Barbara 6% Pavel 6% Anna 9% Dominik 9% Kateřina 12% Prokop 15% V souvislosti s tím, že všichni členové tvojí skupiny dosáhli určité úrovně efektivity, si provizi zaslouží také každý z nich: Skupinové body 9% Anna 5500 Barbařina provize = 2000 bodů X 6% X 6 = 720 Kč Pavlova provize = 2800 bodů X 6% X 6 = 1008 Kč Anina provize = 5500 bodů X 9% X 6 = 2970 Kč Dominikova provize = 6200 bodů X 9% X 6 = 3348 Kč Kateřinina provize = 9600 bodů X 12% X 6 = 6912 Kč Prokopova provize = bodů X 15% X 6 = Kč V součtu distributoři tvojí skupiny vydělali navíc Kč! Vypočítejme nyní tvoji provizi za daný měsíc, která ti náleží za tvůj prodej a prodej tvojí skupiny: Ty = 34,42 bodů X 21% = 43,37 Kč Tvoje provize z prodeje Barbařiny struktury = 2000 bodů X 15% (tvoje úroveň efektivity Barbařina úroveň efektivity) X 6 = 1800 Kč Tvoje provize z prodeje Pavlovy struktury = 2800 bodů X 15% (tvoje úroveň efektivity Pavlova úroveň efektivity) X 6 = 2520 Kč Tvoje provize z prodeje Aniny struktury = 5500 bodů X 12% (tvoje úroveň efektivity Anina úroveň efektivity) X 6 = 3960 Kč Tvoje provize z prodeje Dominikovy struktury = 6200 bodů X 12% (tvoje úroveň efektivity Dominikova úroveň efektivity) X 6 = 4464 Kč Tvoje provize z prodeje Kateřininy struktury = 9600 bodů X 9% (tvoje úroveň efektivity Kateřinina úroveň efektivity) X 6 = 5184 Kč Tvoje provize z prodeje Prokopovy struktury = bodů X 6% (tvoje úroveň efektivity Prokopova úroveň efektivity) X 6 = 6120 Kč V součtu díky vlastnímu prodeji a prodeji skupiny jsi vydělal na provizích 24091,37 Kč! Tvoje provize není všechno - z efektivního prodeje čerpají zisky také všichni členové tvojí struktury, kteří v součtu vydělali Kč. 25