Prezentace ZK Mumbai Tomáš Rousek Vedoucí ZK Mumbai

Transkript

1 Prezentace ZK Mumbai Tomáš Rousek Vedoucí ZK Mumbai

2 Má smysl dodávat na indický trh a jak vám v tom můžeme pomoct?

3 Indie CzechTrade v Indii Co pro vás můžeme udělat Akce 2017

4 Indie Indie je druhá nejlidnatější a sedmá největší země světa Hrubý domácí příjem je 1.610,- USD na hlavu, tempo růstu HDP 7,8% Střední vrstva s kupní silou je odhadována na 300 mil. lidí V ratingu Doing Business dle Světové banky je Indie na 134. místě na světě

5 O Indii Vzdálenost z ČR Doba letu Cena letenky Počasí Bezpečnost Víza km (Mumbai) 9,5 hodiny (TK, Emirates, Lufthansa) od ,- Kč náročné tropické klima velmi dobrá elektronicky on-line Obchod s ČR 33,1 miliardy Kč Vývoz 15,2 miliardy Kč Celní zatížení průměrně 30% Daně Daň z příjmu 30%, DPH 12,5%; od 07/2017 nová daň GST ve výši 22%, nahradí všechny daně včetně DPH (!)

6 CzechTrade ZK Mumbai (*od 2004) Mumbai je hlavním městem státu Maharashtra V Mumbaji žije 18,5 mil. lidí, ve státě Maharashtra 112 mil. Hlavními odvětvími ve státě Maharashtra jsou finance, IT, textilní průmysl, šperkařství, automobilový průmysl, stroje a zařízení 40% indického zahraničního obchodu se uskutečňuje v Mumbaji

7 CzechTrade ZK Bangalore (*od 2016) Bangalore je hlavním městem státu Karnataka V Bangalore žije 8,5 mil. lidí, ve státě Karnataka 61 mil. Hlavními odvětvími ve státě Maharshtra jsou IT, strojírenství, textilní průmysl, strojírenství pro energetiku i ostatní průmysl Bangalore se díky rozmachu IT průmyslu přezdívá Indické Sillicon Valley

8 Co pro vás můžeme udělat

9 Hlavní služby ZK Mumbai Prověření stávajícího partnera (partnerů) Kč Průzkum trhu Ověření zájmu o výrobek Vyhledání obchodních partnerů Kč Veletrhy, výstavy Prezentace na výstavě bez účasti firmy Pomoc při založení společnosti v Indii Speciální zjištění ohledně daní, cel apod Kč Kč Kč Kč Dlouhodobá asistence / měsíc

10 Průzkum trhu Obecné informace o trhu a vašem segmentu Podle HDP patří Indii až 140. příčka na světě, nicméně S vládou Narendry Módího byly nastartovány ekonomické reformy (včetně slavné demonetizace koncem roku 2016) HDP roste tempem mezi 7-8% ročně (!) Podle parity kupní síly je Indie 3. nejsilnější ekonomikou světa (!) Průmysl představuje 26,3% HDP Hlavními průmyslovými odvětvími jsou: Textil, Telekomunikace, Chemický, Farmaceutický, Biotechnologie, Zpracování potravin, ocel, dopravní prostředky, stroje a zařízení, cement, těžba Hlavními dovozními odvětvími jsou: Ropa, Stroje a zařízení, drahokamy, hnojiva a chemikálie

11 Průzkum trhu Dovozní regulativa, cla, daně, registrace a certifikace Celní sazby se pohybují v rozmezí 0-150%, přičemž průměrná výše cla 11,9% Celkové celní zatížení při dovozu je většinou kolem 30% Daň z příjmu 30% (pro indické subjekty, pro obchodní zastoupení 40%) DPH je 12,5% Na poskytování služeb většího či opakujícího se rozsahu se uplatňuje tzv. Srážková daň ve výši 20% nebo 10%, odváděná plátcem služby POZOR (!) Od bude zavedena v Indii jednotná daň GST Goods and Services Tax, která nahradí všechny daně a poplatky včetně DPH, a to ve dvou sazbách: 17 a 22%. Jsou uznávány evropské certifikace (CE), jen zřídka je vyžadována indická Proces registrací je obdobný našemu, jen podstatně déle trvá (!)

12 Průzkum trhu Konkurence a ceny Pokud do Indie dováží firmy z Evropy, USA nebo Británie, můžete dovážet také (!) Čínská konkurence nemusí být vždy konkurencí Relativně dost výrobků se vozí z Jihovýchodní Asie a Austrálie Cenově byste měli být vždy 20% pod největším dodavatelem do země Při kalkulaci by mělo platit pravidlo (30% clo, 30% distributor, 30% maloobchod) plus 10% na dopravu* Marže distributora se počítá ze vstupní ceny, marže maloobchodu z prodejní Zjednodušeně: Nad vaší cenu Ex works počítejte plus mínus 100% navíc. (*40 kontejner stojí cca. 2500,- USD C.I.F Mumbai; doprava trvá 3-4 týdny; možná překládka Dubai)

13 Průzkum trhu Ceny V případě prodeje maloobchodního zboží má dovozce povinnost stanovit tzv. maximální maloobchodní cenu neboli MRP ( Maximum Retail Price ), za kterou smí obchod prodávat váš produkt. Z této ceny poskytují distributoři či jejich dealeři slevy maloobchodům Tuto cenu je dobré stanovit ve spolupráci a po dohodě s vaším distributorem.

14 Vyhledání obchodního partnera Systém prodeje 30% Vstup výrobku do země 30% Distributor Dealer 30% Maloobchod Spotřebitel

15 Vyhledání obchodního partnera Jeden nebo více zástupců? POKUD K TOMU NENÍ NĚJAKÝ PÁDNÝ DŮVOD PRO EXKLUZIVITU, TAK DOPORUČUJI 3-4 DISTRIBUTORY

16

17 Vyhledání distributorů Širší výběr Snažíme se dle možností vytipovat nejméně 20 firem (pokud to jde) Po jejich odsouhlasení je obvoláme a zjistíme jejich zájem Užší výběr 6-10 vážných zájemců Výměna korespondence, telefony Konečný výběr zástupců (distributorů) Na osobním jednání v Indii (!)

18 Konec asistence ZK nebo

19 Dlouhodobá exportní asistence Má dosavadní zkušenost je, že minimální doba do prvních dodávek je 1-2 roky. V této době může ZK fungovat jako vše prodloužená ruka a komunikační kanál s distributory (případně zákazníky) a pomoci řešit registrace, první dodávku či asistovat do doby, než začnete pravidelně dodávat zboží. ZK je tedy zjednodušeně něco jako váš account manager na bázi konzultačního poplatku. Proč něco jako? Máme víc firem, ne jen vás Neznáme váš produkt tak, jako váš personál Nefungujeme na provizní bázi Poplatek dohodou, snažíme se, aby se vám vyplatil

20 Má smysl se pokusit dodávat na indický trh?

21 Dodávat na indický trh má smysl za předpokladu: Jste 20% pod cenou konkurenta, který ovládá váš segment trhu (případně je váš produkt něčím unikátní) Máte dostatek trpělivosti, finanční a personální kapacity se indickému trhu věnovat. Předem akceptujete fakt, že minimální doba pro první dodávky je 1-2 roky. --- (Indie není vaším prvním zahraničním trhem a nemá vyřešit akutní problémy odbytem!)

22 ZÁSADA: Nesnažte se porozumět svému indickému partnerovi, ale snažte se chápat motivace jeho chování a okolnosti, které ho nim vedou (!)

23 Na závěr:

24 Vyrábět ano či ne? Pro Zlevnění nákladů, snížení dovozní zátěže, výhody místního výrobce Daň z příjmu rovná indickým V případě Joint Venture zázemí indického partnera Proti Nemusí se povést výběr partnera Investice do časově náročného počátku výroby Závěr Nejednoznačný - pokud je možná výroba (či montování), tak ano, ale nejdřív bych si ověřil spolupráci na dovozu zboží

25 Akce 2017 CzechTrade: Annapurna World of Food, Mumbai ( ) India Manufacturing Show, Bangalore ( ) Stavební veletrh ACETECH, Mumbai ( ) International Mining Exhibition, Kalkata ( ) ZÚ Dillí s podporou CzechTrade: PROPED sklářství a design, Dillí a Mumbai ( ) PROPED cestovní ruch, Dillí, Bangalore a Mumbai ( ) PROPED železnice u příležitosti IRRE, Dillí ( ) PROPED obrana, Dháka, ( ) Akce v ČR: Indie je partnerskou zemí MSV Brno 2017 (!), chystá se pavilon s AMSP

26 Česká stopa ŠKODA AUTO Výroba v Aurangabádu a Pune Bonatrans výroba v Aurangabádu Sedlčanské strojírny společný podnik na výrobu nákladních výtahů ve Vadodaře Lasvit a Preciosa dodávky lustrů Škoda Doosan výroba a dodávky generátorů (Chennai) Vítkovice Machinery Group dodávky strojů a zařízení LIKO-S společný podnik v Bangalore, stavební výrobky ČKD Blansko Engineering dodávky vodních turbín Gefos geodetické práce Nerkon speciální čištění strojů

27 Aktivní klienti ZK Mumbai TEKRO potrava pro zvířata MEDIATRADE výroby kardiostimulátorů ENIKA kontrolní systémy osvětlení ComAp řídící systémy pro generátory Magicrete dodávky forem pro fasádové materiály Wavin Ekoplastik vodovodní trubky Datura chytrá houba Gefos měřící práce Metalimex slévárenský koks Liko-S stavební příčky

28 Podnikatelský inkubátor v Bangalore Byznysový inkubátor je podnikatelské centrum, za kterým stojí AMSP a CzechTrade ve spojení s indickou firmou Pushpak s podporou ZÚ ČR v Indii. Centrum bude poskytovat právní a obchodní služby a prostor pro počátek podnikání v Indii Prvními firmami využívajícími služby centra jsou Liko-S, TATRA, Beznoska a Brano Group Koordinace aktivit českých podniků Ivan Kameník (ZK Bangalore)

29 ZK Mumbai

30 O mně

31 Bez činu zůstává i nejkrásnější myšlenka bezcennou. (Mahátma Gándhí)

32 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Tomáš Rousek Vedoucí ZK Mumbai REWA Chambers Office 31, New Marine Lines Tel.: Mob.: