Nové možnosti indického trhu pro české firmy

Transkript

1 Nové možnosti indického trhu pro české firmy

2

3 Obsah přednášky 1. Úvod vývoj indické ekonomiky 2. Perspektivní obory pro český export 3. Doporučení postupu na indickém trhu

4 Obsah přednášky Rozloha 3,287 mil. km² Počet obyvatel 1,210 miliardy v roce 2011 (hustota 370 ob./km 2 ) 1,01 miliarda v roce ,70 miliardy v roce 2050

5 Obsah přednášky Charakteristika hospodářství: Indie je jednou z nejrychleji rostoucích ekonomik světa (průměrný růst GDP za posledních 20 let 5,8%) Podle celkové parity kupní síly (PPP) - 4. místo (2011 ) (silnější byla v uvedeném roce pouze ekonomika Spojených států, Číny a Japonska) Podle objemu obchodní výměny místo (2011) Podle parity kupní síly na osobu místo (2011) Ekonomika s rozsáhlými státními regulacemi, intervencemi a ochranou trhu

6 Úvod Quo vadis,india? Ekonomické reformy 1991 Relevantní hráč světového trhu Cesta k ekonomické SUPER POWER

7 Úvod 2012 (12.pětiletý plán-1.rok) Pokles domácí spotřeby Snížení tempa investic Růst inflace

8 Úvod Postup indické vlády: Investice do zkvalitnění infrastruktury, energetiky a do vzdělání Redukce státní správy a byrokracie Zlepšení podmínek pro zahraniční investory a zavádění nových reforem PŘÍLEŽITOSTI pro české firmy

9 Úvod Je zde třeba počítat se silnou světovou konkurencí a s požadavky na zapojení domácího průmyslu! Indie je sice rozvojovým trhem, ale už ne nenáročným trhem! Bilaterální obchod-čr vs Indie 2011 Vývoz 855 mil.usd Dovoz 651 mil.usd 2011/I-VI Vývoz ČR /I-VI , ,8

10 Oborové příležitosti Komoditní struktura indického dovozu: Ropa a ropné produkty Uhlí Drahé kameny Strojírenské výrobky Elektronika a PC Chemické výrobky a hnojiva Potraviny (jedlé oleje) Železo a ocel z ČR: - autokomponenty (Škoda,19%) - chemické výrobky - obráběcí stroje - zařízení pro energetiku - ložiska - zdravotnické a lab. přístroje - telekomunikační zařízení - optická vlákna,sklo

11 Oborové příležitosti Indické poptávky dle CzechTrade (2012) Dopravní prostředky a manipulační prostředky (komponenty pro železnici,náhradní díly na lokomotivy) Elektronika a elektrotechnika (CNC zařízení) Automobilový průmysl (sklápečky) SW a ICT (SW pro městskou dopravu) Energetika (JV,poradenství,turbogenerátory) Strojírenství (obráběcí stroje-nové i použité,tvářecí stroje) Potraviny (sýry,víno)

12 Oborové příležitosti Malý exkurz do jednotlivých odvětví indické ekonomiky s potenciálem pro české firmy: - energetika - ochrana a tvorba ŽP - strojírenský průmysl - potravinářský průmysl - obecná infrastruktura - biotechnologie,nanotech. - automobilový průmysl - SW a ICT - zdravotnická technika - maloobchod - těžební průmysl - obranný průmysl - letecký průmysl - chemický průmysl - dopravní prostředky - zemědělství a dřevzprac.

13 Oborové příležitosti Energetika: Stav: chybí až 25 % elektrické energie grid collapse (červenec 2012) příčiny: 1. rozvodná síť-rozložení zdrojů,nerovnoměrné zatížení 2. nízká disciplina mezi státy 3. scizování a ztráty až 27 % 4. nedostatek energie Vyvolalo kolaps dodávek proudu s následky: 600 mil.lidí bez proudu,zasaženo 19 států,miliardové ztráty.

14

15 Oborové příležitosti Energetika: Vývoj: výrobní kapacita MW (2011) Firmy: Tata Power,Reliance Infra Orientace na tepelné elektrárny (dovoz 180 mil.t uhlí),uhlí na 400 let Jaderná energetika 3% výroby, GW, GW Indie staví největší jadernou elektrárnu-areva (Francie) Aktivní: USA,Rusko,Francie Státní monopol: NPCI

16 Oborové příležitosti Energetika: Vodní malé vodní elektrárny Větrná Solární již některé realizace (Gujarat,Andra Pradesh,Karnata,Kerala) Alternativní zdroje: biomasa

17 Oborové příležitosti Dopravní infrastruktura: -výstavba komunikací-silnice,dálnice,mosty -přístavy-vybavení Forma: subdodávky

18 Oborové příležitosti Těžební průmysl: Stát-rozdal zdroje se ztrátou-korupce Těžba uhlí roste,nestačí poptávce-dovoz uhlí Indický průmysl těžby, důlních technologií a zpracování ropy a plynu patří tradičně k nejvýznamnějším oblastem. Možnosti dodávek průmyslových armatur a čerpadel, revitalizace zařízení pro petrochemický průmysl a i budování infrastruktury rozvodu plynu a budování nových kapacit mohou čeští dodavatelé nabídnout své služby.

19 Oborové příležitosti Strojírenství: Stav: tradice,dobré postavení českých výrobců roste poptávka-především po špičkových obráběcích strojích,lokální produkce a export,poptávka po použitých strojích(vlastní úpravy,nízké ceny) Tvářecí stroje-speciální Strojírenské technologie Automatizace Veletrhy: leden IMTEX Bangalore

20 Oborové příležitosti Automobilový průmysl: Škoda-vytváří image České republiky a jejího průmyslu. Poptávka: technologie povrchových úprav Indie vyrábí 11 mil.ks dopravních prostředků Mahindra-poptávka

21 Oborové příležitosti Zdravotnictví: nemocnic -1/3 soukromé-vysoká úroveň Poptávka: laboratorní přístroje,diagnostika -jen špičkové výrobky,jinak lokální výroba

22 Oborové příležitosti Technologie ochrany vod a ŽP: -obory budoucnosti na indickém trhu -rozsáhlé poškození ŽP -nedostatek vody vláhový deficit,poškození zdrojů spodních vod -snaha o ochranu,poptávka: čistírny odpadních vod,spalovny,technologie třídění odpadů (velké aglomerace-mumbai,delhi)

23 Oborové příležitosti Zemědělství a dřevozpracující průmysl: Stav: růst státních výdajů o 18% ( ) Dovoz: 0 % celní sazby na zúrodňovací projekty. Příležitosti: skladovací kapacity,chladící a mrazící zařízení malá zemědělská technika, zavlažovací systémy,dojící zařízení,stájové technologie,drůbežárny Stavební dřevo,mdf a OSB desky Veletrhy: lokální Postup: Potravinářská mise říjen 2012 (SPD,ZÚ,MPO).Poptávka po technologiích na SV Indie (Assam).

24 Oborové příležitosti Obranný průmysl: Státní rozpočet navýšil rozpočet na obranu o 13%. Příležitosti: ZÚ New Delhi.

25 Oborové příležitosti Letecký průmysl: - export letadel-složitá procedura - ultralighty-první jednání Letecká doprava-velká budoucnost Reliance-zahajuje výrobu letadel-poptávka po spolupráci Smíšená komise-jednání se zástupci kosmické aliance

26 Oborové příležitosti Potravinářský průmysl: Potravinářské technologie-balení,plnění,stáčení, Mise: říjen 2012-setkání s firmami a řetězci Maloobchod: retail řetězce-fdi (brand) Poptávka: potraviny-sýry,víno,salámy Mise: setkání s Godrej a Reliance (největší obchodní řetezce)

27 Oborové příležitosti Dopravní a manipulační prostředky: Státní rozpočet obsahuje vlastní kapitolu pro největšího dopravce Indian Railways. Snaha o zvýšení bezpečnosti,rozšíření kapacity,modernizace systémů a omezení provozních nákladů. Příležitosti: Dopravní prostředky,náhradní díly(ložiska),nápravy,sw pro řízení provozu(poptávky),poradenství.

28 Oborové příležitosti Biotechnologie a nanotechnologie: - 2 nanospidery v Indii - Poptávka na JV

29 Oborové příležitosti: Firmy s poptávkou: ESSAR Reliance Ltd. Godrej Mahindra BHEL HEC SAI Jyothi

30 Oborové příležitosti: Akce v roce uskutečněné: - březen (2.- 4.) MEDICAL FAIR v Bombaji - březen ( ) MISE STROJÍRENSKÝCH FIERM do Tamilnadu, Kéraly a Maharashtry - březen ( ) oficiální účast ČR na strojírenském veletrhu INDIA ENGINEERING SOURCING SHOW - duben ( ) oficiální účast ČR na veletrhu vojenské techniky DEFEXPO - duben (16.) OTEVŘENÍ GALERIE českého skla v Bombaji (12 českých sklářů) - duben (18.) PREZENTACE FIREM z oblasti energetiky na ZÚ Dillí - duben ( ) účast českých firem na veletrhu POWER-GEN INDIA & CENTRAL ASIA - leden - srpen účast zástupců ZÚ Dillí na třinácti seminářích na propagaci výstavy INDIA SHOW

31 Oborové příležitosti: Akce v roce plánované: - září ( ) INDIA SHOW - říjen ( ) MISE FIREM z oboru potravinářství a zemědělské techniky do Maharashtry, Assamu a Meghalay - listopad (7. 9.) Renewable Energy Expo - listopad ( ) PROPAGACE ČESKÉHO PIVA a pivovar. technologií - prosinec ( ) oficiální účast ČR na výstavě těžební techniky IMME Kalkata - listopad prosinec EU/ HK mise Akce v roce plánované: - leden ( ) oficiální účast ČR na výstavě obráběcích strojů IMTEX Bangalore - březen ( ) oficiální účast firem na stroj. veletrhu INDIA ENGINEERING SOURCING SHOW v Bombaji

32 Doporučení postupu: Desatero 1. Před investicí/vstupem provádějte market research velikost trhu, potenciál, dynamika, ceny jak a kde vstoupit. Je váš produkt/služba vhodný pro indický trh? 2. Je rozhodnutí o vstupu na indický trh plně podporováno top managementem? Jsou projektu přiřazeny dostatečné zdroje? Je to dlouhodobé rozhodnutí? 3. Vybírejte partnery obezřetně použijte nezávislé poradenské firmy. 4. Navštivte Indii osobně, věnujte čas budování osobních vztahů buďte připraveni opakovaně navštěvovat vaše partnery. 5. Rozhodnutí jsou dělána na vrcholu firemní hierarchie jednejte s těmito lidmi. 6. Počítejte s prostředky a časem na cestování a seznámení se s indickým trhem.

33 Doporučení postupu: Desatero 7. Nebuďte povýšení a nepodceňujte, kde Indie už je a jak rychle se rozvíjí. 8. Pochopte business culture a nebuďte agresivní. - no problem = pokusím se - yes = may be - vrtění hlavou může znamenat ano i ne 9. Nepředpokládejte, že vše běží dobře najděte způsob, jak postup kontrolovat tak, aby to neuráželo indickou stranu. 10. Buďte trpěliví vždy to bude trvat déle, než předpokládáte! Indický trh nejde obsluhovat na dálku musíte být přítomni, nebo alespoň mít spolehlivého partnera.

34 Doporučení postupu Vstup do projektů poradenství Vyhledávání příležitostí dle zadání klienta Orientace na perspektivní obory Orientace na MSE kategorii Orientace na indické globální firmy (MPO,ZÚ) Indie není jednoduchá, ale skýtá velké možnosti Indie vyžaduje dlouhodobý závazek, není řešením pro aktuální odbytové potíže Indie podporuje dovoz zařízení, technologií, know-how- méně už výrobků konečné spotřeby Indický partner po vás bude často chtít založení JV, společnou výrobu, podíl jeho výroby obezřetnost při sdílení know-how je na místě Pozor na nezajištěné platby při dovozu i vývozu Opatrně s exklusivitou partnerů

35 Doporučení postupu Doporučení pro MSV 2012: a) B2B setkání,jednání na stánku firmy b) Doprovodný program-technologické dny atd. -delegace-mse x velké,globální-mpo,zú -poznání nových kontaktů-firmy jsou členy komor -výhoda-nebudou zájemci o zastupování (jako na indických veletrzích),ale konkrétní firmy-pomoc při jejich následném prověřování,sledování jejich aktivit atd. -nejedná se o snahu Indie jen prodávat-vzájemný obchod!!!

36 Děkuji za pozornost a těším se na setkání na MSV 2012 Ing. Ivan Kameník Ph.D.,MBA ZK Mumbai REWA Chambers Office ,New Marine Lines,Churchgate(E) Mumbai ,India GSM: Tel: mumbai@czechtrade.cz