Mgr. Robert Vindiš CzechTrade Záhřeb Chorvatsko Malý trh = výzva k dobytí

Transkript

1 Mgr. Robert Vindiš CzechTrade Záhřeb Chorvatsko Malý trh = výzva k dobytí DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ

2 Chorvatský trh chorvatský trh je malý trh, 4,5 milionu obyvatel přesto perspektivní brána na Balkán pokrok ve strukturálních reformách, podnikatelské prostředí se přibližuje evropským standardům investice do vzdělání obyvatel, do rozvoje infrastruktury (např. národní program rozvoje železniční infrastruktury , Projekt Jadran) Chorvatsko je otevřenou a rozvíjející se ekonomikou, z velké části závislou na dovozu zboží, surovin i energií 2

3 Chorvatský trh poptávka v oblasti zpracovatelského průmyslu po vstupech dostupných i v ČR ve vzájemné obchodní výměně mezi ČR a HR dlouhodobě převažuje vývoz z ČR výměna zboží a služeb by se měla přeměnit na hlubší úroveň spolupráce Chorvatsko se nalézá v přípravné fázi vstupu do Evropské unie - zkušenosti ČR z transformačního období a členství v EU nabízejí možnost stát se partnerem řady chorvatských firem 3

4 Chorvatský trh problémy a bariéry: korupce nadměrné zásahy státu velký státní aparát administrativa netransparentnost státních zakázek upřednostňování místních podniků ve výběrových řízeních apod. 4

5 Perspektivní obory stavebnictví zemědělství strojírenství technologie infrastruktura výstavba dálnic, železnic energetika ekologie např. čističky odpadních vod zpracovatelský průmysl - textil, sklo, metalurgické produkty), výrobky ze dřeva a papíru) průmysl cestovního ruchu a další 5 zkušenosti českých firem ze vstupu do EU

6 Ekonomika HDP I-IX : -6,2 Průmyslová výroba I-IX : - 9,5 Nezaměstnanost 16,1% Průměrný plat Kn ( CZK) Inflace 2,4 Export 6 888,8 mil EUR Import ,9 mil EUR Zdroj : HGK, DZS, MF 6

7 Služby CzechTrade -nejčastěji poptávané ověření zájmu o výrobek a službu vyhledání obchodních kontaktů organizace jednání a asistence při jednání průzkumy trhu pomoc při vyhledání chorvatského partnera pomoc při budování zastoupení v Chorvatsku konkrétní typ služby vyplyne z komunikace s klientem individuální přístup 7

8 Vstup na chorvatský trh dlouhodobý v ideálním případě 2 roky, častěji 3-4 roky; trpělivost před vstupem na trh sám nebo za pomoci chorvatského partnera? pokud firma nespolupracuje s někým z teritoria, vyplatí se jednat s chorv.partnerem nejednat za zády svého chorv.partnera s druhým potenciálním partnerem chorvatský trh je malý trh; navíc, informace se šíří i do dalších balkánských zemí načasování marketingových aktivit vstupní náklady: ČAS, FINANCE, LIDSKÉ ZDROJE 8

9 Vstup na chorvatský trh osobní jednání: velký význam; písemnou komunikaci lze využít jen při prvních představovacích jednání nutná účast na akcích z oboru působení, na veletrzích být vidět bariéry vstupu na trh plněním kapitol před vstupem do EU postupně odpadají i zde se objevují problémy jako: korupce, netransparentnost veřejných zakázek ve výběrových řízeních preference místních firem oproti zahraničním (chorvatský partner) špatná platební morálka dobré smlouvy, právník 9

10 Vstup na chorvatský trh ČESKÉ VÝROBKY mají šanci uspět mají dobrou pověst jsou znakem dobrého poměru kvality a ceny povědomí o nich je nutné zvýšit budou bojovat se zavedenými značkami německých, italských a jiných firem důraz na kvalitu a tradici vytrvat MEZI CHORVATY: pozitivně vnímána zvyšující se životní úroveňčeských turistů jezdících každoročně na dovolenou dlouhotrvající dobré vztahy mezi Chorvaty a Čechy jazyková blízkost odpadají bariéry 10

11 Jednání v Chorvatsku uvědomit si region, ve kterém se jednání koná severní část a vnitrozemí Rijeka, Karlovac, Záhřeb, Koprivnica blíží se středoevropské mentalitě, ekonomicky silnější firmy přímořská oblast jižanská mentalita, na všechno spousta času východní část blíží se mentalitě východního Balkánu reklamní materiály v chorvatském jazyce rozhodně jsou plusem překlad materiálů do chorvatštiny osvědčení překladatelé přítomnost překladatele na jednání získáte čas 11

12 Jednání v Chorvatsku po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na neformální oběd nebo večeři neodmítá se vyčleňte si dostatek času na služební cestu vhodná společenská témata gastronomie, víno, enologie Chorvaté jsou na svou gastronomii hrdí moře a dovolená; krásy Chorvatska sport fotbal, házená, basketbal, aktuální akce chorvatský partner nevynechá ani témata ze soukromé oblasti: rodina, zájmy téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a složitá 12

13 Chorvatské odpadové hospodářství -implementace norem a předpisů EU -v praxi nedůsledná aplikace, nedostatečná kontrola, údaje o množství a pohybu odpadu -nutné investice do infrastruktury hospodaření s odpady -zvýšení informovanosti a edukace -za hospodaření s nebezpečným odpadem a za spalování odpadu je zodpovědný stát -za hospodaření s ostatními druhy odpadu jsou zodpovědné kraje (županija) a město Záhřeb - druhy na AZO -za komunální odpad odpovídají města a obce 13

14 Chorvatské odpadové hospodářství - INSTITUCE Ministarstvo zaštite okoliša Agencija za zaštitu okoliša Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost Hrvatska burza otpada www1.biznet.hr Hrvatski centar za čistiju proizvodnju Hrvatska gospodarska komora a dále Državni zavod za statistiku, Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, Ministarstvo zdravstva, Ministarstvo poljoprivrede, gospodarstva i ruralnog razvoja, Ministarstvo regionalnog razvoja, šumarstva i vodnog gospodarstva, i dr. 14

15 Účast na veletrzích Veletržní místa: Záhřeb Split Bjelovar zemědělství, zemědělská technika Rijeka, Osijek menší akce, ne na úrovni mezinárodního veletrhu Vaše účast na veletrzích, které se týkají Vašeho oboru, je velmi vhodná v JV Evropě má přednost osobní komunikace setkání odborníků, obchodní jednání specifikum: délka 6 dnů (pouze Bjelovar 3 dny) návštěvnost je značná, ale je rozložena do 6-i dnů nelze předvídat den se silnou návštěvností první den veletrhu: oficiální otevření, proslovy, ceremoniál; odborníci z oboru přítomni jsou, ale nemají čas 15

16 WWW veletržní správy, instituce Veletrhy a výstavy Záhřeb - Split - Rijeka - Bjelovar - Chorvatský vyhledávač Hrvatska narodna banka (Chorvatská národní banka) Hrvatska gospodarska komora (Chorvatská hospodářská komora) 16

17 Akce CzechTrade v Chorvatsku BJELOVAR zemědělská technika, živočišná výroba, krmiva, hnojiva, ochrana životního prostředí, technologie a vybavení pro ochranu životního prostředí -umístění veletrhu zemědělská oblast, Slavonie -návštěva odborné a široké veřejnosti -návštěvnost Proljetni sajam Bjelovar 30 tis. návštěvníků Aktuální problematika vodohospodářství listopad odborná- obchodní konference -přes 500 odborníků z jihovýchodní Evropy 17

18 Od zakázky k exportu MERKO služby CzechTrade: asistence, prezentace na veletrhu, vyhledání kontaktů Export 2008/2009 přes 20 mil CZK Bocus služby CzechTrade vyhledání kontaktů 6/2008 Export fa Bocsu do 12/ mil CZK 2009 Přes 28 mil CZK AGRO EKO služby CzechTrade asistence, prezentace na odborných akcích, prezentace na veletrhu 2010 realizace exportu 18

19 ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE LOGO_AGROEKO.JPG LOGO OSMA1.jpg plastu.cz 19

20 PRODUKTY A SLUŽBY CZECHTRADE Adresář exportérů CzechTrade denně BusinessInfo.cz

21 DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST CZECHTRADE DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ ROBERT VINDIŠ robert.vindis@czechtrade.cz