PODNIKÁME V ČÍNĚ. aneb Jak si ochránit svá práva duševního vlastnictví. Bc. Barbora Kocourková, M.Econ.

Transkript

1 PODNIKÁME V ČÍNĚ aneb Jak si ochránit svá práva duševního vlastnictví Bc. Barbora Kocourková, M.Econ. kocourkova@mpo.cz

2 OBSAH PREZENTACE Jak vám můţeme pomoci Čína je naše priorita Podnikáme v Číně Co víte a co možná nevíte Příprava na obchodování s čínskou firmou Doporučený postup pro vstup na čínský trh Příležitosti na čínském trhu Kde najít informace

3 JAK VÁM MŮŢEME POMOCI

4 Bc. Barbora Kocourková, M.Econ. Oddělení Afriky, Asie a Austrálie Rozvoj bilaterálních obchodních vztahů Čína, Hongkong, Macao, Tchaj-wan, Japonsko, Mongolsko, Austrálie, Nový Zéland, Tichomoří Příprava a zajištění jednání představitelů MPO pracovních cest, odborných podkladů a vystoupení představitelů Zodpovídání dotazů týkajících se dovozů a vývozů z/do ČR vnitroresortní - ProCoP meziresortní - ZÚ Peking, ZK CzechTrade v rámci EU - Market Access Database

5 ČÍNA JE NAŠE PRIORITA

6 Cesta ministra Mládka do Číny (červen 2014) při příleţitosti Ministerské konference zemí SVE a Číny (16+1) cílem zintenzivnit vzájemnou obchodní a investiční spolupráci a podpořit rozpracované a nové projekty českých firem otevření CzechTech China Center Čínské investiční fórum (srpen 2014) panelová diskuse na téma Obchod a vzájemné investice

7 Ekonomický smíšený výbor (28. srpna 2014) Činnost obnovena po 6 letech moţnosti spolupráce v ekonomické oblasti by se měly zejména soustředit na investiční aktivity a obory energetiky, důlního zařízení, rozvoje infrastruktury, letectví a na spolupráci v oblasti cestovního ruchu, zdravotnictví a zemědělství Cesta prezidenta do Číny (říjen 2014) Státní návštěva v doprovodu podnikatelské delegace Podpora českých oficiálních účastí na veletrzích Síť kanceláří CzechTrade (bývalých zastoupení MPO v Číně)

8 PODNIKÁME V ČÍNĚ Co víte a co možná nevíte Příprava na obchodování s čínskou firmou Doporučený postup pro vstup na čínský trh Příležitosti na čínském trhu

9 Výhody obchodování s Čínou Obrovský a stále rostoucí trh Ekonomický růst Číny v posledních letech udělal z čínského trhu jeden z vůbec nejatraktivnější pro zahraniční podnikatele Čínská ekonomika je stále světovou továrnou na zboţí s nízkou přidanou hodnotu Dostat se na čínský trh trvá 3 a více let, Vaší případné konkurenci to ovšem bude trvat také tak dlouho

10 Co víte a co moţná nevíte.. obecně: Česká republika je v Číně prakticky neznámá značka V kaţdém oboru jiţ panuje ostrá zahraniční konkurence Vše se plánuje v delším časovém horizontu Nedělají se rychlé obchody, buduje se vztah Jednoduchý vývoj - něco v nepořádku Vzhledem k vzdálenosti a jazykovým problémům jsou nutné časté cesty do Číny, případně stálá přítomnost

11 Co víte a co moţná nevíte.. kulturní zvyklosti: Nemějte obavy z čínských zvyklostí, Číňané dobře vědí, ţe neumíte jíst hůlkami a ţe jste z jiného kulturního prostředí, budou to respektovat a Vy respektujte je Zásadní je pro Číňany neztratit tvář Ačkoli většina studentů se dnes v Číně běţně učí anglicky, bez čínštiny se v Číně neobejdete, jiné jazyky jsou zcela výjimečné

12 Co víte a co moţná nevíte.. jednání s Číňany: Prostřednictvím různých jinotajů Většinou nejdou hned k věci, ale postupně Velmi dobře argumentačně vybaveni, demonstrují trpělivost, psychickou odolnost, negociační slušnost a skromnost Záporně se staví k netrpělivému, agresivnímu a prudkému jednání ze strany partnera Velký význam neverbální komunikace

13 Co víte a co moţná nevíte.. praktické rady: Při prvním kontaktu se často dostanete jen k osobě, která nemá ţádné rozhodovací pravomoci Je nutno nalézt v čínské firmě osobu, která skutečně rozhoduje Velmi důleţité je najít vhodného agenta Angličtina je v Číně málo pouţitelná, komunikace v čínštině je nutností (materiály a vizitky v čínštině!) Zdvořilost za všech okolností, často hlubší neţ v Evropě

14 Co víte a co moţná nevíte.. podvodné případy: cesta do Číny + poplatek na pohoštění, marketing, procesní poplatek na úřadech či na úplatek úředníků, celníků či jiné skrytý notářský/ certifikační/ úřednický či jiný poplatek jako procento z celkové částky ve smlouvě proniknutí třetí osoby do komunikace s čínským subjektem + změna bankovních informací zaslání financí neznámé osobě na neznámý bankovní účet doručené zboţí neodpovídá objednávce

15 Co víte a co moţná nevíte.. na co si dát pozor: obchodní licence - je moţné ověřit či dohledat smlouva v čínském jazyce - překlad jako reference kulaté červené razítko ověření s kým komunikujete bezpečné platby - produkty a sluţby čínský daňový doklad

16 Příprava na obchodování s čínskou firmou.. praktické rady: Zajímavé a přehledné propagační materiály v čínštině Internetové stránky minimálně v anglickém jazyce, čínština samozřejmě výhodou Ceníky EUR, USD Schůzky domlouvejte 3-4 týdny dopředu, vyčleňte si na ně dostatek času Nenadsazujte ceny v nabídce (Číňané velmi dobře znají úroveň cen ve světě)

17 Příprava na obchodování s čínskou firmou.. komunikace: jediná šance je komunikovat v čínštině, na anglické výzvy ( y) nikdo nebude reagovat průběţná komunikace potvrzuje dlouhodobý zájem o trh korespondenci v pravidelných intervalech opakujte, vţdy s novou informací. Tím je vidět, ţe se Vaše firma rozvíjí. Váš tlumočník musí být seznámen s terminologií obrňte se trpělivostí

18 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. klíčové: společná prezentace s příbuznými českými firmami na významném veletrhu prezentujícím sílu České republiky v rámci daného oboru. nalezení vhodného místního partnera (agenta, distributora) zavázat distributora ke společnému budování Vaší značky distribuční práva vázat časem, geograficky specifikovat, počítat s nutností stálé a dlouhodobé přítomnosti v teritoriu

19 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. přímo: Při vstupu na čínský trh české firmy často volí cestu spolupráce s čínským partnerem - ať uţ v roli agenta, nebo distributora. Agent Agent se od distributora liší zejména tím, ţe dostává provizi z prodaného zboţí a nestává se vlastníkem prodávaného zboţí. Distributor Distributor od exportéra zboţí přímo nakupuje, tudíţ stává se vlastníkem prodávaného zboţí a toto zboţí později na svůj účet přeprodává.

20 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. v zastoupení: Reprezentační kancelář Reprezentační kanceláře v ČLR zakládají české firmy povětšinou tehdy, působí-li na čínském trhu dlouhodobě. Před samotným zaloţením je vţdy vhodné kontaktovat místně příslušný úřad CCPIT (China Council for Promotion of International Trade). Plně vlastněná zahraniční společnost (WFOE) Zaloţení WFOE je oproti RO komplikovanější, nicméně pokud firma počítá s dlouhodobou prezencí na čínském trhu, pravděpodobně se tomuto kroku nevyhne.

21 Doporučený postup pro vstup na čínský trh Společný podnik (Joint Venture) Jedná se o společnosti vlastněné z určité části čínským a ze zbylé části zahraničním partnerem. Čínský partner zná místní trh, má kontakty, distribuční kanály, kapacity, zatímco zahraniční partner poskytuje know-how, technologie, příp. investice.

22 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. ochrana práv duševního vlastnictví: kulturně není Číňany vnímáno duševní vlastnictví na stejné rovině, jako je tomu u vlastnictví fyzického Konfucius - dívat se spíše do minulosti a učit se od předků - napodobováním děl Rozvoj Číny - nové technologie - vypůjčení. Čínská vláda dohlíží jen naoko.

23 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. proč si chránit své duševní vlastnictví: Příklad 1 (Zdroj: Sinovia) Je znám příklad, kdy si jeden Číňan v devadesátých letech zaregistroval na padesátku ochranných známek velkých západních společností vyrábějících luxusní sluneční brýle. V momentě, kdy se tyto firmy za 10 let rozhodly na čínský trh vstoupit, nestačily divit. Respektive divit se mohly jenom tomu, když musely platit desítky tisíc dolarů za odkup vlastních ochranných známek. Zaregistrovat si značku v Číně dává smysl i v případě, kdy se domníváte, ţe v říši středu nikdy nebudete podnikat. Nikdy totiţ není radno říkat nikdy!

24 Doporučený postup pro vstup na čínský trh Příklad 2 Zdroj: Sinovia Jedna americká síť restaurací si již čtyřicet let zakládá na tom, že neexpanduje z domovského západního pobřeží - nechce riskovat ztrátu kvality, kterou by rozšíření poboček mohlo přinést. Čínské restauraci, která tento koncept okopírovala, to však nevadilo. A přesto, že americká restaurace nemá a asi ani nikdy nebude mít plány do Číny expandovat, musela draze vykupovat ochranné známky, které jí čínská restaurace odcizila. Proč? Obává se, že by levná čínská kopie mohla poškodit její dobré jméno a to bez ohledu na to, že zůstane omezena na území Číny.

25 Doporučený postup pro vstup na čínský trh.. pár praktických rad na závěr: včasná registrace patentů, ochranných známek, průmyslových vzorů nebo užitného vzoru a to ještě před vstupem na čínský trh (to platí i pro vystavované zboží) zahraniční registrace práv duševního vlastnictví je v Číně aţ na výjimky neúčinná, a proto je pro zahraniční firmu nezbytné si opětovně v Číně duševní práva registrovat. To lze doporučit i v případě, že doposud není firma na čínském trhu aktivní.

26 Doporučený postup pro vstup na čínský trh Postupy, jak si zaregistrovat práva duševního vlastnictví v Číně, včetně staţení příslušných formulářů a výši poplatků, lze najít na: Vţdy je třeba dobře zváţit, jaké materiály v rámci expozice vystavit. Zvláště pokud se tyto materiály týkají nových produktů. padělání registrace patentu

27 Příleţitosti na čínském trhu.. high tech + těžko kopírovatelné X spotřební zboží pro bohaté vrstvy: strojírenství letectví zdravotnická technika nanotechnologie, biotechnologie třídírny odpadů, recyklační technologie, technologie na úpravu vody logistika a dopravní prostředky těţební průmysl potraviny a nápoje

28 Příleţitosti na čínském trhu.. výrobky s velmi malou šancí na úspěch: výrobky s malou přidanou hodnotou oděvy a obuv spotřební zboţí nenáročné na výrobu

29 Příleţitosti na čínském trhu.. veletrhy a výstavy: CzechTrade Kalendář akcí MPO Zahraniční obchod Podpora Exportu Veletrhy a výstavy Enterprise Europe Network / TC AV ČR Akce

30 KDE NAJÍT INFORMACE

31 Kde najít informace.. praktické rady, užitečné materiály: EU SME Centre China IPR SME Helpdesk Sinovia ZÚ Peking Governance Institute užitečné stránky: CzechTrade ZÚ Peking + GK Šanghaj, HK Hongkong BusinessInfo

32 Děkuji za pozornost!